Seja bem-vindo(a) à primeira aula do curso Faturando com Anúncios

Online. Neste curso profissionalizante, você vai aprender sobre o caminho

mais rápido e simples para você faturar com anúncios online. E o melhor:
este curso é gratuito!

Mesmo que você não entenda nada sobre o mercado digital, não se
preocupe! Este curso vai acompanhar a sua jornada e ao final, você vai
experimentar grandes mudanças, caso você esteja comprometido(a) com
esse processo.

INTRODUÇÃO - 00’00”
Este é um conteúdo que vai agregar muito valor à sua jornada, porque eu
sou obcecado em entregar um bom conteúdo. E por isso, eu espero que
você também seja obcecado por aprender mais e que você confie no
método que vou te ensinar nas próximas aulas.

Nosso curso está dividido em 3 aulas:

> AULA 1 - Como começar do zero e faturar com os anúncios online?

> AULA 2 - Como encontrar e fechar com pessoas que vão te pagar pelos
anúncios online?
> AULA 3 - O Método Subido de Tráfego: o segredo para faturar 10k/mês
com anúncios online.

Além disso, você vai receber uma tonelada de conteúdos extras para
baixar:

● Guia de Formatos de Anúncios

● Guia de objetivos de campanhas
● Guia de segmentações
● Vídeo-aula: como configurar suas contas de anúncio.
● Mapa do cliente ideal
● Roteiro de abordagem
● Modelo de proposta de parceria
● Quadro de responsabilidades (suas e do cliente)
● Mapa do 0 aos 10k/mês com anúncios online.

Após essa leitura, não se esqueça de fazer as missões de cada aula e se

quiser, você poderá assistir novamente cada uma delas no período de
uma semana.

Então, continue a leitura!

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O QUE SÃO ANÚNCIOS ONLINE? - 04’40”

Eu sei que pode parecer muito óbvia a pergunta do título.

Automaticamente você deve ter pensado: “Os anúncios online são aqueles
vídeos chatos que aparecem no YouTube pra mim”. Mas essa explicação
rasa não basta.

O gestor de tráfego é como um panfleteiro digital. Pensa comigo: no

mundo “físico”, quanto custa para imprimir 100000 (cem mil) panfletos e
ainda distribuí-los pela rua? Custaria R$12.665,00 (doze mil seiscentos e
sessenta e cinco reais) a impressão e mais o valor para pagar o rapaz que
vai panfletar.

No mundo digital é diferente. No tráfego pago nós conseguimos medir esse

custo com uma métrica chamada Custo por Mil Impressões (CPM). Em
outras palavras, essa métrica significa: quanto custou para seu anúncio
aparecer 1000 vezes na internet.

Enquanto, com panfletos, você gastaria R$126,65 (cento e vinte e seis reais e
sessenta e cinco centavos) para fazer isso, no gerenciador de anúncios do
Facebook Ads você pode pagar até mais dez vezes menos para atingir a
mesma quantidade de pessoas. E detalhe: com o tráfego pago você tem o
poder de mostrar seu anúncio apenas para as pessoas certas, coisa que é
impossível de fazer com panfletos.

Esse é o superpoder dos anúncios online.

“Mas eu ainda não consegui entender esse raciocínio, Pedro…”

O que você precisa entender é que compensa muito mais panfletar na

internet do que na rua.

E o que é o tráfego pago/orgânico e a gestão de tráfego?

Se você pesquisar no Google “o que é tráfego”, vai perceber que alguns dos
sinônimos para essa palavra são "movimento" e "fluxo". No nosso caso, o
tráfego é o movimento das pessoas navegando pela internet.

Já o tráfego orgânico é quando você não paga nada para anunciar, para
parecer para elas. E o tráfego pago é quando você paga para aparecer
diante das pessoas corretas.

