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QUE
VENDEM
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POSTS
QUE
VENDEM
O GUIA DEFINITIVO PARA CRIAR UM PLANEJAMENTO
DE POSTAGENS QUE REALMENTE FUNCIONA,
ENGAJA E GERA DESEJO PELO QUE VOCÊ VENDE.
@edilainemattes
Este livro digital foi escrito para fins didáticos e informativos.
Trabalhei com muito esforço e dedicação para torná-lo o mais

completo e preciso possível. Tenho certeza que os benefícios
que você terá com esse novo livro digital e a clareza sobre o seu
planejamento editorial, irão fazer valer cada minuto que você se
dedicar para leitura.
Recomendo e incentivo a impressão deste material. Não só para

facilitar a leitura, mas também para detoná-lo de rascunhos,
anotações e trechos grifados, otimizando ainda mais o seu
aprendizado.
Assim que concluir a leitura, tenho certeza que você terá a base
e os processos necessários para criar o seu planejamento com
mais assertividade. Use esse material como apoio e pratique,
sempre!
Espero que faça bom proveito e absorva muito conhecimento.
Bons estudos.
EDILAINE MATTES
Consultora de marketing e Infoprodutora

03 Coisas que este livro fará por você:
Te dará uma visão completa sobre todos os elementos que você
precisa dominar e praticar para abastecer regularmente o seu perfil
do Instagram, a fim de aumentar as interações dos usuários, e por
consequência, melhorar o faturamento do seu negócio.
Te ajudará a assegurar a qualidade dos posts, manter a identidade

visual das publicações, garantir a organização do feed, criar
campanhas sazonais, otimizar os processos, economizar com
social mídia e evitar esquecimentos.
Te entregará o caminho para criar um planejamento de conteúdo

prático e assertivo com o objetivo de assegurar que suas postagens
cheguem até o seu público-alvo, a fim de fazer com que o seu
negócio seja encontrado rapidamente.
Esses e outros resultados foram observados em dezenas de casos

reais aplicados por mim e por meus alunos nos últimos 3 anos e que
poderão ser replicados no seu perfil, independente da quantidade de
seguidores, nicho, ou da sua rotina de conteúdos.
Boa Leitura!
3
Introdução: Não é só conteúdo.....................................5
SUMÁRIO Capítulo 1: Tipos de postagens...................................14
Posts para atrair e manter...........................................17

Posts para humanizar o perfil......................................22
Posts para divulgar o trabalho.....................................28
Posts para engajar......................................................34
Capitulo 2: Planejamento de postagens.......................58
Linha editorial.............................................................60
Calendário editorial.....................................................66
Conteúdo pesquisar e criar..........................................71
Formato texto ou video..............................................102
Criativos e artes........................................................107
Agendamento............................................................117
Capitulo 3: Organização e Orientação........................121
Como organizar as informações.................................122

Ferramenta para organização.....................................126
Planeje seu tempo.....................................................128
Tipos de público x Tipos de conteúdos.......................131
Análise dos resultados..............................................140
Uma reflexão importante...........................................158
Capitulo 4: Materiais Acessórios...............................166
Conclusão: Colocando a mão na massa.....................174

INTRODUÇÃO
Não é só conteúdo
Caro leitor,
O material que você tem em suas mãos traz muito mais que
"coisas legais" ou "dicas" que você poderia encontrar
facilmente na internet.
O conhecimento que vou compartilhar aqui, vai um pouco na

contramão do que está sendo apresentado pela maioria no
mercado de marketing digital...
Entretanto, esse exato processo tem ajudado centenas de

donos de negócios a trabalharem de forma profissional e
lucrativa em sua rede social.
Decidi montar esse material, porque diariamente observo que

muitos donos de negócios acabam se atrapalhando na hora de
criar postagens por não saberem quais conteúdos publicar.
Afinal, são tantas obrigações diárias, que manter a frequência
de publicações pode se tornar algo muito cansativo.
Na verdade, algumas empresas até conseguem produzir um

grande volume de conteúdo para ser publicado diariamente,
mas a grande maioria, sofre com a escassez de tempo, o que
resulta em um perfil defasado e com pouco engajamento.
6
Por isso, decidi mostrar como criar um calendário de postagens
que sem dúvidas alguma é a melhor maneira de abastecer
regularmente o seu perfil do Instagram, a fim de aumentar as
interações dos usuários, e por consequência, melhorar o
faturamento do seu negócio.
Em outras palavras...
Com um planejamento coerente e eficaz, é possível criar o

conteúdo com antecedência, o que garante a qualidade das
postagens e reduz os riscos de comprometer a consistência do
perfil, por conta da falta de tempo.
Outro ponto importante que gostaria de falar é que:
Instagram não é só conteúdo.
Para produzir conteúdo e atrair o público, é preciso não só a

constância, mas também encontrar maneiras variadas de
mostrar o conteúdo e impactar as pessoas.
Este conteúdo também precisa estar alinhado com seu

posicionamento e com sua persona, afinal, o objetivo é criar
conteúdos que possam atrair as pessoas certas para gerar
relacionamento e vendas.
7
Para alcançar isso, é fundamental ter um calendário
estratégico, saber dosar os conteúdos para cada etapa do funil
do cliente e ainda passar a mensagem de uma maneira que
seja atrativa e estimulante.
Logo, não é só produzir o conteúdo, é gerar impacto!
Isso explica porque muitos perfis se matam de produzir

conteúdos aleatórios e não atingem o engajamento desejado.
Logo, espero de verdade que você entenda que para a gente

criar conteúdos com assertividade e impacto, precisamos
saber o que vamos postar, para quem e qual a melhor
estratégia para transmitir esses conteúdos.
Para facilitar esse processo, antes de você começar a criação

do seu planejamento de postagens, recomendo fortemente
levar em consideração esses 3 atributos.
Objetivo - Persona - Estratégia
Eles serão seu Guia e irão facilitar demais o seu trabalho.
Portanto, antes de começar...
8
- DEFINA METAS E OBJETIVOS
Você, certamente, já ouviu aquela frase que diz que “para quem
não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve”. E ela se
aplica muito bem aqui. Por isso, ao criar conteúdo no
Instagram, você deve ter um objetivo – e eles precisam ser
mensuráveis.
Ao avaliar seus resultados, se torna possível descobrir quais

foram os posts que tiveram um melhor desempenho e a partir
daí replicar o método em outras publicações.
- DEFINA A PERSONA
TUDO COMEÇA POR QUEM VAI COMPRAR DE VOCÊ!
A persona é um dos mais importantes requisitos e não custa

relembrar aqui. Trata-se de um personagem semi-fictício que
representa o perfil do seu cliente ideal - aquele que realmente
traz lucro e você gostaria de atender.
Definir sua persona é muito valioso porque permite

personalizar o conteúdo, criando posts que se adaptam aos
desejos e necessidades do público-alvo que você deseja atrair.
9
A verdade é que, não definir a persona e tentar falar para todo
mundo, normalmente deixará a sua comunicação fraca,
genérica e sem poder e isso com certeza deixará mais
desafiadora a sua capacidade de engajar e vender.
Ao realizar essa adaptação persona x conteúdo, os números de

engajamento tendem a crescer bastante. Afinal, seus posts
serão de interesse de quem realmente pode vir a ser um cliente,
funcionando como uma espécie de filtro.
Não resta dúvidas também de que trabalhar com personas

eleva o retorno sobre o investimento, pois você direciona
recursos (seja de tempo, esforço ou financeiro) para o que dá
resultado de fato.
Sinceramente, não faz sentido produzir o melhor conteúdo se

não tem claro quem é o público que deseja atrair - você precisa
postar para atrair o público certo.
Acredite: Definir o perfil de seguidor que você deseja atrair,

faz a diferença.
Se você deseja engajar e vender, foque em definir seu perfil de

cliente ideal e construir conteúdos que conversem com ele. Sua
audiência poderá ser menor, porém, será super qualificada.
10
- DEFINA SUAS ESTRATÉGIAS
Por fim, é preciso definir algumas estratégias.

Isso envolve temas, formatos de conteúdo, frequência ideal,
melhores dias e horários para postar, com quem você vai falar,
qual linguagem adotar, com quem vai concorrer (não se
engane, a gente não concorre com todo mundo), imagem
profissional, análises, etc.
Vou deixar aqui algumas estratégias para você construir um

perfil de sucesso e outras você irá aprender ao longo do Livro:
1. Varie o formato de postagens - Varie seus posts com

fotos, vídeos, gifs e carrossel.
2. Invista na legenda - O importante é ser objetivo, sucinto

e direto, mas, sem deixar faltar informações importantes.
3. Insira hashtags - não adianta sair colocando milhares de

hashtags em seu post, o importante é que seu post
contenha hashtags que tenham o potencial de atrair as
pessoas certas.
4. Anuncie - Invista em posts patrocinados para equilibrar o

crescimento orgânico com o pago.
11
5. Poste nos melhores dias e horários de acordo com a sua
audiência - estamos falando dos melhores dias e horários
de acordo com o comportamento dos seus seguidores e
não a hora que está todo mundo no instagram. Por isso,
que conhecer o público alvo faz diferença.
6. Tenha alguém falando sobre você - Para crescer e atrair

os seguidores qualificados, você precisa ter pessoas
falando sobre o seu perfil e te recomendando. Por isso,
faça parcerias, contrate influenciadores, crie uma rede de
contato para com frequência ter pessoas te divulgando e
crescendo o seu perfil.
7. Lives estratégicas - Faça um planejamento com lives

estratégica - crie um roteiro e convide outras pessoas.
8. Stories Todo Santo Dia - Os Stories é um formato super

legal para alcançar mais pessoas, ter interações genuínas,
gerar relacionamentos, fazer perguntas, conseguir
respostas, etc. Além disso, possuem os filtros, gifs, emojis,
texto e adesivos que facilitam a edição e criam visuais
divertidos e atraentes. Tem que ter em sua estratégia!
Pode parecer complexo definir as estratégias, mas os outros

dois requisitos – objetivo e persona – irão te ajudar a chegar lá.
12
Bom, agora que você entendeu que não é só conteúdo - é
também Objetivo, Persona e Estratégia - chegou a hora de
colocarmos a mão na massa e começar a produzir seu
planejamento de postagens lucrativo.
Vamos passar por todo o processo que está divido em 6

etapas: Linha Editorial, Calendário de Postagens, Conteúdo,
Formatos, Criativo e Agendamento.
Além deste Guia que você está lendo agora, você também terá
acesso as 3 vídeo aulas ensinando como desenvolver
corretamente o seu planejamento de postagens e também terá
acesso aos materiais e planilhas de apoio.
Acesse o seu portal de membros assistir as aulas e para baixar

os materiais.
https://www.hotmart.com/pt-BR
Siga no seu ritmo, não tenha pressa!

Priorize o aprendizado e a pratica.
Planejamento de Postagens é um tema muito abordado pelo

mercado, mas, pouco ensinado. Aproveite, estude e
aplique...isso pode te dar uma grande vantagem competitiva.
13
Capítulo 1
TIPOS DE POSTAGENS
A primeira coisa a ser feita antes de criar um post é se
perguntar:
- Qual a intenção dessa postagem?
Toda postagem tem uma intenção: seja ajudar, informar,

inspirar, motivar, polemizar, reclamar, emocionar, seja para o
seguidor compartilhar, salvar, comentar, enfim...todo post tem
um objetivo e isso deve ser definido antes de criá-lo!
A segunda coisa é entender que esse post deve gerar uma

reação nos seguidores. Para isso, você precisa mexer com as
emoções e os sentimentos deles.
- Qual emoção essa postagem irá despertar?
- Empatia, felicidade, coragem, vergonha, frustração, raiva,

medo, susto, esperança, ganância, ego, respeito, etc...
Toda publicação deve gerar alguma emoção. É isso que fará as

pessoas tomarem atitudes como comentar, salvar,
compartilhar, comprar, indicar, seguir, etc...
Portanto, não é postar por postar. Precisamos ter propósito e

estratégia com as publicações para que elas gerem impacto e
consequentemente resultados.
15
Guarde essa informação:
Todo Post deve ter uma INTENÇÃO e DESPERTAR EMOÇÕES.
E para ajudar na construção do seu planejamento, vou dividir as

intenções em 4 categorias que juntas somarão 47 tipos de
postagens.
A ideia dessa lista é ser de grande ajuda para o seu perfil e

facilitar a sua vida na hora de montar o calendário editorial.
Claro, que nem todos os tipos de posts irão se encaixar, cabe a

você decidir aqueles que se encaixarão melhor ao perfil da sua
persona e à sua estratégia de marketing digital.
A proposta é você conhecer os tipos de postagens e entender

que juntos eles tornarão seu perfil forte e atrativo o que
consequentemente gera interesse nas pessoas, engajamento e
vendas.
Portanto, não será um tipo de post que tornará o seu perfil

interessante e fará vendas, será um mix de postagens...e é
exatamente isso que você irá aprender para construir um perfil
que engaja e vende.
Vamos conferir essa grande lista!

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1.PARA ATRAIR E MANTER
OS SEGUIDORES
Essa série de posts ajudam você a conquistar os

seguidores — resolvendo um problema deles — e
ainda podem promover o seu perfil como autoridade.
TIPOS DE2POSTAGENS - PARA ATRAIR
PASSO
1
POST LISTA
– Esse é um dos tipos de post mais comuns.
– Você lista o que vai dizer.
– Tende a funcionar muito bem e a gerar muito engajamento
devido a praticidade.
Exemplo:
3 dicas de como emagrecer comendo doces
Os 5 erros que travam suas vendas
2 POST SÉRIE
– Pegar um tema e dividir em várias postagens
Pegue um tema importante e quebre ele em diversos posts
diferentes fazendo uma série.
Exemplo:
Você pode criar uma série de 3 posts sobre como usar saias
Como usar Saias

| Dia 1 - saias com tênis
| Dia 2 - saia longas
| Dia 3 - saias estampadas
Não ultrapasse mais que 3 dias para não ficar cansativo.
18
PASSO
3 POST PROBLEMA \ SOLUÇÃO

– Esse tipo de post é relativamente simples de ser feito, mas
bastante efetivo. O nome já é auto-explicativo e você vai dividir
esse post em duas partes:
– Apresentar um problema para a sua persona

– Apresentar a solução para esse problema
Quando você conhece as dificuldades do seu público e levanta

esse problema para ele com uma solução, você gera uma grande
conexão com ele.
Você pode antecipar e apresentar um problema que eles ainda não

sabem que têm, e já de cara apresentar a solução — essa solução
não necessariamente será o seu produto ou serviço.
Exemplo:
7 razões pelo qual você não tem engajamento.
– Vou explicar as razões e no final dar a solução.
4 POST FAQ - DÚVIDAS

– Esse post consiste em fazer um compilado das principais
perguntas e dúvidas dos seus clientes e responde-las em formas
de conteúdo. Esse tipo de post funciona super bem!
19
PASSO
5 POST CHECKLIST
– Organizar o que o seguidor não pode esquecer, o que não pode
faltar, o que ele precisa ter.
– Pessoas gostam desse tipo de post porque são fáceis de serem

digeridos e compreendidos.
Exemplo:
4 itens que não podem faltam em sua bolsa de praia
3 coisas que você não pode esquecer de fazer para dormir melhor
6 POST CERTO E ERRADO

– Você apresenta e explica o jeito certo e errado de fazer, de usar,
escolher, praticar, etc...
Exemplo:
– Posição certa do Yoga x Posição errada.
– Jeito certo e errado de usar tênis com saia.
7 POST NOTÍCIA
– Atualizar seus seguidores sobre algo do seu mercado \ nicho que
pode ser interessante eles saberem.
20
PASSO
8 POST GOOGLE "COMO FAZER"

