Live 111 Os 21 Maiores Erros de Tra Fego em Lanc Amentos

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Os 21 maiores
erros de tráfego
em lançamentos
LIVE #111
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #111
Os 21 maiores erros de tráfego em

lançamentos
LIVE #111
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Introdução (06’29”)
Meu povo, é o seguinte! Essa aula tinha outro tema definido, e depois que eu mudei eu recebi um
monte de mensagens lá no instagram do tipo:
“Pedro, por que você mudou o tema? Eu tava esperando um monte por essa live.”
O tema anterior era sobre “Como começar a anunciar no Facebook Ads”. Era um tema muito
bom, era um tema que eu sabia que ia bombar muito. Sempre que eu faço temas para iniciantes,
bomba.
Só que para eu te ensinar a começar a anunciar no facebook ads, eu tava sentado no sofá
planejando a aula e percebi uma coisa. Eu pensei “Qual é a primeira coisa que a pessoa precisa
saber para começar a anunciar no facebook ads?”
Ela precisa saber criar e organizar um business manager (BM) e uma conta de anúncios. Então
eu teria que criar um BM na tua frente, só que eu não posso criar um BM na tua frente.
“Por que tu não pode?”
Porque cada facebook pode criar no máximo 2 BM e eu já tenho os meus dois criados. E eu quero
fazer uma aula realmente épica sobre como começar a anunciar no Facebook Ads.
Aí eu fui planejando a aula e esse negócio ia me incomodando, porque não teria como eu pular
essa parte. Aí eu pensei assim: “Deixa, eu vou fazer essa live uma outra hora.” E mudei de ideia.
MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

Aí eu pensei:
“O que eu to fazendo atualmente? To fazendo o lançamento do Mairo.”
E durante o lançamento eu e o Mairo até estávamos conversando sobre erros que acontecem em
lançamentos e eu pensei: “tá aí, vou fazer uma live sobre os maiores erros de lançamentos.”
Para quem estava esperando pelo outro tema, peço desculpas. Mas tem uma coisa muito forte
que eu levo para a minha vida, que são os meus princípios.
O que são princípios? Os princípios estão acima dos valores, eles são regras gerais que vão reger
a sua vida.
“Ah Pedro, isso é uma vida muito engessada”
Não cara, eu tenho algumas regras gerais que estão na minha vida.
Uma das regras gerais que está na minha vida é sempre fazer o melhor conteúdo possível. E os
princípios são as coisas que mais vão te ajudar a tomar decisões na tua vida.
Por exemplo, os princípios da Comunidade Sobral de Tráfego, um dos princípios da comunidade é

que é um local de aprendizado. Aí se alguém faz um post lá na Comunidade Sobral e eu penso:
“Cara, excluo esse post ou não? Esse post está de acordo com as regras da Comunidade
Sobral ou não?”
Aí o que eu faço? Eu vou investigar os princípios da Comunidade Sobral. Aí eu penso: “Cara, esse
post está fomentando o aprendizado da Comunidade Sobral? Não tá! Então vamos excluir
esse post.”
Os princípios fazem com que as tuas decisões sejam tomadas muito mais facilmente. Um
exemplo: O que não tem solução, não é problema. Esse é um princípio da minha vida.

Toda vez que eu estou em uma situação onde algo não tem solução, eu excluo aquilo da cabeça
como um problema. E isso me poupa uma energia gigantesca.
Então os princípios são regras gerais que tu cria para a tua vida, para o teu negócio, para o teu
relacionamento, para tudo que tu faz que vão te ajudar a tomar as tuas decisões.
Você não precisa ficar ponderando horas e horas para tomar uma decisão se você tiver os teus
princípios definidos. Mas por que eu estou falando isso?
Esses dias eu estava organizando os livros com a Priscila e tinha um livro que se chama:
Princípios, do autor Ray Dalio. Enfim, só para parar de enrolar, um dos meus princípios é sempre
trazer um dos melhores conteúdos possível.
Então se eu venho aqui e faço uma live sobre como anunciar no Facebook Ads e no meu ponto
de vista essa live não vai sair da melhor maneira possível, eu já nem faço.
Então eu só venho aqui com um tema que eu sei que vai ser o melhor conteúdo sobre aquele
assunto. E atualmente, por não poder criar o BM aqui com vocês, eu não vou conseguir fazer a
melhor live sobre como começar a anunciar no Facebook Ads.
“Pedro, por que são 21 erros, você tem alguma parada com a numerologia?”
Não, eu simplesmente fui escrevendo os erros de tráfego em lançamento que eu fui percebendo.
Aí eu cheguei no 22 e pensei: “Eu não gosto de fazer listas com número par, a menos que seja
10, 20 ou 30 e assim adiante.”
Então assim eu cheguei nos 21 maiores erros de tráfego e mais um de bônus! hahaha! Então
beleza, vamos começar o conteúdo propriamente dito.

1 - Tráfego não faz milagre (17’40’’)
O primeiro grande erro da sua vida é o seguinte. Você acha que o tráfego vai fazer um milagre no
seu lançamento. E esse é o maior erro!
Tráfego não faz milagre, o tráfego é um potencializador. Mas ele pode ser um potencializador do
bem ou um potencializador de bosta.
Cara, se você tem um produto merda, uma copy merda, se você tem tudo errado e cagado na sua
empresa, você não consegue atender seus clientes, o seu suporte é horrível e a sua estrutura uma
bosta. Você vai jogar tráfego em cima disso? O tráfego só vai espalhar aquilo que você já tem
pronto e vai continuar tudo sendo uma bosta.
Tráfego não faz milagre. Você não pode chegar num lançamento achando que vai fazer milagre.
“Vou chamar o Pedro Sobral e ele vai resolver o problema do meu lançamento, porque eu
nunca vendo nada.”
Cara, deixa eu contar uma coisa para vocês. O tráfego que eu faço para a minha própria empresa
é um tráfego bem médio, não é um tráfego excelente.
Onde eu faço um tráfego excelente? Na conta dos meus clientes!
Eu faço um tráfego excelente na conta do Mairo, na conta do Wendell, da Karina, na conta de
Nathália Arcuri ou do Erico Rocha. Para os meus clientes eu faço um tráfego excelente e dou o
meu sangue para fazer o negócio e focar nos mínimos detalhes.
Por que? Porque esse é o serviço que eu vendo. Só que no meu próprio lançamento eu não faço
isso.

“Pedro, por que você não faz?”
Porque eu não tenho tempo, então eu faço um tráfego bem médio e ainda assim os meus
resultados são bem acima da média. Por que? Porque o tráfego não faz milagre.
“O meu produto não é excelente, então eu vou só fazer um tráfego foda aqui.”
Não vai dar certo, uma vez pode até dar certo, mas não vai se repetir, não vai ser uma parada de
longo prazo.
Para quem não sabe o que é um lançamento, eu vou explicar brevemente: é quando você vende
um produto e tem uma abertura e um fechamento de carrinho.
Na semana que vem eu vou abrir as inscrições para a Comunidade Sobral de Tráfego. O que é
isso? É um lançamento, eu abro o carrinho do meu produto e fecho o carrinho do meu produto.
A abertura e o fechamento vão acontecer durante a aula ao vivo. Então durante a aula ao vivo eu
abro e fecho o carrinho. Não sei se vai ficar aberto durante 15 minutos, mas é bem provável que
dessa vez fique aberto por 24 horas para dar uma chance para as pessoas que estão trabalhando
poderem adquirir a Comunidade Sobral.
Mas resumindo um lançamento é quando um produto não está sempre disponível. É quando a
gente abre e fecha o carrinho.
Imagina que a Apple vai lançar o iPhone 15 e ela faz o lançamento do iPhone 15. A Apple faz um
auê e faz um evento falando que hoje vão vender o iPhone 15. Porém, o iPhone 15 vai estar
disponível para vendas apenas durante uma semana, isso é um lançamento.
Qual é a coisa mais importante para um lançamento e até mesmo para a venda de um produto
perpétuo. Qual é a coisa que vocês acham mais importante para vender um produto na internet?

