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por Stefan Georgi

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VISÃO

GERAL 3 Mecanis

mo

Stefan Georgi2
Visão geral do mecanismoMÓDULO 3

Exclusivo
Mecanismo
(00:02)
Agora, vamos passar para mecanismos exclusivos nesta seção. Cobrimos a
pesquisa R e, em seguida, os mecanismos são o M em RMBC. Os mecanismos
não são tão complicados, mas são muito importantes. É realmente crucial que
você tenha esse componente, se quiser escrever a melhor cópia de vendas ou
ter o melhor marketing e mensagens e tudo mais. Em alguns aspectos, os
mecanismos únicos são como um diferenciador único ou uma proposta de
venda única ou proposta de valor única. Todos esses tipos de coisas estão
ligados a um mecanismo único. Deixe-me apenas ler isso com você e então
posso extrapolar ou expandir ou expor ou pontificar a partir daí. Em poucas
palavras, o mecanismo exclusivo explica por que nosso cliente em potencial
está lutando ou sofrendo para atingir uma meta e como ele pode superar esse
problema ou superar suas lutas.

(01:05)
No fundo, um mecanismo único sempre tem duas partes. É sempre uma
conexão lógica de duas partes. Existe um mecanismo único por trás do
problema que nosso cliente em potencial enfrenta. Existe um mecanismo único
por trás da solução para esse problema. O que é realmente importante é que
identificamos o mecanismo exclusivo por trás do problema e da solução. Acho
que é daí que vem minha contribuição para essa ideia. Não tive a ideia de um
mecanismo único. As pessoas têm falado sobre mecanismos por trás de
mecanismos de ação, mecanismos de problemas, coisas assim, mas na
verdade é a combinação dos dois. Isso é muito importante. Acho que é aí que
as pessoas ouvem falar de mecanismos, mas não têm essa parte. Eles estão
perdendo esta parte, então é aqui que eles tropeçam. Por que queremos fazer
isso?

(01:57)
Por que queremos combinar os dois? Bem, ao mostrar o mecanismo exclusivo
por trás do problema, você faz com que o cliente em potencial entenda por que
ele falhou no passado. Ao mostrar o mecanismo exclusivo por trás da solução,
você obtém

Stefan Georgi3
Visão geral do mecanismoMÓDULO 3

a perspectiva de acreditar que nosso produto lhes trará sucesso quando outras
alternativas falharem. Então esta parte aqui é bonita, vou apenas falar
verbalmente sobre isso em vez de ler tudo isso para você, mas basicamente o
que esta parte diz, e você terá isso como parte do curso, é que você tem que
pensar sobre isso assim. No momento em que um cliente em potencial chega
até você, ele já tentou outras soluções. É muito, muito raro que seja qual for a
sua solução, é como a primeira vez que eles tentaram resolver esse problema
ou a primeira vez que ouviram falar da sua solução em um sentido amplo.

(02:48)
Porque se você está vendendo dieta, exercícios, anuidades, investimento em
renda ou administração com fins lucrativos, qualquer um desses tipos de
coisas. Seja o que for que você esteja vendendo um carro, seja o que for que
você esteja vendendo, eles já foram vendidos antes. Eles provavelmente já
compraram coisas semelhantes ao seu produto antes. Sempre haverá um certo
grau de ceticismo imediatamente. Ou uma questão do tipo, isso é semelhante
ao que tentei no passado? E se for, por que meus resultados serão diferentes
hoje se não tive os resultados que desejava no passado. Eles não tiveram os
resultados que desejam no passado, onde não estariam envolvidos com você,
seja por meio de sua carta de vendas ou de uma reunião de vendas ou o que
quer que seja. Eles têm um ponto problemático, mas estão procurando por algo
que realmente resolva o problema e estão cautelosos ou céticos porque não
tiveram sucesso no passado.

(03:51)
É por isso que precisamos ter esse mecanismo único. Precisamos diferenciar.
Temos que mostrar a eles, bem, na verdade, com o mecanismo único do
problema, apenas mostramos, na verdade, aqui está a verdadeira razão pela
qual você falhou no passado. Você já tentou essas outras soluções, mas todas
estavam faltando essa peça. Todos eles entenderam uma coisa errada. Você
tentou o Keto, mas acontece que aqui está a única coisa sobre o Keto que
ninguém lhe conta sobre o único problema do Keto. A única razão pela qual o
Keto não funciona para você e talvez sejam os hormônios ou o seu
metabolismo ou realmente o único ou o melhor do que você pode encontrar por
meio de pesquisas. Eu vou fazer um módulo bônus sobre isso de uma
perspectiva de saúde. Vou mostrar alguns exemplos de outros mecanismos
aqui também.

(04:35)
Isso é como o 1% que falta. É como um, e você vê aqui, negrito uma informação
crucial. Isso é super, super importante porque o que nós

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Visão geral do mecanismoMÓDULO 3

quero que eles entendam, é como, ok, você estava muito perto antes, talvez seja
por isso que você obteve resultados parciais, mas não resultados completos
porque muitas vezes as pessoas têm. Você estava perto antes, mas,
novamente, falta uma informação. Esse 1%, você tinha 99% dele, mas faltava 1%
e por isso você não conseguiu. E se você fizer isso e pudermos mostrar a eles
como nosso produto ou serviço ou o que quer que seja incorpora esse 1% que
falta, então os colocaremos em um lugar muito bom, porque se você os fizer
acreditar que realmente isso era apenas uma coisa que eles estavam perdendo
e então você pode dizer a eles, eu darei a você aquele por cento que falta.

(05:27)
Ou eu faço para você ou você pode comprar ou quando for. Então, desde que
eles realmente acreditem em você, é fácil para eles se apegarem à solução que
você está oferecendo e realmente acreditarem que funcionará, o que torna
muito mais fácil para eles comprarem. Se eles acreditarem que sua solução
realmente funciona, eles comprarão. Esse é o maior segredo de todos os
direitos autorais em geral. Está vendendo, na verdade, ponto final, é como se
alguém tivesse um ponto problemático e realmente acreditasse 100% que é um
ponto problemático o suficiente e acreditasse 100% que, se lhe dessem
dinheiro, esse ponto problemático desapareceria, então eles o fariam quase
toda vez. Suas taxas de conversão seriam de 50% 90% 70% do tempo que você
converteria.

(06:15)
Isso faz sentido? A verdade é que não, muitos deles não, e é por isso que, para
produtos on-line com preços de 50 ou $ 100, sua taxa de conversão real pode
ser de um a 5%. Então, de 1 a 5% do tempo em toda esta cópia, você pode fazer
alguém acreditar em você o suficiente para comprar de você. Mas quanto mais
alto você conseguir esse fator de credibilidade, mais você pode fazer com que
eles acreditem em você, maiores serão suas taxas de conversão. Mais uma vez,
eles foram queimados, eles viram outras soluções. Portanto, temos que
diferenciar o problema e a solução. É por isso que o mecanismo único é tão
vital. Espero que faça sentido. Obviamente, como eu disse, temos que ver
alguns exemplos. Vamos em frente e fazer isso. Vamos entrar e, nos próximos
vídeos, veremos exemplos de mecanismos exclusivos por trás do problema e
mecanismos exclusivos por trás da solução.

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