o ser humano não toma decisões racionais, mesmo que ele ache

que esteja sendo racional, ele está emocionalmente enviesado

sentimento
fear / medo

greed / ganância

urgência

escassez

prova social
gatilhos mentais
autoridade

história

reciprocidade

antecipação

indústria

governo

sindicato
inimigos básicos
inimigo em comum cinema

patrão

amigos

família

resumo dos principais cursos de copy do mercado o que os principais players do mercado falam, você fala
exatamente o oposto
antagonista do mainstream
o que pensa

o que vê

o que escuta
estudo do avatar / mapa de empatia
o que fala

o que faz

sábio

mago

explorador

criador

herói

rebelde

amante
arquétipos
tolo

cuidador

homem

comum

inocente

governante

definição

ajudo pessoas a perderem 5kg em 15 dias, mesmo que...

promessas exemplos
como faturar 10 mil em 2 dias com mentorias de alto ticket

como se tornar referência no seu mercado mesmo que você não

tenha autoridade

Aos 15 anos você imaginava que, aos 22, encontraria o amor da

sua vida. Aos 25, teria um trabalho incrível. Aos 30, estaria
casado, compraria seu apartamento, teria seu primeiro filho.
825 milhões de reais, foi o aporte que a empresa Hotmart
recebeu no último mês. [FOTO DA NOTÍCIA] Como a Hotmart
ganha dinheiro? A Hotmart ganha dinheiro com comissões de
produtores, pessoas normais. Para uma empresa ter investido
825 milhões na Hotmart, normalmente o investidor quer um
retorno de 3, 5 ou 10 vezes o valor que ele investe. Ninguém
investiria 800 pra ganhar 800, concorda? Você investe 800
milhões pra ganhar bilhões. Logo, muitas pessoas vão vender
muito mais que 10 bilhões nos próximos anos, porque isso é só
os 10% que a Hotmart cobra. Então a expectativa é que esse
mercado fature, nos próximos anos, 10 bilhões de reais. E o
dinheiro da Hotmart, em sua maioria, vem de pessoas normais:
exemplos
um professor de excel, um professor de inglês, um professor de
capoeira, um professor de música, pessoas normais. Muitas
delas vão ganhar muito dinheiro. Antigamente o mercado da
educação era de poucas pessoas, empresas. Hoje está
capilarizado. A SOS computadores praticamente quebrou. Por
que? Por que antigamente antes era só ela, gigante, que
ganhava muito dinheiro. Agora tem 300 vendendo curso de
programação, excel. Ainda tem os maiores, sempre vai ter, mas
muitos pequenos estão ganhando. Então, pessoas comuns vão
ganhar muito dinheiro nos próximos anos. E este tipo de
empresa não dá uma tacada de 1 bilhão assim, à toa. Mas tem
muitos estudos pra comprovar essa aposta. Quem fez a
contabilidade disso foi a PwC.
promessas e premissas Peguei uma pessoa aleatória na rua, perguntei se ela sabia
vender, ela disse que nunca vendeu nada na vida.

quando a mulher é bem resolvida...

P1 + P2 + P3 = C
premissas
arte de observar

a premissa tem que levar a uma conclusão que ajuda ao seu

objetivo
são exageradas
exemplo: Não casa não, minha filha. Casar é a maior desgraça
da vida. Nunca mais você vai ser feliz na vida...
são curiosas
exemplo: Antes de abrir minha casa de análise eu fui para o
cartório e assinei esse documento aqui...

exemplo: Mamãe, tá tudo bem aí? Eu ouvi você conversando

premissas fortes com o papai
são despretensiosas
exemplo: 825 milhões de reais...
são incontestáveis
exemplo: Uma carta aberta a todos os homens casados
são simples
a premissa se torna forte se você trouxer algo muito senso
comum
são pretenciosas
exemplo: nessa live eu vou explicar a base do meu jeito
inusitado de fazer copy...
são desinteressantes
exemplo: novidades entre quatro paredes são sempre bem-
vindas
premissas fracas exemplo: isso vai te proporcionar o melhor sexo da sua vida
são contestáveis
você desistiu de novo
são complexas
1. big idea (afirmação, observação do mundo, uma verdade que
você vai defender)
exemplo
pessoas comuns vão ganhar muito dinheiro nos próximos anos

Hotmart recebeu 825 milhões

quem pagou os 825 milhões foi um investidor

2. premissas (argumentos para fundamentar a tese levantada na normalmente um investidor busca um retorno de 3 a 10 vezes o
big idea) valor investido

mercado está mais capilzarizado que antigamente

quem fatura são pessoas comuns

ordem
Hotmart ganha 10% do faturamento de pessoas comuns

muitas pessoas comuns vão ficar milionárias

logo, você é um potencial milionário

3. conclusões
teve ironia? Se não, verificar a possibilidade de incluir

teve confiança extrema? Se não, verificar a possibilidade de

incluir

teve apelo visual? Se não, verificar a possibilidade de incluir

4. incluir elementos ladeirísticos
teve sensação no corpo? Se não, verificar a possibilidade de
incluir

não precisa ter todos

ironia / sarcasmo / deboche

nome próprio

não tem a intenção de vender, tem a intenção de passar uma

ideia, uma mensagem, um valor
elementos ladeirísticos
exemplo
jeito errado : você está vivendo um relacionamento fracassado,
tem detalhes muito específicos do que você está escrevendo você precisa viver um relacionamento com mais amor

jeito certo : tem muito tempo que você não me liga, você não me
crônica manda flores, tem tempo que você não me toca, tem tempo que
você não me beija na boca, que não fala eu te amo. Eu sinto
vontade de transar com gosto, você olhar pra mim e eu saber
que você me deseja

atrai bastante o avatar que você quer

o segredo da crônica está no detalhe do detalhe

inserir coisas contraditórias exemplo

antítese as pessoas têm medo de dentista, eu tenho medo do dentista
que me tornei

2 pra lá, um pra cá; dois atributos reais e um falso, 2

características/argumentos sérios e 1 engraçado
setup e punch
tomar cuidado com arrogância

pedir desculpa
confiança extrema
elementos para baixar o nível de percepção de arrogância fazer autodepreciação

super sinceridade

transformar coisas positivas em negativas e vice versa

estímulos opostos
sempre que, então

sentir no corpo

descreva a cena

superstição

linguagem fantasiosa

Ninguém compra uma furadeira, as pessoas compram um

Teoria geral quadro na parede

Ninguém quer ir na academia, as pessoas querem um abdomen

de tanquinho

Você vai ficar com uma barriga de tanquinho, vai fazer uma
lipoaspiração, vai tomar uns venenos do Ruy, vai malhar pra
caramba e, em mais ou menos uns 45 dias você vai ficar sem
praticamente sem barriga e vai começar a aparecer uns gomos
Teoria do Leandro
Você quer ser aceito, quer se reconhecido, atrair a atenção das
pessoas, tirar foto na frente do espelho. Eu nunca fiz isso na
minha vida, agora que eu fiquei mais fortinho, agora eu vou tirar
foto.
QFD
A gente quer saúde, quer mobilidade, envelhecer bem, dormir
melhor

o que o cliente quer comprar

exemplos ruins mais tempo com a família

liberdade geográfica

hoje eu estou morando na praia, em Natal

Decorado
um computador bom pra trabalhar bem, quer viajar, quer
comprar um carro bom, pagar o tinder, chegar no mercado e
exemplos bons pegar o que quiser sem olhar o preço

ser específico

mais rápido

mais gostoso
Teoria da eficiência você precisa fazer o seu cliente fazer alguma coisa
com menos dor
Light Copy - Resumo 1 ganhando mais

economizando

editar vídeo

editar vídeo mais rápido (velocidade)

