Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Dicas para a leitura deste eBook

Ol! Este eBook um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, alm do
texto, voc tambm vai encontrar links, botes e um ndice clicvel.

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eBook em suas redes sociais favoritas. Se voc gostar do contedo, fique vontade para
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Na parte inferior, temos um boto que leva voc, automaticamente, de volta ao ndice. No
ndice voc pode clicar em cada captulo e ir diretamente para a parte do livro que quer ler.
Caso seu leitor de PDFs tenha uma rea de "Table of Contents", l mais um lugar por onde
voc pode navegar pelo contedo desse livro.

Como ltima dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele um
link para uma pgina externa que vai ajudar voc a aprofundar o contedo. Sinta-se
vontade para clic-lo!

Esperamos que essas funes te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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 Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

ndice
Dicas para a leitura deste eBook.................................................................................... 2
Introduo......................................................................................................................... 4
O que saber antes de anunciar....................................................................................... 5
O Instagram Ads serve para o seu negcio?.......................................................................5
Entenda a diferena entre um post pago e orgnico.......................................................5
Tenha objetivos claros..............................................................................................................6
Pense no tpico do anncio................................................................................................... 7
Planeje o anncio....................................................................................................................... 7
Tenha cuidado com a imagem................................................................................................8
No se esquea das #hashtags..............................................................................................9
Segmente.....................................................................................................................................9
Siga as especificaes para cada tipo de anncio.......................................................... 10
Passo a passo para anunciar no Instagram Ads......................................................... 12
Power Editor............................................................................................................................. 13
Exemplos de anncios da RD........................................................................................19
Tendncias de vdeos online 2017..................................................................................... 19
RD Summit 2017..................................................................................................................... 20
Concluso........................................................................................................................ 21

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 Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Introduo
Era outubro de 2010 quando o Instagram foi lanado. Ainda com o cone em formato de
cmera Polaroid, a finalidade do aplicativo era simples: compartilhar fotos e vdeos com
amigos aps edit-las com um dos filtros disponveis.

Para alm do cone, alguns anos depois possvel
perceber que muita coisa mudou: medida que foi
abarcando novas funcionalidades, o Instagram viu seu
crescimento decolar em abril de 2017, eram 700
milhes de usurios no mundo todo, levando-o em
direo ao grupo de redes sociais com mais de 1 bilho
de usurios, que atualmente conta com Facebook,
Messenger e WhatsApp.
Isso porque os formatos das publicaes so de fcil
consumo, ajudando na educao do pblico sobre o
uso de seus produtos e servios.
Neste eBook, voc ver um passo a passo para utilizar
o Instagram Ads. Mas, antes, ver um pouco sobre o
funcionamento do aplicativo e algumas dicas para saber
se anunciar no Instagram faz sentido para o seu negcio.

Nmeros como esses mostram que o aplicativo

comprado pelo Facebook em 2012 pode ser um
excelente local para fazer anncios. E claro que, ciente
Boa leitura!
disso, o Instagram j possui sua prpria ferramenta
para anunciantes: o Instagram Ads.

Desde 2015 o Instagram Ads permite que posts patro-

cinados sejam veiculados nos formatos de fotos, vdeos
e carrossel de imagens. A ferramenta pode ser usada
para gerar cliques e converses no seu site, instalaes
de aplicativos, mais visualizaes de vdeos etc.

Criar anncios no Instagram pode trazer visibilidade,

atrao e reconhecimento de marca para sua empresa.