– Um tipo de post que gera grande engajamento e que obviamente
ajuda demais os seguidores, são os posts de "como fazer" alguma
coisa.
Ou seja, a ideia é facilitar e educar o seguidor com informações que

normalmente ela iria pesquisar no Google para saber mais.
Experimente montar seus posts pensando exatamente na forma

como as pessoas pesquisam no Google.
– Como \ Onde \ Qual \ Por Quê \ Quem
Exemplos:
Como criar um e-book em 7 dias
Qual o segredo para o bolo ficar fofinho
Porquê não consigo emagrecer
Pense exatamente como alguém que está procurando por sua

solução...como essa pessoa iria procurar no Google?
É exatamente esse exercício que você deve fazer para criar os

melhores conteúdos e se tornar o google do instagram para seus
seguidores.
É esse tipo de conteúdo que faz o seguidor se apaixonar pelo perfil.
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2. HUMANIZE O PERFIL
Humanizar o seu perfil pode trazer uma conexão

emocional muito maior com os seguidores.
As pessoas querem ver pessoas, se relacionar e

sentir emoções...quanto mais autêntico e real for
seu conteúdo, mais aproximação e envolvimento
você vai gerar.
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
2 - PARA HUMANIZAR O PERFIL
9 POST MOTIVACIONAL
– Para gerar compartilhamento
Posts que motivam os seguidores gerar uma enorme conexão com

o público, aproxima a sua marca e gerar muito compartilhamento.
Alguns dos conteúdos de maior sucesso na internet não precisam

ser informacionais e nem de entretenimento, precisam apenas
motivar as pessoas.
Eles podem ser feitos em posts de citações, frases, contando a

história de sucesso e superação sua ou de alguém, dando motivos
para fazer algo, dicas de leitura, filmes e seriados que tenham a
ver com seu público.
10 POST BASTIDORES
– Você vai abrir as portas da sua empresa e mostrar um pouco
como funciona.
Você pode mostrar a infraestrutura, sua equipe, seus atendimentos,

sua rotina, seus processos...enfim, pode mostrar tudo o que achar
que vai agregar valor e aumentar a autoridade do seu negócio.
23
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
11 POST REFLEXÃO \ EXPERIÊNCIA

– Esse tipo de post também vai gerar uma grande conexão com
o seu público e mostrar que você também é humano.
Ele consiste em contar uma experiência pessoal e profunda, que

o público possa se envolver e se relacionar com ela.
Não necessariamente serão histórias com final feliz ou de

grande sucesso, mas, devem puxar para um lado mais sincero e
emocional, trazendo conexão e inspiração para quem estiver
lendo \ ouvindo.
12 POST OPINIÃO PESSOAL

– Sua opinião pessoal sobre determinado assunto. Cuidado para
não gerar polêmica.
Esse tipo de post vai depender muito da sua audiência. Se você

achar que é relevante, pode ser uma boa tentativa.
A ideia é mostrar um lado bem humano, e expressar o seu ponto

de vista ou paixão com alguma coisa. Obviamente que o assunto
precisa ser pertinente para o seu público!
24
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
13 POST FERIADOS
– Aproveitar uma data que tenha a ver com seu nicho e fazer
uma publicação.
Essa publicação tem que ter link com o que você oferece.
Para algumas empresas os feriados podem ser apenas um dia
de descanso, para o seu pode ser uma oportunidade de ajudar,
lembrar, cuidar, etc...
Exemplo:
– Um perfil de uma maquiadora:

Como preparar uma make de arrasar para o carnaval.
– Um perfil de uma dermatologista:

Como cuidar da pele enquanto se diverte nos blocos de carnaval.
14 POST O MELHOR DE...

– Esse é um tipo de post que eu gosto muito.
– Você vai apresentar o que você considera como "os
melhores".
– Você também pode fazer uma retrospectiva sobre algo...
Exemplo:
Os melhores posts de 2020
Os melhores clientes do mês
As peças mais vendidas...
25
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
15 POST APRESENTAÇÃO
– Esse tipo de post consiste em apresentar seus colaboradores,
profissionais que trabalham com você ou até mesmo falar um
pouco mais sobre quem é você, suas experiências, preferências e
o que você faz.
Exemplo:
Julia é uma professora de pilates - ela pode fazer um post
mostrando um pouco mais sobre ela, fazer um vídeo mostrando
como é participar de uma aula com ela, fazer um vídeo
entrevistando alunos, fazer um vídeo mostrando a infraestutura do
studio, mostrar ela praticando os exercícios, dando aula, etc...
16 POST INSPIRACIONAL
– Para incentivar e inspirar os seguidores, muitas pessoas
colocam frases inspiracionais, mas, recomendo você ir mais
além...
– Coloque uma foto sua ou se preferir grave um vídeo e conte

uma história ou acontecimento inspirador.
– Este tipo de post gera muita empatia e emoção, pois, as

pessoas se conectam e se sentem representadas.
Exemplo:
Em sua mensagem você deve transmitir a emoção de:
"Você Merece", "Você Consegue" , "Eu tbm passei por isso".
26
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
POST VIDA PESSOAL \ LIFE STYLE

17 - Com coerência para gerar conexão e humanizar o perfil.
- O seguidores adoram se sentir próximos, dar dicas, saber o que

você está fazendo, como é sua vida, etc. Porém, precisa ter
equilíbrio para sua vida pessoal não ser mais importante que o
conteúdo profissional que você publica diariamente.
- Você pode postar coisas pessoais, desde que sinta-se

confortável e que isso tenha a ver com a sua audiência.
- Posts pessoais geram muito engajamento, o público

adora!!Não estranhe se esse tipo de post performar melhor que
os outros.
- Se você é uma marca, ou trabalha com algo mais institucional,

cuidado na dose! melhor separar e ter 2 perfis - pessoal e
profissional.
- * não é obrigatório mostrar sua vida pessoal.
27
3. DIVULGUE SEU TRABALHO
Estes são os tipos de posts recomendados para

você divulgar seu produto\ serviço e vender.
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
2 - PARA divulgar e vender
18 POST ANTECIPAÇÃO \ LANÇAMENTO

– Para criar seus posts de antecipação, planeje o lançamento
do seu produto e comece a fazer as publicações soltando
informações ou dicas sobre ele semanas antes do lançamento.
É como se você estivesse semeando o terreno para o que está

por vir.
Para reforçar seu conteúdo, você pode realizar Lives, criar

Stories, publicar em horários estratégicos e até mesmo criar um
trailer para o seu produto que será lançado.
Dessa forma, você estará formando uma comunidade de

pessoas ansiosas para comprar seu produto, especialmente se
já houver uma demanda latente.
19 POST NOVIDADE
– As pessoas adoram novidades e atualizações.
Em seu negócio, você pode usar de tempos em tempos, uma

atualização em seu produto ou serviço. Mas sempre
atualizações significativas, que façam ter sentido adquirir a
nova versão.
Quanto as novidades, é sempre bacana compartilhar e gerar

muito desejo enquanto revela, pois, o seguidor se sentirá
envolvido e com vontade de comprar. Caprixe nos posts
novidades! 29
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
20 POST DICAS DO PRODUTO \ SERVIÇO

– E esse tipo de post será de grande ajuda!
A partir dele você dará dicas para o cliente usar o seu produto \
serviço da melhor maneira possível. É hora de aparecer e
despertar desejo nos seguidores.
Exemplo:
- Como é a sensação de quem ja passou por sua experiência
como cliente
- Quais os benefícios e diferenciais você oferece
- O que a pessoa ganha em levar sua solução
- Como ela ficará depois de ter acesso ou ter passado por isso
- Etc...
POST CASE DE SUCESSO

21 - PROVA SOCIAL
– Você pode mostrar na prática o que você fez e funcionou
muito bem, confirmando a sua autoridade em determinado
assunto.
Dê detalhes, apresente resultados e se posicione como

autoridade. Mostre ou conte histórias de algum cliente que
obteve resultados.
Exemplo:
Depoimentos - prints de whatsapp - elogios - fotos com cliente
30
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
22
POST “TIVE QUE PERDER PARA DAR VALOR”
– Esse é um tipo de post que se usado no momento certo,
funciona muito bem.
As pessoas costumam dar mais valor àquilo que é escasso. Isto porque o
inconsciente coletivo costuma associar que, quanto mais difícil for conseguir
determinado objeto de desejo, mais raro e valioso ele é.
Quando o cliente não está totalmente decidido sobre comprar o seu produto, a
possibilidade de não podê-lo mais adquirir o fará agir.
A partir do momento que você faz um post anunciando que é a última oferta, ou
quando divulga um curso com “vagas limitadas”, o seu público tende a tomar
uma decisão mais rapidamente..Isso acontece porque ele será movido pelo
medo inconsciente de perder aquela oportunidade que talvez nunca mais se
repita.
Portanto, crie esses conteúdos com ética e experimente colocar escassez

diferentes do que o mercado costuma praticar.
Exemplo de postagem: oferecer um bônus apenas para os 20 primeiros que

comprarem/ligarem.
Mas não se esqueça de aquecer a audiência antes e estabelecer uma escassez

real. Se o público perceber que você sempre usa este artifício apenas para
chamar atenção, o efeito pode ser justamente o oposto
Não passe a impressão de que as pessoas sempre têm que fazer as coisas
quando você quer, apenas torne a decisão mais clara para elas.
31
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
23
POST VENDAS
– Nem só de conteúdos se vive um perfil.
– Quem oferece vende, quem vende, oferece mais!
Para fazer um post sem medo de vender, alguns dias antes gere muito
conteúdo - conteúdos bons para que as pessoas te conheçam e fiquem
interessadas em seu trabalho.
Daí quando for vender, seja direto! Não enrole! Venda mesmo!
Ou seja, 1x por semana faça um post venda, apresentando o que você

tem para vender (sempre de forma elegante e mostrando os benefícios do
seu produto \ serviço).
Você pode:
- Apresentar o produto \ serviço
- Fazer uma oferta especial
- Entregar bônus
- Mostrar que está vendendo mesmo...
- Enfim, é um post que você tem a intenção de vender com ele.
ATENÇÃO:
Isso não impede você de vender com elegância em outros momentos,
em seus stories, lives, etc...
Esse é um post garantia - se por acaso acontecer de você esquecer
de oferecer o que você vende ou não ter oferecido sua solução em
lives, stories, etc...pelo menos você terá um post planejado no feed
com a intenção de vender naquela semana.
32
TIPOS DEPASSO
POSTAGENS
APENAS PARA QUEM VENDE PRODUTOS:
O Instagram Shopping é um recurso que permite marcar seus produtos

em suas próprias publicações para vender direto pela plataforma.
Esse recurso funciona de maneira parecida à marcação de pessoas, com

uma etiqueta exibindo detalhes do produto, como preço, tamanho e link
para compra. Dessa maneira, passa a ser possível fazer vendas
diretamente no feed ou nos Stories.
Se você vende produtos e ainda não instalou, pode estar perdendo muitas
oportunidades. Instale imediatamente!
33
4. ENGAJAMENTO:
INTERAÇÃO E ENVOLVIMENTO
Deixar o público engajado em seu perfil é

absolutamente positivo. Além de gerar conexão e
fideliza os seguidores, pode te diferenciar em um
mercado concorrido.
TIPOS DE 2POSTAGENS - PARA engajaR
PASSO
24 POST INTERAÇÃO
– Para aumentar engajamento e fazer as pessoas participarem
A ideia é fazer o seguidor participar, responder, prestar a atenção e interagir

com o assunto.
Exemplo:
– post com perguntas (se vc quer uma resposta, faça uma pergunta)
– post com desafios ( para o seguidor participar)
– post com curiosidades (para o seguidor prestar a atenção)
– post você sabia (para o seguidor ficar interessado em saber mais)
– post pedindo pra escolher ou votar em qual prefere ou gosta mais (para o
seguidor votar - eles amam votar)
Crie postagens que o seguidor precise participar.
Estes tipos de postagens funcionam muito bem independente do tamanho

da sua audiência, pois, as pessoas querem se sentir pertencentes e
participativas.
35
PASSO
25 POST HUMOR - ENTRETENIMENTO

– Para gerar envolvimento e dar um detox nos conteúdos mais
sérios.
- Para divertir e quebrar o gelo - é o que as pessoas gostam e

buscam nas redes sociais.
- Gerar compartilhamento: as pessoas dão risadas e acham

divertidos, logo, querem repassar pra mais pessoas.
Seja criativo e também utilize: repost de outros perfis, vídeo no

youtube, memes, gifs, etc...
26 POST CONSTRASTE
– Você apresenta 2 coisas distintas para o seguidor.
Você pode explicar sobre cada coisa, também pode perguntar

qual ele prefere, pode mostrar a diferença e dizer qual o
melhor, etc...
Exemplo para escolher:

Whatsapp x Telegram - qual vc prefere?
A ideia é fazer a pessoa responder qual ela prefere.
Exemplo para informar:

Trágefo pago ou orgânico - existe o melhor?
Daí você explica...
36
PASSO
27 POST TUTORIAL
- Ensinar o passo a passo de como fazer alguma coisa.
Esse tipo de post gera muito compartilhamento porque a

pessoa aprende como fazer e quer ajudar mais pessoas com
esse conteúdo.
Esse é um dos tipos de posts mais fáceis e um dos que pode

gerar mais engajamento, porque, ativa o gatilho da gratidão.
Aposte nesse tipo de conteúdo, pois, não costumamos ver

muitos por aí.
28 POST COMPARATIVO
- Faça uma comparação entre duas coisas e explique
Exemplo: Apresente...
- Antes x Depois
- Arrumado x Bagunçado
- Com x Sem
- Novo x Velho
- Combinando x Sem combinar
- etc...
Esse tipo de post costuma gerar muitos comentários,

experimente!
37
PASSO
29 POST PERGUNTA
– Esse post pode ser bastante proveitoso e surpreendente.
Se você quer envolvimento dos seguidores, nada melhor que fazer

perguntas criativas para eles.
Fuja de perguntas óbvias e que só falam sobre você.
Exemplo de perguntas óbvias:

– O que você gostaria de ver no perfil ou Quais suas maiores dificuldades.
As pessoas tem preguiça de responder coisas que precisam pensar.

Por isso, incentive e facilite a resposta.
Faça perguntas direcionadas para a vida do seguidor, ou seja, o que ele

sente, o que ele gostaria de falar e compartilhar.
Exemplos de perguntas que funcionam muito bem:
– Complete a frase: em meu perfil o meu seguidor encontra..........

– Como você gostaria de estar daqui 5 anos?
– Você prefere Whatsapp ou Telegram?
38
PASSO
POST TÉCNICO \ INFORMATIVO
30 – Este é o tipo de post que as pessoas mais gostam

porque você reforça o que elas sabem ou tem vontade de
fazer \ aprender.
Normalmente são conteúdos que você cria tirando informações da sua
"gaveta mental", de suas experiências e de seus resultados e que irão
acrescentar algo na vida dos seguidores.
É o conteúdo que transforma, é o conteúdo de valor!
Esse é o tipo de post que você mostra para os seguidores o que você
realmente sabe, o que você domina, o que vive e no que você é bom.
Esse tipo de conteúdo gera confiança e faz o seguidor se apaixonar por

você.
Uma super vantagem é que além de tira as dúvidas dos seguidores, ajudá-
los e informá-los, você aumenta sua autoridade simultaneamente.
- Sinta-se livre para falar sobre qualquer assunto que você sabe que vai
agregar para os seguidores e ajudar muitas pessoas.
- Não tenha medo de entregar o que você sabe!

