SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

AULA 4: O PLANO PRÁTICO PARA FATURAR 10K

POR MÊS COMO GESTOR DE TRÁFEGO
Hoje você vai aprender a botar 10 mil reais por mês no seu
bolso até o final de 2023 trabalhando como gestor de
tráfego.

Quer dizer que é só ler esse PDF, colocar o celular pra

despertar no ano que vem e depois ficar contemplando o
saldo bancário? É ÓBVIO QUE NÃO. Vai te exigir trabalho,
dedicação e suor… mas o caminho fica muito mais fácil
quando se tem um plano te dizendo exatamente o que
fazer.

Nessa semana nós já tivemos essas três aulas:

AULA 1 - Como aprender tráfego e se dominar os anúncios

online
AULA 2 - Como prospectar, precificar e fechar com os
melhores clientes de tráfego pago
AULA 3 - As 5 habilidades do gestor de tráfego profissional

E hoje vamos quebrar tudo com, literalmente, um mapa

para você viver muito bem como gestor de tráfego. E onde a
gente começa? Aqui, na Semana do Gestor de Tráfego,
saindo da inércia.
FASE 1 - A SAÍDA NA INÉRCIA (1-2 meses)
Seu foco aqui é: dar o primeiro passo e conseguir clientes.

Nessa primeira fase você precisa fazer 4 coisas:

I) Ter um bom método de tráfego pago

Existem vários bons professores na internet, mas, na hora de

escolher um mentor, use o seguinte critério:

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

E hoje você vai ver isso com os próprios olhos, porque nessa
aula nós vamos falar sobre:

O que são os anúncios online?

O Método Subido de Tráfego
Como aprender tráfego pago
Como funcionam os anúncios online
Como pagar menos e aparecer mais que seu concorrente
Como fazer seu anúncio aparecer para as pessoas certas
Como fazer anúncios impossíveis de serem ignorados
Qual é o primeiro passo REAL para começar a anunciar?

O QUE SÃO ANÚNCIOS ONLINE? - 25’14”

Essa pessoa vive de tráfego pago ou só é um bom professor

que se deu bem explicando o que aprendeu com os outros?

II) Crie um branding básico

Branding é a impressão que fica quando as pessoas te

olham, visitam seu perfil. É a imagem que você transmite
mesmo sem falar nada. Fazer isso foi ensinado ao longo
dessa semana.

III) Profissionalize-se

Profissionalizar-se tem a ver com abrir um CNPJ, emitir Nota

Fiscal, ter uma conta de pessoa no jurídica no banco,

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

quando tiver dinheiro, contratar contador e advogado… Mas

mais do que isso, tem a ver com as 6 habilidades que
falamos na última aula: fechar contratos, alinhar
expectativas, dar referências, operacionalizar as
ferramentas, relatar resultados e escalar.

IV) Prospecte pelo menos 5 clientes por dia

Aqui seu objetivo supremo é conseguir o primeiro cliente,

sem isso você não é gestor de tráfego. E atenção: são 5
prospecções por dia, não ao total. Não espere que vá fechar
cliente com apenas cinco abordagens; isso é possível, mas
improvável. O negócio é continuar tentando até conseguir,
afinal, você só compete com quem trabalha o mesmo tanto
que você.

MARCOU REUNIÃO?

SIM NÃO
Continue prospectando

FECHOU COM ALGUM CLIENTE?

SIM NÃO
Siga para a fase 2 Continue prospectando

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

FASE 2 - APERFEIÇOAMENTO (2-4 meses)

O MÉTODO SUBIDO DE TRÁFEGO PAGO - 37’41”

Enquanto você não fechou cliente, você não é gestor de

tráfego, logo, não pode se aperfeiçoar como gestor de
tráfego, porque é só um estudante.

O problema das pessoas está em querer queimar largada e

aperfeiçoar o que não existe. O cara fica com medo de pegar
responsabilidade e não executa nunca.

O medo é a regra, e eu só ficaria preocupado se você não o

tivesse. Você vai gerenciar o dinheiro de uma pessoa, tem
que sentir a água batendo na bunda, sim, mas ninguém
aqui está te pedindo pra ser irresponsável.

Pegou um cliente? Aí que você tem que ficar maluco para

estudar e descobrir como gerar resultado pra ele, porque o
resultado do seu cliente é o seu resultado.

