Escalando seu negócio digital com estratégia e ROI alto

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Você quer escalar seu negócio,
aumentar as vendas e
lucrar com suas campanhas
sem perder o roi?
Se a sua resposta foi SIM, DECORE esse ebook.
Se você tem um negócio digital, é uma agência que atende pro-

dutores digitais, ou quer criar o seu negócio na internet eu posso
te ajudar a escalar o lucro do seu negócio.
Leia este e-book até o final que e entenda de uma vez por todas
como gerar LUCROS para o seu negócio digital.
Escalar as vendas é algo que todos os negócios digitais estão

buscando e normalmente as pessoas acreditam que a solução
está em algum “macete” no tráfego, alguma copy matadora ou
aquele funil que vai mudar o jogo.
Estão esperando a bala de prata.
Esperam aquele “Pulo do Gato” que vai mudar o negócio da noite

para o dia. Um produto que vendia 10k por mês, vai passar a ven-
der 100k com esse “macete”.
Normalmente as perguntas são assim:

Qual é a copy que eu devo usar para faturar 1 milhão?
Que a campanha de tráfego devo fazer para escalar forte?
Qual a sequência de e-mails que devo usar para vender
100k?
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Essas são perguntas comuns que recebemos, e por trás destas
perguntas está a esperança que a resposta seja:
“Essa copy aqui vai te fazer lucrar milhões e se você fizer a

campanha como esse exemplo e usar essa sequência então…
É 8 DÍGITOS...”
Não é assim que funcionam as vendas online. Se alguém te ven-

deu isso, desculpe mas é mentira.
Isso não quer dizer que tráfego, copy e funil de vendas não são
importantes e não vão te ajudar a vender mais.
Não...Quer dizer que atribuir o resultado final a copy e tráfego é

um erro grotesco.
E é isso que eu vou te contar neste e-book.
Como usar a estratégia certa de escala de negócios, unindo o

que tem de melhor em copy, tráfego, negócios e funil de vendas,
vão te fazer lucrar até 10x mais.
Não EXISTE MILAGRE, mas sim trabalho duro.
Como dizia Ayrton Senna:
“Se você quer ser bem sucedido,

precisa ter dedicação total, buscar seu
último limite e dar o melhor de si.”
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Vou te mostrar todas essas estratégias e ainda um estudo de
caso de como eu apliquei, no meu próprio negócio e saindo do
zero, e faturando mais de 1 milhão nos primeiros 18 meses com
ROI de 6 e repetindo ano a ano.
Para alguns pode até ser pouco, para outros pode ser muito, mas
de verdade, isso não importa. O que importa é como foi feito isso
e como você pode aplicar no seu negócio.
Como efetivamente escalar seu negócio

Mas então, com escalar seu negócio? Como você acredita que
vai chegar ao tão sonhado 1 Milhão de faturamento?
Se você respondeu “escalando o tráfego”, errou profundamente.
Não que o tráfego não seja importante nesse processo, é muito

importante, só que o tráfego sozinho, não vai fazer você escalar.
Se não é tráfego, é a copy. Jogo muito tráfego para uma copy

foda e BINGO, dobramos o resultado, é isso?
Quase. Mas ainda não é assim que você vai escalar suas vendas.
“Ok, Torriani, então como vou escalar?”
Antes de te falar como realmente escalar o seu negócio, me permi-

ta te falar um pouco sobre o conceito de escala ou escalabilidade.
Escalabilidade é um termo que define que um negócio pode mul-

tiplicar seu faturamento sem ter que aumentar seus custos na
mesma proporção.
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Alguns dicionários o definem como: “a propriedade de um siste-
ma qualquer, que lhe confere a capacidade de aumentar seu de-
sempenho de maneira exponencial, a partir de recursos que são
acrescentados a esse sistema”.
Um negócio ser escalável significa que ele pode

funcionar com sucesso enquanto se desenvolve, ou
seja, apresenta potencial de expansão.
Por isso que escalar não é só aumentar o investimento em trá-

fego. A escala vem com estratégia. Por isso, vamos começar a
falar de estratégias de escala.
As 3 leis imutáveis para o crescimento

dos negócios
O maior erro que os empreendedores cometem é: não entender
o que o marketing digital realmente significa hoje.
Para a maioria das pessoas, ele é apenas o tradicional método

de marketing (compra algum espaço publicitário) aplicado às
plataformas digitais.
Então, em vez de publicar um anúncio em uma revista, você está

comprando um anúncio no Facebook, Instagram ou Google.
Se isso soa como normal para você - não se preocupe, não é sua
culpa!
Há alguns anos atrás, esse era o jeito correto de fazer as coisas.

E muitas das pessoas no marketing digital são oriundas do mun-
do marketing tradicional.
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Durante este tempo houveram diversas inovações nas estraté-
gias, tecnologias e ferramentas.
Tais transformações deram muito mais poder e importância ao

marketing digital. Com isso, ele se tornou um mecanismo de
crescimento e expansão de negócios.
A partir de hoje você nunca mais verá o marketing

digital da mesma forma.
Então, já é hora de você conhecer as 3 leis imutáveis para o cres-

cimento dos negócios, criada por uma das maiores referências
em marketing digital no mundo, Jay Abraham.
Essas 3 leis tem o poder de mudar completamente o seu negócio

se aplicadas e seguidas da maneira correta:
Aumentar o número de clientes: Transformar mais

01 leads em clientes pagantes.
Aumentar o ticket médio por clientes: Fazer com que

02 cada cliente compre mais em cada compra (upsells).
Todo empreendedor sabe que o cliente mais fácil de
vender é aquele que já comprou de você.
Aumentar o número de vendas por clientes: Fazer com