Os seguidores, como o próprio nome diz, seguem muitas pessoas e claro
que não decoram todas as informações que absorvem diariamente.
39
No formato de Conteúdo informativo, quanto mais informações
formações de valor
você entregar, mais, seus seguidores irão gostar e querer te acompanhar.
Pense que você está educando e conscientizando seus seguidores para

virarem compradores - as pessoas só compram de quem elas confiam -
quanto mais você ajudar ela, mostrar que sabe e tem a solução, mais ela
irá de admirar.
Por isso, você deve entregar muito conteúdo e ofertar nos momentos
certos, pois, quem ja estiver pronto para comprar, vai te ver falando e tem
grandes chances de dar o próximo passo.
Primeiro você informa e se relaciona, depois vende!
Isso explica porque as vendas são consequências de um bom trabalho.
____________________________
31
POST EDUCACIONAL
– Educar a pessoa sobre algo que ela desconhece.
É uma novidade no acervo de conhecimento dela.
Exemplo:
- Revelar algo que o mercado raramente fala
- Ensinar algo que você ainda não viu ninguém falando.
- Apresentar um conteúdo realmente surpreendente
- Contribuir com algum conhecimento que você desconfia que
as pessoas ainda não saibam ou não tem informação
suficiente.
40
PASSO
32 POST DICA DE EXPERT

– Aproveitar a autoridade de um especialista e fazer um post
em cima de algo que ele afirmou.
Exemplo:
Segundo fulano de tal, é possível emagrecer comendo açúcar,

será que é verdade?
- Daí vc explica seu ponto de vista, apoiado na opinião de um

especialista.
33 POST ÍDOLO
– Mostrar famosos que tenham a ver com o seu público e
contextualizar algo que ele faz com o que você oferece.
Exemplo:
Grazi Massafera fazendo yoga.

Uma professora de Yoga, poderia criar um post mostrando a
Grazi praticando yoga, analisar os movimentos da artista, o
antes e depois dela, etc...
41
PASSO
34 POST TESTES DIVERTIDOS

– Os testes podem ser divertidíssimos e muitas pessoas
querem votar, saber os seus resultados e participar.
É ideal para fazer nos stories, porque lá já tem a opção teste.
- Você pode criar um teste por tema, por artistas, músicos,

filmes, personalidade, etc...do que você achar interessante.
Exemplo:
Quem é você no BBB?
O que vc faria se fosse fulano
Qual assunto você gosta mais, x, y, z?
Daí vc coloca as opções para as pessoas irem votando.

Faça testes que tenham a ver com o seu nicho!
Tipo, não vá falar de BBB se não tem conexão com sua

audiência, muito menos com o seu conteúdo.
42
PASSO
35 POST DESAFIO - CONCURSO

– Nada melhor para gerar engajamento do que um bom desafio.
Pense em algo que possa incentivar a sua audiência e crie algo

para eles.
Pense em algo fácil e que todos consigam fazer.

Vou deixar uma sugestão apenas para abrir sua mente.
Exemplo:
Tenho uma loja de roupa, logo, posso fazer um desafio
chamado a Batalha dos Looks.
A seguidora que postar o melhor look e marcar a loja, vai

participar de uma votação onde os próprios seguidores irão
escolher a candidata ganhadora de melhor look.
A ganhadora, receberá um prêmio da loja.

A ideia é divulgar a marca, fazer os seguidores interagirem e
fazer um movimento diferente no perfil.
OBS: Sabemos que muitos perfis fazem sorteios, porém,

sorteios são ilegais e infringem as políticas do Instagram. Não
é recomendável, prefira desafios e concursos.
43
PASSO
36
POST HISTÓRIA - STORYTELLING
– Contar histórias é a maneira mais antiga que as pessoas
têm de se conectar umas com as outras.
A gente ama ouvir boas histórias...
– Nesse tipo de post você contará histórias para seu público que sejam
pertinentes e que despertem o interesse dele.
Pode ser uma história verdadeira, uma história fictícia realista pertinente ao
público ou até uma fantasia que de alguma forma traga algo novo, um
aprendizado para o seu público.
Você pode começar sua história falando assim:
1. O que vi, onde estou, quem encontrei, o que falaram, o que lembrei...
2. Sobre um objeto, pessoa, produto, serviço, local...
3. Você sabia que...já parou para pensar que...muitas pessoas me

perguntam...você já se perguntou se...
4. História da infância, relacionamentos, dificuldades, primeiros clientes,

quando começou, histórias de clientes, assuntos do momento, a origem
das coisas, lições do seu dia a dia, algumas coisas que você acredita e
defende (seus valores), mentalidade e hábitos
Toda história tem começo, meio e fim...não seja previsível, comece a

contar pelo meio, assim: Meio, começo e fim.
44
Assim, as pessoas irão prestar ainda mais atenção, vai gerar mais
envolvimento e as chances de sua história ser bem mais interessante
aumentam bastante.
OBS: Ao finalizar sua história sempre diga a moral daquela história - o que
você quis transmitir para as pessoas.
POST INDICAÇÃO - DAR PARA RECEBER

37 – Genuinamente apresente o perfil de alguém influente, que você
goste e que pode ser muito relevante para a sua audiência.
Conte a trajetória dessa pessoa, como ela te ajudou, o que você

admira nela e porque recomenda ela...Não se esqueça de
marcar o perfil dessa pessoa. Assim, ela terá a oportunidade de
compartilhar e quem sabe, comentar sobre você no perfil dela
também.
A ideia é você indicar uma pessoa e gerar nela o gatilho da

Gratidão. Ou seja, ela se sentir grata por você ter falado sobre
ela e ter compartilhado como ela te ajudou.
Sempre que alguém fala da gente ou recomenda nosso trabalho,

naturalmente a gente se sente grato e quer retribuir de alguma
maneira.
Faça isso sem esperar nada das pessoas, e se elas se sentirem

gratas, elas irão repostar e comentar no perfil delas sobre você
também.
45
PASSO
38 POST E SE...
– Aqui vemos um post com um enorme potencial de
engajamento e que pode ser bem polêmico.Trata de você
especular o que poderia acontecer se…Aí vai depender do seu
talento e criatividade para encontrar um tema que será
pertinente para o seu público e gerará uma discussão saudável.
Exemplo:
E se você tivesse 1 milhão de seguidores, o que vc faria?
E se o Silvio Santos te convidasse para uma Live o que vc faria?
E se seu instagram fosse bloqueado?
etc...
39 POST REPOST
– Se você ver uma publicação muito bacana e quiser
compartilhar em seu perfil, você pode fazer isso!
Faça um repost dessa publicação, na legenda faça suas

considerações e claro, dê os créditos para o dono do post.
A única recomendação é que não faça esse tipo de post toda

hora. Faça apenas quando o conteúdo for algo incrível e que vai
ajudar a sua audiência também.
46
PASSO
40 POST TIME
– Esse é um post que você pega carona em um assunto que está
"quente" no momento.
Aqui você precisa ficar bem esperto com o que está

acontecendo no mundo das Redes Sociais. Você precisa pegar
um assunto que está todo mundo falando e dar um ponto de
vista diferente.
Se for bem feito o engajamento é astronômico, porque as

pessoas comentam e compartilham na hora.
Exemplo:
A Lives que os artistas começaram a fazer - muitos perfis
começaram a criar conteúdos em cima de algo que o cantor
falou, ou em algo que ele fez durante a live.
E nesse caso, se as pessoas que seguem, tbm gostam do

artista, certeza que irão interagir.
Aqui o segredo é a criatividade e o time - tem que ser o tema

certo, na hora certa!
Agora não custa lembrar que precisa ter a ver com seu público
também.
47
PASSO
41 POST CARROSSEL
– Esse é um post que você pode compartilhar até 10 fotos e
vídeos na mesma publicação.
A proposta é excelente para postar vários conteúdos sem cansar os
seguidores, pois, o formato arrasta para o lado deixa o conteúdo bem
interativo.
Além de gerar ótimos resultados, esse formato permite que o conteúdo

seja visto de uma forma mais criativa e interativa pelo seu público.
Necessariamente você não precisa usar os 10 slides, você pode usar

menos se achar melhor para seu conteúdo.
Esse formato pode ser usado por praticamente todo tipo de negócio.
Recomendo que utilize esse tipo de post pelo menos 1x por semana em
seu feed. Você vai se surpreender!
Algumas ideias para você montar seus conteúdos em carrossel e dar um

gás no engajamento do feed.
Momentos especiais
Mostrar as promoções da semana
Apresentar os produtos da sua loja
A evolução da sua empresa ao longo dos anos
48
Os profissionais da sua empresa
Resultados antes e depois
A agenda da semana
Descontos progressivos
Dicas - 1 - 2 - 3
Misturar foto e vídeo
Cobertura de um evento - mostrar como foi.
Mostrar combinações - cores, produtos, look, etc...
Contar histórias convincentes. É possível usar os vídeos e as fotos em

sequência para contar uma história que atraia a atenção do usuário, e
que seja persuasiva.
Apresentar os diversos benefícios de um produto ou serviço, usando as

imagens para mostrar ao usuário como aquilo pode ser útil no seu dia a
dia.
Oferecer mais informações sobre as diferentes formas de usar o produto

e colocar as fotos ilustrando.
Exibir o produto de vários ângulos diferentes - o usuário tem a

oportunidade de conhecer os vários recursos que ele oferece.
Elaborar um passo a passo de algum processo, receita, serviço, etc.
Despertar curiosidades sobre um lançamento
Enfim, é possível criar uma infinidade de conteúdos...explore muito esse

recurso e observe as métricas de compartilhamento e salvamento, pois,
costuma ser um sucesso.
49
PASSO
POST CURIOSIDADE
42 – Se você me perguntar qual o tipo de post que mais funciona,
com certeza eu diria esse!
Segundo a ciência, nosso cérebro é programado para novidades.
Logo, quanto maior for o nível de curiosidade que você despertar, mais atenção
você irá receber das pessoas.
– Não é a toa que séries, filmes e novelas despertam tanto a nossa curiosidade.
Você pode ativar a curiosidade em todos os tipos de postagens, pois, além de um

tipo de post ele é também um gatilho poderoso que faz as pessoas ficarem
atentas esperando o que você tem a dizer ou mostrar.
Quando for criar um post com a intenção de gerar curiosidade, coloque

intensidade, precisa parecer que você acabou de descobrir algo e está revelando o
que descobriu para o seguidor.
A curiosidade torna-se ainda mais poderosa quando você afirma algo controverso.
Exemplo: Pesquisas indicam que pessoas que comem mais vezes ao dia
emagrecem mais rápido.
Para ativar esse gatilho, você deve usar títulos/assuntos chamativos, de

preferência com as seguintes palavras e expressões:
Segredo Pouco conhecido \ Informação restrita \ Poucas pessoas têm acesso \

A verdade que ninguém nunca contou e por aí vai...
50
PASSO
43 POST SIMPLICIDADE
– Se algo nos parece muito complexo, tendemos a nos afastar.
Tentar entender a complexidade exige muita energia, por isso preferimos os

caminhos mais simples e rápidos.
Logo, esse é um tipo de post que você precisa apresentar algo que seu
público deseja alcançar e, em seguida, mostrar como o seu produto
encurtará o caminho até a conquista desse objetivo.
Use palavras e expressões, como:
Passo a passo \ Os x passos para \ Simples \ O caminho mais curto \ A

maneira mais simples e eficiente \ Um sistema eficaz \ Rápido \
Descomplicado, etc...
44 POST POLÊMICA
– Polêmicas mobilizam as pessoas.
Primeiramente, queremos ficar por dentro do motivo da discórdia. Depois, já
queremos tomar partido e escolher um lado para defender.
Por isso, gerar controvérsia é um dos conteúdos usados pelas grandes

marcas. É uma forma de trazer defensores para o seu lado, reforçar a
conexão com o público e ainda colocar a marca na boca do povo.
Mas, é claro, escolha com cuidado em quais polêmicas se envolver, para não
prejudicar a imagem do seu negócio e não perder a confiança do seu público.
51
PASSO
POST DOR X PRAZER

45 É natural do ser humano tentar evitar a dor e buscar o prazer
para enfrentar a vida.
Para usar esse post, você deve levar em consideração o fato de as pessoas
se preocuparem mais em afastar o sofrimento do que obter satisfação.
Sendo assim, em primeiro lugar, apresente as soluções que seu produto ou

serviço oferecem para os problemas dos seguidores.
Foque na dor das pessoas, fale sobre cada aspecto negativo daquele
incômodo e como aquilo tem atrapalhado a vida do seu público-alvo.
Apresente seu produto como a resolução definitiva e só depois disso,

mostre como as pessoas desfrutarão do que você tem a oferecer.
Apenas depois de mostrar os problemas e as soluções é que você deve

relacionar seu produto a algo prazeroso.
Faça isso usando palavras negativas para a primeira etapa do post (caso
seja um vídeo, mostre isso na sua expressão).
E, em seguida, use palavras associadas à felicidade, ao prazer.
Esse formato de conteúdo costuma gerar muito impacto, porque parece que
você entende a pessoa, sabe o que ela está passando e ainda tem a solução
que ela precisa. Experimente!
52
PASSO
46 POST INIMIGO COMUM

– Esse é um post que gera muita empatia e interação.
Para usar esse tipo de post, a primeira coisa que você precisa fazer é
descobrir o inimigo #1 do seu público - aquilo que incomoda ele!
Você deve usá-lo como principal argumentação em seu post ou stories.
Se você também passou pelo problema que seu produto \serviço visa
solucionar, mostre isso às pessoas. Além de mostrar que você é humano,
isso irá conectar ainda mais você ao seu público.
Exemplo de inimigos comuns:
1. O Sugador de Tempo - Faz com que você invente desculpas sobre falta de
tempo e organização
2. A Mania de Perfeição - Faz com que você nunca se ache preparado o

suficiente ou então, faz com que você sempre ache defeito em tudo.
3. O Colecionador de informações - Em excesso deixa confuso e paralisado.
4. O Terceirizador de Culpa - Sempre procura um culpado, o governo a

educação, etc...
5. O Comparador de Velocidade - Aquela mania que temos de achar que a

grama do vizinho é sempre mais verde que a nossa. Comparações!
e muitos outros... 53
POST ESPECIAL:
EMOÇÃO
Esse tipo de post é poderosos, use sempre!

Ele contribue para todos os objetivos:
ATRAIR, MANTER, HUMANIZAR, VENDER E ENGAJAR.

PASSO 2 post especial
47 POST EMOÇÃO
– Esse será o post que você irá colocar sua alma, sua essência e todo o
seu amor. É um post verdadeiro, único e muito profundo!
É você sendo você mesmo, compartilhando o que você acredita, o que você
acha que vai realmente "impactar" as pessoas.
– Se for um stories...é você simplesmente falar de dentro para fora!

(Se você ainda não faz, experimente! É incrivelmente libertador)
– Se for um post no feed...é criar um conteúdo com um apelo único, algo

que quem está lendo ou assistindo vai se identificar com você. É realmente
mexer com as emoções das pessoas.
É UM POST PARA SENTIR!

UM POST PARA TOCAR A OUTRA PESSOA!
Com certeza você consome vários conteúdos assim:
Porque te faz bem!

