21 Gatilhos Mentais poderosos para

alavancar suas vendas

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INTRODUO
Todas as nossas decises so tomadas,
primeiro, no inconsciente, e s depois vm
conscincia, normalmente acompanhadas de
uma justificativa racional.
Na realidade existe um nmero enorme de
decises que nosso crebro toma e executa sem
informar nossa conscincia.
Imagine se, para toda deciso complexa, seu
crebro tivesse que analisar minuciosamente
cada aspecto da situao. O cansao mental
seria uma constante em nossas vidas.
Porm, nosso sistema nervoso possui um
mecanismo de filtragem para validar as nossas
escolhas. E a que entram os gatilhos mentais,
que se devidamente acionados podem influenciar
em nossos processos de escolha.
Neste material voc vai encontrar 21 gatilhos
mentais poderosos e descobrir como us-los
em seu negcio ou site para melhorar seus
resultados.
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Garanto que voc vai se surpreender!

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Gatilho Mental #1: Escassez

Gatilho Mental #2: Urgncia

Gatilho Mental #3: Autoridade

As pessoas costumam dar mais

valor quilo que escasso e difcil de
conseguir
Como aplicar:
-Curso com vagas limitadas
-Bnus especial para os 20 primeiros
compradores

Deesperta a necessidade de tomar decises rpidas para no perder uma

oportunidade.
Como aplicar:
-Usar palavras e expresses que demandem uma resposta comportamental instantnea, como: S at
hoje, Sua ltima chance, Hoje o
ltimo dia, Imediato e Agora.

Quem tratado como autoridade,

respeitado e levado a srio.
Como aplicar:
-Antes de oferecer qualquer produto
pago ao seu pblico, ceda materiais
teis e gratuitos.
-Use imagens suas em palestras, se
tiver.
-Tente conseguir depoimentos sobre
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voc de autoridades em seu nicho.

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Gatilho Mental #4: Reciprocidade

Gatilho Mental #5: Prova Social

Gatilho Mental #6: Porqu

Sempre oferea materiais gratuitos

para seu pblico. At quando for
vender algo, d uma amostra grtis do
seu produto ou servio.
Como aplicar:
-A reciprocidade inversa tambm
pode ser usada em seu negcio.
Oferea ao pblico a possibilidade
de ajudar na resoluo de algum
problema
em seus contedos.
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Temos necessidade de pertencer a

grupos. E quanto mais pessoas optam
por determinada opo, mais somos
influenciados a tomar a mesma atitude.
Como aplicar:
-Use depoimentos de clientes, nmeros
de pesquisas de satisfao, quantidade
de unidades vendidas, imagens de
pessoas usando seu produto ou servio,
engajamento nas redes sociais, nmero
de leitores do site.

As pessoas simplesmente gostam de

ter razes para o que elas fazem.
Como aplicar:
-Responda a todas ou principais
objees sobre seu produto ou servio.

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Gatilho Mental #7: Antecipao

Gatilho Mental #8: Novidade

Gatilho Mental #9: Relao Dor x Prazer

Algumas pesquisas indicam que

projetar o futuro e o apresentar s
pessoas ativa partes do crebro
ligadas felicidade.
Como aplicar:
-Planeje o lanamento do seu produto
e comece a fazer a publicidade,
soltando informaes semanas ou
meses antes do lanamento.
-Voc pode realizar webinrios,
entrevistas com especialistas na rea,
escrever um artigo e at mesmo criar
um
para o seu produto que ser
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lanado.

Quando somos expostos a algo

novo, h um aumento na liberao
de
dopamina,
neurotransmissor
responsvel pela sensao de prazer.
Como aplicar:
-Em seu negcio, voc pode usar
este gatilho incluindo, de tempos
em tempos, uma atualizao em seu
produto ou servio.

Conhea as maiores dores e desejos

do pblico-alvo, j que nem todas
as pessoas possuem problemas e
prazeres semelhantes.
Como aplicar:
-Apresente as solues que seu
produto ou servio oferecem para
os problemas dos clientes.Apenas
depois de mostrar os problemas e as
solues que voc deve relacionar
seu produto a algo prazeroso.
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Gatilho Mental #10: Descaso
Em relao aos negcios, este
mecanismo

ativado
quando
mostramos aos clientes que eles se
beneficiaro bem mais com o produto
do que ns que estamos vendendo.
Como aplicar:
-Apresente as vantagens daquilo que
voc est oferecendo, frise a resposta
para as principais objees do cliente,
mas no
seja chato.
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Gatilho Mental #11: Compromisso e Gatilho Mental #12: Paradoxo da

escolha
coerncia
A concordncia entre o que se
diz e o que se faz algo bem visto
pela sociedade e geralmente est
relacionada maturidade e ao
equilbrio psquico.
Como aplicar:
-Oferea garantias como Caso
o produto no satisfaa suas
expectativas, voc pode solicitar seu
dinheiro de volta no prazo de 30 dias.