Produto! Você tem que ter um bom produto. Aí tem gente que vai dizer assim:
“O produto é igual à oferta (produto = oferta)?”
Eu não acho, eu acho que o produto deve ser até melhor do que a oferta. A oferta é o que você
está dizendo para as pessoas sobre o que tem no seu produto.
Vamos deixar de uma maneira mais simples, mal e porcamente explicada porque eu não sou o
maior expert para explicar o que é uma oferta.
Mas, para mim, é basicamente quando eu oferto o meu produto para você, é o que eu falo para
você sobre o meu produto e sobre a transformação que ele vai causar para você.
Na minha opinião, o produto sempre deve ser melhor do que a oferta. A maior parte das pessoas
na internet fazem o contrário. A oferta delas é muito maior do que o produto. A oferta é toda
enfeitada e cheia de gatilho para te convencer que o produto é a melhor coisa do universo.
Aí o cara vai lá e te vende o que? Água com limão de manhã e fazer meditação, puta que me
pariu. O produto é bom? É bom, mas a oferta era muito melhor.
Como a oferta era muito melhor do que o produto, você ficou pensando: “Meu Deus, o que é
isso? Eu preciso disso na minha vida!”
E aí as suas expectativas vão lá para a estratosfera e acontece o que? Você se frustra.
A felicidade é igual à realidade menos às expectativas (felicidade = realidade - expectativas).
Então quando as suas expectativas são muito grandes porque a sua oferta era muito grandiosa, a
pessoa vai lá no produto e pensa:

“Carai, o que tá acontecendo aqui? A realidade aqui é diferente, a minha felicidade não tá
legal.”
Por que acontece isso? Porque ela vê a realidade que é o seu produto.
Ou seja, a felicidade é igual ao produto menos a oferta, hahaha! (felicidade = produto - oferta).
Então você tem que ter um produto épico. Todos os dias da sua vida você tem que acordar e
pensar em melhorar o seu produto. Todos os dias eu acordo e penso em como melhorar a
Comunidade Sobral.
Hoje eu gasto mais energia e mais dinheiro na minha empresa melhorando o meu produto, ou
seja, a Comunidade Sobral, do que em qualquer outra coisa. E a maior parte das pessoas gasta a
maior parte do tempo no marketing, na copy ou na oferta.
Aí elas acham que é só gravar um curso meia boca e aquele curso vai funcionar para sempre. Não
vai! Você tem que ter um foco bizarro no seu produto, você não pode parar de melhorar o seu
produto.
Aí na hora que o cara pensa em melhorar o produto dele, ao invés de melhorar o produto, ele vai
lá e faz um novo produto porque falaram para ele que iria ganhar mais dinheiro se fizesse um
produto novo.
Quando eu resolvi gravar o curso subido de tráfego, eu tive uma escolha para fazer. Antes era só
a Comunidade Sobral com as lives, o material PDF e as lives comunitárias.
Aí eu resolvi fazer o curso subido de tráfego. O que 99% da internet faria? Pegaria o curso subido
de tráfego e transformaria em um segundo produto. Eu sei disso porque a maioria das pessoas
falaram para eu fazer assim.

Assim então eu teria 2 produtos, eu teria um produto que é o curso e eu teria o outro produto que
é a Comunidade Sobral de Tráfego. No curto prazo talvez eu ganharia mais dinheiro? Talvez sim.
Mas eu tenho certeza que por ter juntado os dois em apenas um e, assim ficar com um único
produto muito foda, eu tenho uma vantagem muito maior.
A minha oferta ficou muito melhor automaticamente quando eu deixei o meu produto melhor. E
eu ainda faço a minha oferta mal feita.
O que é fazer uma oferta mal feita? É falar para ti:
“Cara, se você nunca me viu na vida, se é a primeira vez que você está em uma live minha ou
a primeira vez que tu ouviu falar na Comunidade Sobral de Tráfego, talvez eu nem quero
que você entre porque não é o seu momento.”
Quem te fala para não comprar o próprio produto agora porque não é a sua hora? Ninguém! Eu
falo para as pessoas ficarem mais um tempo nas lives e decidirem se a Comunidade Sobral é ou
não para elas.
Então assim eu deixo a minha oferta cada vez menor e o meu produto cada vez melhor. Eu deixo
as pessoas criarem uma expectativa baixa em relação ao meu produto, mas quando ele chega lá
ele vê que o meu produto é muito mais do que aquilo que eu prometi.
2- Não criar antecipação na sua audiência (28’18”)
Antecipação é você ficar hypando o seu lançamento para as pessoas. É você ficar dizendo toda
hora que daqui há uns dias você vai lançar o seu produto.
Eu já estou há umas 2 ou 3 semanas falando:

“Ah, daqui a pouco vai lançar a Comunidade Sobral. Dia tal tem inscrições para a
Comunidade Sobral.”
Aí eu vou lá e posto um contador lá no instagram com as inscrições para a Comunidade Sobral

em tantos dias. Na live aqui eu também falo sobre a Comunidade Sobral, então eu to sempre
criando essa antecipação da Comunidade Sobral.
Aí então as pessoas ficam esperando esse lançamento. Você tem que causar esse hype em cima
das coisas. Essa live 111, por exemplo, eu não hypei ela e isso foi um erro.
Por que? Porque esse é um tema muito bom, é um tema que eu sei que aparece pessoas. Tem
3200 pessoas nesse momento assistindo à live, mas se eu tivesse passado uma semana hypando
essa live e falando:
“Caralho, essa live vai ser incrível, essa live vai ser muito massa. Os 21 maiores erros, tudo o
que eu aprendi depois de investir 150 milhões em anúncios online. Eu vou te falar quais são
os erros, quais são os padrões nos lançamentos que dão certos e que não dão certos.”
Se eu tivesse feito isso, nesse momento teria umas 5 mil pessoas assistindo à live. Não subestime
o hype, não subestime o poder de ficar falando e ficar dizendo o quanto que vai ser incrível. Você
tem que ficar incomodando mesmo e criando essa antecipação na sua audiência.
“Pedro, o que isso tem a ver com o tráfego?”
Até mesmo nos seus conteúdos. A gente tem mania de fazer lançamentos e não falar sobre os
nossos lançamentos. Nos seus conteúdos você pode e deve citar o seu evento.
Por exemplo, algumas vezes por ano o Mairo faz o intensivão do Inglês e a gente nunca fala nos
nossos conteúdos que a gente faz o intensivão do Inglês. Aí eu e o Mairo estávamos conversando
e redesenhando a estratégia de conteúdo que a gente vai colocar ano que vem e eu falei para ele
que uma das coisas que devemos fazer é falar mais sobre o lançamento nos próprios conteúdos.

Mesmo que a gente não saiba a data do lançamento, tem que falar: “Pô, algumas vezes do ano
tem o intensivão do Inglês. Algumas vezes no ano, se você ver algum vídeo meu te
chamando para esse evento, e você vai ver, não deixe de se cadastrar porque o evento é
incrível. Lá é basicamente o intensivo do método.”
3 - Aparecer para a sua audiência só na hora do lançamento (31’17”)
Esse é o clássico “oi sumido!” ou melhor “oi Subido!”, hahaha!
Você não pode ser assim, você não pode querer aparecer para a sua audiência apenas na hora do
lançamento. Isso não vai dar certo, eu apareço toda hora para a minha audiência, eu sou
onipresente.
Tem uma que eu aprendi com o Juliano Torriani, que é:
Você tem que ser famoso para a sua audiência.
Você não tem que ser famoso para o mundo inteiro e ser ator da Globo, mas sua audiência é
quem tem que te ter como um cara famoso. A sua audiência tem que te ver o tempo inteiro.
Se eu vou pegar o lançamento de um cara que pode ser um novo cliente, essas 3 coisas são
coisas que eu analiso logo de cara.
1) Tráfego não faz milagre;
2) Não criar antecipação na sua audiência ;

3) Aparecer para a sua audiência só na hora do lançamento;