equipamentos

organização

técnica músicas

presets

memes

acervo/bancos/packs imagens

transições

efeitos

prospecção

o que um editor de vídeo precisa pra se tornar um editor de portfólio

vídeo premium
Entregáveis tráfego

página de vendas
marketing
eventos

Como fazer uma oferta copy

networking

começar de graça
trilha
cobrar barato

vender pra tantos clientes

sem equipe até 6 clientes

estratégia trilha a partir de 6 clientes você contrata um ajudante pra fazer o

serviço tal, com salário x
equipe
com 20 clientes você abre um cnpj, vira uma agência e contrata
esse software de gestão

financeiro

o que a mãe que está amamentando precisa para que a

amamentação seja saudável

sensação de progresso

Trilhas onde estou e pra onde estou indo

cuidado para não colocar coisas que deveriam estar no curso

como bônus

colocar coisas com percepção real de valor, que pessoas

pagaram

Stories 10x (custa mil reais no perpétuo)

Bônus
Produto VTSD - Bônus nos lançamentos
Retiro VTSD (5 mil pra quem já é aluno, 7 mil pra quem não é
aluno)
exemplos
AppBumper (1º ano gratuito, após, mil reais por ano)

falar um número mais alto antes para quando falar o mais baixo,
parecer muito mais barato
ancoragens ruins
comparar com MBA

quantas vendas você precisa fazer para pagar o curso?

ancoragens boas o quanto ela pode economizar

crianças que não amamentam têm mais chances de ter rinite,
bronquite, sinusites, alergias, diarreias, morte antes dos 2
Ancoragem anos...
custo de remédios

comparar com outras possibilidades

mostrar custo-benefício

custa menos que um cafézinho

evitar comparações bobas
quanto menor você for, maior deve ser a sua garantia exemplos
a minha garantia é pro resto da sua vida, enquanto você não
vender, eu vou te ajudar
Garantia
Leandro recomendou colocar somente o valor parcelado
12x de R$ xxx
Preço
CTA ruim / sem apelo emocional
Clique aqui e compre o meu curso

Clique aqui e dê o primeiro passo pra você começar a vender

CTA
todo santo dia e conquistar o seu PORQUÊ
CTA bom / com apelo emocional
5 parágrafos

1 premissa

que leve a 1 conclusão

parágrafos curtos
máximo de 5 linhas

você vai aprender a falar inglês

você vai aprender a emagrecer

não prometer exemplos
você vai aprender a vender

você vai ser uma referência

proibições você vai vender muito

você tá tendo dificuldade de emagrecer?

exemplos
você está tendo dificuldade de vender?
não começar com pergunta
você gostaria de viajar na primeira classe?

exemplos aprenda tal coisa

escrever uma copy não ter imperativo faça tal coisa

Teve uma vez que

Uma das minhas mentoradas chegou pra mim e falou: "Bea,

meu marido não sente mais nada por mim, ele não me faz
carinho, não fala que ama
Uma das minhas mentoradas chegou pra mim e falou: "Bea,
meu marido não sente mais desejo por mim, ele não me procura
mais. E eu tenho certeza que é porque eu sou feia e estou
gorda."

Mulheres que estão com problemas no casamento e que

chegam a reduzir a frequência ou até param de ter relações
sexuais costumam alegar que o marido parou de ter desejo
porque ela engordou, e por isso, deixou de ser atraente pra ele.
resposta Você concorda comigo que quando uma pessoa está ressentida
ou chateada com outra pessoa, ela tende a reduzir as interações
com essa outra pessoa?

Saber que o seu marido está evitando relações sexuais com

você está mais relacionado com a comunicação e o
comportamento entre vocês como casal do que com aparência
física.