Com muitas opes voc pode

atrair mais pessoas, mas provvel
que venda mais se oferecer menos
produtos de uma s vez.
Como aplicar:
-Simplifique processos. Em um
cadastro, por exemplo, procure pedir
apenas informaes indispensveis.
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Gatilho Mental #13: Histria

Gatilho Mental #14: Simplicidade

Gatilho Mental #15: Referncia

Contar histrias a maneira mais

antiga que as pessoas tm de se
conectar umas com as outras.
Como aplicar:
-Atravs dessas narrativas, voc pode
persuadir seu pblico, levando-o a
assumir o papel de heri da narrativa
e protagonista da prpria vida ao fazer
certas escolhas.

Se houver vrias maneiras de

realizar uma determinada tarefa,
ns optaremos pela maneira mais
simples.
Como aplicar:
-Apresente algo que seu pblico deseja
alcanar e, em seguida, mostre como
o seu produto encurtar o caminho
at a conquista desse objetivo.

Grande parte de nossas decises

tomada com base em experincias
anteriores que tivemos. Em um
processo de compra, analisamos
concorrentes para chegar a uma
concluso.
Como aplicar:
-Apresente de 3 a 4 propostas de
preos, juntamente com os benefcios
de cada pacote.
-Use este gatilho em promoes e
liquidaes. Mostre o preo original
e, em seguida, o novo valor
com
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desconto.

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Gatilho Mental #16: Curiosidade

Gatilho Mental #17: Inimigo Comum

Gatilho Mental #18: Garantia

Quando existe um espao em branco

entre aquilo que sabemos e aquilo que
queremos saber, somos motivados a
buscar informaes para preench-lo.
Como aplicar:
-Para ativar esse gatilho, voc deve
usar ttulos/assuntos chamativos,
usando termos como segredo, pouco
conhecido ou informao exclusiva.

Todos os pblicos e empresas possuem

um inimigo em comum. Em seu
negcio, cabe a voc descobrir qual
o maior vilo dos seus consumidores.
Como aplicar:
-Se voc tambm passou pelo
problema que seu produto visa
solucionar, mostre isso s pessoas.
Isso ir conectar ainda mais voc ao
seu pblico.

As garantias so essenciais para

minimizar a dor de sair de uma zona
de conforto e tomar uma atitude.
Como aplicar:
-Oferea garantias para seu pblico
na hora da venda.Quebrar essas
barreiras ajuda na tomada de deciso.

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Gatilho Mental #19: Similaridade

Gatilho Mental #20: Exclusividade

Gatilho Mental #21: Surpresa

O gatilho mental da similaridade a

sua oportunidade para se conectar
com seu pblico.
Como aplicar:
-No deixe de mostrar sua misso, seus
valores e trazer seus pensamentos
mais particulares tona.

Adoramos pertencer a um grupo.

Porm, mais do que isso, adoramos
pertencer a um grupo que exclusivo.
Como aplicar:
-Faa o lanamento do seu produto
uma nica vez no ano, ao invs de
vend-lo sempre.
-Envie um contedo exclusivo para
seus leitores cadastrados na sua lista
de email

Quem no gosta de ser surpreendido

positivamente? Entregue mais do que
prometeu ao seu pblico.
Como aplicar:
-Oferea um brinde ou bnus
inesperado,
isso
certamente
aumentar a satisfao do cliente em
relao compra.

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O Henrique minha referncia absoluta no

que se diz respeito a criao de audincias e
receita atravs de um blog. - rico Rocha

Viver de Blog um dos 1.000 sites mais

influentes do Brasil segunda ranking Alexa.

Livro negcios digitais atingiu a quarta

posio entre os mais vendidos no ranking
da Veja.

Eleito um dos melhores blogs de marketing

digital do Brasil pela Hubspot.

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HENRIQUE CARVALHO
Vive exclusivamente de blog desde seus 23 anos e tem como propsito de vida ajudar cada vez mais
pessoas a realizar o sonho de Viver de Blog tambm.

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