Sumário

1. Introdução
2. O que é um nicho e subnicho
3. Como saber se seu subnicho está certo?
4. Criação de personas
5. Análise da Concorrência
6. Otimizando o seu perfil
7. Como usar hashtags de forma estratégica
8. Começando do zero: atraindo pessoas para o seu
perfil
9. O segredo do crescimento: Constância
10. Como melhorar seu engajamento
11. Identidade visual e o feed harmônico
12. Dicas para criar artes de forma simples e rápida
13. A anatomia da legenda perfeita
14. Os três maiores tipos de conteúdo
15. Como usar o stories de forma estratégica
16. Conclusão
 Introdução
O Instagram é uma das redes sociais que mais crescem atual-
mente, já são mais de 300 milhões de usuários ativos e mais de
60 milhões de postagens diárias. E não é só isso, a plataforma é
a queridinha de pessoas de diferentes gêneros, idades e classes,
o que torna ela essencial em qualquer estratégia de marketing
digital.

A ferramenta possui diversos recursos em seu perfil comercial

como métricas, impulsionamento de publicações e o Instagram
Shopping que permitem que você conheça e alcance cada vez
mais clientes em potencial.

É por isso que eu resolvi criar esse e-book repleto de dicas e es-
tratégias, para ajudar você a usufruir da melhor maneira pos-
sível todos os benefícios que o Instagram pode trazer para o seu
negócio!

Boa leitura!
 O que é um nicho e
subnicho?
Um nicho de mercado representa o segmento de uma marca, se
você está lendo essa apostila, o seu nicho provavelmente é moda
feminina. O problema de ter apenas o seu nicho definido é que
essa é uma forma de segmentação muito ampla, você estará se
comunicando/ tentando vender para milhares de pessoas muito
diferentes entre si, e pior, estará competindo com grandes mar-
cas que atingem o mesmo segmento.

Ao subnichar, você está restringindo um pouco mais a sua área

de atuação, o que acaba segmentando mais o seu público, tor-
nando a comunicação mais simples e aumentando a taxa de con-
versão. Um exemplo de subnicho para roupas femininas poderia
ser roupas femininas para millenials, ou então roupas femininas
formais com preços competitivos. Quanto mais subnichada for
sua marca, mais fácil é de você conseguir entender a sua perso-
na e criar uma estratégia de comunicação eficaz.
 Como saber se seu subnicho
está certo?

Se você está lendo esse material, é bem provável que você já

tenha um negócio com um mix de produtos definido, o objetivo
desse exercício é definir se esse mix já está subnichado ou não.

Exercício:
Como você definiria o estilo da sua marca?

Qual mensagem você quer transmitir aos seus clientes?

Quais dessas características descrevem melhor a sua marca?

( )Moderno ( )Popular
( )Conservador ( )Singular
( )Sério ( )Pesado
( )Descontraído ( )Leve
 Criação de personas

A definição de uma persona para sua marca é essencial, pois ela

representa o seu cliente ideal, e quanto mais soubermos sobre
ele, mais fácil será a comunicação.

Se você já está satisfeito com o tipo da sua clientela, você pode

usá-la como base para responder, mas se você ainda não possui
uma base de clientes ou quer mudar a sua, eu recomendo que
você pense primeiro em quem seria seu cliente dos sonhos e de-
pois pesquise mais sobre seus hábitos de compra e consumo no
Google.

Outra maneira interessante de conhecer um pouco melhor a sua

persona é através de uma pesquisa feita nos stories. Utilize as fig-
urinhas de enquete e teste para perguntar para seu público as
questões abaixo e dê algumas opções relacionadas ao seu nicho
e produto.
Após responder esse exercício, você conhecerá um pouco mais
as dores e desejos do seu público, o que é fundamental na hora
da criação de conteúdos que vão ajudá-lo.

1- DADOS DEMOGRÁFICOS
Gênero:
Idade:
Localização:
Escolaridade:
Renda:
Profissão:
2- DETALHES SOBRE O PÚBLICO
Maiores dores:
(ex: não sabem seu nicho, não possuem o Mindset correto para empreender, não sabem
usar as redes sociais…)

Maiores desejos:
(ex: querem sair da CLT, querem ter mais tempo para ficar com a familia, querem poder
viajar mais…)
Como seu produto ajudará seu público a resolver as suas dores
ou realizar seus desejos?

3- COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
Ele é impulsivo? Sim Não
É criativo? Sim Não
É investigador? Sim Não
É comunicativo? Sim Não
Que marcas ele curte/segue?

Como costuma consumir conteúdo/aprender? (blogs, instagram,

e-books, cursos online ou presenciais, vídeos no youtube…)
O que ele valoriza?

Como ele mede o sucesso?

Por onde ele se comunica/ consome conteúdo?

Quais assuntos o interessa?

