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Ttulo e Sub-Ttulo
1. A cor vermelha do seu ttulo
A cor "vermelho" em geral, simboliza a urgncia ou importncia.
Alternativamente, voc pode usar "preto" ou texto com "realce amarelo no
fundo" se o "vermelho" no combinar com o esquema de cores da sua
pgina de vendas.
No entanto, aconselhvel a utilizao do "vermelho" no seu ttulo e ainda
por cima esta cor pode ser usada em praticamente qualquer esquema de
cores.
2. Sua fonte do ttulo deve ser maior do que a fonte padro utilizada para a
sua pgina de vendas.
O propsito do seu ttulo chamar a ateno do seu prospeto para ler e
qualific-lo. Assim, importante que o ttulo se destacar do resto da sua
fonte padro.
Normalmente, a fonte do ttulo 1 ou 2 vezes maior do que a sua fonte
padro.
3. Implica um benefcio ou um resumo de sua oferta no ttulo.
E o benefcio deve geralmente se referir ao seu prospecto, no a voc ou a
outra pessoa.
Mesmo se voc estiver usando outro personagem no ttulo, tenha a absoluta
certeza de que, em ltima anlise tem a ver com o seu prospecto e porqu
ou como o beneficio poder ajud-lo.
Falando de personagens ...
4. Introduzir um personagem no seu ttulo.
Faa o seu texto de vendas mais interessante de ler e, em muitos casos,
relacion-lo com os seus clientes potenciais.
Por exemplo:
Eles riram uns para os outros, e o segundo amigo se ofereceu para pegar as
folhas de ch.
Ele colocou uma perna sobre a lateral do barco e andou sobre a gua, ele
voltou logo com as folhas de ch, caminhando sobre a gua, tambm.
Os trs amigos logo apreciaram o ch da tarde no barco, mas seria
melhor se eles tivessem alguns petiscos.
O terceiro amigo ofereceu-se para ir buscar uns petiscos da loja na praia,
mas ele estava um pouco relutante em faz-lo.
Mesmo assim ele decidiu ir. Levantou-se, e tal como os outros amigos
colocou uma perna sobre a lateral do barco, comeou a colocar seu peso
sobre a perna dele e ... SPLASH! Ele afundou e comeou a lutar para se
manter tona.
Vendo que ele estava se afogando, os outros dois amigos saltaram
para resgat-lo.
Quando o terceiro amigo subiu para o barco em segurana, todo
molhado, ele perguntou: "Como que vocs dois conseguem andar
sobre a gua?" Os dois amigos olharam um para o outro e disseram: "Oh,
isso porque ns sabemos onde as rochas esto."
2. Fale de um problema ou de uma situao crtica.
Se o seu produto est intimamente relacionado com uma questo muito
importante enfrentada pela maioria dos seus clientes potenciais, no existe
um cenrio melhor do que este caso.
Por exemplo, se a maioria dos seus clientes potenciais esto atualmente
enfrentando um problema com reescrevendo artigos de Direitos Privados
De Etiqueta e o seu produto um software para reescrever artigos, ento
voc pode escrever a sua pgina de vendas abordando o problema de
"reescrever artigos", por exemplo:
Muitas pessoas so descuidadas ao comprar artigos de Direitos
Privados De Etiqueta... que j foram vendidos e utilizados por
centenas, talvez milhares de pessoas que nunca os alteram.
E o resultado: a penalizao dos motores de busca, a rejeio na
Por exemplo:
Eu tenho uma suspeita de que voc tem um oramento apertado e tem
menos de algumas centenas para gastar no seu marketing e na campanha
publicitria.
Ou:
As chances so que voc falhou nos seus relacionamentos passados ou esta
a sua primeira tentativa de marcar um encontro com a sua garota dos
sonhos.
4. Certifique-se de seguir esses passos em sua copy, ao mencionar um
problema que seu prospecto est enfrentando.
Nesse ponto, voc est sendo emptico se colocando no lugar da pessoa e
demonstrando de certa forma que conhece essa dor de perto e o quo
prejudicial ela pode ser.
Se voc quiser qualificar o seu prospecto, dizendo-lhe o problema que ele
ou ela est enfrentando.
E ento, voc quer fazer com que o problema parea maior, como se fosse
um problema estrondoso.
Lembre-se! Tenha cuidado para no exagerar, mas voc quer torn-lo
realmente importante de forma a que o seu prospecto deva resolver o
problema o mais cedo possvel (com o seu produto ou servio, claro).
5. No se esquea de se apresentar!
No entanto, voc no tem que fazer a sua apresentao incrvel. Uma
introduo simples ser o suficiente.
Por exemplo:
Meu nome Francisco Jos Doe e eu desenho grficos como
profisso desde 1998.
Chamada Ao
1. Se voc est entregando um produto digital, tais como E-Books,
relatrios, software, ou scripts, lembre ao seu prospecto de que a entrega
imediata.
Por exemplo:
O processo de entrega automatizado e voc pode receber o manual
imediatamente aps a compra.
Ento, no importa se so 4:00 da manh, pode comprar o seu exemplar
agora mesmo e descubra como voc pode entrar na maior rede social do
planeta e levar o seu negcio aos nveis mais elevados!
