AULA 2

Como vender

muito no
instagram e

facebook COM
E Ç AND
O

Z E RO
DO

por @tiagotessmann
de 16 a 22 de outubro

AULA 1 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como anunciar no Google e
atrair muitos clientes.

AULA 2 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como vender muito com anúncios
no Instagram e Facebook.

AULA 3 QUARTA 20H NO YOUTUBE

Como gerar vendas no YouTube
mesmo sem ter um canal.

AULA 4 QUINTA 20H NO YOUTUBE

Como criar um site que vende
mais que a concorrência.

AULA 5 DOMINGO 20H NO YOUTUBE

Como superar os 4 maiores obstáculos

nos anúncios online e evitar o fracasso.

para você aplicar:

aula prática: como anunciar no

facebook e instagram para

iniciantes - 2023

Link: https://www.youtube.com/live/9GMepBcPAzY

acesse o hall da fama e conheça

dezenhas de histórias de sucesso

Link: https://halldafama.conversaoextrema.com/
 DESAFIOS DA AULA

inscreva-se no youtube
https://www.youtube.com/tiagotessmann

FAÇA A PROVA DA AULA #2

Preencha o formulário do desafio e faça

a prova da Aula 2 no link abaixo.

https://link.conversaoextrema.com/dominacao-prova2

ATIVE O LEMBRETE DA AULA #3

Ative o lembrete da Aula #3 no link abaixo.

https://youtu.be/fbobT7KF3lc
 PARTE 1

o universo dos

anúncios no

instagram

e facebook

por @tiagotessmann
você já panfletou hoje?
Meu pai pagava R$ 200 por dia para entregar 5 mil
panfletos. Para cada mil pessoas, meu pai pagava
R$ 40,00 (CPM = R$40).

Com R$ 200 por dia eu consigo “entregar”

20 mil “panfletos” on-line.

CPM (custo por mil impressões) = a cada mil

pessoas eu pago R$ 10,00.

Tenho 4x mais alcance que meu pai, com o

mesmo investimento.

Mas não é isso, os meus anúncios atingem

exatamente o meu público comprador e são

mais efetivos. Além de pagar menos, eu tenho

mais conversão.

 cpm
Custo por mil impressões.

(Quem foi impactado pelo anúncio)

Por que eu decidi

incluir anúncios no

Facebook e instagram?

Acredito que muitas empresas devam começar

pelo Facebook.

Qual devo escolher então?

Google ou Facebook?

A resposta é: os dois.

4 motivos para anunciar

NAS SUAS PLATAFORMAS
01 Teste para ver qual gera mais resultado;

02 Campanhas de Remarketing com mais alcance;

Não fica dependente apenas de 1 plataforma

03 de tráfego;

04 Alcança mais pessoas por estar em mais lugares;

mas onde devo começar?

O ideal é testar, mas aqui tem uma visão sobre isso:

Necessidade -> Seu produto ou serviço já é muito

buscado no Google. Foque na Rede de Pesquisa.

(Dentista, Advogado, Instrumento Musical, Curso

sobre X...)
Desejo -> Uma foto ou vídeo são essenciais para

criar o desejo para comprar seu produto ou serviço.

O usuário não pesquisa, você cria a demanda.

Foque no Facebook e Instagram. (Hamburgueria,

moda, produtos inovadores...)

Reforço que todos os nichos funcionam das duas

plataformas.