Porque você vê verdade no que a pessoa diz!
Porque você se emociona!
etc...
55
São vários os motivos, mas, o principal é porque te impacta de alguma
maneira e gera uma troca entre você e o dono do perfil.
Portanto, em seus posts emocionais seja sincero e honesto, porque as

pessoas percebem.
Não finja!
Seja verdade!
Outra coisa, não tenha medo de usar seus trejeito (gírias, expressões,
manias) isso vai colocar identidade no seu conteúdo.
E por fim, fale como se estivesse falando com um amigo, isso gera muita
conexão e tira aquela carga de ter querer falar e fazer tudo perfeito.
OBS 1:
Nos Stories é mais fácil transmitir emoções porque você está falando no
calor do momento, sem nada planejado.
Quanto mais espontâneo, honesto e verdadeiro você for, mais os seguidores

irão se apaixonar por você e pelo perfil.
OBS 2:
SEJA FEED OU STORIES, independente do tipo de conteúdo, coloque
emoção em tudo o que for fazer. Este é o segredo dos perfis de Sucesso!
56
DICA ESPECIAL: Seguidores são pessoas.
Queremos pessoas e não máquinas, por isso estamos em uma rede social.
E para conseguir tocar as emoções e sentimentos das pessoas de maneira

única, existem 2 elementos essenciais que nos apoiam:
1- Autenticidade
Nada é pior do que ser falso na sua mensagem.
Para transmitir emoção para as pessoas, ser autentico é crucial.
Experimente SER VOCÊ...APAREÇA!
Dê o primeiro passo e se surpreenda com os resultados.
2 - Humanize seu perfil

Os seguidores só podem se conectar emocionalmente com o conteúdo
quando ele tiver um elemento humano, e não um conteúdo entediante de
uma marca sem alma e sem rosto.
A melhor maneira de adicionar um elemento humano é através das histórias.

Quando você conta histórias impactantes, seu público se lembra dos
sentimentos que eles experimentam e dos elementos da sua história com os
quais eles se conectam.
Portanto, ao planejar seu conteúdo identifique uma emoção específica que

você deseja transmitir e imagine a experiência geral que seu público terá.
Ninguém fica parado ao escutar uma boa história...todo mundo quer

comentar, dar palpite e contar sua experiência também.
Pense nisso e crie conteúdos e stories humanizados.
57
Capítulo 2
PLANEJAMENTO
DE POSTAGENS
PLANEJAMENTO
#01 #02
LINHA EDITORIAL CALENDÁRIO
Definir os temas que Definir as postagens
serão abordados para o mês inteiro
#03 #04
CONTEÚDO TEXTO \ VÍDEO
Pesquisar e criar os Escrever as legendas ou
conteúdos gravar os vídeos
#05 #06
CRIATIVO AGENDAMENTO
Criar as artes: Agendar todas as
escolher fotos e layout postagens de uma vez
59
#01
LINHA EDITORIAL
Definir os temas que
serão abordados
CLIQUE AQUI PARA ASSISTIR A AULA

E APRENDER COMO MONTAR O
PLANEJAMENTO COMPLETO

PASSO 2 LINHA EDITORIAL
O QUE É:
- São os temas que você irá abordar em seu perfil de Instagram.
Imagine que seu Instagram é um restaurante e que você precisa

criar o MENU, ou seja, organizar o que será servido para os
clientes com antecedência para não ter que lidar com
imprevistos na última hora.
Basicamente é definir os assuntos \ temas que você irá tratar

diariamente em seu perfil. Esses temas depois de definidos, irão
influenciar em todo o restante do seu planejamento.
tema definido
o que vai falar \ abordar \ fazer neste tema
Neste exemplo foram definidos 5 temas para trabalhar no Instagram:

Marketing Digital - Empreendedorismo - Didicas - Indidações de livros - Vendas
61
1. DEFINA OS TEMAS
1. Você vai escolher os temas que tem mais a ver com o

público que você deseja atrair e também os temas que você
tem facilidade para falar.
2. Leve em consideração a persona \ o mercado \ dúvidas

dos clientes \ seus produtos e serviços \ posicionamento.
Essas coisas precisam estar alinhadas, assim, sua linha
editorial será mais assertiva.
3. Você também pode testar os temas, não precisa ser algo

engessado, se você sente vontade de explorar um tema
específico, fique tranquilo para testar.
2. DEFINA QUANTOS TEMAS IRÁ USAR
Você pode ter quantos temas você quiser, porém, recomendo

poucos para você conseguir testar o que funciona melhor.
Pensando em 1 semana de conteúdo em um perfil que vai postar

todos os dias no feed, poderia ser interessante trabalhar 1 tema
por dia. Mas, nada impede você repetir algum dos temas na
mesma semana, como mostrarei no calendário de exemplo.
62
Outra situação é: Se você deseja publicar apenas 3x na semana,
ter mais de 3 temas pode dar mais trabalho na hora de organizar
as publicações, logo, nesse caso seria interessante trabalhar
apenas com 3 temas, sendo 1 para cada dia.
- ESSE É O PRIMEIRO PASSO - NÃO PULE!
É muito importante você definir com antecedência os conteúdos

que você vai servir para seus seguidores, para evitar que fique
pensando em cima da hora o que vai postar.
Quando você tem uma linha editorial bem definida, você tem
claro os assuntos que vai trabalhar e consegue testar qual a
audiência se identifica mais...logo, você não se importa se o
perfil de fulano está falando sobre tal assunto e você não está.
Você tem uma estratégia bem alinhada sobre quais serão os

assuntos importantes para os seus seguidores, logo, os perfis
externos tem pouca interferência.
Um outra super vantagem é...quanto mais você cria e pesquisa

conteúdos para os temas definidos, melhor você fica!
63
Você fica focado no que vai pesquisar, produzir e consumir
porque você sabe quais assuntos são importantes para o seu
perfil. Logo, você não perde tempo consumindo coisas
aleatórias.
Assim, você aumenta sua produtividade na hora de criar e

também aumenta o seu acervo de conteúdos, pois, vai perceber
que tem muitas coisas e ideias para mostrar e que não vai dar
para postar tudo de uma só vez, então, vai acabar deixando para
postar no calendário do mês seguinte.
Logo, no próximo mês quando for produzir, você terá vários

conteúdos prontos que ficaram para trás no seu último
calendário. Seguindo esse ritmo, sem dúvidas, criar seus
conteúdos ficará cada vez mais rápido e fácil.
- COMO SABER SE OS TEMAS ESTÃO FUNCIONANDO
Outra vantagem é você conseguir testar quais temas tem mais

aderência do público, ou seja, as vezes você quer muito trabalhar
um tema, mas, percebe que a audiência não gosta muito e o
contrário também pode acontecer.
64
Logo, com uma linha editorial definida você consegue mensurar
quais assuntos seus seguidores gostam mais e a partir disso
pode ir ajustando o perfil para agradar cada vez mais a
audiência.
O ideal é você definir os assuntos e experimentar por pelo

menos 4 meses. Esse é o tempo ideal para entender o que
funciona e o que não funciona.
Portanto, a próxima coisa que você deve fazer agora é definir os

TEMAS e dentro de cada tema, definir o que você vai abordar.
Exemplo:
No meu tema sobre Mkt Digital, eu quero informar, interagir e
humanizar.
Já no tema sobre Empreendedorismo, eu defini que vou motivá-

los, atualizá-los e falar a verdade sobre a vida empreendedora.
E assim por diante...
Pegou o raciocínio? Então, mãos a obra!
65
#02
CALENDÁRIO
Definir as postagens
para o mês inteiro

CALENDÁRIO EDITORIAL
PASSO 2
O QUE É:
– Baseado nos temas que você escolheu em sua Linha Editorial,

esse é o momento onde você irá definir quantas postagens irá
fazer por semana, quais serão os dias que você irá abordar os
tema definidos e quais serão os tipos de postagens que irá
trabalhar para planejar seus conteúdos.
tema de cada dia
tipo de postagem para cada tema

67
2. CALENDÁRIO
PASSO 2 EDITORIAL - como montar
1 - DEFINA OS TEMAS PARA CADA DIA QUE TERÁ

PUBLICAÇÃO EM SEU INSTAGRAM.
Exemplo: Toda terça-feira será Mkt digital e toda quinta-feira será Empreendedorismo.
2 - DEFINA QUANTAS PUBLICAÇÕES IRÁ FAZER NO

FEED POR SEMANA.
Embora não exista uma frequência ideal para o Instagram, sabe-

se que os algoritmos da plataforma dão preferência para perfis
que publicam ao menos 1x por dia.
O ideal seria postar no Feed todos os dias para manter a

frequência e ficar numa boa com o algoritmo do Instagram.
68
Mas, se você está começando, experimenta fazer pelo menos 3
posts na semana no Feed e claro, nos Stories tente publicar
algo bacana todos os dias.
OBS: Nos Stories os conteúdos devem ser diários e

espontâneos, não recomendo "planejar stories" porque ficaria
muito artificial. O que você pode fazer é aproveitar o tema da
publicação do dia e comentar, explicar em seus stories.
Os Stories é tempo real, dia a dia, relacionamento e rotina...deve

ser feito "todo santo dia".
Neste exemplo,
teremos publicações
no feed todos os dias.
69
3 - DEFINA OS TIPOS DE POSTAGENS PARA CADA
TEMA E DIA ESCOLHIDO.
Aqui recomendo você trabalhar com poucos tipos de postagens

para facilitar sua criação de conteúdo.
Ou seja, no meu tema sobre Mkt digital eu decidi que vou

trabalhar com 3 tipos de posts: Como, Lista e Constraste.
Assim, já sei qual a intenção de cada um, ou seja, os posts Como

e Lista irão informar meus seguidores e os posts Contraste irão
fazer eles interagirem comigo, já que é um post que está na
categoria engajamento.
Neste exemplo,
cada tema tem
uma intenção
diferente.
70
#03
CONTEÚDO
Pesquisar e criar os
conteúdos
CLIQUE AQUI PARA ASSISTIR A AULA

QUE ENSINA COMO PESQUISAR
CONTEÚDOS

PESQUISAR E CRIAR CONTEÚDOS
PASSO 2
1
- DEFINA OS CONTEÚDOS PARA CADA POST
Depois de definir os temas que serão trabalhados em seu
Instagram e ter completado as informações do calendário
editorial, chegou a hora de pesquisar e criar os conteúdos.
Exemplo:
Na sexta-feira o tema será Mkt digital e o
tipos de posts serão Lista e Contraste,
logo, vou definir qual será o conteúdo
para cada um.
NA PRÁTICA, OS POSTS PODERIAM SER:
- Post Lista:
3 formas para crescer no Instagram sem gastar 1 real.
- Post Contraste:
Whatsapp x Telegram - qual o melhor?
Agora, vou fazer isso para todos os outros dias.

72
2 CONTEÚDO:
PARA PRODUZIR, VOCÊ PRECISA CONSUMIR
- Verificar se já tem o conteúdo pronto (já sabe o que vai falar)

ou se precisa pesquisar mais sobre o assunto.
Para pesquisar os conteúdos eu recomendo 6 maneiras:
1. Consultar o Google e suas variações: Google alerta e

Google Trends.
2. Consultar as outras redes sociais - Youtube e Pinterest
3. Consultar os conteúdos de outras pessoas para se

inspirar. Pode ser pessoas no mesmo nicho ou não.
4. Salvar as publicações interessantes que você encontrar

no instagram.
5. Ler os comentários dos seguidores em seu perfil, em

perfis concorrentes, canal do youtube, etc...
6. Usar o site: https://answerthepublic.com/

*este site traz todas as dúvidas que as pessoas fazem no google e permite
apenas 4 consultas por dia - então, pesquisou a palavra, salve os resultados.
73
3. PESQUISAR E CRIAR CONTEÚDOS: google pesquisa
GOOGLEPASSO 2 COMO PESQUISAR:
- PALAVRA OU FRASE
Experimente consultar pela palavra relacionada ao seu tema e

também consultar por frases que tenham essa palavra.
Consulte das duas maneiras para aumentar os resultados da
busca.
74
GOOGLE
- PALAVRA + LETRAS DO ALFABETO
Essa é uma excelente forma de pesquisar, pois, irão aparecer

uma infinidade de ideias e conteúdos que nas pesquisas por
palavra e frase não apareceriam.
75
GOOGLE
- PALAVRA + COMO AS PESSOAS NORMALMENTE PESQUISAM:
COMO \ ONDE \ COM \ QUAL \ QUEM \ PORQUE.

Normalmente as pessoas pesquisam dessa maneira, logo,
consultar da mesma maneira que as pessoas pesquisam irá
trazer as dúvidas que elas possuem e os conteúdos com as
soluções que elas precisam.
76
3. PESQUISAR E CRIAR CONTEÚDOS: Google Trends
PASSO 2
GOOGLE TRENDS
Descubra as tendências
O QUE É O GOOGLE TRENDS
É uma ferramenta gratuita do Google que permite acompanhar

em tempo real as tendências de um determinado assunto no
Brasil e no mundo.
É uma excelente plataforma para saber o que está sendo

falado e pesquisado em seu mercado.
77
POR QUE UTILIZAR O GOOGLE TRENDS
Algumas razões para usar o Google Trends são:
1. Para ter ideias de conteúdo: a ferramenta mostra os termos

mais pesquisados pelas pessoas.
2. Para encontrar tendências: ao pesquisar por assuntos
relacionados ao seu negócio, você consegue encontrar o
crescimento (ou queda) das buscas relacionadas ao seu
mercado.
3. Para comparar termos: celular ou smartphone? Instagram
ou Tik Tok? Compare as palavras ou temas para verificar qual
vale mais a pena usar em sua ação de marketing e conteúdos.
COMO USAR O GOOGLE TRENDS
Na primeira página, você encontra os temas que têm

sido mais discutidos na internet.
78
Na sequência o Google mostra um compilado de insights em destaque e
matérias em alta para você ficar atualizado.
Para saber mais, basta clicar em "ler mais" e você será direcionado:
79
Também é possível saber as pesquisas em alta por dia ou em tempo real.
80
Você pode digitar um termo de busca na caixa “explorar tópicos”.
ATENÇÃO: Algumas pesquisas muito específicas, como nomes próprios ou

muitos termos entre aspas, podem não ter volume de busca suficiente para gerar
o gráfico.
Rolando a página para baixo, você encontra as regiões em que o

termo é mais pesquisado, além de assuntos e pesquisas
relacionadas.
81
Também é possível comparar dois ou mais termos de
busca diferentes. Na pesquisa abaixo, uma comparação
entre as buscas por marketing digital e cursos online:
Isso é excelente para analisar a sazonalidade de um produto, ou

identificar qual o melhor momento para lançar uma campanha,
fazer uma parceria, investir em anúncios, etc...pois, durante a
análise é possível identificar os "picos" de pesquisa, os locais
com mais interesse e os assuntos relacionados ao que você
oferece.
82
INTERPRETANDO AS INFORMAÇÕES DO GOOGLE TRENDS
Ao digitar um termo no campo de pesquisa do Google Trends,

você tem acesso a uma série de informações.
Algumas informações podem parecer similares, mas, na verdade

são bem diferentes.
Vou listar a diferença entre cada dado:
Interesse ao longo do tempo:

Os números representam o interesse de pesquisa relativo ao
ponto mais alto no gráfico de uma determinada região em um
dado período. Um valor de 100 é o pico de popularidade, um
valor de 50 significa que o termo teve metade da popularidade,
da mesma forma, uma pontuação de 0 significa que não há
dados suficientes sobre o termo
Interesse por região:

