Coloque sua manchete “Como fazer” aqui

Coloque seu nome ou o nome da empresa

Você deve começar com uma declaração da sua oferta. O

melhor é fazer isso em até duas ou três frases incisivas.
Diga ao leitor o que ele está prestes a descobrir, faça
referência a determinado número de coisas que você vai
compartilhar com ele na lista numerada abaixo.

1. O ponto principal. Comece cada item na sua lista numerada indicando

o ponto principal desse item. Por exemplo, este item é sobre ... daí escreva
o ponto principal.

É por isso que eu comecei com as palavras, "o ponto principal".

2. Use negrito em cada ponto da lista. Sempre.

Ele ajuda os olhos do leitor a escanear a página mais facilmente.

Quando ele vê algo em negrito que lhe interessa, ele fará com que o olho
se concentre lá e então ele vai ler com atenção.

3. Use frases curtas.

Porque elas são mais fáceis de ler. E convenhamos se parecer que vai ser
difícil de ler, ninguém vai querer ler.

Se você quiser ver como isto é poderoso, vá buscar um livro de James

Patterson.

Ele é um dos melhores autores de ficção de todos os tempos, e suas frases

são super curtas.

4. Também use parágrafos curtos. Mais uma vez isso torna tudo mais
fácil de ler. E os livros de James Patterson consagraram esta forma de
escrever.

Os parágrafos que ele escreve são realmente curtos. E ele vende milhões
de livros. Aquilo que está dando certo devemos copiar assim copie esse
estilo.
Tente manter os seus parágrafos em no máximo quatro linhas de texto.

5. Torne seu texto interessante. Não basta listar coisas que parecem
boas ou escrever apenas para tornar o texto longo.

Lembre-se. Você está basicamente convencendo seu leitor a gostar do

que você tem antes mesmo dele comprar alguma coisa sua.

Então, você realmente precisa fornecer algo de valor.

6. Use sub-títulos. Eles fazem fluir melhor e eles retem a atenção do

leitor.

Uma boa forma é trazer à tona uma questão que o leitor possa ter e usá-lo
como um subtítulo. Você pode fazê-lo com ou sem o ponto de interroga-
ção. Assim:

O Que Fazer Se Você Não Sabe Como

Construir Uma Página da Web

7. Escreva seu texto de vendas em um editor de texto. Você pode

colocá-lo exatamente como você quer e, em seguida, salvá-lo como uma
página web totalmente funcional com simples cliques.

8. Use Fiverr.com. Você pode estar se perguntando por onde começar

para transformar seu texto de vendas em uma página web.

Fivver é um ótimo lugar para isso e é barato. Você pode transformar um

documento como este numa página da web por alguns trocados.
Provavelmente este seria um trabalho entregue no mesmo dia.

9. Teste usando fotos. Às vezes, eles aumentam a conversão. Às vezes,

eles não aumentam. Mas teste-os para ver.

E como fala o grande copywriter Drayton Bird use apenas imagens que
tenham intima relação com o seu texto.

10. Dê-lhes muitas maneiras de fazer o pedido de compra. Você pode

fazer isso de três formas.

Em primeiro lugar, você pode ter um formulário de pedido em uma

página separada, e cada vez que você mencionar o produto,
simplesmente use um link de texto para a página de formulário.

Você também pode usar um formulário pop-up. Um pop-up é um

formulário separado que vai aparecer no centro da tela quando alguém
clicar em um link no seu site.

É como uma espécie de pop up voluntária. Eles clicam no link, e a caixa

com a opção no formulário aparece lá na página. Muito legal.

A terceira forma é utilizar o bom e velho formulário na parte inferior do

artigo.

Isso funciona muito bem. Não use todos os três destes métodos ao
mesmo tempo.

Basta escolher um e ficar com ele :-)

11. Venda o formulário de pedido. Ouça. Só porque você está usando

esta abordagem superior não significa que você não tem que tentar
vendê-lo.

Por isso descreva os benefícios que seu material irá proporcionar. Deixe-
os saber exatamente o que vão receber e o que seu produto vai fazer por
eles.

E diga-lhes porque é importante e por que é diferente do que os outros

possam oferecer.

12. Copie o mestre. Uma ótima maneira de vender o formulário de

pedido é fazê-lo como Ogilvy, sua abordagem foi bastante simples. Ele
dizia algo como isto:

(Veja na próxima página)

 Como você pode transformar seu novos
contatos em compradores?

Estas técnicas vão aumentar dramaticamente a qualidade de

suas vendas e isso fará com que até mesmo os mais novos
assinantes o vejam como um conselheiro de confiança.

Mas você ainda precisa para fazer vendas. Isso é feito por um
processo de marketing única chamada doutrinação e é a coisa
mais importante que me ajudou a vender mais $ 50.000.000,00
de bens e serviços online.

Eu criei um novo vídeo que mostra como implementar esta

tática rapidamente assim você pode facilmente vender mais
para seus novos assinantes. Você pode tê-lo gratuitamente aqui.

A partir da próxima página eu tentei construir uma carta de vendas

usando os mesmos principios alistados acima. Veja como ficou!
 Como Fazer uma Carta de Vendas Infalível e
Ter uma Explosão Vendas
por Rodolfo Maciel

Descubra as 9 características usadas pelo maior

publicitário de todos os tempos - David Ogilvy – para
construir uma mensagem de vendas e faturar bastante
(esse modelo já gerou mais de US$ 1,8 bilhão em vendas)

Muitos pessoas se perguntam qual o elemento crucial para o sucesso ou o

fracasso de qualquer negócio e cada dia mais eu me convenço que a
mensagem de vendas é o segredo do sucesso.

Existem empresas com excelentes produtos no mercado mais as suas

vendas simplesmente não deslancham. A verdade é que devido a isso 67%
das empresas quebram em menos de 3 anos de vida.

Se você é vendedor ou empresário certamente deve estar prestar muita

atenção nas dicas a seguir para incrementar suas vendas com as técnicas
de copywriting.

Veja agora qual o caminho para fazer uma carta de vendas infalível, assim
como David Ogilvy fazia:

• Ensine “Como fazer” algo e use isso no título;

• Faça uma declaração inicial para atiçar o interesse;
• Use uma lista numerada para explicar os passos;
• Destaque cada passo com negrito;
• Use frases diretas e paragrafos curtos;
• Use subtitulos quando quiser destacar um argumento importante;
• Quando usar fotos utilize aquelas que tem relação com o assunto;
• Use formas efetivas para oferecer seu produto;
• Faça uma oferta irresistível do seu produto.

A seguir eu descrevo em detalhes o que fazer em cada um desses passos:

1-Título “Como Fazer”. Sempre quando possível use esse tipo de título
pois as pessoas em geral se sentem muito bem ao aprender como fazer
coisas novas.
Veja por exemplo o título deste artigo e observe como a sensação que
todo leitor vai ter é de ele vai aprender algo interessante.

2-Faça um resumo da sua oferta. Logo após o título você deve fazer
uma declaração sucinta e de alto impacto sobre quais os benefícios que a
pessoa vai ter por dar atenção ao seu texto.

Faça a sua oferta soar como uma linda música nos ouvidos do seu leitor.

3-Use uma lista numerada. Quebrar o processo numa série de passos

que a pessoa deve tomar ajuda no rápido aprendizado dele.
A pessoa sentirá grande facilidade na leitura pois uma lista é muito mais
fácil de visualizar.

4-Destaque cada ponto da lista com negrito. Os passos do processo

são somentes os que forem indispensáveis.
Por esse motivo devem estar evidenciado dessa forma. Lembre-se que

Somente os Passos Principais Devem estar em Negrito

porque no geral as pessoas memorizam com mais facilidade aquilo que

chama mais atenção.

5-Seja direto. Não enrole o raciocínio do leitor com uma frase enorme.
Seja o mais simples e claro possível porque isso ajuda no entendimento e
também cativa o leitor.

Faça-o sentir-se bem quando ele estiver lendo seu texto. As frases e
parágrafos curtos ajudam bastante nisso.

6-Utilize subtítulos. Outra maneira muito eficaz de dar destaque e

relevância a uma parte do seu texto é por usar subtítulos.

Talvez essa forma seja até mais eficaz do que a lista de modo que você
precisa usá-la com muito critério.

7-As imagens tem poder. Somente quando tem forte relação com o
tema da sua mensagem é que as imagens vão realmente ter importância.

Não adianta nada você usar uma imagem que vai saltar aos olhos do
leitor porém vai levá-lo para longe do seu objetivo.
 Use Imagens que Casam com Seu Texto

Sua imagem deve ser como um farol que guia um navio perdido para um
porto seguro.

8-Formulário efetivo. Caso sua carta de vendas esteja hospedada no seu

site você deve facilitar sua venda por usar formulário localizados
estrategicamente.

Facilite ao máximo esta etapa pois ela pode significar um aumento

exponencial para suas vendas. Fazer um pedido do seu produto deve ser
mais fácil que piscar o olho.

9-Oferta Irresistível. Se você deseja vender então faça sua oferta.

Durante toda a sua carta de vendas você deve derrubar as objeções e
engrandecer os pontos positivos do seu produto.

Por fim você deve fazer sua oferta recapitulando todos os motivos que a
pessoa tem para fechar a compra.

Faça como o grande David Ogilvy que usava uma finalização simples
conforme você pode ver a seguir:

Você quer tornar-se um expert em Copywriting?

Se você deseja realmente aprender como fazer textos persuasivos e

aumentar o faturamento de suas vendas você precisa seguir quem
realmente entende.

Se deseja atrair clientes mais qualificados para seu negócio através da

sua propaganda você necessita copiar os casos de sucesso.

Gary Halbert foi um dos grandes copywriting das últimas décadas e as

suas técnicas estão disponíveis gratuitamente no site
thegaryhalbertletter.com.br é só se inscrever e aproveitar.

Caso você não entenda inglês é só acompanhar o nosso grupo no

Facebook onde eu posto as dicas dele periodicamente. Clica aqui