03 que cada cliente compre de você com mais frequência.
Essas são as 3 principais formas de escalar, e as mais efetivas

do mundo, quando falamos de negócios de sucesso.
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Alguns negócios ganham muito dinheiro quando fazem a primei-
ra venda, mas acabam lucrando muito mais quando fazem a se-
gunda a terceira a quarta.
É como eu gosto de falar: Você precisa colocar uma escada na

frente do seu cliente, mostrar para ele quais os próximos passos.
Veja a imagem abaixo:
Deixamos claro para os nossos clientes qual o seu próximo pas-

so ideal, para evoluir na nossa jornada de valor.
Mas… Leia esse e-book até o final, pois vou te mostrar como fa-
zer isso da maneira correta… Você não vai sair criando produtos
a toque de caixa.
Continuando… Essa estratégia é a forma mais eficiente de cres-

cer com previsibilidade e alta lucratividade e vou te mostrar como
ela funciona agora.
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capítulo 1
estratégia
de escala
FBH
8
Estratégia de Escala FBH
O processo de escala não está somente em investir mais em
tráfego. Longe disso. A escala vem com estratégia, processos e
sim tráfego.
A maioria das pessoas quando vê um lançamento que deu muito

certo ou um funil de vendas vendendo todos os dias, acredita
que é só fazer igual que vai ter o mesmo resultado. Mas o que
elas não sabem é o que está por trás da estratégia.
Deixe-me explicar melhor.
Antes de qualquer produto, funil ou landing pages serem criados,

antes de qualquer estratégia, é feito um estudo e pesquisas com
os clientes compradores para entender o que melhor vai funcionar.
Ângulos e ganchos diferentes são testados.
O que eu estou tentando explicar aqui é que se você se concen-

trar somente em gerar mais tráfego e não montar uma estratégia
para vender mais vezes para o mesmo cliente é muito difícil es-
calar.
A escala e as novas vendas vem do processo de:
1 Criar novos produtos para clientes antigos
2 Vender produtos “Antigos” para clientes novos.
3 Atrair mais pessoas para esse funil.
Essa é a dinâmica.
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O Crescimento rápido se dá com esse processo. E aqui vem a
escala Lucrativa.
E foi exatamente isso que fizemos nos últimos 2 anos e meio.
1 Criamos uma “escada” e colocamos na frente do cliente.
2 Construímos listas diariamente.
3 Fizemos múltiplas ofertas para essa lista.
Esse é o mesmo processo que vou mostrar para você nesse

e-book.
Uma coisa que é muito difícil de entender e que muitas pessoas

insistem em fazer é forçar uma venda.
Simplesmente colocar mais verba para o mesmo público é em-

purrar “guela abaixo” o seu produto.
Ninguém acorda pela manhã pensando:
“Cara eu realmente gostaria de encontrar outro produto para

comprar”.
Não é assim que funciona.
Por isso você precisa planejar e entender todo o processo antes

de começar a aumentar os investimentos em tráfego.
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O Primeiro passo para dobrar o Seu Lucro
Pode ficar tranquilo que você não vai precisar gravar ‘trocentas’
aulas para criar esses 3 produtos ao longo de 18 meses e sim
organizar os produtos que você já tem de uma forma mais estru-
turada.
Antes de começar a jogar tráfego você precisa definir seus pro-

dutos, entender como você pode ajudar o seu público.
Para ilustrar isso vou mostrar a minha esteira de produtos.
Chamo de esteira, mas a evolução na esteira não precisa ser linear.
Tem alunos que entram diretamente em uma imersão ou mento-

ria e outras que seguem a jornada.
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Por que preciso criar uma jornada?
Bem a jornada vai te dar a clareza de que pessoas você deve
atrair para o seu funil.
Meu objetivo principal com essa jornada é atrair pessoas para

os meus grupos de Mastermind, pagando de R$ 45.000,00 à
75.000,00 por ano.
Por isso preciso qualificar o Lead desde o primeiro contato e fa-

zer ele virar cliente o quanto antes.
Aqui vamos falar sobre a estratégia FBH: Front End (Produto de

Entrada), produtos de Back End (Gerador de lucros) e Produto de
High End (Maximizador de Lucros).
O objetivo inicial do funil de entrada (nível 01) é pagar o tráfego e

buscar um ROAS de 2 para ao menos ter um pouco de lucro no
início, antes de você precisar criar novos produtos.
Parênteses aqui…
ROAS significa Return on Advertising Spend que em português

significa Retorno Sobre o Investimento em anúncio (em tradução
livre).
Em resumo é o retorno do seu investimento em marketing, não

entra aqui o seu imposto, custos fixos e demais custos com a
vendo do produto.
A Fórmula é assim:
(Receita - Investimento) / Investimento
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Exemplo:
Faturamento (Receita): R$ 150.000,00
Investimento: R$ 50.000,00
ROAS = (R$ 150.000,00 - R$ 50.000,00) / R$ 50.000,00
ROAS = 2
A cada real investido, você recebe 3 reais. Um real paga o inves-

timento e sobra 2 como Lucro de marketing.
Fechando parênteses.
É a matemática de um Front End de R$ 79,00 e um Upsell de R$

197,00 que torna fácil a estratégia de dobrar ou triplicar o seu
Lucro.
Como o Front End é inferior a R$ 100,00 ele está na faixa de com-

pra por impulso, que não é muito difícil de converter a 4% com
tráfego segmentado.
Vamos para a matemática:
1.000 cliques a R$ 0,80 por clique = R$ 800,00

1.000 cliques x 50% = 500 Leads x 4% = 20 Vendas
20 vendas x R$ 79,00 = R$ 1.580,00
Além disso pelos 2 entre os 20 clientes compram o upsell de R$

197,00 e agora você ganhou + R$ 394,00, totalizando: R$ 1.974,00
Eu sei o que você deve estar pensando:
“Isso é muito pouco lucro…

