5K EM 15 DIAS

3.0
As Estratégias de
Prospecção e Fechamento
para o Social Media que
quer agenda cheia!

por Paula Sborchia

 Sobre mim!

Prazer, eu sou a Paula!

Vou contar rapidamente como eu comecei a empreender

no mundo digital!

Eu estava cansada do trabalho CLT, era sempre a mesma

rotina cansativa e o mesmo salário, não via chances de
crescimento onde eu estava. Apesar do medo do
desconhecido e do medo de dar tudo errado fui arriscar!

E que bom que eu tomei essa decisão , em menos de 1

ano construí uma empresa sendo Social Media.

01
Criava conteúdo para muitas pessoas, e em apenas um
mês fechei mais de 70 clientes. Fui me dando tão bem
que logo chegaram pessoas interessadas em serem
social media também!
Abri a minha primeira turma de mentoria, estava com
medo de não dar conta, medo de não conseguir ensinar,
e medo de ninguém ter resultados. Mas eu estava muito
enganada!!
Foi bom faturar R$32.000,00 em 1 dia?? Sim! Foi
maravilhoso, mas o melhor foram os resultados!

Mentoradas aplicando e fechando clientes,

lançando mentorias e contratando
pessoas! O resultado foi tão bom que já
estou na minha quinta turma!!

02
EM UM ANO SÓ

COMO
SOCIAL MEDIA...

CONSEGUI FATURAR MAIS DE

R$150.000,00, MAIS DO QUE 5
ANOS TRABALHANDO COMO CLT.

RESUMINDO...
QUE BOM QUE EU
RESOLVI ARRISCAR!!

03
 COMO NASCEU
O DESAFIO R$
5K EM 15 DIAS?

O maior problema dos meus

seguidores é prospectar e
fechar vendas! Então eu
resolvi me desafiar e
documentar a minha jornada
usando 15 estratégias de
prospecção. E deu muito
certo. Já estamos na terceira
edição do desafio.

SÃO ESSAS ESTRATÉGIAS

QUE EU TROUXE
RESUMIDAMENTE PARA
VOCÊS !!

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 1ª ESTRATÉGIA
Venda Direta nos Stories e
deixar em destaque “ Meus
Serviços”

Através dos Stories falar das

vantagens e benefícios dos
seus serviços. Depois de
feito isso, deixe em

05 destaque.
Parece óbvio, mas muitas
pessoas não sabem como te
contratar e nem o que você faz.
Outra coisa também: nem
sempre as pessoas assistem
seus stories todos os dias,
sendo necessário lembrá-las
vez ou outra.

Muitas pessoas entram em

contato comigo depois de
verem esse destaque, então
capriche muito e não se
esqueça de chamar a pessoa
para uma ação ao final. Por
exemplo: quer saber mais ? Me
manda um direct !

06
 2ª
ESTRATÉGIA
ENTRAR EM CONTATO
COM MEUS LEADS E
CLIENTES ANTIGOS
Talvez um antigo cliente tenha parado
de criar conteúdo mas esteja pensando
em voltar. Entre em contato e ofereça
novamente seus serviços.

Eu tenho uma lista de todos os meus clientes

antigos e de todas as pessoas que um dia
entraram em contato querendo algum
serviço, mas que por algum motivo não
tenha fechado. Tente novamente fechar a
venda.
ESSA ESTRATÉGIA ME

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RENDEU 3 FECHAMENTOS.
 3ª
ESTRATÉGIA
Pesca em balde
Gerar valor em grupos de Facebook
nichados como por exemplo de
Nutricionistas, fisioterapeutas,
marketing digital, empreendedoras…

Lembrando que pescar em balde não

é vender os seus serviços e sim se
relacionar antes, gerar valor de fato.
Fazer templates ou estratégias para
aquele grupo, contar seus resultados
e como você ajudou algum
profissional, por exemplo.

Outra coisa importante:

pesca em balde requer
paciência e requer que
Vamos ver um

você de fato participe exemplo?

ativamente desses grupos.
Quem não é visto não é

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lembrado!
09
 PERCEBAM QUE EU NÃO

FIZ PROPAGANDA, EU

CONTRIBUI COM O GRUPO.

ESSE CONTEÚDO ME

RENDEU 200 SEGUIDORES

NOVOS E INÚMEROS

CLIENTES.

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 4ª
ESTRATÉGIA

Faça um Reels ofertando

os seus serviços.
REELS
Seja criativa e use uma
boa trend.

Os reels são campeões de

alcance e você aumenta as
suas chances de mais
pessoas saberem do seu
trabalho.