“Você deve se preocupar menos em influenciar e

mais em fazer dinheiro.”

os 4 pilares para

gerar resultados:

Landing Page: é uma página específica do

01 seu site com foco em uma única ação

(ação de conversão);

Segmentação: é saber definir o

02
público correto nas campanhas;

Anúncio chamativo: é um anúncio que

03
chama atenção e recebe cliques;

Oferta ou Promessa: é o que está sendo

04
ofertado para pessoa comprar ou ganhar.
pré-requisitos para
criar uma conta no
facebook ads
01 Perfil no Facebook;

02 Fanpage no Facebook;

03 Conta comercial no Instagram;

04 Gerenciador de negócios;

05 Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

06 Site ou página de destino (recomendado).

PARTE 2

segmentação

e anúncios

no facebook

e instagram

por @tiagotessmann
JORNADA DE COMPRA
INCONSCIENTE
TOPO 80%

POUCO CONSCIENTE
MEIO 15%

CONSCIENTE FUNDO 5%

Topo - Inconsciente - Não sabe do problema e

nem da solução;

Meio - Pouco consciente - Sabe que tem um

problema, porém não sabe como resolver;

Fundo - Consciente - Sabe do problema e

como resolver.
exemplos de headlines:
TOPO:
Você sabia que a internet é o melhor caminho

para você aumentar o seu faturamento?

MEIO:
Aprenda a criar campanhas

melhores no Instagram.

FUNDO:
Compre um curso de tráfego

pago e aprenda a vender mais.

Existem alguns tipos de

segmentações que você

consegue fazer, são elas:

01 Público Personalizado (lista de e-mail, whatsapp);

02 Públicos Semelhantes;

03 Dados Demográficos (parecido com outro público);

04 Interesses (o que você faz);

05 Interesses + exclusão de outro (um corretor de

imóvel, pode negativar a palavra "corretores de

imóveis” para não aparecer para concorrentes).

06 Comportamentos;

07 Idade;

08 Sexo;

Local;
09

10 Idiomas.
Por qual segmentação começar
se estou partindo do zero e

sem nenhuma audiência?

01 interesses
O erro de muita gente é colocar mais de uma palavra de

interesse dentro do mesmo conjunto de anúncio. Com

isso, nunca saberá qual das palavras trouxe mais

retorno. Se você está começando do zero, faça testes

com palavras de forma separada.

por exemplo:
CONJUNTO 1 - INTERESSE A

CONJUNTO 2 - INTERESSE B

CONJUNTO 3 - INTERESSE C
Dessa maneira você conseguirá saber de qual

interesse o resultado veio. Assim que entender

quais interesses geram resultados, você poderá

juntar em um mesmo conjunto de anúncios.

Dica extra: Explore AS OPÇÕES em

direcionamento detalhado:
02 PÚBLICOS PERSONALIZADOS
POR ORDEM DE PRIORIDADE
Lista de clientes (e-mail ou whats);

Envolvidos Instagram;

Envolvidos Facebook;

Visualizadores de vídeos;

Visualizadores de vídeos de campanhas

específicas;

Seus sites.

03 PÚBLICOS SEMELHANTES
Pessoas semelhantes a uma origem sua,
por exemplo, lista de e-mails.

Quanto melhor sua origem de público,

melhor o seu público semelhante.
7 dicas básicas para
criação de um bom
anúncio no facebook ads

01 Teste variações de vídeos ou fotos;

Seja direto na comunicação, principalmente em

02
vídeos (fotos e vídeos confusos não convertem);

Fotos e vídeos com cores vivas (cuidado com

03
imagens escuras, elas são facilmente ignoradas);

Crie anúncios que pareçam uma postagem de

04
alguém da sua família (amador);

05 Use textos chamativos e persuasivos baseado na

pesquisa do seu público comprador (planilha da

aula de ontem);
 Use emojis para deixar sua comunicação

06
mais informal;

Seus textos precisam atrair o público certo e repelir

07
o público errado.

ANÚNCIOS:
Faça um benchmarking dos anúncios da

sua concorrência ou de empresas que você

acompanha e gosta e estude os anúncios que

estão sendo veiculados.

biblioteca de anúncios
Use o site https://www.facebook.com/

ads/library para encontrar inspirações

para criar os seus próprios anúncios do

Facebook e Instagram.
ad mockups
Use o site https://admockups.com/

instagram-ad-mockup para simular o

visual do seu anúncio no Instagram.

VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM:

QUAL O MELHOR FORMATO?

O ideal é testar para saber o que é melhor para

você, mas anúncios “naturais” e “amadores”

costumam funcionar muito bem.

Nos meus testes pessoais, vídeos tendem a ter um

melhor resultado. Mas o ideal é testar.

ONDE MEU ANÚNCIO VAI APARECER:

Facebook;

Instagram (IGTV, Reels, Feed, Stories, etc);

Audience Network - Aplicativos e Sites parceiros;

Messenger.

efeito colateral dos

anúncios de conversão
Quando você anuncia para vender seu produto,

naturalmente você também receberá novos

seguidores, engajamento, etc.

Tudo melhora, não somente a venda.

COMO POSSO TER MAIS

SEGUIDORES NO INSTAGRAM?
A sua preocupação tem que ser em vender, ou seja,

foque apenas em criar campanhas de conversão e

consequentemente você terá mais seguidores pelo

simples fato de aparecer o tempo todo e criar um

bom conteúdo no Instagram.

PARTE 3

como gerar

resultados com

anúncios no

facebook

e instagram

por @tiagotessmann
pré-requisitos para
criar uma conta no
facebook ads
01 Perfil no Facebook;

02 Fanpage no Facebook;

03 Conta comercial no Instagram;

04 Gerenciador de negócios;

05 Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

06 Site ou página de destino (recomendado).

01
entenda quem é o seu

público comprador
Toda boa campanha começa com uma boa pesquisa.

No Meta Ads existem segmentações de idade, região,

sexo, interesse, etc. 

Se você souber quem é o seu público comprador antes

de anunciar, você vai conseguir evitar que seus

anúncios apareçam para pessoas que não tem

interesse no seu produto ou serviço. Aumentando seus

resultados e minimizando os erros da campanha.

Se você não tem clientes e está começando do zero,

você pode fazer uma pesquisa com seus seguidores,

analisar o perfil das pessoas que compram na sua loja,

analisar o perfil dos seus clientes antigos ou, até

mesmo, realizar uma pesquisa com pessoas próximas

de você que se assemelham com seus clientes ideais.

02 aprenda a se comunicar
com seu público
comprador
Sua melhor fonte de informação são os seus clientes.

Com uma pesquisa em mãos, você conseguirá entender

quais os desejos do seu público e as características
dele. Assim você poderá criar uma comunicação mais
assertiva que conecte melhor com seu público.

Caso você não tenha clientes ainda, você pode analisar

os anúncios e sites dos seus concorrentes para
entender como os produtos estão sendo ofertados e
como a comunicação está sendo feita nos anúncios.

dicas de ferramentas:
Google Forms

Para criar suas pesquisas gratuitamente.

Link: https://forms.google.com/

Chat GPT

Para melhorar seus textos e obter ideias de frases

para seus anúncios.

Link: https://chat.openai.com/
 appextremo
Exclusivo para alunos da minha mentoria.

O App Extremo é a ferramenta número #1 para

simplificar e acelerar suas vendas na internet.

Nela você encontra inúmeras funcionalidades

para facilitar a criação das suas campanhas.

Atenção: Na aula 4 (quinta-feira) eu

vou te mostrar como você pode
conseguir o AppExtremo.
03 supere seus concorrentes
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor
anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é
preço, mas o valor percebido).

Se você quer vender muito, seja a melhor opção.

Analise sua concorrência e crie a melhor oferta.

04 construa sua landing page

Crie uma página no seu site que fale de um produto ou
serviço específico. Essa página deverá ter alguns
elementos que facilitem a venda. Participe da aula 4
para aprender como criar uma landing page de alta
conversão e vender mais que seus concorrentes.

