Live 085 - Google Ads Simplificado Os 3 Tipos de Rede e Por Onde C

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Google Ads
Simplificado:
os 3 tipos
de rede e por
onde começar?
LIVE #085
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #085
Google Ads Simplificado: os 3 tipos de

rede e por onde começar?
AULA AO VIVO #085
Alô alô, meu povo! Bem-vindos, bem-vindos à Live #085 – Google Ads simplificado: os 3 tipos de
rede e por onde começar.
Gente, vamos lá, vamos lá! Vamos começar a nossa livezinha Google Ads simplificado: os 3 tipos
de rede e por onde começar.
Tenho dois recados muito básicos, muito importantes para dar a vocês. O recado número 1 é o
seguinte: cara, isso aqui não uma aulinha. É um aulão. Nós vamos ficar 1 hora, 1 hora e meia aqui
hoje. Então, gente, se prepara psicologicamente, emocionalmente e organizacionalmente.
Então se prepara, porque isso aqui é uma fucking aula, é um aulão, tá? Não é uma aulinha. Eu
preparei todo o conteúdo aqui e vai ser power. É o aulão. Esse é o recado número 1.
Agora o recado número 2. O recado número 2 é que na próxima terça-feira às 15h não haverá
live. Nem na semana que vem, nem na outra. beleza?
Pô, Pedro, por quê?
Mentira. Vai ter a live, sim. É porque a gente só dá valor para as coisas quando a gente perde as
coisas. Agora tu imaginou uma realidade sem live na próxima terça-feira, aí tu ficou desolado,
triste, solitário, pensativo, emotivo, mas aí o Pedro veio e te falou: “Vai ter live”. Agora tu fica o
quê? Animado, feliz, contente.
Então, terça-feira haverá live, de um outro tema, de um outro assunto. Eu vou seguir entregando
ouro aqui para ti. Se tu ficar aqui comigo nas próximas 20, 30 lives é impossível tu não aprender
esse negócio de tráfego, beleza? Então, pode ser que alguma coisa que eu fale aqui na live de
hoje fique meio confusa, que tu não entenda completamente aquilo que eu estou falando, mas
não tem problema. Por quê? Porque tu não tem que entender tudo o que eu vou falar.
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

Teu objetivo é entrar aqui sabendo “A” e sair daqui sabendo “A” mais algumas várias outras
coisas. Tu não precisa entender tudo aquilo que eu vou falar aqui. Agora presta atenção, no tudo
aquilo que eu vou falar aqui, não precisa aprender tudo, mas foque nas tuas fortalezas, foque
naquilo que tu é bom. Esqueça aquilo que tu é ruim.
Então, falados aqui os recados iniciais, vamos começar a nossa aula de hoje.
Google Ads simplificado. Campanhas do Google: (00:18:21)
Onde vivem? Do que se alimentam? Como funcionam? Como usá-las? Quando usá-las? Quais são
as suas vantagens? Quais são as suas desvantagens? Hoje na live#085.
Cara, olha só: é muito muito massa. Essa aqui foi uma sugestão de um membro da Comunidade
Sobral de tráfego, e eu gravei uma aula sobre isso lá no meu curso.
A parada mais massa é que essa é uma aula para qualquer nível. Então, mesmo que tu seja
básico, mesmo que tu seja intermediário, mesmo que tu seja avançado, tu vai aprender alguma
coisa aqui.
Se tu está pensando em fazer um curso de Google, por exemplo, tem que começar por essa aula.
Tem que começar pela explicação de como é que funciona o Google, onde eu consigo através do
Google Ads fazer anúncios, porque basicamente a gente faz anúncios em duas grandes
ferramentas: no gerenciador de anúncios do Facebook (Facebook e no Instagram) e no Google
Ads (pesquisa do Google, Youtube e nos sites parceiros do Google).
Ah, Pedro, então existem outras ferramentas de anúncios?
Existem. Tem o Taboola, tem o Bing Ads, o Yahoo Ads, o Uol Ads, tem um monte de Ads. Só que
essas outras ferramentas são 100% secundárias. A primeira coisa que tu tem que focar é dominar
bem estas ferramentas aqui: gerenciador de anúncios do Facebook e Google Ads.
E um monte de gente me pergunta:
Ai, não vai ter aula de Taboola? Não vai ter aula do LinkedIn, do Twitter?

E eu pergunto para o cara: “Velho, tu já está anunciando na pesquisa do Google, no Youtube e nos
sites parceiros do Google?”, aí o cara diz: “Ah, eu não estou anunciando no Youtube ainda”. Eu falo:
“Velho, então por que que tu quer ir para o fucking Yahoo Ads se tu não está anunciando no
Youtube? O Youtube é gigantesco, velho. Você tem que focar nas melhores fontes de tráfego que
são estas: gerenciador de anúncios do Facebook e Google Ads”. A gente tem essas duas grandes
ferramentas.
Então para que serve essa aula de hoje? Essa aula vai servir para te explicar basicamente cinco
coisas. Seis coisas. Sete coisas. Seis coisas. São cinco coisas:
Quais são os tipos de anúncios do anúncios do Google? (Onde que eu consigo

anunciar quando eu faço anúncios no Google? Resposta: rede de display, rede de
pesquisa e o Youtube);
Como funcionam os diferentes tipos de anúncios;
Quando eu uso cada um dos tipos de anúncio;
Como eu estruturo as minhas campanhas;
Qual é a vantagem de cada tipo de anúncio.
Como quero dividir a aula? Eu vou, primeiro, explicar este tópico:
Quais são os tipos de anúncios do Google? (00:23:17)
Através do Google Ads, conseguimos fazer anúncios em três lugares. Quais são esses lugares?
Rede de pesquisa, Rede do Youtube e Rede de Display.
Rede de Pesquisa: (00:24:48)
Os anúncios que a gente faz na rede de pesquisa do Google são os anúncios que aparecem em
2 lugares: No Google e nos parceiros do Google.

