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@APTO161
 3
Índice
Introdução..............................................................................................................................................................5

#1. As estratégias por trás do @

1. Público alvo..................................................................................................................................................8
2. Como se portar...........................................................................................................................................9
3. O seu branding..........................................................................................................................................10
4. Pessoas apoiam pessoas..............................................................................................................12
5. Vergonha de aparecer......................................................................................................................14
6. Ampliando sua presença..............................................................................................................15
7. Tornando o Instagram Vendável..........................................................................................16
8. Escrevendo sua BIO..............................................................................................................................18
9. Planejamento e Projetos................................................................................................................19
10. Com qual frequência postar.................................................................................................20

#2. Alguns macetes que vão te ajudar no dia a dia

11. Como agendar publicações....................................................................................................22

12. Crie pastas..................................................................................................................................................23
13. Atualizações..............................................................................................................................................24
14. Responda directs fora do Instagram...........................................................................25
15. Links no Instagram............................................................................................................................26
16. Capa no destaque sem ter que postar......................................................................27
17. Trazer um Destaque antigo para frente...................................................................28
18. Esconda um post sem deletá-lo.......................................................................................29
19. Busque Stories Antigos.................................................................................................................30
20. Administre várias contas................................................................................................31
21. Conta Comercial e Criador de Conteúdo...............................................................32

#3. Querido Criador de Conteúdo, precisamos conversar

#4. Analisando métricas

Conclusão............................................................................................................................................................46
INTRODUÇÃO
 5

Introdução
Você quer melhorar sua presença digital,
mas não sabe por onde começar?
Como eu já disse algumas vezes nessa série,
não existe receita de bolo.

Quem fala isso está mentindo para você.

Existem muitas estratégias, mas para cada perfil existe uma

mistura que funciona melhor.

Eu quero que através desse material você consiga

desvendar qual é a SUA fórmula ideal :)))
No volume 1 desta série falei sobre Identidade Visual e Design no
instagram, revelei os segredos para edição no próprio Stories e
aplicativos super úteis. Mais de cinquenta dicas preciosas para
você conseguir deixar sua marca única.

No volume 2 você pôde conhecer o que aprendi sobre o poder

do engajamento no Instagram. Mais de 25 dicas para aplicar
sem mistério!

Neste volume 3 falarei sobre como você pode potencializar sua

presença digital usando técnicas que eu aprendi nos últimos
anos produzindo conteúdo na Internet :)
 6

Introdução
A combinação desses 3 materiais
é um verdadeiro tesouro.
Sou suspeita para dizer, mas eu sei da qualidade e da riqueza
das informações que decidimos compartilhar nessa série!

Recebi tantas mensagens via direct e e-mail me contando

sobre os resultados que esses materiais já trouxeram. Isso
me enche de alegria!

Desde marcas que estão usando as estratégias para vender

mais até perfis pessoais que já estão sendo elogiados pela
qualidade do conteúdos e pretendem investir mais no Instagram
como um negócio!

Esse terceiro volume foi pensado para você que

quer se diferenciar ainda mais.
Produziu um conteúdo bacana, engajou a audiência.
E agora? Como continuar? Como crescer e continuar relevante?
O que funciona? O que não funciona?

A seguir vou dividir uma parte preciosa do que aprendi nesses

últimos anos trabalhando com marcas gigantes.

O conteúdo final que apresentamos em forma de Stories ou

Posts no feed é só a pontinha do iceberg. Existe muito mais
por trás que quero te contar agora!
#1.
AS ESTRATÉGIAS
POR TRÁS DO @
 8

1. Público Alvo
Você sabe com quem está falando?
Sabe qual é o seu público alvo?
Esse é um ponto extremamente importante
para quem produz conteúdo.

Quando você tem um público alvo bem definido,

sua comunicação se torna muito mais eficaz.
Já pensou nisso alguma vez? Quando você fala com a sua amiga,
por exemplo, sabe do que ela gosta, sabe dos assuntos que vão
render uma boa conversa, né? A dinâmica de produção de conteúdo
é bem semelhante.

Afinal, estamos promovendo uma grande CONVERSA, estamos

construindo RELACIONAMENTO. Por isso, saiba com quem você está
falando!

Estudo muito sobre esse assunto e certa vez fiquei intrigada com
essa questão. Mas afinal, qual é o meu público alvo? Quem está do
outro lado da tela? Já parou para pensar que é você que ESCOLHE
seu público alvo?

Você não encontra essas pessoas DO NADA.

A cada conteúdo, você atrai ou afasta determinado público. Com

quem você quer trabalhar? Quem é a pessoa que você mais ajuda?
Quem é a pessoa que você ajuda com mais facilidade ou com mais
prazer?

Abordarei esse assunto com muita profundidade no nosso curso

completo, mas deixo aqui esses questionamentos iniciais para você
fazer uma autoanálise.