 Análise da concorrência
A análise da concorrência é uma etapa essencial na definição da
identidade do seu negócio. Através dela é possível conhecer um
pouco mais a sua persona, e ter uma boa idéia do que está sendo
feito dentro do seu nicho. É ideal que você faça essa análise com
pelo menos 4 marcas diferentes, para ter uma boa noção do seu
mercado.
Exercício:

1. @:
Qual seu tom de voz?
O que costumam postar?
Produto Dicas Frases Memes Outros

Em que formato? Fotos Vídeos IGTV Stories

Quantos stories por dia? (média)
Quantos comentários por foto? (média)
Usam #? Se sim, quais?

Como vendem?
E-commerce Whatsapp Loja no Outros
Instagram
2. @:
Qual seu tom de voz?
O que costumam postar?
Produto Dicas Frases Memes Outros

Em que formato? Fotos Vídeos IGTV Stories

Quantos stories por dia? (média)
Quantos comentários por foto? (média)
Usam #? Se sim, quais?

Como vendem?
E-commerce Whatsapp Loja no Outros
Instagram

3. @:
Qual seu tom de voz?
O que costumam postar?
Produto Dicas Frases Memes Outros

Em que formato? Fotos Vídeos IGTV Stories

Quantos stories por dia? (média)
Quantos comentários por foto? (média)
Usam #? Se sim, quais?

Como vendem?
E-commerce Whatsapp Loja no Outros
Instagram
4. @:
Qual seu tom de voz?
O que costumam postar?
Produto Dicas Frases Memes Outros

Em que formato? Fotos Vídeos IGTV Stories

Quantos stories por dia? (média)
Quantos comentários por foto? (média)
Usam #? Se sim, quais?

Como vendem?
E-commerce Whatsapp Loja no Outros
Instagram

Otimizando o seu perfil

Ter uma boa bio é essencial, ela é a primeira coisa que o usuário
realmente vê quando entra no seu perfil. E nesse espaço lim-
itado de apenas 150 caracteres, você deve criar uma descrição
que sintetize o que você faz e criar uma conexão com o visitante.
Acredite, isso não é fácil, mas hoje eu trouxe para você algumas
dicas de como estruturar uma bio perfeita!
 1- Use a técnica do o que e para quem/que:
Use a 1a frase da sua bio para contar o que você faz e para quem
você faz. Também é interessante falar o que a pessoa vai encon-
trar no seu perfil, por exemplo, aqui na bib. a 1a frase é “Dicas de
mkt para empreendedoras digitais e de moda”, seguido imedia-
tamente do serviço que eu ofereço (consultoria e mentoria).

2- Deixe claro seu diferencial/seus troféus:

O que te torna diferente do seu concorrente? Sua marca tem uma
pegada ecológica? Ela é feita artesanalmente? O que te torna apto
a falar sobre esse assunto? Quais são seus troféus? Tudo isso são
diferenciais interessantes que podem e devem estar explícitos
na bio. Mas não se preocupe se sua marca não tiver um diferen-
cial tão óbvio como esses. Pessoas que vendem serviços ou pro-
dutos digitais normalmente tem como o seu maior diferencial
é a forma como expõe os seus conteúdos, nesse caso é melhor
colocar os seus troféus na bio, por exemplo, na bib. eu coloquei
“4x meu salário da CLT no meu 1o lançamento”. Isso ajuda a fazer
com que as pessoas confiem em você e no seu trabalho.
como eu faço, ou para substituir palavras.
 3- Use emojis!
Emojis são uma ótima forma de economizar espaço e tornar sua
bio mais colorida e amigável. Você pode usá-los como tópicos,
como eu faço, ou para substituir palavras.

4- Se você tem um site (o que eu recomendo demais) então

você precisa de um C-T-A
O que é um C-T-A? Ele nada mais é do que uma pequena frase
que vai instigar a pessoa a clicar no seu link. Ela pode ser uma per-
gunta, ou uma afirmação, o importante é que ele cause o desejo
de saber mais no visitante. Aqui na bib. eu tenho usado “Gostou
dos conteúdos? Tem muito + de graça aqui” com a mãozinha
para baixo, e antes era “Aprenda a transformar seus seguidores
em clientes ideais”. É importante que seu call to action tenha ha-
ver com o conteúdo do site, você pode usar frases como “saiba
mais sobre tal coisa” ou até mesmo o famoso “SHOP NOW”.

5- Tenha um link bonito

Nada daqueles links gigantescos, cheios de letras e números ale-
atórios, eles além de enfeiarem seu perfil, passam pouca confi-
ança para o visitante. O ideal é que você use um link encurtado,
existem diversas plataformas que fazem isso para você como o
bit.ly. Você também pode optar por colocar vários links na sua
bio, o que é interessante se você tiver diferentes materiais e pro-
dutos e quer expô-los, para isso é só criar uma conta no Linktree
e colocar todos os seus links lá que ele vai gerar um link especial
para você com todos eles reunidos.

Essas são as minhas dicas para criar a bio perfeita, o próximo

passo agora para ter um perfil otimizado e atraente são os de-
staques. De cara eu já recomendo que você crie pelo menos 3:
Um se apresentando, um de feedbacks, e um apresentando
seu produto/serviço.