Para descobrir em qual local seu termo foi mais buscado
durante um período específico.
83
Explorar:
Em “Explorar” você tem acesso a uma série de termos buscados,
podendo filtrá-los por localização, período, categoria e tipo de
pesquisa (web, imagem, notícias, shopping ou YouTube).
É especialmente útil para você entender o que as pessoas estão

procurando dentro do seu segmento.
Consultas relacionadas:
Mostra as consultas similares que os usuários fizeram
relacionado ao seu termo\assunto\palavra. É uma boa
funcionalidade para encontrar palavras-chave alternativas.
Assuntos relacionados:
Mostra que os usuários que pesquisaram pelo seu termo
também pesquisaram por estes assuntos.
84
PESQUISAR E CRIAR CONTEÚDOS: Google ALERTA
GOOGLE
PASSO 2 ALERTA
Saiba antes de todo mundo
O QUE É O GOOGLE ALERTA
É uma ferramenta gratuita do Google, ideal para quem quer

saber as novidades sobre determinado assunto e receber uma
notificação por e-mail toda vez que sair uma noticia ou uma
matéria a respeito.
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POR QUE UTILIZAR O GOOGLE ALERTA
Algumas razões para usar o Google Alerta são:
1. Acompanhar o que as pessoas estão falando sobre sua

empresa — e sobre a concorrência.
2. Obter ideias e referências para posts - você consegue
descobrir o que as pessoas estão falando sobre diversos
assuntos.
3. Monitorar as notícias do mercado
4. Ficar sabendo das novidades antes de todo mundo
5. Ficar bem informado de uma forma organizada recebendo
todas as alertas em um só lugar (em seu e-mail)
COMO USAR O GOOGLE ALERTS?
1. Escolha as palavras-chave - A primeira coisa que você terá

que fazer é selecionar os termos você quer que a ferramenta
monitore. Digite o termo na caixa de busca:
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2. Clique no botão “Mais opções”,
para configurar como deseja
receber essa alerta:
Depois de escolher as configurações, basta clicar em “Criar um alerta”:
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3. Configure um email
Se você não estiver logado em uma conta do Google, será
preciso informar um email para o qual os alertas serão
mandados, e isso é muito fácil. Basta digitar seu email na caixa
“Digitar email” quando clicar em " Criar Alerta".
4. Receba as alertas
Depois de configurar seus alertas, você começará a receber
emails com as listas dos conteúdos encontrados na internet de
acordo com os termos que você especificou.
Você irá receber um email mais ou menos assim:
Pronto, agora é só consultar seu e-mail com frequência, ler as notícias e

fazer suas anotações para quando for criar seus conteúdos, trazer algo
atual, criar novos stories, etc...
88
Para produzir conteúdo, você precisa consumir!
Salve, se inspire, leia os comentários, interaja com os seguidores,

olhe os concorrentes, se inspire com perfis diferentes do seu
mercado, esteja atento as redes sociais e consuma muito conteúdo.
89
INSTAGRAM
O tempo inteiro as pessoas

É muito importante sair da
estão interagindo nos perfis.
nossa bolha de conteúdo.
Dê uma olhada, leia, conheça
Siga perfis divertidos,
o que as pessoas do seu
motivacionais, inspiradores
mercado estão falando e
para que você absorva essa
buscando.
energia e humanize seu perfil
também.
Muitas ideias podem surgir a
partir dos comentários, seja,
em seu perfil, no do
concorrente ou de alguém que
não tem nada a ver com o seu
nicho.
Analise quais posts tiveram

Seja focado em quais perfis
melhores resultados, mais
você vai seguir para se inspirar
engajamento e tente seguir a
com os conteúdos. Seguir
mesma linha.
muita gente gera bloqueio e
comparação na hora de criar.
90
Os stories é uma excelente
ferramenta para interagir e
descobrir mais sobre os
seguidores e o que eles
desejam...Aposte!
Mas antes de perguntar,

entregue um conteúdo
Consulte os conteúdos por
importante, depois, pergunte.
hashtags para ter mais ideias.
Busque pelas principais
Precisamos incentivar as
hashtags relacionadas ao seu
pessoas a responderem.
negócio.
ANOTE TUDO!
Salve tudo. Se você viu algum stories ou
Conteúdo, tipo de post, cor, alguma live legal que trouxe
montagem da foto, poses, alguma ideia, anote para não
fontes...td isso vai te ajudar.
esquecer! Isso será um
excelente post depois.
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LIVES É SUCESSO
As Lives estão fazendo muito

Por meio das Lives é possível sucesso...é um ambiente
mostrar o dia a dia da empresa, perfeito para conversar com a
compartilhar eventos, realizar audiência em tempo real,
palestras, dar aulas, noticiar aprender e ter muitas ideias
uma novidade ou simplesmente de conteúdos.
transmitir uma mensagem ao
vivo.
LIVES PARTICIPE
Participe! FAÇA LIVES
Dependendo do tema os Oferecer conteúdos por meio de

seguidores se envolvem transmissões ao vivo é uma forma
demais. eficiente de engajar seu público.
Por meio das Lives você consegue
Assista Lives dos perfis maiores explicar melhor seus produtos ou
para se inspirar com os temas e serviços e criar um clima mais
vê o que os seguidores estão próximo da audiência.
comentando em tempo real
92
STORIES
Aposte em posts com texto,
vídeos, fotos, gifs, emojis e
o que mais for condizente
com o seu público. TIPOS DE STORIES
O ideal é criar um conteúdo
dinâmico e interativo e de Para fazer sucesso no Stories,
fácil criação. foque em interação, humor e
Nada complexo e perfeito! bons conteúdos reais e
autênticos. Essa é a regra para
ter um bom resultado com
esse formato.
STORIES E PESQUISA
O recurso das enquetes chegou
com tudo. Além de aumentar o
engajamento com a postagem, STORIES E CX
pode ser também uma ferramenta ´P E R G U N T A S
de pesquisa valiosa. Faça perguntas com uma
Você pode, por exemplo, perguntar pegada mais natural, ou
à sua audiência que tipo de seja pergunte de forma leve
conteúdo elas querem ter acesso e não formal. É um bate
no próximo mês. ou, quem sabe, papo, as pessoas interagem
quais produtos elas comprariam mais quando as perguntas
caso você disponibilizasse um são focadas e diretas,
desconto.
porque não dá preguiça de
As opções são muitas, basta saber
pensar. Fica a Dica!
explorá-las!
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S A L V A R as
COMO e a char
õe s q u
publicaç u tros
e e m o
relevant
d o I n s t agram
perfis
e i n s p i r ar na
para s
a d e c r i ar seus
hor
os.
conteúd
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YOUTUBE
O Youtube é uma mídia ativa, ou seja, as pessoas pesquisam e

escolhem os conteúdos que desejam assistir. Logo, recomendo
fortemente usar a plataforma como fonte de conteúdo por 2
motivos.
1. A plataforma é uma fonte de conteúdo muito poderosa,

pois, possui conteúdos do mundo inteiro e um vídeo sobre um
tema traz vários outros como sugestão, o que aumenta o
potencial de novas ideias.
2. As pessoas estão realmente interessadas em assistir os

vídeos que encontraram, logo, o engajamento com o conteúdo
será maior, o que gera muito envolvimento e comentários
espontâneos, trazendo ainda mais possibilidades e ideias.
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INSCREVA-SE
Se inscreva em alguns
canais para sempre ser
notificado quando sair
um novo video. SALVE OS VÍDEOS
Salvar os vídeos relevantes
para você consultá-los depois.
ANALISE OS
COMENTÁRIOS
Leia todos os comentários
possíveis.
TEMAS EM ALTA
No youtube, as pessoas
Observe os temas em alta para
realmente escrevem o que
ficar por dentro e também se for o
pensam.
caso, pegar uma carona e criar
seu conteúdo.
Observe o que elas dizem.
VÍDEOS, VÍDEOS...
Quando assistimos um vídeo
várias ideias surgem além de
querer falar sobre o mesmo
tema com uma abordagem
CONSUMIR CONTEÚDO
diferente. Consuma vídeos!
Separe um tempo só para isso.
Muitos vídeos.
Yotube tem que está nesse plano.
96
PINTEREST
PASSO 2
INSPIRAÇÕES E REFERÊNCIAS INFINITAS
O Pinterest é uma rede social de compartilhamento de imagens

que funciona como um grande painel de ideias e inspirações. O
conteúdo é dividido por várias categorias, e a proposta é que o
usuário monte seus quadros com os assuntos que mais gosta.
É uma ótima forma de organizar ideias e inspirações que você

achou na internet: ao invés de ficar baixando imagens e
salvando em uma pasta no seu computador ou celular, você
pode simplesmente pinar no Pinterest e acessar de qualquer
lugar, tanto pelo aplicativo quando pelo site.
Para usar, basta colocar uma palavra chave e pronto...milhares

se referências e conteúdos irão surgir.
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CONCORRENTES
PASSO 2
UM ACOMPANHAMENTO QUE VALE OURO
Observe a concorrência...
Seja qual for a estratégia aplicada, não resta dúvida que um dos
melhores meios para obter insights é observar a concorrência.
Tanto perfis rivais quanto parceiros têm muito a contribuir para

as suas ações no instagram.Com isso, você será capaz de
identificar formatos e estilos de conteúdos que geram melhores
resultados.
A avaliação de perfis alheios é uma prática muito comum no

mundo do marketing.Seu objetivo é aprender com os erros dos
outros para que você não caia nas mesmas armadilhas, ao
mesmo tempo em que aprende as melhores práticas para se
inspirar.
Se você não observar a concorrência, tenha certeza de que os

outros estarão de olho em você, extraindo boas ideias de seus
posts no Instagram.
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#HASHTAGS
PASSO 2
As hashtags são agrupadores de conteúdo. É por meio delas que o

instagram classifica os posts.
Através das tags é possível descobrir postagens, mesmo aquelas de

páginas com as quais nunca tivemos contato.
Para consultar a infinidade de conteúdos por assunto, utilize a aba

“explorar”, coloque a palavra chave e descubra novos perfis, ideias e
formatos de publicação.
SEGUIDORES
Ouça as dores e anseios do seu público
Você pode fazer isso por meio de análises do que gera mais
comentários, curtidas, compartilhamentos e “salvamentos”, ou por meio
de conversas com seus seguidores que a permita conhecê-los melhor.
É super importante trocar informações, pedir feedback e iniciar

conversas dentro da sua comunidade, stories, lives, direct, etc.
É a forma mais direta e clara para você entender o que funciona e

descobrir como sanar as maiores dificuldades e criar conteúdos para os
seguidores.
99
3. PESQUISAR E CRIAR CONTEÚDOS: ANSWER THE PUBLIC
Normalmente temos dificuldades de criar os conteúdos, por

mais que a gente entenda muito bem sobre o serviço\produto,
em alguns momentos podem faltar criatividade.
Para facilitar, vou te apresentar a ferramenta abaixo que vai te

salvar na hora que isso acontecer. Pois, ela nos mostra todas
as dúvidas que as pessoas pesquisam no google sobre os
temas que você escolheu.
Atenção: A ferramenta só permite fazer 4 consultas por dia,

logo, salve os resultados da pesquisa para não precisar
consultar novamente.
Assista o vídeo para entender como pesquisar os conteúdos

na plataforma e realizar o seu sonho de nunca mais ficar sem
postar por falta de conteúdos.
100
Escreva a palavra ou frase
que deseja saber as
dúvidas das pessoas
Analise os resultados e
veja quais dúvidas são
interessantes
Clique em cima da dúvida

para ser direcionado para o
Google
O Google vai abrir com

"todas as páginas" que
fala sobre essa dúvida.
Pronto! Agora é só escolher os melhores conteúdos e começar a escrever...
101
#04
FORMATO
Quais serão fotos e
Quais serão vídeos

4. PASSO 2 foto ou vídeo
Agora você irá definir o formato do seu post

e escrever a legenda para cada publicação.
- FORMATO VÍDEO
FEED - (60 segundos)
IGTV - (até 10 minutos - algumas contas até 1 hora)
REELS - (até 30 segundos)
Os vídeos caem bem, atraem e vendem. Isso porque

criam interesses e são fáceis de consumir.
Recomendo fortemente que aproveite o poder dos vídeos - seus

resultados serão muito melhores dos que você tem hoje em dia.
Tamanhos ideais para o seu vídeo:
Stories: Até uns 12 riquinhos de stories pode ser interessante e a

audiência não fica cansada.
Feed: No máximo 60 segundos, para ficar apenas no feed.

O engajamento é muito bom para vídeos com essa duração.
103
IGTV: Ideal até 3 minutos, mas, se precisar falar um pouco
mais, o interessante é não ultrapassar 6 minutos. As pessoas
começam a ficar cansadas e esse comportamento de assistir
videos maiores funciona melhor para Lives ou para o Youtube.
Reels: Por serem vídeos rápidos, até o momento da criação

desse material a duração é até 30 segundos.
RECOMENDAÇÕES:
Se durante o seu planejamento desejar criar alguns conteúdos

no formato de vídeo, recomendo vídeos curtos e que você tenha
ao lado um mini roteiro para não se perder durante a gravação.
Outra coisa importante é separar um dia só para gravar os

vídeos, assim, você se planeja e otimiza seu tempo fazendo
todos de uma vez.
E por fim, não enrole para falar...comece seu vídeo antecipando

sobre o que se trata e ja comece a seguir seu roteiro com
começo, meio e fim.
104
- FORMATO FOTO
FOTO - TEXTO - CARROSSEL
Para criar o post em formato de foto, existem

algumas possibilidades que você pode explorar:
foto com escrita post texto foto única post carrossel
- Usar uma foto única

- Usar algum layout pronto
- Escrever na foto
- Criar um template só com escrita
- Fazer um post em carrossel
- Entre outros...
Este ainda não é o momento de escolher as fotos ou criar as

artes...este é o momento de definir como será a parte visual do seu
post e isso pode influenciar na parte visual do seu feed e no
impacto de sua mensagem.
- Terão conteúdos que ficarão melhores escritos, outros a foto será

suficiente, outro em carrossel poderá funcionar melhor, etc.
Sendo assim, neste momento apenas defina o formato adequado

para transmitir seu conteúdo e impactar os seguidores da melhor
maneira possível. 105
- LEGENDA
Um post no feed é composto basicamente por dois itens:
a imagem (em foto, vídeo ou carrossel) e a legenda.
Sendo assim, capriche nesses elementos! Eles farão toda a

diferença quando chegar aos olhos do público.
RECOMENDAÇÕES:
1 - Você deve primeiro escrever a legenda para cada post, e

somente depois pesquisar pelas imagens que vai utilizar, pois,
escolher as imagens antes pode influenciar na criação da sua
legenda.
OBS: Primeiro a legenda, depois a foto!
2 - Ao escrever a legenda, lembre-se de considerar o tom de voz

escolhido pela sua marca para dialogar diretamente com a
persona. Em outras palavras, você precisa falar a língua da sua
audiência.
3 - Eu escrevo minhas legendas no aplicativo Evernote que

também tem a versão para computador.
Mas, você pode escrever no Word, no seu próprio calendário, no

Trello, no bloco de notas do seu celular, enfim, onde você se
adaptar e achar melhor. 106
#05
CRIATIVO
Criar as artes:
escolher fotos e layout

5. PASSO 2 criativo - arte
Para os posts que você definiu que serão em formato de
vídeo, separe um dia para gravar.
Para os posts que você definiu que serão em formato de foto,

template com escrita, carrossel, etc...este é o momento de
criar a arte.
Para criar suas artes, eu recomendo o aplicativo Canva.

