TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

Aula 31 - Sobreposição e Hierarquia de públicos

no Facebook e Google Ads

1) Por que a aula (e o PDF) não tem script?

Faça muito antes de ensinar! Não crie, documente!

2) Detalhinho
Não se preocupe com o detalhezinho de cada coisa.

A busca do Lançamento de 8 dígitos: 10.000.000

Fui fazer tráfego para o Mairo em 2017 indo atrás dos 8 dígitos. Começou a captação para o evento
através do vídeo convite e parte do meu trabalho era fazer o tráfego e monitorar os comentários,
conforme passava o tempo eu olhava o alcance.

Eu era o professor na sala de aula: quando o professor está na aula, o cara tem que ter culhão pra
bagunçar a aula. O mesmo nos posts eu não deixava nenhum comentário negativo e respondia aos
positivos.

Antes de um evento que eu iria ficar fora um fim de semana inteiro sem olhar o alcance, o lançamento
tinha 11 milhões de pessoas em alcance, porém quando eu voltei do fim de semana em que eu
não tinha monitorado nada o número ficou estagnado. Daí eu descobri um recurso do Facebook:
Sobreposição de Público.

01
Nessa sobreposição há como selecionar dois tipos de interesses diferentes e ele me mostra quantos
porcento de um público está dentro do outro público. Então há 28% de pessoas do “Interesses
Empreendedorismo” está nos dois públicos. Daí eu pensei: será que essa parada da sobreposição
tem algo a ver com meu alcance?

Então eu fui pra Central de Ajuda: Mas o que é alcance? Quer dizer que se meu anúncio aparecer 5
vezes na frente do João, isso é, 5 impressões e 1 alcance. Ou seja, eu descobri que meus anúncios
estão passando várias vezes na frente das mesmas pessoas, porque minhas impressões aumentaram
muito e meu alcance não alterava.

Então jogando agar.io (o jogo que uma bolinha maior come a bolinha menor) começamos a pensar
na sobreposição, então criamos a teoria das bolinhas pensando que sempre atingimos as mesmas
pessoas, as mesmas bolinhas uma dentro da outra e então eu comecei a fazer algumas exclusões.
Suponha que A, B, C e D são públicos:

A–B–D–C
B–A–C–D
C–B–A–D
D–A–B–C

E aí? Deu muito ruim! Porque meu alcance aumento, porém meu preço por lead ficou muito mais caro.
Voltei a pensar em outra solução quando eu for anunciar para o público A, ok, tudo certo! Quando
eu for anunciar para o público B, eu preciso excluir o público anteriormente. Quando eu for anunciar
para C, eu preciso excluir o A e B, e assim por diante.

A
B–A
C–B–A
D–C–B–A

E aí? Deu ruim pra caralho!

02
Por que eu não me liguei de uma coisa: A – B é igual a B – A? 3 – 2 é igual a 2 – 3? Não né? O primeiro
dá 1 e o segundo dá -1. O que eu descobri com isso? Faz diferença a hierarquização nos públicos e
existem dois fatores que guiam a hierarquia.

Fatores da hierarquia: Tamanho e Qualidade

Primeiro Fator: Tamanho

O público A (Futebol) tem 83M e o público B (Empreendedorismo) tem 34M de pessoas. O que a
sobreposição nos diz? 29.998.000 (36%) pessoas que têm interesse em futebol, também tem interesse
em Empreendedorismo.

Se eu vou fazer anúncio para Futebol tenho um público de 83M, quando eu for fazer o anúncio no
segundo público para Empreendedorismo eu tenho que excluir as 29.998.000 pessoas que eu já
anunciei no público de Futebol. Então eu me liguei que não pode ficar um público muito grande em
cima.

Segundo Fator: Qualidade

Quanto melhor for seu público, mais em cima ele deve estar.
Imagine que você tem no público A = 20 mil pessoas que visitaram o site.
E no público B = 30 mil pessoas que viram os meus vídeos.
Obs1: Meu site é uma bosta;
Obs2: Meu conteúdo em vídeo é o PODER destruidor.
A (visitou o site)
B – A (viram os vídeos – visitou o site)

Eu não faria isso porque no A eu vou ter um público de 20 mil pessoas, e meu público B vai ter 20 mil
também, porque foram retiradas 10 mil pessoas da intersecção que não vão estar nos dois públicos
ao mesmo tempo.

A 20 Mil pessoas (10 mil boladão + 10 mil toscos)

B–A 20 Mil pessoas (20 mil boladão)

03
Em outro cenário se eu colocar o melhor público possível separado em uma caixinha, cenário 2:

B 30 Mil boladão
A–B 10 Mil toscos

Em qual dos cenários você vai deposita mais dinheiro? Pense que cada público é uma caixinha que
você vai colocar dinheiro, o cenário 2 é o melhor cenário, porque você vai focar maior parte do
investimento no público bolado, logo você vai ter seu melhor público numa caixinha separada no B
(30 mil boladão).

Porém se você tem:

A = 30 mil bom
B = 1 milhão muuuito foda
Você não pode fazer isso:
B
A-B

Porque você tem que levar em consideração QUALIDADE e TAMANHO. E o público de um milhão vai
sumir com o público de 30 mil. Você tem que ponderar. Siga as regras:

Regras
1) Nunca levar só um fator em consideração

2) Nunca matar um público com as exclusões

3) Nunca travar na dúvida

O que é: Nunca travar na dúvida?

A Video View
B Não sei se coloco o visitou o site ou envolvimento!

Você, se fizer isso, travou na dúvida! Ache uma lógica na tua cabeça qual o melhor, joga na moeda,
porém testa com um, se não der certo: troque. Mas não trave, vai lá e faz! O que geralmente funciona
pra mim:

A – Video View
B – Visitou o Site
C – Envolvimento
D – Fans

Um belo dia você lembra tenho que anunciar pra minha lista e quem não me conhece:
A – Lista
B – Video View
C – Visitou o Site
D – Envolvimento
E – Fans
F – Lookalike 1% Blablabla
G – Lookalike (quantos Pedro???)% Blebleble

04
Esse Lookalike do G tem que ser um pouco maior que o do F, por exemplo o G pode ser um Lookalike
2%, e por aí vai:

F – Lookalike 1% Blablabla
G – Lookalike 2% Blebleble
H – Lookalike 5% Blobloblo
I – Interesses XYZ

Se você se travar nos públicos de quem NÃO TE CONHECEM, exemplo, no F, ou seja, você não sabe
se colocar ali o Lookalike 1% Blablabla ou Lookalike 1% Gegegege, coloque os dois iguais ali até tu
descobrir qual é o melhor:

[...]
F – Lookalike 1% Blablabla – E – D – C – B – A
F – Lookalike 1% Gegege – E – D – C – B – A

Conforme for rodando eu vejo qual é o melhor e após descobrir qual o melhor eu passo a fazer as
exclusões, suponha que o Gegege era melhor que o Blablabla. Portanto, o Gegege será o público F e
o seu novo G será o Blablabla.

No caso de públicos de interesses não faça exclusões entre eles, coloque na mesma hierarquia.

Como fazer as exclusões?

Você sempre vai duplicar o público anterior, porque ele carrega os públicos anteriores e assim você
pode clicar na setinha do público e “excluir” ele do próximo. Então, no Facebook:

Exclua na unha Volte pro começo

todos os públicos da seta para
Duplico o Muda o número e
ou interesses já adicionar novo
público anterior o nome do AdSet
adicionados ao público na
público hierarquia

Para o Google Ads você vai ter os públicos:

D - Engajamento
A - Video View B - Inscritos C - Visitou o Site
no Canal

E - Keywords
E - Canais
E - Interesses
E - Semelhante

05
Entre os públicos que não te conhecem os Es – Keywords, Canais, Interesses e Semelhantes não há
exclusões. Caso um dê muito BOM daí você pode fazer uma hierarquia melhor nos públicos que não
te conhecem, exemplo:

E – Keywords
F – Canais
F – Interesses
F – Semelhante

Q&A
Colocar um público por conjunto de anúncio?
Não necessariamente, as vezes quando seu público é muito pequeno vale a pena colocar mais
que um público junto. Por exemplo, no YouTube tem os públicos de Like, Coment e Share em
vídeos meus, como todos são pequenininhos, coloco eles todos dentro de um conjunto de
anúncio apenas.

Quanto tempo pra testar um público?

Ideal uma semana para testar todos os dias da semana.

Quantos porcento de sobreposição é bom se ter?

O legal é ter o mínimo possível, mas isso não é uma coisa que está sob o nosso controle. Alguns
públicos ele nem deixa descobrir:

Você já usou o orçamento a nível de campanha?

Já, e ele não é tão bom quanto a nível de conjunto de anúncio. Em ecommerce as vezes ele
funciona melhor.

Não entendi como fazer a exclusão no público interesses. Você sugere inicialmente não
fazer exclusão para testar?
Sim, você não faz a exclusão de interesses para interesses, faz todos eles com o mesmo lugar na
hierarquia, mas exclui todos os públicos anteriores (lookalikes, fans, envolvimento, visitou o site...)

Orçamento vitalício ou diário?

Eu prefiro diário.

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Ao expandir estados, muda alguma coisa em tudo que você explicou?
Não.

O que fazer se um público ficou muito caro?

1 - Diminui o orçamento;
2 - Se não melhorar: Mudo o público.
Se você duplicar não muda em nada, não faz sentido!

Como excluir “Público Salvo” se não aparece o público na lista 1?

NÃO USE O PÚBLICO SALVO! Pra gente grande não use o público salvo, porque não há como fazer
a exclusão.

Interesses que aparecem em inglês também funcionam pro Brasil?

Testa, meu filho.

LL precisa de exclusão? 1%to2% e 2%to3%?

Não porque não tem intersecção, mas exclui por garantia.

Você cria campanhas diferentes para públicos que te conhecem e públicos que não te
conhecem ou monta toda na mesma campanha?
Tudo na mesma campanha.

Pedro, se eu não souber qual público usar, qual eu uso?

Vai na live 03, assiste ela e descobre.
Tem número limite de públicos e conjuntos?
No passado eu era noob e usava 400 conjuntos de anúncios, uma campanha muito bem escalada
utiliza no máááximo uns 20 conjuntos de anúncios.

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