Material Exclusivo

Nesse material voc vai ver:

Os 4 Pilares da Influncia
Os 2 Motivadores Universais (busca do prazer e fuga da dor)
A Metodologia dos Blocos de Persuaso
Meus Modelos de Scripts
O Que Impede Voc De Ter Sucesso?
O Que Fazer Agora?

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 2

Os 4 Pilares
da Influncia
O Receptor
O receptor a pessoa ou o grupo de pessoas, com caractersticas parecidas, que voc deseja
persuadir ou influenciar.

Para ser algum altamente influente, o primeiro passo conhecer profundamente o

Receptor, e o que realmente importa a Situao na qual a pessoa acredita que est, ou, o
que ns chamamos de O Filtro de Percepo.

Esses filtros tm influncia direta na suas decises, e eles so desenhados pelo nosso crebro
para se tornarem invisveis, um ponto cego que influencia todas as decises que voc toma o
tempo todo.

Saber o que se passa na cabea do seu receptor o passo nmero 1, essencial para se tornar
altamente persuasivo.

Lembre-se, para gerar interesse e conexo, tudo que voc deve fazer dizer o que seu
receptor j est pensando, quase como se pudesse ler seus pensamentos. Essa a chave.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 4

O Contexto
A maneira como as pessoas respondem e as decises que elas tomam esto 100% conectadas
ao contexto onde elas receberam essa mensagem.

Construir um contexto de confiana uma das maneiras mais poderosas e efetivas de

aumentar a chance de conseguir um SIM para o que voc quer. Outro fato importante sobre o
contexto que ele cria um determinado padro de respostas e reaes aceitveis ou no.

Por exemplo, se voc est em um bar, absolutamente aceitvel algum te chamar para
danar e voc aceitar, agora, se voc estiver na fila do banco ou no seu trabalho e algum te
chamar para danar, grande a chance de voc dizer no.

Os Copywriters sabem disso e sempre criam ou constroem um contexto que facilite o SIM, que
deixe a deciso positiva ser algo natural e instintivo e que transmita confiana antes mesmo de
oferecer algo ou pedir algo para o Receptor.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 5

O Agente
O agente a pessoa que entrega a mensagem ao receptor.

muito fcil entender a importncia do agente na persuaso, e existem vrios elementos que
tornam um agente mais ou menos persuasivo, como por exemplo a autoridade e a empatia.

Voc, como um expert em persuaso, deve cuidar para que tudo em relao ao seu Agente
indique confiana, autoridade, empatia e crie conexo com o Receptor.

O tipo de agente mais poderoso que existe aquele com o qual o Receptor se identifica, isso
por que o ser humano tem a tendncia natural de seguir e copiar pessoas que ele acredita que
so parecidas com ele.

Na prxima vez que voc for no shopping, repare com ateno nos grupos de adolescentes,
eles sempre andam em grupos, todos vestidos com as mesmas roupas, eles tm profunda
identificao uns com os outros, por isso, seu poder de persuaso altssimo entre eles, muito
maior que o de um adulto por exemplo.

A regra bsica de um agente persuasivo , quanto mais ele se identificar com o Receptor,
melhor e mais influente ele ser.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 6

O Script
O Script a mensagem que voc ir dizer para convencer as pessoas a comprar o que voc
vende, seja uma idia ou um produto.

Quando se trata de persuadir algum a fazer alguma coisa, cada palavra importa! aqui que
est a verdadeira arte e a mais importante cincia da persuaso.

Os maiores copywriters profissionais do mundo sabem que um script feito da forma certa
capaz de convencer, influenciar e persuadir qualquer pessoa.

Esses profissionais so profundos conhecedores da arte e da cincia da persuaso e da influn-

cia. So verdadeiros mestres em vender qualquer coisa com maestria

E agora eu tenho uma boa e uma m notcia para voc:

A m notcia que, no Brasil esse profissional praticamente no existe.

Nunca existiu algum que levantasse essa bandeira e que trouxesse esse conhecimento para
nosso pas...at agora.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 7

Essa a boa notcia, foi por isso que surgiu a Sociedade Brasileira de Copywriting, para
formar e capacitar copywriters profissionais na Arte e na Cincia da persuaso!

No incomum ver os poucos copywriters que existem no Brasil cobrando de 5 mil a at 50 mil
reais em alguns casos para criar scripts baseados nos 4 pilares da influncia.

E ainda que sua maior habilidade esteja em criar scripts, um bom conhecedor da habilidade de
persuaso conhece profundamente os 4 pilares e sabe construir a comunicao completa com
maestria.

A verdadeira arte da persuaso construir esses 4 pilares estrategicamente, com em um jogo

de xadrez, em que cada pea colocada no seu devido lugar e na ordem certa.

Nesse material voc ter acesso a alguns dos melhores scripts que eu j descobri, aproveite!

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 8

Os 2 motivadores universais
 Os 2 motivadores universais
Quando se trata de fazer as pessoas agirem ou tomarem uma ao, existem apenas
2 motivadores que so capazes de fazer isso. A dor e o prazer.

A busca do prazer
Desde que o ser humano existe ele luta por sobrevivncia, por esse motivo nosso crebro est
cabeado em buscar o que nos faz bem, seja do ponto de vista fsico, como comida e abri-
go, ou do ponto de vista emocional, amor, aceitao, admirao. Falar sobre o que as pessoas
podem alcanar nos seus scripts, sobre o prazer que elas podem obter o que faz as pessoas
agirem.

A fuga da dor
Segundo um estudo feito nos Estados Unidos, fugir ou eliminar uma dor tem um poder duas
vezes maior quando se trata de fazer as pessoas agirem. Esse o motivo pelo qual voc deve
falar sobre os problemas e as dores que as pessoas enfrentam, isso que vai potencializar
seus resultados em persuaso.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 10

Blocos de Persuaso
 A Metodologia dos Blocos de Persuaso
Uma das maiores dificuldades que temos ao criar scripts de vendas utilizando tcnicas de
copywriting saber: O que dizer; e, Em que ordem dizer

Essa era a maior dificuldade que eu tinha para criar meus scripts. Eu chegava a levar mais de
100 horas para scriptar um vdeo de vendas ou uma srie de emails. Eu precisava descobrir
uma maneira mais fcil e rpida de criar esses scripts, e de tanto procurar e estudar os maiores
copywriters do mundo eu acabei inventando um mtodo onde um script que levava 100 horas
para ser escrito hoje feito em apenas 4 horas ou menos.

O fato que quando tentamos criar um script de vendas, ficamos completamente perdidos,
sem saber por onde comear, e isso trava nossa criatividade e bloqueia nossa habilidade de
escrever.

A metodologia de blocos de persuaso a nica que eu conheo que consegue acelerar esse
processo de criao. Ela baseada simplesmente em quebrar os scripts em partes para que
voc possa criar uma de cada vez, seguindo os modelos j testados por dcadas! Dessa forma
fica muito mais fcil criar qualquer script!

Agora vamos ver alguns exemplos de scripts que so ensinados no curso Copywriter Pro e que
voc poder usar para criar suas copys de vendas.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 12

Scripts
 O Script de 5 Passos - Vdeo de Vendas nico
Ordem dos blocos de persuaso
Passo 1 - Chamar Ateno
Quebra de Padro
Promessa
Benefcio Passo 5 - Oferta
Apresente o Produto
Passo 2 - Criar Conexo Aplique Presso (Escassez)
Autoridade Preo ncora
Histria Prova do Preo ncora
Jornada do Heri/Descoberta Sim, Sim, Sim - As 3 perguntas
Reforando a Oferta (Bnus)
Passo 3 - Problema Desenhando o Futuro
A Grande Mentira Preo Real
Prova CTA 1
Reforar a Dor Garantia
A culpa no sua Bnus Extra
CTA 2
Passo 4 - Soluo Exterminar Objees
3 sacadas CTA 3
Os Benefcios + Resultados + Sentimentos Sequncia de Depoimentos
Depoimentos
Transio para oferta

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 14

 Webinrios
Ordem dos blocos de persuaso

1 - Introduo 3 - Oferta
Promessa Empilhamento
Gancho Preo ncora
Comando Bnus tacada final
Qualificao Se fizer s isso
Desenhar o futuro Preo Real
Fechamentos
2 - Contedo
A nica coisa 4 - Dvidas
Os 3 segredos Frequentes/Objees
Transio Reais
Fechamento

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 15

 Lanamentos
Ordem dos blocos de persuaso

Vdeo 1 - A Oportunidade Vdeo 3 - A experincia do cliente

Promessa Desenhando o Futuro
Histria Maiores dvidas
Matando os mitos Contedo - Voc tambm consegue
Contedo - Veja os Resultados Matando Objees
Gancho Benefcios e resultados
Gancho
Vdeo 2 - Eles conseguiram
Promessa Vdeo 4 - A Oferta Irresistvel
Resumo Isso o que eu tenho
Histria O que voc deve fazer com isso
Contedo - Como eu mesmo fao? Resultados possveis
Prova O que fazer agora
Gancho

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 16

 Upsell e Downsell
Ordem dos blocos de persuaso

Upsell Downsell
Confirmar Deciso Eu entendo sua escolha
Resultado Acelerado 2 Motivos para no aceitar
Voc inteligente Matar Motivo 1
Pergunta de transio Matar Motivo 2
A nica coisa Desenhando o futuro
Desenhando o futuro Risco Zero
CTA 1 CTA 1
Garantia Bnus Extra (opcional)
Empilhamento de Valor CTA 2
Escassez
CTA 2
Depoimentos

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 17

 Outros
Ordem dos blocos de persuaso

Artigos Pginas de Captura Anncios

Ttulo Ttulo/Headline Ttulo/Headline
Contedo Benefcios Benefcios/Resultados ou Dores e Riscos
Captura Bullet Points
CTA CTA

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 18

O que te impede de ter sucesso?
A maneira como voc encara oportunidades
e riscos o que defini se voc ser ou no
algum bem sucedido. Aqui abaixo esto as
perguntas e respostas mais frequentes sobre
o Copywriter Pro que vo ajudar voc a
descobrir se essa formao para voc ou
no.
O curso parece timo, mas ser que funciona para mim?

Qualquer pessoa pode aprender as habilidades de um Copywriter se seguir uma metodologia e

aprender os modelos que funcionam. Todos os negcios usam scripts de vendas, mas a grande
maioria cria na hora, no improviso, sem conhecer as bases da persuaso e da influncia. Por
isso muitos jogam milhares de reais em anncios no lixo, por que enviam as pessoas para um
script ruim e mal feito.

A partir de agora voc tem a chance de aprender e criar scripts com modelos comprovados,
que funcionam para qualquer tipo de negcio, e os prximos dias podero mudar
completamente seu futuro se voc tomar a deciso certa.

Lembre-se, a maioria das decises que mudam a nossa vida so tomadas sem que haja 100%
de certeza, porm, se voc nunca comear o resultado nunca vir. Talvez a hora de agir seja
agora...

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 20

No sou bom em escrever ser que eu consigo aprender?

A escrita s uma ferramenta, a habilidade de um copywriter profissional vem do

conhecimento de argumentos de vendas comprovados que funcionam. Voc poderia criar
scripts gravando udios ou vdeos se quisesse. Ns usamos a escrita apenas por que muito
mais fcil fazer alteraes at chegar na verso final.

Voc no precisa e nem deve ser um bom escritor. Um bom copywriter aquele que gera
resultados em vendas, e no aquele que escreve bem.

Se voc sabe escrever em portugus como um estudante de ensino mdio pelo menos, ento
voc tem tudo o que precisa para aprender as habilidade de um copywriter.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 21

Eu no tenho tempo para estudar...

Duas timas notcias para voc ento, copywriting uma habilidade que quanto mais se
pratica mais se aprende. No Copywriter Pro ns teremos muitas aulas prticas que voc j
poder colocar em prtica e ver resultados logo de cara.

A segunda notcia que esse treinamento 100% digital e voc ter acesso a ele por muito
tempo. Por isso, voc poder fazer o curso no seu ritmo, sem pressa se quiser, ou rpido se
desejar.

No tenho dinheiro para investir agora

Um dos meus mentores sempre repete uma frase, e quero dividi-la com voc.
"Se voc acha que educao cara, experimente a ignorncia..."

Talvez o motivo pelo qual voc no tenha o sucesso financeiro que deveria exatamente por
que voc est investindo pouco ou errado na sua educao.

Minha educao meu maior ativo, por isso eu no economizo quando se trata de aprender o
que funciona!

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 22

Tenho medo de no dar certo, e se no funcionar?

Se voc olhar de perto, no existe isso de falhar ou no funcionar, a nica coisa que existe de
fato desistir. E se voc est de fato comprometido com seu futuro, com a sua vida, desistir
no vai ser uma opo. Desse jeito, no h como falhar!

Algumas pessoas vo aprender mais rpido, outras vo levar mais tempo, porm, se voc
aplicar o que aprender, eu garanto que seus resultados viro.

Ser que funciona para comear meu negcio?

Cada negcio tem suas caractersticas e diferenas, porm, se existe uma coisa que todos os
negcios tm em comum, a necessidade de conseguir clientes e vender.

Se voc tem, voc j usa copywriting e scripts, a diferena que, talvez hoje isso seja feito sem
mtodo, na base da tentativa e erro, de forma amadora.

Copywriting funciona e usado em todo tipo de negcio, por isso, com absoluta certeza essa
metodologia vai funcionar para o seu negcio.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 23

Como e Onde vou encontrar clientes de Copywriting?

A grande sacada para ter uma fila de clientes implorando pelos seus servios, ao invs de
correr atrs de clientes, atra-los ao invs de sair por a tentando vender.

3 passos so essenciais para isso:

1 - Criar sua prpria autoridade.

2 - Mostrar que voc sabe o que faz, ensinando e mostrando resultados, e
3 - Criar um ou vrios cases de sucesso (mesmo que no ganhe nada nosprimeiros trabalhos)

Dessa maneira voc atrai clientes, seu poder de persuaso cresce muito, seu preo pode ser
maior e suas vendas so naturalmente mais fceis de fechar.

No mdulo 5 do Copywriter Pro voc vai aprender exatamente como e onde encontrar clientes
e vender seus servios de Copywriter.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 24

Como cobrar caro se no sou reconhecido?

Cobrar caro pelos seus servios uma habilidade, uma tcnica que pode ser aprendida por
qualquer pessoa. Se voc seguir o passo a passo a risca, mesmo que no acredite 100% se vai
funcionar, cobrar caro vai ser to natural e at mais fcil que cobrar barato.

No treinamento voc ir desenvolver uma habilidade rara de persuaso, e com treino e prtica
voc vai internalizar essa habilidade.

Ao final voc ver que at mais fcil vender servios mais caros, se voc souber como fazer.

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 25

E agora?
O Que Fazer Agora?

Agora est na hora de tomar uma deciso que pode mudar completamente seu futuro.

Participar desse grupo de elite, descobrir e desenvolver as habilidade de um expert em

persuaso influncia e copywriting so uma escolha. As perguntas a se responder so, de que
lado voc quer ficar? Qual futuro voc deseja criar agora? Se no for isso, ento o que ser a
minha alavanca para o futuro que eu desejo:

A escolha sua, dia 20 de Fevereiro abrem as portas para o Copywriter Pro, e eu estarei l
para te receber!

Grande abrao,

Rafael Albertoni
Fundador da Sociedade Brasileira de Copywriting

Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados 27