VENÇANO

RINGUEDODIGITAL
Existe uma dor muito grande entre aqueles que querem ser
campeões no ringue do digital.

Depois que passam a operar o Instagram no modo profissional, eles

sofrem com a falta de criatividade para postar todos os dias, na
frequência necessária para ter os resultados que merecem.

Por que não basta postar, você sabe que é preciso postar o conteúdo
certo.

Um conteúdo capaz de gerar valor e criar desejo de compra.

Ao longo dos últimos anos, a equipe de especialistas da Codirect

produziu, postou e analisou os resultados de mais de 63.000 postagens.

Isso permitiu que a gente produzisse este e-book que está com você.

Identificamos os 7 principais erros que as pessoas cometem na hora

de divulgar seus produtos e serviços através do Instagram.

São os erros mais cometidos, e que impedem você de ter os

resultados que realmente merece.

Por isso o conteúdo deste e-book gratuito vale ouro.

Deixando esses erros para trás, os resultados finalmente irão

aparecer.

Boa leitura.
1. Panfletagem digital 5. Impessoalidade

2. Conteúdo genérico 6. Sem persuasão

3. Feed organizado 7. Não definir o cliente

ideal
4. Perfil vagalume
 4

O primeiro erro é fazer a PANFLETAGEM DIGITAL.

Para que você entenda o que é a panfletagem digital, vamos

fazer uma analogia.

Pense em uma rua lotada, onde milhares de pessoas passam

todas as horas.

Lá, bem na esquina, uma pessoa entrega panfletos cheios de

ofertas a todos que passam por ele.

Nesse panfleto há dezenas de fotos de produtos com os preços

e as indicações de onde podem ser encontrados.

A panfletagem digital é a mesma coisa, porém não é feita na

esquina lotada, é feita no Instagram.

A lógica da panfletagem é a seguinte: o dono do negócio

manda imprimir milhares de panfletos, uma quantidade muito
pequena de pessoas se interessa pelos produtos e comparece à loja.
Uma quantidade menor ainda compra o produto.
 5

Como é muito barato imprimir milhares de panfletos, a conta

acaba fechando, e a prática continua.

Porém, quando vamos para o Instagram, é importante que você

entenda algo muito importante, relacionado à maneira como seus
potenciais clientes se comportam nas redes sociais.

OS USUÁRIOS DO INSTAGRAM
ENTRAM NO APLICATIVO EM
BUSCA DE 3 COISAS APENAS:

1. Entretenimento 2. Aprendizado 3. Socialização

Você percebeu que os clientes não entram no Instagram

querendo comprar algo, não é mesmo?

Quando elas querem comprar algo elas geralmente vão

pesquisar no Google, não no Instagram.

Você sabe muito bem o que acontece com a esmagadora

maioria dos panfletos que são impressos, não?

Isso mesmo! Eles vão parar no lixo.

 6

E é isso que acontece com as suas postagens quando você faz

panfletagem digital. Elas vão parar na lixeira da mente dos seus
potenciais clientes.

Na grande maioria das vezes, a panfletagem

digital será ignorada por seus seguidores.
E isso acaba sendo péssimo para você.

Todas as vezes que um seguidor ignora uma postagem sua no

Instagram, a plataforma entende que aquele conteúdo é irrelevante,
e a tendência é que seu conteúdo seja cada vez menos distribuído.

Resumindo: fazer panfletagem digital vai levar o seu

engajamento para o chão.
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O segundo erro que você não pode cometer é a postagem de

CONTEÚDO GENÉRICO.

Esse tipo de conteúdo é uma das maiores armadilhas que as

pessoas que produzem conteúdo no Instagram acabam caindo. E
você sabe por que o conteúdo genérico é uma armadilha?

Porque você acha que está fazendo tudo certinho. Posta todos
os dias um conteúdo que até acha bacana, mas acaba sendo
completamente ignorado por seus potenciais seguidores.

Ninguém salva, ninguém compartilha, ninguém comenta. Nem

os amigos curtem um conteúdo genérico.

Se isso acontece com você, tenha certeza, o seu conteúdo é

genérico.

Esse tipo de conteúdo é aquele meramente informativo, sem

nenhuma pessoalidade, geralmente copiado e colado do google ou
de qualquer outra fonte (às vezes até copiado de outra fonte do
Instagram).
 8

É um conteúdo que poderia estar em qualquer outro perfil de

qualquer outro negócio do mesmo segmento que ninguém notaria
a diferença.

O conteúdo genérico, além de impedir você de criar uma

identidade própria, também impede que você construa a
identidade da sua marca.

Sem uma identidade própria, que possa ser facilmente

reconhecida pela sua audiência, fica muito mais difícil transformar
potenciais clientes em clientes.

