O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 086 – Como pescar em um balde.

O que será discutido na aula?

Nessa aula faço reflexões sobre perspectivas e tendências do mercado.

INTRODUÇÃO
Venho analisando e percebendo muitas coisas.

Conforme o mercado vai amadurecendo as coisas vão sendo oferecidas de graça. No começo a
novidade é vendida, mas, com o tempo, as margens vão se reduzindo.

No final desse ano (2017), o mercado está passando por uma mudança meio drástica.

E-MAIL MARKETING

Estou começando a questionar algumas situações: muitas pessoas continuam a montar suas
estratégias em cima do e-mail marketing. Será que essa é a forma correta de montar uma lista e
aquecer meus leads?

[Ilustrado em tela: lista de e-mail com 140 mil leads]

Veja como a taxa de cliques está caindo. Noventa mil reais para atingir 5 mil e 600 pessoas.

“Pô, Ícaro, se 10% dessa galera comprar, a lista já se pagou.”

Não estou dizendo que e-mail marketing é um mau negócio, estou questionando se é o melhor
negócio. Então, por que estou próximo de não mais pagar por captura de lead?

É mais importante para nós converter ou entreter?

Eu prefiro levar o cara até onde eu quero através de uma rede de disparos de e-mail, ou eu levo ele
para lá através de conteúdo?

Cada vez mais eu acredito que vale a pena entreter a pessoa com um conteúdo dentro das redes,
setando vários conteúdos para ver qual ele gosta mais, do que simplesmente colocar ele como lead
encapsulado e ficar mandando e-mail marketing dizendo “clique aqui”.

E qual será o indicador de performance do futuro? Converter o e-mail ou converter atenção?

O core do meu próximo projeto não será ficar encapsulando as pessoas por e-mail.

2018 GRÁTIS
Cada vez mais o padrão de qualidade tem aumentado. Gary Vee tem uma equipe de vídeo
produzindo os vídeos do Instagram!

Eu acredito que o bom conteúdo vai ter sempre vantagem sobre qualquer conteúdo ruim, mas o
nível de qualidade de quem está começando hoje já subiu muito.

Eu acho que 2018 será grátis ou bem próximo disso: cursos, treinamentos…

Também acho que cada vez mais o Facebook servirá só para a primeira captura e o ambiente de
entrega terá que ser um ambiente seu.

Me parece que cada vez mais nos aproximamos do momento em que o produtor terá que entregar
conteúdo bom de verdade puramente grátis para conseguir a atenção do público.

LISTA X GRUPO/LEAD X PIXEL

A última reflexão de hoje é que a lista deve dar lugar ao grupo, a entrega é muito maior.

O lead capturado dentro de uma lista de e-mail dará lugar ao pixel: eu o marco, o guardo para acessá-
lo quando tiver um conteúdo grande de graça para ele se tornar um lead qualificado.

Cada vez mais temos que pensar em anúncios pós-venda.

Q&A
❖ Eu vejo o e-mail marketing como um tipo de notificação para o lead. Quais as
ideias para notificar o lead fora do e-mail (grupos, notificações de app, etc)?
Mas você quer “notificar” o lead?

Pode ser que sim. De cada 10 e-mails, quantos ele vai abrir? Eu não abro nenhum e-mail dos
produtos de quem sou cliente. Será que eu sou diferente de todo mundo?