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O que saber antes de anunciar
O Instagram Ads serve para o seu negcio?
Se a sua empresa j est presente no Instagram,
provvel que voc saiba das informaes abaixo e este-
ja de acordo com elas. Mas, caso seu negcio ainda no
tenha uma conta no aplicativo, alguns pontos devem ser
considerados antes de comear a investir em anncios.
Ser que seu pblico-alvo est no Instagram? Ser que o
seu pblico-alvo fala da sua empresa, produto ou servio
no Instagram? De acordo com uma pesquisa feita pelo
prprio Facebook, os tpicos mais falados no Instagram
so: moda e beleza, comida, TV e filmes, hobbies e msica.
Entenda a diferena entre um post pago e orgnico
Muitas pessoas se perguntam se realmente necess-
rio investir em anncios no Instagram, j que, ao contr-
rio do Facebook, relativamente mais fcil obter um
bom alcance e engajamento orgnico.
De fato, vemos vrias empresas e pessoas obtendo um
bom engajamento a partir de posts no patrocinados.
O que acontece que, se o seu objetivo for gerar Leads
ou trfego para o site ou blog, uma postagem orgnica
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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo
Por isso, antes de comear a investir em anncios no
Instagram, vale fazer uma pesquisa de tpicos com os
quais seu pblico-alvo costuma engajar mais no aplicativo.
Ainda, segundo o mesmo estudo acima, usurios do
Instagram apreciam contedo de qualidade esttica.
Afinal de contas, a plataforma d prioridade ao visual
assim, contedos visuais, mais do que texto, so a
forma principal de comunicao.
no permite que voc insira um link clicvel junto com
o vdeo ou a imagem. Isso prejudica a experincia dos
seus seguidores uma vez que no ser to fcil acessar
o link em questo.
J em um anncio, isso no acontece. possvel inserir
um link na postagem e direcionar os seguidores para o
seu objetivo.
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Tenha objetivos claros
O objetivo da campanha deve ser seu primeiro foco: a
rede social otimiza (e cobra por) resultados referentes
ao seu objetivo (cliques, visualizaes, converses etc).
Voc quer impulsionar um novo produto? Quer aumen-
tar o trfego no seu ecommerce? Quer gerar Leads com
algum contedo?
A pergunta a ser feita deve ser como fazer?, ou seja,
que direcionamento remete ao meu objetivo? As duas
perguntas no pargrafo anterior so simples de se
resolver, tanto visitas no site como impulsionamento
so objetivos diretos no Instagram. Mas e se o seu obje-
tivo no for to intuitivo assim?
Por exemplo, uma empresa de gesto de TI quer divul-
gar sua soluo. um nicho muito especfico, boa parte
do pblico-alvo nem ao menos sabe que precisa da
soluo. A resposta do como fazer nesse caso pode
ser educar o pblico, demonstrar como a gesto de TI
pode facilitar o dia a dia dos tcnicos, como pode prever
problemas na infra e evitar custos elevados.
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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo
Uma forma de fazer isso utilizar um vdeo, como uma
demonstrao em poucos minutos do software em
ao, ou uma animao ensinando as solues que a
gesto de TI tem para as empresas. Talvez no para as
empresas em geral, mas pode ser uma soluo direcio-
nada para uma rea em especfico, como o varejo.
Nesse caso, o anncio pode ter como objetivo a visu-
alizao do vdeo. Assim, a empresa ganha branding
estratgia de topo de funil.
A linha de raciocnio deve ser:
1. Qual meu objetivo?
2. Como fazer para alcan-lo?
3. Qual estratgia entrega esse resultado?
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Pense no tpico do anncio

Essa dica est atrelada a anterior, mas importante
dar um destaque. Aps definir o objetivo, ou enquan-
to se est definindo, procure pensar em qual ser o
tpico do anncio.
Dando continuidade ao exemplo da gesto de TI, foi
definido que se quer educar um tomador de deciso,
dentro de uma empresa de varejo de grande porte, e
transform-lo em um Lead.
Provavelmente essa pessoa um gerente ou diretor.
Qual tipo de tpico interessa a ela? Devo falar em
HelpDesk ou em gesto do tempo? Talvez gesto de
equipe, gerenciamento e otimizao do tempo? Qual a
dor dessa pessoa? Qual problema ela tem? Como atrair
sua curiosidade?

