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Analise microambiental, força cultural
Analise macroambiental, força clientes
Analise macroambiental, força demográfica
Analise macroambiental, força politica
Analise microambiental, força demográfica
O aumento de pessoas na terceira idade faz parte da análise de macroambiente (externa
ao setor) e diz respeito a força demográfica
Pergunta 2
2,5 / 2,5 pts
Com relação a mudanças culturais e demográficas, assinale a opção incorreta
População obesa aumenta no Brasil
Demografia não é o ato de dividir a população em raça, idade, ocupação,
gênero e outros grupo
A Taxa de natalidade só aumenta no Brasil
Negócios com alimentos orgânicos crescem cada vez mais
As pessoas têm cada vez mais consciência de qualidade de vida
Demografia é o estudo da população humana em termos de tamanho, densidade, sexo,
idade, localização, ocupação, raça e outros dados estatísticos
Pergunta 3
2,5 / 2,5 pts
Assinale a alternativa incorreta
Controlar o ambiente externo é complexo e pouco provável
A população brasileira está envelhecendo
O macroambiente deve ser monitorado
Tendências e moda são semelhantes
Cresce o número de mulheres chefiando as famílias no Brasil
Como explicado na unidade, tendências são eventos que perduram, tem efeito
importante, moda são coisas efemeras
Pergunta 4
2,5 / 2,5 pts
A atuação mercadológica das organizações modernas ocorre por meio da segmentação
de mercado, que utiliza diversas características para dividir mercados grandes e
heterogêneos em partes menores, mais homogêneas. Na segmentação de mercados
consumidores, a combinação de diferentes características auxilia na compreensão da
estrutura de funcionamento do mercado. Com relação à segmentação de mercados
consumidores, assinale a alternativa correta.
A segmentação geográfica utiliza critérios sociais para dividir o mercado como,
por exemplo, idade, ocupação, renda e cidades ou bairros.
Gênero e estágio no ciclo de vida são variáveis utilizadas na segmentação
psicográfica.
Na segmentação cultural, a empresa não pode escolher atuar em uma região específica
para dominar o mercado.
Busca de benefícios, índice de utilização e status de usuário são algumas das
variáveis utilizadas na segmentação comportamental.
A segmentação psicográfica é a mais antiga e tradicional forma de se dividir um
mercado.
Além das três citadas, ocasiões e status de fidelidade também são variáveis utilizadas na
segmentação comportamental, que divide os compradores com base no conhecimento
que eles possuem sobre um produto, entre outras características.
IncorretoPergunta 5
0 / 2,5 pts
Existem muitas formas de segmentar um mercado, mas nem todas são eficientes. Para
serem úteis, os segmentos de mercado devem ter algumas características obrigatórias.
Analise as afirmações a seguir, sobre as características dos segmentos de mercado, e
assinale a alternativa correta.
I e III estão corretas.
Todas estão corretas.
I e II estão corretas.
II e III estão corretas.
Nenhuma está correta.
Na característica diferençável, os segmentos são conceitualmente distintos e respondem
de maneira diferente.
Pergunta 6
2,5 / 2,5 pts
Toda empresa, além de decidir em quais segmentos de mercado vai atuar, deve
determinar sua proposta de valor, ou seja, como vai criar valor para os segmentos-alvo e
quais posições quer ocupar nesses segmentos. Com base nas propostas de criação de
valor para o cliente, analise as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta.
I - “Mais por mais” significa oferecer um produto ou serviço superior aos outros,
cobrando um preço mais alto para cobrir os custos, que também são altos.
II - “Mais pelo mesmo” oferece uma oferta com mais benefício com o preço médio do
mercado.
III - “O mesmo por menos” oferece a maioria das mesmas marcas, mas com um
desconto baseado em seu poder de compra, e suas operações de custo, que são altas.
IV - “Menos por muito menos” oferta de produtos com restrição de itens para atender
necessidades específicas com preço abaixo do praticado por produtos com mais
benefícios.
V - “Mais por menos” é a melhor proposta para os clientes e também a mais fácil de ser
alcançada, por meio de trade-offs.
III, IV e V estão corretas.
I, II e V estão corretas.
II, III e IV estão corretas
I, IV e V estão corretas.
I, II e IV estão corretas.
No mesmo por menos, as operações de custo não são altas; o mais por menos é a melhor
proposta para o cliente, no entanto, é o posicionamento mais difícil de ser sustentado.