Se você aprender mais sobre como melhorar a comunicação no

seu casamento pra que você consiga quebrar essa parede que
foi sendo construída entre vocês e que está te impedindo de ter
relações sexuais, clique em Saiba Mais e conheça o Método
Comunicação Intencional.
big ideas são verdades que você vai defender com argumentos /
premissas

levantar 5, 10, 20 ou quantas premissas forem necessárias para

corroborar com a defesa de cada big idea

temas de stories 10x

vídeos para o youtube

você vai usá-las para
e-mails de lançamentos

anúncios

tema de lives

é a conclusão que você vai defender

a premissa é o "como"

a live aconteceu em um lançamento gigante, com o mercado

olhando pra mim (leandro), com CPL com 600 mil views e,
quando eu abri o carrinho, foi meio furada. Aí o Érico me
tema de live o áudio que eu ouvi 70 vezes mandou uma mensagem perguntando: "e aí, como foi a
abertura, como é que foi?", foi no dia do impeachment da dilma,
leandro ladeira e eu respondi: "podia ter sido melhor, o impeachment atrapalhou
muito, tirou o foco da parada"

o érico respondeu com um áudio que, sempre que dá ruim, eu

atividades ouço

muitos de vocês tem potencial de ser milionários

big idea
maju / tocofobia big idea amamentação como poderia utilizar o elemento ladeirístico: 2 pra lá, 2 pra cá
nossa, amamentar é gostoso, conecta com o filho, dá aquele
conforto, o peito arde

a ansiedade que te deixa vivo, se preocupar com coisas

premissa 1: existem 2 tipos de ansiedade
importantes
ansiedade não é normal
a ansiedade que vai te matando aos poucos

eu não sou ansioso, não, imagina [ROENDO AS UNHAS]

meditação big idea elemento ladeirístico: ironia
roer unha não é normal

ficar batendo o pé não é normal

ficar no celular o tempo todo não é normal

uma pessoa que pega o celular a cada 3 minutos está bem?

premissa 1: gatos adultos não mordem familiares e amigos

premissa 2: gatos só mordem quando filhotes e em brincadeiras

premissas premissa 3: quando o gato morde está relacionado a alguma

coisa negativa
listar 50 big ideas
seu gato te morder não é normal premissa 4: se o gato está tentando te morder diariamente, ele
está sinalizando algo muito ruim

premissa 5: se a pessoa que está sendo mordida é o pai/mãe do

gato, não deveria ter algo muito ruim entre eles

não é normal o gato estar mordendo seu pai/mãe no dia a dia,

independente do motivo

exemplos conclusão é um desvio, um problema, uma coisa errada

premissa 1: o primeiro motivo para um gato ficar feliz é comer

alguma coisa que ele gosta muito

big idea recomendação de melhoria do ladeira

pet "pega uma ração seca e uma ração úmida, faz isso hoje. E
premissa 2: na natureza, toda a alimentação do gato úmida, e coloca as duas na frente do seu gato e vê na qual ele vai."
não seca, gatos não gostam de comida seca
assim você não afirma nada e deixa a própria pessoa chegar na
conclusão que os gatos gostam de comida úmida
premissas
o objetivo é fazer a pessoa chegar à conclusão "é verdade o que
essa mulher falou, eu só dou ração seca pro meu gato, por isso
que ele me odeia. eu também odiava minha mãe quando ela me
o gato fica mais feliz quando ganha sachê
dava só brócolis, eu acho que eu morderia minha mãe"

premissa 3: a alimentação úmida é mais saudável

premissa 4: com o passar do tempo o organismo do gato vai

ficando mais saudável

premissa 5: um gato mais saudável tem um cérebro mais

saudável, com neurotransmissores de felicidade mais saudáveis

e isso os deixa mais felizes

conclusão
ninguém é dono de um gato
quadro na parede
estar no controle da educação dos filhos
bússola
a bússola da mãe que educa

saber lidar com os desafios da educação dos filhos, como choro,

educação de filhos birra, agressividade, maus comportamentos
decorado criar filhos para ter virtudes

maternidade é um trabalho 24/7

big idea
big idea
o seu espelho é o seu melhor amigo
nutrição
escolher 2 temas e redigir uma defesa pra elas