Sua comunicação será muito mais efetiva quando

você souber exatamente com quem está falando! :)
 9

2. Como
se portar
Público alvo definido, agora você
precisa definir como irá se portar.
Como será sua comunicação? Você se sente mais a vontade fazendo
textos ou vídeos? É uma pessoa mais séria ou mais descontraída?

Essas características vão moldar

seus conteúdos e o seu foco.
Sua forma de se portar vai te dizer se é melhor investir em vídeos ou
posts escritos no feed, por exemplo. Isso falando de instagram apenas,
temos outras plataformas para explorar dependendo do seu perfil.

O que quero te dizer é: existem pesquisas que falam que os vídeos

são excelentes e que devemos apostar neles? SIM, existe.

Mas e se você escreve textos incríveis? Vai deixar de fazer isso só

para se adequar? Existem pessoas que não gostam de vídeos e
preferem texto.

Por isso é tão importante SE DEFINIR e também entender com quem

você QUER FALAR :)

Seja você sempre. Esse é o seu bem mais valioso!

E por favor, não encare isso como uma frase de autoajuda barata.
Não é.

A rede fica muito chata quando todo mundo começa a fazer tudo
igual.
 10

3. O seu
branding
Segundo Neil Patel, um dos melhores profissionais de
marketing do mundo, branding é uma estratégia de
gestão da marca, envolvendo todas as ações que tem
por objetivo:

Torná-la mais forte e mais presente no

mercado, sendo reconhecida pelo público,
admirada e desejada por aquilo que oferece.

É uma junção de estratégias, a junção

de tudo que estamos falando até aqui.

E aqui deixo o registro expresso do que mais acredito:

A melhor estratégia é aquela que é natural, não

deve ser fingida, deve resumir exatamente sua
essência para que a comunicação seja efetiva.

Não vamos desperdiçar nosso tempo e energia enganando

pessoas, vamos impactar positivamente, produzir conteúdo
de valor para ajudar outras pessoas e nos ajudar a evoluir
também!
 11

4. Pessoas
apoiam pessoas
Apareça mais!
Crie conexões mais próximas.
Seja você um criador de conteúdo para perfil pessoal ou de
uma empresa, se aproxime para converter mais!

Uma pesquisa recente realizada pelo The Center for Marketing

Research (Universidade de Massachusetts), mostrou o que
leva as pessoas a seguirem marcas.

Público pesquisado: pessoas nascidas a partir de 1980

(Geração Y).

Para apoiar a marca 84% 78% 70%

Para receber atualizações da marca 83% 47% N/A

Para conseguir cupons de desconto 66% 85% 41%

Por pesquisar marcas quando estava

40% 34% 67%
procurando um produto / serviço específico

Por ver amigos que já curtem /

36% 28% 36%
seguem a marca
 12

4. Pessoas
apoiam pessoas

Para compartilhar meus interesses /

40% 35% 76%
estilo de vida com outras pessoas

Um anúncio de TV, online ou outro

28% 25% 31%
meio me fez gostar da marca

Para participar de concursos culturais /

37% 37% 27%
promoções

Alguém me recomendou curtir /

31% 21% 29%
seguir a marca

Para compartilhar minhas

26% 23% 38%
boas experiências pessoais

Outras razões 3% 9% 11%

Muito interessante, né?

Observe que os usuários de cada plataforma responderam

a pesquisa de uma forma diferente.

Por isso é tão importante

se conhecer e conhecer seu público.
Analisando esses dados de forma estratégica você
conseguirá produzir conteúdos excepcionais que
possivelmente atingirão sua audiência de forma
mais eficaz.
 13

5. Para quem
tem vergonha de aparecer
É obrigatório aparecer? Não.

Mas quanto mais aparece , mais

vai se conectar com o seu público.
Lembre-se que isso deve ser feito sempre de forma estratégica,
seguindo a sua curadoria e as estratégias de posicionamento
que estabeleceu para o perfil.

E como perder a vergonha de aparecer?

Principalmente no Stories.

Comece aos poucos. Primeiro só textos, depois sua voz de

fundo, depois você com outras pessoa...

Eu também morria de vergonha, hoje parece até que eu

nasci gravando Stories, kkkk…

Preciso dividir aqui que isso NÃO FOI FÁCIL.

Eu tive que lutar MUITO contra minha vergonha, minhas

inseguranças, expor todas as minhas vulnerabilidades.

Eu tinha muito medo de aparecer, de ser julgada.

Tinha receio principalmente de me

perguntarem sobre o meu olho.
Se você me segue há pouco tempo ou nunca me viu, te
conto brevemente...
 14

5. Para quem
tem vergonha de aparecer
Por 12 anos convivi com um trauma bem sério que deixava
meu olho com uma “bolinha” aparente e não tinha nenhum
diagnóstico dos médicos.

Aquilo me incomodava fisicamente, mas incomodava

principalmente ter que responder sobre algo que nem
eu sabia o que era.

Então acredite em mim: eu te entendo e é possível

vencer essa insegurança de aparecer mais!
Eu tinha um propósito maior do
que meu medo de ser julgada.

