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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Dicas para a leitura deste eBook


Ol! Este eBook um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, alm do
texto, voc tambm vai encontrar links, botes e um ndice clicvel.

Os botes no canto esquerdo superior de todas as pginas servem para compartilhar o


eBook em suas redes sociais favoritas. Se voc gostar do contedo, fique vontade para
compartilhar o material com seus amigos. :)

Na parte inferior, temos um boto que leva voc, automaticamente, de volta ao ndice. No
ndice voc pode clicar em cada captulo e ir diretamente para a parte do livro que quer ler.
Caso seu leitor de PDFs tenha uma rea de "Table of Contents", l mais um lugar por onde
voc pode navegar pelo contedo desse livro.

Como ltima dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele um
link para uma pgina externa que vai ajudar voc a aprofundar o contedo. Sinta-se
vontade para clic-lo!

Esperamos que essas funes te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

ndice
Dicas para a leitura deste eBook.................................................................................... 2
Introduo......................................................................................................................... 4
O que saber antes de anunciar....................................................................................... 5
O Instagram Ads serve para o seu negcio?.......................................................................5
Entenda a diferena entre um post pago e orgnico.......................................................5
Tenha objetivos claros..............................................................................................................6
Pense no tpico do anncio................................................................................................... 7
Planeje o anncio....................................................................................................................... 7
Tenha cuidado com a imagem................................................................................................8
No se esquea das #hashtags..............................................................................................9
Segmente.....................................................................................................................................9
Siga as especificaes para cada tipo de anncio.......................................................... 10
Passo a passo para anunciar no Instagram Ads......................................................... 12
Power Editor............................................................................................................................. 13
Exemplos de anncios da RD........................................................................................19
Tendncias de vdeos online 2017..................................................................................... 19
RD Summit 2017..................................................................................................................... 20
Concluso........................................................................................................................ 21

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Introduo
Era outubro de 2010 quando o Instagram foi lanado. Ainda com o cone em formato de
cmera Polaroid, a finalidade do aplicativo era simples: compartilhar fotos e vdeos com
amigos aps edit-las com um dos filtros disponveis.

Para alm do cone, alguns anos depois possvel Isso porque os formatos das publicaes so de fcil
perceber que muita coisa mudou: medida que foi consumo, ajudando na educao do pblico sobre o
abarcando novas funcionalidades, o Instagram viu seu uso de seus produtos e servios.
crescimento decolar em abril de 2017, eram 700
milhes de usurios no mundo todo, levando-o em Neste eBook, voc ver um passo a passo para utilizar
direo ao grupo de redes sociais com mais de 1 bilho o Instagram Ads. Mas, antes, ver um pouco sobre o
de usurios, que atualmente conta com Facebook, funcionamento do aplicativo e algumas dicas para saber
Messenger e WhatsApp. se anunciar no Instagram faz sentido para o seu negcio.

Nmeros como esses mostram que o aplicativo


comprado pelo Facebook em 2012 pode ser um
excelente local para fazer anncios. E claro que, ciente
Boa leitura!
disso, o Instagram j possui sua prpria ferramenta
para anunciantes: o Instagram Ads.

Desde 2015 o Instagram Ads permite que posts patro-


cinados sejam veiculados nos formatos de fotos, vdeos
e carrossel de imagens. A ferramenta pode ser usada
para gerar cliques e converses no seu site, instalaes
de aplicativos, mais visualizaes de vdeos etc.

