MENTORIA 3

Marketing Digital 1
Os Sites Inteligentes

MENTORIA 3
ÍNDICE
1. PARTE CONCEITUAL

1.1. O que é um site?

1.1.1. O QUE É UM SITE INTELIGENTE

1.2. Para que serve?

1.3. Tipos de site

1.3.1. LANDING PAGE
1.3.1.1. Página de Vendas
1.3.1.1.1. Primeiro Bloco
1.3.1.1.2. Segundo Bloco
1.3.1.1.3. Terceiro Bloco
1.3.1.1.4. Quarto Bloco
1.3.1.1.5. Quinto Bloco
1.3.1.1.6. Sexto Bloco
1.3.2.2. Página de Captura de Leads 2

1.3.2.2.1. Isca
1.3.2.2.2. Captura (nome e e-mail)
1.3.2.2.3. Autoridade
1.3.2.2.4. Motivos
1.3.2.2.5. Captura (nome e e-mail novamente)
1.3.2. SITE INSTITUCIONAL
1.3.2.1. Para que serve?
1.3.2.2. História
1.3.2.3. Áreas de Atuação
1.3.2.4. Equipe
1.3.2.5. Notícias
1.3.2.6. Imprensa
1.3.2.7. Blog

MENTORIA 3
 1.3.3. BLOG
1.3.3.1. Para que serve?
1.3.3.2. SEO
1.3.3.3. O que postar?
1.3.3.4. Como postar?
1.3.3.4.1. Onde
1.3.3.4.2. Como (forma)?
1.3.3.4.2.1. Big Idea
1.3.3.4.2.2. Abertura de Looping
1.3.3.4.2.3. Estrutura de Títulos e Subtítulos (leitura dinâmica)
1.3.3.4.3. Quando (frequência)?
1.3.3.5. Apoio de Mídia
1.3.3.5.1. Facebook
1.3.3.5.2. Instagram
1.3.3.5.3. Youtube
1.3.3.5.4. TikTok

2. PARTE TÉCNICA 3

2.1. Registro de Domínio

2.2. Registro de Hospedagem

MENTORIA 3
1. PARTE CONCEITUAL

O principal objetivo do primeiro tópico deste material é familiarizar os mentorados às

nomenclaturas e conceitos relacionados ao universo digital. Os conceitos que trazemos abaixo
são universais e dizem respeito às estruturas digitais que foram desenvolvidas com a finalidade
de informar para, posteriormente, conduzir o prospecto a comprar um produto ou serviço na rede
internacional de computadores.

1.1. O que é um site?

Um sítio eletrónico ou site eletrônico ou saite, é um conjunto de páginas web, isto é, de
hipertextos acessíveis geralmente pelo protocolo HTTP ou pelo HTTPS na internet. O conjunto de
todos os sítios públicos existentes compõem a World Wide Web (WWW).

⇨ É um local na Internet, como se fosse uma propriedade eletrônica.

⇨ Um espaço digital onde você indexar a sua mensagem usando mídias visuais (textos, imagens,
vídeos) e auditivas (músicas e sons) de forma organizada, com uma determinada finalidade
(informar, entreter, vender).
4

1.1.1. O QUE É UM SITE INTELIGENTE?

É um site onde cada página serve a um real propósito aumentando os resultados pré-
estabelecidos. Em português, é uma estrutura montada e organizada para alcançar um objetivo.
A página de vendas, por exemplo, é organizada de forma a induzir o prospecto a clicar no botão
de contato. O real propósito dela é fomentar o contato. Logo, qualquer elemento que distraia o
prospecto neste caminho (entre o acesso e o clique) é desaconselhado.

1.2. Para que serve um site?

A finalidade de um site varia de acordo com o seu tipo. Ele pode ser a sua empresa na internet
(site institucional), pode ser uma página para recepcionar tráfego de usuários enviados por
anúncios em plataformas digitais (landing page), pode ser um local digital de entretenimento
(portais), ou pode ser um local de propagação de conteúdo (blog).

1.3. Tipos de site

Existem dezenas de tipos de sites. Aos advogados interessam três tipos: as landing pages, os sites
institucionais e os blogs.

MENTORIA 3
1.3.1. LANDING PAGE
As landing pages, páginas de aterrissagem, páginas de captura ou páginas de venda, como
também são chamadas, são páginas bem específicas, desenvolvidas com o objetivo de receber
tráfego (orgânico ou pago).
É um movimento de antecipação digital: o desenvolvedor sabe que usuários de uma determinada
fonte de tráfego irão acessar aquela página e, sabendo disso, ele prepara o terreno para alcançar
a meta pré-estabelecida, que geralmente é capturar dados (nome e e-mail) ou fomentar uma
interação (receber um contato para estabelecer o início de um processo de venda).
Como as metas mais utilizadas são essas duas (captura de lead e obtenção de contatos), as LPs
podem ser dissociadas em dois estilos: Página de Vendas e Página de Captura de Leads.

1.3.1.1. Página de Vendas

As páginas de vendas têm o objetivo específico de receber o clique do lead no botão de contato.
Atualmente, o botão mais utilizado é o do WhatsApp, mas este contato também pode ser
coletado através de um formulário, onde o lead deixa o seu nome e mais algumas informações
como telefone e e-mail para o dono da página retornar esse contato em um momento futuro.
Partindo do pressuposto que a meta é o CONTATO, a página precisa ser organizada de forma
estratégica para aumentar as chances da meta ser alcançada.
O formato que mais traz resultados atualmente pressupõem a divisão da página (única aba) em
5
seis blocos, onde cada bloco representará um quadro de perspectiva visual equivalente a uma
rolagem de tela, independentemente do dispositivo (celular, tablet ou computador) em que essa
página está sendo acessada.

1.3.1.1.1. Primeiro Bloco

O primeiro bloco da página é o mais importante. Neste bloco constará a HEADLINE, o
título da página. Ele é o mais importante porque a frase da headline determinará se o
lead (usuário) continuará na sessão ou rejeitará a página.

IMPORTANTE: CAMINHO DO LEAD

Você precisa ter sempre em mente o caminho que o usuário percorreu até chegar
na sua página. Se ele acessou a sua página, é porque ele estava pesquisando na
internet por uma determinada solução, achou um artigo seu ou um anúncio, clicou e
foi redirecionada para a sua página esperando encontrar nela a solução que está
procurando. Se, ao entrar na página, o usuário não lê a solução de pronto, na headline
do primeiro bloco, é provável que a rejeição à sua página seja a próxima ação dele.

MENTORIA 3
 EXEMPLO DA BORRACHARIA

Se o pneu do seu carro furou durante uma viagem, você andará os próximos metros da
estrada procurando uma borracharia para consertá-lo. Você certamente fixará os seus
olhos nas fachadas dos prédios de beira de estrada desejando ler “borracharia” em
algum deles. Se um borracheiro não colocar na fachada a expressão “borracharia”, as
chances de você contratá-lo diminuirão drasticamente.
O primeiro bloco é a fachada do seu escritório e a headline precisa ser a identificação
exata e precisa da solução que o seu prospecto está buscando.

BOTÃO DE CONTATO (CTA)

Você deve posicionar um botão de contato em todos os blocos da sua página,

especialmente no primeiro bloco (que será o mais visualizado).
Neste bloco recomenda-se que você posicione dois botões de contato, um fixo
(abaixo da headline) e um flutuante, no canto direito (do polegar da maioria das
pessoas) da tela.
Observação: a maioria das pessoas acessará a sua página usando um smartphone.

1.3.1.1.2. Segundo Bloco

Após assumir que a sua página é o local que ele estava procurando, o lead desejará
saber quem é você. Essa informação constará no segundo bloco, o bloco do QUEM
SOMOS. Este bloco não é tão importante quanto o primeiro, mas ainda assim guarda
certa relevância. Informações de sede fixa devem ser evitadas se a sua estratégia
é prospectar clientes nacionalmente, o lead de outros estados são resistentes à
contratação de advogados que estão distantes geograficamente.
Outro aspecto a ser observado é o senso de singularidade. Ou seja, se você advoga
sozinho e ainda não é referência ou autoridade na sua área de especialidade, uma
estratégia interessante é assinar como “o escritório” e não como “o advogado”,
trazendo um senso de pluralidade.
Porém, se você está explorando uma estratégia de geração massiva de conteúdo e é
o seu rosto que está à frente destes conteúdos, então é mais indicado que você assine
o “QUEM SOMOS” da sua LP, a singularidade aqui não será um problema, pois as
pessoas que chegaram até a sua página anseiam por você.

MENTORIA 3
1.3.1.1.3. Terceiro Bloco
Sabe-se que o Estatuto e o Código de Ética da OAB estabelece regras de conduta
para os advogados. Dentre essas regras encontram-se aquelas inerentes à presença
no digital. Para que o advogado possa fazer uso de anúncios pagos no Google Ads ou
Facebook Ads, por exemplo, é necessário que este impulsionamento diga respeito a
um CONTEÚDO INFORMATIVO.
Por este motivo, a seção DÚVIDAS FREQUENTES é tão importante na sua página:
para informar o seu prospecto acerca dos direitos envolvendo a solução jurídica que
você gera.
Recomenda-se que a seção do FAQ seja posicionada no terceiro bloco da sua página.

