Crie Uma ​Página de

Vendas​ De
Alta Conversão

CHECKLIST
Autor:​ Marcelo Maia
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A cópia ou reprodução parcial sem autorização do autor é totalmente proibida.
CNPJ: 29.302.376/0001-32
Toda venda é emocional.
Os seres humanos são seres emocionais que tomam
decisões baseados nas emoções e então ​justificam
suas escolhas emocionais como se fossem lógicas.

Referência científica: O erro de Descartes - António Damásio

Mindless Behaviour - Ellen Langers

Para aumentar suas vendas você precisa se comunicar

com a parte do cérebro responsável pelas emoções e
tomada de decisões (o sistema límbico).

O erro #1 que a maioria dos empreendedores

cometem é mostrar as caracteristicas do seu
produto ao invés dos benefícios (desta forma
atingindo apenas a lógica e não a emoção).

Com este checklist passo a passo ​você pode sair da

fase do “achismo” e de tentativas e erros que só te
frustram​ para finalmente seguir um método
comprovado.

Cada um destes passos ​aumenta a percepção de

valor do seu produto ​e o desejo de compra dos seus
clientes.

Aqui estão os 13 elementos que você precisa para ​criar

uma página de alta conversão que vende 24 horas
por dia para você…
 1. Promessa S.M.A.R.T.
2. Vídeo de Vendas
3. Benefícios
4. Depoimentos
5. Entregáveis
6. Bônus Estratégicos
7. Razões Para Investir
8. Tangibilidade
9. Garantia
10. Escassez e Urgência
11. Fechamento - Custo / Preço
12. Perguntas Frequentes
13. Chamada para Ação - Medo de Perder

1. Promessa S.M.A.R.T.
A primeira coisa que você precisa no seu site para chamar a atenção do
prospecto é de​ uma promessa forte e impactante​. O prospecto deve
pensar: "Isso é bom demais para ser verdade" ou "Isso vale a pena e
meu tempo"

Para que sua promessa seja altamente lucrativa ela precisa ser:
Específica - Mensurável - Alcançável - Relevante - Temporal (
SMART )
Quanto mais específico a promessa melhor, promessas abertas ou
amplas costumam ter menos retorno e gerar menos engajamento. Por
exemplo:

​“Aprenda Como Ganhar Mais Dinheiro” - RUIM ( ampla e fraca ) ou

“Aprenda Como Ganhar De 3 a 5 Mil Por Semana Investindo 15
Minutos Por Dia” ​- SMART​ (​ específica, mensurável e temporal )
2. Vídeo de Vendas
​"Um minuto de vídeo vale mais que 1,8 milhões de palavras!"
- Dr. James Mcquivey, Forrester Research

A maioria das pessoas prefere assistir vídeos do que ler, então um

vídeo pode te ajudar a transmitir informações importantes sobre seu
produto e serviço dinamicamente ao mesmo tempo que engaja
emocionalmente os desejos do seu cliente.

Conteúdo visual que é interessante, original e de alta qualidade vai

despertar sentimentos fortes em sua audiência. ​Uma boa estratégia
é contar histórias no seu vídeo que despertam as emoções do seu
ouvinte e o faça desejar ter o seu produto ou serviço.

Ps. ​Ao final deste ebook, você poderá encontrar a melhor forma de criar
seu vídeo de vendas de alta conversão, por isso continue lendo
atentamente.
3. Benefícios
Ninguem quer saber as caracteristicas técnicas do seu produto, as
pessoas querem saber quais benefícios elas vão ganhar ao adquirir seu
produto.

Toda venda é emocional. ​As pessoas agem pela emoção e justificam

com a lógica, desta forma você precisa atingir o coração mostrando
onde a dor está e como o seu produto cura essa dor.

Quais as vantagens de utilizar seu produto?

4. Depoimentos
Uma das maiores objeções que as pessoas têm é:
Será que isso funciona para mim?

Mostrando depoimentos de clientes onde o produto funcionou, você

elimina essa objeção e ainda cria identificação do cliente com o
depoimento caso ele passe por uma situação parecida.
5. Entregáveis
O que a pessoa vai receber quando fizer o pedido? Você precisa deixar
bem claro quais serão as aulas ou o que estará disponível para a
pessoa após a compra.
6. Bônus Estratégicos
Os bônus são essenciais para aumentar o valor percebido da sua oferta.
No entanto para os bônus funcionarem eles não podem ser qualquer
coisa, eles precisam ser pensados e estratégicos para otimizar sua
oferta.

1. Bônus - O retorno do Rei

Esse bônus é mais valioso que o próprio produto. Pode ser um
evento, uma consultoria ou uma mentoria. Algo que tenha valor
para seu prospecto.

2. Bônus - Dores futuras

Esse bônus tem como objetivo eliminar um problema futuro que a
pessoa vai ter.

3. Bônus - O Acelerador
Esse bônus tem como objetivo acelerar a execução da estratégia
ou do método oferecido com um atalho ainda mais rápido.

7. Razões Para Investir

Você precisa deixar as vantagens bem claras na mente do seu
prospecto para que ele deseje comprar o seu produto. Para isso, nada
melhor do que uma lista de razões bem claras e precisas.
8. Tangibilidade
Tornar o seu produto digital tangível é um truque psicológico que vai
deixar o seu cliente mais propenso a comprar. Crie capas, caixas e
imagens para apresentar seu produto.
9. Garantia
Qual a segurança o cliente vai ter se comprar o seu produto e não
gostar? Sua garantia é uma forma de tirar os riscos das costas do
cliente e deixá-lo mais seguro para comprar o seu produto e
experimentar.

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10. Escassez e Urgência
Defina um prazo final ou uma quantidade limitada de vagas​. Isso vai
gerar uma escassez e aumentar a urgência pela compra.

É importante fazer a pessoa comprar rápido porque se a pessoa

procrastinar a compra para outro dia ou outra hora, isso provavelmente
significa “nunca”. Então crie escassez e urgência para forçar a pessoa
comprar agora.

11. Fechamento
Qual é o custo? Qual é o preço? Qual a forma de pagamento?
Dica:​ Ancore um valor mais alto antes.
Ex: De ​3X​ por X
12. Perguntas Frequentes
Quais são as dúvidas mais comuns que seus clientes apresentam? O
que você pode antecipar para eles para eliminar objeções e problemas
comuns?

13. Chamada Para Ação

Mostre o que a pessoa deve fazer para adquirir o seu produto
imediatamente.
Checklist Final​ - Confira todos os pontos da sua página de vendas.

❏ Promessa S.M.A.R.T.
❏ Vídeo de Vendas
❏ Benefícios
❏ Depoimentos
❏ Entregáveis
❏ Bônus Estratégicos
❏ Razões Para Investir
❏ Tangibilidade
❏ Garantia
❏ Escassez e Urgência
❏ Fechamento - Custo / Preço
❏ Perguntas Frequentes
❏ Chamada para Ação
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Caso ainda não tenha ​preste atenção!

Se você não tem um vídeo de vendas você está perdendo dinheiro, isso é fato.
Segundo estudos realizados pela associação americana de ecommerce, sites com
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atenção do seu cliente, despertar a sua curiosidade e aumentar o desejo de
compra de uma forma mais dinâmica e envolvente.

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