COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Hierarquia de
campanhas e conjuntos
de anúncios:

O passo a passo
LIVE #152

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

Hierarquia de campanhas e conjuntos de

anúncio: O passo a passo
LIVE #152
________

Bem-vindos, bem-vindos à nossa live n° 152: “Hierarquia de campanhas e conjuntos de anúncio: o

passo a passo”.

Introdução (12’21’’)

Nessa live nós não vamos abrir a fundo o gerenciador de anúncios do Facebook e o gerenciador
de anúncios do Google, porque nessa aula eu quero explicar a teoria por trás da hierarquia de
campanhas. Se você não entender a teoria, você não vai conseguir colocar em prática. Ao
planejar essa live, pensando na teoria sobre o assunto, eu automaticamente melhorei a minha
parte prática sobre essa questão de hierarquias de campanhas e conjuntos de anúncio.

Claro, a gente vai ter uma parte ou outra em que vamos entrar no gerenciador de anúncios, mas
eu preciso que você entenda pra que serve a hierarquia, ou seja, como organizar as suas
campanhas e os seus conjuntos de anúncios.

Essa não é uma live básica, então, ela não é a melhor live pra começar na gestão de tráfego, mas,
por mais que essa seja uma live avançada, essa é a típica live que eu gostaria de ter visto quando
eu comecei nessa parada de tráfego pago. Então, se você tá começando agora, não se assuste!
Vão ter coisas que você não vai entender, mas não é por isso que você deveria deixar de ver essa
live. Por mais que você não absorva tudo, você vai sair daqui muito melhor preparado do que
quando você entrou, e o seu objetivo tem que ser esse.

Então, o que eu vou ensinar aqui hoje é a coisa que, basicamente, eu mais corrijo em consultorias
de tráfego pago. Hoje em dia, pra você ter uma consultoria de tráfego minha num lançamento
seu, custa R$ 75 mil, mas eu não vendo pra quem vai investir pouco. Se você investe R$ 3-5
milhões num lançamento, eu, com certeza, vou economizar muito mais dinheiro pra você do que
esses R$ 75 mil que você vai me pagar.

MÉTODO SOBRAL 1 DE TRÁFEGO

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Porém, independente se você vai investir pouco ou muito, o que eu vou ensinar aqui hoje é o que
eu mais corrijo em consultorias de tráfego pago. Existem 4 maneiras de você melhorar os seus
resultados: alterando os lances, alterando as segmentações, alterando os anúncios e/ou
alterando a estrutura (organização).

Ninguém fala sobre organização! A maior parte das pessoas acha que isso não importa. Nas
minhas primeiras lives eu só falava pra vocês sobre os 3 métodos de escalar os resultados e
otimizar campanhas (alterando os lances, alterando as segmentações e/ou alterando os
anúncios), mas eu também não falava sobre essa parte de organização, porque eu não sabia o
quão importante ela é, até eu perceber que é uma das coisas que mais fazem diferença.

Então, quando eu vou vender consultoria pras pessoas, é óbvio que eu ajusto os 3 pontos (de
lances, segmentações e anúncios), mas o que eu mais vou ajustar, na maioria das vezes, é a
estrutura, ou seja, a organização das campanhas. Parece uma coisa básica, mas o que mais tem
nesse mercado é as pessoas dizendo que isso é óbvio, mas não fazendo isso.

E não fazem isso porque não entendem a parte da teoria, do porquê organizar as campanhas, e aí
não conseguem executar e os resultados ficam ruins. Os resultados tão sempre piorando pra
todo mundo, mas a diferença é que têm pessoas que vão reclamar e botar a culpa no Zuckerberg,
e têm pessoas que vão tentar entender o cenário, se adaptar e melhorar com isso. Adivinhem
quais vão ser as pessoas que vão ter resultados?!

1 - O que é a hierarquia de campanhas e conjuntos de anúncio?

(16’56’’)

A hierarquia de campanhas e conjuntos de anúncios é, basicamente, como nós organizamos as

diferentes campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios, nas nossas contas de anúncios.

Vou dar um exemplo dentro da minha própria conta de anúncios. Eu tenho 3 campanhas onde eu
estou divulgando os meus conteúdos: em uma eu tô só divulgando os meus memes, em outra eu
tô divulgando alguns posts com conteúdos mais sérios, e em outra eu tô divulgando os meus

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

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vídeos. Eu, Pedro Sobral, escolhi divulgar as minhas campanhas dessa maneira, mas eu poderia
ter colocado essas 3 categorias (memes, posts e vídeos) no mesmo lugar, mas eu decidi usar essa
estrutura organizacional.

A estrutura dentro do Facebook (fonte de tráfego) é a seguinte: temos a campanha (que define o
objetivo), e, dentro dela, temos o conjunto de anúncio (que vai definir os públicos), e, dentro dele,
temos os anúncios (que é onde colocamos os criativos, ou seja, aquilo que se está anunciando).
Então, temos a campanha, e, dentro dela, um ou mais públicos, e, dentro deles, um ou mais
anúncios.

Imagine que a gente tem 3 públicos diferentes e, dentro de cada um deles, a gente tem 3
anúncios diferentes. Como organizar essa situação dentro da minha campanha? Existem “n”
maneiras de fazer isso.

A maior parte das pessoas parte pro óbvio, que é: uma campanha pra tudo. Vejamos:

Campanha I – Públicos a, b, c – Anúncios 1, 2, 3

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

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Essa é uma das maneiras de organizar, mas eu também posso organizar da seguinte forma: 1
campanha pra cada público e pra cada anúncio (então, eu vou ter 9 campanhas). Vejamos:

Campanha I – Público a – Anúncio 1

Campanha II – Público a – Anúncio 2
Campanha III – Público a – Anúncio 3

Campanha IV – Público b – Anúncio 1

Campanha V – Público b – Anúncio 2
Campanha VI – Público b – Anúncio 3

Campanha VII – Público c – Anúncio 1

Campanha VIII – Público c – Anúncio 2
Campanha IX – Público c – Anúncio 3

No final das contas, eu vou estar anunciando a mesma coisa (3 anúncios, pra 3 públicos
diferentes), mas no primeiro exemplo é através de uma estrutura mais enxuta.

Eu também posso fazer uma campanha pra cada público (então, nesse caso, eu vou ter 3
campanhas):

Campanha I – Público a – Anúncios 1, 2, 3

Campanha II – Público b – Anúncios 1, 2, 3
Campanha III – Público c – Anúncios 1, 2, 3

Eu posso fazer, ainda, por exemplo, divisão de uma campanha pra um público e outra campanha
pra outros 2 públicos:

Campanha I – Público a – Anúncio 1, 2, 3

Campanha II – Público b, c – Anúncios 1, 2, 3

Então, as formas de organizar essa diferente situação são infinitas, mas, qual é a melhor?
Depende de cada situação, e a gente tá aqui pra entender justamente quando separar ou unir as

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

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campanhas. A gente tem que ter uma lógica que nos guie, para que possamos tomar essa
decisão.

Então, a melhor estrutura vai depender de cada situação, mas o impacto da organização das
campanhas nos resultados é gigantesco! Tem um “q” estratégico do tráfego nisso, mas isso é
saber apertar botão, e a maior parte dos gestores que criticam os apertadores de botão não
sabem fazer essa parada, que vocês vão aprender agora.

2 - Como eu parei pra pensar nessa parada de estrutura de

campanhas e conjuntos? (26’48’’)

Hoje em dia é meio óbvio que eu tenho que fazer a exclusão dos meus públicos e qual é a
estrutura mais correta, mas eu garanto pra vocês que, na época que eu comecei a fazer tráfego,
não era tão óbvio assim. Em 2016 eu fazia as minhas campanhas com 200 conjuntos de anúncios.
Essas foram uma das primeiras campanhas que eu fiz, criadas em 01/01/2016 e 28/04/2016:

Numa delas eu tinha 152 conjuntos de anúncios, e na outra eu tinha 226 conjuntos de anúncios. O
mais impressionante nem era ter todos esses conjuntos de anúncios, mas sim que eu tinha que
otimizar todos eles.

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

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As fontes de tráfego mudaram e ficaram mais inteligentes. Hoje em dia, se você tem uma
campanha com 226 conjuntos de anúncios, isso não vai dar bom.

O tráfego pago é uma gangorra entre você tomar conta dos resultados e você deixar o Facebook
tomar conta dos resultados. Então, a gente tá sempre nesse balanço. Se o Facebook fosse a
máquina mais inteligente do mundo e o algoritmo fosse perfeito, a gente simplesmente tinha que
selecionar os anúncios, anunciar pra todo o Brasil e esperar o Facebook descobrir a segmentação
e as pessoas mais corretas pra mostrar os anúncios.

Mas não é assim que funciona; a gente não pode deixar só o Facebook puxar a gangorra. É óbvio
que o que eu fazia em 2016 era um exagero; eu tava puxando toda a inteligência da gangorra pra
mim, mas isso não é mais o que funciona. Hoje em dia a gente caminha pra um lado onde o
Facebook tem mais peso na gangorra (porque a gente tá no shape e o Zuck tá gordinho).

Então, a gente tem que fazer esse rebalanço. Em 2016 eu não sabia fazer isso, porque não tinha
gente ensinando tráfego na internet, então, aquela era a maneira que eu fazia as minhas
primeiras campanhas.