Essa live pode ser os 21 maiores erros de tráfego em lançamentos. Ou então pode ser sobre como
selecionar um bom cliente de tráfego. Se o cara acha que tráfego faz milagre, eu pulo fora na
hora.
Se o cara nunca fala sobre o lançamento dele, eu instruo ele a fazer isso. Se o cara nunca aparece
para a audiência dele, aí eu já dou 3 passos para trás. É o típico cara que só quer fazer anúncios
para ganhar dinheiro.
Você tem que fazer anúncios para aparecer, para ficar o tempo inteiro na frente da sua audiência.
O número 4 é básico e todo mundo já ouviu falar. Inclusive, tem gente que vai falar assim:
“Aaai isso aí eu já sei.”
É, mas eu tenho certeza que se eu entrar na sua conta para fazer uma consultoria agora, eu vou
olhar o seu último lançamento e você não vai ter feito essa merda que você diz saber sobre.
“Ai eu já sei, já sei.”
Não sabe porra nenhuma, se você sabe e não implementa, então quer dizer que você não sabe.
Você acha que sabe, você só colocou essa informação na sua cabeça de “ah isso eu sei”.
Você só sabe sobre um negócio quando você implementa, se você não implementa, você acha
que sabe.
4 - Não saber e não implementar as 4 etapas de um lançamento

com campanhas muito bem definidas (34’44”)
Quais são as 4 etapas de um lançamento?

I. Captação
II. Aquecimento
III. Incomodação (Lembrete)

IV. Perseguição (Remarketing)
Captação é quando eu chamo as pessoas para o meu lançamento.
Cara, captação é quando a gente chama as pessoas para participarem do nosso evento. Presta
atenção, eu não falei chamar as pessoas para baixarem o teu e-book. Eu falei que é para chamar
as pessoas para participarem do teu evento.
Eu poderia divulgar um e-book de tráfego pensando que vocês vão vir para as minhas aulas.
Divulgar um e-book é mais barato do que divulgar uma aula ao vivo ou divulgar um evento.
Mas o cara que baixa um e-book não está se cadastrando para ir na tua aula ou para o teu evento.
O cara que baixa o e-book está se cadastrando para ler o teu e-book!
Por que diabos tu fica mandando e-book para o cara pensando que o cara vai para o teu
lançamento? Ele não vai. Então quando você for captar as pessoas, tem que captar a pessoa para
o lugar certo, já vamos começar por aí. E a campanha é com o objetivo de conversão.
Então você tem que saber implementar as 4 etapas de um lançamento com campanhas muito
bem definidas. E na etapa I, você tem que usar o objetivo de conversão.
E o que é o aquecimento? O cara cadastrou para ir ver a sua aula ou o seu evento. O que você
tem que fazer? Você tem que mandar conteúdo para esse cara. Ele se cadastrou para o seu
evento, então você tem que aquecer ele.
Responde pra mim, o que define um bom conteúdo de aquecimento?

Chat: Conteúdo de conscientização
Chat: Aumentar o nível de consciência
Boa! O meu amigo Leandro Aguiari tem um definição muito boa de lançamento, que é:
Lançamento é o processo de diminuir a curva de objeções e aumentar a curva de

consciência.
O que é diminuir a curva de objeções? Isso não é bem a definição do conteúdo de aquecimento
que eu quero. Mas o cara falou sobre isso no chat e eu não tinha como não citar o Aguiari.
Para mim, diminuir a curva de objeções é o seguinte: a pessoa que vem comprar a Comunidade
Sobral tem objeções do tipo:
“Será que é para mim? Eu não sei nada. Será que não é conteúdo apenas para gente mais
avançada?”
Tem uma objeção que para mim é universal. O cara chega e fala assim:
“Serve para e-commerce? Serve para afiliado?”
E o que é diminuir a curva de objeção? Cara, essa semana teve uma senhorinha de 62 anos
carinhosamente apelidada de vovó do tráfego pela Comunidade Sobral.
Ela postou lá na Comunidade Sobral que não sabia nada de tráfego, e ela faz o tráfego da filha
dela!
Mas ela não só faz o tráfego, ela cria o site, ela instala os pixels, ela faz a social media, ela posta
no instagram. Enfim, ela faz todo o processo para a filha dela, e ela tem 62 anos!

Agora tu tá aí, um marmanjo ou marmanja, homem ou mulher formado e com medinho de fazer
tráfego? E a vovó do tráfego te dando um tapa de cada lado na tua orelha!
Ela não sabia nada, entrou lá e aprendeu. Então serve para quem está começando? Serve para
quem está começando! Cara, a primeira aula do módulo de facebook ads eu crio a minha conta
na tua frente, os meus públicos, crio e instalo o pixel na tua frente. Eu faço todo o processo do
zero bem na tua frente.
O que eu acabei de fazer agora? Quebra de objeção, ou seja, eu diminuí a curva de objeção.
O que é aumentar a curva de consciência? A curva de consciência basicamente é o quanto que a

pessoa que está te assistindo sabe. O Eugene Schwartz fala sobre os cinco níveis de consciência.
I. Inconscientes do problema: É o cara mais perdido que tem, ele nem sabe que tem
problema.
II. Consciente do problema: Sabe que tem um problema, mas não sabe que tem uma
solução.
III. Consciente da solução: Sabe que existe um problema e sabe que existe também uma
solução. Mas ele não sabe que você oferece essa solução para ele.
IV. Consciente do produto: Sabe que tem um problema e sabe que você tem o produto
que soluciona esse problema. Mas ele não sabe se esse produto é para ele.
V. Consciente: Sabe que tem um problema e sabe que tem uma solução. E ele sabe que o
seu produto resolve o problema dele.

A primeira vez na minha vida que eu li isso, eu achei genial. O cara que vai comprar a Comunidade
Sobral na semana que vem, é o mais consciente. Ele sabe que tem um problema, sabe que o meu
produto resolve o problema dele e vai comprar.
E inteligentemente o Aguiari diz que lançamento é um processo de diminuir a curva de objeções,

ou seja, mostrar para a pessoa que o teu produto resolve o problema dela e não tem porque ela
não comprar. E aumentar a curva de consciência, ou seja, apresentar para a pessoa aquilo que ela
precisa saber.
Quando a gente está falando de conteúdo, que é a etapa de aquecimento, tem algumas coisas
que eu acho que a etapa de aquecimento deve ter. Tem que ter uma campanha de vídeo view ou
uma campanha de engajamento. E o tipo de conteúdo que tu vai mandar para a pessoa é o
conteúdo que vai responder o seguinte:
“O que eu gostaria que o meu possível cliente soubesse antes de chegar no meu evento?”
No meu caso, o que eu gostaria que a pessoa soubesse sobre a Comunidade Sobral antes de
chegar no evento de lançamento? Eu queria que ela já soubesse que dentro da minha
Comunidade tem um curso. E eu fiz isso no começo da live.
Eu gostaria que a pessoa chegasse na aula da semana que vem já sabendo que eu vou abrir as
inscrições para a Comunidade Sobral. Isso eu coloco no meu conteúdo.
Então no aquecimento não é apenas despejar 7 nutellas e 2 raízes em cima das pessoas, isso não
é um aquecimento eficiente. Um aquecimento eficiente é você colocar o anúncio certo na frente
da pessoa certa, você vai colocar o conteúdo certo na frente da pessoa certa.
E na minha opinião, o conteúdo certo é o que responde “o que eu gostaria que o meu possível
cliente soubesse antes de chegar no meu evento?”