Para se apresentar é muito simples, eu criei um roteirinho bem

breve com os tópicos que devem constar na sua apresentação:

1- Saudação
ex: olá, fala pessoal, oi gente tudo bem?...

2- Apresentação:
ex: Meu nome é blá, eu tenho blá anos e moro em blá

3-Jornada atual:
ex: eu criei a bib. tem um pouco mais de 4 meses, e trabalho com
mentoria de Instagram e outros produtos digitais.
 4- Antes disso eu:
ex: fui vice-presidente da empresa júnior e cuidava das redes so-
ciais de uma empresa de gestão de patrocínios

5- Turning point (o que te fez querer mudar):

ex: eu comecei a ficar cansada da burocracia e de não poder apli-
car minhas idéias

6- O que me fez estar aqui:

ex: eu criei a bib. para trabalhar com o que eu gosto e ter liber-
dade para fazer o que eu quero

7- Eu quero:
ex: o objetivo de ajudar empreendedoras que estão começando
e sonham em conseguir viver exclusivamente do seu negócio
a chamar atenção no Instagram e conseguirem monetizar seu
perfil

8- O que você vai encontrar aqui:

ex: várias dicas de marketing para melhorar seu engajamento e
conquistar os seus seguidores certos!
Para o destaque dos feedbacks, use todas as mensagens positivas
elogiando seu conteúdo, até depoimentos de clientes satisfeitas.
Se você ainda não tem nenhum, é hora de arregaçar as mangas
e começar a perguntar para sua clientela o que ela achou do seu
serviço e/ou produto.

O último destaque essencial seria apresentando seu produto ou

serviço, para ele você pode pensar em algumas perguntinhas
para responder, como:

O que é o serviço/produto?
A quem ele serve?
Qual a dor que ele soluciona?
Como ele soluciona essa dor?

Se você possui uma loja com produtos físicos, você pode usar
esse destaque para colocar reposts das pessoas usando ele. Crie
uma # e peça no email de aviso da compra realizada, e divulgue-a
no seu perfil, para que as pessoas que postarem foto com o seu
produto te marcarem nela!

A organização da bio e dos stories são passos essenciais para

quem deseja ter um perfil otimizado, seguindo essas dicas, seu
 seu perfil estará muito mais receptivo para novas pessoas que
podem vir a se tornar seus clientes!

Como usar hashtags da forma correta

Hashtags é uma palavra-chave que serve para identificar o tipo

de conteúdo compartilhado, ela nada mais é do que uma manei-
ra do usuário filtrar todos os conteúdos postados diariamente no
Instagram e separar por categorias.

O ideal que é que você use entre 5 e 8 hashtags no seu post, eu

prefiro colocá-las nos comentários pois fica visualmente mais
bonito do que na legenda. Essas #s devem ser separadas em 2
grupos: metade que tenha haver com o seu post e metade haver
com a sua marca e seus produtos.
Você também deve dividir suas hashtags em mais abrangen-
tes (possuem um grande volume de pesquisas e postagens) e
menos abrangentes. Se você colocar só #s populares que pos-
suem um grande número de posts, é possível que a sua posta-
gem desapareça rapidamente ou nem mesmo apareça. Com as
hashtags menos abrangentes você consegue atingir um públi-
co mais nichado, e é mais provável que as pessoas que seguem
essa hashtag vejam o seu post.

Uma boa maneira de identificar se seu post rankeará ou não em

uma hashtag é entrando nela e vendo a média de curtidas e
comentários que os “top posts” tiveram. Se as suas publicações
normalmente tiverem a mesma média que eles, é bem possível
que o seu post apareça entre os top também!

Exercício:
Você já pesquisou lá em cima as hashtags que seus concorrentes
usam, separe as 15 mais utilizadas (que tenham haver com a sua
marca e produtos) e pesquise o volume de publicações de cada
uma delas.
Essas serão as hashtags da sua marca, lembre-se de não usar
sempre as mesmas em todos os posts, pois o Instagram verá isso
como uma ação dos robozinhos e você acabará não aparecendo
em nenhuma hashtag!

OBS: Nunca utilize #sextou, ela pode fazer com aconteça o temi-
do shadowban. Isso acontece porque o Instagram lê essa hashtag
como “sex to u” (sexo com você) e isso viola a política da rede so-
cial.

Começando do zero: Como atrair

pessoas para o seu perfil

Agora que você já tem seu nicho e persona bem definidos, e seu
perfil já está otimizado, é hora de começar a atrair pessoas para
ele!
Para isso eu recomendo que você pesquise na lista de concor-
rentes que você criou acima e nas hashtags mais populares do
seu nicho outros perfis que tenham propostas similares ao seu
e os siga. Eles serão importantes na hora de desenvolver relacio-
namentos dentro do Instagram e na hora de buscar novas ide-
ias para conteúdos. Entre nesses perfis, siga-os, curta e comente
em pelo menos 6 posts, dessa forma você estará incitando a cu-
riosidade dessas pessoas e ativando a regra da reciprocidade em
seus cérebros. Ou seja, mesmo que eles não a sigam de volta, ex-
iste uma boa chance deles pelo menos curtirem e comentarem
alguma das suas fotos.

