Aula 05: Estratégias que funcionam vs.

Estratégias que não funcionam

Seja muito bem-vinda! Nessa 5ª aula da

#SemanaDaInfluenciaDigital, você vai entender quais

são as estratégias que realmente funcionam e quais as

estratégias que não funcionam quando o assunto é

influenciar nas redes sociais.

Meu grande objetivo aqui é honrar o seu tempo.

Como assim? Eu não quero que você, futura

#DonaDoProprioNariz, desperdice horas e energia

testando métodos duvidosos. Eu quero te ensinar o que

é realmente eficaz no campo de batalha, na hora de

buscar e alcançar resultados. Vamos lá?

 1.

Estratégia que não funciona vs. Estratégia que funciona

Prestar atenção somente

Prestar atenção em
em números de seguidores
métricas de engajamento;
(ou inscritos);

Todo mundo quer ter muitos seguidores. Isso é um

fato. E não tem problema algum almejar ter 100 mil, 200

mil, 300 mil... 1 milhão de seguidores, por que não?

O problema é quando esse número deixa de ser

uma métrica do seu negócio para se tornar uma

métrica de vaidade, de ego.

Como assim? Eu te explico: quem usa o número de

seguidores como métrica de ego começa a fazer

qualquer coisa para aumentar a quantidade de pessoas

que chegam até ela. Às vezes, comprando seguidores

falsos; outras, com aquele famoso “me segue que eu te

sigo de volta” (fora outras práticas bem piores que nem

compensa citar aqui!).

Isso vale a pena? Eu te respondo com toda a

sinceridade do mundo: não, não vale a pena. Aqui,

estamos falando de quantidade versus qualidade. Você

não precisa de um número expressivo de seguidores

que não te trazem qualidade.

O que é um seguidor de qualidade? Pessoas que

realmente se importam com você e com o seu negócio.

Pessoas que vão assistir seu conteúdo, ler seus posts,

prestigiar o seu trabalho, curtir, comentar, engajar e,

eventualmente, comprar seu produto ou serviço.

Não adianta você falar com 1 milhão de pessoas

diariamente se elas chegaram ali pelos motivos errados,

se elas não estão interessadas no seu conteúdo e,

consequentemente, no seu produto!

Lembra quando estudamos o conceito de

influência? Somos influenciados quando alguém que

gostamos, que é importante para nós, compartilha um

conteúdo relevante. Portanto, ao invés de ficar

paranoica com os números, comece a prestar atenção

no alcance, no número de impressões, na quantidade de

perguntas que chega na sua caixinha, no total de

repostagens, no volume de dúvidas e interações que

você recebe diariamente... essas são as métricas de

engajamento e elas são importantíssimas para o seu

negócio.
 2.

Estratégia que não funciona vs. Estratégia que funciona

Passar apenas informações; Humanizar a comunicação;

Ninguém vai te acompanhar se você se propuser a

apenas dar notícias e informações como se fosse um

telejornal. Pessoas se conectam com pessoas.

Por isso, é muito importante humanizar seu discurso,

mostrar para aqueles que te acompanham que você é,

sim, uma pessoa com conhecimentos técnicos, mas que

também é real, de carne e osso. Ou seja, possui suas

próprias fraquezas, limitações, medos, sonhos, alegrias,

experiências...

Mas não se preocupe, vamos conversar um

pouquinho mais sobre esse assunto em outras aulas,

combinado?
 3.

Estratégia que não funciona vs. Estratégia que funciona

Querer falar com todo Descobrir com quem (e para

mundo; quem) você está falando;

Tão importante quanto ter clareza sobre aquilo que

você oferta é compreender com quem você está se

comunicando. No Marketing, chamamos isso de avatar

ou persona.

Como assim, Dri? O que é isso? Vamos lá: vocês

concordam que cada produto (ou serviço) tem um

público-alvo, certo? Por exemplo, se você vende

roupinhas de bebê, as pessoas que vão se interessar

pela sua oferta provavelmente são mulheres que têm

filhos.

Você também consegue enxergar que a melhor

forma de se comunicar com uma mulher adulta, que já

é mãe, é muito diferente de se comunicar com um

menino adolescente, por exemplo? São universos

completamente diferentes, com gostos, preferências e

preocupações completamente distintas!

 Portanto, sua comicação precisa estar ajustada de

acordo com o seu público. O seu cliente ideal, aquele

perfil de pessoa que provavelmente vai comprar de

você, é o seu avatar ou a sua persona. Por isso, além de

ter conhecimento sobre seu produto ou serviço, estude

também a sua audiência, tente enxergar o mundo com

os olhos dela, entenda o que ela quer ouvir de você.