Você está produzindo um conteúdo pensando nisso? Se você não está produzindo um conteúdo
pensando nisso, é muito provável que você não esteja fazendo um bom trabalho de aquecimento.
Incomodação é o que? É uma campanha de alcance onde você avisa que o seu evento vai
chegar. Então de nada adianta a gente chamar a pessoa para a aula ao vivo e aquecer ela com
algum conteúdo se eu não ficar o tempo inteiro lembrando a pessoa que a aula ao vivo vai
chegar.
Alguém aqui já viu algum anúncio meu lembrando que tem aula ao vivo na próxima terça-feira às
15h? Eu tenho certeza absoluta que sim! Porque eu rodo esse anúncio todos os dias. Eu to sempre
fazendo o processo de incomodação, eu to sempre fazendo o processo de alcance.
Então você tem que fazer isso no seu lançamento. Você tem que lembrar as pessoas que o
lançamento tá chegando, que a data tá chegando, que o evento está chegando, você precisa
fazer esse processo.
Perseguição é o que? É quando você avisa as pessoas que as suas aulas estão no ar. Você avisa
as pessoas que a primeira aula do evento está no ar, que a segunda aula está no ar, que a terceira
aula está no ar e você avisa também que o carrinho está aberto. Você tem que ter essa etapa
BEM definida.
Mas qual objetivo de campanha que você vai utilizar nessa etapa? Vai utilizar conversão, tráfego
ou alcance. Se a sua audiência é muito pequena, você vai usar alcance. Se a sua audiência é um
pouco maior, utiliza tráfego e se é relativamente ok, você vai utilizar conversão.
Não te nóia muito entre tráfego ou conversão, não tem muita diferença. Não vai mudar muito o
resultado se você usar conversão ou se você usar tráfego. Eu sempre uso conversão, conversão
para a pessoa cair na página da aula 1, aula 2 e aula 3.

“Pedro, não estou entendo nada do que você está falando.”
Cara, vou te mostrar uma coisa.
A nossa live #114 vai ser sobre o tema de gestão de tráfego para lançamento interno PARTE 1. A
gente vai fazer um mês de lives apenas sobre gestão de tráfego para lançamento. Ou seja, o que
você paga nos cursos para aprender sobre gestão de tráfego para lançamentos, eu vou te ensinar
de graça durante um mês.
Por que? Porque é isso que eu faço com a minha concorrência, eu janto eles. Hahaha! Então, a
gente vai fazer uma sequência de 4 lives sobre lançamento interno e eu vou te ensinar
justamente isso.

Eu vou te ensinar como criar a sua campanha de captação, como criar a campanha do
aquecimento, como criar a campanha de incomodação e de perseguição, mas eu não vou entrar
nesse mérito agora.
5 - Usar objetivos de campanha errados para as diferentes etapas

(50’36”)
O que eu quero que tu entenda aqui é que você tem que saber implementar essas 4 etapas de
um lançamento. Se você está fazendo um lançamento e não sabe implementar essas 4 etapas,
alguma coisa está errada.
E como que tu sabe se tu tem essas 4 etapas bem definidas e os objetivos de campanha bem
definidos para essas diferente etapas que foram as que eu citei aqui. Você tem que ter um
planejamento de verba bem definido, que inclusive é o erro número 6.
6- Não ter um planejamento de verba bem definido (51’22”)
O que é ter um planejamento de verba bem definido? É saber quanto você vai gastar na etapa de
captação, quanto você vai gastar na etapa do aquecimento, quanto você vai gastar na etapa do
lembrete e quanto você vai gastar na etapa da perseguição.
Inclusive o Alfredo do bora vender, um grande amigo meu, me perguntou assim outro dia:
“Cara, como é que você faz a divisão da sua verba para os seus lançamentos?”
Eu já fiz isso de várias maneiras. Hoje em dia eu faço o clássico 70/30% que é o que funciona
melhor para mim. Eu gasto mais ou menos 70% da verba em captação e mais ou menos 30% da
verba nas outras etapas.

Só que antes de começar o lançamento você tem que ter pelo menos uma pré definição. Não
quer dizer que tem que ser engessado e não pode mudar durante o lançamento, você pode e
deve mudar as velas do barco conforme o vento for batendo.
Só que você precisa ter pelo menos uma noção de quanto está gastando em cada etapa, ou seja,
em captação, aquecimento, incomodação e perseguição.
Se você tem esses objetivos e esse planejamento de verba bem definido, você acabou de
conseguir cumprir o ponto número 4. Você vai cumprir o número 5 porque eu já te falei quais são
os objetivos. E você também vai estar cumprindo o número 6 do processo.
7 - Não utilizar todos os públicos disponíveis para você (53’30”)
Cara, se você está querendo escalar o seu lançamento, para de fazer outra coisa que você está
fazendo, larga o celular e presta atenção aqui.
Se você quer escalar o seu lançamento, você tem que estar utilizando todas as armas possíveis,
ou seja, você tem que estar utilizando os seguintes públicos:

- Caiu na página de captura

- Viu os seus anúncios
- Visualizou algum vídeo seu de conteúdo
- Engajamento com Instagram
- Engajamento com o Facebook
- Listas
- Página de vendas ou seu checkout
- Engajamento com Youtube (viu algum vídeo, inscreveu, curtiu,
compartilhou)
- Visitou o seu site
- Lookalike
- Interesses
- Público alvo de mercado
- Público de afinidade
- Público de intenção personalizada
- Público de afinidade personalizada
- Palavras-chave
- Canais
- Tópicos
Tá entendo o que eu to falando? Você tem que utilizar todos os públicos. Se você é gestor de
tráfego ou se você é dono de uma conta, essa lista tem que estar na sua parede. Você tem que
saber listar todos os públicos sem nem olhar.
Por que? Porque você tem que estar sempre utilizando eles. Se você me pagar 20 mil reais para
eu fazer uma consultoria e analisar a sua conta, a primeira coisa que eu vou analisar é esse
checklist de públicos.
Cara, você vai me pagar 20 mil doletas para eu analisar a sua conta e te contar o que eu já te
contei aqui. Não seja esse otário, não seja burro. Eu não quero os seus 20 mil reais e nem que
você entre na Comunidade Sobral.

O que eu quero é que você aprenda tudo com as lives sem ter que gastar um real comigo. Gasta
dinheiro com o seu tráfego, gasta dinheiro fazendo a sua empresa explodir, fazendo a sua
empresa ter sucesso. Mas para de gastar dinheiro com informação que está de graça na internet.
Eu to te dizendo para prestar atenção nisso porque está tudo aqui. Eu entro nas contas dos caras
gigantes que investem 10 vezes mais do que tu e é isso que eu vejo. E sempre tem algum que
eles não estão usando que faz muita diferença quando eu implemento na conta dos caras.
A chance de você não estar anunciando para todos esses públicos é gigante. Você tem que
explorar! Cada vez mais eu estou enxergando as fontes de tráfego como um cardápio.
No começo é foda. Quando você está começando, você não sabe listar todos esses públicos
porque falta contato, falta ficar mais perto da ferramenta para você saber exatamente o que tem
disponível.
Mas conforme você vai evoluindo, você vai conseguindo ver com mais clareza aquilo que você
tem disponível. Isso daqui é a aula da clareza, é a aula para fazer você não errar de novo nessa
parada.
8 - Não explorar novas fontes de tráfego (58’30”)
“Pedro, o que é esse público-alvo de mercado, afinidade, intenção personalizada? O que são
essas coisas?”
Isso são públicos de uma ferramentinha chamada Google Ads, que 80% das pessoas que me
seguem não usam. Por que? Porque o povo tem preguiça de trabalhar, o povo tem preguiça de
aprender aquilo que é mais difícil.
Google Ads é mais difícil que Facebook Ads? É, mas se você quer escalar, você tem que estar
anunciando lá.

9 - Não ter claro na sua mente o quanto você vai pagar por lead
(1h00’05”)
Você precisa saber o quanto você vai pagar no lead, você tem que saber o quanto você vai pagar
na sua conversão.
“Ai Pedro, como é que eu faço para saber o quanto eu vou pagar na minha conversão?”
Com base no seu histórico anterior de quanto você pagou por lead e com base no resultado que
teve.
“Pedro, não tenho esse histórico.”
Então você vai ter que desenvolver uma estimativa. Eu tenho um posto salvo nos meus favoritos,
é um post do meu brother Guilherme Salles lá dentro da Comunidade Sobral.
Na real, foi um comentário que ele fez em um post. Esse era o post:

Eis a resposta do Guilherme Salles:

Eu não conseguiria dar uma explicação tão boa quanto essa, então de vez em quando eu mesmo
volto nesse post para dar uma lida porque o cara simplesmente mitou.
Então você tem que ter claro na sua mente o quanto você quer pagar por lead porque essa vai
ser a sua bússola durante o lançamento. O quanto você vai pagar por lead é o que vai definir para
qual lado você vai. Vai definir se você vai investir mais, se você vai investir menos, se o resultado
está bom ou se o resultado está ruim e se tem coisa para melhorar ou não.
10 - Não explorar o TETO do lançamento (1h05’25”)
O que é o teto do lançamento? O teto do lançamento é o seguinte: você investe 50 mil reais em
um lançamento e tem um retorno de 300 mil reais.

No segundo lançamento você investe 100 mil e volta 300mil reais novamente. Nesse caso, o que
a maioria das pessoas pensam?
“Deu alguma coisa errada!”
Aí o que o cara faz? Comete um no próximo lançamento ele volta a investir 50mil reais, mas
agora volta 150 mil reais. Isso é padrão em 99% dos anunciantes.
O cara vai lá e faz o primeiro lançamento boladão, em que tinha uma demanda reprimida, era a
primeira vez que ele estava vendendo aquele produto, tinha um monte de gente querendo
comprar o produto porque tinha um monte de gente consciente, pronto para comprar o produto.
No próximo lançamento não tinha tanta gente assim. É mais difícil você fazer o mesmo resultado
tantas vezes. Aí ele vai lá, investe mais e pensa que deu alguma coisa errada.
Deu alguma coisa errada na sua cabeça, seu retardado! Você está colocando 100mil reais de um
lado e está saindo 300mil reais do outro lado, isso é uma máquina de fazer dinheiro, irmão.
Não deu nada errado. No meu ponto de vista, o cara deveria investir no lançamento 3, um valor
que ele tem quase certeza que vai voltar, sempre tentando aumentar o investimento.
Isso é explorar o teto do lançamento, é ele investir 50 mil no primeiro, investir 100 mil no segundo
e investir 150 mil no terceiro para fazer 300mil.
“Ai mas deu errado.”
Que deu errado o que, irmão!
Se ele investir 50mil no terceiro e voltar 150 mil no bolso, ele vai ter 100mil. Se ele investir 150mil
e voltar os mesmos 300mil dos outros dois, ele vai ficar com 150mil no bolso.

Então no final das contas o cara vai ficar com mais dinheiro no bolso...
“Ai o ROI foi menor.”
Foda-se, não importa se o ROI foi menor, o que é importa é o dinheiro no bolso.
“Ai mas foi mais arriscado.”
“Ai mas eu não gosto assim.”
Cara, mas com 150mil reais investido ele fez muito mais barulho, muito mais gente passou a
conhecer o cara, ele ganhou mais experiência no lançamento.
Então na minha opinião, você sempre tem que explorar o teto do seu lançamento. E qual que é o
teto do lançamento? Teto é a proporção 1:2. Investe 1 tem o ROI 2.
Então até chegar no ROI 2 do lançamento você pode ir aumentando o seu orçamento sempre
pensando na seguinte lógica: “Cara, se eu investir esse dinheiro aqui, tem alguma chance dele
não voltar? Não, não tem nenhuma chance de não voltar.”
Então investe esse dinheiro! Seja ousado, coloca mais grana e faz acontecer. O tráfego só vai ficar
mais caro e no futuro você vai se arrepender de não ter investido esses 150 mil reais.
No futuro você vai se arrepender de não ter investido mais porque o tráfego só vai ficar mais e
mais caro. Eu vi o Mairo crescer desde quando a gente fazia lançamentos de seis dígitos para
chegar nos lançamentos de quase múltiplos 8 dígitos.
Eu vi o Mairo crescer explorando o teto do lançamento. Eu me criei no tráfego do lado de um
player que era o mestre de explorar o teto do lançamento. O Mairo explodiu o tanto que ele

explodiu, porque ele teve mais coragem do que qualquer pessoa que eu conheço para explorar o
teto do lançamento.
Mesmo explorando o teto do lançamento, a gente se arrepende de não ter investido mais no
passado. E você deve fazer isso nos seus lançamentos, porque se você não está fazendo isso,
você vai se arrepender no futuro.
Uma certeza que a gente sempre tem é que hoje vai ser mais barato para captar do que amanhã.
11 - Não testar o tempo todo (1h11’25”)
Cara, o lançamento é um teste por si só. Você investir 150 mil reais depois de ter investido 100 mil
no lançamento anterior, já é um teste. É um teste de aumentar a sua verba do lançamento em
30%.
O lançamento tem um período que vai durar de 7 até 60 dias, é um período relativamente curto.
A todo momento você tem que estar testando públicos, a todo momento você tem que estar
testando criativos ou a estrutura das suas campanhas. Você tem que estar testando tudo a todo
momento.
Você não para de testar até o último dia do lançamento. Eu estava fazendo captação para o
Mairo até a última quarta-feira. Até quarta-feira eu tinha teste rodando.
“Por que você testa alguma coisa na quarta-feira se vai acabar no mesmo dia?”
Cara, segunda-feira eu estava subindo criativo novo sabendo que a captação ia acabar na
quarta-feira.
“Ah mas isso não faz sentido. Já vai acabar, por que você está subindo criativo novo? Por que
testar um anúncio novo?”

Porque você deve usar a inteligência dos lançamentos anteriores no próximo. E esse é o erro
número 12.
12 - Não usar a inteligência dos lançamentos anteriores no próximo

(1h13’00”)
“O que é utilizar a Inteligência dos lançamentos anteriores no próximo?”
Cara, quais foram as páginas que mais converteram?
Quais foram os anúncios que mais converteram?

Quais foram os públicos que mais converteram?
Isso é a inteligência que você tem que ir somando de um lançamento para o outro.
Um lançamento é sempre compra de tráfego e compra de dados. Em um lançamento você está
comprando dados, você tem um período curto para comprar esses dados, mas você está
comprando dados.
Se a cada lançamento que passar você estiver igual, você vai ser engolido pela maré. Mas, se a
cada lançamento que passar você estiver um pouco melhor porque no lançamento anterior você
aprendeu alguma coisa, você está no caminho do sucesso.
Um lançamento sim e um lançamento não eu dou uma consultoria para o pessoal do Erico
Rocha. Cara, é um desafio fazer isso com os caras porque eu ensino para eles tudo o que eu sei e
eles são muito bons.
É um desafio porque eu tenho que me reinventar a cada lançamento que eles fazem. A cada
lançamento que eles fazem eu tenho que chegar lá com uma nova informação.

Como que eu chego com uma nova informação a cada lançamento que eles fazem? Usando a
inteligência dos lançamentos anteriores.
Não tem um lançamento do Mairo que eu não tenha aprendido alguma coisa. Se você está
fazendo um lançamento e não aprendeu nada novo sobre lançamentos, sobre um público que
funciona mais, um tipo de anúncio que funciona mais, está errado.
Às vezes eu tenho essa sensação de que eu aprendi tudo e não vai ter nada novo. Mas sempre
tem alguma coisa nova, se você não está achando é porque não está atento o bastante.
Você tem que estar atento o bastante para captar coisas novas, para captar coisas que
aconteceram nos lançamentos anteriores que deu bom e replicar isso nos próximos lançamentos.
13 - Misturar 10 estratégias diferentes de tráfego e não saber bem

nenhuma delas (1h13’00”)
Eu não aguento mais as pessoas me perguntando:
“E o lançamento meteórico?”
“E o lançamento lua?”
“E o lançamento passariórico?”
“E o lançamento explosivo?”
“E o lançamento semente?”
“E o lançamento interno?”
“E o lançamento no modo sobral?”
“E o lançamento do desafio?”