IncorretoPergunta 7
0 / 2,5 pts
As motivações para consumir podem ter diferentes origens e compreendê-las sempre foi
um importante ponto de estudo para a área de marketing. Entre diversos
desenvolvimentos teóricos, a pirâmide das necessidades de Maslow é uma poderosa
ferramenta para a análise dos motivadores para consumo. Assinale a alternativa correta
sobre a pirâmide de Maslow.
Um consumidor por padrão tentará satisfazer uma necessidade por vez e somente passará
para o próximo nível se o anterior já tiver sido satisfeito, segundo Maslow.
A sequência hierárquica da pirâmide de Maslow apresenta as seguintes etapas: segurança,
necessidades fisiológicas, sociais, de estima e de autorrealização.
As necessidades humanas não podem ser organizadas em níveis hierárquicos.
A necessidade mais básica de um ser humano é a segurança.
À medida que cada necessidade é satisfeita, as próximas necessidades mais importante
podem ou não vir à tona.
Segundo Maslow, o comportamento de consumo obedecerá ao sequenciamento da
hierarquia de necessidades, fazendo com que os consumidores busquem adquirir
produtos para atender uma única necessidade em cada experiência de consumo.
IncorretoPergunta 8
0 / 2,5 pts
Entre o reconhecimento da necessidade de consumo e o ato efetivo de consumir
determinado produto ou serviço, existem diversas etapas que podem ser interditadas por
diferentes motivos e influências. Assim, o ato de comprar pode acontecer por diferentes
maneiras, que devem ser compreendidas pelo profissional de marketing. Com relação ao
processo de decisão do comprador, assinale a alternativa correta.
Os consumidores utilizam diversos e complexos processos para avaliação das opções de
consumo disponíveis no mercado.
O processo de decisão do comprador possui cinco estágios: o desejo irrefreável de
consumir, busca por informações, avaliação das alternativas, decisão de compra e
comportamento pós-compra.
O processo de compra tem início com o recebimento das informações de marketing.
Dissonância cognitiva representa um desvio entre o desejo de comprar alguma coisa e a
imposição ambiental que impede a realização desejo.
As fontes de informação institucionais sobre o consumo de determinados produtos ou serviços
tendem a ser a mais eficientes.
IncorretoPergunta 9
0 / 2,5 pts
Os dispositivos que fazem parte do composto de marketing básico das organizações
contribuem de maneira significativa para o posicionamento de mercado das
organizações. Desse grupo, os canais de distribuição tem um papel importante para as
estratégias de marketing das organizações, pois fazem os produtos chegarem e os
serviços serem realizados nos locais de consumo. Assinale a alternativa correta.
A melhor estratégia de distribuição é a executada pela própria empresa.
Devido às similaridades crescentes entre produtos concorrentes, os canais de distribuição
podem ser o diferencial competitivo no marketing de uma organização.
A especialização na prestação de serviço não atinge os canais de distribuição.
A distribuição de serviços acontece da mesma maneira que a de produtos.
Os canais de distribuição não interferem no gerenciamento e na percepção dos consumidores
de uma empresa.
Os processos de distribuição podem ser fator de vantagem competitiva sempre que
assegurem a melhor entrega dos produtos e serviços adquiridos pelos consumidores.
IncorretoPergunta 10
0 / 2,5 pts
Os produtos podem trazer em sua constituição diversas características e aplicações, que
fazem parte das estratégias de diferenciação das organizações. No entanto, as
percepções sobre as características dos produtos variam de acordo com os consumidores
ou grupos de consumidores. Assinale a alternativa correta.
Os consumidores adquirem os benefícios dos produtos e serviços quando realizam suas
atividades de consumo.
Design e estilo são características voláteis ligadas aos bens de consumo organizacional,
apresentado a mesma origem de constituição.
A qualidade do produto tem três dimensões: nível, conformidade e subjetividade.
A embalagem dos bens produzidos cumpre a função de apenas embelezar o produto em si,
não apresentado ligações com as condições de armazenamento ou relacionamento com o
consumidor.
Todo produto orientado para oferecer benefícios básicos para o consumidor é necessariamente
ruim, dificultando o seu próprio processo de venda.
O processo de consumo de bens ou serviços está ligado ao benefício percebido e
concretamente usufruído durante ou após a experiência de consumo. Por exemplo,
consumidores compram uma furadeira pelo furo que ela se propõe a executar.
Pontuação do teste: 12,5 de 25
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