2. Evite usar a desculpa "at meia-noite".
Isto usado principalmente nos crculos do Internet Marketing, onde a
maioria dos marketeiros experientes sabem que realmente apenas um
roteiro de trabalho.
A menos que voc realmente queira dizer que a sua
oferta de produtos termina meia-noite, voc deve se abster de utilizar
essa ttica.
Porque muito enganadora para fazer com que os seus prospectos ajam j.
A pessoa pode retornar no dia seguinte por ter decidido com calma, e
perceber que a oferta permanece e tudo que voc tentou no passou de uma
enrolao para ela agir por impulso.
Seu prospecto deve agir por impulso e comprar seu produto/servio porque
se sentiu envolvido emocionalmente, mas nunca deve se sentir enganado(a)
ou forado(a).
Por isso se voc no for tirar o produto do mercado no faa promessas
falsas.
Esse um verdadeiro tiro no p que pode literalmente enterrar sua
credibilidade!
Alm de que os seus bnus terem que ser perfeitos e complementares sua
oferta primria, o fato de que eles sejam escassos incentiva o seu prospecto
a agir agora e ficar com o Bnus Rpido e ser recompensado com mais
valor com o mesmo dinheiro.
Isso causa uma sensao de prazer por aproveitar uma oportunidade nica,
que pouqussimas pessoas podero desfrutar.
5. Melhore a oferta com uma garantia de longo prazo.
Quanto maior o prazo da sua garantia, melhor. Incentive o seu prospecto a
experimentar o seu produto e fazer um test-drive, em vez de ser neutro ou
indiferente.
Aqui est um exemplo:
No admira. No pense. Apenas experimente.
Tambm garanta ao seu prospecto de que voc estar assumindo
todos os riscos por ele ou ela durante todo o perodo de garantia.
Eu coloco em jogo a minha reputao nas minhas reivindicaes (em
negrito, como devem ser), mas eu realmente odeio ver voc
deixar passar um negcio to grande e por isso eu estou disposto a
assumir todos os riscos para que voc possa experiment-lo sem
preocupaes!
Voc pode continuar a escrever:
Voc tem a minha palavra de que esta a grande chance que voc
estava procurando.
E se por qualquer razo voc no estiver satisfeito, apenas me
mande um e-mail, apague o produto do seu disco rgido, e eu vou
restituir cada centavo da sua compra.
Sem fazer perguntas.
Voc no tem nada a perder exceto a chance de experiment-lo e mudar a
sua vida!
6. Use P.S: para resumir a sua oferta ou revelar benefcios ocultos.
Aqui esto algumas coisas que valem a pena resumir no seu PS (ou
postscript), mesmo que voc no queira cobrir todos eles:
Voc est assumindo o risco do seu cliente atravs da garantia da
devoluo do dinheiro.
Seria mais caro e custoso em termos de tempo, dinheiro e esforo
(ou todos) se o seu prospecto procurar outras solues ou
alternativas que no a sua.
Voc pode evidenciar o(s) bnus, como eles so escassos, e se o
seu prospecto no agir agora ele ou ela pode perder uma oportunidade
nica.
Se voc no tiver outros fatores de urgncia, evidencie ao seu
prospecto sobre o quo importante ser para ele ou ela lidar com
os seus problemas atuais agora e no depois, usando a sua
oferta.
Voc pode usar o P.S. para revelar outros benefcios ocultos no
mencionados anteriormente na sua pgina de vendas.
Pode ser um bnus sem aviso prvio, declarao de garantia ou uma
recompensa por agir imediatamente.
Voc pode escolher revelar ainda mais louvores e testemunhos
num esforo para encorajar o seu prospecto a agir agora e se
tornar seu cliente.
7. Diga ao seu prospecto que o preo que voc est a pedir uma
pechincha.
Voc pode fazer isso comparando com outras solues de custo mais
elevado, possivelmente, com os seus concorrentes (sem citar nomes) ou
alternativas menos eficazes.
Por exemplo:
Qual deles voc acha que uma coisa inteligente a fazer?
Investir R$ 97,00 e descobrir tudo o que voc precisa saber sobre como
fazer uma matana no mercado de aes ou colocar milhares de dlares
num buraco negro desconhecido - e ser morto no processo?
Ou
Pela primeira vez, voc pode desvendar os segredos dos marketeiros
top pelo preo msero de R$47,00.
E por isso por que voc pagaria $2.000 para participar num seminrio para
aprender os mesmos segredos que vou partilhar com voc no meu curso de
udio?
Espero ter sido o mais claro possvel ao transmitir esse contedo, decidi
mostrar esse passo a passo porque conhecer a dor do seu prospecto no
basta para vender.
necessrio conhecer as tcnicas de como mostrar e provar que voc tem a
soluo para essa dor.
Amigo(a), no sou nenhum gnio, no entanto, aplicando as tcnicas que j
aprendo deis do final de 2012 tenho conseguido bons resultados.
Para obter sucesso com qualquer tipo de negcio online, importante
conhecer sobre outros assuntos, antes eu no possua todo esse
conhecimento...
As coisas s comearam a dar certo depois que conheci o Alex Vargas,
meu mentor, de uns meses para c estou aplicando as tcnicas e os
resultados so a minha maior prova.
Como minha inteno de ajudar eu estou deixando abaixo o link do curso
que est Mudando a Minha Vida:
Atenciosamente,
Lucas Matos