FUNIL

DESTRINCHADO

OS BASTIDORES DE UM
FUNIL SIMPLES DE EMAILS
QUE ME GEROU MAIS DE
R$ 33.900

por Vicente Sampaio

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Neste ebook você vai ter acesso aos bastidores de um dos meus funis de vendas
que gerou ​mais de R$ 33.900 em vendas​ com apenas uma simples campanha.

Este foi um funil de um produto de ticket baixo, ou seja, foi oferecido para os
inscritos um produto de valor pequeno, variando entre R$ 97 a R$ 197.

Antes de prosseguir, eu quero deixar muito claro que ​você não precisa ser um
expert ​para realizar vendas na internet.

Você pode começar hoje e já fazer vendas nos próximos 7 dias.

Se você tem um funil bem alinhado, as pessoas vão comprar de você,

independente se você é um desconhecido ou um “guru” do mercado.

Muitas pessoas acreditam que eu vendo porque as pessoas já me conhecem, mas

eu posso garantir que pelo menos 80% das pessoas que entram neste funil que
você está prestes a ver nunca ouviram falar meu nome.

As pessoas acabam desistindo de ganhar dinheiro porque acham que é preciso

ser “famoso” para vender na internet.

Alguns acreditam que é preciso saber de tudo, passar pelo menos cinco anos
estudando para começar a ganhar dinheiro.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 E isso é o maior mito que já existiu.

Se você caiu nessa armadilha, não tem problema. Eu vou lhe libertar disso,
afinal você não é o culpado na história.

Eu conheço pessoas que começaram do nada, dominaram alguns processos e,

em menos de um mês, já estavam colhendo suas primeiras vendas.

O que você precisa é simplesmente resolver o problema daquela pessoa. Ponto.

Eu sei que isso pode parecer simples, mas eu aprendi com os grandes que o
simples é o que dá resultado.

Não interessa se você é muito ou pouco conhecido ou até desconhecido. As

pessoas pouco se importam com isso.

Elas querem simplesmente resolver um problema.

E é isso que o funil de emails faz.

Meu melhor conselho: Não fique tentando reinventar a roda, pois você vai
perder tempo, dinheiro e vai se frustrar no final.

Deixe essa parte difícil pra mim :)

Meu objetivo aqui é lhe entregar tudo que você precisa para fazer pessoas que
nunca ouviram falar de você ou do produto que você vende em compradores.

Muito bem, dito isto, vamos em frente.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Transformando desconhecidos em compradores

A forma mais simples de ativar uma lista de emails e transformar visitantes em

compradores é com uma oferta de baixo valor, pois aqui não teremos a desculpa
do “preço”.

O objetivo final deste funil não é de fato ficar rico, mas fazer com que seus
inscritos entrem no modo “comprador” e passem a comprar outros produtos
mais caros seus.

É muito mais fácil vender um produto ou um serviço de R$ 1.000 para quem já

comprou algo de você do que vender para quem nunca comprou nada e não lhe
conhece bem.

Então o que você vai precisar é de um processo de conversão.

A pessoa que chega no seu site, na sua fanpage, no seu canal do YouTube etc,
quer resolver um problema.

Se você vende “suplementos para emagrecer”, existe alguém, nesse exato

momento, procurando por isso no Google, no YouTube, no Facebook e em um
milhão de lugares na internet.

Elas só querem comprar um produto. Um produto que resolva um problema.

Um produto que leve-as do Ponto A (estado atual) para o Ponto B (estado

desejado).

Essa ponte é chamada de “Ponte da Epifania” pelo, expert em funis, Russel

Brunson.

Epifania significa uma ​sensação profunda de realização.

Isto é, a pessoa que entra no seu funil precisa sentir como será a vida dela com o
seu produto ou serviço.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Por exemplo:
- Um empresário que seja aumentar suas vendas deve se sentir o sucesso
que ele terá com o seu produto.
- A pessoa que quer emagrecer deve ter a sensação de como será a vida
dela magra com o seu produto.
- O profissional que quer aumentar suas vendas na internet deve imaginar
como sua vida ficará melhor trabalhando de casa e ganhando muito
dinheiro com o seu produto.

Então todos os esforços do nosso funil é para causar essa sensação de

“epifania”.

Então vamos destrinchar o meu funil para que você entenda o processo e possa
replicar tudo no seu negócio para fazer vendas já nos próximos dias.

Etapa 1 - O Primeiro Contato

A primeira etapa é quando o visitante chega em algum conteúdo meu, seja um

vídeo, um texto ou uma postagem em rede social.

O nosso objetivo ​sempre​ vai ser levar essa pessoa para o funil. Tudo que nós
queremos é que ela entre nele.

Se você faz um texto e tenta vender diretamente nele, vai falhar. Isso só
acontece quando o visitante é “quente”, isto é, quando ele já conhece você e/ou
o seu produto.

