10 Ideias para Agregar Valor

10 ideias para agregar valor Joelsonh Santos
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JOELSONH SANTOS
10 IDEIAS
PARA
AGREGAR
VALOR
APRENDA A FAZER UMA PROPOSTA DE

VALOR NAS REDES SOCIAIS E VENDER
CONSÓRCIO
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10 ideias para agregar valor
Copyright © 2020
Joelsonh Santos
1ª Edição: Dezembro 2020
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violação dos Direitos Autorais (Lei nº 9610/98) é crime estabelecido
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Sumário
1- Introdução ................................................................... 8
2- Relevância ................................................................... 9
3- Valor Quantificado .................................................. 10
4- Diferenciação. ............................................................. 11
5- Foco no cliente. ....................................................... 12
6- Transparência .......................................................... 13
7- Direcionamento ........................................................ 14
8- Clareza ........................................................................ 15
9- Comunicação .............................................................. 16
10- Mostre os bastidores ............................................... 17
11- Passo a passo de uma proposta de valor
impecável. ....................................................................... 18
12- Bônus ....................................................................... 22
O mercado mudou, o cliente mudou e hoje é mais

que fundamental entender que transmitir valor antes do
preço é fundamental para ser um vendedor de consórcio
de sucesso.
O cliente não precisa de um vendedor “explicador”
o cliente precisa de um vendedor focado nas suas
principais dores onde o consórcio é a solução.
Em resumo a Proposta de Valor é um pacote de

características e argumentos persuasivos que mostram
de forma clara porque as pessoas devem escolher você
como o resolvedor de problemas.
Nesse ebook eu vou te passar as 10 principais

ideias que são ingredientes para você formar uma
proposta de valor.
1- Relevância: Como o consórcio resolve os

problemas do seu cliente.
O mercado mudou e o cliente também, estabelecer

uma relação de confiança com as pessoas é essencial
para manter um vínculo que no futuro se tornará uma
venda. Quando você identifica as necessidades das
pessoas e apresenta a solução para dor, você consegue
gerar satisfação e agregar valor para quem acompanha
seu conteúdo.
Logicamente, a tendência é você ter uma base de
clientes consolidada que não vão cancelar o consórcio
porque não foram contemplados. E isso acontece porque
ele confia no consórcio e no profissional que você é.
2- Valor Quantificado: Entrega de

benefícios específicos.
Durante o início do processo de vendas, é natural
que o cliente em potencial não entenda bem os
benefícios do consórcio. É uma fase bastante sensível,
na qual você corre o risco de ter o seu conteúdo
classificado como apenas mais um.
Ele só vai entender o valor da solução para sua
necessidade se você deixar suas vantagens bastante
claras. Deixe claro a sua audiência o que realmente ela
vai ganhar em entrar em um consórcio.
Mostre o valor daquilo que oferece!
10
3- Diferenciação: Mostrar porque comprar de

você ao invés do concorrente.
Você tem que saber tudo sobre seu cliente, muitas
pessoas acreditam que encantar clientes é oferecer o
menor preço. Isso ajuda? Ajuda. Mas é fundamental
além de atrair o cliente pelo preço encanta-lo é parte da
fórmula do sucesso.
Como faço isso?
• Ofereça a oportunidade do planejamento
financeiro.
• Ofereça a oportunidade de crescimento de
patrimônio.
• Ofereça a oportunidade de economizar dinheiro.
•
Quando você demonstra que não quer vender,
mas sim ajudar e somar você se diferencia dos demais.
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4- Foco no cliente: Sem cliente, sem venda.
Se esse nível é atingido, crescem muito as chances

de vender o consórcio ao cliente, porque ele vai se
identificar por qual razão ele deve comprar a você.
Entender para atender é o segredo para agregar
valor, o cliente sente quando você só quer vender e é por
isso que você não consegue vender, a confiança não foi
estabelecida
Uma proposta de valor com boas chances de
encantar seu cliente deve ser focada nele e não na venda.
Esse é um verdadeiro desafio, uma vez que ela fala de
uma empresa, mas precisa ter profundidade o suficiente
para mostrar todas as formas de vantagem que o
consórcio pode proporcionar.
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5- Transparência: A falta de transparência

resulta em desconfiança.
A proposta deve ser totalmente adequada e baseada
no que você faz, não faça posts com promessas que você
não pode cumprir. Esse exagero pode resultar em uma
fuga da realidade.
Nas redes sociais você deve sempre mostrar o fator
solucionador do consórcio, e acima de tudo que o
consórcio é uma ferramenta de planejamento financeiro.
Por exemplo: Pare de apelidar o consórcio com

outras palavras para encobrir a sua falta de preparo para
vender o produto.
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6- Direcionamento: Sem direção qualquer

um está perdido.
A proposta tem que ter direção e objetivo. Mostre
a finalidade e o que ele pode fazer na vida do cliente.
Essa é a melhor forma de ser objetivo logo nesse contato
com a proposta de valor.
Não adianta oferecer se o cliente não entender
como o consórcio pode resolver o problema dele, fale
sobre os benefícios de fazer um consórcio e como ele
tem mudado a vida de milhões de brasileiros.
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7- Clareza: O caminho precisa estar aberto.
Quanto mais clara for a proposta, mais facilmente

você transmitirá a mensagem ao teu cliente. É
fundamental que ele entenda a missão da sua empresa
na oferta do consórcio.
Portanto, se você vende consórcio para clientes de
alto nível, essa ideia central precisa estar clara sem que
o leitor da proposta faça grandes esforços para entender.
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8- Comunicação: Se resolve todos os

problemas possíveis.
Deixe o canal aberto para o cliente se comunicar
com você, use caixas de perguntas nos stores do
Instagram, faça enquetes e você vai ver a diferença.
Faça lives, chame pessoas para conversar sobre
consórcio isso aumenta a relevância e o algoritmo do
Instagram acaba mandando sua mensagem para mais
pessoas.
Faça vídeos, isso ajuda ao público se conectar
muito mais rápido com você, o ideal é você usar todas
as ferramentas que você tem a sua disposição como
stories, Igtv e Reels. Isso vai te motivar a estudar mais
sobre novos temas e as pessoas vão começar a encarar
você como uma autoridade no assunto.
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9- Mostre os bastidores:
As pessoas gostam muito de saber como é o dia a
dia da pessoa que seguem. Então é fundamental mostrar
um pouco da sua vida e como funciona seu dia de
trabalho, por exemplo.
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10- Passo a passo de uma proposta de valor

impecável: As pedras do caminho
Você vendedor tem que entender que os processos
fazem parte para que você consiga avançar. Você tem
que apresentar uma boa proposta de valor e deve seguir
uma estrutura padrão composta por elementos que
tornem a leitura mais intuitiva, prática e que oferece ao
consumidor as informações que ele realmente necessita.
Vou te dar o codigo onde você vai criar a
relevância do conteúdo que vai pirar seu cliente para
fazer o consórcio com você.
Título
Parte principal do conteúdo, o título deve ser
pequeno, mas deve trazer a informação sobre o
consórcio em no máximo 2 frases.
18
Para enriquecer esse trecho, você precisa usar

frases impactantes, que captem a atenção do leitor com
uma entonação sofisticada.
Segue o exemplo:
“Financiamento te deixa mais pobre, faça

consórcio”.
Subtítulo
O subtítulo é o trecho em que você vai detalhar a

oferta, com informações mais específicas sobre o
consórcio. Geralmente cerca de 3 linhas são o
suficiente para falar mais sobre o que é o consórcio.
Por exemplo:
“Chega de pagar juros no financiamento pagando
dois carros e vivendo uma vida de dividas, o consórcio
pode mudar a sua vida”
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Bulletpoints
Os bulletpoints deixam o leitor pirado, uma vez que

ele se apresenta em destaque do restante do texto. São
tópicos que você vai destacar os principais benefícios do
consórcio, indicando como eles atendem às
necessidades do teu cliente.
Exemplo:
• “Preço imbatível: A menor taxa de administração
do Brasil;”
• “Economia: tenha dinheiro sobrando para realizar
seus sonhos;”
• “Garantia: temos o melhor atendimento do
Brasil.”
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Imagens
Coloca imagens de qualidade no seu Instagram

imagens que chamem atenção.
Exemplo:
Uma imagem de uma pessoa feliz ao lado de um
carro, onde quem ver essa postagem vai ficar muito
interessado em ser semelhante a pessoa da postagem.
Elas devem ser usadas para dar mais destaque à
proposta de valor, sempre ilustrando a ideia que o
consórcio é fundamental para vida dela. O importante é
que a mensagem principal seja reforçada.
21
Bônus !
Exemplos de propostas de valor incríveis:
Que tal conhecer algumas propostas de valor que

se destacam atualmente? Separei dois interessantes que
você vai conhecer a seguir:
Trello
Título: Trello permite que você trabalhe de maneira
mais colaborativa e faça mais.
Subtítulo: Os quadros, listas e cartões do Trello
permitem que você organize e priorize seus projetos de
maneira divertida, flexível e gratificante.
Bulletpoints:
• Trabalhe com qualquer equipe;
• Informação resumida;
• Veja como funciona;
• Trello do seu jeito.
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Uber
Título: a mobilidade que você deseja.

Subtítulo: Peça uma viagem para onde você quiser,
com um toque no seu telefone
Bulletpoints:
• Mais do que viagens;
• Sua segurança é nossa prioridade;
• Um novo app: feito com motoristas para
motoristas.
• Uma boa proposta de valor mostra aos seus
clientes como suas soluções são interessantes e de que
moda elas atendem às necessidades que eles têm.
• Agora você já entende melhor sobre o assunto e
está pronto para desenvolver a sua proposta!
23

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O mercado mudou, o cliente mudou e hoje é mais

Em resumo a Proposta de Valor é um pacote de

Nesse ebook eu vou te passar as 10 principais

1- Relevância: Como o consórcio resolve os

O mercado mudou e o cliente também, estabelecer

2- Valor Quantificado: Entrega de

3- Diferenciação: Mostrar porque comprar de

4- Foco no cliente: Sem cliente, sem venda.

Se esse nível é atingido, crescem muito as chances

5- Transparência: A falta de transparência

Por exemplo: Pare de apelidar o consórcio com

6- Direcionamento: Sem direção qualquer

7- Clareza: O caminho precisa estar aberto.

Quanto mais clara for a proposta, mais facilmente

8- Comunicação: Se resolve todos os

10- Passo a passo de uma proposta de valor

Para enriquecer esse trecho, você precisa usar

“Financiamento te deixa mais pobre, faça

O subtítulo é o trecho em que você vai detalhar a

Os bulletpoints deixam o leitor pirado, uma vez que

Coloca imagens de qualidade no seu Instagram

Exemplos de propostas de valor incríveis:

Que tal conhecer algumas propostas de valor que

Título: a mobilidade que você deseja.

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