Eu pesquisei lá no Google “Impulsionar Instagram”, aí o que aparece aqui? Os primeiros três

resultados são anúncios.
Ai, Pedro, mas alguém clica nesses anúncios?
Cara, muita gente clica nesses anúncios. Quem disse? Os meus dados, as minhas conversões, as
conversões de todos os clientes dos anúncios que já fiz na rede de pesquisa do Google.
Esses anúncios funcionam, e muito. E digo mais: se tu não está anunciando na rede de pesquisa,
tu está perdendo as duas coisas mais valiosas para o teu negócio. Primeira coisa: inteligência
sobre o teu cliente. Segunda coisa: dinheiro. Está perdendo essas duas coisas.

Se tu não anuncia na rede de pesquisa, não importa o teu nível, não importa se tu nunca anunciou
no Google, se tu não está anunciando na rede de pesquisa, tu está deixando na mesa informações
sobre o teu cliente, que é a parada mais importante de todas, porque através disso, tu vai ganhar
mais dinheiro, e dinheiro.
Anunciar na rede de pesquisa do Google é o requisito básico. É por lá que todo mundo vai
começar fazer os seus anúncios no Google, é extremamente fácil de fazer anúncios na rede de
pesquisa e eles funcionam muito bem.
Então, anúncios da pesquisa são estes anúncios que aparecem aqui:
E eles também aparecem nos parceiros do Google. Olha só, eu fiz a mesma pesquisa no Youtube:

Para quem não sabe, a maior ferramenta de buscas é o Google. E a segunda maior ferramenta é
o Youtube.
Hoje em dia, a gente tem os nossos anúncios da pesquisa aparecendo também no Youtube. Então,
se o cara clicar aqui no segundo anúncio muito bom, ele vai cair onde? Vai cair na minha aula.
Se ele clicar no terceiro anúncio muito bom, onde ele vai cair? Ele vai cair na minha aula. Então
os anúncios da rede de pesquisa funcionam. Acredite em mim.
Esse aqui (rede de pesquisa) é o primeiro lugar do Google. Então, como vamos dividir a aula
aqui? A gente vai dividir da seguinte maneira: eu vou te explicar quais são os tipos de anúncio, eu
vou te explicar a pesquisa, o Youtube e o display. Depois eu vou te explicar:

Daí, eu vou fazer o mesmo para o Youtube e o mesmo para a rede de display. Beleza? Essa é a
estrutura da aula de hoje.
Primeiro tipo de anúncio: anúncio da pesquisa. Esse, todo mundo tem que fazer. Ele é a maior
fonte de inteligência sobre o teu cliente e o anúncio que traz retorno financeiro gigantesco. Não
tem nenhum lugar que tu vai conseguir mais ROI do que nos anúncios da rede de pesquisa. ROI
é retorno sobre investimento, para quem não sabe.
Rede do Youtube: (00:28:16)
São os anúncios que aparecem no Youtube, aqueles anúncios chatos que aparecem antes dos
teus vídeos e os anúncios que aparecem nos vídeos relacionados.
Tá vendo aqui que eu pesquisei “Inglês para iniciantes” e tem esse videozinho no cantinho: “Inglês
com Filmes - Toy Story”?
Tá vendo esse AD?

Isso é porque é um dos tipos de anúncio do Youtube. Outro tipo é esse aqui que aparece na
pesquisa: “Ganhar dinheiro online”. Apareceu o vídeo dessa menina com esse cabelo azul falando
sobre “Quer ganhar dinheiro trabalhando em casa...”. isso é um anúncio.

E tem também aquele anúncio conhecido por todos vocês, que é aquele anúncio chato que
aparece antes dos vídeos:
Então esses são os tipos de anúncio do Youtube. São os anúncios que vão aparecer no Youtube.
Rede de Display: (00:29:35)
Depois disso, a gente tem os anúncios da rede de display.
Pedro, o que é a rede de display?
A rede de display é o seguinte: deixe eu abrir aqui um dicionário. Sempre que eu entro em
dicionário, aparece anúncio de display.
Entrei aqui no display e apareceu aqui um monte de geladeira.

Por que apareceu um monte de geladeira? Porque antes dessa aula, eu fiz várias pesquisas sobre
geladeiras. E agora as geladeiras estão aparecendo para mim.
Anúncios de display são os anúncios que aparecem nos sites parceiros do Google. Se tu tem um
site, tu pode vender um espaço publicitário para o Google.
Eu, Pedro, tenho um site, e as pessoas acessam o meu site, eu posso vender um espaço do meu
site para o Google colocar lá os anúncios dos anunciantes.
Então cara, o Google é basicamente dona da Internet, porque o Google é dona das duas maiores
ferramentas de busca do mundo, da maior ferramenta de vídeos do mundo e consegue anunciar
em 90% dos sites da internet. Descobri essa informação com o Tiago Tessmann.

Agora, a gente vai se aprofundar em cada um deles: na rede de pesquisa, no Youtube e na rede
de display para vocês entenderem:
quando vocês têm que usar cada um deles;
para que cada um deles servem;
quando um é mais útil e quando o outro é mais útil;
qual é a vantagem de um e qual é a vantagem de outro.
Então, a gente vai começar pelo início, pelo lugar onde todo mundo deve começar anunciar no
Google, que é na rede de pesquisa.
1 - Rede de pesquisa: (00:33:45)
Aqui, a gente vai falar basicamente sobre 4 pontos da rede de pesquisa:
Você com a premissa inicial. Se tu investe algum centavo em tráfego, você tem que anunciar na
rede de pesquisa, nem que tenha R$3,00 por dia, R$5,00, tu tem que anunciar na rede de
pesquisa, pelo menos o nome da tua empresa, para quando alguém pesquisar o nome da tua
empresa aparecer o teu anúncio lá, e não o anúncio do teu concorrente.
Tu tem que anunciar na rede de pesquisa. Por quê?
Primeiro: é a maior fonte de aprendizado sobre as pesquisas que o teu cliente faz.

