LIVE DO CEO - Mairo Vergara

#004 - Relatório do meu lançamento

de 8.5MM com 3 anúncios

6 passos para explodir seu negócio online

1) Criar conteúdo raiz foda. É um conteúdo 100% alinhado com o que você vende.

2) Derivar o conteúdo raiz em mais uma caralhada de conteúdo. Isso está bem claro nas lives
anteriores.

3) Distribuir tudo isso em todas as plataformas possíveis tanto organicamente quanto pago
usando as técnicas sobralzísticas de distribuição de conteúdo.

Resultados dos passos 1, 2, 3 = Mega audiência que te ama, branding, felicidade na sua vida.
Mairo, como eu meço minha audiência?

Tamanho da lista

Tamanho dos seus públicos

4) Criar alguns produtos mega ultra fodas. Você precisa ter um produto FODA. Quando seu
produto é fraco, seu produto quebra, ele tem que ser bom o suficiente.

A pessoa que fez seu curso tem que divulgar ele, você vai ter uma propaganda de boca a boca
boa, então seu produto não vai decair, seu produto será FODA e estabelecido no mecado.

5) Lança esses produtos para sua mega audiência usando as técnicas de tráfego sobralzísticas e
as técnicas de lançamento ericorochísticas.

O que foi feito de anúncios para esse lançamento que estamos analisando:
1 vídeo (anúncio) para o YouTube Captura do YT (33% da verba)
1 vídeo (anúncio) para o Facebook Captura do FB (33% da verba)
1 vídeo (anúncio) para o Instagram Captura do IG (33% da verba)

As três mídias enviando as pessoas para se inscreverem na Semana do Inglês, resultando em 260
mil pessoas cadastrados e 137 mil pessoas confirmadas, criando uma lista da semana do inglês.

Fora isso nós temos a lista geral em torno de um milhão (1MM) de e-mails, que entra como
nossa mega audiência, e isso não é devido ao novo serviço de “entregabilidade” de e-mail. Então
executamos o lançamento com as técnicas ericorochísticas!

01
 Listas

Lista geral de 1MM = Pessoas que já estavam lá, uma lista anterior que eu já tinha;
Lista da Semana do Inglês = Pessoas que se cadastraram para participar do lançamento com os
conteúdos já estavam lá inscritas;
Toda lista = Lista geral de 1MM + Lista da Semana do Inglês.

Lista de lançamento: Abri o CPL1 e enviei e-mail para o cara que o CPL1 está disponível, assim que
ele clicar em “ver CPL1”, esse cara é marcado com uma TAG no serviço de e-mail de “VIU O CPL1”.
Vamos supor que você teve 5870 que viram o CPL1, então essas 5870 estão no serviço de e-mail
marcados por “VIU CPL1”.

Quando abrir o CPL2, a mesma coisa. Supondo que 4322 pessoas viram o CPL2, marque no serviço
de e-mail como “VIU CPL2”. O mesmo para CPL3, por exemplo, 3000 pessoas viram o CPL3, vai ter
no serviço de e-mail a TAG “VIU CPL3”.

Peça para o seu serviço de e-mail o número de pessoas que viu pelo menos 1 dos CPLs, vamos
supor que nesse caso tenha por volta de 8000 pessoas viram algum dos CPLs.

Essas 8000 pessoas são as que compõe sua LISTA DE LANÇAMENTO, Hot List. Então dentro da sua
lista geral possui 8000 pessoas que viram algum CPL.

A partir da Hot List, lista de lançamento que eu calculo a porcentagem que foi convertida em
venda. Por exemplo, se há 8000 pessoas que viram algum CPL e venderam 800 tickets houve a
conversão de 10%.

Outra métrica que goste de analisar são os números que chegam no checkout em relação a
compras. Em um lançamento eu obtive 64k pessoas que chegaram no checkout e teve 3.8k
compraram. Ou seja, 6,03%.

Esses números são bons porque eu sei que se dobrar o número de pessoas que chegaram no
checkout ou que viram algum CPL, é bem provável que o número de vendas seja o dobro, também.

Sempre baseie seu lançamento nos números QUENTES.

6) Contar o dimdim! Distribua o lucro para os funcionários, distribua lucro para você, expandir a
empresa (se você quiser), comemorar, repetir os 6 passos infinitamente.

Q&A
O e-mail é importante pra você? Pra que serve?
E-mail é o que chuta pro gol. Mas o mais importante é distribuir conteúdo foda, porém o e-mail
vai mandar o convite pra pessoa, você vai mandar direto pro cara.
Seus lançamentos estagnaram?
Eles começaram a chegar num teto, a partir do momento que eu percebi que o lançamento
estagnou, cheguei num teto para aquele nicho para aquela oferta, ou você faz uma copy/produto
novos ou você faz mais lançamentos.

02
Mairo, o que você acha de entregar TODO produto gratuitamente, mas não de forma
ordenada, visando gerar conexão com quem realmente quer adquirir o produto e também
ir adaptando de acordo com o público?
Você pode até testar, porém o que você tem que pensar é: você tem que ter um conteúdo pago e
outro grátis, um você decidiu entregar grátis e outro pago. E esse que você entrega de graça tem
que ser tão bom quanto o pago.

Você acha que o público está meio de “saco cheio” dessas vendas online? Público saturado?
Ou depende do Público?
Não está saturado, na realidade está só começando. O público está sendo educado. O mercado
está abrindo e as pessoas estão aceitando mais agora.

Fale sobre seus CPLs.... Em relação ao conteúdo, gatilhos mentais... Eles são as principais
coisas para conversão?
Ao longo prazo a conversão vem de uma combinação da copy com produto e com audiência.
Porém quando você começa e não possui uma grande audiência, a copy tem mais peso, nos
primeiros lançamentos você tem que chegar com os pés na porta, com as garantias, com CPLs
muito bons, oferta irresistível pra caralho.

Por que você não usa afiliados?

Para lançamentos grandes o afiliado é caro, e ele não escala, ele pode ir embora, pode te deixar
na mão. Afiliado dá muito trabalho.

Faz uma live pra quem não tem audiência, pequenos lançamentos?
Resumo para pequenos lançamentos: Conteúdo > Audiência > Convite para Launch > Launch

Quando você percebeu que precisava de uma equipe pra lidar com o seu lançamento? Até
quando você conseguia fazer tudo sozinho?
Você faz o lançamento do seu curso e responde o e-mail dos alunos, mas chega no momento que
você passa o dia todo respondendo e-mail, você tem que contratar uma pessoa pra responder
e-mail. E assim para demais atividades, se não consegue mais fazer tal função, você delega
funções. Cresceu sua empresa? Você contrata alguém.

Quanto tempo levou pra criar seu primeiro lançamento foda?

Desde o começo da audiência. Não há tempo, é algo que leva anos e varia de pessoa pra pessoa,
para eu variou de 1 a 2 anos.

Como sabemos que os conteúdos feitos e postados são “FODA”?

Você tem que fazer o que você vende. Você tem que vender o que você faz. Não é copiar o que
outros fazem, mas sim documentar o que você faz, o que você vive.

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