Ele é gratuito, prático, muito organizado e dá para usar no
celular e no computador.
Veja esta imagem com as artes feitas no canva como fica

organizado e profissional.
108
Este é o momento de criar as artes para o seus post e
construir a parte visual do seu feed.
Organizar o feed é o melhor caminho para atrair novos seguidores

e também um ótimo guiar para um potencial comprador que
deseja saber mais...
Se você deseja construir um feed profissional e que atrai pessoas,

você precisa pensar em mais do que postagens individuais – você
precisa considerar como cada post aparecerá no feed em
conjunto com os outros.
Algumas sugestões de feed para você se inspirar:
FEED XADREZ FEED LINHA
109
FEED QUADOS
FEED MOSAICO
110
FEED QUADRADO
FEED LINHA NO MEIO FEED RESPIRO
11
FEED COR DA MARCA
FEED BLOCO DE COR
112
APLICATIVOS
APLICATIVOS PARA DEIXAR AS ARTES
MAIS ATRATIVAS
Canva
Uma das ferramentas de design mais utilizadas no mundo, o
Canva permite a edição de imagens, possui layouts e templates
prontos para diferentes temas, é muito organizado e graças a
isso, é perfeito para quem tem que criar posts diariamente.
Unfold
Um dos aplicativos mais populares quando o assunto é deixar a
imagem bem elegante e moderna. Ele permite fazer colagens de
imagens e vídeos, com várias opções de molduras minimalistas e
no estilo Polaroid. AMO!
Hype Type
Com esse app você consegue criar textos animados em cima das
fotos para os seus stories. Ele tem várias opções de tipografias
divertidas que podem te ajudar a prender a atenção da sua
audiência. Eu uso bastante e super recomendo!
PhotoGrid
O Photo Grid é um editor de fotos e colagem de vídeos que
permite fazer montagens, memes, GIFs, recortes e efeitos de
câmera.Tudo em uma interface simples e amigável.
113
APLICATIVOS PARA EDIÇÃO E RECORTES DE VÍDEOS
Quik
Editar nunca foi tão rápido – ou divertido. Você pode criar
vídeos incríveis com apenas alguns toques. Escolha suas fotos
e clipes de vídeo favoritos e deixe o Quik fazer sua mágica. Em
segundos, ele encontra grandes momentos, adiciona lindas
transições e efeitos e sincroniza tudo com a batida da música.
Personalize sua história com textos e músicas e compartilhe.
Muito prático, super recomendo!
Filmr
Crie vídeo clipes incríveis com a música que quiser de um jeito
fácil, rápido e intuitivo. Escolha seus vídeos e fotos favoritos,
corte-os e reordene-os facilmente, adicione câmera lenta,
escolha a melhor música. Essa é a escolha perfeita para aqueles
que precisam de rapidez e agilidade para criar vídeos criativos
para o Instagram, IGTV e Instagram Stories.
InShot
Similar ao aplicativo Filmr, suas características são: compactar
e cortar vídeo; exclui parte do meio de um vídeo; unir vídeos;
ajustar a velocidade de vídeo para Instagram; molduras foscas
em fotos e vídeos; molduras coloridas; move vídeo/foto dentro
da moldura. Possui Músicas e efeitos bem bacanas para
enriquecer seu post. Experimente!
114
APLICATIVOS PARA DEIXAR OS STORIES MAIS ATRATIVOS
Story Boost ou Seen - Stories Dinâmicos e infinitos
Suas histórias devem ter estilo, assim como você. Seja você

um influenciador, uma marca ou um profissional que queira
apresentar seu produto ou serviço.
Se você quer contar uma história nos stories e quebrar

padrões, use esse aplicativo que por enquanto só tem
disponível para Iphone.
Esse aplicativo monta Stories divertidos em formato de

apresentação com vários efeitos. Fica uma espécie de uma
continuação de um stories do outro trazendo um efeito bem
profissional e criativo. Amei desde a primeira vez! Aposte!
115
Mojo
Permite criar Stories com efeitos animados usando fotos e
vídeos. Isso significa que os templates criam animações de vários
tipos, como revelar a foto aos poucos na tela, aplicar legendas
que se movimentam sobre foto ou vídeos que dividem a tela com
formas gráficas. Os recursos oferecidos pelo aplicativo deixam as
publicações com aspecto profissional. Tem versão paga e
gratuita. Experimente!
APLICATIVOS E SITES COM BANCO DE IMAGEM GRATUITA
Unsplash - banco de imagem grátis

Imagine se todas as fotos que você viu pudessem ser usadas
livremente para qualquer coisa. Não há marcas d'água. Nenhuma
burocracia. Com o aplicativo Unsplash, é exatamente isso que
você recebe. Encontre a foto perfeita para o seu próximo posts.
Todas as fotos são de altíssima qualidade e não precisa dar
créditos ao fotografo.
Confira também: Pixabay | Pexels | Freeimages |

Visualhunt.com | Imcreator.com | Picjumbo | Shopify |
Nappy.co
Agora, consulte no calendário para quantas postagens você precisa

criar artes...se vai usar só fotos, ou se vai usar um template com
escrita - e vá fazendo uma por uma.
Depois é só baixar as artes e ir para o próximo passo que é agendar as

postagens.
116
#06
AGENDAMENTO
Agendar todas as
postagens de uma vez

6. AGENDAMENTO
PASSO 2
Agora com todos os posts prontos, é só agendar!
Os agendamentos são online, uma vez feito, ele publica sozinho.
Para agendar as publicações eu recomendo usar a plataforma de

agendamento MLABS.
Aqui está o site: https://www.mlabs.com.br/
Eu recomendo essa ferramenta porque ela é muito intuitiva,

posta para várias redes sociais ao mesmo tempo, é barata
(R$ 5,90\ mês) e deixa a legenda organizada.
Mas, se você preferir, pode testar outras ferramentas ou o

Estúdio de Criação do Facebook que é gratuita, tem algumas
limitações, mas, tenho vários alunos que estão gostando
bastante e também o aplicativo Business Suite do facebook,
super prático.
Existem outras plataformas de agendamento como: Etus | Agora

Pulse | Postgrain - porém, não sei falar a respeito, pois, nunca
usei! Mas, alguns alunos utilizam e gostam.
Experimente e veja qual gosta mais.

118
PLATAFORMA DE AGENDAMENTO:
ESTUDIO DE CRIAÇAO DO FACEBOOK
PLATAFORMA DE AGENDAMENTO: MLABS
119
Vou deixar um print dos meus agendamentos feitos no Mlabs
para que veja como fica:
Pronto, posts agendados!
Agora é só se concentrar em manter a constância dos Stories,

salvar futuros conteúdos, acompanhar outros perfis e ir
analisando o desempenho de suas publicações.
Experimente executar esse processo com pelo menos 1 mês de

antecedência, assim, você trabalha com mais tranquilidade e
terá mais tempo livre para criar e consumir novos conteúdos.
120
Capítulo 3
ORGANIZAÇÃO
E ORIENTAÇÃO
COMO ORGANIZAR AS INFORMAÇÕES NO CALENDÁRIO
Agora que você aprendeu todo o processo, talvez esteja se

perguntando como faz para organizar todas as informações na
construção do calendário.
Ou seja, como preencher o calendário de uma forma organizada e

visualmente limpa.
Na sua área e membro na hotmart, eu disponibilizei uma planilha

já preenchida, você só precisa completar com suas informações.
Você irá colocar:

- O tipo de post ( conforme você aprendeu no capítulo 1)
- O formato ( conforme você aprendeu no capítulo 2 - #4 formato)
- O assunto ( conforme você aprendeu no capítulo 2 - # 1 linha
editorial e #3 conteúdo)
Você pode montar seu calendário no excel conforme coloquei em

sua área de membro, ter um planner físico, usar alguma
ferramenta online de organização como o Trello...fica ao seu
critério.
122
Como eu gosto de escrever, eu tenho um planner físico.
Mas, minha recomendação é que seu planejamento fique

visualmente clean e prático na hora de usar e preencher. Nada
que te dê trabalho!
Vou deixar um print na próxima página com um exemplo de como

deveria ficar seu calendário preenchido:
123
124
SUGESTÃO EXTRA PARA ORGANIZAÇÃO:
Você pode usar o calendário editorial para montar suas

estratégias de postagens e usar alguma ferramenta para
organizar visualmente o post completo com imagem, legenda,
data, etc...
exemplo: ferramenta trello e milanote
125
FERRAMENTAS PARA ORGANIZAÇÃO DO PLANEJAMENTO
TRELLO - Se você gosta de visualizar todo o processo de

conteúdo, desde a idealização à publicação, o Trello é a
ferramenta editorial perfeita.
ASANA - Não é tão visual quanto o Trello, mas oferece uma visão
de alto nível do seu calendário de publicação e do desempenho
das tarefas da sua equipe se for o seu caso.
126
MILANOTE - é uma ferramenta fácil de usar para organizar suas
idéias e projetos em quadros visuais. Tem uma interface
amigável e muito elegante. Um planejamento sem limites, não só
para conteúdos. A versão paga, é incrível.
GOOGLE CALENDAR - Essa ferramenta traz a possibilidade de

visualizar o dia, a semana e o mês, e quais postagens irão
acontecer naquele período, permitindo uma visão a curto e longo
prazo de tudo que deve ser feito.
127
- TIPOS DE PÚBLICO X TIPOS
PLANEJE DE CONTEÚDOS
SEU TEMPO
- ORGANIZE SEU TEMPO PARA CONSUMIR CONTEÚDOS

E CRIAR SEU BANCO DE IDEIAS
1 - Separe um momento em sua rotina para consumir conteúdos. Esse

tempo é fundamental para se manter constante no planejamento e ter
infinitas ideias.
2 - Anote todas as ideias relevantes e desenvolva um bloco de anotações de

fácil acesso - pode ser inclusive o bloco de notas do celular.
Dessa forma, você conseguirá armazenar tudo, sem correr o risco de

esquecer algo importante.
- ATENÇÃO AOS HORÁRIOS DE SUAS POSTAGENS
Recomendações para ajustar os conteúdos de acordo com os horários:
MANHÃ: Conteúdos para motivar

TARDE: Conteúdos para engajar e atrair
NOITE: Conteúdos para informar, inspirar, ajudar, vender e humanizar.
Faça um teste e verifique quais se adaptam melhor ao seu perfil

e público.
128
- SEPARE UM TEMPO PARA A CRIAÇÃO DO SEU
PLANEJAMENTO DE POSTAGENS MENSAL
Se possível 1x por mês, de preferência na primeira semana de cada
mês, separe inicialmente 3 dias para para criar todas as suas
publicações. Ou seja, fazer esse processo completo.
Experimente criar todo o conteúdo para aquele mês.

Se achar que está muito difícil, experimente criar para pelo menos para
2 semanas.
O objetivo é chegar em um momento em que na primeira semana de

um mês, você esteja produzindo conteúdos para o mês seguinte.
Agora, vá no seu ritmo e você vai conseguir!
Vale muito a pena planejar suas publicações com antecedência. Você

irá se manter focado criando conteúdos por uns 3 dias e depois ficará
livre, tendo que dar atenção apenas aos Stories que devem ser diários.
Inicialmente vai te dar um pouco de trabalho, mas, conforme você pega

o ritmo e o jeito de fazer cada coisa, ao longo do tempo vai ficando
ainda mais fácil e rápido. Insista!
129
TIPOS DE PÚBLICO
- CHECKLIST DODO
CHECKLIST X TIPOS DEDECONTEÚDOS
PLANEJAMENTO
PLANEJAMENTO POSTAGENS
DEFINIR A LINHA EDITORIAL

- Os temas que irá trabalhar em seu Instagram
PLANEJAR O CALENDÁRIO DE POSTAGENS

- Definir quais dias irá postar
- Definir quais temas irá postar por dias da semana
- Definir o conteúdo de cada publicação
- Definir as intenções de cada publicação
- Definir o formato dessa publicação
DEFINIR O FORMATO
- Foto ou Vídeo
- Escrever as legendas se souber o que vai falar
PESQUISAR CONTEÚDOS
- Pesquisar e criar os conteúdos
- Escrever as legendas para esses novos conteúdos
CRIATIVO
- Criar as artes para cada publicação
AGENDAMENTO
- Agendar todas as postagens
130
- TIPOS
TIPOSDE
DEPÚBLICO
PÚBLICOXXTIPOS
TIPOSDE
DECONTEÚDOS
CON
ONTEÚDOS
NTEÚ
EÚ
ÚDOS
DOS
S
CONTEÚDOS
QUENTE - MORNO - FRIO

O QUE FAZER PARA ATRAIR E VENDER
PARA CADA UM DESSES PÚBLICOS.
Existem três níveis de temperatura de pessoas que chegam

até o seu negócio, seja, online ou offline: O quente, o morno e
o frio. Cada um desses níveis necessita de um tratamento
especial e de uma comunicação individualizada.
Cada público se comporta de uma maneira diferente e

entender isso ajudará no alinhamento da comunicação, dos
conteúdos e das ofertas.
Isso explica porque nem todas as pessoas que chegam até o

seu perfil geram engajamento ou vendas.
Portanto, levar em consideração o nível de consciência do

público irá cortar caminhos na hora de criar estratégias e
fazer análises dos resultados.
Vou te apresentar os 3 tipos de público, quais conteúdos

produzir para cada um e quais tipos de ofertas combinam
mais.
131
01: PÚBLICO FRIO
Não tem consciência do que precisa e talvez um primeiro
contato com o que você oferece, vai ajudá-lo a despertar um
novo olhar.
CARACTERÍSTICAS:
Pessoas que não reconhecem que tem o problema que

você promete ajudar a resolver.
Esse é o público mais difícil para quem está começando

do zero.
Esse público simplesmente não está prestando muita

atenção.
Eles precisam de um despertar de consciência para pensar

a respeito e então, reconhecer que precisam de ajuda ou
precisam daquilo que você oferece.
O que funciona bem para atrair esse público é "trazer a

sensação de exclusividade e vantages". Em outras palavras,
mostrar o que ele está perdendo. É muito mais fácil fazer
alguém agir por medo, do que propriamente por desejo.
132
TIPOS DE CONTEÚDOS
PÚBLICO FRIO
Crie conteúdos mais simples, mais fáceis, mais iniciantes.
A ideia é educar/informar/conscientizar.
Você vai conscientizar essa pessoa para futuramente ela
dar um próximo passo.
Exemplo:
133
02: PÚBLICO MORNO
Pessoas que reconhecem que tem o problema, mas não
sabem que existe uma solução. Ou pessoas indecisas -
ainda não estão 100% convencidas.
CARACTERÍSTICAS:
Esse é um público um pouco mais fácil de conversar e

conseguir a atenção, porém, difícil de conseguir gerar uma
ação.
Essas são aquelas pessoas que gostam de falar que tem um

problema e sempre que você dá sugestões de como resolver,
eles falam: Não sei, acho que não dá certo pra mim.
Essas pessoas em muitos casos, são bem cansativas.
É o típico perfil que pergunta, pergunta, pergunta, pergunta e

depois diz: Vou pensar mais um pouco.
Esse público adora uma novidade, algo pouco conhecido,

nunca antes revelado, coisas desse tipo.
Ele quer é algo que realmente funciona.Está mais

interessado na história do produto, do que propriamente dito na
oferta do produto. Precisa envolver antes de tentar vender!
134
TIPOS DE CONTEÚDOS
PÚBLICO MORNO
Crie conteúdos em que você irá agregar, ajudar, solucionar
algo na vida da persona. Você está convencido em
conscientizar essa persona e mostrar que você é a melhor
opção para ela. Gere confiança!
Crie conteúdos mais avançados - ela já possuiconhecimento

e você precisa mostrar resultados, mostrar que funciona.
Exemplo:
135
03: PÚBLICO QUENTE
Pessoas que reconhecem que tem um problema, sabem que
existe uma solução mas não acham que serve pra elas. Esse
público está pronto para comprar - só precisam de uma boa
oferta.
CARACTERÍSTICAS:
Aqui já começamos a ter um público que na maioria dos

casos, já é comprador.
Pessoas que já tiveram experiências passadas com

soluções parecidas com a sua.
Já compraram outros treinamentos, eventos, serviços,

produtos físicos. Algo semelhante ao que você pretende
oferecer.
Esse é o tipo de público que você precisa ao mesmo

tempo mostrar semelhança e diferencial.
Nesse tipo de público as pessoas já irão fazer referência

aos diferenciais do seu produto. Então, mostre seu diferencial
para eles.
136
TIPOS DE CONTEÚDOS
PÚBLICO QUENTE
Saber ofertar!
Crie conteúdos mais direcionados para vendas.
Esse público também está sendo nutrido pelos conteúdos
morno e frio, logo, ele precisa de uma boa oferta para tomar
a decisão de compra.
Exemplo:
137
Inicialmente não temos certeza sobre qual é o nível de
consciência dos nossos seguidores, por isso é recomendável e
inteligente trabalhar esse funil de conteúdo (Quente, Morno e
Frio) simultaneamente para atender todos os tipos de públicos
(Quente, Morno e Frio).
Quando entendemos os tipos de públicos, vamos nos

concentrar em construir o que faz sentido para eles e com isso
conseguiremos ter uma visão mais estratégica do que está
sendo feito.
Atenção: O público não consegue perceber a estratégia de

conteúdo se é para um tipo mais avançado ou mais iniciante,
as pessoas apenas recebem os conteúdos e tomam a ação
que mais fazem sentido para ela.
Logo, tente equilibrar seus conteúdos, ofertas e estratégias

para ter mais assertividade na atração e nutrição da persona e
principalmente não deixar ninguém de fora.
Esteja focado em atrair e manter a persona, independente de

qual nível de consciência ela esteja.
138
A DIDICA ESPECIAL É:
NÃO SE MATE DE CRIAR CONTEÚDO!!
TENHA ESTRATÉGIA EM SEU PLANEJAMENTO DE