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No Instagram, por exemplo, você só vai receber uma postagem minha, caso
você já me siga ou tenha interagido com posts relacionados ao meu
conteúdo. Esse é o tráfego orgânico. Mas os meus anúncios, por meio do
tráfego pago, podem aparecer para você a qualquer momento porque
você faz parte do meu público-alvo.

Então, a gestão de tráfego é a possibilidade de usar o tráfego pago de

maneira estratégica para gerar resultados. O gestor de tráfego é um
investidor porque ele usa as ferramentas do tráfego pago para apresentar
bons resultados.

A função dele não é apenas anunciar online, mas gerar resultados através
dos anúncios. Ou seja, o gestor de tráfego não faz anúncios online para os
clientes, mas faz dinheiro para as empresas.

Tenha em mente que não é função do gestor de tráfego fazer os anúncios

online, nem confeccionar os anúncios, mas divulgá-los.

“Mas como eu posso me tornar um gestor de tráfego, Pedro?”

A melhor maneira de se tornar um gestor de tráfego bem-sucedido não é

apenas estudando. Se você apenas estudar, você não será um gestor, mas
um estudante.

Não há problema algum em estudar, mas existem outras maneiras

eficientes para se tornar um gestor de tráfego de sucesso:

1. A primeira delas é aprendendo sozinho. Com certeza esse caminho será

feito de muitos erros e o tempo para ter sucesso pode demorar;
2. Mas para aprender mais em um curto espaço de tempo, você precisa
de um método. O método é um passo a passo comprovado não só por
você, mas por uma quantidade expressiva de pessoas. No meu caso, tenho
mais de 40 mil alunos ativos que usam o método que eu vou te ensinar a
seguir.

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O MÉTODO SUBIDO DE TRÁFEGO PAGO - 18’35”

O Método Subido de Tráfego é feito de 7 passos:

1. Crie um ambiente imersivo

2. Entenda o fundamento
3. Domine o algoritmo do tráfego pago
4. Campo de batalha
5. Profissionalização
6. Planejamento para escala
7. A imersão contínua

PASSO 1: Criar um ambiente imersivo - 20’55”

Esse passo responde a uma pergunta muito comum entre as pessoas que
querem se tornar gestores de tráfego: por onde eu começo a aprender
sobre tráfego pago? Como eu vou entender sobre todos os processos?

Para aprender sobre tráfego pago você precisa de um ambiente imersivo

para aprender. E a primeira maneira de aprender por imersão é ler a
Central de Ajuda, que é o manual da ferramenta de anúncios para
entender como funciona o processo de fazer anúncios.

Coloque no Google “Central de ajuda Facebook Ads” ou “Central de ajuda

Google Ads” e você encontrará um material mais técnico para conhecer
essas ferramentas.

Outra maneira é o famoso “fuça e clica”. Entre nas plataformas e navegue

sem pressa para entender como aquilo funciona na prática. Mas, sem
dúvidas, o campo de batalha é a maneira mais rápida de crescer, porque
nada vai te botar tanto em movimento quanto a pressão alheia e o medo.

Além de estudar para conhecer melhor as ferramentas, não se esqueça

que o campo de batalha é o que acompanha o seu processo de estudos.
Não seja um eterno estudante e não fuja da prática.

As comunidades e os locais de discussão, também são instrumentos

fundamentais dentro do método para que você aprenda. Estar entre
pessoas que compartilham suas vivências com gestores e que querem
crescer cada vez mais, faz toda a diferença no processo de aprendizagem.
É dessa forma que você vai conseguir encurtar o caminho com quem já
está no campo de batalha.

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Use todos os esses passos são importantes e imprescindíveis na sua
jornada e, se possível, não substitua um método por outro, mas cresça
juntando todos eles em sua jornada.

PASSO 2: Entender o fundamento - 26’48”

O passo a passo é importante, mas ele por si só não faz com que você
entenda o princípio das regras. Na hora de vender o seu serviço para algum
cliente, você vai ter que explicar como funciona o tráfego pago e não
simplesmente mostrar o passo a passo.

Não importa qual é a plataforma (Facebook, Instagram, rede de pesquisa,

Linkedin e etc), porque o fundamento para anunciar em todas elas é o
mesmo. Por isso, o fundamento do tráfego pago é dividido em 5 pontos:

1 . Entender que você só é cobrado quando o seu anúncio aparece ou

quando alguém clica nele

A empresa não vai ser cobrada só por ter um conta de anúncios, nem caso
ninguém veja o anúncio. A cobrança só vai vir quando o anúncio aparecer
ou quando alguém clicar nele.

2 . Para anunciar é necessário criar uma conta de anúncio na fonte de

tráfego desejada

As duas fontes de tráfego que todo gestor tem que dominar são o Google
Ads e o Facebook Ads. E para facilitar sua vida, vou deixar aqui dois tutoriais
para você:

Para aprender a criar uma conta no Facebook Ads, clique aqui.

Para aprender a criar uma conta no Google Ads, clique aqui.

Siga esses tutoriais. Não tem como dar errado.

“Pedro, a conta de anúncios deve ser minha ou do cliente?”

A conta de anúncios é sempre do cliente, mas você deve criar e configurar

para ele. Inclusive, esse é um dos serviços que você vai vender.

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3 . Configurar um método de pagamento (pix, boleto, paypal, cartão de
crédito, etc)

O cliente vai pagar os anúncios online, mas é função do gestor de tráfego

fazer as configurações dentro da fonte de tráfego escolhida.

E para explicar esse detalhe para o seu cliente é simples. Vou dar um
exemplo para você entender melhor:

Imagine que você contrate um pintor para pintar a sua casa. Na hora do
orçamento, com certeza ele dirá que o preço da lata de tinta é x e o preço
do trabalho dele é y. Ou seja, você precisará arcar com o valor da tinta e do
trabalho dele.

No tráfego pago é a mesma coisa. O cliente vai te fornecer o valor que será
investido em tráfego pago, como também o valor pelo seu trabalho, o seu
salário.

4 . Colocar os anúncios para aparecer

Quando você for colocar os anúncios para rodar, lembre-se de 5 aspectos:

● Defina o porquê de anunciar (os objetivos);

● Defina o quanto você quer gastar (o ideal é gastar entre R$600,00
(seiscentos reais) e R$1000,00 (mil reais) por mês);
● Defina para quem você quer aparecer (a segmentação);
● Defina o que você vai mostrar para as pessoas (o anúncio);
● Defina para onde a pessoa vai ser enviada depois que clicar no
anúncio.

Para você entender como fazer os objetivos, vou te dar um presente: baixe
aqui o Guia de Objetivos de Campanhas. Nele você vai encontrar todas as
instruções para não ficar perdido na hora de definir os seus objetivos com o
tráfego pago.

E para você não errar na hora de segmentar os seus anúncios, seja no

Facebook ou no Google Ads, baixe aqui o Guia de Segmentações. Este
material vai te ajudar a entender para quais públicos você pode anunciar
na internet, a partir do nicho de mercado em que seu cliente se encontra.

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Então, todo tráfego pago pode ser resumido em:

● Por quê?
● Quanto?
● Para quem?
● O que?
● Onde?

5. Pagar pelos anúncios que foram veiculados

Toda fonte de tráfego funciona dessa forma, e os resultados são possíveis a

partir do entendimento desses fundamentos e não simplesmente de
apertar os botões.

PASSO 3: Domine o algoritmo do tráfego pago - 40’58”

Saiba que o algoritmo do tráfego pago é quem vai dizer quanto você vai
pagar para o seu anúncio aparecer. Ele também é conhecido como leilão e,
se você dominá-lo, conseguirá pagar menos que a concorrência e
aparecer mais.

Mas a maioria das pessoas não conseguem entender essa possibilidade,

porque estão presas ao marketing do passado. Antigamente, a empresa
criava - ou contratava alguém para criar - uma peça que seria anunciada
no rádio, na TV ou no jornal. Para conseguir anunciar, a empresa pagava o
dono desses veículos de comunicação.

O valor para aparecer era tabelado, ou seja, se o seu concorrente podia

pagar mais por determinado horário, ele apareceria mais do que você e em
horários melhores (o famoso horário nobre, por exemplo).

Mas o marketing de hoje segue outro passo a passo:

1. Nós criamos uma conta de anúncios;

2. Definimos o porquê, o quanto, para quem, o que, e onde; Mas se o
concorrente tem mais dinheiro que você, isso não significa que ele vai
aparecer mais que você. O que determina quem vai aparecer ou não, é o
leilão.

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Para concorrer ao leilão, você tem que dar o lance, ou seja, colocar na roda
o quanto você está disposto a pagar. Na hora de configurar a sua
campanha, você deve colocar o quanto você está disposto a pagar para
que as pessoas vejam e cliquem no seu anúncio.

E como ganhar o leilão?

Vamos entender melhor os três fatores de um leilão:

1 . Os lances: quanto mais dinheiro você tem, mais você aparece, mais alto
é o valor do lance. Quem investe mais, aparece mais, porque mais leilões
aquela pessoa ganha.

2 . A taxa de ação estimada: o Facebook vai achar o usuário que mais tem
a ver com a proposta do seu anúncio para que a probabilidade do objetivo
final ser cumprido seja maior. Quando você segmenta melhor, ou seja,
quando você escolhe bem para quem você quer aparecer, você pode
pagar mais barato para aparecer.

Então, na internet, o leilão faz com que o seu anúncio apareça ou não, mas
não é apenas o lance quem vai determinar isso.

“Não entendi nada, Pedro…”

Tranquilo, vou te explicar:

Suponha que você diga ao Facebook que deseja encontrar mulheres em

Campinas (SP) que tenham interesse em moda e beleza. O Facebook
procurou e encontrou a Maria. Antes de mostrar o seu anúncio para a
Maria, o Facebook vai se perguntar: Qual é a probabilidade da Maria
assistir, clicar no anúncio, ir para a loja e comprar?

Ou seja, o cálculo que o Facebook faz para entender quais chances a Maria
tem de interagir com o seu anúncio, se chama “taxa de ação estimada”.

Outro exemplo para você entender melhor:

O João e o José têm comportamentos diferentes nas mídias sociais. O José

engaja todos os meus posts no Instagram. Ele gosta muito de assuntos
relacionados a marketing digital e tráfego pago. Já o João não tem
interesse nesses assuntos e na verdade, ele só fez uma conta pessoas no
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Instagram, porque a mulher dele pediu.

Quem você acha que tem mais chance de comprar um produto ou de

engajar com algum anúncio meu?

Com certeza o José. Ou seja:

● O José tem uma taxa de ação estimada maior do que o João;

● O José tem mais chances de gerar resultado do que o João;
● Vai ser mais barato aparecer para o José do que para o João.

Assim, é possível entender que se você anuncia para um público ruim, com
certeza você vai pagar mais caro para aparecer. E o contrário também é
real: se você anuncia para um público bom, você vai pagar mais barato
para aparecer.

Além disso, o que vai fazer você vencer o leilão é a qualidade do seu
anúncio, o quão bom ele é para fazer com que as pessoas cumpram com
o objetivo final. E esse é o fator 3, veja a seguir.

3 . Qualidade do anúncio, ou seja, o quão bom é o seu anúncio.

Tenha em mente que não é só você que deseja anunciar para a Maria e
para o José, mas várias outras empresas. Todos os anunciantes serão
analisados de acordo com esses três aspectos que te mostrei e, ao final,
aquele que ganhar o leilão vai aparecer para a Maria e para o José.

Então, anunciar online é sobre ganhar leilões.

Agora, vamos entrar mais em detalhes sobre como usar esses três fatores
para ganhar mais leilões, gastar menos e aparecer mais do que o seu
concorrente.