Depois disso feito, entre nos comentários desses grandes perfis,

veja quem interage com eles e faça o mesmo processo. Neste
momento não é necessário que você siga esses perfis também
(apesar de que isso ajuda ainda mais no gatilho da reciprocid-
ade), e se você vende para clientes finais, pode ser meio estran-
ho você comentar nas fotos deles, por isso aumente o número
de curtidas para 10 fotos.

Se seu negócio é local e você só age em determinada área, tam-

bém é interessante procurar sua persona dentro das localizações.
Fique atento para ver quem dentro da sua localização se encaixa
no perfil do seu cliente ideal, e repita o processo acima.
 O segredo do crescimento:
Constância

Todo mundo fala que não tem receita de bolo para crescer no In-
stagram, mas eu não acredito 100% nessa frase. Eu acho que tem
sim uma receita: conteúdo de valor + constância. Não adianta ter
um ou o outro, PRECISA ter os dois juntos, afinal do que adianta
você postar todos os dias se é algo que não acrescenta nada a
ninguém? Ou o contrário, também não adianta nada você ter o
melhor conteúdo do mundo e postar semana sim, semana não.

A melhor forma de você crescer é com a ajuda do próprio Insta-

gram, e ele só vai fazer isso se você estiver ajudando ele também.
Mas Ju, como eu ajudo o Instagram?
É simples, se você parar para pensar, qual o maior objetivo do Tio
Mark? Fazer com que as pessoas passem o máximo de tempo
possível dentro das redes sociais, não é mesmo? E isso só é pos-
sível quando existem pessoas como nós produzindo conteúdos
em quantidade que prendam a atenção do usuário e façam ele
estar sempre voltando. E por isso, eu separei algumas dicas que
me ajudam a manter a minha produção a todo o vapor:

- Separe um dia para criar todos os seus posts da semana ou

mês: Eu gosto de produzir meus conteúdos todos de uma vez,
logo na segunda-feira de manhã, dessa forma, mesmo que ocor-
ra algum imprevisto, eu sei que não preciso me preocupar. Além
disso, quando eu faço tudo de uma vez, eu só preciso entrar no
mindset criativo uma vez, e não preciso ter idéias de conteúdo
todo dia.

- Crie pastas no Instagram e Pinterest com inspirações de con-

teúdos: Gente, referência é tudo. Para criar conteúdos de quali-
dade é sempre importante saber o que está sendo falado ao seu
redor. Por isso, eu gosto de separar meus posts salvos e pins em
diferentes pastas separadas por assunto, pois dessa forma quan-
do eu preciso de uma referência ou quero pesquisar sobre algo
que eu estou escrevendo, eu só vou lá na pastinha e olho.
- Esteja sempre atento as novas tendências: Mantenha-se atu-
alizada através do pinterest, blogs, google trends e até mesmo
cursos e mentorias online. É imprescindível que você saiba o que
está acontecendo no seu mercado.
Se você é de moda, quais foram as tendências que saíram da úl-
tima semana de moda? Se seu negócio é beleza, qual é o novo
produtinho ou técnica de maquiagem que as famosas estão us-
ando? Se seu negócio é digital, quais foram as atualizações que
aconteceram no Instagram? Saber o que está acontecendo no
seu mercado é ótimo para a produção de conteúdo, e essencial
para quem quer se posicionar como autoridade, afinal ninguém
quer ser a sem noção que acha que já sabe de tudo né?

- Agende todas as suas publicações: Dessa forma você nunca

deixará de postar por estar muito enrolada no momento certo
ou esquecer. Use ferramentas como o Etus ou Mlabs, que cus-
tam em torno de R$10 por mês para usar com uma conta só, e
permitem o agendamento no feed, stories e IGTV, além de ter a
opção “1o comentário. Ou se você não quer gastar dinheiro, tam-
bém tem a opção do estúdio de criação do Facebook
Como melhorar seu engajamento

O Instagram determina quais posts serão mostrados para quem

com base em um algoritmo exclusivo. Nesse algoritmo é me-
dido o relacionamento que a pessoa tem com o seu perfil e a
relevância do seu post, ou seja, se você tem um grupo de segui-
dores que estão sempre interagindo com as suas publicações,
eles provavelmente sempre às verão no topo do seu feed.

Mas como fazer com que as pessoas comecem a curtir e comen-

tar nos seus posts? Bem, essa parte é simples, o Instagram é uma
rede social, e o engajamento nada mais é do que pessoas falando
com você. Logo, para conseguir uma boa taxa de engajamento
é necessário que você comece conversas, e você consegue faz-
er isso comentando nos posts das outras pessoas, respondendo
comentários e DM’s.
Eu acredito que comentar em 70 posts por dia seja uma boa
média para quem está começando, eu recomendo que você fo-
que a maior parte da sua energia em fazer isso meia hora antes
e meia hora depois de postar. Dessa forma o Instagram verá que
você está se comunicando com a pessoa e mostrará seu post
para ela, e além disso, a pessoa ainda estará se sentindo “agrade-
cida” pelo seu comentário, e a chance dela continuar a conversa
que você começou no post dela aumenta.