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 5ª
ESTRATÉGIA
Enquetes SIM/ NÃO nos Stories
Eu gerei bastante valor para o meu produto, falei
principalmente dos benefícios de se contratar um
Social Media e se a pessoa tivesse interesse em
melhorar o Instagram dela, que votasse em SIM. E aí
eu entrei em contato pelo direct no 1 a 1 mesmo,
oferecendo meus serviços e tentando fechar a venda
com essas pessoas interessadas.

Vamos ver um exemplo?

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E você? Acha que está bem posicionado
Quem não esta na internet,

no Instagram a ponto das pessoas

não existe!
quererem comprar de você? Você concorda com essa

afirmação?

Você sabia que eu sou

Você sabe o que é um Social Media?
Social Media?

Você tem interesse em começar

hoje mesmo a se posicionar?

13
 6ª
ESTRATÉGIA

Faça um portfólio e
envie para todos os
contatos do seu celular
e grupos de whatsapp
que você participa.

As pessoas precisam saber que você é

Social Media. Peça para elas te
indicarem também para aquele
amigo ou conhecido que precisa de
ajuda com as redes sociais.

Caso você precise de um exemplo de portfólio

você encontra nos destaques do meu perfil

14
@paula.sborchia
 7ª
ESTRATÉGIA
Fazer uma live Collab

Convide alguém para fazer uma live

em parceria com você. Isso vai render
mais visibilidade para o perfil.

Um exemplo: Convide uma psicóloga

para falar sobre estresse e fomente a
importância de delegar serviços para
não se sobrecarregar e de como
contratar um Social Media pode ser
importante para que a pessoa não
precise dar conta de tudo sozinha.

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 8ª
ESTRATÉGIA
Prospecção por direct

Pesquisei por hashtag ( cidade onde eu moro e

nichos específicos, por exemplo: #nutricionista
#confeiteira #personal #medica #fisioterapeuta…

Fiz uma mini análise do perfil e enviei uma

proposta por direct.
Tente descobrir o nome da pessoa

Nunca fale mal do perfil e sim

os pontos que possam ser
melhorados e o mais
importante, agradeça!

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Outro ponto importante: quanto mais você
prospectar maiores são as suas chances de fechar ,
então separe um tempo no seu dia só para isso!
Existem muitas pessoas que nunca foram
abordadas.
É invasivo?? Depende de como você irá abordar!
Desde que você gere valor para aquela pessoa não tem
como ser invasivo. Se puder inclua também uma arte
como brinde! Invasivo é mandar mensagens
automáticas, portanto é interessante você ter feito
uma análise do perfil da pessoa que você deseja
prospectar!
Veja alguns exemplos:

17
11
Exemplo de como NÃO
Prospectar por direct

18
 Exemplo de como
Prospectar por direct

19
 9ª
ESTRATÉGIA

Indicações de
Clientes

Enviei meu portfólio para todos os meus clientes e

pedi que eles me indicassem para amigos, família ,
conhecidos e eu daria um post carrossel de presente
por cada fechamento que eu fizesse. Já no primeiro
dia com essa estratégia tive retorno!

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 10 ª Best Comment
ESTRATÉGIA
Fazer pelo menos 5 comentários nos posts de
grandes perfis, principalmente os perfis que falem
sobre marketing digital . Fale dos seus serviços, mas
atenção:

Não se esqueça de gerar valor para o dono do perfil.

Não seja inconveniente

Vamos ver um exemplo:

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22
 11 ª Bater de Porta
(Mas de um jeito
ESTRATÉGIA
diferente.)

Devido à pandemia
Bater de porta em aprendemos na marra que
porta. milhares de coisas podem ser
resolvidas de forma remota não
Por que eu não
é mesmo?
concordo com essa
estratégia?
Então qual o motivo de sair
batendo de porta em porta para

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tentar fechar um negócio?
Você corre o risco de :

Perder tempo
Perder dinheiro na condução
Não encontrar o responsável no local que você foi
Ninguém querer te atender

Então como bater de porta em porta sem sair de casa?

Vamos usar o google maps!

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Escolha um nicho

selecione umas 10 empresas

Analise o Instagram

Veja se tem o WhatsApp ou o e-mail

Faça um template ou um post e envie para esse

prospect.

Será uma abordagem totalmente profissional e

você não corre o risco de perder todo o seu
tempo e dinheiro visitando essas empresas
pessoalmente.