Existem três maneiras de aparecer para as pessoas certas:

1. Escolher o objetivo de campanha certo: as ferramentas de tráfego são

inteligentes e capazes de mostrar seu anúncio apenas para pessoas que
têm uma maior probabilidade de atender ao objetivo que você escolheu
para sua campanha. Se você seleciona “venda”, elas buscam pessoas
propensas a comprar; se você seleciona “engajamento”, elas buscam
pessoas propensas a engajar.

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2. Anunciar para os públicos certos: eu recomendo que você anuncie para
três tipos de público:

● Quente: pessoas que tiveram contato recente com você

● Morno: pessoas que já te viram em algum momento
● Frio: pessoas que nunca te viram.

Anunciando para os públicos quentes e mornos você tem mais chance de

pagar barato para aparecer, porque a taxa de ação estimada é maior
nesses casos. Óbvio, é perfeitamente possível vender para público frio,
mas as chances são menores.

3. Fazer anúncios que conversem com as pessoas certas: se a ferramenta

não disponibiliza a segmentação que você gostaria, faça anúncios diretos
que conversem com quem você quer alcançar.

“E como fazer anúncios impossíveis de serem ignorados?

A resposta pode te desanimar: eu não faço anúncios impossíveis de serem

ignorados. Os melhores anúncios foram feitos para serem ignorados pelas
pessoas erradas e para falar com as pessoas certas.

Você não precisa conversar com todo mundo, não é isso que vai te dar um
bom resultado. Você precisa aprender a fazer anúncios que conversem
com as pessoas certas.

Então, como explicar para meu cliente como ele pode fazer um bom
anúncio?

a) Entenda o motivo pelo qual você fez o anúncio. O seu anúncio precisa
deixar claro o objetivo final (se é vender, engajar, gerar leads para um
evento, etc).

b) Entenda o formato de cada mídia. O que aparece no seu feed é diferente

do que aparece no seu story. Mas como você vai entender o formato de
cada mídia?

Baixe aqui o Manual dos Criativos que separei para você. Neste guia você
encontrará as instruções para o designer para que ele entenda os formatos
de cada anúncio. Além disso, eu coloquei nesse material os exemplos de

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anúncios que deram certo para nós, tanto em vídeo quanto em texto.

c) Faça do seu anúncio um filtro. Não tente conversar com todo mundo e
não queira criar anúncios que funcionam como imãs. O seu anúncio deve
ser um filtro para que você consiga falar com as pessoas que vão cumprir
com o seu objetivo final. E como fazer isso? Ative o gatilho do “ahhh, ele tá
falando comigo”.

Como ativar esse gatilho?

Faça uma pergunta

“Você quer ganhar dinheiro online sem ter que aparecer?”

Somente aqueles que querem ganhar dinheiro online sem ter que aparecer
vão assistir o seu anúncio e se engajar com você. Então, crie chamadas
que geram identificação com o seu público.

Conte uma história

Conte uma história que gera identificação com seu público-alvo. Exemplo:

“Eu tenho um amigo dentista que fatura 10k por mês, mas que não tem
tempo para nada. Há três anos ele não tirava férias em família e sua
agenda estava sempre esgotada. Você conhece algum dentista que se
encaixa nesta situação?”.

Depois dessa chamada um nutricionista, por exemplo, certamente não vai

terminar de assistir o seu anúncio e assim, você já estabeleceu um filtro.

Em seguida, desenvolva o anúncio e faça uma chamada para ação, seja

clicar e se inscrever para participar de um evento ou começar a seguir o
expert, por exemplo.

Faça uma sacada contraintuitiva

“Você sabia que a sua agenda está matando a sua produtividade?”

Essa sacada aguça a curiosidade do cliente em conhecer o seu produto.

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Então, pense assim: o que meu público pensa ser x a respeito de
determinado assunto, mas na verdade é y?

Anunciar para uma segmentação específica

“Por acaso você tem entre 18 e 24 anos e não sabe o que fazer da sua vida
profissional?”

Pense exatamente no público que você quer alcançar e converse com ele
através dessa possibilidade.

Para não ter o seu anúncio ignorado pelo público certo, entenda que:

> O amadorismo converte. Os seus anúncios não precisam ser

profissionais, com super câmera e tudo. Tenha em mente que é melhor ser
um amador nota dez do que um profissional nota dois.

> Todos os anúncios seguem o mesmo padrão. Esse padrão que acabei de
apresentar para você, pode ser usado em todo anúncio:

● Gancho: pergunta, história, sacada contra-intuitiva, segmentado.

● Corpo: o que, quando e onde
● CTA: chamada para ação.

Um exemplo para você entender melhor:

Por acaso você é um dentista que fatura mais de 5k por mês, mas você
sente que tudo o que você faz na vida é trabalhar e nunca ter retorno? Se
você está nessa situação, eu tenho um convite para você: dos dias 01 a 07
de dezembro, vai acontecer a Semana do Dentista 2.0 e esse é um evento
online e 100% gratuito. Nele você vai aprender 5 técnicas para faturar mais
com a sua clínica sem que você dependa de novos clientes. Para se
cadastrar, basta clicar no botão de saiba mais para garantir o seu lugar
agora.

Esse é o padrão dos anúncios. E se o anúncio for de imagem, esse texto

deve ser a legenda.
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> Roube como um artista. Seja uma máquina de referências de anúncios
online. E onde você vai pegar as referências?

Biblioteca de anúncios do Facebook: Dentro dela você pode pesquisar por

anunciantes, ou por palavras-chave, para encontrar o trabalho dessas
empresas e salvar em sua biblioteca pessoal.

Ao entrar nela, este é o painel que você vai encontrar:

Em seguida, vá até a seção “pesquisar anúncios”, clique em “categoria de

anúncio” e selecione a opção “todos os anúncios”:

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No campo “pesquisar por palavra-chave ou anunciante”, coloque o nome
do anunciante ou a palavra-chave que você quer encontrar:

Em seguida, todos os anúncios vão aparecer:

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Para salvar imagens, clique com o botão direito do mouse e selecione a
opção “salvar como”. Na sequência, faça o download:

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Para salvar vídeos, o processo é o mesmo, mas na hora de salvar,basta
alterar o nome do arquivo colocando “.mp4” final do nome.

Dessa forma, você vai conseguir ter uma pasta de referências para
inspiração na hora de fazer anúncios. E não se esqueça que uma das suas
funções como gestor de tráfego é dar referências de bons anúncios para os
seus clientes.

Até aqui, vimos os 3 passos do Método Sobral de Tráfego:

1. Crie um ambiente imersivo
2. Entenda o fundamento
3. Domine o algoritmo do tráfego pago

Na aula 2 vamos abordar o passo 4, que é o campo de batalha, e na aula 3,

vamos aprofundar os passos 5,6 e 7.

MISSÃO AULA 1- 1h16’03’’

Essas missões são importantes para que você consiga fixar todo o
conteúdo que você acabou de ler. Então, eu recomendo que você cumpra
todas elas o mais rápido possível, antes de assistir a aula 2:

1. Assista a aula 2
2. Acesse as aulas extras sobre a criação de contas de anúncios no
Facebook Ads e no Google Ads
3. Baixe os guias de objetivos, segmentações e formatos de criativos
4. “Roube” 10 anúncios diferentes
5. Faça um resumo da aula 1 e me envie por direct no Instagram
(@pedrosobral).

Mande suas dúvidas e seus comentários aqui, na seção abaixo desse vídeo,
e vamos criar uma comunidade de pessoas que querem aprender sobre
tráfego pago.

Te vejo na aula 2 no dia 29/11, com todas as missões cumpridas.

Abraço, tamo junto!

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