Em 2017 a gente foi em busca de fazer o primeiro lançamento de 8 dígitos (ou seja, faturar mais
de R$ 10 milhões em uma semana) pro Brasil. Pra esse lançamento, a gente teve que repensar
tudo o que a gente fazia, porque a gente ia investir muito mais dinheiro (R$ 700 mil). Na época,
ninguém investia mais de R$ 500 mil num lançamento.

Parte do meu trabalho como gestor de tráfego nesse lançamento era moderar os comentários
dos anúncios. Só que, quando você modera os comentários de um anúncio, você consegue ver
quantas pessoas o anúncio alcançou, e eu adorava ver aquele número aumentando.

A métrica do alcance significa quantas pessoas novas viram o anúncio (e não o número de vezes
que o anúncio aparece). Por exemplo: se o anúncio apareceu 1x pro João e 1x pro José, são 2
alcances; e, se o anúncio apareceu 2x pro João e 2x pro José, ainda assim são 2 alcances.

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

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Um belo dia aquele número parou de subir, ou seja, eu não tava alcançando novas pessoas.
Naquela época eu tinha 100 conjuntos de anúncio, e eu pensava: “Como eu tô anunciando pra um
monte de público diferente e o meu alcance não sobre?” E eu percebi que entre aqueles públicos
tinham uma interseção, ou seja, pessoas que tavam num público A também tavam num público
B.

Então, eu tava alcançando as mesmas pessoas em públicos/segmentações diferentes, e eu

comecei a criar a cabeça pensando em como evitar isso. Eu não inventei as exclusões, mas eu
descobri sozinho a lógica de exclusões entre os meus públicos, para que eu não anunciasse 2
vezes pra mesma pessoa. A lógica final que eu descobri é a seguinte: toda a vez que se irá
anunciar pra um público novo, deve-se excluir o público anterior. Vejamos:

A
B–A
C–B–A
D–C–B–A
E–D–C–B–A

No público B, eu estou excluindo as pessoas do público A, porque eu já tô anunciando pra elas.

Por exemplo:

A: João, José e Maria

B: Mônica, Mateus, João e José
A – B: Mônica e Mateus.

Então, nessa estrutura, eu comecei a pegar só pessoas novas nos meus anúncios. Na prática,
quando eu for criar a minha campanha, primeiramente eu vou criar um conjunto de anúncio com
o público A, que vai ser de “envolvimento com o Instagram 14D”:

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

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Quando eu for criar o público B, eu vou selecionar esse conjunto de anúncio do público A (1) e
vou duplicá-lo (2). Vou renomear a cópia (3), excluir o público de “envolvimento com o
Instagram 14D” (4) e, por fim, vou incluir o público de “lista completa de todos os meus
e-mails” (5):

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

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Agora eu tô anunciando pra minha lista completa, excluindo todos que se envolveram com o meu
Instagram nos últimos 14D.

“Pedro, dá pra fazer com interesses?”

Sim, vamos falar sobre isso mais adiante também.

“O que eu ganho com isso?”

Você não vai gastar dinheiro 2 vezes anunciando para as mesmas pessoas. Imagine que cada
conjunto de anúncio é um cérebro, com a sua própria inteligência isolada. Se um conjunto de
anúncio anuncia pro João e pro José, que não convertem, o outro conjunto de anúncio não vai
saber disso e vai anunciar de novo pro João e pro José, ou seja, você vai estar mostrando o seu
anúncio várias vezes para as mesmas pessoas, que não têm interesse, e você vai estar, portanto,
gastando o seu dinheiro à toa. Fazendo as exclusões, você evita isso.

Então, esse foi o sistema de exclusão que eu comecei a fazer em 2017, e, naquela época, eu fazia
exclusões entre todos os meus conjuntos de anúncios, inclusive entre públicos frios. Com o
passar do tempo, esse sistema sofreu modificações.

Existem 2 tipos de públicos: públicos quentes e públicos frios. Os públicos quentes são aqueles
das pessoas que já conhecem você (ou seja, são as pessoas que já tiveram algum tipo de
envolvimento com você), e os públicos frios são aqueles das pessoas que ainda não conhecem
você (por exemplo: públicos de interesse; lookalike; por localização; etc.).