Atenção: Na aula 4 (quinta-feira) eu vou

te mostrar como criar uma Landing
Page do Zero.
05 tenha os pré-requisitos
abaixo:
1. Perfil no Facebook;

2. Fanpage no Facebook;

3. Conta comercial no Instagram;

4. Gerenciador de negócios;

5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

6. Site ou landing page de alta conversão (o Meta Ads

possui objetivos de campanhas que não precisam de

sites, mas para aproveitar a plataforma ao máximo, é

indicado ter um site ou landing page).

06
instale o pixel do
meta ads no site
Faça a instalação do Pixel do Meta Ads no seu site ou

landing page. Caso use alguma plataforma pronta como

Wix, WordPress, Loja Integrada ou outras, procure

dentro da plataforma por um aplicativo ou plugin para

facilitar esse passo.

07 DEFINA SUAS METAS
As principais metas são CPA (custo por aquisição) e
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você
precisa saber até quanto você pode pagar por venda.
Você precisa ter metas claras.

A métrica mais importante é saber:

Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.

08 CRIe A sua PRIMEIRA

CAMPANHA NO facebook e
instagram DO ZERO
Na página a seguir você poderá acessar um link de uma
aula bônus com o passo a passo de criação de conta e
campanha do Meta Ads na prática.
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a
aula prática e aprenda como criar

Sua primeira campanha no

Facebook/Instagram Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

09
otimize suas campanhas

Não existe “Facebook e Instagram não funciona pra

mim”.

O Meta Ads funciona para qualquer tipo de negócio,

você precisa otimizar suas campanhas até elas

gerarem resultados e depois escalar seu faturamento.

Os únicos que não possuem resultados com anúncios

são aqueles que desistem antes de otimizarem suas

campanhas com o melhor público e o melhor anúncio.

Esse será o foco da sua vida.

Otimizar suas campanhas dia após dia para obter

resultados melhores a cada dia que passa.

Quando mais otimizada sua campanha, menor o custo

e maior o seu resultado.

PARTE 4

4 estratégias

para anúncios
no facebook

e instagram
por @tiagotessmann
estratégias para

acelerar o seu resultado:

01 aNÚNCIOS AMADORES

(não parecem anúncios)

Anúncios mais naturais ou sociais podem gerar
mais desejo de a pessoa agir em relação à ele.

02 MANTENHA SEUS ANÚNCIOS

COM FREQUÊNCIA BAIXA

PARA MAIS RESULTADOS

Para fazer isso, você precisará subir novos
anúncios constantemente.
 TAXAS DE CLIQUE
03
Uma métrica importante que é o percentual de

pessoas que clicaram no seu anúncio VS. quem

viu. Mantenha a taxa de clique (CTR) o mais alto

possível (mínimo 0,5%). Essa métrica impacta

diretamente os custos das suas campanhas.

PÚBLICO SEMELHANTE
04
Um dos públicos mais quentes é o “Público

Semelhante 1% dos seus clientes”.

 bônus

criação de

campanhas do

zero na prática.
passo a passo.
por @tiagotessmann
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a
aula prática e aprenda como criar

Sua primeira campanha no

Facebook/Instagram Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

 ANTES DE CRIAR A CAMPANHA

PRECISAMOS

CRIAR UM
GERENCIADOR

DE NEGÓCIOS
por @tiagotessmann
É provável que em algum momento você já

tenha ouvido a respeito de um Gerenciador de

Negócios, ou o famoso BM (Business Manager).

QUANDO escolher o

Gerenciador de negócios?
Veja abaixo 4 motivos para começar a usar o

gerenciador de negócios hoje mesmo:

QUANDO Você precisa de mais

01
de uma conta de anúncios.
Crie contas de anúncios separadas para cada

cliente ou empresa para a qual trabalha, pague

anúncios com diferentes formas de pagamento

e organize por objetivo para gerar relatórios.

 QUANDO É preciso DE
02
acesso À Páginas ou
contas de anúncios.
Se você tiver clientes, poderá solicitar acesso

às Páginas e contas de anúncios deles para se

tornar um analista ou anunciante.

