Sandro Mingorance

TERMO DE ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE

Todas as informações contidas neste e-book são provenientes

das minhas experiências ao longo dos anos no marketing on/off. Por
mais que eu tenha me esforçado ao máximo para garantir precisão e
qualidade, o passo-a-passo contido no mesmo não garante 100% de
resultado, pois não depende apenas das técnicas, estratégias ou
táticas passadas, e sim, na aplicação do método de forma constante,
resiliente e mesmo assim, pode não gerar resultados satisfatórios ao
leitor. Dessa forma não me responsabilizo por nenhum tipo de
resultado, mas garanto que se seguir de forma profissional tudo que
foi passado, qualquer pessoa pode gerar seus próprios resultados,
mesmo que não sejam satisfatórios. Você deverá ajustar as
informações/estratégias/táticas deste e-book de acordo com a sua
situação, horário disponível e necessidades.

O e-book possui diversas marcas, produtos e serviços, porém são

de propriedade dos seus respectivos donos e são utilizados apenas
como referência. E nenhum momento este e-book tem a intenção de
difamar, insultar, humilhar, menosprezar o leitor ou qualquer outra
pessoa, cargo, função ou instituição. Nesse caso, pode haver qualquer
escrito neste e-book que possa ser interpretado dessa maneira, mas
deixo bem claro que não houve nenhuma intenção de minha parte em
fazer isso. Caso acredite que em algum momento exista essa
possibilidade de desrespeito a qualquer pessoa, a mesma será
removida ou alterada, mas para tal ato, favor entrar em contato via
suporte no e-mail: sandro@sandromingorance.com

Direitos Autorais

Este e-book está protegido por leis de direitos autorais. Todos os

direitos sobre o e-book são reservados. Você ou qualquer pessoa não
tem o direito de vender, copiar, reproduzir o conteúdo em outras
mídias, quaisquer que sejam. Qualquer violação dos direitos autorais
estará sujeita a ações legais.

*Copyright Reserved 2022 - Sandro Mingorance

 Primordial

Vamos logo ao que interessa, pois não curto ficar enrolando. A partir
de agora, coloque uma coisa na sua cabeça:
Você precisa trabalhar de verdade e no começo normalmente você não
ganhará dinheiro, porém você terá uma ferramenta trabalhando no
automático.
E a DICA PRIMORDIAL é que você poderá oferecer centenas de
produtos para a sua audiência, e por gerar credibilidade, eles sempre
comprarão de você.
É muito mais fácil vender 10 produtos para 1 pessoa que comprou de
você, do que vender 1 produto para 1 pessoa que nunca comprou.
Eu tenho certeza que quando foi comer em um restaurante pela
segunda vez é porque gostou da primeira.

Então, vamos fazer, pois o mundo é dos fazedores.

Primeiro você precisa escolher o seu mercado:
Dinheiro, Saúde, Relacionamento, Hobby, Games, Pet, Tecnologia
No exemplo abaixo eu escolhi dinheiro, mas fique à vontade.

Exemplo pessoal:

- Escolha o Mercado de Atuação (Dinheiro)

- Escolha o Nicho de Atuação (Marketing Digital)
- Escolha o Subnicho de Atuação (Programa de Afiliados)
- Escolha o Micronicho de Atuação (Venda de infoprodutos)
- Encontre os pró-players (gurus) do mercado
- Analisar posts, stories, comentários de diversas redes sociais
- Criar conteúdo do seu nicho para o seu público (não precisa ser o top
dos tops, pois a cada dia você criará algo melhor)
3 mercados fortes

- Dinheiro
- Relacionamento
- Saúde

Cada mercado, seu nicho, subnicho e micronicho

Mercado: Dinheiro
Nicho: Marketing Digital
Subnicho: Programa de Afiliados
Micronicho: Venda de Infoprodutos

Mercado: Relacionamento
Nicho: Casamento
Subnicho: Economia
Micronicho: Dicas de como gastar menos e casar em grande estilo

Mercado: Saúde
Nicho: Beleza
Subnicho: Maquiagem
Micronicho: Venda de batom

Escolha 1 produto a ser ofertado nas plataformas de afiliados (gateway

de pagamentos):

• Hotmart; Monetizze
• Eduzz; Braip
• Bravapay; Perfect Pay
• Clickbank
O que você precisa saber:

- Seja obsessivo (a) pelos seus leads

- Entenda quem são os seus leads dos sonhos
- Entenda quem são os seus leads primordiais
Utilize Essa tabela de exemplo:

PÚBLICO ALVO COMPORTAMENTO

IDADE: 24 a 34 – OPORTUNIDADES: Diferencial do nosso

35 a 50 – 50 a ??? produto/serviço para o lead

SONHOS: Qual é sonho que o lead realizará

utilizando o nosso produto/serviço?