E adivinha? Isso é um privilégio. Porque a pressão é um

privilégio reservado aos poucos que decidiram executar. É
impossível alguém sem pressão nenhuma ter mais

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

resultados do que alguém que tem cliente pra atender e

conta pra pagar.

Dito isso, aqui nessa fase você deve fazer (ao mesmo tempo),
três coisas: desenvolver habilidades, ser o melhor gestor de
tráfego para o seu cliente e ser um eterno estudante.

Seu foco será: gerar resultados e conseguir mais clientes.

I) DESENVOLVA HABILIDADES

1. Torne-se um bom apertador de botões

Não se preocupe em ser estratégico enquanto você não

tiver se tornado um bom apertador de botões. Esse é o
passo mais essencial de todos.

Apertar botões não vai te tornar um gestor muito bem pago,

mas sem isso você não vai a lugar nenhum.

2. Passe tempo com a ferramenta

Namore o Facebook Ads, namore o Google Ads. Transforme

o gerenciador de anúncios na sua casa.

3. Entenda o processo de vendas do seu cliente

Seu cliente é uma pizzaria? Entenda como se vende uma

pizza, quais sabores saem mais.

Seu cliente tem um curso? Faça o curso do seu cliente. Essa

é a melhor forma de entender o que ele vende e pra quem
ele vende (e pouquíssimos gestores fazem isso).

É um e-commerce? Entenda todo o processo de compra do

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

site do cliente. Essa é única forma de encontrar possíveis

gargalos dentro do site que podem prejudicar seu tráfego.

4. Crie um banco de ideias de novos criativos

Isso não é só coisa pra fazer na aula 1, não. Você precisa ser
uma máquina de roubar, ideias, páginas, referências e
estratégias para os seus clientes.

5. Estude mais tráfego

Você nunca pode parar de estudar, ainda mais agora que a

responsabilidade bate à sua porta. Procure mais aulas sobre
o assunto, como as da Comunidade Sobral de Tráfego.

6. Treine sua comunicação

“Ah, Pedro, mas eu não sou um bom comunicador”

Não é, AINDA. A arte de se comunicar é perfeitamente

treinável, e a melhor forma de ficar bom nessa parada é… se
comunicando.

Marcando reunião, expondo resultados para o seu cliente,

explicando coisas do tráfego, etc.

7. Aprenda a mexer em uma nova ferramenta de tráfego

Não fique preso apenas ao Facebook, vá para o Google.

Não fique preso apenas ao Google, vá para o Tik Tok.

Não fique preso apenas à rede de pesquisa do Google, vá

para o Display também.

Aumente o leque de meios que você tem em mãos para

gerar mais resultados para o seu cliente.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

II) SEJA O MELHOR GESTOR DE TRÁFEGO DO SEU

CLIENTE

1. Seja transparente

Que dificuldade você está tendo? O que está dando certo?

O que NÃO está dando certo? Diga para o seu cliente.

2. Pense no negócio dele como se fosse seu

Olhe para o negócio com cabeça de sócio, não de prestador

de serviço.

3. Se importe

Chore quando o resultado está ruim, comemore quando

está bom.

4. Esteja disponível

Quando o cliente te chamar, apareça nem que seja pra dizer

que responderá em alguns minutos, mas não deixe-o
pensar que você o deixou na mão. Os clientes valorizam
muito isso.

5. Overdelivery

Entregue mais do que foi pedido, mesmo que não seja sua
função.

Se o cliente precisa de uma arte pra postar no feed, qual o

problema de fazer se isso vai gerar resultados para ele?
Antes de gestor de tráfego, você é gestor de resultados.

6. Preste contas

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Relate ao cliente o que está acontecendo com o dinheiro

dele.

7. Alinhe expectativas

É aquilo que falamos no ponto número 2 da aula das 6

habilidades do gestor de tráfego profissional.

8. Seja um team player

Faça as pessoas da empresa sentirem que você faz parte do

time, mesmo que seja um CNPJ contratado, e não um CLT.

9. Dê aulas para o seu cliente

Explique para ele o que está acontecendo no tráfego, como

as coisas funcionam. Ele não vai te demitir por causa disso.
Na verdade, o que os clientes mais querem é que você seja
um gerador de inteligência para o negócio dele.