Vamos supor que, no exemplo a seguir, os públicos A, B, C e D são quentes, e o público E é frio:

A
B–A
C–B–A
D–C–B–A
E–D–C–B–A

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

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Através de testes e de outros gestores de tráfego, a gente descobriu que fazer exclusão entre os
públicos frios não dá bom. Então, entre públicos frios (por exemplo: lookalikes, públicos de
interesse, etc.), a gente não faz mais exclusão. Continuando o exemplo anterior, considerando que
os públicos F, G e H também são frios, a hierarquia fica da seguinte forma:

A
B–A
C–B–A
D–C–B–A
E–D–C–B–A
F–D–C–B–A
G–D–C–B–A
H–D–C–B–A

Há um momento em que a escadinha vira uma reta, porque eu paro de fazer as exclusões entre
os públicos frios. Essa é a principal maneira que eu opero hoje, mas não quer dizer que essa é a
melhor maneira do mundo.

Existem gestores de tráfego que não fazem exclusão nem entre os públicos quentes, e somente
excluem os públicos quentes dos públicos frios, por exemplo. E essa não é uma maneira errada
de fazer as exclusões, porque vai depender dos testes que forem feitos em cada conta.

Eu, Pedro Sobral, quando vou trabalhar nas contas, faço as exclusões entre os públicos quentes e
não faço as exclusões entre os públicos frios, porque, pra mim, na maioria das vezes, é assim que
funciona melhor.

Então, a gente foi refinando a estratégia de exclusão, e descobrimos que nem sempre a gente
deve fazer exclusão entre todos os nossos públicos, porque, toda a vez que se faz exclusão entre
os públicos, eles vão ficando menores. No exemplo anterior, o público H ficaria muito pequeno se
eu também excluísse dele os públicos E, F e G. Se o público ficar minúsculo, o Facebook não vai
conseguir obter resultado pra ele.

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

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Quando a gente for montar a nossa hierarquia, a gente tem que colocar no topo os melhores
públicos (públicos mais qualificados), e, mais abaixo da hierarquia, os maiores públicos e com
menor qualidade. Por exemplo: se eu botasse no público A um público de 1 bilhão de pessoas, eu
teria que excluir esse 1 bilhão de pessoas dos demais públicos que estão abaixo na hierarquia,
então, esses outros públicos acabariam ficando pequenos demais.

No passado, quando eu ia fazer um lançamento, eu criava 1 campanha e colocava dentro dela

mais de 400 conjuntos de anúncios (ou seja, todos os conjuntos de anúncios que eu fazia eram
colocados dentro de uma única campanha). Hoje, eu tenho várias campanhas com várias divisões
diferentes (ou seja, eu divido os conjuntos de anúncios em mais campanhas), e isso se chama
hierarquia de conjuntos.

Hierarquia de conjunto é a técnica de excluir um conjunto de anúncio do outro. Mas, além de

fazer uma hierarquia de conjunto de anúncio, a gente começou a perceber que também é preciso
ter uma separação das campanhas.

3 - Quando a gente divide as campanhas? (49’34’’)

Você não pode ter (assim como o Pedro Sobral tinha) 1 campanha com uns 400 conjuntos de
anúncios, porque o Facebook não funciona mais dessa maneira, como funcionava no passado.
Hoje em dia isso não dá mais resultado.

a- Número de conjuntos de anúncio.

Essa é a primeira coisa que você vai levar em consideração pra definir quantas campanhas você
terá. Se você tiver 400 públicos para os quais quer anunciar, você não deve criar somente 1
campanha.

Pelo que a gente tem testado (não tem regra, é necessário testar), de 4-8 conjuntos funciona
muito bem, e essa é a recomendação do Facebook. Então, muitas vezes, a depender da
quantidade dos conjuntos de anúncios, a gente vai dividi-los em mais campanhas.

b- Nível de aquecimento.

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

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Se eu, Pedro Sobral, tenho públicos quentes e públicos frios, eu tenho feito nas minhas contas,
normalmente, uma campanha para os públicos quentes e outra campanha para os públicos frios,
porque, dessa forma, eu tenho mais controle de quanto eu tô gastando nos meus públicos
quentes e nos meus públicos frios.

Você tem que testar o que funciona melhor pra você, mas, se você tem muitos conjuntos de
anúncios nas suas campanhas e quer fazer uma estrutura mais enxuta para testar se funciona
melhor, você vai dividir eles em diferentes campanhas, e pode dividir por nível de aquecimento.

c- Segmentações e anúncios específicos para essas segmentações.

Na conta do Mairo, a gente faz anúncios específicos pra pessoas de 18-24 anos, pra pessoas de
25-35 anos, pra pessoas de 35-45 anos, e pra pessoas com mais de 45 anos, porque a gente sabe
que os motivos pelos quais essas pessoas querem aprender inglês são diferentes. Então, ao invés
de fazer uma única campanha e, dentro dela, vários conjuntos de anúncios para cada uma das
segmentações, e a gente faz uma campanha para cada segmentação.