Tente marcar uma reunião com o responsável

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 12 ª Se cadastrar em
sites de freelancer
ESTRATÉGIA

Se cadastrar em sites de
freelancer como por exemplo:
Workana
99 Freelas
Freelancer
Getninjas
Mercado de Trabalho do O Novo Mercado (Para
alunos Anuais)

Se cadastre nessas plataformas e fique atento aos

projetos que são publicados dentro deles. Alguns
desses projetos podem te interessar e aí é só você
caprichar na sua proposta.

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 13 ª
ESTRATÉGIA
Tente um Repost!

Como tentar a marcação na prática?

Faça um stories e marque alguma pessoa que
tenha mais seguidores que você. Atente-se
para o nicho, não adianta marcar por exemplo,
um perfil que não tem a sua persona.

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Lembre-se de gerar valor para a pessoa

que você marcar.

Marque uma pessoa por stories.

Não se esqueça de chamar a atenção

para você também, como essa pessoa te

ajudou a conquistar os seus resultados

de hoje (e fale sobre esses resultados).

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O que acontece se der certo?

Muitas pessoas entrarão no seu perfil

para ver o que você faz e elas poderão
se interessar pelos seus serviços.

Não se esqueça de deixar um stories

no jeito contando o que você faz e
como a pessoa poderá te contratar.

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 14 ª
ESTRATÉGIA

Entrar nos

seguintes grupos do

Facebook.

Social Media Brasil;

Mulheres de Social Media;
Social Media
Profissionais;
Profissionais de
Comunicação Digital e
Mídias Sociais.

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Participem desses grupos.

Todos os dias eu vejo alguém procurando

por Social Media lá.

Além disso algumas publicações são muito

boas e podem te ajudar de alguma forma.

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 15 ª
Propor parcerias.
ESTRATÉGIA
Você pode propor parcerias para que as
pessoas vendam o seu pacote pra você.

Explique para as pessoas como funciona os

seus serviços e inclua no valor do pacote
uma comissão.

Você poderá ofertar para amigos ou família.

Muitas pessoas querem fazer um dinheiro

extra e isso pode ser uma oportunidade.

Você também poderá tentar uma parceria

com algum influencer.

32
 Você poderá ofertar para amigos ou família.

Muitas pessoas querem fazer um dinheiro

extra e isso pode ser uma oportunidade.

Você também poderá tentar uma parceria

com algum influencer.

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 ESTRATÉGIA

BÔNUS
Faça uma nova proposta para as
pessoas que já são os seus clientes.

Como assim?

É mais fácil fechar algo a mais quando o cliente

já conhece o seu trabalho. Oferte algo a mais
para eles.

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Pode ser :

Roteiro de Stories (Para o cliente ter mais

facilidade na hora de postar.);

Edição de reels;

Tráfego Pago;

Nuggets;

Roteiro com Estratégias de crescimento.

Obviamente oferte o serviço que você

domina e tem disponibilidade para fazer.

O que mais você pode ofertar nessa

imensidão de oportunidades?

35
Algumas considerações
Foram essas as estratégias que usei durante 15
dias e que me fizeram faturar em todas as
edições mais de R$ 5.000,00!

Cuidado com as armadilhas da sua própria

cabeça, para ter certeza de que não vai dar
certo você precisa de fato ir lá e fazer. Muitas
pessoas torcem o nariz para as estratégias sem
nem colocá-las em prática.

Vender não demonstra que você está

precisando e sim que é um profissional que
resolve problemas.

Vender é o que vai trazer dinheiro para o seu

negócio, coloque a mão na massa!

Prospectar pouco é um erro! Quanto mais as

pessoas souberem o que você faz e quanto mais
você ir atrás, melhor as chances de fechar.

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Algumas considerações
Fechar a venda é a sua responsabilidade, então
não deixe pontas soltas. Faça perguntas que
induzam ao fechamento: Vamos fechar?
Podemos começar na segunda-feira? É pix ou
cartão? Lembre-se: venda é Relacionamento +
Direcionamento!!

Tudo é um processo! Talvez o seu prospect não

irá fechar hoje, mas ele pode fechar mês que
vem e até mesmo te indicar para outras
pessoas! Comece hoje mesmo a plantar as suas
sementes!!

Espero que esse guia te ajude a conseguir os

primeiros clientes e caso você consiga fechar
me conte ok? Vou adorar saber que ajudei de
alguma forma !!

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 UM GRANDE
ABRAÇO E
SUCESSO!!
Paula
Sborchia

@paula.sborchia
+55 (43) 99619-9345 sborchia.paula@gmail.com