Descubra o

segredo para
atrair clientes
no Linkedin

Por: Liliam Leal

 1.ENCONTRE

O primeiro passo para atrair clientes

é encontrá-los.

E você sabe como encontrar o

seu cliente ideal?

Recomendo que você defina algumas

coisas primeiro:

Quem é seu cliente ideal?

Você o conhece bem?
Sabe onde encontrá-lo?
O que ele gosta e mais quais são suas necessidades?

Eu acredito que a venda vai além de oferecer um

roduto ou serviço e sim oferecer uma solução
para um problema.

Pessoas compram soluções para seus problemas

baseadas nas suas dores e necessidades.

Se você não sabe por onde começar, que tal entrevistar um

cliente atual, ou um bom cliente e extrair deles
informações que serão relevantes para conhecer
melhor seu público?

Detalhes como faixa etária, formação, poder aquisitivo,

como te encontrou, etc. são extremamente importantes
para você encontrar mais clientes ideais
nas redes sociais.

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2.ENGAJAMENTO
O engajamento, é ao meu ver, uma das métricas
mais importantes das suas redes sociais. É ele
que vai mostrar o envolvimento com seu conteúdo
e com as suas postagens nas mídias sociais.

Com o engajamento, é possível saber se algum

usuário realizou alguma ação como: clique,
curtida, comentário e/ou compartilhamento.

Qual é o segredo de um bom engajamento?

Vamos comparar o engajamento com uma

estação de rádio.

O que acontece se você recebe alguma dessas

ações:

INTERFERÊNCIAS
MUITA PROPAGANDA
RUÍDOS
MÚSICA CHATA

Muito simples, você muda de estação não é

mesmo?
Simples assim!

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A analogia da estação de rádio reflete o seu conteúdo, os
seus posts.

Você precisa evitar quaisquer distrações na sua

comunicação para garantir a melhor transmissão, e se
conectar na frequência máxima com seu público.

Avalie se hoje suas postagens não estão cometendo

estes erros:

1
Interferências;
Conteúdo diversos, sem um planejamento de
postagens, assim fica muito confuso para o
usuário entender claramente sua mensagem;

2
Ruídos:
Tome cuidado para não falar cada hora de um
produto ou serviços de negócios ou empresas
diferentes, pois isso pode gerar ruídos na sua
comunicação e confundir seu público.

3
Muita Propaganda
Rede Social é relacionamento, a venda é uma
consequência das suas habilidades de se relacionar
com seu público.
Evite spam e propaganda em excesso, relacione-se

4
Música Chata:
Você não quer que seu público mude de estação.
Então, entenda qual o tipo de conteúdo ele gosta
de consumir e entregue isso a ele.

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SINTONIZE NA
FREQUÊNCIA
DO SEU CLIENTE
CONECTE-SE
3.ESTRATÉGIA
De nada vale você encontrar seu público e engajá-lo se você não
sabe qual estratégia usar para transformar seus seguidores em
possíveis novos clientes, em converter vendas.

A estratégia mais moderna hoje para atrair clientes na Redes

Sociais em Especial no LinkedIn é o Social Selling

E olha que quando digo contratado, não estou falando

de emprego, é sobre você e seu negócio ou sua
empresa serem contratados.

É aquele contrato que você quer fechar sendo

concretizado.

É a prestação do seu serviço ser contratado por um

profissional ou uma empresa!

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SOCIAL SELLING é a mais
nova habilidade que um
profissional deve dominar.
É sobre usar sua marca
pessoal e networking para
alcançar as pessoas certas
e construir relacionamentos
de negócios.

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O Social Selling abrange 4 pilares. É como um quebra
cabeça, você precisa de cada uma das peças e pilares
para ter uma alta performance e bons resultados
quando falamos de Vendas Sociais, ou seja, vendas
pelas Redes Sociais.

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Social Selling no LinkedIn
significa aproveitar sua rede
para estabelecer confiança,
gerar melhores leads e eliminar
as vendas por telefone
de uma vez por todas.

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Como medir sua eficácia
em gerar Vendas
Sociais?

O Linkedin disponibiliza gratuitamente um Link que com base nas

suas ações na rede, avalia seu índice em cada um dos 4 pilares do
Social Selling, te dando uma nota de 0 a 100.

Link para visualizar sua nota:

https://www.linkedin.com/sales/ssi

Veja sua avaliação em cada um dos 4 Pilares:

1. Estabelecer sua Marca Profissional
2 . Localizar Pessoas Certas
3 . Interagir Oferecendo Insights
4 . Cultivar Relacionamentos

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Análise das métricas

Se você possui um SSI abaixo de 60

Você precisa melhorar isso!

