OS CINCO

MANDAMENTOS PARA
VENDER MUITO
NOS STORIES
Como vender hoje?

Nós vamos, juntos, criar um oferta.

Independentemente de você nunca ter ofertado nada na

internet ou se já faz isso constantemente.

A ideia é você ganhar dinheiro hoje.

O que vender?

Se você já tem uma profissão e resultados nessa profissão,

vamos criar uma oferta sobre ela.

Se você é mais novo ou não gosta do que faz,

vamos buscar outro assunto para ofertar.

No que você é muito bom?

O que vender?
Liste quais suas maiores habilidades no assunto/nicho que você vai
ofertar.

Entenda para qual avatar essa habilidade é útil.

Uma dentista pode fazer uma oferta para vender o seu serviço ou para
vender seu conhecimento para outros dentistas que ainda não tiveram os
resultados que ela em determinado assunto.
Exemplos
Você é dentista:
para quem você quer vender?
Para outros dentistas?
- Técnica
- Conhecimento administrativo
- Conhecimento em vendas
- Gestão de um consultório
Para potenciais pacientes?
- Atendimento comum (fazer uma sequência
de vendas educando a audiência sobre a
necessidade de fazer um checkup a cada 6
meses e os riscos de quem não faz, ao final,
colocar um link da sua agenda).
- Fazer uma oferta de um serviço específico,
por exemplo: lentes de contato dentais.
Exemplos
Você é arquiteta:
Para quem você quer vender?
Para outros arquitetos?
- Técnica (desenho de projeto)
- Organização e Processos
- Conhecimento administrativo
- Conhecimento em vendas
- Gestão de um escritório
Para potenciais clientes?
- Atendimento comum (fazer uma sequência
de stories sobre reformas, mostrando alguns
projetos, tirando as principais dúvidas de
pessoas comuns e criando o desejo delas
repaginarem um ambiente na casa delas, ao
final, colocar um link da sua agenda).
- Fazer uma oferta de um serviço específico,
por exemplo: design de interiores.
Em resumo

Crie uma oferta que resolva uma dor da sua audiência ou que
realize um desejo dela.

Agora vamos para a estrutura desse pitch de vendas…

Qual a estrutura mais eficaz de uma venda?

• HEADLINE
• PROMESSA
• PROVA
• QUEBRA DE OBJEÇÃO
• OFERTA
Headline
OBJETIVO: fisgar a atenção inicial da sua audiência.

Lembre-se: as pessoas são egoístas.

Comece sempre com “VOCÊ”.

Nos stories: adicione uma interação, como uma enquete por exemplo (pra
audiência se sentir envolvida).

Como?
Headline

1 emoção + 2 gatilhos

Emoções Gatilhos
Medo Escassez
Ganância Urgência
Dor Exclusividade
Desejo Especificidade
Mecanismo Único
Headline
Primeiro: foque em apenas uma emoção para não confundir o leitor.

Ex: Ganhe dinheiro (ganância) com ações e evite falir investindo na poupança (medo).

Depois: com apenas uma emoção, adicione dois gatilhos:

Ex: Ganhe dinheiro com ações. X

Ex: Enriqueça investindo (ganância) nessas 5 ações (especificidade). ✅

Você pode ainda, usar uma emoção + dois gatilhos:

Ex: Ganhe 5k por mês (ganância/ especificidade) com o plano M5M (mecanismo único).

Ps: para públicos mais conscientes, a headline já pode ser a promessa. Falaremos disso a diante.
Como eu gosto de fazer?
Escolha uma emoção: positiva ou negativa.

Curiosidade + dor

“Por 5 anos da minha vida eu sofria diariamente sem saber o que postar no meu
Instagram (dor). Até que um acontecimento divisor de águas mudou tudo. Quer
saber o que aconteceu? Enquete”

Curiosidade + benefício

“Vocês não acreditam o que eu acabei de fazer…

Eu produzi mais de 30 posts para o meu Instagram em menos de 5 minutos no Chat
Gpt, e eles ficaram BIZARROS de bons (benefício)…
Querem ver? Enquete”
Promessa

Objetivo: fazer a audiência desejar realizar um desejo ou resolver uma dor.