Além disso, fique sempre atento ao horário em que você posta,

certifique-se que a maior parte da sua audiência esteja online
nessa hora. Isso porque no momento em que você posta, o Ins-
tagram entrega seu post para cerca de 10% dos seus seguidores
durante a 1a hora, se nesse tempo sua publicação tiver um bom
resultado, o algoritmo segue entregando-a para mais pessoas
por até 24h, que é mais ou menos a vida útil de um post dentro
da rede. Se você posta em um horário em que ninguém está on-
line, as chances de você conseguir um bom engajamento nessa
1a hora caem drasticamente. Além disso, eu aconselho que você
responda TODOS os seus comentários nesse espaço de tempo
porque assim você duplica o número total de comentários no
seu post.
O algoritmo do Instagram também define a relevancia da sua
conta baseado na sua taxa de engajamento geral, que nada mais
é do que a sua média de interações por post dividido pelo seu
número de seguidores. Quanto maior for esse número, maiores
são as chances de sua conta aparecer nas recomendações.

Cada ação fazemos dentro da plataforma tem um peso diferente

para o algoritmo, o engajamento funciona como uma espécie de
escada:

Na base da escada estão as visualizações, o Instagram deduz que

se você passa muito tempo vendo/lendo um post, significa que
ele é relevante de alguma forma. Logo acima estão as famosas
curtidas, que nem aparecem mais para as pessoas, mas continua
sendo uma forma de medir o engajamento da conta.

Depois vem os comentários, o que faz sentido, já que estamos

em uma rede social, na qual o objetivo é que os usuários intera-
jam entre si. E mais acima temos os envios, que significam que
seu conteúdo foi tão interessante que as pessoas quiseram com-
partilhá-lo.
E no topo da escada temos nada menos que os salvamentos. O
Instagram vem tentando se tornar menos superficial e mais pro-
funda, e é por isso que o número de salvamentos é o rei do al-
goritmo. Quando alguém salva seu post significa que ele foi tão
bom que você vai querer vê-lo novamente no futuro, e se ele foi
tão bom assim é do interesse do Instagram compartilhá-lo com
o máximo de pessoas possível.
Identidade visual e o feed harmônico

O feed é sua vitrine digital, ela é uma das primeiras coisas que
alguém vê quando entra no seu perfil, e por isso precisa estar
arrumado! Eu não to falando que precisa ser tudo milimetrica-
mente pensado, como aquelas montagens onde todas as fotos
se encaixam, mas precisa estar limpo, e organizado.

Essa tarefa é muito mais simples quando você já possui uma iden-
tidade visual, mas se você ainda não tem uma bem definida, não
se desespere! A primeira coisa que você deve pensar é na cor
que representa sua marca, eu vou deixar uma listinha aqui com
todas as cores e seus significados.

É importante que você pense em que imagem a sua marca quer

passar, você quer que sua marca seja divertida? Sensual? Séria?
Moderna? Tudo isso vai influenciar na sua escolha da paleta de
cores e tons. Eu recomendo que você escolha sua cor não pen-
sando mente na sua marca, mas também na sua persona. Então
pega os exercícios que você fez lá em cima e analise bem o que
a sua persona preza e almeja, vá nos perfis de seus concorrentes
e veja quais cores eles usam, pesquisa nunca é demais, gente!

Com a cor principal escolhida, eu indico que você entre no Ado-

be Color, e monte a sua paleta com os tons e cores sugeridos que
combinam com a principal. Tenha em mente ainda o significado
de cada cor e a imagem que você pretende passar.
Dicas para criar artes de forma sim-
ples e rápida

Criar as artes dos seus posts é um trabalho importantíssimo, mas

que não deve tomar tanto tempo da sua semana. Para que isso
aconteça eu sugiro que além da sua paleta bem definida, você
também tenha alguns modelos prontos para servir de inspiração
na hora de criá-las.

Eu costumo fazer todas as minhas artes no Photoshop, e se você

olhar meu feed, dá para ver que eu tenho uma paleta de 3 cores
que eu nunca mudo, e alguns elementos visuais como os retân-
gulos e sombras que estão presentes em todos os posts. Além
disso, eu só uso uma fonte e mudo somente seu peso (negrito,
normal, fina, black....) pois dessa forma além de ser mais fácil de
criar, também deixa o feed mais harmônico.
 Exemplo:

Se você prefere trabalhar com mais de uma fonte, eu recomen-

do que você escolha no máximo duas, o site fontflame, funciona
como um “tinder” das fontes e te dá algumas sugestões de com-
binações (usando somente fontes do Google) para usar.

Se você não tem familiaridade com os programas da Adobe, se

aventurar de cara no photoshop pode ser um trabalho que exige
mais tempo e dedicação, e eu sei que você já deve ter coisas o
suficiente na sua agenda para ter que pôr mais uma. Por isso eu
trouxe para você alguns aplicativos que podem te ajudar.

Canva: É o queridinho da maioria das pessoas, e não é sem moti-

vo. Com centenas de templates diferentes, wallpapers, fontes, fo-
tos e ícones, criar sua arte fica muito mais simples! O app possui
um design intuitivo e é super simples de usar. Nele você também
consegue editar as fotos, fazer colagens, colocar molduras e ver
combinações de fontes. Além disso, ele tem um recurso muito
legal chamado “brand kit” onde você pode deixar todos os ele-
mentos da sua marca, como logo, paleta de cores e combinações
de fontes, todos juntos para acessá-los a qualquer momento na
hora de criar. Ele tem uma opção de plano gratuito (que é super
restrita) e uma paga (que eu recomendo) que custa 12 dólares por
mês, ou 9 no plano anual.
Adobe spark: Assim como o Canva, o Adobe Spark também pos-
sui uma grande variedade de templates prontos, possui uma bib-
lioteca de fotos e ícones, e permite que você crie uma biblioteca
com os recursos da marca. Ele é mais restrito que o Canva, e tam-
bém é pago, então eu recomendo para quem já possui o pacote
Adobe mas não conseguiu se adaptar ao Photoshop ou quer a
praticidade de só escolher um template e conseguir montar as
artes no próprio celular.

Além da criação das artes, é necessário ver se elas combinam en-

tre si, para deixar seu feed harmônico. Se você usa o Photoshop,
ótimo, é só você criar várias artboards (pranchetas) em linhas de
3 simulando o seu feed, assim você consegue ver o resultado fi-
nal enquanto cria. Mas se você escolheu usar um dos apps acima,
existem outros aplicativos que simulam o seu feed, e permitem
até que você programe seus posts e analise as métricas.
UNUM: Esse app permite que você faça o upload das suas ima-
gens e monte um grid simulando seu feed. Além disso, ele tam-
bém oferece alguns templates para que você monte stories mais
atraentes, e te dá a opção de editar suas fotos pelo próprio app. O
analytics dele não é lá grandes coisas, mas te permite ver a quan-
tidade de seguidores ganhos e perdidos, seus melhores posts,
horários e hashtags. Mas assim como tudo na vida, para desblo-
quear todas as funções você precisa pagar, ele custa R$21,90 por
mês, mas se você quiser usar ele só pelo grid, dá para usar o pla-
no grátis sem problemas.
Planoly: O planoly tem uma proposta super semelhante ao UNUM,
com seus grids, templates para stories, agendamento e analytics,
as únicas diferenças é que nele você tem uma espécie de comu-
nidade, onde você consegue se inspirar, e ele permite que você
responda seus comentários pelo próprio app. Ele também possui
a opção de planos pagos (9 dólares por mês) e gratuito, porém
no grátis você não consegue usar nem vídeos nem gif.

Se você trabalha com produtos físicos, seu feed provavelmente

será formado 90% de fotos, para conseguir manter ele harmôni-
co e organizado eu recomendo que primeiramente você tire suas
fotos em cenários claros e limpos, sem muita coisa no fundo. Des-
sa forma seu feed ficará menos poluído e confuso. Minha segun-
da dica é editar todas as suas fotos com o mesmo efeito, eu pre-
firo usar o Lightroom para editar minhas fotos, mas existem apps
como o Snapseed e VSCO que são gratuitos e fazem um ótimo
trabalho.
 A anatomia da legenda perfeita

Um dos parâmetros que o algorítmo do Instagram usa para medir

a relevância do seu post é o tempo em que a pessoa passa nele,
para isso é necessário que ele prenda a atenção do seu seguidor
logo no início e tenha conteúdo o suficiente para que ele passe
um tempo no seu post. Sabe o que isso significa? Significa que
PAROU AQUELA PALHAÇADA DE LEGENDAR FOTO SÓ COM
UM EMOJI, ta bom?

O primeiro passo para uma legenda perfeita é o título, ou seja,

são aquelas 2 primeiras linhas que o Instagram mostra antes dos
três pontinhos. Seu título deve ser envolvente e estimular a pes-
soa a querer ler seu texto até o final. Ele pode ser um breve re-
sumo do assunto tratado em uma frase de efeito, ou até mesmo
uma pergunta que instigue a pessoa a querer saber a resposta.
No seu post você deve estar sempre atento a com quem você está
falando e a imagem que a sua marca quer passar, se seu público
é acima dos 40 anos, talvez não seja legal usar uma linguagem
tão coloquial, mas agora se ele tem 20 anos e sua marca tem
uma pegada mais “rebelde” sinta-se livre para usar e abusar de
expressões cotidianas e conversar de igual para igual com ele.

Inclua na sua legenda histórias sobre suas vivências com o assun-

to, insights e opiniões. Seu público quer saber como VOCÊ enxer-
ga tal assunto e não somente os dados e fatos. Incluir sua própria
perspectiva dentro do post faz com que as pessoas se conectem
com ele e queiram interagir e dar sua própria opinião também,
além de reforçar o lado humano e a personalidade da sua mar-
ca.

Seu post também deve ser visualmente atrativo, ninguém gosta

de ler aqueles parágrafos enormes, fica feio e dá preguiça. Tente
quebrar seu texto em vários parágrafos pequenos e dê um es-
paço entre eles. O Instagram não permite que você quebre linha
quando você faz a legenda pelo próprio app, mas honestamente
eu não conheço ninguém que consiga escrever um texto decen-
te naquele espacinho só. Eu aconselho que você tenha um doc-
umento no Google Docs (eu prefiro porque você consegue ter
acesso facilmente de qualquer lugar) ou até mesmo no Word e
planeje seus conteúdos e legendas da semana nele, depois é só
copiar e colar no software de agendamento ou até mesmo no
próprio Instagram e pronto, seu texto está lindamente formata-
do!

Mas cuidado, se algo der errado e a formatação não sair do jeito

que você desejava, NÃO EDITE SUA LEGENDA NAS PRIMEIRAS
24H. Ou seja, só let it go. Nas primeiras 24h depois de você po-
star, o algoritmo do Instagram está distribuindo seu post para
as pessoas que o acharão mais relevante, quando você edita sua
legenda ele para temporariamente de fazer esse processo, e lê
isso como se tivesse algo errado com o seu post, e por isso sua
distribuição e alcance diminuem.

Outra dica valiosa é usar emojis na sua legenda, eles aumentam

de 0,5% a 1,3% o engajamento do seu post, isso porque os emojis
dão um toque de cor a sua legenda, tornando-a mais atrativa.
E por último e mais importante, sempre termine o seu post com
uma pergunta relacionada ao assunto. Dessa forma você incen-
tiva o seu seguidor a comentar e dá uma idéia do que ele pode
falar. Existem outros call-to-actions que funcionam, como o fa-
moso “marca aquela amiga que blábláblá” mas por experiência
própria esses funcionam menos do que aqueles onde você faz
uma pergunta que envolva seu seguidor com o conteúdo. A per-
gunta é a melhor forma de desenvolver um relacionamento e
ouvir o que seu público.

Os três maiores tipos de conteúdo

Existem três tipos de conteúdos que devem estar obrigatoria-

mente no seu feed, e eles são:

Conteúdo de valor:
É aquele em que você realmente ajuda a sua persona a superar
suas dores e alcançar seus objetivos. Ele ajuda a criar sua autori-
dade no assunto e gera a paixão pela marca. Eu recomendo usá-
lo de 2 a 3x por semana.
 Tipos mais comuns:
- Dicas
- Tutoriais
- Conteúdo informativo
- Erros e acertos no seu nicho
- Tendências no seu mercado
- Estudo de caso
- Sugestões de filmes, livros, séries, produtos, apps…
- Checklists/ listas
Exemplos:

Conteúdo compartilhável:
Ele é aquele conteúdo viral que faz com que mais pessoas te
conheçam via recomendação, aumentando seu alcance e at-
raindo mais pessoas para seu perfil. O ideal é usá-lo de 2 a 3x
por semana no seu feed
 Tipos mais comuns:
- Frases motivacionais
- Jogos/ memes
- Desafios
- Sorteios/ promoções
- Atualidades

Mas fique atento, para que um conteúdo seja realmente compar-

tilhável as pessoas tem que se identificar com ele, então tenha
sempre em mente o seu nicho e principalmente a sua persona
quando estiver criando-os.

Exemplos:

Conteúdo de vendas:
É aquele que gera brand awearness, faz com que as pessoas
conheçam seu produto e gera a venda, eu aconselho que você
o use no máximo 2x por semana.
 Tipos mais comuns:
- FAQ (Responda as perguntas mais comuns com um post)
- Vídeos humanizados mostrando seu produto de diferentes
formas
- Prova social (reposts e depoimentos)
- Bastidores
- Enquetes (dar opções para que as pessoas escolham sua fa-
vorita)

Um conteúdo de vendas também pode ser de valor quando você

mostra não somente o produto ou o resultado do serviço, mas
também todo o processo por trás dele. Por exemplo, se você é
uma maquiadora, você pode mostrar o resultado final da ma-
quiagem e na legenda falar sobre todos os detalhes que entram
nela, como a escolha do tom da sombra se foi baseada na oc-
asião ou no tom de pele da pessoa, quais partes do rosto você
quis dar destaque, qual foi a técnica usada para sombra, etc…
Se você possui uma loja de roupas é possível usar quase todos os
conteúdos de valor na legenda com fotos e looks da sua própria
loja.
Como usar os stories estratégicamente

O story é uma ferramenta importantíssima na hora de criar um

relacionamento com o seu seguidor, ele é mais espontâneo e
real do que o feed e por isso gera maior conexão. Ele consegue
humanizar sua marca e faz com que você esteja sempre sendo
visto e lembrado pelo seu público.