Hoje tu consegue descobrir através da rede de pesquisa tudo aquilo que o teu cliente pesquisa,
mas não só o que ele pesquisa. Aí vem a grande sacada: tu consegue descobrir como ele pesquisa,
quais palavras que ele usa para fazer as pesquisas dele.
E quando tu sabe as palavras que o teu cliente usa, fica muito mais fácil de tu conversar com ele.
Por exemplo: eu falo muito sobre tráfego pago e eu desconecto com muita gente que tráfego
pago é comprar anúncios online.
Se eu falasse: “Ah, fazer anúncios online, talvez eu atingisse mais pessoas. talvez mais pessoas
veriam o meu conteúdo.”
Ah, Pedro, por que tu não fala?
Por uma questão de posicionamento, uma questão estratégica, porque eu sei que hoje a maior
parte da minha audiência fala tráfego pago e não fala anúncios online.
Segundo: porque tu consegue aparecer para o teu cliente quando ele mais precisa de ti.
Porque ele está pesquisando, está te pesquisando. Ele está pesquisando a dor dele, a necessidade
dele. E é nesse momento que tu tem que aparecer na frente dele.
Como é o funcionamento, como é que funciona a

rede de pesquisa? (00:38:20)
A rede de pesquisa é uma ferramenta de intenção. Na rede de pesquisa, tu aparece para as

pessoas quando elas estão com uma intenção de achar um conteúdo. Então quando o cara vai
lá e digita no Google “comprar uma geladeira”, ele está com a intenção de comprar uma geladeira.
Então, esse é o momento que tu deve colocar a tua marca na frente dele. É uma ferramenta de
intenção.
E como funciona essa ferramenta de intenção?
A lógica é muito simples. A pessoa pesquisa sobre um assunto X, aparece na frente dela um
anúncio sobre o assunto X e ela cai numa página de destino falando sobre o assunto X.

Isso não é nem só o funcionamento dos anúncios do Google. É o funcionamento do Google. É

como o Google funciona.
Quem já viu as minhas aulas sabe que eu sempre dou esse exemplo: “Como fazer bolo de cenoura
fofinho”.
Velho, quando eu pesquiso como fazer bolo de cenoura fofinho, o que o Google mostra para
mim, seus filhos da mãe? Ele me mostra como fazer bolo de cenoura no liquidificador? Não. O
primeiro resultado é bolo de cenoura fofinho.
O Google funciona dessa maneira. Agora se eu pesquisar como fazer bolo de cenoura de
liquidificador, o que o Google vai mostrar para mim? O Google vai mostrar primeiro os resultados
sobre bolo de cenoura de liquidificador.

Quando o cara pesquisa no Youtube “como aprender tráfego pago?”, que anúncio tem que
aparecer para ele? “3 aulas sobre tráfego pago...” ou “Curso de português - Idiomas para adulto”?

Ah, vá se fuder! Se o cara pesquisou sobre tráfego, tem que aparecer para ele uma aula sobre
tráfego.
Pô, Pedro, mas não seria melhor aparecer aqui “como aprender tráfego?”
Sim, seria melhor, porque aí seria exatamente o que ele está pesquisando.
A lógica da pesquisa do Google, os anúncios que tem sucesso na pesquisa do Google seguem
esta lógica: a pessoa pesquisa como fazer um bolo de cenoura fofinho, aparece o anúncio sobre
como fazer bolo cenoura fofinho, e a pessoa clica e cai numa página que fala sobre o quê? Como
fazer bolo de banana? Não, sobre como fazer bolo de cenoura fofinho.
Então lembre: o bolo de cenoura fofinho é a chave. Lembre do bolo de cenoura fofinho. É o
exemplo que tu nunca vai esquecer na sua vida. Beleza?
Bolo de cenoura fofinho é a chave da pesquisa do Google. É assim que a ferramenta funciona.
Porque é importante tu entender o funcionamento da ferramenta? Porque a gente tem que

fazer com que os nossos anúncios respeitem essa regra. É a lei do bolo de cenoura fofinho.
Quando eu uso? (00:43:20)
Cara, a gente vai usar os anúncios da pesquisa basicamente em quatro casos:
1- Para fazer conversões (vender, gerar leads ou cadastros)
Para fazer conversões, a pesquisa do Google é sensacional. Para a grande a maioria dos nichos,
estar nas pesquisas do Google é sinônimo de converter.
Cara, os cadastros, as pessoas que vêm através das pesquisa do Google, dificilmente elas não
são qualificadas, porque elas estão pesquisando sobre aquele assunto.
Então, não estou simplesmente enfiando um anúncio na frente dele e eu espero que ele veja
aquele anúncio. Eu estou enfiando um anúncio na frente dele no momento que ele está
pesquisando sobre aquilo.

A rede de pesquisa do Google é colocar o anúncio certo na frente da pessoa certa no momento certo.
2- Mandar as pessoas para os conteúdos do teu site
A pessoa pesquisou no Google “Textos com áudio em inglês”. Que anúncio que apareceu para
ele? O meu anúncio, Textos com Áudio em Inglês. 179 textos com tradução.
O cara pesquisou um determinado assunto, apareceu para ele textos com áudio em inglês. Se
ele clicar aqui no meu anúncio, para onde ele vai? Ele vai para o meu site, onde eu tenho trocentos
textos com áudio em inglês.

Eu estou usando o Google para mandar conteúdo para as pssoas. Então, o cara pesquisou sobre
um determinado assunto, eu boto aquele determinado assunto na frente dele.
3- Mandar as pessoas para conteúdos do teu canal do Youtube
Eu faço muito isso. Cara, o maluco pesquisou “como aprender tráfego”. Eu vou lá e boto na frente
dele um anúncio que, quando ele clica, ele vai cair em uma aula minha sobre como impulsionar
no Instagram.
Deixe eu abrir aqui na frente de você:

Aí, apareceu “3 Aulas sobre tráfego pago - 5 horas de aula grátis”. O cara clica no meu anúncio,
ele vai cair na minha playlist do Youtube, onde tem as minhas aulas sobre tráfego.
Ai, Pedro, não tem pixel? Como é que tu vai saber quem clicou?