Pode parecer clichê, mas é verdade: quem quer falar

com todo mundo acaba não falando com ninguém. Ou

seja, não adianta adotar um discurso genérico, tentando

atrair todos os tipos de públicos possíveis e imagináveis,

porque, dessa forma, ninguém vai se conectar com

você.
 4.

Estratégia que não funciona vs. Estratégia que funciona

Contar apenas com o Descobrir como fazer

tráfego orgânico; anúncios na internet;

Quando você cria conteúdos na internet,

principalmente para as redes sociais, o que garante que

as pessoas que te seguem realmente vão ver (ou não)

o que você postou?

Os algoritmos das próprias redes sociais! Pensa

comigo: quando você abre seu Instagram, ali naquela

bolinha dos stories, quem aparece por lá?

Provavelmente sempre as mesmas pessoas, certo? Isso

significa que todas as outras centenas de pessoas que

você segue não estão postando nada? Claro que estão!

Elas estão postando, mas o Instagram não está te

mostrando.

Isso é normal. Acontece, principalmente, quando

seguimos muitas pessoas. As redes sociais mostram

para os usuários aquilo que elas acham que será mais

relevante, mas isso não significa que todos os potenciais

interessados nos seus produtos ou serviços estão

recebendo aquilo que você está postando.

No Marketing Digital, chamamos isso de entrega.

Acredite: cada vez mais as redes sociais têm entregado

menos e menos.

Portanto, se você usa (ou pretende usar) as redes

sociais de maneira profissional, você precisa se preparar

para entrar, aos poucos, no jogo do tráfego pago.

O que é isso? Você já deve ter visto anúncios nas

redes sociais, não é? Seja antes de assistir a um vídeo no

Youtube, entre os posts no feed do Instagram,

intercalando um story e outro... Essas marcas (ou

pessoas!) pagam para aparecer ali!

Mas sabe qual a melhor parte disso tudo?

Antigamente, essa prática de fazer anúncios para atingir

seu público-alvo na internet era algo muito inacessível,

complexo. Hoje em dia, não é mais! É relativamente

barato e simples - e você pode estabelecer o quanto

quer (e pode) gastar. Com R$ 100,00/mês já dá pra

começar!

Bons anúncios feitos de forma inteligente e

estratégica vão garantir que as ferramentas das mídias

sociais realmente entreguem sua mensagem para as

pessoas verdadeiramente interessadas em você, no seu

negócio. Isso é diferente do que contar apenas com o

tráfego orgânico, ou seja, as visitas conquistadas de

maneira espontânea, sem usar anúncios.

Mas como apender isso? Existe muito conteúdo

gratuito e de qualidade na internet pra você começar a

entender e desmistificar o assunto. Existem, também, os

cursos pagos, que são mais aprofundados e completos.

No meu curso MIDAS, por exemplo, existe um módulo

específico sobre anúncios da internet, explicando

tudinho! Tenham em mente, porém, que aprender a

anunciar pode ser um grande ponto de virada pro seu

jogo, pro seu negócio.

 5.

Estratégia que não funciona vs. Estratégia que funciona

Querer estar presente em Escolher estrategicamente

todas as mídias sociais do as mídias com as quais

dia pra noite; você vai trabalhar;

Quantas redes sociais existem hoje em dia? Várias

né? Tenho certeza que, pensando rápido, você consegue

citar umas 8, 10, 12...

Temos o Instagram, Facebook, Twitter, TikTok,

Pinterest, Youtube, LinkedIn... temos o WhatsApp, que não

é uma rede social, mas é uma plataforma importante

para se relacionar com potenciais clientes; temos o

próprio Google, uma ferramenta importantíssima que

precisa estar no radar de todo mundo quando falamos

de construção de posicionamento; temos, ainda, o site

próprio, que pode ser um cartão de visita valiosíssimo. E

por aí vai...

Um erro comum cometido por quem começa a

trabalhar com mídias sociais é querer estar em todos

lugares ao mesmo tempo, sem conseguir explorar

nenhuma dessas plataformas de forma satisfatória,

estratégica, produtiva.

Não adianta ter um perfil em todas as redes sociais

que existem se nada estiver bem feito em nenhuma

delas. Como você se sentiria se entrasse num site

desatualizado? Ou no Instagram de uma marca que não

posta nada há 2, 4 meses? Não passa confiança, né?

Por isso, a regra de ouro é: escolher bem, com

sabedoria, quais são as mídias com as quais você vai

trabalhar e focar nelas. Você deve ampliar sua presença

nas redes sociais aos poucos, não aparecer em todos os

lugares de uma vez só!

Mas então, como escolher qual rede te dará mais

retorno, mais engajamento? Isso depende muito do seu

objetivo, do tipo de influência que você procura exercer.

Por isso, amanhã, na nossa aula ao vivo (15 de

agosto, sábado, às 20h!) eu vou vou mostrar quais

mídias sociais devem ser exploradas de acordo com o

seu posicionamento (referência, persuasão ou

inspiração) e como fazer isso da forma mais efetiva

possível.
 Ou seja, eu escolhi 10 grandes janelas de mídias

muito utilizadas no Brasil e no mundo e que, portanto, são

importantes para o seu negócio! Vamos conversar um

pouquinho sobre cada uma e qual deve ser sua

prioridade, a depender do seu objetivo. Quais mídias são

essas?

Instagram LinkedIn

Facebook Twitter

WhatsApp TikTok

Google YouTube

Site próprio Pinterest

Para finalizar, para que tenhamos uma próxima aula

bastante produtiva, vou passar uma tarefa de casa, ok?

Vem comigo!
Exercício Aula 05: Estratégias que funcionam
vs. Estratégias que não funcionam

Para garantir que todo o conteúdo que vimos na

#SemanaDaInfluenciaDigital foi bem fixado e também

para preparar você para a nossa próxima aula, preparei

um exercício.

Primeiro, eu gostaria que você pensasse em 3

pessoas que trabalham com a internet e são suas

referências, suas inspirações. Um detalhe importante:

essas pessoas precisam trabalhar com o mesmo

posicionamento com o qual você trabalha ou deseja

trabalhar.

Por exemplo, se você é prestadora de serviços e quer

adotar o posicionamento da referência, procure perfis

profissionais grandes nas redes sociais que tenham esse

mesmo escopo. Se você quer adotar a persuasão,

procure perfis de vendedoras. Se você se identifica com

a inspiração, busque influenciadoras.

O objetivo é estudar o perfil dessas pessoas e o

comportamento delas nas redes sociais. Para ajudar, um

preparei uma tabela e, respondendo às perguntas que

separei, vocês terão um norte para essa pesquisa, ok?

 Para ficar tudo bem claro, eu preparei também um

exemplo, que vocês encontrarão na página a seguir.

Nesse exemplo, a aluna quer trabalhar como

influenciadora, utilizando o posicionamento de

inspiração, portanto, um dos perfis escolhidos foi o meu,

que faço esse trabalho há anos! (Haha)

Depois, disponibilizei uma tabela em branco, pra

você preencher com as suas referências. Não se

preocupe, não existe certo ou errado nas respostas. Se

você não conseguir preencher uma lacuna ou outra,

sem estresse também, viu? Eu só preparei a tabela para

orientar, mas sinta-se livre para desenvolver como for

melhor e mais fácil para você. A única coisa que eu

quero é que você pesquise, de fato, pessoas bem-

sucedidas que trabalhem com a internet, adotando o

posicionamento que se encaixa com você, com os seus

objetivos.

Te vejo amanhã, às 20h, no nosso Desafio Prático 3

da #SemanaDaInfluenciaDigital, né?

Um beijo,
 Exemplo:

Nome da sua Você que vai me Você que vai me

Dri Sant’Anna ♡
inspiração dizer! dizer!

Em quais redes
sociais essa pessoa Instagram, Youtube,
* *
está presente? Facebook, TikTok...
Procure tudo!

Instagram e
Em qual rede social
essa pessoa posta Youtube! Dicas de

mais? Quais os moda, beleza, * *

assuntos mais empreendedorismo,
recorrentes?
finanças...

Sim! As informações

estão organizadas,
Essa pessoa tem
um site próprio? O consigo encontrar tudo
* *
que mais te chama facilmente. Além disso,
atenção nele?
é muito bonito, tem um

ar profissional!

Sim! Abrindo caixinha

Essa pessoa de perguntas,
interage com o
respondendo * *
público dela?
comentários, deixando
Como?
destaques no Insta...

O que você mais

Bom humor e
admira nessa
pessoa? Existe algum sinceridade! Mesmo

comportamento que quando recebe * *

você enxerga nela e críticas, a Dri lida
gostaria de praticar
muito bem.
também?

Gostei muito do

comprometimento que
Anotações gerais!
eu enxerguei na Dri.
Espaço livre pra
Tudo que ela
você anotar tudo
compartilha é muito * *
que achou
bem feito e dá pra ver o
relevante na sua
carinho e o cuidado
pesquisa!
com o público em

cada postagem.
A seguir, a sua tabela, para que você complete com 3 referências do seu mercado!

Nome da sua
inspiração

Em quais redes
sociais essa pessoa
está presente?
Procure tudo!

Em qual rede social

essa pessoa posta
mais? Quais os
assuntos mais
recorrentes?

Essa pessoa tem

um site próprio? O
que mais te chama
atenção nele?

Essa pessoa
interage com o
público dela?
Como?

O que você mais

admira nessa
pessoa? Existe algum
comportamento que
você enxerga nela e
gostaria de praticar
também?

Anotações gerais!
Espaço livre pra
você anotar tudo
que achou
relevante na sua
pesquisa!