Os 7 Pilares Dos Anúncios Que Geram Resultados - LinkedIn

31/08/2021 (99+) Os 7 pilares dos anúncios que geram resultados | LinkedIn
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Os 7 pilares dos anúncios que

geram resultados
Publicado em 26 de novembro de 2020
Pedro Sobral 6 artigos Seguir

Professor | Gestor de Tráfego
Eu tenho certeza que você já pulou milhares de propagandas no

YouTube depois de 5 segundos, mas eu também tenho certeza que você
já esbarrou com algum anúncio que te fez querer saber mais sobre um
produto, que te despertou o interesse ou curiosidade para consumir ou
querer saber mais sobre algum assunto, não é? Se falar que não, mentiu.
https://www.linkedin.com/pulse/os-7-pilares-dos-anúncios-que-geram-resultados-pedro-sobral/ 1/19
Mas, qual é a grande diferença entre os anúncios que você pula e os

anúncios que te despertam interesse, curiosidade e desejo?
Durante minha jornada no mundo dos anúncios online eu busquei, por

muito tempo, respostas para encontrar o padrão por trás anúncios que
geravam resultados, que despertavam esse interesse e que não eram
pulados depois de 5 segundos. Durante toda essa jornada, eu já
gerenciei mais de R$100.000.000,00 (cem milhões de reais) em
anúncios online. Mas, isso não é o mais impressionante, e sim a
quantidade de informações e conhecimento que eu obtive através de
todos esses investimentos.
Com o passar do tempo, eu encontrei 7 padrões que, na minha opinião,

são os principais pilares para se ter um anúncio de boa qualidade e de
bons resultados. São eles:
1. Os dois melhores públicos que existem:
Não importa qual o seu nicho, isso funciona pra QUALQUER um.
Depois de diversos testes, eu descobri os dois públicos que mais vão

gerar resultados pro seu negócio.
O primeiro é muito simples e óbvio, porém ignorado pela maioria dos

anunciantes. Ele é o público que você testou e deu mais resultado.
Não existe fórmula mágica! Não existe segredo, não existe essa de
“qual o público certo pro meu negócio?”. Ninguém vai te dizer isso.
O primeiro melhor público que existe é aquele que você testou e deu
mais resultado, ponto. Não tem segredo. Invista, teste seus públicos.
O segundo melhor público também é bastante simples e óbvio, mas,

novamente, os anunciantes insistem em ignorá-lo: é o público das
pessoas que já te conhecem.
Nos podemos dividir a internet em dois grupos de pessoas, as que te

conhecem e as que não.
O grupo de pessoas que já te conhece tem muito mais chance de

converter. É muito mais fácil vender para quem já sabe quem é você do
que vender para quem nunca te viu na vida. Mas, e quanto ao público
das que não te conhecem?
A internet tem o grande poder de extinguir as barreiras

geográficas, fazer com que nós possamos alcançar pessoas e escalar
nossa mensagem. Parte do seu trabalho como anunciante é
constantemente fazer com que o máximo de pessoas te conheçam.
E qual a melhor forma de fazer isso? Produzindo conteúdo de

qualidade.
“Certo, Pedro. Mas, o que é um conteúdo de qualidade? O que eu

preciso ter para que meu conteúdo seja considerado de boa
qualidade?”
Vou listar aqui 5 pontos que, se você aplicar no seu negócio, com
certeza irá melhorar a qualidade do seu conteúdo. e consequentemente,
mais pessoas irão conhecê-lo.
Os 5 temperos de uma estratégia de conteúdo de qualidade:
- Audiência
Criamos conteúdos para ter audiência, postamos conteúdos no

Instagram e Facebook para que as pessoas nos vejam, nos conheçam.
Você deve gerar audiência com seu conteúdo, algo que desperte
curiosidade e interesse. De nada adianta criar algo que ninguém queira
ver.
Saiba apresentar seu conteúdo para as pessoas.
- Geração de valor
Seu conteúdo precisa tirar a pessoa de um ponto A e a levar para um

ponto B.
O conteúdo deve gerar valor, ensinar algo de valor para quem está
consumindo.
Esse artigo, por exemplo, gera valor para quem lê, eu estou aqui
explicando os 7 pilares dos anúncios que mais convertem. Investi
milhões de reais, fiz vários testes, aprendi e estou aqui entregando pra
você, de graça. Isso é gerar valor.
- Criação de cultura
Todos nós vemos o mundo de forma diferente.
Imagina comigo, nós usamos óculos pra enxergar o mundo.
Não vemos o mundo como ele é, nós vemos o mundo como nós somos,
como se fosse os óculos, por exemplo, onde a lente é a forma como
enxergamos o mundo, da nossa maneira.
E o que é a criação de cultura? A criação de cultura é quando eu