E também acaba sendo impossível, com um conteúdo

genérico, transformar clientes em fãs - aquele tipo de consumidor
que faz propaganda gratuita dos seus produtos e serviços,
defendendo apaixonadamente você e a sua marca.
 9

O FEED ORGANIZADO é o terceiro erro que você deve evitar.

Primeiro você precisa entender o que é um feed organizado: é

quando você posta as imagens de maneira organizada e alinhada,
por linhas, colunas e cores, formando uma espécie de mosaico.

Apesar de o resultado ser indiscutivelmente bonito e atraente,

na prática, isso não funciona.

Você pode até gastar sua energia tentando deixar o seu feed
organizado. Se fizer isso, vai perceber na prática o que eu estou
falando: tirará sua liberdade criativa e vai te deixar engessado.

Um feed onde você tem liberdade para fazer as postagens sem

estar preso a modelos e esquemas pré-determinados é muito mais
vantajoso e a tendência com ele é que você posta muito mais.

Um dos grandes prejuízos que um feed organizado trará a você

é a perda de tempo. Sempre que você precisa pensar em um
conteúdo para postar, você precisará quebrar a cabeça para pensar
em algo que faça sentido para a mensagem que terá que colocar
em seu mosaico organizado.
 10

Além disso, um feed organizado deixa o seu conteúdo

engessado e o seu conteúdo se torna um refém dos aspectos
estéticos do seu feed.

Você precisa de liberdade para postar qualquer tipo de

conteúdo que a sua audiência quer consumir no momento.

As pessoas que caem nessa armadilha sofrem com uma mesma

consequência: péssimo engajamento - ou seja, as pessoas não se
envolvem com a postagem, não curtem, não comentam e não
compartilham.

Pense no seu comportamento quando está no Instagram. Na

grande maioria do tempo, você consome as postagens através do
seu feed, rolando os conteúdos de baixo para cima.

São poucos os momentos em que você tem a oportunidade de

olhar o feed de uma conta de maneira completa - e prestar atenção
para a organização do feed.
 11

Ou seja, os conteúdos do seu post são consumidos

individualmente, enquanto seus seguidores rolam o feed. Por isso
toda sua energia deve ser direcionada a cada post de maneira
individual.

Se o seu feed é organizado, pare de errar ainda hoje e estará

perdoado.

Outro erro - esse um dos mais praticados - é o PERFIL

VAGA-LUME.

Você provavelmente já viu aquele pequeno inseto que tem uma

pequena luz em sua “parte traseira”, digamos assim…

Quando ele está aceso, chama a atenção de todos que estão à

sua volta, mas, quando está apagado, é praticamente invisível,
chegando a sumir sem deixar vestígios.

Pois é…
 12

Foi inspirado nesse bichinho que apelidamos os perfis que se

comportam como eles.

A grande maioria dos clientes da Codirect, quando chegam até

nós, cometem esse erro.

Eles postavam um conteúdo e ficavam três ou quatro dias sem

postar. Depois eles postam mais um conteúdo e ficavam mais uns
cinco dias sem postar.

Alguns são até piores. Chegam a ficar semanas sem “acender a

luzinha”.

Se você também comete esse erro, e o seu perfil no Instagram

também é do tipo vaga-lume, saiba desde já que esse
comportamento é péssimo para o seu negócio.

Primeiro porque cada dia que você fica sem postar é uma
chance desperdiçada de chamar a atenção dos seus potenciais
clientes.
 13

Um Instagram que não posta conteúdo é como um vaga-lume

apagado.

É invisível! Ninguém te vê.

E se eles não estão vendo você, com certeza estarão vendo os

seus concorrentes.

Responda com sinceridade

a seguinte pergunta:

Se você tivesse a oportunidade de,

todos os dias, conversar um pouquinho
com seus potenciais clientes,
aproveitando este momento para criar
desejo por seus produtos e serviços,
você faria?

Sempre que fazemos essa pergunta, as pessoas respondem

“sim” sem vacilar.

Postar conteúdos todos os dias no Instagram é a maneira mais

rápida, barata e eficaz de transformar completos desconhecidos em
seguidores, depois transformar esses seguidores em clientes e,
finalmente, transformar os clientes em fãs apaixonados da sua
marca.

Por esse motivo, o erro do perfil vaga-lume é mortal para

qualquer estratégia realmente profissional no Instagram.
 14

Eu gosto de fazer uma analogia a esta situação.

Imagine uma novela que você acompanha.

Já pensou como seria se você não soubesse quando os

capítulos serão lançados? Você assiste a um episódio e depois tem
que ficar esperando, sem saber quando será lançado o próximo
capítulo.