Então fui lá e fiz. Faça com que o seu MOTIVO de produzir

conteúdo seja mais forte do que sua maior desculpa.

Uma dica prática? FAÇA AGORA um box de perguntas

questionando o que as pessoas querem ver no seu perfil
(sim, AGORA, estou esperando... Esperando...).
Mas e se ninguém responder? Fala com sua mãe, sua
amiga, qualquer pessoa.

Comece com texto ou já faça um vídeo. Encare como uma

conversa no whatsapp a princípio e depois vai evoluindo :)

Hoje os usuários passam muito mais tempo vendo Stories

do que interagindo com posts do feed, o próprio Facebook
fala sobre isso.

Então aproveite! Grave Stories todos os dias

e potencialize cada dia mais sua presença digital.
 15

6. Amplie
sua presença
Minha intenção com essa série é ampliar seu horizonte,
te mostrar que produzir conteúdo vai muito além de
fazer um post.
É possível transformar o seu
Instagram em um negócio digital.
Estou te falando de algo que construí do zero e que hoje
me proporciona fazer trabalhos que nunca imaginei.

O instagram é incrível? É! Mas você não precisa

(e não deveria) ficar refém apenas dele.

Falo mais profundamente sobre isso no meu curso com-

pleto, mas já deixo a dica: você pode subir suas publica-
ções do Instagram para o Pinterest, por exemplo, e po-
tencializar seus acessos.

Fiz isso recentemente (demorei para me render, viu? Por

isso insisto tanto no planejamento!) e tive um resultado
incrível em uma semana:

Depois de uma semana de conta comercial

nós atingimos 200MIL visualizações!
No instagram, começando do zero, dificilmente
você alcançará esse número em uma semana.
 16

7. Como tornar
seu Instagram vendável

Hey, quero te contratar.

O que você tem para me oferecer?
Está com o Mídia Kit pronto, já tem todos os formatos
definidos?

Antes do preço (que também é um ponto super

importante), você precisa saber o que pode oferecer.
Pacote de stories? Quantos frames? É uma sequência que
pode ser feita da sua casa/escritório ou você precisa se
deslocar?

Post no feed? Faz foto, vídeo e carrossel? Faz takeover?

Enfim, são muitas possibilidades!

Defina as suas para tornar seu instagram vendável!

Lembre-se sempre do que já conversamos. Não se

esqueça nunca do seu posicionamento estratégico :)
 17

8. Como
escrever sua Bio

Você dá o valor que a Bio merece?

Vamos lá, abre seu perfil

agora e veja se a sua bio
transmite sua essência.
Esse é um passo muito
importante para você que
quer potencializar sua
presença no instagram!

Quando mais específico,

melhor.

Lembre-se que esse é o seu cartão de visitas.

É o primeiro contato que aquele potencial seguidor terá.
Por isso é muito importante que sua bio esteja muito bem
alinhada com as expectativas do seu público alvo.

Você precisa resumir em poucas palavras qual é a

solução que vai trazer para sua audiência!
Além da descrição, outras estratégias são interessantes.
Você pode aparecer mais nas buscas do instagram
se colocar seu assunto principal ao lado do seu nome.
 18

8. Como
escrever sua Bio
Você precisa resumir em poucas palavras qual
é a solução que vai trazer para sua audiência!
Por exemplo, você tem um restaurante que se chama
OUTBACK (olha a propaganda, kkk).

Que tal escrever: OUTBACK RESTAURANTE AUSTRALIANO?

Se alguém digitar no campo de busca do instagram Aus-

traliano, você irá aparecer.

Uma estratégia simples que

potencializa demais sua presença.
Você pode inserir no campo “site” do seu perfil uma URL
estratégica para o seu negócio. Seu canal do Youtube, ou sua
loja virtual, por exemplo. Direcione sua audiência para clicar!

No nosso curso completo falamos bastante sobre como

explorar essa funcionalidade, dando opção, inclusive, para
você inserir vários links e trabalhar de forma estratégica
para atrair os seguidores para compras ou outras
interações no seu site. Os resultados são incríveis!

Cito também como estratégia para você deixar sua

biografia bem completa a menção de outros perfis.

Você pode ter um perfil pessoal, por exemplo e mencionar o

@ da sua marca de roupas.

Esse @ é clicável e a audiência pode

acessar de forma muito mais prática!
 19

9. Planejamento
e Projetos
O SEGREDO DO NEGÓCIO DIGITAL MORA NESSAS DUAS PALAVRAS:

PLANEJAMENTO E PROJETOS!
Não subestime o poder do planejamento. Acredite no seu projeto!

Minha vida mudou quando o Bru (meu marido, especialista em marketing

digital) fez o primeiro planejamento de conteúdo para o @apto161. Eu
sempre escrevi na agenda, no bloquinho, no bloco de notas do celular.