Além disso a sua taxa de visualização é menor do que a do feed,

o que significa que quem assiste seus stories está mais interes-
sado na sua marca, e isso o torna um espaço ideal para postar
conteúdos mais complexos e vender!

Muitas pessoas me perguntam se realmente é necessário mostrar

a cara nos stories, e eu sinto informar que sim, é necessário. As
pessoas tendem a confiar mais em quem elas vêm, em quem é
familiar para elas, e você só conseguirá isso se você aparecer nos
seus stories e conversar com o seu público. E também é muito
mais fácil fazer uma boa quantidade de stories por dia quando
são vídeos do que quando você só faz reposts ou posta fotos.

O número ideal de stories por dia é entre 20 e 50, quanto mais

stories você fizer mais o Instagram te beneficiará. Isso acontece
pois quanto mais conteúdo geramos, mais incentivamos as pes-
soas a passar mais tempo dentro da rede social, que é um dos
maiores objetivos do Tio Mark. Mas não se desespere, se você ain-
da está começando e não tem muita prática comece com 10/15
stories por dia, sempre divididos em diferentes momentos do
dia para que a sua bolinha esteja sempre na frente, e não fique
cansativo para quem está assistindo.

O que postar?
- Bastidores
- Memes
- Reposts
- Menções
- Dicas
- Seu produto
- Enquetes
- Perguntas
- Sua rotina
É normal que o 1o story de uma sequência tenha mais visual-
izações e que ela vá caindo ao decorrer do outros, isso se chama
taxa de saída. Existem alguns truques que vão te ajudar a di-
minuir essa taxa:

- Legende seus vídeos: Muita gente assiste os stories no silen-

cioso, por isso colocar uma breve descrição do que você está fa-
lando ajuda com que as pessoas assistam até o final.

- Use a figurinha do ligue o som: É muito comum também que

as pessoas só se esqueçam de ligar o som, dessa forma você os
ajuda a lembrar

- Termine seus stories sempre com uma enquete: Cada ação

que o usuário faz no seu story é vista como engajamento, quan-
do as pessoas participam das enquetes o Instagram lê isso como
relacionamento e relevância, aumentando as chances de seus
stories aparecerem sempre na frente para essa pessoa.

- Faça stories em movimento: Dessa forma eles ficam mais

dinâmicos e interessantes, pessoas gostam de ser distraidas por
coisas diferentes enquanto assistem vídeos.
 Conclusão

No final, a gente pode ver que não existe fórmula mágica no In-
stagram, assim como em qualquer outro lugar para você conse-
guir ter bons resultados é preciso de consinstência e esforço.

A forma com que as pessoas tomam decisões de compra e se

relacionam com as marcas está mudando. Hoje em dia existem
milhares de empresas oferecendo produtos similares, e o que as
diferencia é justamente o impacto que elas causam na vida das
pessoas, e isso é feito através de conteúdos de valor.

O consumidor moderno preza pela transparência e humanidade,

e é por isso que o Instagram está fazendo cada vez mais suces-
so, e vai ganhar quem souber usá-lo melhor.

Eu espero que você tenha aproveitado bastante esse e-book, e

que ele tenha te dado uma luz sobre o melhor caminho a se se-
guir!
 O próximo passo...

Agora que você já aprendeu todas as estratégias para criar um

perfil de sucesso que atrai as pessoas certas e engajadas, é hora
de aprender a conquistar seus corações criando uma conexão e
relacionamento que as transformarão em clientes fiéis!

Seu perfil já está preparado e você já entendeu como o Insta-

gram funciona, mas para realmente conseguir começar a vend-
er de verdade você precisa produzir os conteúdos certos, que
vão te ajudar a ganhar autoridade, se tornar referência, criar um
relacionamento e é claro, vender o seu produto!

Pronta para dar o próximo passo?

No meu Manual para Criação de Conteúdo eu vou te ensinar a

criar os 3 maiores tipos de conteúdo (de valor, viral e misto) de
forma autêntica, incorporando a sua história para que você nun-
ca mais fique sem o que falar ou se sinta chata e repetitiva, e em
 todos os formatos possíveis!

Além disso, eu vou te ensinar o meu método secreto para criação

de um calendário editorial eficaz que te ajudará a atingir todos
os seus objetivos, e o melhor, sem precisar perder horas todos
os dias quebrando a cabeça pensando no que postar.

Com ele eu consigo criar conteúdos para o mês inteiro em menos

de 4 horas que são autênticos, e eu sei que vão ajudar a minha
persona. Quer saber mais sobre ele?

Clique aqui para saber mais

sobre o manual!

E para você, que já minha aluna, é óóóbvio que eu vou dar um

presente especial não é mesmo?

Utilizando esse link aqui você ainda ganha R$10 de desconto

para comprar o seu! E ai, preparada para começar a ver os re-
sultados não só no número de seguidores mas também na sua
conta bancária?