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COPYCANVAS:
O Jeito Mais Simples
de Fazer um Copy.

- “Roberto, uma dúvida que muita gente tem é: Você tem algum
modelo ou um checklist, para criar seus textos e chamadas?”

- “Cara, eu tenho sim e é a coisa mais simples do mundo, cabe

em uma folha de papel. Posso até mostrar, mas se não souber
usar a chance de fazer besteira é de 110 %”.

O que você vai ver agora, não são apenas textos que geraram
milhões de reais em vendas. Não são apenas textos que criaram
empregos e sustentaram famílias, garantindo anos de prosperida-
de para alguns negócios. É, literalmente, o rascunho que deu
origem a tudo isso.

CopyCanvas: É uma estrutura mental de um modelo pronto. É

um guia, para que de uma forma simples você possa construir a sua
Headline, Big Idea e quanto a estrutura de seu Copy.
 MODELO CANVAS

O CopyCanvas funciona como um guia, para momentos onde

estamos empacados e sem conseguir avançar, então ele tem a
função de trazer uma maior clareza mental a partir do momento
que conseguir usá- lo.

Ele surgiu e foi lançado na primeira turma presencial do Copy-

Camp, na presença de dois dos meus mentores: Bill Bonner e Mark
Ford. E durante esse evento, o primeiro slide que foi passado era do
B.B King, pois enquanto estava estruturando a palestra escutava as
músicas dele, e vinham histórias na minha mente, como:
- A sofisticação na simplicidade.

Por isso, resolvi fazer o CopyCanvas o mais simples possível para

encontrar a narrativa final.
 Como começar a usar
o CopyCanvas?

Por coluna Lateralmente

Começar pelo A Seguindo o modelo

depois ir descendo, em da última imagem do
seguida fazer o mesmo e-book.
com o B e o C.

Eu prefiro coluna a coluna, por ser uma sequência mais natural.

Então, começamos com um exemplo de um seguidores que ensina
sobre Marketing Digital em 60 dias, da seguinte maneira:

COLUNA A - BIG IDEA

1 Quem é o seu público?
Liste as duas características mais marcantes do seu avatar.

EXEMPLO
Dar o primeiro passo no marketing digital.
Medo de errar.

2 Problema/Desejo:
Qual o principal problema (ou desejo) dele?
O que tira o sono do seu público?
Aquilo é um desejo ou receio íntimo, que ele dorme e acorda
pensando?

EXEMPLO
Liberdade Financeira, Geográfica e de Escolha.

3 Solução/Jornada?
Como o seu produto ou serviço vai resolver esse problema ou
atender a esse desejo?
Como você conversa com o seu público?
 Sua solução é única, ultra-específica, useful ou urgente?

EXEMPLO
Clareza, simplicidade e passo a passo prático.

COLUNA B - IMPACTO
4 Zona de Desconforto:
Para gerar um impacto inicial e fazer a pessoa agir, é necessário
gerar um desconforto nela, pois isso causa uma quebra do
padrão de comportamento.

O que mais incomodaria o seu público?

O que ele NUNCA esperaria ouvir?
O CONTRÁRIO daquilo que ele mais espera ouvir?

EXEMPLO
O 6 em 7 pode matar o seu negócio, porque correr atrás dele pode
fazer você incorrer o risco de captar cada vez mais para atingir os
R$ 100.000,00 e ser cada vez menos rentável o seu ROI de campanha.
Quanto mais seguidores, pior.
Poste conteúdo ruim.

5 Emoção:
Fatalmente você terá que ter uma emoção predominante na
sua campanha, mas ela não pode ser paralisante. Seja especí-
fico, pontual e agudo na emoção.

Qual dessas emoções “conversa” mais com esse problema ou

desejo?
Vergonha - Frustração - Medo - Raiva - Susto
Esperança - Vaidade - Respeito - Ganância - Ego.

EXEMPLO
Escolha emoções positivas (greed) como esperança e ganância,
pois o público busca: Liberdade Financeira, Geográfica e de Escolha.

7 Nudge (Gatilho Mental):

Em finanças comportamentais chamamos Nudge de “Empur-
rão”. E uma dica que dou é ler o livro Nudge - Richard H. Thaler,
 onde o autor fala sobre a psicologia por trás dos empurrões, e
aqui no Brasil chamamos de Gatilho Mental.

O que faz o seu público AGIR?

Urgência: ter uma contagem para a pessoa tomar uma deci-

são em determinado tempo.
Escassez: oferecer de forma limitada.
Curiosidade/Revelação: mexer com a imaginação do públi-
co e causar interesse.
Exclusividade: algo que ninguém entrega.
Oportunidade: de chegar onde que a pessoa quer.
FOMO - Fear Of Missing Out: medo de uma oportunidade
passar.

EXEMPLO
Oportunidade e Curiosidade para ADS.

Headline/Lead
COLUNA A + COLUNA B = Emoção + Zona de Desconforto + Nudge

Exemplo: É a sua tarefa fazer essa headline.

COLUNA C - PERSUASÃO
8 Curva de Consciência:
É uma estrutura de um copy que funciona é a de impacto (deci-
dir emocionalmente) e persuasão (argumento racional para
justificar a compra).

Onde o seu PÚBLICO está nesse gráfico?

Menos Direto: Histórias, Previsões e Segredo.

Mais Direto: Oferta, Promessa e Solução de Problemas.
 EXEMPLO
Menos direto para gerar consciência: conte uma história, diga onde
chegou (previsão) e a solução para o problema (segredo).

9 Objeções:
A sua ideia, produto ou oferta podem levantar quais barreiras
mentais no seu público?

"Não acredito em você". "Não tenho tempo". "Não tenho dinhei-

ro". "Não tenho interesse nisso". "Isso não é pra mim". "Posso fazer
outra hora". BIG IDEIA

Você também pode usar as objeções que o público já tem e

gerar conteúdo sobre isso.

EXEMPLO
Ciclo em 60 dias: irreal, promessa muito sofisticada, não acredito nisso.
Traga provas sociais de outros alunos.

10 Oferta:
O que seria a oferta de 11 estrelas para o seu público?
A oferta de 11 estrelas é irreal no mundo ideal, mas chega o mais
próximo possível do sonho e da realidade da pessoa.

Faça a melhor oferta a partir dessas informações.

Para entender Impacto

Persuasão
A+B
a estrutura do
CopyCanva
C1
C2
C3
 COLUNA A COLUNA A
+ +
COLUNA B COLUNA B
+
COLUNA C
HEADLINE
ESTRUTURA
DO SEU COPY

Antes de começar qualquer campanha, a ideia é ter esse

modelo na folha de papel em mãos para te ajudar de certa forma
a chegar na Big Idea, Headline e a Estrutura do seu Copy por com-
pleto. E lembre-se, pode começar tanto por colunas como fizemos
agora, como pelas laterais.

Abraço
Roberto Altenhofen