SEXO: Masculino – MEDO: O que o nosso produto/serviço fará para

Feminino quebrar o medo do lead?

DIFICULDADE: Como o meu produto/serviço

funciona para o lead?

PROFISSÃO: DORES: Quais as dores que serão resolvidas

Resolver a dor e para o lead?
dar garantia

PÚBLICO ALVO COMPORTAMENTO

IDADE: 24 a 34 OPORTUNIDADES: Com ou sem investimento

nosso lead poderá ganhar comissões no
programa de afiliados.

SONHOS: O lead terá comissões jamais vistas

em qualquer outro negócio e se não desistir
poderá ter qualidade de vida.

SEXO: Masculino – MEDO: O lead tem medo de vender, mas com

Feminino algumas estratégias, normalmente venderá
sem perceber. O próposito é ajudar as pessoas,
pois a venda é consequência.

DIFICULDADE: O lead escolherá um produto

que atrai e com esse produto ele ofertará para
 as pessoas que ele tentou ajudar, ou ajudou
literalmente.

PROFISSÃO: Falta DORES: O lead não sofrerá com a falta de

de Dinheiro dinheiro.

Obs.: Os dados demográficos definem a maneira de falarmos com um

número X de pessoas.

Siga esse PROCESSO primeiro. Crie inúmeras formas para o mesmo

produto e a partir de agora, passarei o que eu aprendi com o Mago das
Vendas Chet Holmes que criou a estratégia de Marketing: Dream of
100.
Essa parte é a mais demorada, porém fazendo ela através de uma
pesquisa minusciosa, você conseguirá engajar o seu instagram muito
mais rápido.

É a forma de encontrar 100 possíveis lugares que o seu lead se

encontra.
Existem algumas formas para exemplificar essa estratégia do Mago.
• Identificar onde os seus leads estão;
• Identificar quem são os nossos concorrentes.

Para utilizar essa estratégia de modo certeiro, o PROCESSO é simples:

Passo 1:

Comece listando os 100 locais que o seu lead pode ser encontrado:
1. Quais sites eles visitam?
2. Quais players eles seguem?
3. Quais canais de YouTube eles se inscrevem?
4. Quais redes sociais eles estão conectados?
5. Que blogs eles interagem?
6. Quais comentários eles fazem no YouTube?
7. Quais livros eles procuram na Amazon?
8. Que fóruns eles interagem?
 9. Quais ferramentas eles utilizam?
10. Quais etapas eles estão (iniciando, intermediário,
avançado?

Passo 2:

Comece listando os seus 100 maiores concorrentes:

1. Quais produtos os leads compram?
2. Descobrir de quem os leads compram?
3. Quais são as ofertas dos seus concorrentes?
4. Qual a estrutura digital dos seus concorrentes?
5. Quais são os posts que eles utilizam nas redes sociais?
6. Quais são os vídeos que eles utilizam nas redes sociais?
7. Quais são os bônus/recompensa que eles oferecem nas
estruturas digitais?
8. Quais são os bônus/recompensa que eles oferecem nas redes
sociais?
9. Quais são os podcast que eles fazem?
10. Quais são os diferenciais que eles fazem nas redes sociais?
(Bio, Headline, Legenda, Descrição, #hashtags, etc).

DICA: Entre no seu perfil e inclua pelo menos uns 10 posts referentes
ao seu mercado de atuação.

Pronto! Agora que fez a pesquisa para encontrar o seu público alvo,
você precisará entrar no seu Instagram, buscar o nome da
concorrência e olhar as últimas publicações que tenha comentários
atuais.
Ao encontrar comentários, verifique se o mesmo tem algum significado
para você e seu nicho. Siga essa pessoa. Nos próximos capítulos, você
aprenderá como fazer posts que convertem.
Não siga mais de 20 por hora. Tome cuidado com o block do Titio Mark.
Aprenda uma coisa de uma vez por todas:
“Dinheiro não traz felicidade, e sim, velocidade”
Qual maior vantagem de ter 10.000 seguidores no Instagram?
No Stories, o ARRASTA PRA CIMA!
Suas vendas crescerão.
Voltando ao conteúdo.
Já ouviu falar na Técnica dos 4 C’s?
Essa técnica pode ser utilizada em outras Redes Sociais, porém esse
material é focado no Instagram.

C1 – Conteúdo de Qualidade
Como vou iniciar? No capítulo anterior analisamos a concorrência,
então normalmente, pegue os melhores posts da concorrência e crie
os seus sem plágio. Modele com diferenciais, e lembre-se que é só o
começo.
Quanto mais fazer, mais fácil ficará.

C2 – Comunidade Engajada
Publicações, Reels e Stories para engajar. Quantidade mínima
seguindo uma linha editorial (Cores, textos continuados. Precisa ser
igual um filme, uma novela). Quanto mais profissional, melhor. Utilize
o Canva.com para criar as imagens dos posts.
1 Postagem/dia
10 Reels/dia
10 Stories/dia

C3 – Colaboração/Influenciador
Existem técnicas simples para você entrar em contato com os
influenciadores do seu nicho e fazer uma parceria. Entre em contato
por e-mail buscando a parceria, pois está iniciando.

Exemplo:

Olá fulano, tudo bem?

Acompanho você diariamente e me interesso demais sobre esse
assunto e bla bla bla...
Eu estou iniciando um perfil do instagram e gostaria de saber qual o
valor que você cobraria para colocar um vídeo meu no seu stories?

Só conversar com o influencer. Eu já paguei R$ 50,00 para um

influencer com mais de 300.000 seguidores. Precisa pesquisar e
conversar com as pessoas. Network é tudo.

Quando um influencer com autoridade fala sobre você, normalmente

as pessoas andam com a manada e começarão a te seguir. Fale com
alguns nesses sites abaixo:
Influence
Influx

C4 – Constância
Postagens, Reels e Stories com resiliência. Persistir é a alma desse
negócio.
Instagram e Facebook não são apenas conteúdo, mas a sua
persistência terá que impactar realmente o seu público.
Seu conteúdo necessita se alinhar com a sua persona e seu
posicionamento.

Defina as metas e o objetivo.

Defina a nossa persona.
Defina qual é a estratégia que iremos utilizar.
Fotos, vídeos, gifs e carrossel.
Legenda objetiva direta ao ponto.
Número máximo de #hashtags referente ao seu mercado de atuação.

- Tipos de postagem variadas

• Intenção: Motivo que você quer atingir;
• Emoção: Mexa com emoções e sentimentos ao seu lead;
 • Atração: Atrair mais seguidores e manter seguidores atuais.
Toda postagem necessita ter uma intenção em despertar uma emoção.
E após, atrair.

• Listagem:
2 dicas de como fazer a primeira venda sem investir 1 real;
Os 4 erros mais comuns que você comete e não vende na internet.

• Seriado:
Divida seu conteúdo em diversas postagens com um gancho de
curiosidade no final;
1. Criar a estrutura digital do zero;
2. Desenvolver uma página de captura e redigir um e-
book/recompensa;
3. Fazer a sequência de email marketing e gerar tráfego para essa
página de captura.

• Problemas + Ação = Solução:

Apresente o problema para depois a solução.
Por que o seu Instagram não engaja?
Apresente a solução.
Faça posts com consistência e conteúdo que atraia e emocione o seu
lead.

• FAQ
Compilar as principais perguntas do lead e responda no próximo
conteúdo.
Agora sim, iniciaremos o passo-a-passo do projeto de crescimento do
Instagram.
Lembrando sempre que pode ser feito em outras Redes Sociais, mas o
nosso foco é o Instagram.
5 Passos para iniciarmos de forma profissional o Instagram:
1. Organização dos conteúdos que postaremos.
2. Calendário dos posts.
3. Pesquisar conteúdos relevantes dos concorrentes.
4. Fazer criativos (utilize o Canvas/Photoshop).
5. Postar.

Utilize o Estúdio de Criação do Facebook para automatizar seu

instagram:

https://business.facebook.com/creatorstudio/home

Na nossa Linha de Edição, iremos incluir os assuntos dos posts para os

7 dias:
Segunda, Terça, Quarta, Quinta, Sexta, Sábado e Domingo.

Tema 1 > Assunto 1 > Sobre o que iremos falar? > Qual é a interação
que teremos?
Tema: Marketing Digital
Assunto: Tutoriais, ferramentas que utilizo ou dicas de como fazer.
Ex.: A forma que eu utilizo para conseguir mais seguidores hoje em dia
no Instagram é automática, pois a FERRAMENTA AUTOMÁTICA
funciona 24h/dia.

Na minha BIO do Instagram (qualquer outra rede social) eu incluo um

link (domínio próprio), mas caso não tenha, inclua um linktr.ee.

Esse link leva para um presente (referente ao seu mercado) para o

lead. Eu solicito os dados (email e telefone). Você já deve ter
preenchido alguma vez.

Já pensou quando atingir 100 pessoas por dia e 10 resolvam deixar o

contato? Serão 300 pessoas seguindo seu Instagram por mês, ou 3600
por ano. Quando alguém te segue é porque gostou do seu assunto.
Basicamente efetuará vendas.

Coloquei acima o pior cenário, pois já vi alunos alcançarem 2000 a

7000 seguidores no mês.

Calculando 3600/ano, vamos supor que 30% efetuem a compra de

apenas 1 produto em 12 meses.

1080 pessoas comprando 1 produto de R$ 100,00 sendo que sua

comissão é de 50% = R$ 50,00

Total de vendas: R$ 54.000.00 em 1 ano

Dividindo esse valor mensal R$ 4.500,00.

É interessante trabalhar 1 ano, para daqui 1 ano ganhar R$ 4.500,00?

Não funciona assim, mas é melhor que 90% dos mercados tradicionais.
Não é garantia de resultados, mas pode ser um cenário pior ou melhor,
pois depende de outros fatores (produto/oferta/leads/constância).

Faça uma Universidade pagando por volta de R$ 700,00 mensais e

daqui 5 anos, você poderá ganhar esses R$ 4.500,00, lembrando que
investiu R$ 42.000,00 só de mensalidade nos 5 anos.
Calcule, livros, transporte, alimentação, etc...

Agora com esse valor surreal que você investiu nesse material, só
depende de você fazer e não desistir nunca.

Voltando ao conteúdo.

Lembrando sempre que o seu Instagram precisa de conteúdo para

esses seguidores olharem seu perfil e começarem a te seguir de volta.
Deu para entender que nesse caso você não está vendendo
absolutamente nada, e sim, informando que existem processos muito
mais rápidos para quem deseja ter mais e mais seguidores no
Instagram? Você colocará o link da página de vendas do produtor e
venderá sem ofertar nada.

Notou que aqui nesse material com os meus exemplos já ofertei o

PROCESSO, que é um curso do básico ao avançado para quem deseja
aprender ganhar dinheiro na internet.

Já ofertei a FERRAMENTA AUTOMÁTICA que é primordial para quem

quer escalar o negócio em uma das redes sociais mais utilizadas no
mundo, o Instagram.

Além de eu ter vendido esse material pra você, agora ofereci alguns
produtos Tops de mercado, que uma hora ou outra você comprará. É
assim que funciona. Muito mais fácil eu vender pra você, do que vender
para um cliente novo, pois sabe que meus produtos e ferramentas te
deram resultados.

Imagine você ganhando R$ 8.000,00/mês em vendas, patrocínios, etc.

Quando eu ofertar um masterclass, mentoria, ou um método inovador
por R$ 3.000,00 parcelados em 12x, você comprará.

Voltando novamente rs:

Esse post pode ser em vídeo, texto, imagem ou uma legenda bem
escrita.

Tema 2 > Assunto 2

Tema 3 > Assunto 3
Tema 4 > Assunto 4
Tema 5 > Assunto 5
Tema 6 > Assunto 6
Tema 7 > Assunto 7
Tipos de Interação a ser utilizada nos posts.
1. Informação – Tutoriais, Ferramentas e Dicas;
2. Engajamento – Posts com perguntas/comparação/enquetes;
3. Humanização – Postar fotos cotidianas que somos reais e não
robôs, ferramentas de produtividade, treinamentos e não se
esqueça da CTA do link do produto, ou seja, link de afiliado;
4. Impacto – Depoimentos, provas sociais geram impacto maior ao
público;
5. Autoridade – Fotos em Eventos com frases, entrevistas, sempre
referente ao nicho;
6. Vendas – Live semanal com pitch de vendas.