As ideias boas acabavam se perdendo e eu não

conseguia fechar os trabalhos que tanto sonhava.
Lembro até hoje do dia que sentamos juntos e fizemos o primeiro projeto!
Foi a partir desse momento que as parcerias grandes começaram a acontecer.

E não pense que tinha muita gente nos acompanhando. Com menos de
20 mil seguidores fechamos uma parceria de mais de 10mil reais!

Essa foi só uma delas. Em um curto espaço de tempo

fechamos muitos trabalhos com marcas grandes.

Nós tínhamos planejamento e um projeto para apresentar para as

marcas. Isso fez toda diferença. Faz até hoje!

Poderíamos ter um volume inteiro dedicado apenas para essas estra-

tégias, mas como eu disse, o intuito desse material é que você dê os
primeiros passos.

Se te interessa saber mais profundamente sobre isso, como fechar

trabalhos pagos com marcas importantes, fique de olho no @apto161.

A primeira edição do nosso curso foi incrível e já temos

fila de espera para o próximo. Seria incrível ter você conosco :)
 20

10. Qual
frequência postar
Já ficou com essa dúvida? Eu também.
O que fazer? Qual o número ideal?
Lembre que cada perfil é ÚNICO. FAÇA O TESTE!

Cada perfil tem um resultado, já que

cada público tem hábitos diferentes.
No meu caso, 1 post por dia é o ideal para manter engajamento, 2
posts por dia tende a cair engajamento, mas crescer números de
seguidores.

Esses são meus números hoje, mas estou sempre

ajustando e entendendo como tudo está evoluindo.

O mesmo serve para os Stories. Quantos fazer por dia? Para

alguns perfis funciona muito postar váaaarios por dia. Para
outros talvez seja melhor se conter.

No capítulo 4 falaremos só sobre análise de métricas.

É importante que você analise as suas e entenda
o que agrada mais sua audiência.

Fez muito Stories em um dia e o retorno não foi tão legal? Não
faça mais.

Falou sobre algum assunto e teve uma super aderência? Fale

mais sobre isso, explore outras vertentes.

O instagram é dinâmico, você também precisa ser!

#2.
MACETES QUE VÃO TE
AJUDAR NO DIA A DIA
 22

11. Como
agendar publicações

Sabia que é possível agendar as publicações?

Para manter frequência e cumprir o planejamento estabelecido,
sugiro que você faça agendamento das publicações.

É bem simples de colocar em prática e eu

tenho certeza que vai te auxiliar bastante!

Prepare todo o post. Foto ou vídeo com a legenda. Ao invés de

publicar, você vai voltar a tela duas vezes.

O Instagram abrirá automaticamente

a opção de salvar como rascunho :)
Demais, né?

Se ainda tiver dúvida de como fazer, veja o dia 26 do DESAFIO

DOS 30 DIAS.

Está na playlist do Youtube

que disponibilizamos
através deste QR CODE >
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12. Crie pastas

Sabia que é possível salvar publicações

em pastas organizadas?
Eu tenho de todos os tipos. Desde inspiração para
decoração, frases que eu vi e curti, até post de receitas.

Basta pressionar a bandeirinha no canto

inferior direito da foto e inserir em uma pasta.
Você pode criar uma nova apertando no símbolo “+” ou
incluir em uma pasta já existente!

Além da comodidade de poder voltar aos posts favoritos

com muita facilidade, também utilizo essa ferramenta para
criar pastas de inspirações e ter ideias para novos posts e
conteúdos.

Um post em um perfil de moda já me deu

ideia para fazer um post no meu perfil de decor.

As inspirações estão por todas as partes, basta que você

mantenha seu olhar atento e guarde tudo no lugar certo :)
 24

13. Atualizações
Essa dica também serve para mim, confesso.
Não curto deixar na atualização automática,
mas a verdade é:

Quanto mais rápido você tem acesso às

novidades, mais presente você está no
que será focado no momento.
Lembra quando o Stories foi anunciado?

No início houve resistência, mas logo os usuários

aderiram e quem saiu na frente, colheu os frutos.

O mesmo quando o Instagram lançou outras

funcionalidades, como a Live ou o IGTV, por exemplo.

A plataforma tende a deixar em evidência

quem está usando as novas funcionalidades.

Pense também que eles fizeram muitos estudos para

chegar nessa versão, então muito possivelmente sabem
das tendências mais fortes para comunicação digital!

Invista na inovação e
potencialize sua presença!
 25

14. Responda
directs fora do Insta
Sabia que agora é possível responder
seus directs pelo Facebook?
Essa é uma funcionalidade super recente e tem ajudado bastante
quem tem um volume maior de mensagens para responder via
mensagem privada.

O acesso pelo computador nos permite

responder de forma mais ágil.

Você consegue até inserir respostas automáticas!

Demais, né? Veja como habilitei a função:

2 3 4
 26

15. Links
no Instagram

O instagram habilita para usuários com pelo

menos 10MIL seguidores a opção de inserir um
link direto no Stories.
Essa é uma funcionalidade extremamente interessante para
quem procura conversão de vendas ou direcionamento para
outras plataformas como o Youtube através dos Stories.

Mas se você ainda não tem 10mil seguidores, não fique triste
(lembre-se sempre que o mais importante é a qualidade,
não a quantidade!).

Existe uma solução interessante. Você pode mencionar

o link no Stories (normalmente quando você fala a taxa
conversão tende a ser muito maior) e direcionar a
audiência para o seu perfil, se marcando nesse Story.

Deixe seu perfil pronto para receber a audiência, incluindo

o link no seu perfil.

O usuário terá que fazer 1 click a mais. Pode não converter

tanto quanto o arrasta para cima, mas você não precisa
usar isso como desculpa para não explorar o uso dos Links,
ok?
 27

16. Capa
nos stories
Já viu alguém postar váaarios Stories aleatórios e avisar:
“estou atualizando a capa dos destaques, pule essa sequência”?

kkkk… Você não precisa fazer isso :)

Existe um ícone de álbum de fotos quando você pressiona

para editar um destaque e depois editar capa.

Clicando nesse quadradinho você consegue escolher

QUALQUER FOTO do seu rolo de câmera para incluir
como capa do destaque, mesmo que não tenha postado!
 28

17. Trazer um
destaque antigo para frente
O famoso pulo do gato, como diria o meu pai! kkk

Quer trazer um destaque para frente, mas não tem nenhum

post relacionado ao assunto no momento? Tudo bem!

Sabe o que você pode fazer?

Destaque qualquer Story dentro da pasta que você

quer trazer para o início (mesmo que não se relacione
com o assunto).

Assim que você destacar, o ícone virá para frente. Feito isso,
basta você excluir este último Story do destaque e mesmo
assim ele permanecerá em primeiro.

Show, né?

Eu uso essa função quando menciono um destaque antigo no

Stories (de um assunto que sempre me perguntam, por exemplo).

Assim, facilito a vida das pessoas

queridas que me acompanham :))))
 29

18. Esconda um
post sem deletá-lo
Sabia que é possível esconder um post
sem deletá-lo? Basta arquivar o post.
Eu fiz uma publicação no começo do instagram que não
gostaria de deixar visível para todos depois que a conta
começou a crescer. Mas eu também não queria excluí-la.

Procurando uma solução descobri que é possível arquivar

posts e visualizar essas publicações “escondidas” em uma
pasta específica.

Basta clicar nos três pontinhos que ficam no canto

superior direto do seu post e clicar em Arquivar :)
Para encontrar esses posts depois, basta clicar nos três
risquinhos que ficam no canto superior direito do seu
perfil e acessar a pasta de Itens Arquivados. Plin.

Mais um problema resolvido!

 30

19. Busque
stories antigos
Nessa correria do dia-a-dia eu acabei esquecendo de printar
o resultado de um trabalho que fiz e os Stories SUMIRAM
(ficam disponíveis até 14 dias na aba de métricas).

Fiquei DE-SES-PE-RA-DA.

Sou muuuuito organizada e trabalho com um roteiro de

trabalho bem redondo para atender os clientes da melhor
forma possível (e fidelizá-los), mas aconteceu.

Eu já estava pensando em refazer o trabalho (não deixaria o

cliente sem o feedback do trabalho por um erro meu) quando
uma santa alma me avisou que eu poderia encontrar posts
mais antigos na pasta de Itens Arquivados! QUE ALÍVIO!

Para encontrar Stories mais antigos, basta clicar nos três

risquinhos que ficam no canto superior direito do
seu perfil e acessar a pasta de Itens Arquivados :))
Ps.:Só de lembrar respirei fundo agora!!! kkkk
 31

20. Administre
várias contas
Eu adoro funções que nos ajudam a economizar tempo,
por isso não podia deixar de dividir essa com você! :)

Você consegue administrar

até 5 contas no instagram.
Essa função é super útil para criadores de conteúdo
que prestam serviço para várias marcas!

Eu, por exemplo, administro 3 contas: a do @apto161, a minha

pessoal e a do Bru (que também produz conteúdo profissional
e eu acabo auxiliando em alguns posts).
O procedimento é muito simples.

Basta ir no seu perfil e clicar no seu usuário que está no topo

central.

Clique em “adicionar conta”,

insira o usuário e senha e pronto.
Para acessar as outras contas, basta repetir
o processo e escolher entre os perfis listados.
 32

21. Conta comercial

e Criador de Conteúdo
Provavelmente já te falei isso em algum momento,
mas precisava criar um tópico especial.
Essa é uma tarefa que você não pode deixar para
depois se quer transformar seu instagram em
um negócio digital!
Se a sua conta ainda não é comercial,
transforme AGORA!
Dê um check nesse passo para conseguir acompanhar seus
resultados e poder potencializar os pontos fortes e corrigir os
pontos fracos do seu perfil.

Se você for criador de conteúdo, sugiro que mude seu perfil para
a versão de criador. A estrutura é basicamente a mesma da
conta comercial, mas você ganha alguns elementos bacanas
como a possibilidade de administrar melhor seus directs.
Além disso, por conta da Lei de Direitos Autorais no Brasil e
algumas discussões que rolaram entre as gravadoras e o
Instagram, por enquanto a figurinha de música não está
disponível para empresas, apenas para criadores de
conteúdo e contas pessoais, então você tem mais um
diferencial.

Essa foi uma informação que obtive em um

dos encontros promovidos pelo próprio Facebook em
setembro de 2019 para falar mais sobre a plataforma
e como utilizá-la melhor.

Podemos ter mudanças em breve, mas por

enquanto esse foi o posicionamento informado.
#3.
QUERIDO CRIADOR DE CONTEÚDO,
PRECISAMOS CONVERSAR!
 34

Criador de conteúdo,
precisamos conversar...

Se você produz conteúdo na internet

é um criador de conteúdo.
Sim sim sim. Independente de quantos seguidores tem ou de
quanto já recebeu por esse trabalho.

Está dentro desse barco? Então precisamos conversar!

Suponho que, se você chegou até aqui,
deve ter lido os volumes 2 e 3, certo?

Então deduzo também que você não está no Instagram só

para passar o tempo, você pretende colher bons frutos apli-
cando todas as estratégias que falamos até aqui, certo?

Então eu preciso te dizer: SE VOCÊ QUER TRANSFORMAR

SEU INSTAGRAM EM UM NEGÓCIO DIGITAL A PARTE
MAIS IMPORTANTE COMEÇA AGORA!
Adianto que esse é um momento de desconstrução (para
construir algo mais sólido).

Talvez você nunca tenha pensado sobre o que vamos conversar

agora, talvez sua perspectiva seja diferente (e eu respeito muito),
mas quero dividir algo que mudou minha forma de encarar
esse trabalho e transformou o @apto161 em um negócio
digital rentável.
 35

Criador de conteúdo,
precisamos conversar...

O que você acha que os Criadores de Conteúdo são?

Blogueirinhos? Pessoas que mostram recebidos na Internet?

Aposto que em algum momento já se deparou com o meme

“Oi meninas, turu bom?”.
Assim como existem preconceitos na sociedade sobre outras
profissões (ex.: advogado é pilantra), criadores de conteúdo
podem ser vistos por alguns como fúteis.

Tem advogado pilantra? Claro! Tem criador de conteúdo fútil? Claro!

Mas TODOS são assim? CLARO QUE NÃO!

Eu preciso dizer aqui que tenho muito orgulho do posiciona-

mento que decidi encarar. Sim, encarar.

Não é fácil, todos os dias tenho que lutar contra um sistema

que desvaloriza esse trabalho.

Recebemos e-mails pedindo para fazer conteúdo em troca

de um produto. Isso pode fazer sentido em algum momento?
Pode, mas é exceção. Temos visto essa atitude virar regra.

As marcas sabem que esse trabalho tem muito

VALOR, elas sabem que esse trabalho da MUITO
resultado e por isso contratam agências que
ganham fortunas para conseguir posts de graça.
 36

Criador de conteúdo,
precisamos conversar...
Já pensou nisso alguma vez? Já pensou que o
recebido que chega na sua casa foi enviado por
uma agência PAGA para fazer esse trabalho?
Já pensou que essa marca que te pediu um post no feed em
troca de um produto de R$100,00 pagou talvez 10X isso para
que ele chegasse até você?

Isso não é uma crítica a ninguém. TODOS os envolvidos são

necessários e merecem receber por isso!!! Esse é um ALERTA
para você que é criador de conteúdo e está meio perdido, que
talvez ainda não percebeu que o seu trabalho VALE MUITO!

Existe VERBA, ela só não está sendo

destinada para você, querido criador.
Te peço, humildemente, que pare para refletir sobre o seu
posicionamento HOJE.

Você tem valorizado o seu trabalho?

Você já parou para refletir quanto do seu tempo está dedi-
cando para produzir conteúdo?

Se ainda não fez isso, te proponho a reflexão.

Uma marca te convidou para um evento e você gostaria muito

de ir? Vá!

Pode ser uma oportunidade incrível para estreitar o

relacionamento. Poste uma foto no Story, pode ser legal.

Mas já imaginou ENTREGAR TODO SEU TRABALHO DE GRAÇA?

 37

Criador de conteúdo,
precisamos conversar...
Eu percebi que estava trabalhando de graça quando fui a
um evento e descobri chegando lá que algumas criadoras
estavam recebendo pelo trabalho.

Na época eu não sabia que poderia cobrar por aquele

trabalho, só tinha achado MUITO legal ser convidada por
uma marca gigante do meu nicho.

Nem cogitei mandar um e-mail sugerindo cobertura.

Conclusão: paguei para trabalhar.

Eu reservei tempo, me arrumei, paguei transporte e não tive
retorno algum. Se eles reconheceram isso? Não!

Até hoje me chamam para trabalhos de permuta e pagam

para outros criadores.

Eu entrei na lista dos que fazem de graça.

Minha atitude hoje? Mando proposta para todos os convites
que recebo. TODOS, sem exceção.

Essa é uma das posturas que adotei para educar parte de

mercado que ainda insiste em desqualificar o criador.

Ninguém fica sem resposta! Falo com educação, mas deixo

claro que o meu trabalho tem muito valor.
E fechei muitos trabalhos assim.

A princípio eram só convite, mas se transformaram

em ações pagas depois da minha atitude.
 38

Criador de conteúdo,
precisamos conversar...

Seria um absurdo alguém pedir para um médico uma “visita”

ao consultório em troca de um frasco de remédio, né?

E uma conversinha rápida com o advogado em troca de

uma agenda de mesa?

Não tenha vergonha de dizer o valor do seu trabalho.

Quem te pede isso de graça precisa saber que
você é profissional e se comporta a altura.
Abro aqui um parênteses para algo que nunca dividi antes,
mas que acho importante para você que talvez não tenha
ideia do tesouro que tem nas mãos.

Li certa vez o relato de uma mulher empreendedora que

revelou que mostrava seus feitos não por vaidade, mas
para mostrar para outras mulheres que É POSSÍVEL FAZER.

Esse é o único motivo que me faz dividir

agora o valor de um trabalho que fiz.

Quero te dizer com isso que É POSSÍVEL produzir

conteúdo interessante para a audiência e receber
por isso (afinal, é um trabalho, não se esqueça!).
Antes, quero te mostrar quanto vale no mês de outubro de
2019 uma matéria em uma das revistas mais reconhecidas
do país. Esses dados podem ser acessados no site da própria
empresa. Eu só digitei no google: preço propaganda revista e
esse era o primeiro link.
 39

Criador de conteúdo,
precisamos conversar...
Vou analisar os dados de uma revista com entrega
equivalente as fotos publicadas no perfil do @apto161, ok?

Confira abaixo os dados:

Valor para segunda página + página 3: R$ 1.212.000,00

(publicação mais cara).

Valor para 2/3 de página indeterminada: R$ 403.000,00

(publicação mais barata).

Sim, você leu certo.

A publicação mais barata custa quase meio milhão de reais.

Bom, vamos ao prometido. Eu quero dividir com você o

VALOR REAL de um trabalho que fiz para uma grande
marca do segmento de decoração.

Não entrarei em detalhes por questões contratuais, mas

posso dizer que fechamos em R$10.000,00 um trabalho que
poderia ser feito em 8 horas
(1 dia inteiro de trabalho).

Perto do que uma marca pagaria para uma revista é muito

pouco, né?

Mas é muito quando você compara com

um trabalho de permuta, por exemplo.

Esse foi um ótimo trabalho? Foi. Todos os trabalhos são

assim? Ainda não, mas eu estou trabalhando todos
os dias para que eles sejam cada vez mais frequentes.
 40

Criador de conteúdo,
precisamos conversar...

Falo muito mais ‘não’ do que ‘sim’ e por algumas vezes

eu cheguei a duvidar de que um dia conseguiria fechar
parcerias comerciais bacanas assim.

Mas essa é uma construção diária. Plante todos os

dias.
Será um grande sacrifício dizer não para alguns trabalhos,
mas outros virão. Você vai colher resultados de todos os lados.

Se valorizando, será valorizado e também ajudará a valorizar

esse mercado e isso acabará retornando para você!

Agora você tem ideia do que é possível fazer.

Então faça! Cobre pelo seu trabalho!
Te faço um desafio: o próximo e-mail que você receber te
oferecendo uma permuta em troca de um post você vai en-
caminhar seu valor. Se a marca não aceitar, agradeça, mas
diga que essa é sua forma de trabalho.

Outras pessoas farão o trabalho?

Talvez, mas vamos dar um passo de cada vez.

Quem sabe um dia todos tenham essa consciência

e cobrem pela produção de conteúdo.

Sou sonhadora, eu sei, mas seguirei firme me posicionando

dessa forma para ajudar a construir um mercado que
valoriza os criadores :)
#4.
ANALISANDO
MÉTRICAS
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Analisando
as métricas
Uma das etapas mais importantes de quem pretende
transformar o Instagram em um negócio digital é analisar as
métricas. Só assim você conseguirá mensurar os resultados
do seu trabalho.
Para tanto, sua conta precisa ser comercial ou de criador de
conteúdo.
A mudança é muito simples. Você só precisa entrar no seu
perfil, clicar em editar perfil e escolher “Mudar para conta
profissional” (fica abaixo da descrição da sua bio). A altera-
ção é feita imediatamente e você já consegue começar a
analisar suas métricas.
O Instagram disponibiliza alguns indicativos. Vamos entender
o que cada um deles quer dizer:
Impressões: O número de vezes que uma foto ou vídeo foi
visualizado no seu Story ou Perfil (pode ser mais de uma vez,
por isso suas impressões sempre serão maiores do que o seu
alcance)
Alcance: o número de contas únicas que viram a sua publi-
cação no Story ou Perfil
Seguiram: o número de pessoas que seguiram você por conta
da publicação
Visitas ao perfil: o número de vezes que seu perfil foi visuali-
zado por conta da publicação
Cliques no site: o número de toques no site do seu perfil que
vieram através desta publicação
Cliques em Como chegar: o número de toques para obter
informações de como chegar à sua empresa através da
publicação em análise
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Analisando
as métricas
Cliques para email: o número de toques para enviar um email
para sua empresa que surgiram por conta da publicação

