Curso Básico Kit Indica 

06 - Tornar as Indicações 
em Clientes 
Objetivos 
Olá! Seja muito bem-vinda ou bem-vindo ao módulo Como Tornar as Indicações em 
Novos Clientes do Curso Básico Kit Indica. 

Uma vez que você tenha um Kit Indica rodando e sendo enviado, você receberá 
continuamente e de forma sistemática novas indicações. Como torná-las em novos 
clientes? 

Como Tornar as Indicações em Novos Clientes 

Algumas das indicações que receber estarão prontas para adquirir seus produtos ou 
serviços. 

Porém, uma parte delas não contratará você imediatamente. 

 
 

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Construa um relacionamento com essas pessoas, entregando mensagens certas, na 

hora certa, com uma postura de generosidade: seja genuinamente generoso(a) e 
cultive para colher à frente. 

O Papel do E-mail Marketing 

O e-mail marketing ainda é a forma mais eficaz de você construir um 
relacionamento entregando conteúdos relevantes e generosos para sua audiência. 
Cuidado, porém, para não confundir com SPAM. 

O e-mail marketing ainda é a forma mais eficaz de você construir um 

relacionamento entregando conteúdos relevantes e generosos para sua audiência. 
Cuidado, porém, para não confundir com SPAM. 

Do ponto de vista transacional: a cada R$1 investido em e-mail marketing, ele traz 
R$40 de retorno — o dobro das outras mídias​1​. 

Links em mensagens de e-mails geram 174% a mais de conversão do que nas 

mídias sociais​2​. 

Pense no seu próprio comportamento: quando você fecha uma transação comercial, 
que ferramenta utiliza? 

Além disso, praticamente todo mundo tem uma conta de e-mail: pense nos seus 
familiares, até mesmo aquelas pessoas mais avessas à tecnologia. 

1, 2 ​
Fonte: A
​ nnual Report 2016 - Campaign Monitor 

 
Características do E-mail Marketing 
O e-mail pode ser usado em tom pessoal, mais intimista: você escreve de um jeito 
para um familiar e de outro jeito completamente diferente para uma diretora de 
empresa. 

Com o e-mail, você tem mais controle sobre para quem enviar, qual conteúdo enviar 
e a que momento enviar. 

 
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Quando você posta numa Página do Facebook, sabia que, num primeiro momento, 
apenas cerca de 1% de seus seguidores recebem o conteúdo? Se outras pessoas 
receberão ou não, vai depender da interação desses 1% com o conteúdo postado. 

Atualmente, o WhatsApp tem se mostrado uma ferramenta muito eficaz também, 

mas, o e-mail marketing ainda tem um diferencial que o WhatsApp não conseguiu 
igualar: a escalabilidade. Você pode trabalhar com milhares de clientes com 
praticamente a mesma quantidade de esforço. 

E, mesmo nos smartphones, o e-mail marketing está presente: muita gente lê 
e-mails no celular. Você não? :) 

Que Tipo de Conteúdo Enviar? 

Uma vez definido o canal de comunicação, vem a dúvida: que tipo de conteúdo 
entregar para cultivar o relacionamento com seus potenciais clientes? 

Pense "de trás para frente": você tem uma solução que vai resolver um problema 
que essa pessoa tem. Então, construa as mensagens de forma a orientá-la sobre o 
problema e ajudá-la a tomar uma boa decisão para resolvê-lo. 

Mostre aspectos do problema que ela ainda talvez não tenha considerado… 

Mostre o que pode acontecer caso ela não atue sobre o problema… 

Mostre as soluções que existem para resolver o problema… 

E mostre por que acredita que a sua solução seja a mais adequada. 

Com essas informações fornecidas de forma genuína e honesta, seu potencial 

cliente estará apto a tomar uma decisão consciente. E, se ele se tornar seu(sua) 
cliente, há muitas chances dele(a) se tornar também seu promotor. 

Após finalizada essa sequência inicial de e-mails, mantenha o relacionamento vivo 

enviando os conteúdos gerados em conjunto com seus Parceiros Promotores. 

Conclusão 
Para finalizar, gostaria de apresentar esta citação que é normalmente atribuída ao 
filósofo Aristóteles, mas na realidade é de Will Durant, também filósofo: 

 
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"Somos o que repetidamente fazemos. 

A excelência, portanto, não é um feito, mas um hábito." 

Coloque em prática este conteúdo! Você vai colher benefícios, assim como eu tenho 
colhido! 

Muito obrigado! 

 
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