Muito provavelmente você iria se desapegar dessa novela,

trocar de canal ou simplesmente ignorá-la quando um novo
capítulo fosse ao ar.

Com o Instagram é a mesma coisa. Você precisa criar em seus

seguidores e potenciais clientes o hábito de consumir seus
conteúdos no Instagram.
 15

Senão eles vão “trocar de canal”. Vão dedicar sua atenção a

outras contas que tenham maior previsibilidade de postagem e que
postem todos os dias. Vão dedicar sua atenção, quem sabe, aos seus
concorrentes.

Um Instagram que não posta conteúdo é como um vaga-lume

apagado.

Aqui somos obrigados a trazer uma explicação técnica de como

funciona o algoritmo do Instagram:

O algoritmo nada mais é do que o “robozinho” que controla tudo o que

acontece dentro da plataforma.

É este robozinho que decide para quem o seu conteúdo será - ou não -
mostrado.

Um dos principais fatores que o algoritmo leva em conta é a constância

das postagens.

Quanto mais você posta, mais o robozinho fica “feliz”, e a tendência é

que o seu conteúdo seja distribuído para mais pessoas.

Quando as pessoas interagem com esse conteúdo, curtindo,

comentando, compartilhando, o robozinho entende que o seu
conteúdo tem relevância, e para mais pessoas o conteúdo é distribuído.

Por isso, ter um perfil vaga-lume é condenar sua conta do Instagram à

total irrelevância.
 16

O quinto erro a ser evitado a qualquer custo são as postagens

IMPESSOAIS.

Esse erro está bastante relacionado a um outro já mencionado -

o conteúdo genérico; está também relacionado a uma outra
grande armadilha que as pessoas caem ao iniciar uma estratégia
profissional no Instagram: a institucionalização do conteúdo.

O Instagram é uma rede de relacionamentos. As pessoas estão

ali para se conectar emocionalmente com outras pessoas e com
marcas que estejam de acordo com os valores e anseios delas.

As pessoas não querem se comunicar

ou se relacionar com um CNPJ.

Ninguém suporta conteúdo institucional no Instagram.

Quando você opta pelo uso da impessoalidade, você tira o foco de si
mesmo e o dirige para a própria informação, que passa a ser tomada
não como algo pessoal, e sim como uma verdade indiscutível.

Pessoas se conectam com pessoas. Um conteúdo impessoal

se parece muito com um conteúdo meramente informativo,
jornalístico.
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As pessoas podem até se interessar por conteúdos impessoais,

mas jamais irão ter uma conexão profunda com esse tipo de
conteúdo.

Atrás de todas as marcas existem pessoas e são elas que devem

aparecer no Instagram, com suas opiniões, valores e até mesmo
com seus defeitos.

Não é porque você vai ser profissional que você deve ser
impessoal, pelo contrário.

Quando há pessoalidade na comunicação, cria-se uma conexão.

Quando há conexão, sua audiência se sente mais estimulada a

conversar (comentar), a se envolver e a se relacionar.

Isso faz com que ela esteja cada vez mais receptiva a sua
comunicação, dedicando sua atenção e o seu interesse para as suas
postagens.

Assim, aumenta o desejo dela por seus produtos e serviços - e a

venda se torna uma consequência desse relacionamento pessoal.

O penúltimo erro é a FALTA DA PERSUASÃO em seu conteúdo.

Sabe aquele desejo incrível, praticamente incontrolável de

comprar algo, que só passa definitivamente após você realmente
efetuar a compra?

Isso acontece com qualquer tipo de produto ou serviço.

Bom, se você já sentiu essa vontade incontrolável de comprar

algo, provavelmente você foi alvo da persuasão alheia.
 A persuasão é uma estratégia de comunicação que utiliza
argumentos lógicos, simbólicos e gatilhos mentais para influenciar
as pessoas.

Simplificando, persuadir é convencer, é aquilo que faz o seu

seguidor agir, deixando de ser um potencial cliente para ser,
enfim, cliente.

Muitas pessoas cometem este pecado por acreditar que o único

momento em que devem persuadir a sua audiência seja
imediatamente antes da efetivação do negócio, da venda do
produto ou serviço.

Em todo o conteúdo que você produz

há uma oportunidade para persuadir
seus potenciais clientes.

Você tem o poder de influenciá-los a fazer um comentário, a

compartilhar a publicação, a salvar o post, a chamar você no Direct,
a procurar você no whatsapp ou até mesmo a levá-lo até a sua loja
ou consultório.
 19

Se você produz conteúdo para o Instagram você já deve saber a

importância do engajamento, que nada mais é que as interações
que os seus seguidores fazem com você e com o seu conteúdo.

Quanto mais os seus seguidores interagem com o que você

posta, mais o aplicativo identifica o seu conteúdo como relevante e
para mais pessoas o seu conteúdo é mostrado.

Por isso, evite ao máximo cometer esse erro na divulgação dos

seus produtos e serviços. Seja persuasivo sempre e jamais
desperdice a oportunidade de fazer seus potenciais clientes
interagirem com você e com o seu conteúdo.

Ser persuasivo é envolver o cliente, é atrair, é fazer ele

chegar à mesma conclusão que você.

O sétimo e último erro da nossa lista

poderia muito bem ser o primeiro,
tamanha a gravidade deste erro:
NÃO DEFINIR O CLIENTE IDEAL.

Você sabe, sempre que você produz

um conteúdo no Instagram, você está
direcionando-o a alguém.

Muitas vezes, como as pessoas têm milhares de seguidores, elas

acreditam que precisam falar com todo mundo.
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E esquecem de uma das pedras fundamentais da divulgação de

produtos e serviços no Instagram:

Quem fala para todo mundo

não fala com ninguém.

Partindo de um raciocínio lógico, podemos afirmar que você

que tem um perfil profissional no Instagram tem pelo menos dois
objetivos muito claros:

1. Atrair seguidores que 2. Vender para os seus

possam se tornar clientes seguidores.

Ou seja, você não quer apenas seguidores. Você quer

seguidores que possam se tornar clientes.

De nada adianta um perfil com dezenas de milhares de

seguidores se você não for capaz de transformá-los em clientes, não
é mesmo?

Aqui na Codirect temos vários clientes com pouco mais de mil

seguidores que conseguem atrair diversos clientes e faturar cifras
consideráveis.
 Você deve estar se perguntando:

Qual a diferença entre perfis com

dezenas de milhares de seguidores que
não conseguem vender e de perfis com
muito menos seguidores que estão
faturando e atraindo clientes através
do Instagram?

E a diferença é uma só: enquanto os primeiros não estão

atentos ao perfil do cliente ideal, os outros estão. Simples assim.

O cliente ideal é uma espécie de personagem fictício, que

possui todas as características de um hipotético cliente perfeito.

É a pessoa a quem você vai melhorar a vida através dos seus

produtos ou serviços.

É com essa única pessoa que você conversa no Instagram, é ela

que você tem em mente quando produz os seus conteúdos.

Dessa maneira, todos os seguidores que você atrair, serão

potenciais clientes e você é capaz de transformar desconhecidos
em clientes mesmo que sua conta no Instagram tenha poucos
seguidores.
 22

O QUE FAZER
PARA NUNCA
MAIS COMETER
ERROS NA HORA
DE PRODUZIR
CONTEÚDOS
NO INSTAGRAM:

Com certeza você já ouviu aquele velho ditado que diz:

a prática leva à perfeição.

E isso não poderia ser mais verdadeiro quando falamos em

produção de conteúdo de maneira profissional para o Instagram.

Você deve produzir conteúdos todos os dias - e não qualquer

tipo de conteúdo.

Você precisa produzir um tipo específico de conteúdo, que seja

capaz de te afastar de todos esses pecados e ainda ser capaz de
gerar desejo de compra por seus produtos e serviços em seus
potenciais clientes.

É aquilo que chamamos aqui na Codirect de conteúdos de

valor.
 23

Ok, eu sei que você deve estar pensando que produzir

conteúdos de valor todos os dias é algo difícil, que irá tomar muito
o seu tempo.

Sei também que é difícil ser criativo todos os dias, ainda mais
considerando tudo o mais que você precisa fazer no dia a dia do seu
negócio.

Mas precisamos ser sinceros com você. Não há outra alternativa.

Você precisa postar conteúdos de valor

todos os dias.

Claro, se você não conseguir postar os sete dias da semana, você

posta seis… Mas você deve adquirir a seguinte mentalidade:

“Eu preciso postar conteúdos de valor todos os dias.”

Se não tiver ninguém do seu lado, repita essa frase em voz alta:

“Eu preciso postar conteúdos de valor todos os dias.”

E, por saber as dificuldades que pessoas como você tem em

postar conteúdos de valor todos os dias, de acordo com o nosso
propósito, de empoderar o empreendedor comum e permitir que
ele triunfe em batalhas extraordinárias, nós da Codirect não iremos
te abandonar.

De conteúdo de valor a equipe de especialistas da Codirect

entende. Nos últimos anos foram mais de 63.000 posts produzidos e
analisados para os mais diversos tipos de negócios.
 24

E essa equipe pode estar à sua disposição, fornecendo ideias

infinitas de conteúdos, por apenas 49,90 por mês. Se você quiser
saber mais sobre como acessá-los, é só clicar no link que está aí
embaixo.