Eu não sei! Eu só quero que o cara clique e consuma o meu conteúdo. Então, tu consegue usar
com o objetivo de distribuir conteúdo.
4 - Fazer xixi no poste da tua marca
Velho, tu tem que anunciar para os teus branding terms. O que são branding terms? São os
termos da tua marca. No meu caso é Pedro Sobral, Subido, Comunidade Sobral, Pedro Sobral
Youtube. São as coisas que as pessoas consomem sobre a minha marca. Tu tem sempre que
anunciar para esses temas.
E o que acontece? Depois que tu faz anúncios na rede de pesquisa, depois de um tempo, tu vai
ter isso aqui:
Dentro da rede de pesquisa, tu consegue acessar essa aba, que são os termos de pesquisa:
O que são os termos de pesquisa? São as coisas que as pessoas estão pesquisando. Então,
através dos termos de pesquisa, eu consigo ver o que o cara está pesquisando. Isto são as
pesquisas que as pessoas fizeram:

“Como fazer propaganda no Instagram?” Eu não só consigo ver o que as pessoas pesquisaram
isso, como eu consigo ver que nos últimos 30 dias, 570 pessoas fizeram essa pesquisa.

Isso é uma mina de ouro interminável. Eu paro e estudo isso aqui, porque isso é o que a minha
audiência pesquisa, como eles digitam, o que eles digitam, isso é a melhor coisa do universo. Se
tu vende por telefone, se tu quer fazer mais anúncios no Google, se tu faz conteúdo, isso aqui é
uma fonte infinita de conteúdo.
Se tu gasta dinheiro na Internet, se tu gasta mais de R$ 5,00 por dia no Facebook hoje e tu não
anuncia no Google Ads, na rede de pesquisa, tu é burro! Burro! Depois dessa aula, tu é burro se
não fizer, porque antes você era ignorante.
Ai, Pedro, que coisa horrível... Você está me chamando de ignorante...
Velho, eu sou ignorante em um monte de coisa. Ignorante é a pessoa que ignora uma situação,
a existência daquela parada lá.
Tu tem que enfiar essa merda na sua cabeça. E não só na tua cabeça, mas na tua execução. Tem
que fazer essa parada, velho. Eu estou assim, suplicando, por quê? Porque vai gerar resultado.
Eu quero que tu tenha um fuck resultado.
Estrutura de campanha (00:53:09)
Toda a nossa estrutura de anúncio é sempre dividida em:
campanha: o que eu vou anunciar (Um e-book? Artigos do meu site? Vídeos do meu
canal do Youtube?);
grupo de anúncio (dividido em grupos de palavras-chave);
anúncio (específico de cada grupo de palavras-chave).
Pedro, como assim?
Venha comigo. Vou te mostar aqui rapidinho dentro do Google Ads. Vou entrar em uma campanha
minha da rede de pesquisa.

Como funciona a minha campanha da rede de pesquisa? Eu tenho aqui, basicamente, 4 grupos
de anúncios.

Eu tenho a minha campanha. Para que serve essa campanha?
Essa campanha é para divulgar as minhas aulas. Eu mando as pessoas para esta página:
O objetivo dessa campanha é este: cadastrar as pessoas nas minhas aulas.

Dentro dessa campanha, eu tenho mais de um grupo de anúncio. Então, eu tenho:
o grupo de anúncio do Impulsionar no Instagram;
o grupo de anúncio do Promover no Instagram;
o grupo de anúncio do Facebook Ads;
e o grupo de anúncio do tráfego pago.
Dentro do grupo de anúncio Impulsionar no Instagram, o que eu tenho? Eu tenho só palavras

que tenham a ver com Impulsionar no Instagram e anúncios que tenham a ver com Impulsionar
no Instagram.
Dentro do grupo de anúncio do Promover no Instagram, eu tenho só palavras que tem a ver
com promover no Instagram e anúncios que tenham a ver com Promover no Instagram.

E quando eu digo palavras, são as palavras-chave, tá? É através delas que eu vou segmentar na
rede de pesquisa. Então, na rede de pesquisa, para eu aparecer para determinadas pesquisas
das pessoas, eu vou fazer a minha segmentação através de palavras-chave.
Pedro, como eu descubro as minhas palavras-chave? Tem uma ferramenta que eu aprendi com o
José Vinagre: Answer The Public, que é esta aqui:

Como tu faz, cara? Boto a primeira coisa o país. Vou botar aqui Brasil.
Mudo idioma. Aqui, eu digito “Tráfego pago”. Aperto “search”:

E aí, a ferramenta vai me mostrar as pesquisas que as pessoas estão fazendo de tráfego pago.
Ele vai me dar várias, e várias, e várias, e várias, e várias pesquisas que as pessoas fazem de
tráfego pago:
Isso vai me dar um monte de insight de para quais palavras-chave eu posso anunciar, e depois o
próprio Google te dá o insight das palavras-chaves nos termos de pesquisa (olha aqui no
cantinho):

Nessa aba, Termos de Pesquisa, eu consigo ver aquilo que as pessoas estão pesquisando. Então,
dentro do Impulsionar Instagram, eu tenho só o quê?
Palavras-chave que tem a ver com Impulsionar no Instagram e...

...tenho só anúncios que tem a ver com Impulsionar no Instagram.
Então, a estrutura aqui é:
Campanha: o que eu vou anunciar? Vou anunciar as minhas aulas;
Grupos de anúncios: divididos em grupos de palavras-chave. Eu tenho palavras-chave

Impulsionar no Instagram, palavras-chave Promover no Instagram, palavras-chave
Facebook Ads, palavras-chave Tráfego pago;
Anúncio: ele é específico para cada grupo de palavras-chave.
Então, no grupo de palavras-chave Impulsionar no Instagram, só tem anúncios sobre Impulsionar

no Instagram. No grupo de anúncio que tem as palavras Promover no Instagram, eu tenho só
anúncios de promover no Instagram.
Por que eu faço isso? Porque dessa maneira, eu respeito a “Lei do bolo de cenoura fofinho”, que
é a pessoa que pesquisou um assunto X, aparece um anúncio sobre o anúncio X e a página de
destino falando sobre o anúncio X.
Essa é a estrutura de campanha da rede de pesquisa. Agora, quais são as vantagens de a gente
fazer os anúncios na redede pesquisa?