Cara, se você tem um bom produto e uma boa oferta qualquer um desses vai funcionar! O
segredo não está no tipo de lançamento que você faz, o tipo de lançamento que você faz tem
que estar alinhado com o seu produto.
O problema é você juntar tudo e fazer o “Lançamento Passariórico possuído da Explosão

abençoada da Semente Interna do Sobral”.
Que merda é essa, cara? Para com essas viagens na maionese e de ficar misturando estratégias
de lançamento. Faz o básico, os caras que estão tendo mais resultado no mercado não estão
fazendo nada completamente diferente. Eles estão fazendo o básico e bem feito.
Sempre que eu penso em lançamento, eu penso naquele emoji do foguetinho. Quando eu penso
nesse, eu penso naquelas naves alienígenas. Então esse é o LANÇAMENTO ÓVINO.
#PassarióricoPossuidoDaExplosãoAbençoadaDaSementeInternaDoSobral
#LançamentoÓvino
14- Não cuidar CUIDADOSAMENTE da divisão de verba entre
público quente e público frio (1h19’32”)
Quando você vai fazer um lançamento, existem dois tipos de pessoas. Você que está me
assistindo é um público quente, ou seja, você já me viu alguma vez na vida. Essa é a minha
caracterização de público quente. Tem gente que vai dizer:
“Não! Público quente é alguém que já viu o seu conteúdo múltiplas vezes, já aprendeu
alguma coisa com você, sente que é seu amigo e sabe qual é a sua cor favorita.”
Ok!

Prazer, eu sou Pedro Sobral, tenho 25 anos, nasci em Pelotas, sou gestor de tráfego há 6 anos. O
nome da minha mãe é Ana, o nome do meu pai é Luís...
Isso não é o público quente. Público quente é quem já te viu alguma vez na vida e público frio é
que nunca te viu na vida.
Às vezes as pessoas fazem lançamentos em que colocam todo o dinheiro apenas em público frio
e não é assim que se faz. Você tem que colocar o máximo de dinheiro possível no público
quente.
“Pedro, não tem ninguém que me conhece.”
Coloca tudo no público frio então, mas é só porque ninguém te conhece. Quando você tiver
gente que te conhece, você vai tentar colocar o máximo de dinheiro possível em público quente.
Tentar colocar o máximo possível de dinheiro em público quente não quer dizer colocar dinheiro
apenas em público quente. E também não quer dizer que você tem que colocar mais dinheiro em
público quente do que em público frio. Quer dizer que você vai tentar colocar o máximo de
dinheiro possível em público quente, mas para ter uma escala boa você precisa de público frio.
Se o seu lançamento ou o seu evento forem bons, essa é uma ótima maneira de um público frio
vir a te conhecer. O Mairo faz o intensivão do Inglês e é o máximo.
A gente gosta de trazer público frio para o evento, porque nós gostamos que as pessoas nos
conheçam a partir daquele evento. Então tente colocar o máximo de dinheiro possível em público
quente e você tem que saber quanto é essa divisão.

Esse é o ponto central. Você tem que saber e ter controle do quanto você está investindo em
cada tipo de público. O cara termina o lançamento e não sabe quanto foi investido em público
quente e nem em público frio. Vai dar merda!
15 - Não ter um traqueamento mínimo do público que compra o seu
produto (1h22’11”)
Pelo amor de Deus, se o cara comprou o seu produto, você tem que mandar uma pesquisa para
ele perguntando qual a idade dele, onde te conheceu e em qual fonte de tráfego ele se cadastrou
pela primeira vez na vida.
Esse é o traqueamento mínimo, então não viaja na maionese. Não tenta ver qual foi o anúncio
que fez o cara comprar, se foi o anúncio de botão vermelho ou azul. Não é isso que faz alguém
comprar, pensa em você e no seu padrão de compra, não é isso que faz você comprar algum
produto.
Você não fica olhando se o botão é azul ou vermelho, não interessa isso. São outras coisas que
fazem você comprar um produto. Mas os dados demográficos são importantes, ou seja:
- Idade
- Gênero
- Estado
- Onde ele te conheceu
- Onde ele se cadastrou pela primeira vez
Aí você vai lá na sua ferramenta de e-mail e vê qual que foi o primeiro ponto de contato que tais
alunos tiveram com você.

“Ah, o cara cadastrou através de uma página do Facebook Ads.” Ou “ah, o cara cadastrou
através de uma página do Google Ads.”
E como você faz isso? É muito simples, é só você ter lá o seu link. Por exemplo,
pedrosobral.com.br/sdt/fb e como tem o “/fb”, eu divulgo apenas no facebook ads.
Aí se o cara se cadastrar através dessa página, ele vai receber uma tag através da minha
ferramenta de e-mail. E essa tag é [CADASTROU NO FACEBOOK ADS].
Aí eu tenho uma outra página para o lançamento que é idêntica, porém com o link diferente no
final. O link é “pedrosobral.com.br/sdt/yt”, então ele vai ganhar uma tag de [CADASTROU NO
YOUTUBE ADS].
É só você fazer uma página para cada fonte de tráfego e está resolvido. Não fica viajando na
maionese e tentando descobrir o anúncio ou o público que está vendendo mais.
Outro dia um cara me falou assim: “Ah, para mim apenas público de interesse vende.
Lookalike não vende e é por isso que eu não anuncio para lookalike.”
Mas ele estava sendo enganado pelas métricas. O cara que está dentro do público de interesses
no facebook não é diferente do cara que está no lookalike.
O facebook não divide as pessoas em “essas pessoas são interesses” e “essas pessoas são
lookalike.” Todo mundo está dentro de um público de lookalike está dentro de um público de
interesses também.
Você aí que está assistindo esse vídeo agora. Você está dentro de vários públicos. Está dentro dos
públicos de “Visitou o Site”, dentro de público de “View Vídeo” e também em “Públicos de
envolvimento”.

Você é uma pessoa, não é um público de view vídeo, você não está enquadrado apenas dentro de
um público de view vídeo. Não faz sentido!
Então você tem que ter um traqueamento mínimo e sem nóia do público que compra o seu
produto. Se você começa a entrar na nóia de querer fazer o traqueamento perfeito e saber
exatamente quais vídeos a pessoa viu antes de converter, é lindo na teoria. Mas na prática não
funciona assim.
Não entra nessa viagem de querer traquear todo o processo, porque as pessoas não são uns
robôs.
“Ai, a pessoa viu o vídeo 1, depois o vídeo 2, aí ela viu esse outro conteúdo e converteu.
Nossa, agora eu vou ter que fazer todo mundo seguir esse mesmo caminho.”
Cada pessoa tem um padrão, mas você tem que saber identificar o mínimo, apenas isso.
15 -16- Não ter muito bem definido quem é o seu público-alvo

(principalmente em aspectos demográficos) (1h22’11”)
Cara, tem algumas coisas que você precisa saber sobre o teu públicos:
- Idade
- Gênero
- Onde mora
- Do que gosta
Cara, tem uma live da Priscila que é épica. E eu não to falando isso porque ela é minha namorada,
é porque ela tem lives incríveis. E você tem que ver essa live:

17 - Não produzir novos criativos constantemente (1h27’57”)
Cara, a todo momento do lançamento você tem que estar produzindo novos criativos. Eu sempre
falo uma coisa e vocês precisam entender:
Você está sempre a um anúncio distante de dobrar os seus resultados.
Cara, é simples assim: em lançamento você não para de gravar novos criativos, você não para de
produzir novas imagens e você não para de produzir novos stories.
Você tem que estar sempre mudando os seus anúncios. Eu entro na conta de qualquer player e
sempre resolvo esse problema deles. Mas fazendo o quê? Dando sugestões de anúncios, falando
o que eles podem gravar.

Eu já dei mais de uma aula aqui sobre como fazer bons criativos, como fazer criativos que
convertam, como perder o medo de fazer vídeos para fazer bons anúncios. Já fiz vários desses
vídeos aqui e estou sempre falando disso lá nos meus stories.
18 - Não utilizar todos os formatos de criativos e deixá-los para

subir de última hora (01”29”14)
Cara, ninguém faz isso, nem eu faço, mas deveria fazer. Você tem que utilizar:
- Vídeo quadrado
- Vídeo retangular
- Vídeo com headline
- Stories de imagem
- Stories de vídeo
- Stories de carrossel
- Stories de enquete
- Imagem
- Carrossel de imagem
- Anúncio da rede de pesquisa

- Experiência instantânea
Você tem que utilizar todos os formatos de anúncios possíveis. E as pessoas não fazem isso, mas
isso é o básico do básico.
Faz muito tempo que eu não rodo um formato de experiência instantânea ou um carrossel de
imagem. Mas isso é básico do básico, porque as mídias estão mudando o tempo inteiro e cada
hora vai ser um formato novo que vai estar funcionando melhor ou um formato que está
funcionando pior.