Planeje o anncio
O anncio em si o divisor de guas entre o bom e O Instagram Ads ainda possibilita a utilizao de Calls-
o mau resultado, principalmente no Instagram, onde to-Action com as seguintes opes:
o feed voa rapidamente nos dedos sem pacincia do
usurio. Nenhum boto
Solicitar agora
Para prender a ateno, o anncio deve ser impactan- Reservar agora
te e a imagem precisa gerar curiosidade para levar Fale conosco
leitura do post. Este, por sua vez deve levar o usurio ao Baixar
objetivo da campanha, o clique, por exemplo. Saiba mais
Comprar agora
Cadastre-se
Assistir mais

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Na escolha da comunicao, o foco novamente deve
ser a audincia. O que interessa ao meu pblico? Qual
gatilho mental gera interesse o conforto, o poder, a
seduo, a liberdade?
Tenha cuidado com a imagem
possvel fazer uma mesma campanha rodar no
Facebook e no Instagram, mas as duas plataformas
usam tamanhos bem diferentes de imagens, o que
pode desconfigurar o anncio.
Durante o processo de criao do anncio, voc pode
visualizar como ele ficar no Instagram e no Facebook.
Se for vivel, um anncio para as duas plataformas
deixa tudo muito mais fcil. No entanto, o ideal fazer
campanhas separadas, pois isso facilitar as anlises e
mtricas futuras.
Caso voc tenha uma gesto ativa das redes sociais e
tenha imagem e texto adaptveis s duas plataformas,
um mesmo anncio suficiente.
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Dica extra: Cuide com o nmero de caracteres, o
Facebook e o Instagram trabalham com nmeros dife-
rentes. Alm disso, o Instagram no mostra o ttulo do
anncio, somente o corpo do texto. Como o texto geral-
mente atrelado ao ttulo, isso pode deixar seu anncio
confuso para o usurio.
Dicas extras:
Imagem tambm no deve ter mais do que 20%
de texto, assim como no Facebook;
Use filtros! Eles podem deixar sua foto muito
profissional. Instagram pura imagem, escolha
ela com muito carinho.
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No se esquea das #hashtags

Essas palavras-chave trabalham como hyperlink e so
muito usadas por usurios e empresas para direciona-
mento da comunicao.
Uma boa opo criar sua prpria hashtag, algo que
lembre sua marca, seu negcio e sua campanha. Assim
voc ganha notoriedade e aumenta a interao do pblico.
Olhar tambm hashtags que estejam relacionadas a ofer-
ta e ao pblico-alvo e utiliz-las para aumentar o alcance.

Segmente
Os anncios do Instagram destacam-se por darem um Dica extra:
grande poder de segmentao aos anunciantes. Ao
promover um post no Instagram, voc pode direcion-
-lo de acordo com os parmetros estabelecidos pelo Pense fora da caixa, conhea o tomador de deci-
Facebook. Desse modo, os anncios so segmentados so e o influenciador. Quem compra shampoo
por, dentre outras variveis: masculino, por exemplo? O homem? Ou talvez seja
a mulher, para dar um presente ao namorado? O
Idade; ideal fazer testes A/B para comparar diferentes
Gnero; anncios e audincias.
Localizao geogrfica;
Interesses gerais (como msica, esportes, tecnologia);
Interesses de consumo;
Dispositivos e sistemas de acesso;
Momentos da vida (formado, casado, trabalhando);
Pblicos personalizados (quem acessou seu site, lista
de contatos etc.).

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Siga as especificaes para

cada tipo de anncio
O Instagram oferece quatro tipos de anncio: foto, vdeo,
carrossel de imagens e Stories. Apesar de o Instagram
permitir arquivos pesados de imagens e vdeo, tenha em
mente que nem todas pessoas tm acesso a conexes
rpidas, especialmente pelo celular, dispositivo do qual o
Instagram majoritariamente acessado. Por isso, procu-
re sempre manter os arquivos leves.