Obs.: Caso poste 5 dias por semana, tenha 5 temas nichados para o
seu público.

1. MKD (Marketing Digital)

2. Empreendedorismo
3. Dicas
4. Recomendações
5. Vendas (seguidores engajados) – Perfil novo: mínimo 15 dias
para engajar
Desenhe isso no papel as 5 Linhas de Edição acima e se baseie por ela.

Linha de Edição – Postagem diária

TEMA1 TEMA2 TEMA3 TEMA4 TEMA5

Assunto Assunto Assunto Assunto Assunto

Interação Interação Interação Interação Interação

Assunto Assunto Assunto Assunto Assunto

Interação Interação Interação Interação Interação

Assunto Assunto Assunto Assunto Assunto

Interação Interação Interação Interação Interação

Etc. Etc. Etc. Etc. Etc.

Exemplo. Se possível tenha um caderno para cada segmento abaixo:

 Linha Calendário Pesquisa Criativo e
Conteúdo Postagem

MKD Empreendedorismo Dicas Recomendações Vendas

Assunto Assunto Assunto Assunto Assunto

Interação Interação Interação Interação Interação

Assunto Assunto Assunto Assunto Assunto

Interação Interação Interação Interação Interação

Assunto Assunto Assunto Assunto Assunto

Interação Interação Interação Interação Interação

Etc. Etc. Etc. Etc. Etc.

Nunca se esqueça do que eu falo sempre por favor. Para você vender
mais, seja o produto do produto e de preferência escolha os melhores
produtos do seu nicho, adquira, vire especialista em falar daquele
produto, se afilie e comece a vender.
Não existe coisa pior para um lead frio querer comprar se você nem
imagina o que falar do produto e nem sequer leu a página de vendas
do produtor.
Vou deixar aqui um Portal que eu descobri onde tem sempre os
melhores produtos à venda nas plataformas.
PORTAL DOS TOPS
Sério mesmo. Nunca se esqueça que você sempre será o produto do
produto. Isso gera muito mais credibilidade para você com o seu lead
fomentando muito mais vendas.
Quando eu apliquei a primeira vez essa técnica, tive certeza que eu
seria um grande player e acompanhando os tops afiliados descobri o
segredo deles que era utilizar essa técnica.
Não sei se já viu minhas redes sociais. Eu nem movimento elas, pois
tenho 3 empresas de sucesso e não preciso ficar vendendo curso para
fazer dinheiro. Não é a toa que o valor desse material é muito barato.
Enquanto você está lendo esse material, eu posso estar dormindo,
nadando, pescando, curtindo, viajando e adivinha?

Minha estrutura digital está funcionando no automático.

Sempre dou esse exemplo aos meus alunos:

A partir de agora você será um futuro prédio residencial hahaha.

Os engenheiros, arquitetos, mestres de obra, pedreiros, ajudantes, etc
estarão iniciando a estrutura do prédio.
Quando eles fazem o primeiro andar, os corretores começam as
vendas, ou até antes de iniciar a obra. Eles são comissionados e a
construtora precisa de verba para terminar a obra.
Até o momento da primeira fundação até o fim do último interruptor
de luz ser instalado, existe um PROCESSO a ser seguido, porém no
meio do caminho já tem venda saindo, e novos clientes investidores
comprando e revendendo e a engrenagem está girando sem parar.

É o que acontece com a sua estrutura digital também. Não tem como
iniciar uma obra pelo telhado.

Você criará o instagram, seguirá a linha editorial para postar, os

seguidores começarão te acompanhar, e logo sairá a primeira venda.
A partir disso, converse com os seguidores, faça quizz, enquetes,
perguntas e respostas, ajude-os, etc.
Sua estrutura logo estará grande e você estará vendendo todos os dias.
O mundo digital é muito grande, porém sempre deixo essa frase:

“ Se você ou a sua empresa não estiverem na Internet em 2 anos,

nem te conto. ”

BOA SORTE nas VENDAS com essa ESTRATÉGIA e se

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Abraços, Sandrinho.