empresto meus óculos para a pessoa enxergar o mundo da forma que eu
vejo, através das minhas lentes.
Você ensina para as pessoas a sua maneira de enxergar o mercado, de

enxergar o mundo.
Estes, por exemplo, são os meus:
Todo mundo, quando trabalha em algum nicho, tem um conhecimento,

um senso comum errado sobre as coisas. Por exemplo:
“Ah, anunciar na internet é caro!”
“Só apertar o botão impulsionar do Instagram e seus problemas

estão resolvidos!”
Isso é o senso comum, é o que todo mundo acredita ser certo, mas não
é.
Criar cultura é quando eu venho aqui e te digo “não tem público

secreto, o melhor público é o que você testou e deu mais
resultado”. Aqui eu estou emprestando meus óculos pra você enxergar
da forma que eu vejo e consequentemente, estou gerando valor pra
você.
- Relacionamento
Este ponto é muito importante. Criar relacionamento com seu público.
Mas, como criar esse relacionamento?
Através do seu conteúdo. As redes sociais proporcionam isso pra gente,

eu gosto muito do Instagram para criar relacionamento e as pessoas me
conhecerem, através dos Stories, onde eu posto as coisas que gosto de
fazer.
Com os Stories do Instagram você dá uma pitada de quem você é pra

quem consome seu conteúdo. Isso gera relacionamento, as pessoas
passam a te conhecer mais, conhecer sua rotina, o que você gosta de

fazer, seu dia-a-dia.
- Documentação
“Não crie, documente.” (Gary

Vaynerchuk)
Essa é a frase de um cara que eu acompanho muito no mundo dos

negócios.
Você deve viver o que você ensina. Eu vivo os anúncios online, quando
eu dou uma aula sobre anúncios online, eu não preciso ficar horas e
horas planejando como eu vou fazer, eu simplesmente faço, porque eu
vivo o que eu faço.
As aulas que eu dou nada mais são que uma forma de documentação da
minha jornada.
Documente sua jornada para as pessoas, mas principalmente, pra você

mesmo.
2. Você não é quem você gostaria de ser:
É isso mesmo, você não é quem gostaria de ser.

Temos, na maioria das vezes, uma visão muito romantizada sobre nós
mesmos. Todos nós gostaríamos de ser aquela pessoa que não gagueja,
que fala eloquentemente, que não trava quando vai gravar seu
conteúdo, que tenha facilidade com a câmera... Enfim, uma pessoa
perfeita. Entretanto, não somos e todo mundo sabe disso.
Não somos robôs. Somos humanos. Seja você mesmo.
Num mundo onde todo mundo quer ser perfeito, convertem as pessoas
que são de verdade. Seja autêntico.
Autenticidade é sustentável, tentar parecer perfeito, não.
Mas, você pode aperfeiçoar esses pontos. Pratique sua exposição.
“Pedro, como eu vou fazer isso? Como eu pratico minha

exposição? Tenho vergonha...”
A melhor forma, na minha opinião, é usando suas redes sociais.
O Instagram, por exemplo, seu público te manda mensagem, use as

DM’s para praticar a exposição, responda seu público em forma de
vídeo, assim, você se expõe para apenas uma pessoa, cria um
relacionamento, a pessoa que você respondeu se sente mais próxima,
você gera valor tirando a dúvida da pessoa e ainda pratica.
Percebe como uma coisa leva a outra?
Logo, isso acaba se tornando natural. Treine ser você mesmo.
3. Você não é a Netflix (e nem precisa ser):
Você não precisa de uma super produção para criar seus conteúdos.
Por muito tempo, eu usava meus fones de ouvido do celular para gravar
meus áudios para meus conteúdos, enquanto gravava os vídeos com a
webcam do meu notebook, e meus anúncios eu fazia do celular,
mesmo.
Não espere o momento perfeito, o equipamento perfeito, produza com

o que você tem!
Na maioria das vezes, quando as pessoas estão consumindo seu

conteúdo, elas estão com o celular em mãos.
Estamos tão acostumados a consumir os conteúdos dos nossos amigos

nas redes sociais, stories e publicações, que, quando esbarramos em
algum anúncio super produzido, temos a sensação de que algo ali não é
natural, e isso causa um distanciamento do seu público.
O que você precisa para ter bons anúncios é: Um celular e se conectar

com as pessoas. Só.
4. Cada um no seu quadrado:
As fontes de tráfego têm formatos específicos de anúncios. Não adianta