Veja as especificaes para cada tipo de anncio:

Foto
Os formatos de arquivo recomendados so .jpeg
ou .png;
O tamanho de legenda recomendado de 125
caracteres 2.200 o nmero mximo;
O tamanho de imagem recomendado para anncios
quadrados de 1080 x 1080 pixels e de 1200 x 628
pixels para anncios em formato de paisagem;
Para ambos os formatos, quadrado e paisagem, a
resoluo mnima das imagens de 600x600 pixels. Anncio quadrado Anncio em formato paisagem

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Vdeo Stories

possvel criar videos de at 60 segundos de Os anncios no Instagram Stories (similar ao Snapchat)

durao;
O tamanho recomendado de 1080 x 1080 pixels
para vdeos quadrados e 1200 x 628 para paisagem;
A resoluo mnima tambm de 600 x 600 pixels.
permitem vdeos de 15 segundos ou imagens de 5
segundos;
Os formatos permitidos so .mp4 e .mov para vdeo e
.jpeg e .png para foto;

Carrossel O tamanho mximo para fotos 30MB e para vdeos

de 4GB
Com as imagens em carrossel, possvel adicionar
uma galeria de imagens, que o usurio pode rolar A resoluo recomendada de 1080 x 1920, com mni-
para o lado; mo de 600 x 1067.
Os formatos ideais so jpeg. e .png;
A legenda recomendada a mesma para os anncios
de foto: 125 caracteres o ideal e 2.200 o mximo;
O tamanho recomendado para as imagens de 1080
x 1080 pixels;
A resoluo mnima de 600 x 600 pixels e a mxima
de 1080 x 1080 pixels;
O nmero mnimo de imagens na galeria 2 e o
mximo 10.

Anncio em formato carrossel

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Passo a passo para anunciar

no Instagram Ads
Com a compra do Instagram pelo Facebook, a forma de fazer anncios nas duas redes foram
unidas e voc pode utilizar a plataforma do Facebook para criar os anncios no Instagram.

Para isso, no necessrio ter uma conta no Instagram,
mas o mesmo no possvel se voc no tiver uma
pgina no Facebook. Se voc no se conectar com uma
conta do Instagram, lembre-se de que o nome e a foto
da sua fan page sero utilizados no seu anncio para
que as pessoas saibam de qual empresa se trata.
recursos ou querem criar uma grande quantidade de
anncios de uma vez.
O Instagram Partners, por sua vez, tem experts que
ajudam a comprar e gerenciar seus anncios e criando
contedo para voc.

Agora que voc j possui conhecimento das especifica- Nesse eBook, vamos dar o passo a passo para fazer no
es do anncios, vamos mostrar como faz-los na prti- Power Editor, que a plataforma que mais utilizamos
ca. Existem cinco maneiras de anunciar no Instagram: aqui na Resultados Digitais e consideramos ideal tanto
para quem est comeando como para quem j est
Aplicativo do Instagram; em um nvel mais avanado.
Facebook Ads Manager;
Power Editor;
Marketing API do Facebook;
Instagram Partners;

Criar anncios pelo prprio aplicativo do Instagram e pelo

Facebook Ads Manager so as maneiras mais simples.

Power Editor e o Marketing API do Facebook so espe-

cialmente teis para empresas que precisam de mais

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Power Editor

Para anunciar no Instagram voc deve criar uma conta 2. D um nome para a sua nova campanha e depois esco- 3. Coloque um nome para o conjunto de anncios
no gerenciador de negcios do Facebook. Depois, aces- lha o objetivo que voc pretende atingir com o anncio. novos que ir criar. Crie tambm um nome para o ann-
se o Power Editor aqui. cio e depois clique no boto Criar.

1. Aps acess-lo, clique em + Criar campanha.

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4. Clique no nome da sua campanha e entre na parte campanha no Instagram e a programao de quanto
de criao do conjunto de anncios. ser a durao.

A primeira parte do conjunto de anncios para contro- Procure sempre colocar um trmino nas campanhas
lar o oramento de quanto voc pretende gastar na sua para que voc no tome nenhum susto com algum gasto
adicional e tenha total controle sobre seu oramento.