Eu poderia fazer criar uma campanha e, dentro dela, fazer vários conjuntos de anúncios, da
seguinte forma:

CA- 18-24 (envolvimento IG)

CA- 18-24 (visitantes do site)
CA- 18-24 (lista completa)
CA- 18-24 (xyz)
CA- 18-24 (wzf)
CA- 18-24 (abc)

CA- 25-35 (envolvimento IG)

CA- 25-35 (visitantes do site)
CA- 25-35 (lista completa)
CA- 25-35 (xyz)
CA- 25-35 (wzf)

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

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CA- 25-35 (abc)

(...)

Porém, seriam muitos conjuntos de anúncios dentro de uma mesma campanha, e a chance de
funcionar seria, muito provavelmente, menor, do que separando em diferentes campanhas.

Então, se eu tenho segmentações e anúncios específicos para essas segmentações (por exemplo:
idade, Estados, signos, etc.), normalmente eu vou dividir em campanhas diferentes, pra não ficar
com uma campanha com muitos conjuntos de anúncios.

Perceba: o número de conjuntos de anúncios é sempre o fator principal pra tomar essa decisão
de divisões.

d- Posicionamento.

Posicionamento são campanhas específicas pra feed, storie e reels, por exemplo. Essas
campanhas são iguais, mas cada uma é para um tipo de posicionamento diferente:

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

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Em cada uma eu tenho em torno de 7 conjuntos de anúncios. O que eu tô explicando aqui é

exatamente o que eu faço.

A maioria das pessoas vai colocar todos os conjuntos de anúncios dentro de uma mesma
campanha, e vai acabar ficando com mais de 20 conjuntos de anúncios, e eu tenho certeza que
ter 20 conjuntos de anúncios numa campanha é pior do que fazer essa divisão em 3 campanhas.

Nesse caso, eu não dividi, nesse caso, por nível de aquecimento, mas essa foi uma escolha que eu
tomei nessa conta, mas em outras eu vou dividir. Não tem certo e nem errado, o que eu tô
apresentando aqui são opções para fazer essa parada de divisão das campanhas.

e- Campanha CBO com tamanhos de públicos muito diferentes.

Quando você vai fazer uma campanha que o orçamento é CBO e você tem tamanhos de públicos
muito diferentes, você pode dividir esses públicos em diferentes campanhas, porque, se você
colocar na sua campanha um público muito aberto (por exemplo: Brasil), pode ser que a sua
campanha gaste todo o dinheiro nesse público.

Você pode usar mínimos e máximos, mas, mais do que isso, decisão melhor seria separar esses
conjuntos de anúncios muito amplos em uma campanha específica pra “conjuntos de anúncios
muito amplos”, e fazer essas divisões em diferentes campanhas.

f- Estratégia de lance diferente.

É muito incomum, porque a maior parte das pessoas vai sempre usar as mesmas estratégias de
lance.

Mas, por exemplo, se no Google você quer usar uma estratégia de lance de Target CPA X
estratégia de lance de Maximizar Conversões (a gente fez esse teste durante um tempo aqui),
você vai ter que ter campanhas diferentes.

Então, são nessas situações que nós vamos dividir as nossas campanhas! Não tem uma regra,
mas tente sempre ter poucos conjuntos de anúncios. O número de anúncios é o seu guia, e as

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

divisões você pode fazer como eu falei: por níveis de aquecimento; por segmentação; por
posicionamento; campanhas só com públicos pequenos; campanhas só com públicos maiores; ou
por estratégias de lance diferentes.

Você tem que entender quando separar os públicos em diferentes conjuntos e quando juntar os
públicos. Não adianta criar uma campanha, com o público “Brasil”, e colocar todos os seus
anúncios dentro, porque não vai funcionar legal, uma vez que o tráfego é uma gangorra.

Se eu tenho diferentes públicos quentes e frios (por exemplo: a, b, c), eu posso colocar todos eles
dentro de uma mesma campanha, ou eu posso fazer o teste que eu falei pra vocês fazerem: ao
invés de colocar todos na mesma campanha, fazer uma campanha só pros públicos frios e outra
campanha só pros públicos quentes.

4 - Quando a gente separa os conjuntos de anúncios? (1h01’04’’)

E quando eu decido que devo separar os conjuntos ou fazer um único conjunto? Quando
anunciar, de forma separada, pro envolvimento Instagram e pra quem tá na minha lista de e-mail,
por exemplo, e quando colocar os 2 juntos e falar pro Facebook escolher pra quem anunciar?
Então, quando separar os conjuntos de anúncios?

a- Se eu tenho posicionamentos com anúncios específicos.

Posicionamentos são os anúncios no feed, storie ou reels. O anúncio que vai pro feed não é igual
ao anúncio que vai pro storie, porque o anúncio de storie é comprido, pode ter enquete, etc.

Então, se eu tiver anúncios diferentes pra posicionamentos diferentes, eu tenho que separar os
meus conjuntos de anúncios. Mas, se eu só tenho um tipo de anúncio (ou seja, eles são iguais), e
eu quero anunciar em posicionamentos diferentes, vale mais a pena fazer um conjunto de
anúncio só, e, dentro dele, colocar os anúncios (então, eu não vou separar um conjunto pra feed e
outro pra stories).

Eu só vou separar feed e storie em conjuntos diferentes se eu tiver anúncios diferentes, ou seja,
se eu tiver posicionamentos diferentes, com anúncios específicos pra cada posicionamento.

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

b- Se eu quero garantir um valor gasto num determinado público.

Vamos supor que eu tenho 2 públicos: envolvimento Instagram e pessoas que chegaram até a
minha página de vendas. Pra mim, é muito importante que todas essas pessoas vejam os meus
anúncios.

Se eu junto os 2 públicos, o Facebook pode anunciar só pros seguidores do Instagram, por

exemplo, e não anunciar pra quem chegou na minha página de vendas, porque eu vou estar
dando todo o controle pra ferramenta decidir pra quem quer anunciar. Então, quando eu quero
garantir que eu quero anunciar pra todos os públicos, eu preciso separar, ou seja, nesse caso, eu
precisaria ter um conjunto pra quem caiu na minha página de vendas e um conjunto pra quem se
envolveu com o meu Instagram.

Então, se eu quero garantir um valor gasto num determinado público, eu separo.

c- Se eu quero fazer uma análise isolada de um conjunto de anúncio.

Se pra mim não tem diferença se o Facebook vai mostrar os anúncios pra quem caiu na página de
vendas ou pra quem se envolveu no Instagram, no entanto, eu gostaria de saber como os
públicos performam, eu tenho que separar eles.

Se eu juntar os públicos eu não vou ter o resultado específico, e, se eu separar eles, eu vou ter
resultados específicos de cada um deles.

d- Públicos com níveis de aquecimento diferentes.

Se eu tenho um público frio e um público quente ou um público muito quente (de pessoas que
adicionaram o produto no carrinho, mas não compraram, por exemplo), eu não vou misturar eles.

Então, se eu tenho níveis muito diferentes de aquecimento de públicos, eu tenho que deixar eles
isolados, ou seja, separados em conjuntos de anúncios diferentes. Não misture públicos quentes
com públicos frios!

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

Por isso que eu não vou fazer uma campanha e anunciar só pro Brasil. Dentro desse público está
o meu público quente, mas a grande maioria é público frio.

e- Quando eu tenho anúncio específico para um determinado conjunto.

Por exemplo: anúncio específico pra quem chegou na página de vendas; anúncio específico pra
quem chegou no initiate checkout.

5 - Quando a gente une os conjuntos de anúncios? (01h08’23’’)

Quando, ao invés de anunciar pros públicos A e B de forma separada, eu vou uni-los?

a- Verba muito pequena.

Se você tem pouco dinheiro, não dá pra anunciar pra 5 conjuntos de anúncios. Se você tem R$ 6
por dia (orçamento mínimo para gastar), você tem que anunciar pra 1 conjunto só; não pode nem
separar os seus públicos em 2 conjuntos de anúncios, você tem que usar tudo em 1 conjunto de
anúncio só. Você não tem como ficar separando os seus públicos.

Então, se a sua verba é muito pequena, você deve unir os seus conjuntos de anúncios.

b- Segmentação muito pequena.

Por exemplo: públicos de quem fez initiate checkout e de quem caiu na página de vendas. Ambos
os públicos são muito qualificados, mas muito pequenos, então, se a segmentação é muito
pequena, eu vou unir os 2, porque, assim, eu tô agrupando inteligência.

Não adianta nada eu ter 1 conjunto de anúncio anunciando só pra algumas pessoas, porque,
assim, muito dificilmente o Facebook vai conseguir achar um público pra converter. O Facebook
precisa de inteligência, então, ele precisa de mais públicos dentro do conjunto de anúncio.

“Pedro, o que é um público muito pequeno?”

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

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Você vai botar os públicos nas suas campanhas e vai perceber. Onde o Facebook nem conseguir
gastar dinheiro, é um público pequeno.

Então, se a sua segmentação for muito pequena, una os conjuntos de anúncios.

c- Públicos muito parecidos.

Por exemplo: públicos de envolvimento 60D e pessoas que visualizaram os vídeos nos últimos
60D. Esses públicos são os mesmos (até os resultados das suas campanhas vão dizer quais são
os públicos parecidos), então, una os 2, ou seja, faça um conjunto de anúncio só pra ambos,
porque, assim, aumenta a inteligência da ferramenta.