fazer um vídeo de 3 minutos e tentar anunciar ele nos Stories do
Instagram, o vídeo não se adequa ao formato da plataforma, o
Instagram não irá liberar o anúncio para veiculação.
Deve-se respeitar os formatos das mídias, caso contrário, seu anúncio

será barrado.
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Entrando em uma parte mais técnica, vou deixar aqui as formatações

para os vídeos:
· Facebook: quadrado - 1 a 2 minutos.
· Instagram: quadrado - 1 a 2 minutos.
· Stories: retangular (vertical) - 15 a 45 segundos.
· YouTube: retangular (horizontal) - 1 a 2 minutos.
Lembre-se de respeitar as formatações das redes sociais, na central de

ajuda tem tudo que você precisa saber sobre isso.
5. Ative o gatilho “Aaahn, ele tá falando comigo!”:
Esse é o padrão onde mais senti resultado nas conversões. De nada

adianta você ter um anúncio bem elaborado e não conseguir atingir
quem está assistindo, você deve criar uma aproximação com a pessoa, o
anúncio deve ser atrativo.
Ative o gatilho do “Aahn, ele tá falando comigo!”, a pessoa deve ter a

sensação de que você está falando com ela.
Listei 5 estratégias que ativam esse gatilho no seu potencial cliente,

que são:
- Diretão:
Aqui é onde você vai direto ao ponto, por exemplo:
“Tenho um convite pra te fazer, na próxima terça feira, às 15h, eu

vou dar uma aula ao vivo onde vou te ensinar tudo que eu sei
sobre anúncios online. Para você participar é muito simples,
clique no botão de saiba mais que está abaixo desse vídeo.”
Imagine que a pessoa que está assistindo já consome os meus

conteúdos e quer uma aula sobre como anunciar online.
O anúncio é pra ela, eu falei com ela, ativei o gatilho usando um

anúncio direto ao ponto.
- Pergunta:
Essa é a forma onde você cria a aproximação com a pessoa, fazendo

uma pergunta, por exemplo:
“Deixa eu te fazer 2 perguntas: Você usa o Instagram para

anunciar na internet? Você usa o botão impulsionar para fazer
isso? Se sim, segue vendo esse vídeo!”
Assim você chama a atenção de quem está vendo e que usa o Instagram
para anunciar, isso o faz pensar: “Olha só, esse cara tá falando
comigo! Eu faço isso no Instagram!”.
Quando você faz uma pergunta de sim ou não no seu vídeo, além de
filtrar as pessoas que se interessam pelo assunto, você está criando a
sensação na pessoa de que você está falando com ela.
- Sacada contraintuitiva:
Esse é o anuncio da cultura, que falamos lá atrás.
Vamos usar o exemplo lá de cima, da pergunta do Instagram, mas de

uma forma diferente, de uma forma contraintuitiva pra quem assiste:
“Você anuncia no Instagram? Usa o botão impulsionar para

fazer anúncios? Você sabia que o botão impulsionar pode estar
jogando seu dinheiro fora? Eu vou te explicar o porquê...”
Percebeu? Eu usei o mesmo recurso da pergunta, mas, atingi um outro

ponto, eu dei uma sacada contraintuitiva pra quem assistiu, fiz a pessoa
pensar “Caramba, eu faço isso, será que eu estou perdendo
dinheiro?”.
Essa é a sacada contraintuitiva.
- História:
“Uma vez, eu joguei 30mil reais de um cliente fora, em 15

minutos. Agora imagine, com que cara eu fui dizer isso pro meu
cliente? Foi da seguinte maneira: Tenho uma notícia boa e outra
ruim pra te dar, qual você quer ouvir primeiro?
– Quero a notícia ruim, primeiro. – A ruim é que nos últimos 6

meses você jogou fora mais de 600mil reais em anúncios online
por causa de UM ERRO. Mas, a notícia boa é que eu joguei 30mil
reais fora, mas descobri qual é esse erro e NUNCA MAIS isso vai
acontecer!
Tá vendo, esse é o tipo de aprendizado que só se tem no Campo de

Batalha, e é isso que eu vou trazer na minha próxima aula ao
vivo na terça feira às 15h. Quer participar? Só apertar o botão de
saiba mais no fim do vídeo”.
Todos nós temos uma história pra contar. Uma história sua, do seu
cliente, alguma experiência de trabalho e etc.
Essa estratégia é um pouco mais complicada, pois você conta uma

história e ao fim dela faz uma chamada para seu evento, seu produto,
sua aula... Entretanto, é uma estratégia que dá muito resultado.
- Segmentado:
Quando utilizamos o gerenciador de anúncios, temos a opção de

segmentar o conteúdo para quem quisermos.
Imagine que você mandou uma mensagem pra mim no direct do