Se você possui um SSI entre 60 e 70

Você está pegando o jeito!

Se você possui um SSI entre 70 e 80

Muito bom, mas pode ficar melhor!

Se você possui um SSI entre 80 e 89

Excelente!
Você é um usuário avançado do

Se você possui um SSI entre 90 e 100

Parabéns!
Você um expert!

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Quanto maior for sua nota melhor, irá demonstrar o quão eficaz e
preparado você está para realizar vendas sociais.

Por que isso é importante?

78%
das pessoas que utilizam
social selling
vendem mais do que os demais

Com Social Selling você tem:

45% mais oportunidades
51% maior probabilidade de atingir suas metas
Se torna 80% mais produtivo

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Social Selling auxilia na geração de autoridade. Quanto mais
autoridade, mais vendas.

Fortaleça cada um dos 4 Pilares:

1
Estabeleça sua marca profissional:

Tenha um Perfil Completo: incluindo foto, headline, resumo e

experiências.

Dica de Ouro: enfatize marcos e conquistas que agregam valor ao seu

cliente ideal

Adicione mídias no seu perfil e demonstre o quanto você é inovador e

líder. Um bom recurso para isso é o SlideShare

Poste conteúdo e interaja com conteúdos postados na Rede

Compartilhe notícias e informações relevantes para seu setor

Recomende Clientes e Colaboradores como prova social, ela costuma

ser recíproca e te ajudará a receber novas recomendações

2
Localize as Pessoas Certas:

Pesquise e filtre conexões de 2 grau e prepare uma mensagem de

boas-vindas personalizada para cada conexão.

Faça parte de Grupos estratégicos

Participe da conversa

Aproveite quem visualizou seu perfil

Análise quem está visitando o seu perfil, pois é uma boa oportunidade
para novas conexões

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Social Selling auxilia na geração de autoridade. Quanto mais
autoridade, mais vendas.

Fortaleça cada um dos 4 Pilares:

3
Interaja Oferecendo Insights:

Compartilhe Informações Relevantes:

Para promover o bom debate

Torne-se uma fonte de inspiração para o seu setor:

Para usuários te buscarem como fonte de informações

Compartilhe notícias do seu setor:

Seja uma fonte confiável e atualizada

Participe da Conversa dos seu seguidores:

Quais conteúdos seus seguidores estão engajados? Participe deixe seu
comentário

Personalize suas mensagens:

Utilize informações relevantes que aprendeu sobre aquela conexão

4
Cultive relacionamentos:

Mais do que apenas conexões estamos falando de pessoas e do quanto

é importante nutrir seu Networking

+ 73% dos compradores B2B preferem vendedores que foram indicados

por alguém que conhecem

+ 87% dos compradores B2B preferem vendedores que foram indicados

por alguém do seu relacionamento profissional

Conecte-se com tomadores de decisão:

Construa um relacionamento com essas conexões

Compartilhe conteúdos relevantes de seu lead:

Ajude ele e torne-se uma conexão de valor

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Planeje suas ações
e mãos à obra!

A maioria das pessoas não planeja

fracassar, mas fracassa por não planejar.
J.L.Beckley
Quem sou eu?
Sou uma Estrategista Digital apaixonada por gerar resultados através das redes sociais, acredito
que todo empreendedor e empresário pode potencializar seus resultados aplicando estratégias
de Marketing Digital.

Empreendedora: Casada, Mãe da Stephanie e do Yuri

Formação: Pós-Graduada em Consultoria e Tecnologia Web.
Especializações: Empreendedorismo pelo LDS Business College.

Os meus 15 anos a frente de agências de Marketing Digital me proporcionaram desenvolver

e validar uma metodologia única capaz de ajudar você e sua empresa a VENDER mais e a se
POSICIONAR através do Social Selling.

Com posso ajudar sua Empresa?

Atrair seu Cliente Ideal

Criar e fomentar o Networking Estratégico
Prospecção Assertiva
Redução de Ciclos de Negociação e Vendas
Aumentar suas Conversões de Vendas
Criar uma Fluxo de Demanda
Nutrir seus Leads

Já capacitei centenas de empreendedores e empresários através da minha metodologia de

Vendas pelo Linkedin.

Serviços:

Consultorias e Treinamentos em Vendas pelas Redes Sociais

Consultorias e Treinamentos em LinkedIn com foco em Social Selling
Criação e Gestão de Campanhas Patrocinadas no Facebook, Instagram e Linkedin

Meu contatos:
falecom@liliamleal.com.br
www.liliamleal.com.br

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https://www.linkedin.com/in/liliamleal/

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