III) SEJA UM ETERNO ESTUDANTE

1. Acompanhe lives semanais sobre tráfego

2. Esteja em bons grupos sobre tráfego

3. Nunca pare de desenvolver o seu lado estratégico (já

falo mais sobre isso)

4. Esteja atento às mudanças e acostume-se com elas

No tráfego pago, a mudança é a regra. As ferramentas estão

sempre mudando, e quem está mais atento vence. Há gente
que veja nisso um motivo para se desesperar, mas você
pode encarar as mudanças do mercado como uma

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

oportunidade de entrar para a vanguarda.

CONSEGUINDO MAIS CLIENTES

Se você já conseguiu gerar resultados para o seu primeiro

cliente, está na hora de começar a atender mais pessoas,
porque é impossível melhorar como gestor sem MUITA
execução.

Por isso, a primeira coisa que você deve fazer é pedir

indicações para o seu cliente. Se você gerou resultados para
ele, esse é o lugar mais certo do qual virá a próxima pessoa
que você vai atender.

“Ah, mas o cliente não vai achar de dividir minha atenção?”

Não, desde que você controle a narrativa. Diga que você

tem uma empresa e ainda tem espaço para atender novos
clientes sem diminuir o nível de trabalho com os atuais. Pelo
contrário, com mais contas você terá mais conhecimento e
poderá trazer mais boas práticas e técnicas para o projeto do
seu atual cliente.

Caso ele não te indique pra ninguém, prospecte novos

clientes até conseguir mais um. Essa é a sua fonte infinita de
clientes.

Conseguir novos clientes deve se tornar uma questão de

ESCOLHA pra você. Precisa de novas contas? Separe um
tempo do seu dia para encontrar 5 perfis interessantes e
começar a segui-los. Acompanhe o conteúdo deles por 7
dias, interaja com os stories e posts e faça uma abordagem.
Assim você diminui muito sua chance de ser ignorado. Faça
essa seleção de perfis todos os dias durante o período que
estiver precisando de clientes, assim você também vai ter 5
perfis para abordar todos os dias.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

GEROU RESULTADO PARA O CLIENTE?

SIM NÃO
Peça indicações Repita os passos da fase 2

FOI INDICADO?

SIM NÃO
Siga para a fase 3 Prospecte novos clientes

FASE 3 - DIFERENCIAÇÃO (4-6 meses)

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

ATENÇÃO: Não siga essa etapa se não tiver o básico ainda.

Não deixe seu ego te convencer que você pode seguir
adiante. Isso fará diferença no futuro.

Foco: tornar-se mais estratégico e gerar resultado para

múltiplos clientes.

I. DEFINA SEU MODELO DE NEGÓCIOS

À medida que sua carteira de clientes for aumentando, você

precisa definir qual será o seu modelo de negócios. Fazer
isso é um processo com muitas nuances, mas, de início, você
precisa definir:

Nicho
Você vai atuar apenas em um nicho ou em vários?

Mercado
Você vai atuar em um mercado específico (infoprodutos,
ecommerces, negócios locais) ou não?

Clientes & Renda

Quantos clientes você quer atender e quanto deseja
ganhar?

Isso é uma coisa que só você pode decidir, com base nas
suas experiências anteriores. Você prefere ter:

- 10 clientes pagando R$1000;

- 5 clientes pagando R$2000;
- 2 clientes pagando R$5000 ou
- 1 cliente pagando R$10000?

Aqui não tem certo nem errado. Tem a forma como você
deseja conduzir sua carreira.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

E claro, as escolhas que você vai fazer aqui não estarão

escritas em pedra. Você pode mudar isso a qualquer
momento. Mas é importante decidir algo agora para ter um
critério sob o qual você vai contratar e demitir novos clientes.

II. TORNE-SE MAIS ESTRATÉGICO

Essa é a típica coisa que todo mundo enche a boca pra falar,
mas ninguém sabe o que é.

Eu já refleti muito sobre isso e posso afirmar sem sombra de

dúvidas: estratégico é o gestor que entende os problemas
dos clientes e RESOLVE esses problemas.

E como você consegue fazer isso?

1. DOMINE AS FERRAMENTAS DE TRÁFEGO PAGO

Aqui não tem mais brincadeira, você precisa dominar as

ferramentas de ponta a ponta. Primeiro, Facebook e Google,
depois, fontes alternativas.