Criar anncios no Instagram pode trazer visibilidade,


atrao e reconhecimento de marca para sua empresa.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

O que saber antes de anunciar


O Instagram Ads serve para o seu negcio?
Se a sua empresa j est presente no Instagram, Por isso, antes de comear a investir em anncios no
provvel que voc saiba das informaes abaixo e este- Instagram, vale fazer uma pesquisa de tpicos com os
ja de acordo com elas. Mas, caso seu negcio ainda no quais seu pblico-alvo costuma engajar mais no aplicativo.
tenha uma conta no aplicativo, alguns pontos devem ser
considerados antes de comear a investir em anncios. Ainda, segundo o mesmo estudo acima, usurios do
Instagram apreciam contedo de qualidade esttica.
Ser que seu pblico-alvo est no Instagram? Ser que o Afinal de contas, a plataforma d prioridade ao visual
seu pblico-alvo fala da sua empresa, produto ou servio assim, contedos visuais, mais do que texto, so a
no Instagram? De acordo com uma pesquisa feita pelo forma principal de comunicao.
prprio Facebook, os tpicos mais falados no Instagram
so: moda e beleza, comida, TV e filmes, hobbies e msica.

Entenda a diferena entre um post pago e orgnico


Muitas pessoas se perguntam se realmente necess- no permite que voc insira um link clicvel junto com
rio investir em anncios no Instagram, j que, ao contr- o vdeo ou a imagem. Isso prejudica a experincia dos
rio do Facebook, relativamente mais fcil obter um seus seguidores uma vez que no ser to fcil acessar
bom alcance e engajamento orgnico. o link em questo.

De fato, vemos vrias empresas e pessoas obtendo um J em um anncio, isso no acontece. possvel inserir
bom engajamento a partir de posts no patrocinados. um link na postagem e direcionar os seguidores para o
O que acontece que, se o seu objetivo for gerar Leads seu objetivo.
ou trfego para o site ou blog, uma postagem orgnica

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Tenha objetivos claros

O objetivo da campanha deve ser seu primeiro foco: a Uma forma de fazer isso utilizar um vdeo, como uma
rede social otimiza (e cobra por) resultados referentes demonstrao em poucos minutos do software em
ao seu objetivo (cliques, visualizaes, converses etc). ao, ou uma animao ensinando as solues que a
Voc quer impulsionar um novo produto? Quer aumen- gesto de TI tem para as empresas. Talvez no para as
tar o trfego no seu ecommerce? Quer gerar Leads com empresas em geral, mas pode ser uma soluo direcio-
algum contedo? nada para uma rea em especfico, como o varejo.

A pergunta a ser feita deve ser como fazer?, ou seja, Nesse caso, o anncio pode ter como objetivo a visu-
que direcionamento remete ao meu objetivo? As duas alizao do vdeo. Assim, a empresa ganha branding
perguntas no pargrafo anterior so simples de se estratgia de topo de funil.
resolver, tanto visitas no site como impulsionamento
so objetivos diretos no Instagram. Mas e se o seu obje- A linha de raciocnio deve ser:
tivo no for to intuitivo assim?
1. Qual meu objetivo?
Por exemplo, uma empresa de gesto de TI quer divul-
gar sua soluo. um nicho muito especfico, boa parte 2. Como fazer para alcan-lo?
do pblico-alvo nem ao menos sabe que precisa da
soluo. A resposta do como fazer nesse caso pode 3. Qual estratgia entrega esse resultado?
ser educar o pblico, demonstrar como a gesto de TI
pode facilitar o dia a dia dos tcnicos, como pode prever
problemas na infra e evitar custos elevados.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Pense no tpico do anncio

Essa dica est atrelada a anterior, mas importante Provavelmente essa pessoa um gerente ou diretor.
dar um destaque. Aps definir o objetivo, ou enquan- Qual tipo de tpico interessa a ela? Devo falar em
to se est definindo, procure pensar em qual ser o HelpDesk ou em gesto do tempo? Talvez gesto de
tpico do anncio. equipe, gerenciamento e otimizao do tempo? Qual a
dor dessa pessoa? Qual problema ela tem? Como atrair
Dando continuidade ao exemplo da gesto de TI, foi sua curiosidade?
definido que se quer educar um tomador de deciso,
dentro de uma empresa de varejo de grande porte, e
transform-lo em um Lead.

Planeje o anncio
O anncio em si o divisor de guas entre o bom e O Instagram Ads ainda possibilita a utilizao de Calls-
o mau resultado, principalmente no Instagram, onde to-Action com as seguintes opes:
o feed voa rapidamente nos dedos sem pacincia do
usurio. Nenhum boto
Solicitar agora
Para prender a ateno, o anncio deve ser impactan- Reservar agora
te e a imagem precisa gerar curiosidade para levar Fale conosco
leitura do post. Este, por sua vez deve levar o usurio ao Baixar
objetivo da campanha, o clique, por exemplo. Saiba mais
Comprar agora
Cadastre-se
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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Na escolha da comunicao, o foco novamente deve Dica extra: Cuide com o nmero de caracteres, o
ser a audincia. O que interessa ao meu pblico? Qual Facebook e o Instagram trabalham com nmeros dife-
gatilho mental gera interesse o conforto, o poder, a rentes. Alm disso, o Instagram no mostra o ttulo do
seduo, a liberdade? anncio, somente o corpo do texto. Como o texto geral-
mente atrelado ao ttulo, isso pode deixar seu anncio
confuso para o usurio.

Tenha cuidado com a imagem


possvel fazer uma mesma campanha rodar no Dicas extras:
Facebook e no Instagram, mas as duas plataformas
usam tamanhos bem diferentes de imagens, o que
pode desconfigurar o anncio. Imagem tambm no deve ter mais do que 20%
de texto, assim como no Facebook;
Durante o processo de criao do anncio, voc pode
visualizar como ele ficar no Instagram e no Facebook.
Se for vivel, um anncio para as duas plataformas
deixa tudo muito mais fcil. No entanto, o ideal fazer Use filtros! Eles podem deixar sua foto muito
campanhas separadas, pois isso facilitar as anlises e profissional. Instagram pura imagem, escolha
mtricas futuras. ela com muito carinho.

Caso voc tenha uma gesto ativa das redes sociais e


tenha imagem e texto adaptveis s duas plataformas,
um mesmo anncio suficiente.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

No se esquea das #hashtags

Essas palavras-chave trabalham como hyperlink e so Uma boa opo criar sua prpria hashtag, algo que
muito usadas por usurios e empresas para direciona- lembre sua marca, seu negcio e sua campanha. Assim
mento da comunicao. voc ganha notoriedade e aumenta a interao do pblico.
Olhar tambm hashtags que estejam relacionadas a ofer-
ta e ao pblico-alvo e utiliz-las para aumentar o alcance.

Segmente
Os anncios do Instagram destacam-se por darem um Dica extra:
grande poder de segmentao aos anunciantes. Ao
promover um post no Instagram, voc pode direcion-
-lo de acordo com os parmetros estabelecidos pelo Pense fora da caixa, conhea o tomador de deci-
Facebook. Desse modo, os anncios so segmentados so e o influenciador. Quem compra shampoo
por, dentre outras variveis: masculino, por exemplo? O homem? Ou talvez seja
a mulher, para dar um presente ao namorado? O
Idade; ideal fazer testes A/B para comparar diferentes
Gnero; anncios e audincias.
Localizao geogrfica;
Interesses gerais (como msica, esportes, tecnologia);
Interesses de consumo;
Dispositivos e sistemas de acesso;
Momentos da vida (formado, casado, trabalhando);
Pblicos personalizados (quem acessou seu site, lista
de contatos etc.).

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Siga as especificaes para


cada tipo de anncio
O Instagram oferece quatro tipos de anncio: foto, vdeo,
carrossel de imagens e Stories. Apesar de o Instagram
permitir arquivos pesados de imagens e vdeo, tenha em
mente que nem todas pessoas tm acesso a conexes
rpidas, especialmente pelo celular, dispositivo do qual o
Instagram majoritariamente acessado. Por isso, procu-
re sempre manter os arquivos leves.

Veja as especificaes para cada tipo de anncio:

Foto
Os formatos de arquivo recomendados so .jpeg
ou .png;
O tamanho de legenda recomendado de 125
caracteres 2.200 o nmero mximo;
O tamanho de imagem recomendado para anncios
quadrados de 1080 x 1080 pixels e de 1200 x 628
pixels para anncios em formato de paisagem;
Para ambos os formatos, quadrado e paisagem, a
resoluo mnima das imagens de 600x600 pixels. Anncio quadrado Anncio em formato paisagem

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Vdeo Stories

possvel criar videos de at 60 segundos de Os anncios no Instagram Stories (similar ao Snapchat)


durao; permitem vdeos de 15 segundos ou imagens de 5
O tamanho recomendado de 1080 x 1080 pixels segundos;
para vdeos quadrados e 1200 x 628 para paisagem;
A resoluo mnima tambm de 600 x 600 pixels. Os formatos permitidos so .mp4 e .mov para vdeo e
.jpeg e .png para foto;

Carrossel O tamanho mximo para fotos 30MB e para vdeos


de 4GB
Com as imagens em carrossel, possvel adicionar
uma galeria de imagens, que o usurio pode rolar A resoluo recomendada de 1080 x 1920, com mni-
para o lado; mo de 600 x 1067.
Os formatos ideais so jpeg. e .png;
A legenda recomendada a mesma para os anncios
de foto: 125 caracteres o ideal e 2.200 o mximo;
O tamanho recomendado para as imagens de 1080
x 1080 pixels;
A resoluo mnima de 600 x 600 pixels e a mxima
de 1080 x 1080 pixels;
O nmero mnimo de imagens na galeria 2 e o
mximo 10.

Anncio em formato carrossel

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Passo a passo para anunciar


no Instagram Ads
Com a compra do Instagram pelo Facebook, a forma de fazer anncios nas duas redes foram
unidas e voc pode utilizar a plataforma do Facebook para criar os anncios no Instagram.

Para isso, no necessrio ter uma conta no Instagram, recursos ou querem criar uma grande quantidade de
mas o mesmo no possvel se voc no tiver uma anncios de uma vez.
pgina no Facebook. Se voc no se conectar com uma
conta do Instagram, lembre-se de que o nome e a foto O Instagram Partners, por sua vez, tem experts que
da sua fan page sero utilizados no seu anncio para ajudam a comprar e gerenciar seus anncios e criando
que as pessoas saibam de qual empresa se trata. contedo para voc.

Agora que voc j possui conhecimento das especifica- Nesse eBook, vamos dar o passo a passo para fazer no
es do anncios, vamos mostrar como faz-los na prti- Power Editor, que a plataforma que mais utilizamos
ca. Existem cinco maneiras de anunciar no Instagram: aqui na Resultados Digitais e consideramos ideal tanto
para quem est comeando como para quem j est
Aplicativo do Instagram; em um nvel mais avanado.
Facebook Ads Manager;
Power Editor;
Marketing API do Facebook;
Instagram Partners;

Criar anncios pelo prprio aplicativo do Instagram e pelo


Facebook Ads Manager so as maneiras mais simples.

Power Editor e o Marketing API do Facebook so espe-


cialmente teis para empresas que precisam de mais

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Power Editor

Para anunciar no Instagram voc deve criar uma conta 2. D um nome para a sua nova campanha e depois esco- 3. Coloque um nome para o conjunto de anncios
no gerenciador de negcios do Facebook. Depois, aces- lha o objetivo que voc pretende atingir com o anncio. novos que ir criar. Crie tambm um nome para o ann-
se o Power Editor aqui. cio e depois clique no boto Criar.

1. Aps acess-lo, clique em + Criar campanha.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

4. Clique no nome da sua campanha e entre na parte campanha no Instagram e a programao de quanto
de criao do conjunto de anncios. ser a durao.

A primeira parte do conjunto de anncios para contro- Procure sempre colocar um trmino nas campanhas
lar o oramento de quanto voc pretende gastar na sua para que voc no tome nenhum susto com algum gasto
adicional e tenha total controle sobre seu oramento.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

5. O prximo passo segmentar o seu anncio para o Perceba que, na coluna da direita, o Power Editor
pblico que voc deseja que seja impactado. A definio mostra a definio do pblico com uma estimativa
do pblico importante, pois deve-se mostrar anncios de alcance potencial. Claro que essa estimativa vai
relevantes e que faam sentido para quem os visualizar. depender de quanto ir investir e de quem o pblico.
Observe que tambm aparece o alcance dirio estima-
Para quem j possui familiaridade com anncios no do para as pessoas no Instagram.
Facebook, fica mais fcil de fazer no Instagram, pois o
mesmo processo.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

6. Na parte abaixo, veja que se voc selecionar somente Ento, se for fazer uma campanha somente no
o Instagram no posicionamento de onde deve aparecer Instagram, no se esquea de desativar os outros posi-
o anncio, vai permitir que a ferramenta de anncios cionamentos e deixar somente para ele.
aparea somente para quem est nesse posicionamento.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

7. Em relao otimizao, definio do preo do lance 8. Voc pode criar um anncio do zero, colocando tudo
ou tipo de veiculao, procure fazer testes, mas sempre o que foi mencionado na especificao, ou selecionar
focando no seu objetivo e verificando quais verses uma publicao existente na pgina do Facebook para
trazem mais resultados. ser impulsionada no Instagram (se estiver dentro da
regras e diretrizes de anncios do Facebook).
Agora vem a parte da criao do anncio de acordo
com aquelas especificaes de que falamos anterior-
mente no eBook.

Clique no nome do anncio e depois selecione o desti-


no na pgina do Facebook e a conta do Instagram que
est atrelada a ela, conforme a imagem abaixo:

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

9. Tambm no esquea de mensurar os resultados Pronto! Agora clicar no boto verde Revisar
que o Instagram vai levar de acessos para seu site. Voc alteraes (no alto da pgina, direita) e publi-
pode fazer o acompanhamento da URL para medir car o anncio.
esses resultados.
Depois que o anncio estiver no ar, procure sempre
acompanhar os resultados, monitorar os coment-
rios e ver se est alinhado com seu objetivo.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Exemplos de anncios da RD
Tendncias de vdeos online
2017
Esse anncio foi feito para divulgar um material rico
que produzimos em conjunto com a Sambatech sobre
tendncias de vdeo online para o ano de 2017.

Como a ideia era gerar trfego para download do material,


a segmentao foi baseada em interesse em Marketing
Digital e temas relacionados. Tambm direcionamos o
anncio a todas as pessoas que j passaram pelo site ou
blog da RD tcnica conhecida como retargeting.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

RD Summit 2017

O anncio abaixo foi feito para divulgar no Instagram o


nosso evento anual de Marketing Digital e vendas o
RD Summit de 2017. Tambm foi til tambm para gerar
prova social nos comentrios, com usurios comentan-
do eu vou!, j garanti minha vaga etc.

Alm de pessoas interessadas em Marketing Digital, o


anncio tambm foi direcionado a participantes de
outras edies atravs de uma audincia customizada
utilizando os endereos de email.

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Como anunciar no Instagram Ads: o guia definitivo

Concluso
O Instagram uma das redes sociais que mais crescem
atualmente, tendo alcanado 700 milhes de usurios em
abril de 2017. Se voc j avaliou se faz sentido para sua
empresa, um canal no qual vale a pena investir.

Mas o Instagram no deve ser uma estratgia isolada.


Seus investimentos em anncios nessa rede social devem
estar alinhados com o que feito em outros canais, como
blog, Facebook, Email Marketing, site, dentre outros.

De nada adianta colocar seu oramento nos anncios


se eles no estiverem alinhados com o restante da
estratgia, pois nesse caso eles se tornam um custo e
no um investimento.

Portanto, pense sempre no seu objetivo e faa anncios


com eles em mente. No se esquea tambm de mensurar
seus resultados e fazer os ajustes necessrios para obter o
maior retorno possvel das suas aes no Instagram.

Bons resultados!

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