Ponto A, Ponto B, caminho C.

Seja específico.
Promessa
Já vou te mostrar como isso foi possível, mas antes, me diz…

Se eu te dissesse que eu posso, em menos de 10 minutos, te mostrar como fazer isso,

ou seja, como VOCÊ pode passar a produzir posts que vão fazer…
- Seu perfil crescer
- Atrair potenciais compradores
- Engajar sua audiência
- Transformar seguidores em cliente$$$

… Quanto você pagaria por isso?

Enquete:
✅ Até R$ 100
✅ De R$ 100 a R$ 300
✅ De R$ 300 a R$ 990
✅ De R$ 990 a R$ 2k
Promessa
Por que vamos fazer essa enquete?

- Porque teremos o NOME da pessoa que se interessou e entraremos em

contato com ela por direct.

- Porque você tem a possibilidade de fazer uma oferta diferente pra cada
uma das faixas de preço.
Prova
O desafio de toda venda é provar que você consegue viabilizar a promessa
que fez.

Prints, resultados pessoais, dados, estudos, manchetes, afirmações de

autoridades, etc.

No nosso exemplo, eu filmaria exatamente a tela do computador com o

chat gpt aberto e os 30 posts prontos. E adicionaria na legenda:

“Em menos de 10 minutos eu dei os comandos certos para o IA.

E a qualidade dos posts tá simplesmente bizarra. Um trabalho que me

toma 1 hora do meu dia, todo dia, feito em 10 minutos para o mês inteiro”.
Quebra de objeção
O desafio aqui é convencer a pessoa de que: você é a melhor opção para ela
resolver aquela dor ou realizar aquele desejo e que ela precisa daquilo
naquele momento.

A ideia é levarmos a pessoa pra oferta com ela de mente aberta, já

QUERENDO, inconscientemente, que você oferte para ela.
Quebra de objeção
As objeções universais das pessoas são:

• Não tenho tempo (que é a preguiça disfarçada de desculpa)

• Não tenho dinheiro
• Vai funcionar pra mim?
• Por que eu devo comprar isso agora?
• Por que você e a sua oferta são as melhores pra resolver essa dor?
Quebra de objeção
Identifique qual é a mais possível na sua oferta.

No nosso exemplo, eu acredito que as objeções mais fortes são: “vai funcionar pra
mim e “não tenho tempo”.

No nosso exemplo, eu apareceria falando e legendaria o frame do stories com o

seguinte texto:

“Cara… eu testei esses comandos para outros nichos, como se eu precisasse de

posts pra outros perfis, completamente diferentes do meu, e funcionou igual.
Imagina só, o tanto de tempo que você não vai economizar da sua vida e os
resultados que você vai ter se você tiver um baita post por dia pra postar no seu
perfil e sem precisar gastar mais de 10 minutos por mês?
Isso aqui vai mudar a minha vida.”
Oferta
O ser humano gosta de se sentir tomando uma boa decisão de compra.

Por isso, monte uma oferta 11 estrelas:

• Ancoragem
• Benefícios
• Desconto
• Bônus
• Garantia

Adicione gatilhos: escassez, urgência, descaso, etc.

Exemplo

Gente, seguinte…

Meu direct tá cheio de mensagens de interessados, então eu tô aqui

pensando qual a melhor forma de viabilizar que eu entregue pra vocês
esse OURO.

Se você é um interessado, volte lá na nossa enquete de preço e me fale

quanto você pagaria pra ter acesso a essa solução!

Eu vou te contatar em alguns minutos.

Ué, mas você não fez a oferta?

Não, vamos fazer ela no direct...

Exemplo

Agora você vai mandar direct pra cada uma das pessoas que respondeu sua
enquete.

“Bettina, eu tenho mais de 30 mil seguidores, é capaz de eu receber mais de mil

interessados.”

Nesse caso, vamos adaptar a sua enquete.

Em vez de perguntar pra sua audiência quanto ela pagaria, peça pra ela mandar
“eu”, respondendo aquele stories se ela estiver interessada.