2. DESENVOLVA HABILIDADES QUE TANGENCIAM O

TRÁFEGO PAGO

- Tráfego orgânico;
- Criação de páginas;
- Copywriting;
- E-mail marketing;
- Estratégias de lançamento;
- Estratégias de ecommerce;
- Estratégias de delivery;
- Etc.

Escolha uma dessas habilidades e fique boa nela. Depois

parta pra próxima.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Mas atenção: você não precisa ser mestre em nenhuma

dessas áreas, porém, deve saber o básico de cada uma.

Basta escolher uma ou duas referências para cada ponto e

comer com farofa o conteúdo gratuito dessas pessoas. Isso
já é o suficiente para você entender mais do que o seu
cliente sobre esses assuntos e estar apto para ajudá-lo.

E olha, não inventa de querer aprender sobre esses assuntos

antes de ser um bom gestor de tráfego. Querer aprender
sobre copy antes de ter mais de um cliente, se você é gestor
de tráfego, não é nada além de fuga.

3. DOMINE AS FERRAMENTAS DE GERENCIAMENTO DE

DADOS

Domine o Google Analytics (análise de métricas), o Google

Tag Manager (instalação de tags nos sites) e Google Data
Studio (criação de relatórios).

OBSERVAÇÃO

Gerar resultado para apenas um cliente não diz nada sobre

a qualidade do seu trabalho. Gerar resultados em uma
campanha na qual qualquer gestor faria o mesmo também
não.

Só passe para a próxima fase quando você estiver

conseguindo gerar resultado para vários clientes diferentes,
de forma que fique claro você teve mérito nesses resultados.

GEROU RESULTADO PARA VÁRIOS CLIENTES?

SIM NÃO
Siga para a fase 4 Repita os passos da fase 3

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

FASE 4 - A ESCALADA

Foco: atrair clientes de forma automática, ter mais tempo

livre e escalar seus ganhos.

I. MELHORE SEU BRANDING

Faça uma página que contenha seu contato, resultados,

benefícios do seu serviço e depoimentos.

Crie destaques e pequenos conteúdos sobre tráfego pago

no Instagram. O objetivo aqui não é ganhar seguidor nem
curtida, mas mostrar para as pessoas o que você vende e
que você é bom nisso.
Recomendo criar três destaques: 1. quem sou eu; 2. meu
trabalhos; 3. meus clientes.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Esteja presente em discussões de tráfego na internet.

Crie conteúdos em comunidades contando como

conseguiu seus resultados com tráfego pago.

Faça anúncios para captar clientes (invista entre R$1000 e

R$2000 por mês para isso).

Dê consultorias de tráfego gratuitas ou pagas. Isso vai

melhorar sua capacidade de explicar o tráfego pago, que é
um fator em comum entre todos os gestores que fecham
muitos clientes.

II. PASSE A PENEIRA EM CLIENTES RUINS E AUMENTE

SUA CARTEIRA DE CLIENTES

Você vai conseguir novos clientes de três formas:

Indicação
Prospecção
Branding (seu branding é um ímã de clientes)

Não gaste seu tempo e sua cabeça com clientes ruins a

partir daqui. Agora você já está em condições de escolher
com quem você trabalha. Lembre-se: bom gestor de tráfego
não é demitido, demite.

III. AVALIE SUA ROTINA DE TRABALHO E ALINHE AS

EXPECTATIVAS CONSIGO MESMO

Nesse ponto, pode ser que você esteja trabalhando demais,

então é necessário se perguntar: essa é a vida que eu quero
levar?

Você tá ganhando bem, mas talvez só trabalhe, viva

estressado, não durma direito, não vá pra academia, não

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

tenha tempo com a esposa, só coma lixo.

É isso que você quer?

Você tem que trabalhar muito, sim, e acima da média, mas

não pode manter uma rotina de trabalho que seja
insustentável no longo prazo.

Às vezes você combina consigo mesmo negligenciar a

saúde por alguns meses, mas isso não pode ficar assim pra
sempre.

Avalie quanto tempo você gasta por cliente e quanto você

quer trabalhar por dia. Talvez seja interessante diminuir sua
carga horária mesmo que isso também diminua seu
faturamento.