A gente quer campanhas entre 4-8 conjuntos de anúncios, e isso não é uma regra, mas um norte,
baseado no que tem funcionado pra mim. Então, se você tem uma campanha com 20 conjuntos
de anúncios, olhe pra essa campanha e pense em separá-la em 2-3 campanhas e/ou unir alguns
conjuntos de anúncios.

d- Conjuntos de anúncios que não gastam dinheiro (aprendizado limitado).

Normalmente esses conjuntos de anúncios são aqueles que ficam com aprendizado limitado (faz
parte do processo). Uma das maneiras de você driblar o aprendizado limitado é unir um conjunto
que tá com aprendizado limitado com um que não tá.

Se tá com aprendizado limitado, o conjunto de anúncio não tá gerando resultado suficiente pra
trazer inteligência pro Facebook, então, quando você une com outro que não está com
aprendizado limitado, vai ter mais público e provavelmente o Facebook vai conseguir gastar mais
dinheiro nesse conjunto e trazer mais resultado, e, assim, irá sair desse aprendizado limitado.

e- Limite de anúncios por página.

Por exemplo: você tem 1 campanha com 426 conjuntos de anúncios e, dentro de cada um deles,
10 anúncios (ou seja, você tem 4260 anúncios ativos). Se o Facebook limitar que a sua página

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

tenha 1000 anúncios ativos, você pode fundir vários conjuntos de anúncios ao ponto que você
tenha 100 conjuntos de anúncios, cada um com 10 anúncios.

Então, se você tem um limite de anúncios por página, que tá impedindo você de testar mais, subir
mais anúncios ou que, até mesmo, tá pausando alguns anúncios seus, una alguns conjuntos de
anúncios.

6 - Quando fazer e quando não fazer exclusões entre os conjuntos

de anúncio? (1h14’33’’)

I- Quando fazer:

a- Quando eu quero garantir, com 100% de certeza, que os públicos não estão
competindo entre si.

b- Quando eu tenho públicos muito diferentes (público quente x público frio; analisar
públicos completamente diferentes; etc) e eu quero saber o resultado deles de forma
isolada.

II- Quando não fazer:

a- Quando eu tenho públicos muito parecidos;

Por exemplo:
Conjunto de Anúncio 1: Públicos de quem caiu na minha página de vendas e de quem fez o
initiate checkout;
Conjunto de Anúncio 2: Público das pessoas que se cadastraram pra serem avisadas quando abrir
vaga pra Comunidade Sobral novamente (lista de espera).

O segundo conjunto de anúncio tem um público tão bom quanto quem caiu na página de vendas
ou no initiate checkout. Então, eu não faço exclusão entre esses 2 conjuntos de anúncios, ou seja,

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

os 2 públicos não se excluem, porém, eles são excluídos dos outros públicos. Nesse caso, a minha
hierarquia de campanhas vai ficar da seguinte forma:

A (página de vendas + initiate checkout)

A (cadastrou na lista de espera)
B–A
C–B–A
(...)

E eu posso ter essa mesma situação em outros públicos, por exemplo. A minha hierarquia de
campanhas pode ficar da seguinte forma:

A
A
A
B–A
B–A
C–B–A
C–B–A
D–C–B–A
E–D–C–B–A
E–D–C–B–A
E–D–C–B–A
E–D–C–B–A

Não é que o primeiro público A tenha o mesmo público do segundo e do terceiro públicos A; são
públicos diferentes, mas a hierarquia serve para entendermos como serão feitas as exclusões.

Na minha conta eu tenho públicos que não se excluem, que são os públicos “00” (1) e “04” (2)
(eu não uso letras, e sim números):

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

Então, os públicos “00” não se excluem mutuamente e os públicos “04” não se excluem
mutuamente, mas eles são excluídos dos outros públicos.

Isso é nível avançado, mas é isso que eu corrijo nas contas de anúncio e é isso que faz o resultado
dar uma explodida surreal. Não é básico, mas dá muito resultado. Então, entenda quando fazer e
quando não fazer exclusões.

b- Quando eu tenho públicos muito pequenos.

Por exemplo:
Conjunto de Anúncio 1: Público de quem caiu na minha página de vendas
Conjunto de Anúncio 2: Público de quem foi pro meu initiate checkout

Esses são públicos muito pequenos, e eu não quero colocar eles no mesmo conjunto de anúncio,
porque eu quero ter o resultado deles separadamente. Eu separo os conjuntos de anúncios
quando eu quero garantir um valor gasto num determinado público ou se eu tenho um anúncio
específico pra um determinado conjunto, então, se eu tenho um anúncio específico pra quem
caiu na minha página de vendas e um anúncio específico pra quem chegou no initiate checkout,
eu posso isolá-los.

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

Nesse caso, como os 2 públicos são muito pequenos, eu posso não fazer a exclusão entre eles.

c- Entre os públicos frios.

Conforme todos os nossos testes, não fazer exclusão entre os públicos frios funciona melhor.

d- Pra testar.
Tá tudo horrível nas suas campanhas? Mude; faça alterações! Cara, se a sua campanha tá horrível,
vou dar uma dica: você tem uma oportunidade nas suas mãos de testar diferentes maneiras de
organizar as suas campanhas, ou seja, de testar diferentes estruturas nas suas campanhas.

7 - Recomendações finais (01h22’23’’)

a- Tente não ter mais do que 8 conjuntos de anúncios por campanha. Se tiver entre 4-6
está ótimo.

Não é uma regra, é só uma recomendação. Eu mesmo tenho campanhas com mais e campanhas
com menos, porque tudo é teste.

b- Tome muito cuidado pra não ultra segmentar seus conjuntos de anúncios. Manere
nas exclusões!

Então, não fique excluindo muito, para que os seus conjuntos de anúncios não fiquem pequenos
demais.

c- Dividir suas campanhas em “quente” e “frio” é, normalmente, uma boa estratégia.

Inclusive, eu perguntei pro Filipe Adam como ele tava dividindo as campanhas dele, e ele me
falou que sempre divide em “super quente”, “quente”, “morno” e “frio”. Então, ele tem 4 divisões
de temperatura, e fazer essas divisões por aquecimento do público funciona muito bem.

d- Sempre separe seus conjuntos de anúncio por feed/stories/reels.

MÉTODO SOBRAL 22 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

Essa separação de conjuntos pode ser com uma campanha só pra feed, outra só pra stories e
outra só pra reels (nesse caso, pra fazer essas divisões, você precisa ter uma boa verba), ou pode
estar tudo dentro de uma mesma campanha.

e- Unir conjuntos, separar campanhas, e reorganizar a porra toda é sempre um ÓTIMO

teste quando você está com os resultados muito ruins.

O resultado tá ruim? Mude a estrutura, reorganize as campanhas e a porra toda. A organização de

campanhas é um dos fatores mais importantes pros seus resultados!

Não tem regra. O objetivo aqui não foi confundir a cabeça de vocês, e sim mostrar o que a gente
faz no feeling. Tudo isso que eu ensinei aqui hoje é a transcrição do nosso feeling! É em
determinadas situações que a gente faz essas reestruturações.

Todo mundo fica confuso. Uma das coisas que a gente mais discute é como estruturar as nossas
campanhas, e estamos sempre cheios de incertezas de como fazer, mas a gente faz, porque
temos uma lógica por trás, e a lógica por trás é justamente essa que eu apresentei nessa aula
aqui.

Saiba que você consumiu um conteúdo extremamente avançado de tráfego pago, o qual poucas
pessoas sabem e falam sobre isso. As pessoas que subestimam isso são as que vão vir me pagar
R$ 75 mil numa consultoria pra eu fazer exatamente isso dentro da conta delas, ou, quem sabe,
pagar pra você dar uma consultoria com elas, fazendo isso.

É complexo e você só vai pegar o feeling quando for pro campo de batalha e for implementando,
mas eu tenho certeza que, depois dessa aula, vai ficar muito mais fácil de você executar e
organizar as suas campanhas.

O desafio dessa semana é ir no meu último post do Instagram (“Os meus 10 maiores
aprendizados de tráfego de 2021”), comentar um aprendizado dessa live de hoje, implementar
esse aprendizado na sua conta e me mandar uma foto comprovando essa execução. O prêmio
vai ser um mouse boladão e uma vaga na Comunidade Sobral por um ano.

MÉTODO SOBRAL 23 DE TRÁFEGO

 COMUNIDADE SOBRAL LIVE #152

Tamo junto, meu povo! Espero que tenham gostado desse conteúdo. Nos vemos na outra
semana, na nossa próxima live.

#zuckgordinho

Sumário

Introdução (12’21’’) 1

1 - O que é a hierarquia de campanhas e conjuntos de anúncio? (16’56’’) 2

2 - Como eu parei pra pensar nessa parada de estrutura de campanhas e

conjuntos? (26’48’’) 5

3 - Quando a gente divide as campanhas? (49’34’’) 11

4 - Quando a gente separa os conjuntos de anúncios? (1h01’04’’) 15

5 - Quando a gente une os conjuntos de anúncios? (01h08’23’’) 17

6 - Quando fazer e quando não fazer exclusões entre os conjuntos de

anúncio? (1h14’33’’) 19

7 - Recomendações finais (01h22’23’’) 22

MÉTODO SOBRAL 24 DE TRÁFEGO