1.3.1.1.4. Quarto Bloco

O quarto bloco é o bloco das provas sociais. Este conceito é sensível à luz das
restrições da OAB. Você não pode expor seus clientes nem decisões oriundas de
processos judiciais que já conduziu. 7

Entretanto, você pode colocar as avaliações deixadas voluntariamente por seus

clientes em plataformas digitais, pois entende-se que a avaliação voluntária equivale à
indicação.
Deste modo, você pode agrupar, se tiver, essas avaliações no quarto bloco de sua
página para atestar sua capacidade técnica e profissionalismo aos usuários que não
conhecem o seu trabalho.

1.3.1.1.5. Quinto Bloco

Recomenda-se que a LP diga respeito a uma solução jurídica específica. Uma página
para um único produto jurídico.
Contudo, por vezes o lead que cairá na sua página não é exatamente aquele que
você estava mirando quando fez o seu anúncio. Por este motivo, para pescar o “lead
desavisado” aconselha-se o bloco dos serviços relacionados. Ou seja, indique outros
serviços que você realiza e que estejam relacionados com a solução jurídica principal
da página, neste quinto bloco.

MENTORIA 3
 1.3.1.1.6. Sexto Bloco
O bloco seis é o bloco de arremate da página. Aqui é importante incluir as informações
do seu escritório e um formulário de contato.
O formulário de contato serve como um segundo canal de contato, para que, na
eventualidade do botão do WhatsApp estar com alguma instabilidade, o lead consiga
deixar seu contato para ser atendido posteriormente.

1.3.2.2. Página de Captura de Leads

O segundo tipo de Landing Page são as chamadas “páginas de captura de leads”.
Este formato é mais utilizado em estratégias de venda de infoprodutos. A meta aqui é coletar o
nome e o e-mail do usuário para inseri-lo em uma lista (lista de leads ou lista de e-mails). Após a
inserção do usuário na lista de e-mails, esse lead passa a receber uma série de conteúdo gratuito
de aquecimento para despertar o interesse na compra de um produto.
Essa estratégia pode funcionar na advocacia também em algumas áreas específicas, como o
Direito Previdenciário, por exemplo. Você captura o lead, nutre ele com conteúdos relevantes,
cria a autoridade e quando esse usuário decidir contratar alguém você terá grandes chances de 8
ser o escolhido. Mas para fazer alguém deixar seu nome e seu e-mail na sua página de captura, é
necessário dar algo em troca (uma isca) e a página precisa ser organizada de forma a induzir o lead
a percorrer um caminho estratégico, assim como na página de vendas.

1.3.2.2.1. Isca
Neste caso, o primeiro bloco será a isca. Uma headline persuasiva apresentando
um benefício imediato. Pode ser um ebook, pode ser uma simulação, pode ser uma
cartilha, um modelo.
O usuário chegou até a sua página de captura por meio de um post patrocinado, ou
anúncio, ou vídeo no Youtube, onde viu a chamada para a isca, acreditando que o
documento estará à sua disposição livremente.
Ao chegar na página, se dá conta de que o preço para ter acesso a isca é barato: o nome
e o e-mail. Então, usualmente ele fará o preenchimento, mesmo sabendo que entrará
em uma lista para receber seus e-mails depois.
Após o cadastro a isca é liberada. Isso pode ser feito automaticamente por ferramentas
específicas para esse fim, como MailChimp, ActiveCampaign, KlickPages, LeadLovers,
RD Station, entre outras.

MENTORIA 3
1.3.2.2.2. Captura (nome e e-mail)
Ainda no primeiro bloco, deverá constar um formulário para o usuário deixar o seu
nome e o seu e-mail. Esse formulário deve ser posicionado imediatamente abaixo da
isca, ou ainda, em um pop-up que surgirá na tela quando o usuário clicar no botão de
“download” da Isca.
Lembre-se de incluir o botão de Cookies e Política de Privacidade, de acordo com a Lei
Geral de Proteção de Dados.

1.3.2.2.3. Autoridade
Na segunda seção da página de captura recomenda-se a apresentação da autoridade.
Ou seja, do advogado ou do escritório. No mercado de infoprodutos, essa informação é
do expert desenvolvedor.

1.3.2.2.4. Motivos
Você está doando algo ao usuário, é necessário que ele entenda os seus motivos para
isso. Recomenda-se que a lista de motivos seja inserida no terceiro bloco da página de
captura, e precisa ser fidedigna e verificável.

1.3.2.2.5. Captura (nome e e-mail novamente)

Na quarta seção da página, repete-se o formulário de captura, pois se o lead chegou
até o fundo da página, o menor caminho para a obtenção do objetivo está ali, fazer ele
subir para deixar as informações pode reduzir a taxa de conversão.

MENTORIA 3
1.3.2. SITE INSTITUCIONAL
Diferentemente da Landing Page, a finalidade de um site institucional, especialmente para os
advogados, não é a venda direta de uma solução jurídica, mas sim a apresentação do escritório.
É como se fosse o seu escritório, mas na internet.

1.3.2.1. Para que serve?

No site institucional, você vai contar para o mundo quem é o seu escritório. Ele tem a finalidade de
se fazer presente em um ambiente digital.

1.3.2.2. História
Imagine que quem está acessando ainda não conheça você ou o seu escritório. Aqui neste tópico
você vai contar a história, desde a fundação. Nesta seção você pode, inclusive, falar de futuro
usando a abordagem da missão, visão e valores.

1.3.2.3. Áreas de Atuação

Quais as áreas do direito em que o escritório atua? Descreva em tópicos cada uma delas e
explique as soluções detalhadamente usando apoio de texto.
10

INCLUA ÁREAS DE ATUAÇÃO DOS PARCEIROS TAMBÉM

Você pode incluir neste tópico as áreas atendidas através de contratos de parceria, para aumentar
o escopo de trabalho do seu escritório.

1.3.2.4. Equipe
Navegando pelo site institucional do seu escritório o usuário quer saber quem são os membros
que compõem a banca. Apresente-se. Se possuir equipe, apresente a sua equipe também.

USE IMAGENS EM DESCREVA CARGOS,

ALTA RESOLUÇÃO FUNÇÕES E TÍTULOS

MENTORIA 3
1.3.2.5. Notícias
Uma seção de notícias sobre as áreas de atuação do seu escritório, frequentemente alimentadas,
ajudam na indexação do seu site nos mecanismos de busca, pois este tipo de conteúdo ajuda na
percepção de relevância do site, bem como em razão da utilização de links externos, que é um dos
critérios utilizados pelo algoritmo para atribuição de pontos.

1.3.2.6. Imprensa
O seu escritório na mídia. Caso possua reportagens que citam o seu escritório ou os advogados
que compõem a sua banca, inclua essas informações nesta seção para colaborar na construção de
autoridade do escritório (ou sua).

1.3.2.7. Blog
Centralize nesta seção de forma organizada cronologicamente e por assunto com os artigos que
você escreveu que estejam relacionados às suas áreas de atuação, ainda que estes artigos não
tenham sido publicados.

1.3.3. BLOG
O blog é um tipo de site que se estrutura na forma de repositório de conteúdo. É um acervo
digital de fácil acesso com o objetivo de proporcionar novos conteúdos e atualizações constantes 11

sobre um determinado tema. O blog pode ser hospedado em um site institucional (como vimos no
tópico 1.3.2.7), ou em um domínio exclusivo com um fim em si mesmo.

RELATIVIZAÇÃO DOS BLOGS

Os blogs tiveram origem com a finalidade de servirem como diários. Com o passar
do tempo, foram se transformando em importantes ferramentas de propagação de
conteúdo. Com o avanço das Redes Sociais e dos hiperlinks compartilháveis, parte
dos internautas passaram a relativizar a importância dos blogs, o que é um erro grave.
Importante ressaltar que o formato em que se estruturam os blogs fazem por
favorecer a indexação de conteúdos, e isso equivale a ouro para a atribuição de
relevância pelos algoritmos dos sites de busca, como Google, Bing, Yahoo Search,
etc. Significa que a utilização de blogs da maneira correta pode te trazer clientes de
forma orgânica (gratuita).

MENTORIA 3
1.3.3.1. Para que serve?
Os blogs servem como canais de hospedagem de conteúdos (artigos, postagens ou publicações).
Se utilizado da forma correta, o seu blog será etiquetado como relevante pelo algoritmo dos sites
de busca e passará a ser mostrado entre os primeiros links na rede de pesquisa quando alguém
pesquisar pelo assunto que você escreve.
Importante consignar que a estratégia de propagação de conteúdo através de blog não precisa
ser exclusivamente orgânica, você pode utilizar plataformas de ads para mesclar as duas
estratégias (tráfego orgânico e tráfego pago), acelerando os seus resultados.
Neste caso, basta inserir o link específico de um artigo publicado no seu blog na URL final de
anuncio no Google Ads, por exemplo. O mesmo serve para todas as redes sociais, inclusive
Facebook/Instagram Ads e Youtube.

1.3.3.2. SEO
A sigla SEO significa Search Engine Optimization que, na tradução livre, é o mesmo que Motor
de Otimização de Busca. Para entender SEO, vamos pensar por um instante pela perspectiva da
empresa Google:

O que é essa empresa?

Em síntese é um site de buscas, onde pessoas acessam e digitam em uma caixinha algo que 12
desejam pesquisar.
Ok. Após a realização da pesquisa pelo usuário, a ferramenta faz uma busca na internet para
encontrar possíveis respostas para entregar para aquele usuário. Com isso, centenas de resultados
irão aparecer em uma lista de links. Mas você já se perguntou o que faz com que o link de um
anunciante apareça na frente de outro?
A resposta simplificada poderia se restringir à palavra relevância do conteúdo. Ora, o Google quer
ser considerado como o melhor site de busca do mundo, e ele só vai conseguir isso se responder
de forma eficiente às pesquisas realizadas pelos seus usuários. Para isso, será extremamente
necessário que o Google, e outros sites de busca, sejam criteriosos para ranquear qual conteúdo
é mais relevante para ser mostrado primeiro ao usuário. Esse ranqueamento é realizado por um
robô: o algoritmo.
Entendido isso, agora a pergunta que surge é: COMO CONQUISTAR O ALGORITMO?
Bem, essa resposta muda de tempos em tempos, mas existem alguns elementos que são
constantes.

MENTORIA 3
O primeiro deles é
a definição de uma
pauta de postagem.
Se você escrever sobre
direito médico hoje, direito
aeroportuário amanhã e direito
marítimo depois de amanhã,
o algoritmo do Google vai ter
mais dificuldades para assumir
que você é uma autoridade
relevante no tema pesquisado,
e por esse motivo, ainda que o
seu conteúdo seja primoroso,
poderá perder lugares no
ranking de links.
⇨ O terceiro deles são
as palavras-chave
relacionadas. Veja, se
você escreve sobre o direito
de crianças autistas, a palavra-
chave “autismo” precisa estar
espalhada no texto do seu
artigo, pois lembre-se que
o algoritmo é um robô e ele
fará esse escaneamento de
palavras-chave para relacionar
com aquilo que foi pesquisado
pelo usuário. Então, antes de
escrever um artigo, faça uma
lista de palavras-chave e abuse
da utilização dessas palavras no
seu texto.
MENTORIA 3
⇨ O segundo deles é a
constância. Se você postar
conteúdos com frequência
no seu blog, é provável que
ele receba um maior número
de visitas e isso fará com que
o algoritmo perceba que o
seu conteúdo é relevante.
Consequentemente, você
ganhará pontos e seu conteúdo
será distribuído a mais pessoas,
porque subirá no ranking. Isso
vai gerar ainda mais visitas e
você entrará em um ciclo de
crescimento orgânico.
13
⇨ O quarto deles são os
links externos. Ter links
em outras páginas direcionando
usuários para o seu blog, e ter
links dentro dos artigos do seu
blog levando para outros artigos
também dentro do seu blog,
irá ajudar demais a aumentar
métricas como:
- Taxa de tráfego de usuários em
suas páginas
- Páginas mais acessadas e
número de sessões (acessos)
- Número de páginas por sessão
- Duração média das sessões dos
usuários dentro do seu conteúdo
Aumentando essas métricas, o algoritmo irá assumir relevância e você ganhará pontos no
ranqueamento dos sites de busca.
Para facilitar a compreensão, vou te explicar ponto a ponto.

1.3.3.3. O que postar?

Conteúdo relacionado a uma pauta específica e pré-definida.

Comece escolhendo a sua área de especialidade na advocacia.

⇨Depois, defina um único tema central. Por exemplo: digamos que eu escolha o Direito
das Sucessões como área de especialidade. O tema central da pauta do meu blog será
INVENTÁRIO.

Posso escrever sobre os 5 mitos do processo de inventário, verdades e mentiras sobre o inventário
extrajudicial, os documentos necessários para abertura de um processo de inventário. Mas em
todos os artigos deverá constar no texto a palavra “inventário” de forma repetitiva, para que deste
modo eu possa mostrar para o algoritmo que naquele tema o meu trabalho é relevante.

14
1.3.3.4. Como postar?
Neste ponto, irei explicar algumas questões técnicas para acelerar o processo de indexação e
propagação dos conteúdos do seu blog.

1.3.3.4.1. Onde postar?

Existem diversas plataformas para desenvolvimento e hospedagem de blogs, mas,
atualmente, a que mais favorece a indexação, segundo especialistas, é a plataforma
Wordpress. Você pode criar o seu site nesta plataforma e habilitar um plugin de blog,
ou pode desenvolver somente o blog.
Como é importante para nós advogados que tenhamos um site institucional para
desenvolvimento da área de especialidade, recomenda-se desenvolver esse site na
plataforma Wordpress e habilitar o plugin de blog nessa plataforma, hospedando os
artigos diretamente pelo painel de administrador do site.

MENTORIA 3
1.3.3.4.2. Como (forma)?
⇨ ATENTANDO À RELEVÂNCIA DE PALAVRAS CHAVES:
Para isso é importante indexar no teu texto múltiplas vezes as palavras pelas quais
você deseja ser encontrado (faça listas de palavras chaves).

Exemplo de lista:
Palavras Chaves: Busca e Apreensão. Mandado. Oficial de Justiça. Veículo
Apreendido. Liminar deferida. Restrição Renajud.

Agora que fez a lista, observe para incluir estas palavras o máximo de vezes possível
dentro do texto.

RETENÇÃO: FAZER ARTIGOS DE 1000 PALAVRAS:

Artigos muito curtos fazem com o que o leitor esgote o seu conteúdo rapidamente
e isso prejudica a taxa de retenção na página, o que vai enviar para o algoritmo a
mensagem de que o seu conteúdo não é relevante. Por outro lado, artigos muito
extensos fazem por desencorajar o leitor a ir até o final, causando o mesmo efeito e
prejudicando a taxa de retenção na página.
Segundo especialistas, um artigo de 1000 palavras é aquele que fica exatamente no
15
meio entre um texto muito curto e um texto muito longo e, por isso, é considerado o
tamanho ideal de texto.

1.3.3.4.2.1. Big Idea

A Big Idea (a grande ideia, ou ideia única) é o coração de um texto. Aqui a conclusão
rápida é: quanto mais pontos um texto tenta cobrir, menos eficiente ele é. A ideia da
big ideia, com o perdão da redundância, é dar foco a uma única coisa, respeitando o
tempo sagrado do usuário.
Você já deve ter lido um texto em que o autor tentou esgotar um tema, e você perdeu
o maior tempo procurando nesse texto gigante pelo parágrafo que respondia a sua
dúvida, certo? Pois é, isso não é eficiente e faz com que grande parte dos leitores
desistam e saiam da página. Isso vai contra o conceito da big idea.
Veja, você já tem a pauta que vai referenciar todos os seus artigos, você já tem o tema
do artigo que esta escrevendo (que estará alinhado com essa pauta), agora você
precisa definir a big idea deste texto específico.
Defina a big idea antes de começar a escrever e, no primeiro parágrafo, escreva a big
idea para o seu leitor.

MENTORIA 3
1.3.3.4.2.2. Abertura de Looping
Este conceito de abertura de looping é importante e deve ser estudado juntamente
com a big idea abordada no tópico anterior. Acontece que a solução para o dilema
não pode ser entregue no primeiro parágrafo, caso contrário o leitor não se sentirá
instigado a continuar a leitura.
Por este motivo, a estrutura textual perfeita tem a big idea no primeiro parágrafo,
seguida da introdução e contextualização do problema (para o leitor se identificar)
e introdução da solução, mas só a introdução. Depois disso o texto evolui
aprofundando os desdobramentos do problema, buscando quebrar objeções,
desfazer mitos e despertar ganância.
No último parágrafo do texto é que acontecerá a solução do problema. Mas lembre-
se: reserve algo para instigar o leitor a dar o próximo passo, que pode ser ler outro
artigo relacionado, assistir um vídeo seu no YouTube ou até mesmo a fazer contato.

16

1.3.3.4.2.3. Estrutura de Títulos e Subtítulos (leitura dinâmica)

Hoje em dia ninguém tem tempo a perder, então clicar em um link e abrir um
pergaminho de cinco mil páginas é algo contra intuitivo. Já falamos aqui sobre o
tamanho do texto, mas existe uma outra técnica para reter a atenção do leitor e
instigá-lo a ler o texto inteiro, que é a técnica da estruturação dos títulos e subtítulos
em leitura dinâmica.
Essa técnica consiste em montar o seu texto de forma que os seus títulos e subtítulos
já sejam um resumo do próprio texto. Ou seja, se o leitor passar o olho nos títulos e
subtítulos do texto, já terá uma ideia abrangente do que você está falando ali.
Cuidado apenas para não entregar demais nessas estruturas, a ideia aqui é instigá-lo
a proceder a leitura completa.

MENTORIA 3
 1.3.3.4.3. Quando (frequência)?
Nos tópicos acima já introduzimos a importância da constância de postagem. A dica
aqui é estabelecer as regras do jogo antes de começar, e não criar regras impossíveis
de serem cumpridas no longo prazo. Algumas regras interessantes para fazer isso
acontecer são:

⇨Defina previamente a constância de postagem (um artigo por semana, um

artigo por mês, dois artigos por mês). O importante aqui é manter a constância.
Lembre-se, a estratégia de blog é uma estratégia de longo prazo (antes de um
ano, no orgânico, não vai acontecer)

⇨Agende a elaboração dos artigos previamente (vou escrever um artigo todas as

sextas-feiras, às 5 horas da manhã). E cumpra!

Supere a síndrome do papel em branco escrevendo qualquer coisa, depois faça

a lapidação do texto, ou reescreva-o. Lembre-se: o papel não se julga.

17
Tática de guerrilha: para aqueles que desejam alcançar o topo do ranking mais
cedo, existe uma tática de guerrilha que pressupõe identificar o líder e superar o
número de artigos que ele possui. Por exemplo, digamos que o Vinicius possua
132 artigos no blog dele, sua meta vai ser superar esse número o mais rápido
possível. Se você escrever os artigos com as técnicas ensinadas neste texto, as
chances de você ultrapassá-lo no ranking de links serão consideráveis.

1.3.3.5. Apoio de Mídia

Chegamos em um ponto de suma importância deste estudo: a distribuição de conteúdo. Aqui é
importante destacar a palavra EFICIÊNCIA do seu tempo. A grande sacada é que você já perdeu
tempo considerável escrevendo os seus artigos e publicando no seu blog, mas, ao fazer isso,
você criou um conteúdo. Mas e se usássemos esse mesmo conteúdo que já está pronto para
criar outros formatos dele e distribuir em outras plataformas? Isso é eficiência. Pegar o texto do
blog e gravar um vídeo para publicar no seu canal do YouTube. Pegar o texto do blog, resumir e
publicar no Instagram com um criativo atraente. Pegar esse vídeo do YouTube e essa postagem
do Instagram e repostar no Facebook. A ideia é fazer o seu conteúdo atingir o máximo de usuários
possíveis, pois, fazendo isso, a probabilidade de você atingir a sua meta cresce exponencialmente.

MENTORIA 3
Vamos falar individualmente sobre cada plataforma agora, mas, antes disso, há um conceito
importantíssimo que você precisa conhecer: os dois tipos de conteúdo do marketing digital.
Essa conceituação foi desenvolvida pelo Érico Rocha, e serve apenas para entendermos a lógica
de distribuição.

CONTEÚDO CONTEÚDO
Ao criar um RAIZ NUTELLA
artigo e replicar O conteúdo raiz é o O conteúdo nutella
esse conteúdo conteúdo denso, longo, é um conteúdo raso,
em outras que demanda maior curto, que demanda
plataformas, você tempo de explicação. É pouca explicação.
passa a ter um uma live, um podcast, É um trecho de um
conteúdo raíz. um vídeo no youtube, raciocínio que se abre
um livro, artigo, etc. e se fecha.

18

POR QUE ISSO É IMPORTANTE?

Porque se você tem um conteúdo raiz, você pode fazer cortes desse conteúdo e
obter 10 conteúdos nutella. Ou seja, a sua fonte de conteúdos nunca seca.

Lembram que começamos esse tópico falando de eficiência? Pois é, vamos

recapitular:

Você criou um artigo para o seu blog (conteúdo raiz)

Deste artigo, fez um vídeo no YouTube (conteúdo raiz)

Deste artigo, fez uma live no Instagram (conteúdo raiz)

Deste vídeo no YouTube, fez 10 cortes e repostou no Reels do Instagram,

no Facebook (conteúdo nutella)

⇨Deste artigo, fez um post carrossel no Instagram (conteúdo nutella)

Acho que você entendeu o meu ponto: Eficiência.

MENTORIA 3
1.3.3.5.1. Facebook
Quando se fala em Facebook, alguns podem pensar: “não tem mais ninguém lá!” Não
se engane! Não assuma que todas as pessoas estão onde você está! O Facebook
continua sendo uma das redes sociais mais utilizadas do mundo. Distribua o seu
conteúdo lá, tanto em vídeo, quanto em imagem.

1.3.3.5.2. Instagram
O mesmo conteúdo que você irá postar no Facebook, poste também no Instagram,
inclusive Stories. Se quiser ter um alcance maior, impulsione esses conteúdos com
uma meta específica: você quer fortalecer sua marca (branding)? Ou deseja leads
(conversão)? Escolha a meta e, depois disso, escolha o conteúdo que irá impulsionar.

1.3.3.5.3. Youtube
Este é temido pela maior parte das pessoas. Ter que se expor é algo inegociável para
a maioria dos advogados. Se for este o seu caso, tudo bem! Mas é extremamente 19

importante saber que o custo de impulsionamento de conteúdo no YouTube é

ínfimo quando comparado a outras plataformas de tráfego. No YouTube o custo
de distribuição chega a 2 centavos, 5 centavos. Além disso, é a ferramenta que
remunerará os criadores de conteúdo que superarem algumas métricas (número de
inscritos, número de visualizações, etc).
Estar no YouTube certamente acelerará o seu processo de construção de autoridade
e aumentará as suas receitas.

1.3.3.5.4. TikTok
O TikTok atualmente é a Rede Social que mais entrega conteúdo. Não é difícil viralizar
no TikTok e não se engane, não é apenas os adolescentes que estão nessa rede, a
população adulta já está por lá.
Outro ponto, é que os conteúdos que você cria para o Reels do Instagram podem ser
utilizados também no TikTok, a única recomendação nesse sentido é que não reposte
o mesmo vídeo, pois especialistas defendem que a simples repostagem de um vídeo
curto criado em uma plataforma prejudica a entrega na outra. Então recrie o vídeo
curto na outra plataforma.