Organize sua rotina e saiba quais são suas prioridades. O

que está acima do seu trabalho? Todos os dias eu durmo
oito horas, treino, me alongo, treino, faço dieta e passo três
horas de boa com minha esposa - me coloco acima dos
meus clientes. Isso só é possível porque eu estabeleci
prioridades muito claras na minha vida.

No início não dá pra fazer isso, mas, com o tempo, sua hora
fica mais cara e você ganha a capacidade de negociar essas
coisas consigo mesmo.

Tenha tempo para estudar, otimizar, fazer relatórios, passar

feedbacks e criar campanhas. Essa é a vida do gestor de
tráfego.

Não reduza a qualidade do seu trabalho por falta de tempo -

aprenda a dizer não. Diga não para si mesmo quando for
insensato pegar novos clientes mas você cogitar fazê-lo só
pelo dinheiro.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Seja responsável com seus clientes, não assuma novos

projetos se estiver muito demandado.

IV. CONTRATE PESSOAS PARA TE AJUDAR / COBRE MAIS

CARO PELOS SEUS SERVIÇOS

Você pode fazer essas duas coisas ao mesmo tempo.

Contrate pessoas para fazer a parte chata que você não quer
mais fazer e/ou cobre mais caro pelos seus serviços
renegociando seus contratos* ou demitindo clientes
pequenos e contratando maiores.

*o momento certo de renegociar um contrato é em seu

vencimento. Contratos de prestação de serviço costumam
ter um prazo determinado, como 3-6 meses, é na hora de
renovar esses contratos que você pode renegociá-los.

Depois de seguir todo esse mapa, este será você:

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Este é o mapa, e se você for fiel a tudo que eu te passei aqui,

é bastante provável que já esteja ganhando R$10 mil por
mês em até um ano.

Mas aqui cabe uma constatação: algumas pessoas vão

percorrer esse caminho mais rápido do que as outras. Mas
por quê? Bom, a resposta é bem óbvia: porque estarão em
um veículo mais rápido. Eu posso ir até Belém a pé, mas
também posso ir de carro, avião ou foguete. A mesma lógica
vale para tudo que te passei aqui.

Estou te dizendo isso porque eu não só mapeei esse

caminho, como todos os seus obstáculos, dilemas,
dificuldades e problemas e criei o veículo mais eficiente de
todos para passar por tudo isso: a Comunidade Sobral de
Tráfego.

Dentro da Comunidade você encontra ABSOLUTAMENTE

TUDO que precisa para se tornar um gestor de tráfego
disputado e bem pago.

Do básico ao avançado, abrangendo cada aspecto do

trabalho de gestor de tráfego (dos mais gerais aos mais
específicos), essa é a única formação que você precisa
para viver de tráfego pago.

Para cada uma das etapas de cada fase desse mapa, você
encontra uma resposta, um acelerador dentro da
Comunidade.

Quer aprender Facebook Ads? Temos um curso sobre isso.

Quer aprender Google Ads? Temos um curso sobre isso.
Quer aprender fontes alternativas? Temos um curso sobre
isso.

Tráfego orgânico, estratégias específicas para cada nicho,

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

criação de páginas, gerenciamentos de dados? Tem lá.

Não importa por onde decida seguir, quais clientes você

pretende atender nem qualquer outro caminho que queira
percorrer: praticamente todas as respostas estão dentro da
Comunidade, e você pode conferir isso com os próprios
olhos tocando AQUI e vendo tudo que você recebe ao se
tornar um subido.

Você pode ter acesso a todo conteúdo da Comunidade com

R$500 de desconto se agir rápido.

O investimento para entrar na Comunidade agora é de

R$1497,00, com renovações por apenas R$997/ano.

Após o pagamento, você receberá um e-mail automático

com acesso ao Portal de Conteúdo e as instruções para
aprovarmos a sua entrada no nosso grupo secreto do
Facebook.

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Se mesmo com tudo isso você ainda estiver inseguro, fica

tranquilo: você tem uma garantia incondicional de 15
dias.

Eu não quero ser picareta aqui: você consegue percorrer o

mapa rumo aos 10k com tudo que te passei nesse evento,
mas os subidos têm todas as condições de percorrê-lo mais
rápido e romper a barreira dos 10k em tempo recorde.

Se quiser fazer parte disso, eu e seus futuros colegas

estamos te esperando.

Obrigado por fazer parte desse evento incrível. Todo sucesso

do mundo pra você. Te vejo no topo!

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