19 - Deixar para subir todos os seus anúncios na última hora

(01h31’07”)
Cara, se tu deixar para subir os anúncios de última hora pode ser que não aprove, fique em
revisão e vai dar merda. Aí depois você vai comentar chorando lá na Comunidade Sobral assim:
“Ai meus anúncios não aprovam. O que eu posso fazer? Meu lançamento começa amanhã e
eu subi os anúncios faz uma hora.”
Se fodeu!
O facebook tem 24 horas para revisar os seus anúncios e o Google tem 48 horas. No
facebook eu sempre subo 48 horas antes e no Google eu sempre subo 72 horas antes.
Então se eu preciso de um anúncio para segunda-feira aprovado e rodando desde às 8h da
manhã. No Facebook eu subo na quarta e no Google eu subo na terça.
É sempre assim e eu nunca tenho problema com essa parada. E sempre dá merda, sempre é
reprovado. Aí você fala:
“Ah Pedro, você fala isso porque você tem a conta do Mairo.”
Não, eu faço isso com qualquer cliente. E eu nunca sofro esse problema de ter um anúncio que
não está rodando quando eu preciso dele rodando. Por que? Porque eu subo os anúncios com
uma certa antecedência.

20 - Não se organizar no que diz respeito aos métodos de

pagamento das fontes de tráfego (1h33’24”)
Cara, você tem que pagar o Facebook Ads, você tem que pagar o Google Ads. Vai ser cartão?
Tem limite?
Vai ser boleto? Quem vai cuidar quando o saldo do boleto estiver acabando?
Cara, eu me dei mal com isso há uma semana atrás por causa disso. A gente pagou o boleto de
uma cliente que estávamos trabalhando e eu pensei que a cliente ia ficar cuidando do saldo. Mas
ela também pensou que eu fosse ficar cuidando do saldo e o saldo acabou.
Então, o saldo acabou e o facebook demora até 48 horas para renovar o saldo da conta após o
boleto ser pago.
Deu ruim, eu tive que criar uma conta nova, tive que criar todos os públicos dentro dessa conta
nova, tive que recriar os anúncios e foi treta. Por que? Porque a gente não se organizou no que se
diz respeito aos métodos de pagamento das fontes de tráfego.
Tem que se organizar muito em relação a isso. Para grandes lançamentos que investem milhões
no mês, o método de pagamento é linha de crédito.
Como abrir uma linha de crédito? Fala com o suporte do facebook e solicita abrir uma conta com
uma linha de crédito. Tem que ser uma conta nova e eles vão solicitar mil documentos.
Uma linha de crédito é uma linha pós paga com um limite. No início o teu limite vai ser baixo, vai
ser uns 10 ou 20 mil. Mas conforme tu for gastando, o teu limite vai aumentando e o Facebook vai
te dando cada vez mais saldo e mais crédito.

Ele é pós-pago, então no final do mês vai chegar um boletão para você e você paga esse boleto
referente ao o que você gastou naquele mês. No começo a linha de crédito é uma bosta, mas no
longo prazo e para grandes lançamentos é o único caminho.
21 - Não se organizar no que diz respeito aos métodos de

pagamento das fontes de tráfego (1h36’11”)
Velho, aqui eu estou jogando contra os gestores de tráfego, mas alguém tem que falar isso. Se
você só apertar botão, se você não sabe dar uma sugestão de um bom criativo, se você não mexe
na estratégia, se você não mexe na copy e se a única coisa que você vende é apertar botão de
ferramenta sem tocar na estratégia, você não tem que ganhar 30% do faturamento de ninguém.
Vamos acordar! Gestão de tráfego não é tudo isso, tráfego não faz milagre. Tem outras coisas
que são muito mais importantes, como a parte estratégica, outras definições estratégicas que vão
dar muito mais resultado do que a gestão de tráfego.
Isso é um erro, pagar 30% do seu faturamento para um carinha que só vai apertar botão é um
erro. Eu sei apertar botão e sou o melhor apertador de botão que existe, mas se eu entro em um
lançamento só para apertar botão, eu não cobro 30%.
Então por que outros caras que só sabem apertar botão e com a metade da eficiência que eu sei
vão cobrar 30%? Não faz sentido nenhum.
22 - Não internalizar a inteligência do gesto de tráfego/ não deixar
a inteligência para o cliente (1h37’38”)

Nada contra as agências, eu até gosto e tenho uns amigos que têm umas agências fodas. Mas
cara, se você tem um negócio digital, o tráfego é um pilar do seu negócio.
Ao passo que eu acho que você não deve pagar 30% do seu faturamento para um carinha que só
vai apertar botão, ainda assim esse carinha é dono de uma inteligência muito grande do seu
negócio.
E essa inteligência tem que estar com você. Você não pode só ficar terceirizando, só ter freela de
gestão de tráfego, delegar isso para uma agência. Não dá, é uma inteligência muito importante.
Como eu falei antes, quando você está fazendo um lançamento, você está comprando tráfego,
você está comprando as pessoas para irem para o seu evento e comprarem o seu produto. Mas
você também está comprando dados.
Só que você terceirizar a gestão de tráfego para alguém de fora, as chances desse cara ir com a
inteligência embora e você nunca aprender nada com os investimentos que foram feitos com o
seu dinheiro e na sua conta são gigantescas.
Então você precisa ter essa inteligência internalizada. E se você for gestor de tráfego, você precisa
deixar essa inteligência nas empresas. Se você é o tipo de pessoa que sai de uma empresa e
apaga as campanhas porque são suas, as chances de você ter sucesso na vida são muito
pequenas.
Olha que trabalho merda que você está fazendo. Você tem que sair de todas as empresas com
portas abertas, você tem que sair de todas as empresas com o dono da empresa te amando e
chorando porque você vai embora.

Eu saio das empresas e gravo um vídeo explicando para os caras como eles fazem para tocar o
tráfego dali pra frente. Se eu saio de uma empresa, eu falo para o cara:
“Velho, é o seguinte. Eu vou sair por tais motivos, mas vou sair de uma maneira que não te
atrapalhe. Contrata um novo gestor e eu fico aqui ensinando ele por uns 2 ou 3 meses. Ele
não vai saber tanto quanto eu sei, mas eu vou treinar ele e ele não vai te deixar na mão.”
É assim que você vai deixando as portas abertas, é assim que você vai fazendo o seu nome. O seu
nome é muito importante. Essa eu aprendi com o Marcos Paulo: “Branding é o que as pessoas
falam quando você sai da sala.”
Qual é o seu branding? Quando você sai das empresas, o que elas falam de você?
“Porra, esse gestor de tráfego é um cuzão. Saiu, apagou todas as campanhas e me deixou na
mão.”
Mano, você fechou uma porta na sua vida. Agora imagina que falem assim:
“Mano, esse cara é foda! O Sobral trabalhou com a gente e dava o sangue, domingo de noite
podia mandar uma mensagem para ele que ele respondia. O cara dava o sangue, era bom e
ainda treinou um cara quando foi embora. Quando ele foi, a gente não tinha um gestor de
tráfego para ele treinar, mas ele deixou uns vídeos tutoriais para mostrar para o novo gestor
quando ele chegasse.”
Velho, esse cara falando isso para um outro dono de uma empresa, um outro cara que no futuro
pode vir a te contratar ou um outro cara que achou interessante o teu trabalho é tudo o que eu
quero.
Deixar a inteligência para o seu cliente faz parte do seu trabalho. Apagar as campanhas quando
você sai de uma empresa é infantilidade, é coisa de criança e você não é um profissional, é um
amadorzinho achando que está fazendo bonito. Você é um pequeno bosta na humanidade.

Minha gente, esses são os 21 maiores erros de tráfego e agora precisamos de uma hashtag para
essa aula.
#LANÇAMENTOÓVINO
Cara, não deixem de ir no meu instagram e verem o resumo das aulas em post.



Velho, imagina o tempo que o designer demora para fazer isso daqui e tem só 100 comentários.
Dá uma moral, manda um comentário nesses posts.
Tamo junto, minha gente. Cada vez melhor nossas aulas ao vivo!
Meu povo, tamo junto abraço, é nóisss, valeu falouuu!!!

Time Stamps
Introdução (06’35”)
1- Tráfego não faz milagre (17’40”)
2- Não criar antecipação na sua audiência (28’18”)
3- Aparecer para a sua audiência só na hora do lançamento (31’17”)
4- Não saber e não implementar as 4 etapas de um lançamento com
campanhas muito bem definidas (34”44”)
5- Usar objetivos de campanha errados para as diferentes etapas (50’36”)
6- Não ter um planejamento de verba bem definido (51’22”)
7 - Não utilizar todos os públicos disponíveis para você (53’30”)
8 - Não explorar novas fontes de tráfego (58’30”)
9 - Não ter claro na sua mente o quanto você vai pagar por lead (1’00’05”)
10- Não explorar o TETO do lançamento (1’05’25”)
11- Não testar o tempo todo (1’11’25”)
12- Não usar a inteligência dos lançamentos anteriores no próximo
(1’13’00”)
13- Misturar 10 estratégias diferentes de tráfego e não saber bem
nenhuma delas (01”15”34”)
14- Não cuidar CUIDADOSAMENTE da divisão de verba entre público
quente e público frio; (1’19’32”)
15- Não ter um traqueamento mínimo do público que compra o seu
produto (1’22’11”)
16- Não ter muito bem definido quem é o seu público-alvo
(principalmente em aspectos demográficos) (1’26’20”)
17- Não produzir novos criativos constantemente (1’27’57”)
18- Não utilizar todos os formatos de criativos e deixá-los para subir
19- Deixar para subir todos os seus anúncios na última hora (1’31’07”)
20- Pagar 30% do faturamento para um carinha que só vai apertar botão
(1’36’11”)
21 - Não se organizar no que diz respeito aos métodos de pagamento
das fontes de tráfego (1h36’11”)
21 - Não se organizar no que diz respeito aos métodos de pagamento
das fontes de tráfego (1h36’11”)

22- Não internalizar a inteligência do gesto de tráfego / não deixar a

inteligência para o cliente (1’37’28”)
LIVES COMPLEMENTARES
LIVE #046 - Geração de leads para Lançamento Interno no Facebook e Instagram
LIVE #048 - Geração de leads para Lançamento Interno no Google Ads
LIVE #050 - Remarketing para Lançamento Interno no Facebook Ads
LIVE #052 - Remarketing para Lançamento Interno no Google Ads

Live 111 Os 21 Maiores Erros de Tra Fego em Lanc Amentos

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Live 111 Os 21 Maiores Erros de Tra Fego em Lanc Amentos

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Os 21 maiores erros de tráfego em

“Por que tu não pode?”

MÉTODO SOBRAL ​ ​1​ DE TRÁFEGO

“O que eu to fazendo atualmente? To fazendo o lançamento do Mairo.”

que eu levo para a minha vida, que são os meus princípios.

“Ah Pedro, isso é uma vida muito engessada”

Por exemplo, os princípios da Comunidade Sobral de Tráfego, um dos princípios da comunidade é

MÉTODO SOBRAL ​ ​2​ DE TRÁFEGO

como um problema. E isso me poupa uma energia gigantesca.

princípios definidos. Mas por que eu estou falando isso?

trazer um dos melhores conteúdos possível.

melhor live sobre como começar a anunciar no Facebook Ads.

beleza, vamos começar o conteúdo propriamente dito.

MÉTODO SOBRAL ​ ​3​ DE TRÁFEGO

1 - Tráfego não faz milagre ​(17’40’’)

seu lançamento. E esse é o maior erro!

pronto e vai continuar tudo sendo uma bosta.

Onde eu faço um tráfego excelente? Na conta dos meus clientes!

Eu faço um tráfego excelente na conta do Mairo, na conta do Wendell, da Karina, na conta de

MÉTODO SOBRAL ​ ​4​ DE TRÁFEGO

“Pedro, por que você não faz?”

gente abre e fecha o carrinho.

MÉTODO SOBRAL ​ ​5​ DE TRÁFEGO

“O produto é igual à oferta (produto = oferta)?”

está dizendo para as pessoas sobre o que tem no seu produto.

E aí as suas expectativas vão lá para a estratosfera e acontece o que? Você se frustra.

A felicidade é igual à realidade menos às expectativas (felicidade = realidade - expectativas).

pessoa vai lá no produto e pensa:

MÉTODO SOBRAL ​ ​6​ DE TRÁFEGO

a Comunidade Sobral com as lives, o material PDF e as lives comunitárias.

MÉTODO SOBRAL ​ ​7​ DE TRÁFEGO

eu ainda faço a minha oferta mal feita.

O que é fazer uma oferta mal feita? É falar para ti:

2- Não criar antecipação na sua audiência ​(28’18”)

Eu já estou há umas 2 ou 3 semanas falando:

MÉTODO SOBRAL ​ ​8​ DE TRÁFEGO

Aí eu vou lá e posto um contador lá no instagram com as inscrições para a Comunidade Sobral

“Pedro, o que isso tem a ver com o tráfego?”

MÉTODO SOBRAL ​ ​9​ DE TRÁFEGO

3 - Aparecer para a sua audiência só na hora do lançamento ​(31’17”)

Esse é o clássico “oi sumido!” ou melhor “oi Subido!”, hahaha!

Tem uma que eu aprendi com o Juliano Torriani, que é:

Você tem que ser famoso para a sua audiência.

1) Tráfego não faz milagre;

2) Não criar antecipação na sua audiência ;

MÉTODO SOBRAL ​ ​10​ DE TRÁFEGO

para ganhar dinheiro.

“Aaai isso aí eu já sei.”

“Ai eu já sei, já sei.”

4 - Não saber e não implementar as 4 etapas de um lançamento

Quais são as 4 etapas de um lançamento?

MÉTODO SOBRAL ​ ​11​ DE TRÁFEGO

III. Incomodação (Lembrete)

Captação ​é quando eu chamo as pessoas para o meu lançamento.

Responde pra mim, o que define um bom conteúdo de aquecimento?

MÉTODO SOBRAL ​ ​12​ DE TRÁFEGO

Chat: Conteúdo de conscientização

Chat: Aumentar o nível de consciência

Lançamento é o processo de diminuir a curva de objeções e aumentar a curva de

“Serve para e-commerce? Serve para afiliado?”

carinhosamente apelidada de vovó do tráfego pela Comunidade Sobral.

MÉTODO SOBRAL ​ ​13​ DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

1 - Tráfego não faz milagre (17’40’’)

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

2- Não criar antecipação na sua audiência (28’18”)

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

3 - Aparecer para a sua audiência só na hora do lançamento (31’17”)

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

Captação é quando eu chamo as pessoas para o meu lançamento.

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

6- Não ter um planejamento de verba bem definido (51’22”)

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

7 - Não utilizar todos os públicos disponíveis para você (53’30”)

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO

8 - Não explorar novas fontes de tráfego (58’30”)

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 22 DE TRÁFEGO

Eis a resposta do Guilherme Salles:

MÉTODO SOBRAL 23 DE TRÁFEGO

10 - Não explorar o TETO do lançamento (1h05’25”)

MÉTODO SOBRAL 24 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 25 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 26 DE TRÁFEGO

11 - Não testar o tempo todo (1h11’25”)

MÉTODO SOBRAL 27 DE TRÁFEGO

Cara, quais foram as páginas que mais converteram?

Quais foram os anúncios que mais converteram?

MÉTODO SOBRAL 28 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 29 DE TRÁFEGO

público quente e público frio (1h19’32”)

MÉTODO SOBRAL 30 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 31 DE TRÁFEGO