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5. O prximo passo segmentar o seu anncio para o
pblico que voc deseja que seja impactado. A definio
do pblico importante, pois deve-se mostrar anncios
relevantes e que faam sentido para quem os visualizar.
Para quem j possui familiaridade com anncios no
Facebook, fica mais fcil de fazer no Instagram, pois o
mesmo processo.
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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo
Perceba que, na coluna da direita, o Power Editor
mostra a definio do pblico com uma estimativa
de alcance potencial. Claro que essa estimativa vai
depender de quanto ir investir e de quem o pblico.
Observe que tambm aparece o alcance dirio estima-
do para as pessoas no Instagram.
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6. Na parte abaixo, veja que se voc selecionar somente Ento, se for fazer uma campanha somente no
o Instagram no posicionamento de onde deve aparecer Instagram, no se esquea de desativar os outros posi-
o anncio, vai permitir que a ferramenta de anncios cionamentos e deixar somente para ele.
aparea somente para quem est nesse posicionamento.

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7. Em relao otimizao, definio do preo do lance 8. Voc pode criar um anncio do zero, colocando tudo
ou tipo de veiculao, procure fazer testes, mas sempre o que foi mencionado na especificao, ou selecionar
focando no seu objetivo e verificando quais verses uma publicao existente na pgina do Facebook para
trazem mais resultados. ser impulsionada no Instagram (se estiver dentro da
regras e diretrizes de anncios do Facebook).
Agora vem a parte da criao do anncio de acordo
com aquelas especificaes de que falamos anterior-
mente no eBook.

Clique no nome do anncio e depois selecione o desti-

no na pgina do Facebook e a conta do Instagram que
est atrelada a ela, conforme a imagem abaixo:

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9. Tambm no esquea de mensurar os resultados
que o Instagram vai levar de acessos para seu site. Voc
pode fazer o acompanhamento da URL para medir
esses resultados.
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Pronto! Agora clicar no boto verde Revisar
alteraes (no alto da pgina, direita) e publi-
car o anncio.
Depois que o anncio estiver no ar, procure sempre
acompanhar os resultados, monitorar os coment-
rios e ver se est alinhado com seu objetivo.
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Exemplos de anncios da RD
Tendncias de vdeos online
2017
Esse anncio foi feito para divulgar um material rico
que produzimos em conjunto com a Sambatech sobre
tendncias de vdeo online para o ano de 2017.

Como a ideia era gerar trfego para download do material,

a segmentao foi baseada em interesse em Marketing
Digital e temas relacionados. Tambm direcionamos o
anncio a todas as pessoas que j passaram pelo site ou
blog da RD tcnica conhecida como retargeting.

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RD Summit 2017

O anncio abaixo foi feito para divulgar no Instagram o

nosso evento anual de Marketing Digital e vendas o
RD Summit de 2017. Tambm foi til tambm para gerar
prova social nos comentrios, com usurios comentan-
do eu vou!, j garanti minha vaga etc.

Alm de pessoas interessadas em Marketing Digital, o

anncio tambm foi direcionado a participantes de
outras edies atravs de uma audincia customizada
utilizando os endereos de email.

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Concluso
O Instagram uma das redes sociais que mais crescem
atualmente, tendo alcanado 700 milhes de usurios em
abril de 2017. Se voc j avaliou se faz sentido para sua
empresa, um canal no qual vale a pena investir.

Mas o Instagram no deve ser uma estratgia isolada.

Seus investimentos em anncios nessa rede social devem
estar alinhados com o que feito em outros canais, como
blog, Facebook, Email Marketing, site, dentre outros.

De nada adianta colocar seu oramento nos anncios

se eles no estiverem alinhados com o restante da
estratgia, pois nesse caso eles se tornam um custo e
no um investimento.

Portanto, pense sempre no seu objetivo e faa anncios

com eles em mente. No se esquea tambm de mensurar
seus resultados e fazer os ajustes necessrios para obter o
maior retorno possvel das suas aes no Instagram.

Bons resultados!

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