POSTAGENS, LEMBRE-SE DE CRIAR CONTEÚDOS PARA CADA
TIPO DE PÚBLICO E ACRESCENTAR CONTEÚDOS PARA
VENDER!
Assim, quando for analisar suas métricas você conseguirá

entender quais os tipos de conteúdos estão funcionando
melhor e o quais precisam de ajustes.
OBS: GOSTARIA DE TER DAR UM CONSELHO
- Tome cuidado com as métricas de vaidade! Ou seja, números

de seguidores, grupo de engajamento e etc...tá cheio de perfis
transbordando seguidores e vender que é bom, nada!
O que importa para nós são pessoas reais e engajamento de

verdade, não se iluda com números de seguidores...foque no seu
planejamento estratégico de postagens, na qualidade dos seus
conteúdos, mantenha constância e dedique energia para seus
seguidores atuais, serão eles que irão te retribuir em resultados.
139
- TIPOS DEANALISE
PÚBLICOSEUS
X TIPOS DE CONTEÚDOS
RESULTADOS
Os resultados no Instagram vão variar de acordo com o objetivo
do seu perfil.
Para analisar as métricas, identifique aquelas que são mais

importantes para o seu negócio.
Como por exemplo: Número de salvamentos de posts,

quantidade de compartilhamento, Alcance total de cada
publicação e Número de comentários.
Outra coisa importante...
Antes de começar a criar seu calendário editorial do mês

seguinte, observe suas publicações anteriores, verifique qual
conteúdo obteve maior engajamento e experimente trabalhar
em cima dessas métricas relevantes.
Feito isso, ficará mais fácil dar início ao próximo planejamento,

de modo a antecipar as reações da sua audiência.
Suas métricas você pode conferir nas publicações

individualmente do feed e stories, em seu dia a dia e também
nas informações do próprio Instagram.
140
O relatório do Instagram é o conjunto de informações
disponibilizadas apenas nas contas comerciais.
Em suas métrica é possível analisar:
Melhor dia e horário para postar:

Descubra quando é que o seu público está mais propenso a
engajar no Instagram e aposte nesses dias e horários!
141
Melhores formatos de posts:
Dedique seus esforços para criar os posts que seus seguidores
querem! Vídeos, carrossel, foto, foto pessoal, pessoas, template
com foto.
Perfil do seu público e localização para saber de onde vieram

seus seguidores!
A MÉTRICAS PODEM SER ANALISADAS DE 3 FORMAS:
1 ATIVIDADE
2 PÚBLICO
3 CONTEÚDO
Vou explicar cada uma e sugerir quais ações você pode tomar
para usar essas informações da melhor maneira possível.
142
11 -- ATIVIDADE
ATIVIDADE \ DESCOBERTA
\ DESCOBERTA
As métricas sobre atividade são aquelas

que dizem como as pessoas, seguidores ou
não, interagem com todos os elementos do
seu perfil.
Estamos falando das seguintes métricas:
Seguidores: o total de seguidores que você tem
Interações: o total de ações executadas no perfil
Visitas ao perfil: número de pessoas que viram o seu perfil
Cliques no site: número de cliques feitos no link na bio
E-mail/Ligar: número de cliques caso você tenha ativado estas

opções em seu perfil
Alcance:
Essa é a métrica que mostra a quantidade de perfis únicos que
viram suas postagens durante o período analisado.
143
Impressões:
Ao contrário do que acontece na análise de alcance, o número
de impressões mostra quantas vezes as suas postagens foram
mostradas para as pessoas, independentemente se elas estão
vendo pela primeira vez ou pela décima.
Exatamente por isso, essa quantidade sempre será maior que o

alcance e um bom ponto de partida para comparar quais
conteúdos estão atingindo mais pessoas (ou seja, contas
únicas) e quais publicações estão sendo mostradas para os
mesmos usuários de forma repetitiva.
COMO USAR AS INFORMAÇÕES SOBRE ATIVIDADE
Métricas de Atividade são muito importantes para quem tem

objetivos do tipo gerar visitas no perfil \ atrair novos seguidores.
É por meio desses dados que você entenderá se seu perfil como
um todo está atrativo e trazendo clareza sobre o que seu
negócio entrega.
144
Nesse cenário, as métricas de atividade devem ser usadas para
que você tome as seguintes ações:
- Alterar a biografia do seu Instagram - pode ser que ela precise

explicar melhor o que seu negócio faz e como obter seu serviço.
- Usar ou melhorar suas chamadas de ação no feed e nos

stories
- Usar ou reciclar as hashtags para ser encontrado nas buscas
- Usar a geolocalização da sua cidade ou bairro para se

encontrado, principalmente se seu negócio é físico.
- Incentivar que seu perfil seja mencionado por parceiros no

Instagram aumenta a visibilidade do seu conteúdo e vai trazer
mais pessoas para seu perfil.
- Colocar todas as informações possíveis no perfil como e-mail,

número para ligações e localização da empresa
- Construir destaques atualizados, estratégicos e objetivos para

prender a atenção dos novos seguidores.
145
2 - PÚBLICO
Estas métricas te ajudam a entender quem é seu público.
Aqui, é importante que você também avalie se está fazendo

conteúdo para a persona certa.
Você atinge as pessoas do local, da faixa etária e do sexo para

qual seu produto\ serviço é pensado?
As métricas de público, sempre mostradas por percentual de

grupo, são:
Principais localizações - Faixa etária - Gênero - Os horários e os

dias da semana nos quais a maioria dos seus seguidores ficam
ativos no Instagram.
146
COMO USAR AS INFORMAÇÕES SOBRE PÚBLICO
Estas informações são úteis para você produzir conteúdo de

interesse para quem te segue, fazer promoções especiais e
ainda para entender se seu conteúdo está atraindo quem você
realmente pretende conquistar.
Caso não haja alinhamento entre o público ideal e o público que

te segue, vale pensar em estratégias para conquistar os
seguidores certos, como fazer parcerias, anúncios e contratar
influenciadores.
O ideal é encontrar um influenciador que converse com um

nicho no qual seu público ideal se encaixe. Assim, você
aumenta a visibilidade do seu perfil para seguidores com
potencial de serem clientes.
Esta é uma das análises mais importantes, pois, se o conteúdo

estiver interessante - as pessoas engajando - mas não estão
comprando...experimente analisar a faixa etária, sua
comunicação (tom de voz) e sua oferta se não está muito barata
ou cara demais, pois, algum desses elementos estão em
descompasso com a audiência que gosta do conteúdo, mas não
compra.
147
3 - CONTEÚDO
Neste grupo estão as métricas mais importantes do Instagram!
Se seu conteúdo não aparece para um bom número de pessoas,

pode ter certeza que você não atingirá nenhum dos seus
objetivos.
Portanto, é muito importante ficar de olho nelas e usá-las para

avaliar se o que posta está de acordo com o que seu público
gosta.
Para consultar os melhores posts e stories, o ideal é entrar na

aba informações da pagina inicial do perfil e selecionar a opção
conteúdos.
148
COMO USAR AS INFORMAÇÕES SOBRE CONTEÚDO
Você precisa avaliar e ser muito sincero para entender se você

está focando na persona certa e produzindo o ideal para essa
pessoa.
Se não houver compartilhamentos, pode ser que seu conteúdo

não seja relevante.
Por isso, se esforce em produzir informação de valor para sua

audiência que seja tão boa que ela possa enviá-lo a mais
pessoas.
Outra informação nos relatórios do Instagram que merecem

atenção é sobre o alcance e as impressões. Se você tem um
número x de seguidores e menos de 10% vê as suas
publicações, é muito importante postar em horários
estratégicos.
E por fim, um outro detalhe importante:
Analise sua linha editorial, os assuntos, tipos de postagens, etc...

se realmente estão fazendo sentido o planejado com os dados
reais. Se não estiver, talvez não adiante insistir, melhor trocar.
149
Vale lembrar que as métricas de conteúdo são disponibilizadas
individualmente para cada tipo publicação, seja um post no
feed, seja um Story, seja uma live.
Para olhar cada métrica individualmente basta clicar na

publicação do feed em ver informações e nos stories basta
arrastar para cima e consultar as informações para cada
"risquinho" de stories que você fez nas últimas 24 horas.
MÉTRICAS EXCLUSIVAS PARA PUBLICAÇÕES NO FEED:
curtiu comentou compartilhou salvou

150
COMO USAR AS INFORMAÇÕES SOBRE CONTEÚDOS
PUBLICADOS NO FEED
As métricas das publicações do feed dizem muito sobre como

está seu engajamento no Instagram.
E esta não é uma métrica de vaidade: sem as "valiosas"

interações, seu conteúdo aparece para um número menor de
pessoas.
Isso diminui as chances de alcançar os resultados pelos quais

trabalha
E como o que garante o engajamento é a qualidade do conteúdo,

você deve usar estas métricas dos relatórios do Instagram para
melhorar as suas postagens e dar ao público aquilo que interessa
e ele. Assim, você gera engajamento, que dá mais visibilidade e a
possibilidade de ainda mais interações.
Em sua análise identifique:
- Que tipo de postagem gerou mais compartilhamentos?

- O que as publicações com mais comentários têm em comum?
- É o tipo de imagem, a legenda, o horário de postagem ou um
tema específico?
- Quais conteúdos tiveram mais salvamentos e porque?
151
Avalie os melhores números em cada postagem para essas
métricas e veja qual é o ingrediente desse sucesso.
O que as “top publicações” têm em comum?
Assim, você pode criar uma boa estratégia de conteúdo para

Stories e para as publicações do feed que amplie seu alcance e
consequentemente seus resultados.
MÉTRICAS EXCLUSIVAS DAS PUBLICAÇÕES DOS STORIES:
152
É possível filtrar os conteúdos por data (24 horas, 7 dias e 14
dias) e por diferentes tipos de interações, que são:
Impressões: Número de vezes que um conteúdo foi visualizado na

sua história.
Alcance: Número de contas que visualizaram um conteúdo na sua

história.
Avançar: Número de toques para visualizar o próximo conteúdo

da sua história.
Voltar: Número de toques para visualizar o conteúdo anterior da

sua história.
Saiu: Número de toques para sair da sua história.
Respostas: Número de respostas ao conteúdo de sua história.
Próxima História: Número de toques para a história da próxima

conta.
Aberturas do link: Número de vezes que um link foi clicado na sua

foto ou vídeo - quando você coloca um link ou faz um repost.
153
COMO USAR AS INFORMAÇÕES SOBRE OS CONTEÚDOS
PUBLICADOS NOS STORIES
Verifique se a sua estratégia para Instagram Stories está

alinhada com o tipo de conteúdo ideal para esse canal.
Se as pessoas estão saindo dos seus Stories, temos um sinal de

alerta! Significa que seus Stories não geram interesse ou que
demoram a desenvolver o assunto dentro dos 15 segundos.
Por isso, é essencial criar sequências de Stories que geram

interesse para os usuários e que jamais sejam chatos a ponto de
alguém te silenciar.
Algumas recomendações são:
SEJA VOCÊ, AUTÊNTICO, COERENTE E VERDADEIRO...
Para aumentar as ações dos seguidores depois que visualizarem

seus Stories, é bem importante criar chamadas muito claras e se
mostrar disponível para contato no direct. Convide, peça para
arrastar, compartilhar, comentar, votar...enfim, oriente o seguidor
com o que ele precisa fazer.
154
Legende "todos" os Stories e utilize alguns gatilhos durante a
conversa, essas ações mantém a audiência prestando atenção
por mais tempo.
As pessoas querem ver Stories bonitos e originais...
Experimente quebrar padrões para chamar a atenção das

pessoas, ou seja, crie Stories diferentes, decorados, animados,
com personalidade, coloque efeitos, brinque com as fontes,
utilize toda a sua criatividade...Isso faz toda diferença nas
métricas avançar.
Observe que a maioria das pessoas fazem Stories iguais, se você

fizer algo diferente, com certeza suas chances de chamar e
manter a atenção das pessoas aumentarão.
155
Adicionalmente, utilize os recursos de caixa de perguntas,
enquetes e votações...já falamos sobre isso por aqui!
As pessoas amam votar e dar suas opiniões, logo, foque em

fazer perguntas e enquetes diretas e objetivas, nada que a
pessoa tenha que pensar muito. Facilite!
Para fixar ainda mais a atenção do seguidor e fazê-lo interagir

com seus stories, experimente colocar enquetes durante o tempo
que está falando nos Stories...
1 enquete por dia é o suficiente, mas, veja sua real necessidade

de acordo com o tema dos seus Stories.
Nestes Stories eu estava dando uma dica e já coletando o que as

pessoas estavam achando em tempo real. Funciona muito bem!
156
Teste fazer perguntas e enquetes em diferentes formatos...
No caso abaixo, eu entreguei um conteúdo muito bom antes e
depois, coloquei as enquetes.
Com essas métricas, você pode analisar quais são os tipos de

conteúdos mais interessantes para sua audiência, quais as
dificuldades, o perfil de seus seguidores, quais estratégias de
vendas pode criar, quais assuntos estão recebendo mais
respostas, ou aqueles que estão fazendo seu público pular para
a próxima história ou sair da sua página.
Por fim, observe também as métricas quando você aparece

falando nos Stories e quando você cria Stories com imagens,
textos e afins...essa métrica é super importante observar!
157
- TIPOS DE PÚBLICO
UMA X TIPOS
REFLEXÃO
PASSO 2
DE CONTEÚDOS
IMPORTANTE
Com certeza você já deve ter escutado que o ser humano só age
por: Medo, Desejo e Curiosidade.
É exatamente por isso que devemos produzir conteúdos com

intenções, pois, o objetivo final é ESTIMULAR OS NOSSOS
SEGUIDORES para que eles prestem atenção e tome uma atitude.
Mas antes de mostrar como fazer isso de forma efetiva no Feed,

Stories, Lives e Direct, preciso explicar algo importante:
O INSTAGRAM FALA COM A NOSSA MENTE - ELE USA ESTÍMULOS

EMOCIONAIS PARA SEGURAR NOSSA ATENÇÃO POR MAIS TEMPO.
Vamos aos fatos...
QUANDO AS PESSOAS ESTÃO NO INSTAGRAM, NORMALMENTE

ELAS ESTÃO NO ESTADO DE TÉDIO, PROCRASTINAÇÃO OU
QUERENDO ALGUMA COISA...
Logo, o Instagram irá estimular essas pessoas, apresentando

conteúdos interessantes para que elas fiquem na plataforma por
mais tempo. 158
Fazendo isso, ele gera dopamina (alívio) nas pessoas e faz com
que e em pouco tempo elas estejam novamente
ente conectada no
Instagram querendo ver algo novo.
Ou seja, a plataforma está o tempo inteiro gerando recompensas,

expectativas e prazer para as pessoas.
- Ao abrir o perfil, rolar o feed, consultar os stories, receber likes,

comentários, compartilhamento, direct, etc, a sensação é boa e
também um efeito cassino, ou seja, esperamos ganhar alguma
coisa.
- Por isso a gente rola o feed, arrasta para o lado, arrasta pra
cima, assiste os stories se não vai acabar em 24 horas - porque
no fundo isso gera curiosidade e uma expectativa de que algo vai
acontecer e a gente fica esperando para saber se vai ganhar ou
não, e é justamente isso que torna a plataforma viciante tanto
para quem produz, quanto para quem consome conteúdo.
Mais uma vez...
O INSTAGRAM FALA COM A NOSSA MENTE.
Não estou aqui falando se é certo ou errado.