Compartilhamentos: o número de pessoas que compartilharam

a sua publicação no Story (para fazer um compartilhamento,
basta clicar no ícone avião de papel e escolher a opção
“adicionar publicação ao seu Story”)
Encaminhamentos: o número de pessoas que enviaram sua
publicação para outro usuário (para fazer um encaminhamento
basta clicar no ícone avião de papel e encaminhar para um
ou mais amigos)

Agora que você já tem acesso a todas as estratégias que

conversamos até aqui terá que dedicar mais tempo para
produção de conteúdo, mas tenho certeza que você verá os
resultados.
Qual é o seu propósito?
Trazer mais acessos para o seu site? Então observe em um
intervalo de tempo quais publicações cumpriram melhor
essa função.
Você quer aumentar seu número de seguidores? Veja qual
publicação funcionou melhor para trazer esse resultado.
Crie seu relatório personalizado. Onde você tem mais conversão?
Seus seguidores preferem fotos ou vídeos? Em quais dias e
horários você tem mais engajamento?
Quais dias converteram mais em vendas?
Após todas essas constatações, você poderá promover
mudanças e ajustes sempre que necessário!
Evoluir e melhorar sempre, esse é o nosso lema! :)
CONCLUSÃO
 45

Conclusão
Qual é o assunto que traz mais sucesso no Insta?
Já recebi esse questionamento
e respondi com duas perguntas:

O que te emociona?
O que você gosta de fazer?
Primeiro vá de encontro com o seu coração, com aquilo que
você verdadeiramente gosta de fazer, depois busque as
estratégias.

Eu te contei muitas aqui!

Se você aplicar no seu instagram, tenho
certeza que terá resultados incríveis!

Te deixo um conselho (se você leu os 3 e-books e chegou até

aqui, acho que já somos bffs, né? kkk):

De nada adianta aplicar tudo que falamos aqui

se você não estiver envolvida em algo que AMA,
se você não quer trazer uma TRANSFORMAÇÃO
para a vida das pessoas.
Você estará investindo em algo que não se sustentará por
muito tempo. No primeiro momento difícil (são muitos, acre-
dite!) você não vai insistir.

É justamente a persistência que

vai te fazer crescer nesse meio.
 46

Conclusão
Recebi uma mensagem que me deixou pensativa.

Uma seguidora que perdeu a conta criou um novo instagram

e disse que foi logo me procurar para seguir novamente.

Fui lembrada entre os perfis mais importantes para ela,

entre família e amigos, mesmo em um momento difícil para
ela.

Vamos analisar esse fato.

Você acha que ela lembraria se não estivéssemos conver-

sando TODOS OS DIAS pelo Stories, se eu não tivesse atuali-
zado meu feed, se eu não tivesse promovido uma conexão
profunda? Eu não faço isso para “ser lembrada”.

Eu faço isso porque eu AMO falar sobre decoração, sobre a

vida, sobre dicas do instagram.

Eu tenho PRAZER em ajudar, em poder colaborar

positivamente dividindo uma experiência, uma
dica, um insight.
Foi assim que o @apto161 surgiu. Eu produzi conteúdo POR
MUITO TEMPO de graça, era o meu diário de reforma. Estava
terminando a faculdade de direito, não estava nos meus
planos trabalhar com criação de conteúdo.

Mas eu fiz por amor, por identidade, por uma vontade

genuína de ajudar outras pessoas, assim como eu fui
ajudada quando comecei a seguir os primeiros instas
do meu segmento.
 47

Obrigada pela
leitura!
Falamos no volume 1 sobre identidade visual e design, no volume
2 sobre engajamento e nesse volume 3 sobre presença digital.

Eu te pergunto: o que te diferencia? Você está se posicionando de

forma coerente? As marcas desejam trabalhar com você?
As pessoas desejam comprar o seu produto?

Espero de coração que você tenha conseguido tirar bons

ensinamentos dessa série! Me dediquei MUITO para produzir
um conteúdo realmente RELEVANTE e que fosse capaz de te
ajudar a fazer uma transformação no seu perfil!

Agora só depende de você aproveitar tudo isso e aplicar as

estratégias certas para transformar o seu Instagram em um
négocio digital! Conte comigo :)

Estarei no @apto161 para conversarmos sempre que você quiser!!!

Até breve.

Com amor, May”