Vantagens da rede de pesquisa: (01:00:17)
Pessoas altamente qualificadas (é atingir a pessoa no momento da busca dela, no

momento que ela está querendo aquele teu conteúdo);
Mineração dos termos de pesquisa (minerar os termos de pesquisa é olhar aquilo

que as pessoas estão pesquisando lá dentro do Google, eu consigo ver o que as
pessoas estão pesquisando, aquilo que elas estão pesquisando. Isso vai me trazer
um monte de informação sobre o meu cliente, informações sobre o que e como o
cliente pesquisa).
Esse é o ponto número 1, rede de pesquisa. É assim que a gente faz a rede de pesquisa. Agora
vamos para a rede do Youtube.
2 - Rede do YouTube (01:02:01)
Funcionamento: como a rede do YouTube

funciona? (01:02:16)
Ela não é uma ferramenta só de intenção. Ela é uma ferramenta de intenção e atenção.
Então, o YouTube tem duas funcionalidades. Diferente da rede de pesquisa, que funciona só
com base na intenção, o YouTube também vai funcionar por atenção.
Quando ele funciona por intenção? Funciona como intenção na seguinte maneira: a pessoa está
vendo um vídeo ou pesquisando sobre um assunto X e aí, aparece na frente dela um anúncio
sobre o assunto X.
Vou mostrar para vocês na prática como é isso. É isso aqui: a pessoa pesquisou “Ganhar dinheiro
online”´. Então, a pessoa tem uma intenção quando ela faz uma pesquisa. E aí, aparece para ela
um anúncio sobre ganhar dinheiro trabalhando em casa com a Internet. Isso é intenção:

Ou aqui. A pessoa está vendo um vídeo sobre inglês para iniciantes.

E aí aparece para ela um anúncio de Inglês com filmes.
Isso é intenção, estou agindo na intenção da pessoa. A pessoa tem a intenção de alguma coisa,
de aprender inglês com esse conteúdo, e aí tu bota um outro conteúdo que dê “fit”, que encaixe
na intenção daquela pessoa. Então é nesse caso que o Youtube é uma ferramenta de intenção.

E quando o YouTube é uma ferramenta de

atenção? (01:06:57)
O YouTube é uma ferramenta de atenção quando a pessoa está indo ver um vídeo qualquer e
aparece na frente dela um anúncio sobre um outro assunto.
Então o cara está lá indo ver o show do Gustavo Lima ao vivo no Youtube e aparece um anúncio
meu na frente dele falando que a Internet é o melhor lugar para ele fazer os anúncios da empresa
dele. Nesse caso, eu estou chamando a atenção dele. Ele tem a intenção de ver um show, a
intenção de ver um vídeo, a intenção de escutar uma música e eu vou chamar a atenção dele.
O Youtube serve para as duas coisas, tanto como intenção, como atenção.
Do jeito que eu falo, parece que a atenção não funciona. Funciona, e muito, mas tem que saber
fazer os anúncios certos. Dentro do Yotube, a gente tem dois tipos de anúncios:
Anúncio de intenção (01:08:18)
O anúncio de intenção é o anúncio que o Google chama de AD Video Discovery. O que é o

AD Video Discovery? É esse anúncio aqui:

É o anúncio que aparece no “relacionados”, é o anúncio que aparece aqui na pesquisa do Youtube:
Então, são esses dois anúncios, tanto dos relacionados quanto da pesquisa do Youtube.
O AD Video Discovery são os anúncios nos vídeos relacionados e na pesquisa do Youtube). São
os dois lugares onde aparecem esses anúncios. São os anúncios de intenção.
Quais são as características desse anúncio de intenção?
Cara, esse é um anúncio de boa com baixo poder de conversão, custo por visualização mais caro,
mas visualizações mais qualificadas.
Então, esse anúncio que vocês estão vendo aqui, eles não têm tanto poder de converter; o custo
para pessoa ver esse anúncio é mais caro, mas a visualização é mais qualificada:

Por quê? Porque esse anúncio não está aparecendo na minha frente, eu não estou sendo forçado
a vê-lo. Ele simplesmente aparece aquilo ao lado...
... e para eu vê-lo, eu tenho que clicar nele. Então eu demonstro aí uma intenção de ver o anúncio
desse carinha da Academia do Inglês com Filme.

Para eu ver esse anúncio, não é simplesmente “o vídeo apareceu na minha frente”. Não, eu
tenho que demonstrar um interesse clicando nesse anúncio. O anúncio de intenção tem essas
características.
Anúncio de atenção (01:10:16)
Já o anúncio de atenção é o anúncio In-stream (é aquele anúncio da Wix), que aparece na

frente de todo mundo. Esse anúncio aqui, de como ganhar dinheiro:

A Wix está me forçando a ver esse anúncio chato, e eu tenho que pular esse anúncio aqui. Para
eu ver o meu vídeo, eu tenho que pular esse anúncio. É o anúncio pulável, é o anúncio In-stream
(tem uns que não são puláveis, de seis segundos, mas eu não vou entrar em detalhes aqui).
Ele é um anúncio chato com alto poder de conversão, custo por visualização mais barato e
visualizações menos qualificadas, tá? Então essa é a grande característica desse anúncio.
A diferença do “intenção” para o “atenção” é que, para converter, eu vou usar “atenção”. Para
distribuir conteúdo, gerar mais visualizações qualificadas, eu vou usar “intenção”.
Esse é o funcionamento. A gente tem dois funcionamentos, porque a gente tem dois tipos de
anúncio.
Agora, quando eu vou usar cada um deles? (01:11:42)
Cara, para gerar conversões (cadastros e vendas), eu vou usar o anúncio In-stream, que é o
anúncio da atenção, o anúncio chato que aparece na frente dos vídeos.
E para mandar as pessoas para os teus vídeos do Youtube: via Ad Discovery, que é o anúncio de
intenção, ou a gente pode usar o In-stream para isso também.
Pedro, quando eu uso um e quando eu uso o outro?
Se tu tem um pouquinho mais de dinheiro, eu usaria o Ad Discovery para distribuir os teus

vídeos, porque a visualização é mais qualificada.
Ah, Pedro, eu tenho pouco dinheiro e eu quero fazer os meus vídeos aparecerem para outras
pessoas no Youtube.
Use o In-stream. Por quê? Porque o custo por visualização dele é mais barato que o vídeo Ad
Discovery, mas a visualização é menos qualificada.
Eu, particularmente, só uso AD Discovery para mandar as pessoas para os meus vídeos e só uso
In-stream para gerar conversões.

Ah, tu já testou o outro?
Muito, muito, muito mesmo, e nunca deu resultado para conversões.
Então, é aqui que a gente vai usar cada um deles.
Cara, mesma coisa. A gente tem:
a campanha: o que estou divulgando;
o grupo de anúncio: são públicos quentes e frios (pessoas que me conhecem e pessoas
que não me conhecem. Aí, vai depender da tua estratégia quando você vai usar cada um
deles);
e os anúncios;
Tem no meu canal do Youtube a minha live#081. Eu deixei essa live aberta para todo mundo.
Nessa live, eu ensino como criar campanhas de conversão.
Na live#081, eu ensino como tu faz anúncio de atenção, In-stream. Então, se tu quer gerar
conversões no Youtube, live#081 é onde eu te ensino a criar isso.
Mas essa aula é mais para tu entender a estrutura:
Campanha (o que eu estou divulgando);
Grupo de anúncio (quais são os meus públicos, quentes e frios, pessoas que já viram
algum vídeo meu, pessoas que se inscreveram no meu canal, pessoas que tem interesse
em anunciar na internet, pessoas que tem interesse em ferramentas de e-mail... Então,
tanto pessoas que já me conhecem, quanto pessoas que não me conhecem ainda);
E os anúncios: seus vídeos no YouTube (listados e não listados).
Eu posso tanto anunciar um vídeo que está listado no meu canal, ou seja, se tu entra no meu
canal hoje, tem alguns vídeos, mas esses aqui são os vídeos listados, os vídeos que tu entra aqui
e consegue vê-los:

Só que eu tenho vários outros vídeos que estão como não listados. Só consegue entrar em um
vídeo não listado quem tem o link dele, tá?
Então, para tu fazer um anúncio, tu vai ter que anunciar um vídeo listado ou um vídeo não
listado.
Ah, Pedro, quer dizer que eu consigo anunciar um vídeo que não está público no meu canal?
Sim. Consegue. Ele precisa estar como não listado.
Vantagens: quais são as grandes vantagens de a gente

fazer os anúncios no YouTube? (01:15:48)
São 3:
1- Fazer o teu canal crescer com visualizações qualificadas: velho, eu anuncio os meus
vídeos do YouTube. E hoje eu estou com 101.000 inscritos. E velho, eu nunca fiz “collab” com
ninguém, eu faço um vídeo por semana, uma live por semana, e eu faço isso há 85 semanas.
Grande parte desses inscritos vieram através dos anúncios que eu fiz.

Ai, Pedro, mas fazer anúncios não atrai pessoas muito desqualificadas?
Cara, eu tenho 101.000 inscritos e eu tenho 8.000 clientes. Todos os meus clientes são inscritos
no meu canal do YouTube. É quase 10%. A cada 10 pessoas que se inscrevem no meu canal, uma
compra de mim. É quase essa conta, porque é 8%. Pô, velho, eu me perdi na matemática.
Vocês entenderam! É qualificado! Fucking qualificado! Por quê? Porque eu faço muito anúncio Ad
Discovery, e para a pessoa ver o meu conteúdo, ela tem que clicar no meu anúncio. Eu
normalmente anuncio para conteúdos que tenham a ver com tráfego.
Então, cara, fazer o teu canal crescer com visualizações qualificadas é uma das grandes vantagens
desse tipo de anúncio.
2- Conversões muito baratas e com escala gigantesca: cara, o YouTube é lindo para fazer
conversões. Lindo. Quando a gente começou a fazer conversões no YouTube, para captação
de leads, nos lançamentos, que eu trabalho, praticamente a gente dobrou a eficiência da
captação de leads.
Antes, a gente fazia, sei lá, 100.000, 200.000 cadastros em um mês, agora, a gente consegue fazer
800.000 cadastros em 30 dias só por causa do YouTube. Porque o YouTube tem uma escala
gigantesca.
3- Habilidade de anunciar em vídeos e canais específicos: essa é muito massa. Quando a

gente faz anúncios no YouTube, a gente consegue anunciar em determinados vídeos e em
determinados canais.
Então sim, eu consigo colocar o meu anúncio na frente dos vídeos do meu concorrente, na frente
do canal de todos os vídeos do meu concorrente. Se o meu concorrente tiver o canal aberto para
fazer anúncios. Mas a maioria das pessoas tem o canal aberto para fazer anúncios, e aí, o cara
está falando sobre um assunto X e na frente do vídeo dele, tu coloca um anúncio sobre o mesmo
assunto X.
Essas são as grandes vantagens, na minha opinião, de fazer os anúncios na rede do YouTube.
Essa é a rede do YouTube.