QUANDO VOCÊ precisa atribuir

03
permissões a muitas pessoas
que trabalham juntas.
Você pode conceder acesso específico e

baseado em função a contas de anúncios,

páginas e outros ativos gerenciados por sua

empresa, bem como ver facilmente em que

tarefa cada pessoa está trabalhando.

 QUANDO Você precisa de

04 informações e relatórios

no nível do negócio.
Veja o desempenho dos anúncios em

diferentes contas de anúncios e obtenha

relatórios dos ativos e das pessoas pelas

quais sua empresa é responsável.

Veja abaixo o passo a passo para a criação do

seu primeiro Gerenciador de Negócios:

Pré-requisitos:
Apenas ter um perfil pessoal no Facebook.
 Você deve estar logado no seu perfil do

01 Facebook. Caso não tenha um perfil,

será necessário criar um. Acesse

www.facebook.com

Dica de segurança:

Para você não sofrer com bloqueio de Gerenciador ou bloqueio

de perfil, se o seu perfil for novo (criado do zero nas últimas

24h) não é recomendado seguir para a criação do Gerenciador

de Negócios direto. Será necessário que você realmente utilize

um pouco o perfil por 7 dias para a plataforma não identificar

algum tipo de fraude/robô.

 Depois de logado, acesse o site:

02 www.business.facebook.com

Você cairá nessa página. Clique em "criar conta",

no canto superior direito.

03
Preencha suas informações de acordo

com os campos do formulário abaixo:

Dica de segurança:

Se sua conta for muito nova, a própria plataforma

exibirá uma mensagem de erro como essa.

04
Ao clicar em enviar, o Facebook enviará

um e-mail de confirmação para o mesmo

e-mail comercial que você inseriu no

passo anterior.

Basta localizar o e-mail e confirmar.

Após a confirmação do e-mail, você cairá direto

no META BUSINESS. Sua tela nesse momento

precisa estar semelhante ou igual a essa:

ATENÇÃO: Recentemente, o Facebook passou por uma

atualização, não confunda o Meta Business com o Gerenciador

de Negócios. Nós ainda vamos chegar lá. Antes disso, entenda

a diferença entre o Meta Business e Gerenciador de Negócios.

Sobre as diferenças

entre o Meta Business e

o Gerenciador de Negócios

Com o Meta Business Suite, você pode gerenciar a sua

empresa no Facebook e no Instagram em um só lugar.

Ele oferece uma variedade de ferramentas que podem ajudar

você a gerenciar a sua presença empresarial online e

alcançar mais clientes.

Veja algumas mudanças que você pode encontrar no Meta

Business Suite

Experiência em desktop e em celular: gerencie a sua

presença empresarial onde quer que esteja com o Meta

Business Suite para desktop ou o aplicativo Meta

Business Suite para celular.

Nova visualização da página inicial: veja novas
notificações referentes à sua página do Facebook e a
sua conta do Instagram na página inicial. Você também
verá uma visão geral dos anúncios recentes e das
informações de suas publicações aqui.

Visualização da atividade: veja quem curtiu ou

comentou em suas publicações, atualizações em
anúncios e outras atividades na sua página do
Facebook e conta do Instagram.

Caixa de entrada unificada: leia novos

comentários e mensagens da sua página do
Facebook, do Messenger e das suas contas do
Instagram. Também é possível criar respostas
automáticas para economizar tempo ao responder
as perguntas que as pessoas costumam fazer.
Capacidade de publicar: publique ou programe novas
publicações para a sua página do Facebook e o feed do
Instagram. Além disso, veja todas as atividades e
insights sobre as publicações que você cria

Nova criação de anúncios: crie novos anúncios,

turbine publicações, promova a sua página e veja as
métricas dos seus anúncios criados diretamente no
Meta Business Suite. Você ainda terá acesso ao
Gerenciador de Anúncios para ver mais detalhes
sobre as suas campanhas.

Visualização das informações atualizadas: veja como

está o desempenho de suas publicações pagas e
orgânicas com dados sobre tendências e a atividade
do conteúdo compartilhado. Aqui, você também
encontrará mais informações sobre o seu público.
 Acesso a mais ferramentas: encontre outras
ferramentas e configurações do Facebook que você
pode usar para gerenciar a sua presença empresarial
na seção mais ferramentas do Meta Business Suite
para desktop. Aqui, você pode acessar o Gerenciador
de Anúncios, as configurações da conta, os públicos, a
cobrança, o Gerenciador de Comércio, as
configurações do negócio, o Gerenciador de Eventos e
as configurações da página. Também é possível
acessar a sua página do Facebook aqui.

P.S.: Quando você cria o Meta Business, automaticamente o

seu gerenciador de negócios já foi criado, vamos descobrir
na sequência como acessá-lo da forma correta.
05
Para mudar do Meta Business para o
Gerenciador de Negócios, siga a
orientação da imagem abaixo:
Clique em "configurações", depois você será

direcionado para essa página:

Clique em "Mais configurações do Negócio".

Logo após essa ação, você será direcionado para

a página abaixo:

Agora sim, essa página é a tela principal

do seu Gerenciador de Negócios.

06
Na coluna da esquerda,
você terá acesso a todas
as funções do
Gerenciador, como incluir
pessoas, criar contas de
anúncios e fazer todas as
vinculações necessárias
antes de anunciar.
 BÔNUS

PASSO A PASSO

DE CRIAÇÃO
DE CAMPANHA

NO FACEBOOK
por @tiagotessmann
01 Clicar em criar uma campanha.

02 Selecionar o objetivo da campanha.

03 Coloque um nome para campanha.

pule a parte “Categoria de

04

anúncio especial”.
05 Tipo de compra e limite de gastos pode
deixar como está, você poderá alterar
isso depois ou pausar a campanha.
 teste ab e orçamento de campanha
06

advantage+ pode deixar como está.

07 Clique em avançar.

Coloque um nome para o

08

conjunto de anúncio.
 Selecione o local para qual você vai
09

enviar as pessoas que clicarem no seu

anúncio.
10 para definir um evento de conversão

específico, você precisa ter o pixel da

meta instalado no seu site

11 Pule a parte de criativo dinâmico.

12 Defina o orçamento e a programação.

 Defina a localização, idade e idiomas
13

do público que vai ver seu anúncio.

14 se você quiser editar o público
manualmente e escolher interesses e
gênero, clique no link “mudar para as
opções originais de público”.

ao fazer isso, você habilitará

as opções abaixo:
 15 Escolha os posicionamentos.

Aqui você pode decidir em qual local do

Instagram e do Facebook seus

anúncios vão aparecer.

16 Clique em avançar.

17 Coloque um nome para seu anúncio.

18 selecione a página do facebook e a

conta do instagram que vão veicular

os anúncios
19 selecione como você vai carregar as

imagens e vídeos do seu anúncios e

qual será o formato do anúncio.

20 escolha as fotos e vídeos que serão

usados no anúncio e informe os

textos que aparecerão no anúncio.

21 escolha qual será a chamada para

ação (botão que vai aparecer no seu

anúncio).
22 Coloque o link do seu site ou landing

page no destino do anúncio.

23
altere o idioma se necessário, e deixe a

parte de rastreamento como está.

24 Publique o seu anúncio.

Seu primeiro anúncio está pronto.

Agora você pode criar novos anúncios e novos

conjuntos de anúncios com diferentes públicos e
imagens para realizar testes.

Você pode fazer isso de maneira rápida duplicando

seus conjuntos já criados.

Lembre-se se deixar a campanha rodar por alguns

dias, levantar as métricas e otimizar sua
campanha regularmente.
DEFINA O LEMBRETE
DA PRÓXIMA AULA

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann