LIVE DO CEO - Mairo Vergara

#001 - A BASE

Se o seu negócio envolve produção de conteúdo online é bom você ter uma base, então vamos
entender o que é uma base e como surgiu a ideia da base...

Como eu comecei a fazer conteúdo?

Comecei com vídeos de conteúdo no YouTube gravados no meu iPad ou celular e publicava
aproximadamente 2 por semana;

Depois criei um site mairovergara.com e publicava 3 artigos por semana;

Passou um tempo... peguei os vídeos do YouTube que eu tinha publicado e comecei a publicar
no Facebook, 2 por semana;

Também comecei a publicar os artigos do site no Facebook, uns 3 por semana.

Por outro lado, também eram feitos lançamentos. Como capturava leads para o lançamento?

Anunciava ebooks, as pessoas baixavam o ebook e virava lead;

Convite em vídeo para o lançamento, as pessoas inscritas tornam-se leads.

Chegou em um momento que os nossos leads começaram a ficar mais caros, então começamos
a anunciar os vídeos do Facebook para dois grandes públicos:

1. Quem nos conhece... – Naquela época era pra quem dava like na página.

2. Quem não nos conhece... - Um público que tinha alguma afinidade conosco sem pegar nenhuma
pessoa do grupo 1.

O mesmo era feito para os outros conteúdos, como o artigo. Nós não estávamos vendendo nada
era apenas conteúdo, sem nada de venda mesmo.

A regra é: Conteúdo Bom + Distribuição = Gera Valor pra Marca = Essencial

O tempo foi passando e investimos mais em conteúdos e leads:

+ Vídeos,
+ Artigos,
+ Lives,
+ Insta,
+ Facebook, mais tudo...

E aumentamos a verba para a melhor distribuição, consecutivamente mais pessoas conhecendo

a marca e interagindo com o conteúdo. Conforme recebemos o retorno dos lançamentos nós
investimos mais ainda em leads, ebook e mais ainda em CONTEÚDO.

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Então a gente tinha os dois FRONTS:

Front do conteúdo gratuito

Muito Conteúdo
+
Distribuição ($$$)

Esse front mantinha igual, sempre bombando.

Front da venda – sempre perto do lançamento

Investimento em leads e lançamentos.

Exemplo fictício programando um lançamento em março e outro em outubro do que era feito:

Jan Fev Mar Abri Mai Jun

Conteúdo 10k 10k 10k 10k 10k 10k

Lançamento 100k 100k

Jul Ago Set Out Nov Dez

Conteúdo 10k 10k 10k 10k 10k 10k

Lançamento 100k 100k

Esses conteúdos divulgados pelos 10k fictícios por mês ficaram conhecido como A BASE.

A BASE Versão 1.0: É um conjunto de conteúdos gratuitos que são distribuídos em diversas
plataformas na internet e se possível anunciado com dinheiro. A base vai reforçar sua marca,
as pessoas vão estar em permanente contato, irão gostar mais de você, quando chegar no
lançamento você tem essa audiência como também tem público no Facebook, por exemplo, de
quem viu seus vídeos e seu site.

Comentário Pedro Sobral: “Uma das coisas que vocês têm que entender é que a base muda,
porque é natural que o teu conteúdo vá mudando e evoluindo, ela é uma coisa orgânica e
não fixa. Por isso nossos conteúdos vão sempre mudando e consequentemente a base vai
sempre mudando também.”

A SUA BASE DEVE SER MAIOR DO QUE A SUA VENDA

A base tem que gerar mais valor do que qualquer outra pessoa no mercado. Seja uma empresa
de produção de conteúdo online que por acaso tem um curso que vende, mas qual problema
disso?

A base gera muito trabalho. O conteúdo gratuito de qualidade demora e dá trabalho, talvez o
efeito da base só surja após 1 ou 2 anos de base.

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A BASE Versão 2.0
Consiste em juntar: Front gratuito + Front de venda. Ou seja, a sua base passa a ser todos os
conteúdos gratuitos que você faz e todas as capturas de leads. Hoje, A Base 2.0 Mairo Vergara é:

Lives (YT, FB, IGTV)

Postagens e Stories no Insta

Artigos no site (Google search, FB)

Podcast (iTunes, Spotify, etc.)

Ebook do Mairo (FB, Google, IG, etc.)

PDF de 34 páginas (FB, Google, IG, etc.)

Linkedin (postagens, artigos, etc.)

Aqui tem dentro da Base geração de valor, conteúdo sendo distribuído e captura de lead sem
vender nada, então vai chegar em um momento em que todo mês a gente investe XXX reais em
base e isso é infinito, e quando tiver que fazer um lançamento investe pouco, muito menos que
a base.

RESUMO: A BASE 2.0: Vai chegar um ponto que a sua base é muito POWER. Não existe mais
importância em quanto você investiu no launch, no lançamento, e sim estar em investimento
contínuo na base. Porém essa base 2.0 demora muito para ser alcançada.

Conteúdo x Negócios
O conteúdo que você faz tem que ser alinhado ao que você gosta. O Pedro gosta de ensinar as
pessoas e também gosta do GeCo e Ana Oliveira, então ele ensina de graça as pessoas através de
lives, porém para pegar todo o conteúdo que ele passa você tem que assistir mais que uma vez,
ler um PDF para reforçar para depois implementar, então alinhado a entrega de graça das lives
tem um modelo de negócio, o premium, a comunidade.

A pergunta que você deve pensar na resposta é:

“Se eu ensinar ou entregar tudo o que eu sei de graça, o que eu venderia?”

Talvez você possa... Vender um suporte? Vender o material para estudo? Vender uma comunidade
fechada para as pessoas em contato com seu conteúdo interagir e adicione um material exclusivo?
Pense na sua resposta!

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