3 - Rede de display (01:20:25)
Agora, a rede de display, o nosso último carinha, o negligenciado, o ignorado.
Funcionamento da rede de display: qual é o

funcionamento? (01:21:55)
O display é uma ferramenta intenção, atenção, recordação.
Ah, Pedro, de onde você tirou essas definições?
Da minha cabeça.
Para que serve a rede de display? Quando ela é uma

ferramenta de intenção? (01:23:05)
A pessoa está em um site sobre um assunto X e aparece anúncio do meu produto sobre o anúncio
X. Então, eu estou em um site sobre geladeiras e aparecem anúncios sobre geladeiras. Isso é a
intenção.
Eu estou com a intenção de encontrar alguma coisa, estou em um site que fala sobre aprender
inglês e aparecem anúncios sobre aprender inglês. Então, é uma intenção. Eu tenho a intenção
de aprender inglês e aparecem anúncios sobre aquele mesmo assunto. É aí que a rede de display
funciona como intenção.
Mas, além disso, ela funciona como atenção. Então, a pessoa visita o meu site, produto ou
conteúdo e eu persigo ela pela Internet tentando chamar a atenção dela com outros produtos.
Tu entra na Netshoes para comprar um tênis, e a Netshoes fica te oferecendo bola de basquete,
halteres, bermuda de corrida... Então, ela é também uma ferramenta de atenção e, além disso, é
uma ferramenta de recordação.

Ferramenta de recordação (01:24:38)
A pessoa se cadastra para ver um conteúdo, ou participar de um evento ou então para receber
uma oferta e eu persigo ela na Internet, lembrando-a da aula.
Quando eu vou usar a rede de display (01:24:58)
A gente vai usar a rede de display para fazer uma coisinha chamada remarketing. O que é
remarketing? É a habilidade de perseguir as pessoas com geladeiras.
Como assim, Pedro?
Cara, mais cedo, eu falei para vocês que eu entrei em todos os sites que falavam de venda de
geladeira. Agora, quando eu entro no dicionário para descobrir o significado de uma palavra, o
que tem aqui na minha frente? Geladeira, geladeira, geladeira:
Geladeira, geladeira, geladeira:

Deixe eu pensar outra coisa: teste de velocidade. No teste de velocidade, sempre tem os anúncios.
Geladeira, geladeira, geladeira, geladeira, geladeira.
Iniciar o teste de velocidade: geladeira de novo, mais uma geladeira, outra geladeira...

Então, olhe aqui. Internet. Isto aqui é o quê? Isso aqui é um anúncio de intenção. Eu estou em um
site onde fala sobre Internet. E aparece o quê? Internet 240 Mega por R$ 99,99. Isso é um anúncio
de intenção...

... e isto aqui são anúncios de perseguição:
Então, velho, remarketing é a habilidade de perseguir as pessoas com geladeiras.

Perseguir as pessoas que QUAAAAASE realizaram uma conversão. Se o cara caiu na tua página
de captura e não converteu, o cara caiu no teu produto e não converteu, velho, esse cara tu tem
que atingir ele com as campanhas de remarketing.
Se tu tem campanhas de conversão, mas tu não tem campanhas de perseguição, tu está jogando
o teu dinheiro fora. Ponto.
Pedro, se eu tenho uma campanha que faz uma conversão hoje em dia e eu não tenho campanhas
de display, estou fazendo alguma coisa errada?
Está. Está fazendo alguma coisa errada. Cara, eu juro para vocês: 90% dos meus clientes que eu
entro, a primeira coisa que eu faço é ver se ele tem campanha de display ou se ele não tem
campanha de display no Google. Porque se o cara converte na Internet, tem que ter campanha
de display.
Porque é basicamente assim: não ter campanha de display é tipo estar em uma partida de
futebol. Tu chutou na trave, a bola voltou, e tu não vai tentar chutar de novo para o gol? É óbvio
que não!
Cara, o display serve para bater o rebote da bola que bateu na trave. É para isso que serve o
display.
Perseguir pessoas que quase realizaram uma conversão, primeiro motivo.
Segundo motivo: perseguir as pessoas que se cadastraram para alguma coisa e precisam ser
lembradas de algo. Cara, isso aqui é o que dobrou o tamanho das minhas lives.
Velho, eu estou o tempo inteiro lembrando vocês que, na próxima terça-feira, às 15h, tem aula.
Próxima terça... Quem já viu algum anúncio meu do display lembrando que na próxima terça-
feira tem aula? Velho, olha quanto eu tenho nesse chat. Vários, vários. E é uma coisa bobinha.
Esse é o segundo motivo.
O terceiro motivo, o terceiro uso da rede de display, é anunciar para um determinado público
somente nos sites que falam sobre o mesmo assunto.

Esses são os 3 casos que a gente vai usar o display. Além dos 3 casos, não vale a pena. No meu
ponto de vista, depois de gastar muitos milhões de reais em anúncios de display, são esses 3
casos que valem a pena. Fora isso, não vale a pena. Se tu conseguir se manter dentro disso com
o display, tu vai ter sucesso.
A campanha é o que estou divulgando.
O grupo de anúncio é o público de remarketing (público de pessoas que já tiveram contato

comigo) ou o público de canais (sites dos concorrentes - são os sites que fala do mesmo assunto
que eu. É tu pegar a lista dos teus concorrentes, a lista do sites que falam sobre o mesmo assunto
que tu fala e anunciar nesses sites. O display serve para isso).
Anúncios de imagens:
Esses são os tipos de anúncio. Se eu fosse vocês, eu faria todos. Um designer não vai te cobrar
caro para fazer todos esses anúncios.
Se tu já estiver em um nível mais elevadinho de anúncios, vale a pena sempre fazer todos.

