TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 043 – Como criar campanhas no Facebook?

A estrutura de criação no FB é dividida em 3 partes: Campanha, Conjunto de Anúncios e Anúncios.

1) Campanha Objetivo, quanto.

2) Conjuntos de Anúncio Quanto, quando, onde, pra quem e de que modo?

3) Anúncios O que?

A estrutura que está aqui em cima dita a nomenclatura da campanha. E a nomenclatura dá

ROI, sabe por que?

Nomenclatura Gera organização Você tem mais clareza e agilidade: Mais tempo, e tempo
é dinheiro.

Resultado disso: Melhor leitura dos dados Otimização melhor.

Campanha
Vamos focar na criação rápida de anúncios.

Nome da Campanha
O que são as TAGs de identificação? São TAGs que você ao pesquisar entenda o que é cada coisa:
Tipo de campanha:
[ONGOING] Se é uma campanha contínua
[ONETIME] Se é uma campanha de teste

01
 Objetivo da campanha:
[LEAD]
[MENSAGEM], ...

Nome do evento, TAGs específicas, de acordo com a tua necessidade (no meu caso é a 9ª Semana
do Inglês):
[9SDI]

Onde eu vou anunciar?

[INSTA]/[FACE]

O que eu vou anunciar? Convite para a Semana do Inglês

[ONGOING] [CONVERSÃO] [9SDI] [INSTA] Convite para a Semana do Inglês

Tipo de Compra
Leilão.

Objetivo de Campanha
Não duvide do óbvio!
Eu quero que as pessoas entrem na minha página e convertam, o que eu quero?

a) Conversão

b) Alcance

c) Clique

d) Envolvimento

e) Video view

A letra a) Conversão

Agora se eu quero visualização de vídeo, o que eu vou escolher? e) Video View. Se você estiver
na dúvida entre Cliques ou Conversão, você deve pensar:

O que eu prefiro?

a) 1000 Cliques e 10 Conversões

b) 100 Cliques e 50 Conversões

Reconhecimento de marca Nunca vi alguém falar bem dele. Não uso.

Alcance Alcançar mais pessoas por um preço mais barato. Mas as pessoas não vão
visualizar teu vídeo, engajar com teu post. Quando tu quiseres simplesmente mostrar seu
post para as pessoas, utilize alcance. Por exemplo: meus anúncios de lembrete para a aula
que estão cadastrados na minha lista.

Tráfego Quando eu quero enviar pessoas para minha página para ler o meu artigo.

Instalações do aplicativo Para instalar um aplicativo :)

02
 Visualização do vídeo Quando eu quero que visualize os meus vídeos, consumam meu
conteúdo até o final. Geração de cadastros X Conversão. São parecidos, mas tem diferenças:

Geração de cadastros Formulário dentro do Facebook. Essa opção gera leads mais baratos
(pessoa tem menos esforço para cadastrar), porém leads menos qualificados (obviamente pelo
mesmo objetivo de ter menos esforço). As vezes há também o preenchimento automático do
e-mail da pessoa.

Conversão Formulário externo ao Facebook, na minha página. Essa opção gera leads mais
caros (pessoa tem mais esforço), porém leads mais qualificados (pelo esforço, não preenchimento
automático dos dados).

Envolvimento com a publicação Quando eu quero que as pessoas curtam, comentam a

minha publicação.

Curtidas na página Não recomendo, porque as pessoas usam esse objetivo pelo
pensamento: “Estou aumentando as pessoas que me seguem”, ao mesmo tempo ele está
pensando “Estou aumentando a minha audiência”. Porém curtidores normalmente não são
uma audiência qualificada. Por quê?

O anúncio tem um botão de “Like”, e essa pessoa acha que está curtindo o post, mas na verdade está
curtindo a sua página meio que sem querer. Então crie ou envolvimento, visualização de vídeo ou
visitou teu site, crie essas audiências e esqueça o número de curtidas.

Mensagens Quando você quiser que o cara envie uma mensagem para sua página.

Conversão Já falamos sobre ela, mas é quando a pessoa entre no seu site e faça uma ação.
Conversão = Tomar uma ação no seu site, clicar no botão, comprar.

Vendas do catálogo É muito utilizado para Ecommerces.

Conjunto de Anúncio
Nome do Conjunto de Anúncio

Númerozinho = Fator de exclusão 00 -

Posicionamento [POSICIONAMENTO]

Nome do público
00 – [POSICIONAMENTO] Nome do Público

Para entender a nomenclatura dos conjuntos de anúncios vamos entender a diferença entre alcance
e impressão e conhecer a Teoria das Bolinhas.