159
Estou querendo lhe mostrar os fatos para que
que aprenda como a
plataforma funciona e consiga criar conteúdos que acompanhem
o comportamento dos seguidores para que você tenha ainda mais
sucesso.
É recomendável aprender como entregar estímulos emocionais

para as pessoas que acessam seu perfil, afinal, você deseja que
elas voltem todas as vezes que você publicar algo...
A verdade é que no Instagram estamos o tempo inteiro falando

com pessoas distraídas, cheias de informações e com pressa, por
isso, saber como estimular a atenção dessas pessoas fará muita
diferença nos resultados.
O fator é que sem a atenção das pessoas não há envolvimento,

que não há engajamento, e que não haverá vendas.
Sendo assim, quando estiver entregando seus conteúdos seja no

Feed ou nos Stories, você precisa usar o mesmo estímulo do
Instagram: Dopamina!
Ou seja, estimular o público com coisas realmente interessantes!
Como fazer isso na prática: 160

CONTEÚDOS PARA O FEED:
GERE EXPECTATIVA, TRANSMITA EMOÇÕES, GERE CURIOSIDADES

E MOSTRE SOLUÇÕES.
- Experimente publicar coisas interessantes, que ajuda, impacta,

transforma, inspira, motiva, eleva, agrega, informa, estimula os
sentimentos das pessoas, os desejos, sonhos, problemas, medos,
vontades e dificuldades.
Sempre com a intenção de ajudar!
Mostre o que você sabe e domina, mostre o que você tem de

melhor e deixe as pessoas desejando por isso!
E no final do post, oriente as pessoas sobre o que elas precisam

fazer naquele momento.
Consulte os tipos de postagens que mais combina com o que

deseja transmitir.
161
CONTEÚDOS PARA OS STORIES:
SE MOSTRE DISPONÍVEL, REVELE SEGREDOS, COMPARTILHE

INFORMAÇÕES, VERDADES, VIDA REAL, DIA A DIA, BASTIDORES,
CONTE HISTÓRIAS, CRIE RELACIONAMENTOS COM SUA
AUDIÊNCIA.
Stories é...
- Diariamente chegar para as pessoas e dizer algo que elas

adorariam saber, ver, descobrir...
- Mostrar algo que talvez ela coloquem em prática hoje...
- Vida real, autenticidade, espontaneidade e empatia...
- SER VOCÊ! Compartilhar o que você gosta, acredita, defende,

vivencia e faz...
Com coerência e sem exageros.
DIRECT \ INBOX:
DESENVOLVA DIÁLOGOS E CONHEÇA AS PESSOAS.
As pessoas adoram falar sobre elas e isso gera muita dopamina

(felicidade).
Faça o seguidor falar sobre ele e não você ficar apenas falando
sobre o seu produto \ serviço.
Inverta os papeis = é bom falar sobre a gente mesmo!

Então, "puxe conversa" com quem te chama no Direct.
162
CONTEÚDOS PARA LIVES:
As Lives são utilizadas para conversar com a audiência, ficar mais

próximo das pessoas e possui excelentes benefícios.
Mas, existem 2 maneiras de entregar seus conteúdos com

estratégia para informar e vender durante uma Live.
1.Live para interagir:

Você irá apresentar um tópico com foco em um problema, logo, as
pessoas irão falar, comentar, se envolver... você deverá seguir
entregando seu conteúdo e mostrando a solução levando para
uma oferta deixando espaço para a pessoa saber mais.
2.Live com começo, meio e fim:

Você irá detalhar vários tópicos e no final fazer uma oferta direta.
Aqui tem pouco momento de interação e mais momentos de

aprendizados, onde você irá dar endorfina para a pessoa.
Você quer gerar na pessoa um alívio, tipo, "nossa existe solução
para o meu problema e eu estava fazendo tudo errado".
Quem assistir e quiser dar o próximo passo, ja estará aquecido!
A partir de agora, lembre-se de estimular os seguidores se quiser

que eles façam algo. 163
- TIPOSFECHANDO
DE PÚBLICO X TIPOS DE CONTEÚDOS
PASSO 2 COM CHAVE DE OURO
E para fechar com chave de ouro, vale lembrar que além do seu
produto/serviço atender às expectativas que você gerou nos
seguidores, é necessário que sua comunicação seja pensada
como um todo.
Por isso, aqui vão as últimas dicas para garantir uma

comunicação eficiente e persuasiva com o seu público:
1. Sorria: Se você deseja “quebrar o gelo”, um sorriso é a melhor

maneira de fazer isso. Se estiver escrevendo, use, vez ou outra,
uma carinha ou risos. Isso humaniza seu conteúdo e o aproxima
do seguidor.
2. Chame as pessoas pelo nome delas: O ser humano adora

ouvir o próprio nome. Isso porque, mesmo que existam outras
pessoas com o mesmo nome, esse é o nosso primeiro
diferenciador social. Por isso, sempre que possível, fale com a
pessoa usando o nome dela, isso é sinal que você a respeita e a
considera única.
164
3. Tenha firmeza no tom de voz: Quando você fala com
segurança, as pessoas conseguem captar com mais clareza o
que você tem a dizer, além de darem muito mais crédito à sua
informação. Sempre que fizer vídeos ou entrevistas, treine antes
de começar, ensaie o que você dirá e procure respirar entre uma
fala e outra. Isso irá acalmá-lo caso você esteja nervoso e fará
com que você fale pausadamente.
4. Demonstre conhecimento: Não adianta saber, é preciso

mostrar que sabe. As pessoas admiram busca por conhecimento
e networking. Mostre que você está sempre se aperfeiçoando e
atualizando.
5. Cuide da sua autoimagem: É claro que uma boa aparência é

fundamental para sua imagem pessoal. Procure se apresentar da
forma como o seu público deseja ver você. Pense que, muitas
vezes, você é uma inspiração. Sendo assim, cuidado para não
decepcionar seus fãs com uma imagem incoerente da que você
vende.
138
165
Capítulo 4
MATERIAIS
ACESSÓRIOS
ACESSE A SUA AREA DE MEMBROS NA HOTMART
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167
O QUE você precisa fazer para alcançar seu objetivo?
@edilainemattes
PASSO 2 metas mensais
JANEIRO FEVEREIRO MARÇO
ABRIL MAIO JUNHO
JULHO AGOSTO SETEMBRO
OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
@edilainemattes
URGENTE MANHÃ TARDE NOITE
SEGUNDA
TERÇA
QUARTA
QUINTA
SEXTA
SABADO
DOMINGO
@edilainemattes
PASSO 2 meu mês
TAREFAS DO MÊS FAZER MAIS
ANOTAÇÕES
@edilainemattes
PASSO 2 minha semana
TAREFAS DA SEMANA FAZER MAIS
ANOTAÇÕES
@edilainemattes
PASSO 2 anotações
@edilainemattes
Conclusão
COLOCANDO
A MÃO NA MASSA
Parabéns por ter chegado até aqui.
Imagino que tudo isso esteja fervilhando a sua cabeça neste

momento...
Mas, Calma!
Uma das etapas mais importantes do processo de aprendizado é

justamente onde a maioria fracassa.
A IMPLEMENTAÇÃO.
É sim a parte que mais dói, e é muito provável que perto de 90%
de todos os que adquiriram este livro não colocarão esse
processo em prática.
Não terão resultados. Nada vai mudar para eles. E eu tenho

certeza que esse não é o seu caso.
Recomendo que retorne a leitura e assista as aulas desde o

início, anotando os pontos principais. Se for necessário imprima
esse material.
175
É importante que você absorva esses conceitos e deixe seu
cérebro trabalhar por um tempo.
Lembre-se: Não se trata de ficar rico da noite para o dia, mas, de

dar o primeiro passo. Um passo adiante e você já não estará no
mesmo lugar.
Como mencionado anteriormente, a abordagem apresentada

nesse livro não representa uma "única verdade absoluta", apenas
uma opção segura e lucrativa para tirar o seu planejamento do
papel.
Se desejar a minha ajuda pessoal para implementar o seu projeto

online, você pode entrar para a Lista de Espera do meu Programa
de Mentoria, clicando nesse link.
Sucesso para nós!

Edilaine Mattes
176
EDILAINE MATTES
Consultora de Marketing e Infoprodutora
Eu nunca tive a pretensão de ser uma Consultora de Negócios, no entanto, descobri

nos últimos 03 anos que vivemos em um tempo em que Teorias e Certificados valem
muito menos que Resultados.
Ao me deparar com essa realidade, mudei imediatamente meu escopo e me

reposicionei como Consultora Treinadora de Empreendedores, especialista em
Presença Online Estratégica.
Para me manter no mercado, precisei encontrar maneiras para gerar resultados

rápidos para meus clientes em um mercado cada dia mais desafiador, o dos negócios
online.
Combinando o que há de melhor nas diversas metodologias do mercado, criei o

Método Desafio com Mentoria, com meu acompanhamento pessoal onde por 15 dias
entrego e corrijo tarefas norteadas pelos pilares de Conteúdo, Engajamento e
Relacionamento, que permitem a qualquer negócio digital alcançar o sucesso,
independente do nicho de atuação ou do tamanho do projeto.
E também desenvolvi um modelo de Treinamento Personalizado para

Empreendedores com até 09 horas de duração com mais 30 dias de
acompanhamento, no qual online e ao vivo tiro o cliente da teoria, ensino e oriento o
"como" ele deve fazer e aplicar as melhores estratégias para o seu negócio.
Pós graduada em Marketing Digital e Consultora de Negócios Online desde 2016,

defendo o acesso ao Mentor e por isso treino e acompanho empreendedores de
diversos segmentos a construirem uma presença online lucrativa, conquistarem
novos clientes e aumentarem as vendas utilizando as melhores práticas e estratégias
de marketing digital.
@edilainemattes www.edilainemattes.com.br
177
APROVEITE
178
AVISO LEGAL
DIREITOS AUTORAIS
O e-book “POSTS QUE VENDEM”
Nenhuma parte deste livro digital poderá ser reproduzida ou transmitida por
qualquer meio, seja, na forma eletrônica, mecânica, fotocopiada, gravada ou
qualquer outra, sem autorização por escrito do autor, nos termos da
Lei n 9.610/1998.
Os exemplos usados estão sujeitos aos direitos intelectuais do autor.
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.
EDILAINE MATTES
179
@edilainemattes
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POSTS

Licensed to Carolina - carolinalimamarketing@gmail.com - 087.091.437-50

DE POSTAGENS QUE REALMENTE FUNCIONA,

ENGAJA E GERA DESEJO PELO QUE VOCÊ VENDE.

Trabalhei com muito esforço e dedicação para torná-lo o mais

Recomendo e incentivo a impressão deste material. Não só para

Espero que faça bom proveito e absorva muito conhecimento.

Licensed to Carolina - carolinalimamarketing@gmail.com - 087.091.437-50

Te ajudará a assegurar a qualidade dos posts, manter a identidade

Te entregará o caminho para criar um planejamento de conteúdo

Esses e outros resultados foram observados em dezenas de casos

Posts para atrair e manter...........................................17

Capitulo 2: Planejamento de postagens.......................58

Capitulo 3: Organização e Orientação........................121

Como organizar as informações.................................122

Capitulo 4: Materiais Acessórios...............................166

Conclusão: Colocando a mão na massa.....................174

Licensed to Carolina - carolinalimamarketing@gmail.com - 087.091.437-50

O conhecimento que vou compartilhar aqui, vai um pouco na

Entretanto, esse exato processo tem ajudado centenas de

Decidi montar esse material, porque diariamente observo que

Na verdade, algumas empresas até conseguem produzir um

Com um planejamento coerente e eficaz, é possível criar o

Outro ponto importante que gostaria de falar é que:

Instagram não é só conteúdo.

Para produzir conteúdo e atrair o público, é preciso não só a

Este conteúdo também precisa estar alinhado com seu

Logo, não é só produzir o conteúdo, é gerar impacto!

Isso explica porque muitos perfis se matam de produzir

Logo, espero de verdade que você entenda que para a gente

Para facilitar esse processo, antes de você começar a criação

Objetivo - Persona - Estratégia

Eles serão seu Guia e irão facilitar demais o seu trabalho.

Portanto, antes de começar...

Ao avaliar seus resultados, se torna possível descobrir quais

TUDO COMEÇA POR QUEM VAI COMPRAR DE VOCÊ!

A persona é um dos mais importantes requisitos e não custa

Definir sua persona é muito valioso porque permite

Ao realizar essa adaptação persona x conteúdo, os números de

Não resta dúvidas também de que trabalhar com personas

Sinceramente, não faz sentido produzir o melhor conteúdo se

Acredite: Definir o perfil de seguidor que você deseja atrair,

Se você deseja engajar e vender, foque em definir seu perfil de

Por fim, é preciso definir algumas estratégias.

Vou deixar aqui algumas estratégias para você construir um

1. Varie o formato de postagens - Varie seus posts com

2. Invista na legenda - O importante é ser objetivo, sucinto

3. Insira hashtags - não adianta sair colocando milhares de

4. Anuncie - Invista em posts patrocinados para equilibrar o

6. Tenha alguém falando sobre você - Para crescer e atrair

7. Lives estratégicas - Faça um planejamento com lives

8. Stories Todo Santo Dia - Os Stories é um formato super

Pode parecer complexo definir as estratégias, mas os outros

Vamos passar por todo o processo que está divido em 6

Acesse o seu portal de membros assistir as aulas e para baixar

Siga no seu ritmo, não tenha pressa!

Planejamento de Postagens é um tema muito abordado pelo

- Qual a intenção dessa postagem?

Toda postagem tem uma intenção: seja ajudar, informar,

A segunda coisa é entender que esse post deve gerar uma

- Qual emoção essa postagem irá despertar?

- Empatia, felicidade, coragem, vergonha, frustração, raiva,