Grandes vantagens da rede de display (01:34:50)
No meu ponto de vista:
Chutar para o gol a bola que bateu na trave (converter quem quase converteu);
Perseguir as pessoas por um preço MUUUUUITO barato. Tem gente que acha que
eu gasto muito dinheiro para lembrar as pessoas das minhas aulas. Cara, é
baratinho, porque anunciar o display, os anúncios aparecem muito, velho, muito,
muito. Então, não é caro fazer anúncios no display. Só que não adianta tu querer
fazer um monte de anúncios de display para fazer um monte de conversão.
Esses são os usos da rede de display.
Grandes aprendizados da aula de hoje (01:40:09)
Na minha opinião, é que:
a rede de pesquisa é o melhor lugar para tu entender o que o teu cliente pesquisa
e como o teu cliente pesquisa;
a rede de pesquisa é uma ferramenta de intenção e tu tem que respeitar a lei do

bolo de cenoura fofinho. Esse aprendizado é sinistro;
tu pode minerar termos de pesquisa, ou seja, entender o que as pessoas

pesquisaram através da rede de pesquisa.
Agora, no YouTube, os maiores aprendizados, para mim, é que existem dois tipos de anúncio. E
um anúncio dele serve para intenção e um anúncio serve para atenção.
Mesmo que os anúncios de intenção tenham um custo por visualização mais caro, ainda assim
eles geram visualizações mais qualificadas.
Já os anúncios de atenção, eles são chatos, a visualização é mais barata, mas eles são muito,
muito, muito bons para converter.
A grande vantagem dos anúncios no YouTube é fazer o canal crescer com visualizações
qualificadas.

E a rede de display, o maior aprendizado de todos para mim, é que a gente deve usar a rede de
display para chutar a bola que bateu na trave e não entrou no gol ainda e para lembrar as
pessoas de um determinado assunto.
Se eu fosse comentar os maiores aprendizados, esses seriam os meus.
O aprendizado mais massa (eu estou falando do meu próprio aprendizado), é que são as coisas
que eu aprendi com outras pessoas e eu ensino para vocês.
A parada mais massa é que tu tem que prestar atenção no conteúdo como se tu fosse explicar
para alguém aquele conteúdo. É a melhor maneira de aprender.
E a ferramenta do Answer The Public, que é a ferramenta que eu mostrei para vocês que a gente
consegue ver com ela o que as pessoas estão pesquisando no Google.
Time Stamps:
Google Ads simplificado. Campanhas do Google (00:18:21)
Quais são os tipos de anúncios do Google? (00:23:17)
Rede de pesquisa (00:24:48)
Rede do Youtube (00:28:16)
Rede de display (00:29:35)
1 - Rede de pesquisa (00:33:45)
Como é o funcionamento, como é que funciona a rede de pesquisa? (00:38:20)
Quando eu uso? (00:43:20)

Vantagens da rede de pesquisa: (01:00:17)
2 - Rede do Youtube (01:02:01)
Funcionamento: como a rede do Youtube funciona? (01:02:16)
Agora, quando o Youtube é uma ferramenta de atenção? (01:06:57)
Anúncio de intenção (01:08:18)
Anúncio de atenção (01:10:16)
Agora, quando eu vou usar cada um deles? (01:11:42)
Vantagens: quais são as grandes vantagens de a gente fazer os anúncios no

Youtube? (01:15:48)
3 - Rede de display (01:20:25)
Funcionamento da rede de display: qual é o funcionamento? (01:21:55)
Para que serve a rede de display? Quando ela é uma ferramenta de intenção?
(01:23:05)
Ferramenta de recordação (01:24:38)
Quando eu vou usar a rede de display (01:24:58)
Grandes vantagens da rede de display (01:34:50)
Grandes aprendizados da aula de hoje (01:40:09)

Live 085 - Google Ads Simplificado Os 3 Tipos de Rede e Por Onde C

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Google Ads Simplificado: os 3 tipos de

Pô, Pedro, por quê?

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

Google Ads simplificado. Campanhas do Google: (00:18:21)

Ah, Pedro, então existem outras ferramentas de anúncios?

E um monte de gente me pergunta:

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

Quais são os tipos de anúncios do anúncios do Google? (Onde que eu consigo

Como funcionam os diferentes tipos de anúncios;

Quando eu uso cada um dos tipos de anúncio;

Como eu estruturo as minhas campanhas;

Qual é a vantagem de cada tipo de anúncio.

Como quero dividir a aula? Eu vou, primeiro, explicar este tópico:

Quais são os tipos de anúncios do Google? (00:23:17)

Rede de Pesquisa: (00:24:48)

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

Eu pesquisei lá no Google “Impulsionar Instagram”, aí o que aparece aqui? Os primeiros três

Ai, Pedro, mas alguém clica nesses anúncios?

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

Então, anúncios da pesquisa são estes anúncios que aparecem aqui:

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

Rede do Youtube: (00:28:16)

Tá vendo esse AD?

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

Rede de Display: (00:29:35)

Depois disso, a gente tem os anúncios da rede de display.

Pedro, o que é a rede de display?

Entrei aqui no display e apareceu aqui um monte de geladeira.

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

quando vocês têm que usar cada um deles;

para que cada um deles servem;

quando um é mais útil e quando o outro é mais útil;

qual é a vantagem de um e qual é a vantagem de outro.

1 - Rede de pesquisa: (00:33:45)

Aqui, a gente vai falar basicamente sobre 4 pontos da rede de pesquisa:

Tu tem que anunciar na rede de pesquisa. Por quê?

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

Ah, Pedro, por que tu não fala?

Como é o funcionamento, como é que funciona a

A rede de pesquisa é uma ferramenta de intenção. Na rede de pesquisa, tu aparece para as

E como funciona essa ferramenta de intenção?

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

Isso não é nem só o funcionamento dos anúncios do Google. É o funcionamento do Google. É

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

Porque é importante tu entender o funcionamento da ferramenta? Porque a gente tem que

Quando eu uso? (00:43:20)

Cara, a gente vai usar os anúncios da pesquisa basicamente em quatro casos:

1- Para fazer conversões (vender, gerar leads ou cadastros)

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

2- Mandar as pessoas para os conteúdos do teu site

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

3- Mandar as pessoas para conteúdos do teu canal do Youtube

Deixe eu abrir aqui na frente de você:

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO

4 - Fazer xixi no poste da tua marca

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO