CONTEÚDO

BOAS VINDAS
DICAS INICIAIS................................................

PASSO 01
ENTENDENDO SEU NEGÓCIO........................
O que são produtos digitais e como funciona essa plataforma chamada Eduzz?

PASSO 02
ESTRUTURANDO SEU NEGÓCIO....................
Defina um nicho e foque nele!
Estruturando uma base forte de clientes interessados no seu nicho!

PASSO 03

ENTENDA A DOR DO SEU CLIENTE………

Perguntas para entender a dor do seu cliente
Como Contornar As Possíveis Objeções?

Bem-vindo!

Nesse ebook você irá aprender a estruturar o seu negócio digital e começar a fazer
não só a primeira venda, mas todas as próximas vendas de um negócio bem
estruturado e lucrativo.

Antes de te explicar os passos para uma estrutura lucrativa, preciso te esclarecer

uma questão muito importante (e você precisa estar disposto a colocá-la em prática).

Se você quer ter um resultado acima da média, você também precisa ter um
comportamento acima da média. E, para isso, devemos investir tempo e estudo em
métodos eficazes para estruturar bem o nosso negócio online – como esse próprio
ebook ensina.
Dica 01 – Se você é o tipo de pessoa que começa algo pensando em desistir, não entre
nesse mercado e não perca seu tempo lendo esse e-book. A grande realidade é que:

se você é uma pessoa confortável com sua situação financeira atual e não pretende
mudar como leva sua vida daqui pra frente, não perca seu tempo com nada, continue
apenas fazendo o que sempre fez. Afinal, essa é a grande receita para continuar no
mesmo lugar.
Dica 02 - Tenha paciência! Para tudo que começamos na vida existe uma etapa de
aprendizado como exemplo para essa dica, porque demorei dois meses para estruturar o
meu negócio e começar a fazer meus primeiros resultados. Imagina só você entrar na
faculdade de medicina e querer fazer sua primeira cirurgia cardíaca no segundo dia de
faculdade? Da mesma forma acontece com quem está ingressando nesse mercado.
Precisamos ter paciência e seguir os passos para o crescimento até conseguir manter
vendas constantes acontecendo.

Dica 03 – Aprenda a receber não! Existem duas pessoas nesse mundo: as que se
frustram com o primeiro não que recebem na vida e as que correm atrás do sim:

Se você faz parte do grupo que se frustra logo com o primeiro não, infelizmente esse
mercado não é para você. Você vai receber muitos “não”, principalmente, no começo. Na
verdade, essa é uma dica não só para o mercado digital, mas para a vida: corra atrás do
seu SIM e fortaleça suas forças com os “não”.

Agora, se você leu até aqui e resolveu continuar, vamos para a prática onde vou te
ensinar todos os passos que podem te levar até sua primeira venda. Vamos lá?

EDUZZ
A Eduzz é uma plataforma com grande nome no mercado digital. Sendo uma das
principais empresas de venda on-line, a plataforma ajuda pequenos e médios
produtores a desenvolver seus negócios.

Para tentar impulsionar as vendas virtuais, a Eduzz possui dois sistemas de

afiliações em sua plataforma: produtor e afiliado. Na primeira opção, o produtor
seleciona qual produto venderá e faz sua divulgação, recebendo o dinheiro toda vez
que o vende. Já na última alternativa, o afiliado deve divulgar certo produto ou
serviço em redes sociais e blogs. Assim, em troca, receberá uma comissão por cada
venda.

E como a Eduzz faz isso?

Juntando as três pontas do processo de vendas: produtor,

afiliado e comprador! Parece complicado, mas, na verdade, é

muito simples. Veja só!

01 - Uma pessoa com conhecimento em determinada área cria um produto

(como um curso online ou um e-book) para compartilhar sua habilidade com o
mundo.
02 - Pessoas com um bom relacionamento e facilidade em fazer vendas
ajudam a divulgar e a vender esse produto para o consumidor em troca de uma
comissão.
03 - O consumidor que está em busca de um novo conhecimento pode comprar o
produto em nossa plataforma, pesquisando na página de busca ou seguindo o
Hotlink do Afiliado ou do Produtor.

Qual o melhor nicho para escolher?

01: Defina um nicho e foque nele!

Sim, meus amigos! Não atire para todo lado. Principalmente, se você está entrando
agora nesse mercado e ainda está estruturando seu negócio do zero. Esse foi o erro que
cometi no passado e que me fez ficar sem vender por dois meses. Hoje temos alunos
que vendem na primeira semana de curso simplesmente por definirem um foco.

02:Quais os nichos mais lucrativos?

Em primeiro lugar, estão os produtos de marketing digital – como o nosso e-book . Então,
se você o comprou, pode vendê-lo para outras pessoas interessadas em ganhar dinheiro
digitalmente como você. Além de ser muito mais fácil convencer as pessoas a
comprarem um produto do qual você é testemunha viva, nosso mercado está em
constante crescimento.

O segundo nicho mais lucrativo é a área de saúde – como cursos de

emagrecimento e afins. Foque no que você sentir mais segurança e confiança
de falar a respeito!
E agora? Pego meu link de afiliado e começar a vender? Não!

Vejo muitos alunos preocupados com link de afiliado e nem um pouco preocupados em
criar uma base forte de clientes interessados no produto.

Para quem não conhece o mercado: o link de afiliado é o link que você envia para o
seu comprador fazer o pagamento do produto. Cada afiliado tem seu link, e assim que
um comprador usa o seu link para adquirir um produto, automaticamente você ganha
uma comissão pela venda.

Então, antes de se preocupar com link de vendas, você deve se preocupar com a sua
base de clientes. Vamos para o próximo passo!

02: Estruturando uma base forte de clientes interessados no seu nicho!

A estratégia do “COMO ALAVANCAR SEU NEGÓCIO FAZENDO O BEM” é baseada

em anos de teste, experiência e comprovação de resultados. Dessa forma, usamos o
Instagram e o WhatsApp como ferramentas base de negócio.

A estratégia é simples:
Criar um perfil segmentado para o público e aumentar a base de clientes segmentados
entregando conteúdo relevante.

Alunos novos se preocupam apenas em vender a todo momento e não alimentam suas
redes. Isso atrasa o seu processo, faz com que seu possível cliente não confie em
você e não te dê credibilidade.

ENTENDA A DOR DO SEU CLIENTE

É a razão pela qual o cliente em potencial necessita do seu produto ou serviço.

Ou o da concorrência. É importante saber diferenciar o que é um problema
comum e o que é de fato uma dor. Essa segunda traz um impacto significativo
para seu cliente. É algo até mesmo crônico, que atrapalha e impossibilita que as
coisas transcorrem normalmente.
01:Tipos de dores do cliente mais comuns
Produtividade: A forma como seu cliente trabalha hoje faz com que ele gaste
tempo e esforços em demasia e não obtenha os resultados que planejou.

Financeira: O seu prospect gasta muito dinheiro com algum determina serviço ou
produto que, mesmo que traga bons resultados, acaba onerando demais sua
operação.

Suporte: Seu cliente não conta com suporte do atual produto ou serviço que
consome. Com isso, acaba conseguindo superar seus desafios nem atingir suas
metas e objetivos.

Processo: A solução atual que seu cliente usa é ineficiente. Não traz os
resultados esperados e não justifica o investimento feito anteriormente.

Seu cliente pode ter uma ou mais dessas dores.

E você precisa antecipá-las e estar pronto para mostrar que a sua solução é
diferente de todas as outras que ele experimentou que geraram frustrações.

02:Perguntas para descobrir a dor do cliente!

1 – Por que o meu serviço ou produto é importante para o meu cliente?

2 – Quais os problemas do meu cliente que eu ajudo a resolver?

3 – Por que o meu cliente precisa dessa solução?

4 – O que acontecerá caso a dor não seja solucionada?

5 – O que faria do meu produto/serviço desqualificado para solucionar essa dor?

03:COMO CONTORNAR AS POSSÍVEIS OBJEÇÕES?

Se estiver conversando com alguém frustrado no Marketing Digital, mate a objeção dele. Diga o seguinte:

OBJEÇÃO

“Já fiz isso e não deu certo.”

Não fale sobre a empresa da qual ele faz parte e não compre as dores
dele.
RESPOSTA

“Cada fracasso é uma aula para o sucesso. Você usará sua experiência como
capital para um

novo momento ou vai ficar focado no erro? Se milhares de pessoas estão

tentando e

conseguindo, por que com você não ocorrerá o mesmo? Você vai conseguir,
afinal neste mercado

não existem fracassados, mas desistentes. Você é um desistente?”

OBJEÇÃO

“Eu preciso de mais tempo para pensar”

RESPOSTA

“Enquanto pensa, posso passar esta oportunidade para outra pessoa? Se não
for o que estou falando, devolvo seu dinheiro.”

OBJEÇÃO

“Você pode me passar mais informações a respeito?”

RESPOSTA

“Clica nesse link que vou te mandar e preste bastante atenção no vídeo e leia
atentamente a página. Daqui a 30 minutos entro em contato com você para
saber o que achou. Tudo bem?”

OBJEÇÃO

“Podemos conversar mais tarde?”

RESPOSTA

“Você quer que eu entre em contato mesmo ou posso dar a oportunidade para
outra pessoa?”

OBJEÇÃO

“Não tenho dinheiro”

RESPOSTA
“Por quanto tempo quer ficar assim?

Você concorda que suas decisões o levam a esse resultado? Não está na hora
de mudar?”

OBJEÇÃO

“Porque tenho que pagar?”

RESPOSTA

“Você conhece algo bom que é de graça? E bons negócios precisam de pessoas
qualificadas, não

concorda? Este é o primeiro passo.”

“Marketing é uma guerra mental. São as idéias que estão na cabeça

das pessoas que determinam se um produto terá sucesso ou não.”

Nataly Lourenço