Alcance: Quantas pessoas novas que o FB atinge.

Impressão: Quantas vezes o anúncio aparece pra pessoa independente se for a primeira vez
ou não.

Ou seja, o alcance conta uma única vez a cada pessoa, já as impressões podem ser registradas várias
vezes para a mesma pessoa.

03
Teoria das Bolinhas
Suponha que você quer anunciar para 3 públicos: A, B e C. Imagine que cada público
possui características diferentes e outras em comum. Portanto, algumas pessoas
podem estar em dois ou até nos três grupos ao mesmo tempo.

Conclusão: Existem intersecções entre os públicos!

O seu objetivo é mostrar o anúncio para o público que vai converter. Imagine o João que não gosta
do seu produto/serviço, mas ele está incluído nos públicos A, B e C. Então quando você for anunciar
você tem que se certificar que o João só vai receber o seu anúncio em um único público, logo é preciso
excluir o João dos outros públicos:

A
B – (A)
C – (B) – (A)

Agora você já sabe: Temos intersecções entre os públicos, logo a cada novo público exclua os
anteriores a fim de não deixar repetir a pessoa que pertence a mais de um grupo.

Mas aí eu te pergunto:
5 – 2 é igual a 2 –5?
3 ≠ -3

Então A – B é diferente de B – A! Sendo assim, como eu irei decidir a hierarquia dos meus públicos?
O que define qual público vai ficar no topo da hierarquia são dois fatores:

Tamanho

Qualidade

Por que tamanho, Sobral?

Se o seu primeiro público tem 1 bilhão de pessoas quando for excluir o primeiro do segundo público
esse segundo pode sumir! O mesmo pode acontecer com o terceiro público, se o primeiro ou segundo
forem gigantescos.

Por que a qualidade?

Coloque os melhores públicos no topo, priorize eles! Faça do seu público de qualidade uma caixinha,
a qual não se perde nenhuma pessoa para outros públicos.

04
 Ok, Sobral! Entendi! Mas como eu sei que um público é melhor que o outro? Há dois jeitos de
definir qualidade: Bom senso e Dados.

Se você não tem dados: Vamos supor seus vídeos tem um bom número de visualizações, e não há
tanto envolvimento na sua página, o bom senso diz que no topo da sua hierarquia vem as pessoas
que visualizaram o vídeo, depois o público de envolvimento.

Mas Pedro, se nesse seu exemplo meu público de envolvimento for maior que o público de
visualizações de vídeo?

Então você vai ter que colocar numa balança e fazer uma opção, caso o resultado não for bom você
pode mudar a hierarquia...

Para organizar a nossa hierarquia utilizaremos a seguinte nomenclatura:

Ordem de Exclusão – [POSICIONAMENTO] Para quem?

00 – [MOBILE] View Video
01 – [MOBILE] Envolvimento
02 – [MOBILE] Visitou o Site
03 – [MOBILE] Lookalike X
04 – [MOBILE] Interesses

Resumindo o que o Conjunto de Anúncios manda:

Quanto? = Valor (R$)

Quando? = Período (tempo)

Pra quem? = Público direcionado (pessoas)

Onde? = Posicionamento (Mobile, Desktop, Instagram, FB, ...)

Orçamento e programação
Defina seu orçamento,
a data de início e de
término do seu conjunto
de anúncio.

05
Público
Eu vou criar um público personalizado de quem visitou minha página de captura.

06
O público de quem visitou o site é de tráfego do site. Logo, ele foi criado:

Após criar o público de quem visitou a sua página de captura não esqueça de excluir as pessoas que
já se inscreveram (pessoas que visitaram a página de Obrigado).

07
Defina uma faixa de idade de quem mais compra o seu produto, existem pessoas que compram com
idade fora dessa faixa, porém elas são exceções. Nunca segmente idiomas quando for anunciar para
o Brasil. Se for um produto específico para mulheres, por exemplo, coloque apenas para mulheres.

Na parte de “Direcionamento detalhado” é o local onde você vai colocar os Interesses, porém nesse
exemplo não vou colocar nada pelo motivo desse público ser o de quem visitou o site.

Cada traço separando um tipo de

segmentação nessa área de edição quer
dizer “E”.
Ou seja, você vai estar atingindo o público X.

Pessoas dessa localização, de 20 a 45 anos,

de todos os Gêneros

E
[...]

08
Editando os posicionamentos
Eu irei retirar a Coluna da direita, Marketplace e
os Stories. Os Stories principalmente porque eu
vou fazer outro vídeo no formato deles, porque o
vídeo normal no Stories fica feio.

Eu vou fazer um filtro de inventário: Inventário

limitado. Isso é para não aparecer em aplicativo
como Tinder.

Então aqui está criado meu público A.

Duplicando Públicos
Para criar o público B duplique o A, a primeira coisa que você vai fazer é mudar o nome da Cópia,
exemplo: 01 – [AUTO] FB&IG – Envolvimento 60D. Vou excluir o público do anterior:

09
E adicionar o público do B, os dois públicos de Envolvimento de 60D do FB e do IG. Vou alterar o
orçamento do meu público de 40 reais porque esse é um pouco maior, e de resto está tudo pronto.

Agora para fazer o público C, duplique o B. Mude o nome, e a exclusão do primeiro público já vai estar
lá, você vai ter que excluir os 2 envolvimentos do público B e criar o público C de Envolvimento 365D.

O processo será o mesmo sempre, agora eu posso criar um público para o Lookalike dos Cadastrados
e Interesses. Só o local do público de Interesses é diferente fica em “Direcionamento detalhado”.

DUPLICA CONJUNTO DE ANÚNCIO EXCLUI PÚBLICO

Anúncios
A nomenclatura dos anúncios é simples:
AD1 - E sobre o que é esse criativo?
Exemplo: Anúncio sobre o Verbo To Be
AD1 – Verbo To Be

No seu Conjunto de Anúncios 00 crie um Anúncio,

uma publicação, o SUBIDO, o seu AD1.

No caso de um vídeo você vai subir o vídeo, subir uma thumb para não ficar com muito texto na
miniatura, faça a descrição do anúncio, um título e uma descriçãozinha simples. Após de fazer isso
para o conjunto de anúncios 00 apague todos os anúncios para os demais públicos, vá em “Revisar e
publicar” e publique tudo o que sobrou após excluir os anúncios das outras campanhas.

Após publicar, você vai selecionar o anúncio e clicar em Duplicar, clique em adicionar a todos, porém
retire o 00 da lista:

Deixe essa última opção na janela ativa para

que o anúncio carregue as provas sociais.
Após duplicar exclua nos novos anúncios a
parte do nome que diz “- SUBIDO – Cópia”
e publique. Se você quiser adicionar um
outro anúncio (AD2) selecione o AD1 –
Blablabla – SUBIDO duplique, altere e faça
o mesmo processo anterior.

Assim você vai investir dinheiro em vários

conjuntos de anúncios e todo investimento
vai para a mesma publicação! Agregando
mais valor à sua publicação, mais prova
social.

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Q&A
Como fazer Marketing na Internet?
É uma pergunta muito ampla.

Como começar anunciar do zero?

Você vai ter que começar com os públicos de Interesses.

O que é CBO?
Otimização de orçamento na campanha.

O que você falou aqui serve para produtos físicos e ecommerce?

Sim, toda essa estrutura é universal.

Depois de realizar uma campanha de TESTE, você altera o nome para CONTÍNUA ou duplica
e já começa como CONTÍNUA?
Duplica e começa como continua a duplicada, porque assim eu vou ter em uma campanha os
dados do teste, e em outra as da contínua.

Anúncios de Carrossel faz do mesmo jeito que você explicou hoje?

Sim.

Qual objetivo de campanha para conseguir engajamento no Instagram?

- Video view, ou;
- Engajamento.

Quero ser consultor de Marketing e Tráfego, como começar?

Comece sendo bom no que você quer ser consultor. Entre no campo de batalha, mexa nas
ferramentas.

Qual mínimo de dinheiro para uma campanha?

O mínimo é o que tu tens se tiver 30 reais, gasta 30 reais.

Como faço para manter o Instagram como posição?

Só deixar o Instagram selecionado.

Fazer remarketing com público personalizado Envolvimento deixa mais caro?

Claro que não, ainda mais se os teus públicos sejam grandes.

O que te leva a oferecer tudo gratuitamente?

A qualidade do teu conteúdo é diretamente proporcional ao teu sucesso no marketing digital.

Branding: Quando você vê as propagandas de trabalho de marca, que não vendem Coca-Cola,
mas trabalha a marca você constrói uma marca. E hoje na Social Media, na Internet eu consigo me
relacionar com as pessoas gerando conteúdo de qualidade, hoje com 3 maneiras:

1 aula ao vivo por semana;

1 consultoria de tráfego por semana;

Respondo Stories 1 a 1. De 100 a 150 por dia. Branding, minha marca sou eu e estou construindo
isso porque eu sou bom no que eu faço, eu faço mais do que eu ensino.

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