10 Perguntas de Diagnóstico

[Instruções: Esta é uma lista de verificação especial de perguntas inteligentes a serem feitas sobre seus
clientes e clientes potenciais. Este questionário deve ser preenchido pelo especialista/dono do
produto, pelo copywriter ou em conjunto. O objetivo é ter informações relevantes sobre o
cliente final e o que ele de fato busca.]

1) O que as mantém acordadas à noite, com a indigestão fervendo, com

olhos abertos, olhando para o teto? (Que problema enfrentam?)
R.:
2) Do que elas têm medo?
R.:
3) Por que elas estão com raiva? Com quem elas estão com raiva?
R.:
4) Quais são suas três principais frustrações diárias?
R.:
5) Quais tendências estão ocorrendo e ocorrerão em seus negócios ou
vidas?
R.:
6) O que elas secretamente e ardentemente mais desejam?
R.:
7) Existe um viés embutido na maneira como elas tomam decisões?
(Exemplo: engenheiros = excepcionalmente analíticos)
R.:
8) Elas têm sua própria linguagem?
R.:
9) Quem mais está vendendo algo semelhante, e como?
R.:
10) Quem mais tentou vender algo semelhante e com esse esforço falhou?
R.: