TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

Aula 38 – Como otimizar públicos no Facebook Ads

Gestão de Tráfego
O que é gestão de tráfego?
GeCo e Ana Oliveira:
Geração e Coleta - Criando Criação de Públicos.
Análise - Sentar e pensar Entender o que é um Público bom.
Otimização - Melhorando resultados Como melhorar os nossos públicos.
Então vamos abordar um pouco de cada um desses tópicos

Existem quatro maneiras para Otimizar, através de:

Lances (Orçamento no caso do Facebook);
Públicos;
Criativo;
Estrutural.
Vamos falar da otimização de Públicos.

Estrutura de Campanhas do Facebook

Como que a ferramenta de tráfego se organiza para que o anunciante consiga se organizar e divulgar
as campanhas de maneira efetiva? Em três seções e cada uma recebe as respectivas informações:

Campanha (Objetivo)
Conjuntos de Anúncios (Pra quem, Onde, Quando, Quanto e Como)
Anúncios (O que anunciar?)

No Facebook eu tenho que organizar essas coisas. Então vamos ficar nesse ponto de “Pra quem”.
A maioria das pessoas precisam de uma regrinha como a “1 – 5 – 1”, mas eu prefiro a estrutura
1 – n – x.

1 – 5 – 1: 1 campanha, 5 conjuntos de anúncios, 1 anúncio em cada conjunto de anúncio.

1 – n – x: 1 campanha, n conjuntos de anúncios, x anúncio em cada conjunto de anúncio.

Não quero que você seja um papagaio que só repete o que eu falo, então as minhas boas práticas
irei te passar.

01
Otimizar os meus públicos
Vamos conversar sobre 3 pontos importantes para otimizar os públicos.

a) Entender o objetivo da campanha = O que eu estou buscando?

Procuro visualização de vídeo? Envolvimento com a publicação? Conversão? Se for Lead/Conversão,

você tem que focar nas métricas de Lead/Conversão. Se for Visualização de vídeo, você tem que
focar nas métricas de visualizações de vídeo.

Entenda que um bom resultado é um volume aceitável de resultados dentro de preço esperado.
Para saber o que é melhor você tem que saber o quanto está disposto a pagar no lead, o seu CPA
ideal. E as vezes o preço esperado tem que ser flexível.

O melhor custo por lead não é o menor valor possível, e sim aquele que você está disposto
a pagar!

Os conjuntos de anúncios no Gerenciador do FB que serão otimizados devem ser divididos em

três faixas, para definir essas três faixas você deve ordenar os dados no Gerenciador na coluna de
“Custo por resultado” do menor valor no topo ao maior. As faixas para um CPA ideal de R$ 3 são:

Boa (valores de CPA menores que R$3)

Neutra (valores de CPA aproximados de R$3) – CPA idea

Ruim (valores de CPA maiores que R$3)

A otimização consiste em colocar dinheiro no cara da faixa Boa e retirar dinheiro do cara que está
na faixa Ruim. Agora você já sabe quem são os conjuntos de anúncios que serão modificados os
orçamentos para atingir a faixa Neutra.

b) Achar os públicos que dão o melhor resultado.

Como eu vou achar esses públicos? Existem 3 tipos de públicos:

I – Públicos BASE
II – Públicos Lookalike
III – Públicos de Interesse

Preste atenção, os públicos não estão prontos, tu tens que criar eles. Tu és tipo DEUS. #DEUS. Eles
não estão prontos, vai lá e crie. Como criar? Vamos lá.

I – Públicos BASE Pessoas que te conhecem

- Viram teus vídeos
- Envolveram com as tuas publicações
- Visitaram teu site
- Lista
(...)

02
Os players grandes focam dinheiro para gerar público de BASE, como falei, os públicos não estão
prontos, você tem que criar esses produtos. Eu criei o meu público base, tenho 730 pessoas agora
assistindo essa live. Se essas 730 pessoas verem minha aula até o final, tenho a certeza que elas vão
querer ver mais conteúdos meus, estou criando esse público, eu criei vocês.

II – Públicos Lookalike Pessoas semelhantes ao público base

Eu dou para o Facebook um grupo de pessoas, um público, e digo ao Facebook: “Facebook, essa
galera que tá nesse público aqui é muito foda, eu quero um público com pessoas semelhantes a
essas”, então o Facebook vai me devolver um grupo com mais de 1 milhão de pessoas. Se a amostra
for muito bosta, o Lookalike vai ser muito bosta. Se a amostra for muito boa, o Lookalike vai ser
muito bom.

Amostra Bosta = Lookalike Bosta

Amostra Boa = Lookalike Bom

III – Públicos de Interesse Pessoas que tem interesse

A moral é que tem 4 tipos de grupos de interesses.
Generalidade: Vão ter os três tipos de públicos de generalidade.
Específico Se o cara TEM interesse nesse assunto, ele TEM interesse no meu negócio;

Meio específico Se ela PROVAVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ela PROVAVELMENTE
TEM interesse no meu negócio;

Geralzão Se o cara POSSÍVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ele POSSÍVELMENTE TEM
interesse no meu negócio;
Grupo: Você vai separar por grupos de interesses.
Programa de Casa para dona de casa.
Produtos de limpeza para dona de casa.
Escolas físicas de inglês para pessoas que querem aprender inglês.
Apps de inglês para pessoas que querem aprender inglês.

Unidade: Um interesse só, para nichos específicos é bom.

Muito louco: É muito louco. É uma junção de várias coisas que não tem nada a ver com nada. Seja
criativo.

Boas práticas: Quando você for criar Lookalike é preferível você criar a partir de um público com
envolvimento recente (exemplo últimos 60D) a que público com envolvimento distante (exemplo
últimos 180D).

Lookalike envolvimento recentemente > Lookalike envolvimento distante

Minha chance agora desse Lookalike já está melhor. A hierarquia, como criar a campanha, veja a
live 02 (Como criar uma campanha no Facebook).

c) Melhorar o que já existe.

Como melhorar os dados dos públicos que já estão rodando?

I – Testando (Mudando porcentagens e mudando dias)

03
Se o Lookalike não está bom, vou mudar a porcentagem de LL 1% para LL 2%, por exemplo. Se o
Envolvimento 60D não tá bom, vou fazer o Envolvimento 30D ou 180D.

Quero mais quantidade? Deixo o público mais amplo.

Quero CPA mais barato? Deixo o público menos amplo.

II – Aumentando as Bases
Se tu queres crescer tu precisas de base. Então tu tens que mexer a quantidade de públicos que
você tem. Faz mais pessoas se envolverem contigo. Todo mundo que é grande tá focando dinheiro
em aumentar as bases. Sabe qual é a primeira pergunta que eu faço pro produtor: “Tu produzes
conteúdo?”, se a pessoa não tiver base, não é divertido, a coisa não acontece. “Como é teu produto?
Os clientes saem falando o que?”.

Tem um monte de gente que sumiu no marketing digital porque essas pessoas não fazem mais
do que ensinam. Ou seja, você tem que fazer mais do que tu ensinas. Se tu ensinar mais do que tu
fazes, o conteúdo começa a ficar ultrapassado, começa a ficar ruim. Não seja essa pessoa.

Q&A
Todas essas informações servem para dropshipping?
Minhas aulas servem para tráfego.

Quantas ações no pixel devo ter para criar um Lookalike? Tem valor mínimo?
BASE A – 400 pessoas
BASE B – 1000 pessoas
Qual é melhor: Lookalike BASE A ou BASE B?
Depende!
Para fazer um público Lookalike tem dois aspectos a serem analisados:
1) Quantidade da Amostra (Maior público, mais amostra => Mais Dados)
2) Qualidade do Público (Bosta = Bosta; Ganhador = Ganhador)
Caso A) Se as 400 pessoas forem muito boas (A), e as 1000 pessoas médias (B). O Lookalike do
BASE B será melhor.
Caso B) Se as 400 pessoas forem muito boas (A), e as 1000 pessoas bostas (B). O Lookalike do
BASE A será melhor.

CPA está bom, em quanto tempo você aumenta o lance? Depois de 7 dias ou no dia seguinte?
Quando otimizo uma campanha ou um público?
1) Filha caindo da montanha
Tem que deixar a tua filha cair da bicicleta, arranhar um joelho, tudo bem. Mas se ela fora cair da
montanha, tu mexes! Se está no extremo altera o CPA, otimiza.
2) Relógio (Tempo). Depende do tempo que a campanha vai rodar. Se vai rodar 30 dias
provavelmente eu vou otimizar de 4 em 4, 5 em 5 dias. Se rodar 1 ano, vou analisar de 7 em 7 dias.
3) Mairo me ligando (pressão alheia). O Boss me ligou, o chefe, se ele não está gostando, eu sento
na cadeira e otimizo.

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Se eu tenho um público base formado pelas pessoas que compraram o produto que irei
começar a anunciar, um público semelhante dele seria de qualidade?
COM TODA CERTEZA!!!! Se você está procurando clientes, faz Lookalike dos Clientes.

Feriado interfere na performance?

Tudo interfere na performance, todo dia é sazonal e é único. Eu tenho a teoria que se o feriado
interfere a performance de todo mundo, está todo mundo na bosta, então não faz diferença
nenhuma.

Como reverter bloqueio de BM e Contas?

Entra em contato com o Suporte e tenha o seguinte discurso:
- Eu fui bloqueado, não entendi o porquê e quero entender.
- Porque não quero cometer o mesmo erro outra vez.
- Quero anunciar meu conteúdo no Facebook para ajudar as pessoas.
- Preciso entender o que fiz de errado para não cometer o erro novamente.
- O que posso fazer a respeito.
MOSTRA PRO FACEBOOK QUE VOCÊ É AMIGO DO ZUCK!
#amigosdozuck

Pixel atualiza públicos automaticamente?

Sim.

Qual é a regra pra excluir público??

Veja live 02 (hierarquia de públicos)

Ao perceber que determinado público é uma bosta, você descarta ou tenta otimizar?
1º Diminui Orçamento;
2º Diminui mais orçamento;
3º Diminui mais (até uns 3-5 reais/dia);
4º Aplicar a mudança no já existente (mexe na porcentagem e nos dias);
5º Descarta e cria um novo.

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