Live #06

Como definir a sua Big Idea

David Ogilvy
 O que é Big Idea? (cronologia)

Ogilvy: toda promoção bem sucedida tem uma ideia única e poderosa

James Loftus: um anúncio eficiente deve ter um foco central, mesmo

que você o aborde a partir de duas ou três perspectivas. Se seus
pontos forem muito diversos, eles competirão um com o outro e
dividirão a atenção.

Mark Ford: [A regra do Um] Leads que seguem são mais fortes
porque seu poder emocional não é dissipado por um copy que segue
várias direções
 O que é Big Idea?
(minha versão/adaptação)

1) É uma ideia emocional e intelectualmente

atraente, com uma oportunidade para o seu
prospect

2) É a espinha dorsal de uma campanha

3) É simples o suficiente para caber em uma frase

 O que é Big Idea?
(minha versão/adaptação)

É transformar uma ideia ordinária,

comum, em uma ideia sexy
(extraordinária)
 “Nossa missão é nos tornarmos líderes
internacionais na indústria espacial por
meio de inovação máxima centrada na
equipe e em iniciativas aeroespaciais
estrategicamente direcionadas”.
“Colocar o homem na lua e
devolvê-lo em segurança
até o final da década”
 Big Idea: O fim do dólar por
conta da quebra do padrão ouro.
Headline: The Mother of All
Bubbles
 Headline:
It’s 5:37 p.m....
There’s a cold sweat on the back of your neck...
You’re standing at an ATM in a crowded grocery
store...

Headline:
The Mother of All Bubbles
3 formas de definir a sua Big
Idea
1) One Pager
 One Pager
1) Liste as melhores qualidades do editor/expert

2) Liste as qualidades do produto (benefícios; único)

3) Você tem um vilão para a sua promo? Quem?

4) Qual o tipo da sua promo? (fear/greed; front/back; método/

previsão...)

5) Qual o principal problema do seu leitor?

6) Qual o sistema que o seu editor usa?

7) A oferta (produto principal; bônus e extras; preço)

8) A garantia

9) Qual a big idea?

2) Desafio 30 dias
3) CopyCanvas (primeira coluna)
 Como saber se a sua Big Idea é boa?

Pitch it
Se for boa as pessoas vão se interessar
Se não for, você nem vai conseguir explicá-la pra ninguém.

1. Ela faz você suspirar a primeira vez que viu/ouviu?

2. Ela é única?
3. É resumida em 1 frase e é facilmente explicada para qualquer pessoa?