E isso é raro de acontecer.

Então você precisa do contato dele para colocá-lo na Ponte da Epifania.

Todos os seus esforços serão para fazê-lo colocar o email dele para entrar no seu
funil.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Fez um texto no blog? Envia o leitor para uma página de captação de email.
Fez um vídeo no YouTube? Envia o espectador para uma página de captação de
email.
Fez um post no Facebook? Envia o usuário para uma página de captação de
email.

O primeiro contato com você é ponto fundamental na estratégia, pois é aqui que
você ​qualifica o contato​.

Você quer somente pessoas que estejam realmente interessadas naquele assunto,
por isso evite chamadas genéricas, pois assim você irá atrair curiosos e pessoas
que caem de paraquedas e isso é ruim para nossa estratégia.

Um exemplo de chamada genérica é “Aprenda como perder peso com este

treinamento gratuito”.

O termo “perder peso” é muito genérico. Você pode atrair desde pessoas obesas
à pessoas um pouco acima do peso. Além disso, essa chamada é muito fraca,
pois não dá a sensação de epifania que queremos.

Quando eu troco isso por “Saiba como perder de 7kg a 12kg em até 8 semanas
com um treinamento de 15 minutos por dia” eu estou sendo bem específico.

Eu dou aqui uma sensação de onde a pessoa vai chegar com o treinamento para
emagrecer.

Nesse contexto ela já consegue se imaginar daqui a oito semanas, com 7kg a
12kg a menos se seguir o treinamento de quinze minutos.

Consegue ver a diferença?

Vamos para o meu funil agora. Veja essa chamada:

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Perceba que estou sendo bem específico aqui. Eu digo que a pessoa pode ganhar
de R$ 7.000 a R$ 12.000 por mês trabalhando de casa.

Com esta chamada eu faço a pessoa perceber em quanto tempo ela pode montar
o negócio online dela e quanto ela pode ganhar com isso e até onde ela irá
trabalhar.

Os 3 pontos aqui foram:

- Quanto irá ganhar (de R$ 7.000 a R$ 12.000 por mês)
- Em quanto tempo irá montar esse negócio (até 8 semanas)
- Como irá trabalhar (de casa)

Quanto mais específico, mais aguçado estará o seu futuro cliente.

Etapa 2 - Por Dentro do Funil

Você já tem o contato, agora precisa convertê-lo.

No caso desse meu funil, eu tento a primeira conversão durante o webinar. Você
pode optar por usar webinar também, mas podemos prosseguir apenas com
emails.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Vamos entender como você deve criar a sequência de conversão.

Como este produto tem o ticket baixo, é possível vendê-lo no mesmo dia que o
contato entra no seu funil.

Quando isso não ocorre, o contato passar para uma sequência de engajamento e
pode comprar em até uma semana.

Dependendo do preço do produto você precisará de mais tempo para

convertê-lo.

O funil destrinchado:

Tudo começa aqui, quando ele entra no funil:

No primeiro momento, eu faço uma apresentação para ele. Como o contato não
me conhece e não sabe nada sobre meu produto ou serviço, eu convido-o para
saber mais sobre o assunto.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 No primeiro email​ eu faço uma apresentação sobre quem eu sou ou sobre o
produto. Você decide se quer aparecer ou quer apenas deixar o seu produto
como foco principal.

Neste email inicial eu convido o contato a assinar meu canal no YouTube. Caso
você tenha redes sociais ou um canal no YouTube, ótimo. Você pode convidá-lo
também.

Dessa forma, o inscrito começa a engajar com seu material. Engajamento =

venda.

Caso não tenha redes sociais para apresentar, entregue o que você prometeu
anteriormente, como o webinar, um ebook ou qualquer que tenha sido o ímã.

No segundo email​ eu mostro como eu fiz R$ 10.000 com uma lista de emails e
como ele pode fazer o mesmo.

Epifania aqui, lembra?!

A pessoa precisa entender que é possível e precisa saber como ela também pode
ter esse resultado.

Dentro do email eu mostro como isso é possível (o email estará na aba de

downloads) de uma forma simples.

Quanto mais simplificado for o processo, melhor.

Se você complica, falando que é preciso de SEO, Optin, Lead Magnet,

Facebook Ads, Sales Funnel, Core Offer, TripWire etc, a pessoa vai sair
correndo por achar tudo muito complicado.

Eu sempre tento deixar tudo muito claro e ir apresentando esses termos ao

pouco para o público, para que ele se familiarize e não se sinta perdido.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 O terceiro email​ é mais um conteúdo sobre aquele assunto que eu estou
abordando. Isso engaja mais e mostra que não apenas sorte, mas que existe um
método.

Se você manda um email mostrando um exemplo de alguém que ganhou

dinheiro, a pessoa pode pensar “ah, mas ela teve sorte”.

Quando você manda outro email mostrando outra pessoa ou outra forma de
também ganhar dinheiro, a pessoa pensa “é, não foi sorte, tem algo por trás que
dá certo”.

O quarto email​ é apenas um lembrete para quem não abriu o email 3. A pessoa
simplesmente irá receber o email anterior com algo como “Oi, ontem eu lhe
enviei um email sobre XYZ, mas você não viu”.

Dentro das páginas com os conteúdos enviados nos emails dessa primeira etapa
você já pode fazer a venda.

Você entrega conteúdo e venda no final. Nessa etapa, algumas vendas irão
ocorrer, mas se não acontecerem, não tem problema, nós iremos para a próxima
etapa.

Sequência de Conteúdo + Fechamento

As pessoas compram por dois motivos:

1. Prazer/satisfação
2. Medo

Nessa sequência nós iremos tocar nesses dois sentimentos. Primeiro iremos no
prazer ou satisfação de ter seus resultados alcançados.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Inicialmente eu envio uma sequência de conteúdo para que o inscrito entenda o
processo lógico da minha estratégia.

Aqui está a sequência por dentro:

Esta sequência envolve:

1. Os bastidores do meu método (explicando por que e como funciona)

2. Estudo de caso que a pessoa pode aplicar facilmente usando o Instagram

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 3. Como usar funil de vendas para vender
4. Oferta (abertura)
5. Oferta
6. Oferta
7. Oferta (encerramento)

Nos emails de 1 a 3​ eu trabalho a satisfação. Aqui a pessoa vai se imaginar

colocando em prática e tendo resultados, assim como eu apresento e provo.

Nos emails de 4 a 7​, eu trabalho inicialmente a satisfação e fecho com medo.

Nos emails 4 e 5​ eu falo basicamente o seguinte: “como você pode mudar de

vida com esse método que estou lhe apresentando”.

Já nos emails 6 e 7​ eu digo “se você não tiver esse método vai continuar sem
ganha dinheiro online”.

Existem pessoas que são impactadas pelos dois sentimentos, por isso é
interessante trabalhar com ambos.

Nos últimos emails eu faço uma escassez, dizendo que o preço irá aumentar ou
a pessoa irá perder os bônus.

Levando para outro nicho:

Digamos que a pessoa está procurando emagrecer e você vende um

treinamento online. Você pode enviar uma sequência com:
1. Por que o seu método de treinamento funciona
2. Uma aula do método para iniciantes
3. Uma aula do método para quem fez a aula anterior
4. Oferta do método completo

Geralmente a taxa de conversão nessa sequência é bem maior que na primeira,

pois aqui o contato teve mais tempo em contato com você e passou a confiar em
você ou no seu produto.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Duas coisas que vendem: Engajamento e confiança.

Ninguém compra de quem não confia e as pessoas tendem a comprar se já estão

engajadas.

Vendi para algumas pessoas, mas e o restante?

É natural que um funil converta algumas pessoas em clientes. Dependendo da

sequência, da oferta e do engajamento, você pode converter 0,5%, 1%, 2% ou
até mais.

Ok, digamos que você vendeu para 1% das pessoas. E os outros 99%?

É por isso que é importante você captar emails.

Com os outros 99% você irá fazer novas campanhas. Você pode vender outros
produtos, sejam seus ou como afiliado, ou pode fazer novas campanhas para o
mesmo produto.

No caso desse meu produto, eu posso fazer um texto com venda no final. Posso
fazer um webinar e vender ao vivo. Posso criar um minicurso de 3 aulas e
vender o curso completo depois.

As possibilidades são infinitas. O importante é manter os contatos sempre

ativos.

Faça ofertas constantes junto com conteúdos.

Não tenha medo de vender. As pessoas adoram comprar e se você tem um

produto que resolve o problema dela, não há nada de errado em vender para
elas.

Tire esse pensamento que vender é ruim ou errado. Todo empreendedor precisa
vender. Sem vendas, sem ganhos.

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com

 Geralmente a frequência que eu gosto de usar é:

- Conteúdo
- Conteúdo
- Venda
- Venda
- Conteúdo
- Venda
- Venda
- Conteúdo
- Conteúdo

É praticamente sem riscos esse modelo, pois as pessoas permanecerão na sua

lista, recebendo conteúdos e ofertas.

Tudo que você precisa hoje é criar um funil e começar a vender.

Eu vou deixar aqui o meu arsenal gratuito de ferramentas para criar um funil e
vender todos os dias: ​http://seisdigitos.online/arsenal/

Comece hoje o seu funil e me mostre os resultados depois. Eu vou adorar

conversar com você ao vivo e ouvir os seus relatos.

Vamos pra cima!

Licenciado para Michel Santos Gomide - 30324514859 - Protegido por Eduzz.com