MENTORIA 3
2. PARTE TÉCNICA

Superada a parte conceitual, existem duas questões importantes para explicar com relação à
parte técnica: Registro de Domínio e Hospedagem.

2.1. Registro de Domínio

Para publicar um site na internet é necessário registrar um domínio. O domínio é o endereço
eletrônico (www.exemplo.com.br) onde seu site estará vinculado. Vale dizer que o registro de
domínio é o serviço responsável por criar os nomes dos endereços eletrônicos e registrá-los.
Sendo assim, a primeira coisa que você precisa fazer é contratar o registro de um domínio e, para
fazer isso, existem diversos portais, sendo que aqui no Brasil o mais comum é o registro.br.
Lá você pode consultar a disponibilidade de um domínio desejado, e, se estiver disponível, pode
fazer a contratação pagando uma licença anual que hoje parte de R$ 40,00 (quarenta reais) por
ano.

2.2. Registro de Hospedagem

Já a hospedagem trata-se de um servidor onde o seu site está hospedado na internet, sendo
responsável por levar as informações do seu negócio virtual até o usuário e estarem disponíveis 24
20
horas por dia.
A hospedagem você contratará em um ambiente diferente, não é no registro.br. Os serviços de
hospedagem de sites são comuns no mundo todo e há milhares de empresas que trabalham
exclusivamente com isso. Atualmente recomendamos a TurboCloud.
Importante ressaltar que o local onde o seu site será hospedado será um dos fatores que
responderão pela velocidade de carregamento, e a TurboCloud é hoje a empresa que tem a
maior estabilidade na transmissão de informações em tempo real, o que garante uma boa taxa de
carregamento.

MENTORIA 3
3. EXTRA: ELEMENTOS DE UM SITE PERFEITO

O site perfeito, segundo o nosso entendimento possui 12 elementos a serem considerados:

⇨META DESIGN
Quando for desenvolver um site, tenha sempre em O design do seu site precisa ser
mente o objetivo desejado para o seu site. limpo, simples e funcional, então o
menos é mais aqui.
Se o objetivo for reforçar a sua marca (branding),
faça um site institucional.
Se o objetivo for reforçar a sua autoridade, faça um blog.
Se o objetivo for incentivar pessoas vindas de IMAGENS
plataforma de tráfego a entrar em contato com você,
faça uma landing page. Invista em imagens próprias,
profissionais e de alta resolução.

FORMULÁRIOS CTA
Inclua formulários de inscrição, ainda que seja no
Use chamadas para ação (de
fundo da página.
acordo com a meta)
21

RELEVÂNCIA DE INFORMAÇÕES PROVA SOCIAL

Organize as informações por ordem de importância Adicione provas sociais de
(o que é mais importante de o usuário ver deve ficar acordo com a meta: explícita
no topo) (depoimentos e avaliações) ou
subliminar (imagens de sucesso,
títulos e artigos).

FACILIDADE DE CONTATO
Facilite o contato com você, distribua botões de
CTA ao longo de todo o site.
ADAPTABILIDADE
Deixe o seu site responsivo e
adaptável aos diferentes tipos de
dispositivos (tablet, smartphones
e celulares)
VELOCIDADE DE CARREGAMENTO
Verifique a velocidade de carregamento (teste em
uma conexão 3g ou 4g), a mesma não pode superar
3 segundos em conexão 3g ou 4g. PESSOALIDADE
Seja pessoal (faça a pessoa se
LINK DE TESTE: https://testmysite. sentir em casa no seu site. “Eu sou
thinkwithgoogle.com/intl/pt-br seu amigo”)

MENTORIA 3
4. CONCLUSÃO DO PAINEL DE MENTORIA

Esse documento foi escrito como material de apoio ao painel de mentoria sobre os SITES
INTELIGENTES. Se você não assistiu ao vivo, é importante consumir este conteúdo que está
gravado e anexado no Módulo Mentoria do Curso Advogado Sustentável 1.0.

Para melhor aproveitamento da matéria, assista também o Módulos 3 do Curso.

A finalidade deste painel de mentoria é auxiliar os mentorados a se posicionarem digitalmente.

Após a análise detalhada deste painel de mentoria, na sua versão em vídeo e em texto e após
assistir as aulas relativas à construção da máquina de prospecção de clientes disponibilizadas na
área de membros do Curso Advogado Sustentável 1.0, você estará apto criar seu site institucional,
landing pages e blogs, bem como distribuir conteúdos em redes sociais.

22

MENTORIA 3