Assim você vai no seu direct e vai copiando e colando o mesmo texto, a mesma
oferta, pra todo mundo que te mandar “eu”.

Para quem tem menos seguidores, siga o plano original e monte 2 ofertas
diferentes:
Oferta simples (Enquete 1 e 2)
Mensagem:

Olá, vi que você se interessou em produzir conteúdos pro mês inteiro em menos de 10 minutos (promessa).
Massa!
Acredito piamente que isso vai mudar da água pro vinho seus resultados.
Seguinte, eu decidi fazer uma aula ao vivo, no Zoom, pra revelar como você vai replicar isso na sua vida e
passar a fazer posts de qualidade em tempo recorde! (reforçar promessa com outras palavras,
benefício).
Só preciso que você decida com certa agilidade, porque a aula vai rolar dia XX, às 20h (dois dias depois,
para gerar urgência) e eu preciso ter todos os nomes confirmados até amanhã no máximo. (Urgência).
*Não tem problema se você não puder participar ao vivo, eu vou disponibilizar a gravação para todos por
tempo indeterminado.
Você poderá rever a aula quantas vezes quiser, quando quiser. (Quebra de objeção “não tenho tempo”)
Ah, durante o zoom, eu vou sortear uma consultoria de 1 hora comigo, para falar de outros mecanismos que
o chat gpt pode trazer pra sua vida de infoprodutor.
O valor para participar é simbólico, apenas R$ 97.
Clique no link abaixo para garantir sua participação: (CTA)
[Link]
Oferta Premium (Enquete 3 e 4)
Mensagem:
Olá, vi que você se interessou em produzir conteúdos pro mês inteiro em menos de 10 minutos (promessa).
Massa! Acredito piamente que isso vai mudar da água pro vinho seus resultados.
Seguinte, eu decidi fazer uma aula ao vivo, no Zoom, pra revelar como você vai replicar isso na sua vida e
passar a fazer posts de qualidade em tempo recorde! (reforçar promessa com outras palavras, benefício).
Além disso, depois dessa aula, eu vou ficar mais 1 hora tirando dúvidas sobre o Chat GPT e outras potenciais
soluções dele para a sua vida de infoprodutor. (Preço Premium).
Só preciso que você decida com certa agilidade, porque a aula vai rolar dia XX, às 20h (dois dias depois) e eu
preciso ter todos os nomes confirmados até amanhã no máximo. (Urgência)
*Não tem problema se você não puder participar ao vivo, eu vou disponibilizar a gravação para todos por
tempo indeterminado. Você poderá rever a aula quantas vezes quiser, quando quiser. (Quebra de objeção “não
tenho tempo”).
Tem mais: durante o zoom, eu vou sortear uma consultoria exclusiva de 1 hora comigo. O sorteio será aleatório,
basta você estar ao vivo e prestando atenção. (Bônus)
O valor para participar é de R$ 997.
Um valor simbólico perto das horas diárias que você vai economizar (fora o estresse, né?)!
Só um porém: como eu vou tirar as dúvidas durante 1 hora, eu preciso limitar essa oferta para no máximo 15
pessoas (escassez) (para garantir que todas as dúvidas serão resolvidas).
Portanto, seja ágil para garantir sua participação, basta clicar no link abaixo: (CTA)
[Link]
Dica

Se seu perfil é pequeno, considere mandar mensagens personalizadas, estudando

o perfil do seguidor antes.

“Vi seu perfil e acredito que você vai se beneficiar muito com essa solução,
principalmente porque XYZ”.

Não precisa ter link de pagamento, pode ser o seu Whats App, ou pedir o celular da
pessoa e entrar em contato.

Faça o máximo possível com o que você tem hoje.

Bê, já tenho produto/serviço pronto, quero só colocar o link de vendas.
Ok. Aqui um exemplo simples de apenas 4 frames:
Agora um PRESENTE para vocês:

O script pronto da sua oferta com vários exemplos e

ideias de textos para você adaptar e postar
ainda hoje!
Obrigada!
@berudolph
Bettina Rudolph