Instagram na última semana.
Então, eu criei um anúncio e segmentei ele para as pessoas que

tivessem mandado mensagem pra mim nos últimos 7 dias, e ele ficou
assim:
“Opa, tudo bem?! Por um acaso você me enviou uma mensagem

nos últimos 7 dias no direct do Instagram? Eu acho que sim! E
agora você deve estar se perguntando: ‘Nossa, mas como você
sabe disso?’, é porque eu sei fazer bons anúncios na internet. Se
você quiser aprender o mesmo, na próxima terça feira às 15h,
estarei dando uma aula ao vivo sobre como anunciar na internet,
arrasta pra cima pra garantir sua vaga!”
Esse anúncio vai chegar até você e vai ativar seu gatilho “Aaahn, ele
tá falando comigo, como ele sabe que eu mandei mensagem?!”.
Isso serve pra qualquer anúncio, não importa, temos diversos tipos de
segmentação, por idade, gênero, mês de aniversário, cidade, país, gosto
musical, arte, pra quem se envolveu com publicações, signos, enfim,
uma infinidade de segmentações, explore-as.
Deve-se olhar para as segmentações que você tem

disponível e criar os anúncios a partir delas.
Estas são as 5 estratégias que causam o impacto no seu potencial

cliente, o gatilho “Aaahn, ele tá falando comigo!”.
6. Faça o arroz com feijão bem feito (não viaje na maionese):
O anúncio deve ser direto ao ponto, ninguém gosta de enrolação.

Seu anúncio deve ser sucinto, de forma que quem esteja assistindo não
se canse com tantas explicações. Não fique viajando na maionese,
filosofando sobre seu produto.
Você não precisa explicar detalhe por detalhe do seu produto no

anúncio, ninguém gosta disso. Vá direto ao ponto. Seja breve.
E como fazer o arroz com feijão bem feito? Simples, em 3 passos:
· Introdução (breve apresentação)
· Explicação (pra onde a pessoa vai depois do click)
· CTA (Chamada para ação - “Arrasta pra cima”)
Lembre-se sempre de fazer a CTA (chamada para a ação), por mais

obvio que seja, você deve lembrar quem está assistindo a executar essas
ações, sempre.
Facebook e Instagram: Clique no botão abaixo do vídeo.
Stories: Arrasta pra cima.
YouTube: Clique no botão no meio da tela.
7. Quanto mais, melhor. Seja o cientista maluco dos seus

anúncios:
Você nunca irá fazer seu melhor anúncio na primeira gravação, você
não vai sair daqui, depois de ler esse artigo sobre os pilares dos
anúncios que convertem e fazer um super anúncio matador.
Eu até hoje não fiz meu melhor anúncio, sabe por quê? Porque meu
melhor anúncio sempre será o próximo, e depois o próximo, e o
próximo...
Gravar anúncios é o coração dos resultados das pessoas que fazem

marketing digital bem feito. Todo anúncio tem vida útil, ele nunca dura
para sempre, deve-se criar anúncios novos sempre.
Não deixe de testar, quem entra nesse ramo deve aceitar que uma coisa
que sempre será feita é a criação de novos anúncios, testando e
testando... Seja um cientista maluco. Faça testes e mais testes.
Esses são, segundo os meus infinitos testes, os 7 pilares dos anúncios

que mais convertem.
Deve-se trabalhar incansavelmente em busca da melhoria de cada um

deles.
Estude-os, teste-os. Cuidando destes pilares, o tráfego do seu negócio,

seus anúncios, alcançarão outro patamar e, sua estrutura, o seu negócio,
não irão desabar. Execute, implemente.
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Publicado por
Pedro Sobral 6 artigos Seguir
Publicado • 9 m
Esse é daqueles para você salvar, imprimir e usar como guia sempre que for gravar um
anúncio.
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39 comentários
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Elisangela Freitas • 3º+ 9m

Gestão de tráfego em mídias sociais na Fenix Mídias
Excelente artigo e o Pedro Sobral, especificamente, tem um pilar ainda mais

poderoso, que já vi outros tentarem replicar e fracassarem, ele realmente se
IMPORTA. Há um tempo estou estudando negócio digital e tenho assistindo suas
aulas há +- 2 meses, e sinto que ele se empenha em que aprendamos... Não em
ensinar, mas sim que APRENDAMOS. …ver mais
Gostei · 7 Responder
Danrlei Carlos • 3º+ 9m

Estrategista digital | Gestor de Tráfego Pago
O cara!
Gostei Responder
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