Nada de margem.”
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Por que estou tendo todo esse trabalho por um ROI tão pequeno?
Por que agora vem o Back End, o verdadeiro segredo para dobrar
ou triplicar o seu LUCRO.
O que estou tentando falar aqui é que você vai montar uma estra-
tégia para pagar o tráfego e até ter um certo lucro para criar um
lista de e-mails.
Na sequência você cria uma sequência de campanhas por e-mail

para vender seus produtos de alto valor e lucrar muito com isso.
Praticamente qualquer venda que venha depois do processo ini-

cial de compra de leads é Lucro para sua empresa.
Entende o processo? Você só precisa ter mais alguns produtos

para oferecer para seus clientes e para sua lista.
Produtos de R$ 497,00, R$ 997,00 e R$ 2.000,00 são importantes

para sua esteira.
Mais matemática.
Você já teve um lucro de R$ 1174,00 no Front End.
Quando você ampliar isso para milhares de clientes o que pode

acontecer?
Se apenas 1 entre 10 clientes comprar o seu produto de R$ 497,00

como fica o seu lucro? Você investiu R$ 800,00 para conquistar
20 clientes, com um faturamento de R$ 1.580,00.
2 compraram o upsell de R$ 197,00. Mais 1 acaba comprando o

produto de R$ 497,00. Agora você recebeu R$ 2.471,00 investin-
do apenas R$ 800,00.
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E esse é o verdadeiro segredo da ESCALA.
“Torriani é sempre assim que acontece?

Isso acontece desde o primeiro dia?”
LÓGICO que não. Você precisa validar suas ofertas e seus produ-
tos. Mas é perfeitamente possível.
Acredito que você já tenha entendido como funciona, mas mes-

mo assim vou apresentar outro cenário.
Funil de Crescimento
Até aqui nosso objetivo foi te mostrar que é possível ter lucro
sobre lucro com baixo investimento, desde que seja feito com a
estratégia correta.
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Esse funil de crescimento eu criei para mostrar a todos os negó-
cios digitais como funciona a escala lucrativa e principalmente
alertar quanto ao problema de se ter muitos produtos.
O grande segredo desta planilha é o produto de R$ 97,00.
O que é mais fácil: Vender um produto de R$ 97,00 ou vender um

produto de R$ 2.000,00?
Sim, você acertou, vender um produto de R$ 97,00.
Agora imagine o seu negócio, você concentrando todas as suas

forças em vender um produto de até R$ 197,00, quantas vendas
consegue fazer por dia?
Eu sei, você vai vender muito e vai ter novos clientes todos os
dias no seu negócio que podem comprar mais produtos de você.
Nunca se esqueça disso:
É mais fácil vender um outro produto para quem já

é cliente do que conquistar um novo cliente.
Consegue ver que a estratégia FBH foi criada a partir das 3 re-
gras imutáveis para escala de negócios?
Primeiro você aprende a vender muitas vezes um produto de en-

trada, cerca de 10 vendas por dia.
LEI NÚMERO 1:
1 Conquistar novos clientes
Segundo: Você vai fazer uma oferta de um próximo passo, atra-
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vés de um outro produto que tem o potencial de converter 20%
dos seus clientes atuais.
LEI NÚMERO 2:
2 Vender mais vezes para o mesmo cliente.
Terceiro: Vai fazer uma outra oferta de um produto mais premium

(ticket maior), como uma mentoria, um grupo, retiro, imersão, etc.
Também 20% das pessoas podem comprar esse próximo passo.
LEI NÚMERO 3:
3 Aumentar a margem de lucro
Olhe novamente para a tabela que mostrei pra você, veja o ticket
de cada produto e entenda que:
Quando você fizer 10 vendas por dia de um produto de 97,00,

você tem uma probabilidade muito grande de faturar 1 Milhão
em até 18 meses.
Um passo de cada vez, na direção certa vai te fazer chegar, mais

longe.
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capítulo 2
VENDA UM
PRODUTO VÁRIAS
VEZES E NÃO
10 PRODUTOS
POUCAS VEZES
18
VENDA UM PRODUTO
VÁRIAS VEZES E NÃO 10
PRODUTOS POUCAS VEZES
Deixa eu te falar agora um grande problema de não ter a orienta-
ção certa para implementar essa estratégia.
Qual a primeira reação da maioria dos empreendedores quando

conhecem a estratégia FBH?
Querem sair de cara criando uma esteira de produtos e pensando

como vender cada um deles.E esse é o grande erro.
Antes de criar a sua esteira de produtos, você precisa aprender a

vender um único produto muitas vezes.
Para te falar sobre isso quero contar o caso da Patrícia (nome

fictício para proteger a identidade).
A Patrícia tem um negócio digital que, nos últimos 12 meses, ti-

nha faturado em média R$ 267.000,00, vendendo 9 produtos dife-
rentes. Quando ela chegou na mentoria, pedi para ele fazer uma
análise no negócio e me trazer no próximo encontro, eu precisava
saber:
1 Quanto vendeu de cada produto? (Faturamento e Lucro)
2 Qual foi o % de cada produto para o total de vendas?
3 Qual o produto que é mais fácil de vender?
4 Qual o produto que gera mais lucro?
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Ela fez a análise e trouxe para eu poder analisar. Foi mais ou me-
nos assim:
Produto 01: R$ 25.000,00

Produto 02: R$ 18.000,00
Produto 03: R$ 55.000,00
Produto 04: R$ 12.000,00
Produto 05: R$ 8.000,00
Produto 06: R$ 5.000,00
Produto 07: R$ 120.000,00
Produto 08: R$ 9.000,00
Produto 09: R$ 15.000,00
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Esse é o cenário e só com isso não podemos ver muito coisa,
mas…
Eu questionei ela: “Patrícia o que aconteceria no seu negócio se

você focasse todas as suas forças em vender o produto 07?”
Ela me falou: “Acredito que eu teria dobrado o faturamento e o

meu lucro”.
Fiz mais uma pergunta: “Qual foi o trabalho de fazer as campa-

nhas dos outros produtos?”
Ela respondeu: “Nossa, toda semana praticamente eu fazia uma

campanha nova e tinha que escrever os e-mails, fazer as copys,
campanhas e isso estava me tomava muito tempo”
Durante a mentoria, orientamos para ela deixar de vender alguns

produtos e focar em vender somente o produto 07 e o Produto
03.
Em 4 meses de mentoria ela já tinha faturado 70% do que faturou

nos últimos 12 meses.
Isso acontece quando você coloca foco no local certo.
Lembre-se sempre:
Tudo que você foca, Expande.
E esse é o grande problema que acontece quando a maioria dos

empreendedores conhece a estratégia FBH, sai criando um mon-
te de produtos.
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Mas como é a forma correta de fazer?
Seguir as 3 leis imutáveis de escala de negócios, através deste
passo a passo.
Você precisa criar um produto de Entrada (Front End) e

1
fazer no mínimo 1.000 vendas deste produto. (Pode ter
um produto no upsell ao mesmo tempo.)
2 Vai perguntar a esses novos alunos como você pode

ajudar ainda mais eles, perguntando os desafios des-
ses alunos.
Aí você vai criar outro produto, complementar ao pri-

3
meiro, e vai oferecer para esses alunos e para novos
clientes
Depois vai repetir o processo para os alunos do produ-

4
to 2 e vai criar o terceiro produto.
5 Nunca vai parar de vender o primeiro produto para essa

roda nunca parar de girar.
6 Depois de 1 ano (em média), vai analisar tudo e ver as

novas possibilidades.
“É somente essa forma de fazer, não posso começar com mais

produtos?”
Boa pergunta…. Sim, tem outras formas de fazer.
Você não precisa necessariamente vender 1.000 cópias do seu

1º produto para criar o 2º (mas eu recomendo fazer isso).
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Você pode começar com mais que um produto, se colocar esse se-
gundo produto como UPSELL ou DOWNSELL, isso funciona muito.
Pode ainda fazer uma aula para vender esse produto dentro do
seu funil. O que não recomendo é ter mais que um produto, sem
ao menos aprender a vender muito bem o primeiro.
Lembra do primeiro exemplo que eu te mostrei aqui no início des-

se livro, falei sobre o produto de entrada de R$ 79,00 e o Upsell
por R$ 197,00.
Você pode fazer isso.
“Eu não tenho medo do homem que

praticou 10.000 chutes diferentes, mas sim do
homem que praticou
o mesmo chute 10.00 vezes.”
Bruce Lee
O Sistema 1000 vendas

Você pode viver muito bem do digital se levar em conta um con-
selho de quem viveu muito bem de sua arte.
Para se tornar um mestre em algo, você precisa dominar as téc-

nicas.
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Isso significa ter um sistema de vendas que performe muito bem
para um produto enquanto lucra com ele.
1.000 é um número alto que demonstra que realmente você en-

tendeu parte do sistema que vai te levar a outro nível.
Sim, você:
Aprendeu Tráfego.
Aprendeu Copy.
Aprendeu Funil.
Aprendeu Marketing.
Esse é o objetivo das 1.000 vendas.
Se você acredita que já está pronto para vender um segundo pro-

duto antes das 1.000 vendas, tudo bem segue em frente.
Lembre-se, quero te proteger e te ajudar a ter resultados mais

rápidos. Se você tem o produto gravado e faz sentido colocar no
UPSELL, coloca sem medo.
Se precisa gravar todo o segundo produto, espera um pouco e no

momento certo você coloca ele para vender.
O que é certo que vai dar merda é se você não tem nenhum pro-
duto ainda, sair criando uma esteira de produtos.
Vai dar merda rapidinho, pois você vai ter muito trabalho e pouco
resultado.
Siga esse caminho.
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1 2 3
Comece APRENDA A DEPOIS, CRIE+
com um VENDER ESSE PARA QUEM
produto produto COMPROU
Esse é a melhor forma de escalar, pois assim você aprende a fa-

zer vendas online e depois continua vendendo.
Se você já tem vários produtos, foca em vender apenas um, co-

loque um ou dois UPSELL’S e vai oferecendo os outros produtos
para os seus clientes atuais.
Agora, caso você já venda online, já tenha vários produtos e quer

escalar ainda mais, siga as orientações da mesma forma que eu
falei para a Patrícia, lembra?
Começa pela análise e foca no que gera mais resultado de médio

e longo prazo.
Existe uma outra exceção também.
Se você já tem autoridade ou já tem resultados que te geram

autoridade instantânea ou já tem um número considerável de se-
guidores nas redes socias, pode começar vendendo um produto
de ticket maior.
Você pode por exemplo vender um produto de R$ 997,00 ou R$

1.997,00, logo de cara, caso esse ticket seja compatível com o
seu mercado.
Veja essa tabela:
25
Coloquei aqui várias formas de você faturar R$ 1.000.000,00,
com apenas um produto.
Vou concentrar aqui na faixa verde e mostrar como você pode

usar essa ideia para o seu negócio e principalmente para escala
do seu negócio.
Se você quiser faturar um milhão de Reais você pode:
Encontrar 10.000 clientes que te paguem R$100,00 por ano

Encontrar 1.000 clientes que te paguem R$1.000,00 por ano
Encontrar 100 Clientes que te paguem R$10.000,00 por ano
Em todos os casos você vai faturar 1 milhão de reais. Mas aí vem

a dúvida, qual é o melhor?
Se o seu mercado permitir um ticket de R$ 1.000,00 de primeira,

começa por ele e busca os 1.000 Clientes.
Se R$ 1.000,00 for alto para o seu mercado ou para sua autorida-

de incial, usa a estratégia FBH.
Começando a vender um produto de R$ 100,00, depois vendendo

um de R$ 497,00, Depois um de R$ 1.000,00 e por último um de
R$ 3.000,00 à R$ 10.000,00.
E é exatamente essa estratégia que ensinamos no Funil 10k, co-

meçando a vender um produto de entrada e ir evoluindo o funil
até chegar aos 10k de lucro online.
Claro que isso é um exemplo para você entender a metodologia

e não necessariamente é isso que você deve fazer.
26
Eu recomendo você começar com o funil abaixo.
Uma variação a este funil seria:

R$ 47,00 > R$ 197,00 > R$ 497,00 > R$ 2.000,00
NUNCA ESQUEÇA DISSO:
Comece com um produto e aprenda a fazer

marketing para esse produto.
Quando você fizer 1.000 vendas deste produto, crie outro e siga a
metodologia da estratégia FBH (Lembre-se do Bruce Lee).
É a receita para um Funil Milionário bem debaixo do seu nariz.
“Mas isso funcionará no meu mercado?” “

Mas isso funcionará no meu negócio?”
Sim, eu sei que você pode estar pensando isso.
27
É normal, nosso cérebro economiza o máximo de energia possí-
vel. Ele não quer que você tente algo novo.
Não quer que você tenha mais trabalho, quer poupar você de gas-
tar mais energia. Seu cérebro está fazendo o seu trabalho, inven-
tando, essas desculpas.
Você precisa dizer ao seu cérebro que está tudo bem, precisamos
sair da zona de conforto e entrar na ZONA DE CRESCIMENTO.
Lembre novamente da lógica da matemática que não mente e

domine suas emoções.
Você já entendeu né? Mas se não entendeu eu vou repetir o que

você precisa fazer para escalar.
L Leads: Conquistar novos leads com o mesmo investimento.
C Clientes: Transformar cada vez mais leads em clientes.
F Frequência: Vender mais vezes para o mesmo cliente.
M Margem: Aumentar o lucro por venda, aumentando o ticket

médio.
Para cada uma dessas etapas você deve criar uma estratégia di-
ferente para potencializar em até 16x seu resultado, com o mes-
mo investimento.
Eu estou falando de um Negócio Digital com previsibilidade e alta

lucratividade e que seja replicável.
28
capítulo 3
ESTUDOS
dE CASO
29
ESTUDOS DE CASO
Abaixo vou mostrar dois estudos de casos de como essa estra-
tégia pode ser usada na prática.
Essas estratégias citadas neste e-book são baseadas em:
Estudo de grandes players do mercado mundial de

1
marketing digital;
Mentorias e consultorias desenvolvendo funis de con-

2
versões, cartas de vendas e compra de tráfego para
clientes com faturamentos e lucros milionários;
Implementação e testes das mesmas estratégias nos

3
meus próprios produtos e negócios.
Veja na prática um estudo de caso da maior empresa de publi-

cações financeiras do mundo que aumentou em 6 vezes o seu
número de clientes e multiplicou por 10 o seu faturamento.
30
Como o Maior Gru-
po de Publicações
Financeiras do
Mundo Vende 200
Milhões ao ano?
O grupo americano Agora é o
maior grupo de publicações
financeiras do mundo.
Presente em 16 países é res-

ponsável pelo maior fatura-
mento em produtos de infor-
mação que eu conheço.
Em 2013 o Grupo Agora com-

prou metade do capital da
Empiricus Research.
Os Americanos, além de apor-

tar um valor financeiro para o
Marketing, implementaram
sua metodologia de marke-
ting que foi o grande momen-
to de virada da Empiricus.
A última notícia que eu tive

acesso sobre o faturamento
da Empiricus mostrou um va-
lor de 200 Milhões de Reais
por ano.
31
E como eles fazem isso:
Big Idea: Carta de Vendas

Tráfego gerando Leads
Funil FBH Front End / Back End / High End
Eles utilizam tráfego em massa, ângulos diferentes para vender

o mesmo produto e a estratégia de Front End x Back End x High
End.
Em resumo, compram muitos leads (Tráfego) gerando valor, ge-

ram confiança entregando os produtos gratuitos, fazem a primei-
ra venda do Front End (R$ 79,00 a R$ 199,00) e rodam campa-
nhas diariamente para vender produtos de BackEnd (R$ 3.000,00
à R$ 50.000,00).
Tráfego > Leads > Front End > BackEnd
Elevam a potência máxima as 3 estratégias de escala: Conquis-

tar novos clientes, aumentar o Lucro por venda e Vender mais
vezes para o mesmo cliente.
Essa estratégia é também utilizada por outros grandes players

como Frank Kern, Ryan Deiss, Russel e Todd Brown.
A recomendação é usar a estratégia de geração de lista e poste-

riormente fazer vendas para essa lista.
Gerando Leads utilizando múltiplas iscas.
32
Abaixo tem um exemplo desse funil de vendas:
Tudo começa com o desenho de um funil de conversão para ge-

rar vendas todos os dias.
Partindo do produto principal e dividindo ele para criar produtos

menores (tripwire, front end etc.).
Com isso feito, você precisa criar diferentes iscas digitais e aulas
gratuitas relacionadas com as iscas e com o produto principal.
Todo o tráfego tem como base uma oferta ou múltiplas ofertas,

pois os leads que o time de tráfego gera precisam avançar na
jornada, comprando os produtos do seu funil de produtos.
33
Pensando nisso, você tem que ter em mente sempre que for ge-
rar leads:
“O Motivo do Lead Entrar na lista

é o que mais importa.”
Juliano Torriani
Na prática você tem que relacionar a Isca digital com a oferta,

vídeo de vendas, aula de vendas e com o produto.
Exemplo:
Produto: FB Sniper - Criando Campanhas Lucrativas
no Facebook
Conteúdo: 3 Estratégias para lucrar 3x mais sem in-

vestir mais em tráfego
Isca Digital: “Como escalar suas campanhas no Fa-

cebook Ads”
Aula: 5 Passos para escalar campanhas no Facebook

Ads
Esse é o grande segredo do sucesso das suas campanhas, sejam

elas no Facebook, no Google, Native Ads, Youtube... enfim, não
importa a fonte de tráfego o importante é você entender esse
processo.
34
capítulo 4
Bastidores de
uma estratégia
de escala
na prática
35
Bastidores de uma estratégia de escala
na prática
Acompanhe abaixo uma estratégia de escala implantada no meu
próprio negócio.
Importante você entender um contexto do meu negócio.
Quando iniciei essa estratégia eu já tinha autoridade percebida,

por isso usei uma estratégia de vendas de um livro de R$ 47,00
(Ads Secrets) e coloquei logo em seguida um produto de R$
2.997,00.
Isso não é recomendado se você está iniciando, sem autoridade

e sem produto.
Se esse for o seu caso, você vai focar todas as forças em um

produto de entrada e trabalhar para ele te dar ROAS de 2.
Otimizando anúncios, otimizando e-mails, melhorando as ofer-

tas, melhorando as copys dos vídeos, colocando o remarketing
para rodar.
Primeiro faz tudo que é necessário para deixar o seu produto re-
dondo e vendendo e depois parte para o segundo.
A única exceção é se você não vai ter trabalho para vender, aí

pode vender logo o segundo produto.
Mas com o BackEnd eu teria lucro.
O que você precisa entender é que cada negócio está em um

momento diferente. A estratégia FBH funciona para todos os mo-
mentos de negócio, mas tem particularidades na implementação
de acordo com o momento de negócios.
36
Como eu fiz a estratégia da primeira vez:
Início da execução dessa estratégia:

Janeiro de 2018.
Passo 1:
01 Criei a isca digital e comecei a comprar alguns leads;
Passo 2:
02 Criei uma carta de vendas para vender o Produto de
Front End, o Livro Digital sobre tráfego - Ads Secrets
- Lucro sem Segredos;
Passo 3:
03 Ofereci o produto de Back End (Workshop de Tráfego
Lucrativo) via funil de vendas.
Investimento em Geração de Leads
37
Vendas do Ads Secrets (Front End)
Venda do Worksho de Tráfego Lucrativo (Back End)
38
Como você pode ver eu não coloquei um produto entre o Front
End e o Back End, por isso a minha aquisição não deu lucro.
Comecei a ter lucro quando rodei campanhas de vendas, veja os

picos de faturamento do gráfico abaixo.
Total investido: R$ 4.171,56

Total Vendas Front End: R$ 3.142,60
Total Vendas Back End: R$ 27.439,80
Lucro Bruto: R$ 26.410,84
ROI: 633% = R$ 6,33 por cada Real Investido
Na prática você tem que relacionar o conteúdo e a Isca digital

com a oferta e com o produto.
Esse é o grande segredo do sucesso das suas campanhas, sejam

elas no Facebook, no Google, Native Ads, Youtube, enfim, não im-
porta a fonte de tráfego o importante é você entender esse pro-
cesso.
39
Com isso, descobri anúncios e ofertas que funcionam. Agora estou
pronto para escalar encaixando mais produtos e fazendo upsells.
Tenho a oportunidade vender produtos novos para os leads que
ainda não realizaram a primeira compra.
Além disso, posso testar novas campanhas dentro do meu Funil

de Vendas com ofertas diretas, indiretas (por e-mail) e através
de aulas, oferecendo os novos produtos para os clientes antigos.
Ou seja, muito mais vendas, com o mesmo investimento.
Vamos para mais um exemplo, onde rodamos pela segunda vez

essa mesma estratégia…
Veja que tem 3 produtos sendo vendidos para a mesma lista.
1 Ads Secrets (Front End): R$ 47,00
2 FB Sniper (Upsell): R$ 297,00
3 Mentoria de Tráfego (Back End): R$ 3.497,00
Neste mês em específico eu Investi R$ 15.590,00 tive aproxima-

damente 234 vendas do Front END a R$ 47,00 = R$ 10.998,00 +
23 Vendas do Upsell de R$ 297,00 = R$ 6.831,00.
Resultado:
Investimento: R$ 15.590,98
Faturamento: R$ 17.829,00
Saldo: R$ 2.238,02
40
Agora vem o Back End.
Ao total foram 18 vendas com um Ticket médio de R$ 2.997,00:
Total: R$ 53.946,00
O resultado dessa ação de vendas:
Lucro: R$ 56.184,00.
Investimento: R$ 15.590,98.
O Funil de R$ 47,00 + R$ 297,00 + R$ 2.997,00 me ajudou a do-

brar o lucro do meu negócio.
E não foi em um mês só não….
41
E abaixo o resumo dos 18 meses iniciais nesta estratégia.
42
E não paramos por aí, continuamos a implementar e aprimorar a es-
tratégia. Esse foi o resultado da venda de produtos digitais em 2019.
Aqui o que está acontecendo em 2020 até o dia 02/05/20, só com

produtos digitais em uma de nossas empresas.
43
E nos últimos 18 meses.
44
Sem contar com os nossos grupos de mentoria (Prime e Sniper),
mastermind (Growth e Invictus) e ainda outros negócios de co-
produção e consultoria.
“Não é o quanto você fatura que importa e sim

o quanto você lucra com o seu negócio.”
Vamos fazer um breve resumo do que você aprendeu até agora

neste e-book.
Criar um produto de Front End e vender o máximo pos-

1 sível.
Só Investir dinheiro sem métodos e processos não vai

2
te gerar mais lucro e pode fazer sua empresa quebrar.
3 Só comprando mais tráfego não vai fazer você escalar.
4 Criar novos produtos para clientes antigos
5 Vender produtos “Antigos” para clientes novos.
6 É possível ter bons lucros com pouco investimento
45
capítulo 5
como colocar
em prática
essa estratégia
na sua empresa?
46
Como colocar em prática essa
estratégia na sua empresa?
Para essa estratégia funcionar você precisa seguir essa ordem,
sem pular etapas.
Construir seu funil de conversão;

Preparar sua Oferta e Recompensa;
Comprar tráfego para construir listas;
Fazer as Ofertas com o Funil 10k;
Preciso deixar claro que você só vai escalar seu negócio com um
processo de vendas que envolve: Conteúdo, Tráfego, Conversão,
Produtos Estratégicos e Múltiplas Ofertas para a mesma lista.
Você precisa entender que ao começar a escalar uma campanha

de tráfego (Facebook /Google) você vai atrair muitos leads que
podem estar em momentos diferentes (mais conscientes / me-
nos Conscientes), isso faz com que você precise de um proces-
so de vendas mais sofisticado.
Significa que você precisa preparar as pessoas para comprar de

você, seguindo um processo completo de vendas e assim garan-
tir o retorno do seu investimento.
Preparar as pessoas é o mesmo que despertar o interesse des-

sas pessoas no seu produto. Isso é feito através de conteúdos
estratégicos e processos de vendas mais sofisticados. Explico
um pouco mais sobre isso a seguir.
Para você não correr o risco de perder dinheiro ao investir em

tráfego, siga as estratégias desse ebook. :)
47
PASSO 1: Construindo seu funil de con-
versão e esteira de produtos
Ao invés de ter um produto completo que resolva todos os pro-
blemas do cliente, você pode ter alguns produtos menores que
geram pequenas vitórias para eles antes de comprarem o seu
produto principal.
Você hoje tem um produto, certo? Esse produto gera uma trans-
formação que é o ponto B do seu cliente.
Para criar a sua linha de produtos, pense seus produtos em eta-

pas para a pessoa chegar ao ponto B.
Provavelmente tem algum módulo do seu produto que já vale o

curso todo. Esse módulo é candidato a ser um produto de front
end com um valor de até R$ 197,00 por exemplo.
Pense nisso para criar sua linha de produtos.
O que você precisa ter em mente é que todos os seus produtos

tem que estar alinhados e serem próximas etapas para o cliente
chegar ao ponto B. Entregar uma pequena vitória e gerar a neces-
sidade de comprar o próximo produto.
Vou dar um exemplo do meu funil de produtos.
O Objetivo final do meu avatar é ter sua empresa rodando no pi-

loto automático com a equipe fazendo tudo e ele coordenando e
tomando decisões.
Esse é o sonho de todo empresário, focar somente no cresci-

mento da empresa, enquanto os “executivos” fazem a empresa
rodar e dar lucro.
48
Pensando nisso e em atender todas as pessoas que entram em
contato com nossa empresa criamos uma jornada de valor para
nossos clientes como você pode ver abaixo:
Entenda cada etapa para o nosso negócio e se inspire para criar

do seu negócio.
Conteúdo Gratuito: Essa etapa antecede essa jornada de

valor do cliente e é responsável por gerar interesse das pes-
soas em nossos produtos. Usamos aqui conteúdo diário no
Instagram, lives diárias e aulas gratuitas.
Iscas Digitais: É um conteúdo de valor que ajuda a pes-

soa a seguir na jornada, usamos no nosso negócio ebooks
(como esse), aulas, sequências de lições, vídeos, checklists,
lives. Sempre com o motivo de entrar na lista relacionado
com o próximo passo da jornada.
49
Ads Secrets: O primeiro livro digital sobre tráfego pago do
Brasil. Esse produto é responsável por mostrar como fun-
ciona o sistema de compra de tráfego e ajuda as pessoas
que querem ter lucro com suas campanhas. Produto barato
de R$ 47,00 e com conteúdo que vale no mínimo R$ 997,00.
Objetivo é transformar leads em Clientes.
Lives TC: Esse produto é para as pessoas que estão no zero

do digital e querem entender o que é. Fazemos lives todos os
dias com assuntos diferentes e com linguagem para quem
está começando. É um público que quer entrar no digital mas
não sabe como. Ao assistir as lives vai ter muita informação
para dar o próximo passo. O objetivo também é transformar
Leads em Clientes.
Funil 10k: Esse produto entrou na esteira para ajudar as

pessoas que querem ter uma alternativa a lançamentos e
também quem quer criar o seu produto digital do zero e co-
meçar a vender na internet.
Utilizando o principal método americano de vendas, funil de

vendas, criamos um produto para suprir uma necessidade
dos nosso clientes, ter um método de vendas diárias com
lucro e previsibilidade que envolve: tráfego, funil, copy, con-
versão, métricas e estratégia de vendas online.
O objetivo, mostrar o caminho para ter 10k ou mais de renda

mensalmente com seu produto digital e também uma alter-
nativa a lançamentos.
Elite Digital: Comunidade. Ao longo dos anos, tivemos mais

de mil alunos nas imersões e mais de 5.000 em outros produ-
tos e por isso precisávamos de uma comunidade para ajudar
esses produtores a continuar evoluindo seus negócios.
50
Ainda ter uma comunidade ativa onde nossos alunos pudes-
sem perguntar quando tiver dúvidas. Esse produto foi uma
necessidade levantada com nossos alunos. Hoje o elite já
conta com mais de 2.000 membros (maio/20).
Esse produto é estratégico para gerar uma renda mensal

para empresa e também para ajudar as pessoas que saiam
da imersão e não avançavam para as mentorias e pessoas
que não tinham condições ainda de ir em uma imersão.
Elite digital, virou hoje uma filosofia e ajuda pessoas que es-
tão evoluindo na jornada, já vendem online e querem otimi-
zar suas vendas e também quem já está escalando.
O produto supriu uma necessidade do mercado e atende clien-

tes que estão em processo de crescimento, na sua maioria e
ajuda as pessoas a evoluir na jornada de valor e fazer eles
terem renda e resultado para virem para imersão, mentoria ou
ainda masterminds.
Imersão de Tráfego e Copy: Produto presencial. É para ge-

rar autoridade e ancoragem no restante da nossa esteira.
Na imersão, durante 3 dias ensinamos como montar um fu-

nil de vendas lucrativo. Para isso ensinamos tráfego, copy,
conversão, gestão e funil de vendas.
São 3 dias intensos de muito conteúdo, networking e cresci-

mento. 3 anos de evolução em 3 dias de evento.
O objetivo deste produto é ajudar as pessoas que já fatu-

ram online a conhecerem os processos de escala. Também
as pessoas que querem começar, a começar da forma certa
com uma metodologia diferente de lançamentos. Tem tam-
bém pessoas que não gostam de fazer cursos online e pre-
ferem o presencial e vem para a imersão.
51
E ainda, a imersão serve para treinar os funcionários de vá-
rios negócios digitais. Inclusive praticamente todos os ne-
gócios mais bem sucedidos do digital já fizeram a imersão.
Objetivo: autoridade e vender próximos passos (mentoria e

Growth).
Mentoria Prime: Produto de Orientação. Esse produto aju-

da a acelerar a implementação de todas as estratégias ensi-
nadas nos produtos anteriores.
Nas mentorias nós olhamos para o seu negócio e te orienta-

mos qual o próximo pass o. Com encontros a cada 15 dias,
você pode perguntar o que quiser sobre o seu negócios e
vamos te orientar.
Produto acelerador de resultados. Estrategicamente inseri-

do na esteira, ajuda as pessoas a evoluir mais rápido.
Objetivo: aumentar o lucro por cliente e fazer o cliente che-

gar a resultados expressivos.
Growth: Produto de Acompanhamento. É para quem já fatu-

rou mais de R$ 100.000,00 no ano e quer chegar nos 7 dígitos.
Muitos produtores digitais precisam de orientação e acom-

panhamento e querem ainda estar em grupos fortes. Por
isso criamos um produto para as pessoas terem acesso a
gente por 1 ano com 3 encontros presenciais e mentorias
mensais. E todos os membros podem agendar 5 ligações 1
a 1 comigo ou com o André Cia durante o ano.
Objetivo, levar os negócios a faturamentos milionários e au-

mentar o lucro por cliente.
52
Como você pode ver, todos os produtos tem um objetivo e aju-
dam o mesmo cliente em momentos diferentes da sua jornada.
Tendo produtos para todos os bolsos e momentos de negócio.

Mas o principal é você entender que os produtos precisam ser
criados para resolver um problema / necessidade do seu cliente.
Também que não fazemos marketing para cada um desses pro-

dutos. anunciamos abertamente para nossa audiência o F10k,
Elite e Imersão de Tráfego e Copy.
Sendo a imersão, só fazemos uma oferta de pré-venda após ofe-

recermos para nossos clientes atuais que recebem R$ 1.000,00
de bônus para ir na imersão.
Entendendo isso, você precisa definir agora o primeiro produto

para o seu funil de vendas.
Esse produto vai ser o responsável por transformar leads em

clientes, gerar o primeiro resultado para seus clientes e vai te
ajudar a aprender a fazer marketing, se ainda não sabe.
O Objetivo com esse produto é fazer 1.000 vendas até chegar na

próxima etapa e começar a oferecer outros produtos.
Nunca esqueça do Funil de Crescimento.
Se você já tem produtos pode agora planejar os próximos passos

da sua jornada, mas…Só comece a vender depois de fazer muitas
vendas de um único produto.
53
ATIVIDADE 01 - Construção de funil de con-
versão e esteira de produtos
O seu objetivo agora é pensar nessa linha de produtos, ter ao me-
nos 3 produtos desenhados para vendas.
Não precisa fazer todos ao mesmo tempo, mas coloque uma

meta de nos próximos 180 dias você criar os produtos:
Front End: Até R$ 97,00

Front End: Até R$ 297,00
Back End: R$ 997,00 até R$ 50.000,00
Abaixo, um esquema para você planejar o seu funil de vendas:
R$ R$ R$ R$
20% 20% 20%
P1 P2 P3 P4
1.000 200 40 8
== ==
R$
1 Defina os tickets dos produtos

2 Foque em vender o P1
3 Quando aprender a vender, insira outros produtos na esteira
54
PASSO 02: Criando sua Oferta
O segundo passo para colocar em prática a estratégia FBH é criar
uma oferta que de orgulho de comprar.
É o motivo para a pessoa comprar o seu produto e começar a

evoluir na jornada.
E esse é o elemento fundamental para vender cada vez mais.
Também é o problema de 7 em cada 10 pessoas que tem produ-

tos digitais.
Para facilitar a sua vida vou compartilhar aqui uma forma de você
criar a oferta certa para convencer a pessoa de compar.
Mas antes de te contar como fazer isso, quero te falar o porque

você precisa de uma boa oferta para vender.
ESCALA DE CONSCIÊNCIA
Não vou explicar completamente esse conceito, mas o que vou
te explicar agora você vai conseguir usar para criar a sua oferta.
55
O principal ponto para você entender é: o que o seu cliente sabe
sobre o seu produto? Ou seja, em qual faixa da escala de consci-
ência ele está?
Entendendo o que ele sabe, fica mais fácil de criar argumentos

de vendas, conteúdos, anúncios e tudo que é utilizado para cha-
mar a atenção do cliente.
Em resumo, podemos resumir que quanto menos consciente

mais pessoas existem (Na maioria dos mercados).
Existem mercados como o de línguas, emagrecimento, finanças,

renda extra que as pessoas já são conscientes das soluções,
mas não são conscientes da sua solução.
O seu trabalho nesse caso é mostrar que a sua solução resolve o

problema da pessoa.
56
É como um iceberg, veja abaixo:
Para ficar mais fácil de entender, a melhor forma que eu vi para

explicar isso foi com essa analogia do Iceberg, e com os elemen-
tos de 1 à 4 da escala de consciência juntos.
57
Se ao analisar o seu cliente, ele estiver no item 4 acima, você
pode fazer uma oferta mais direta que envolve uma promessa de
transformação.
Com essa promessa alinhada ao desejo do seu público você vai

conseguir fazer boas vendas.
O grande problema é que normalmente esse público é pequeno,

e você vai precisar trabalhar o item 2 e 3 que é a maior faixa de
clientes que existe.
Você não vai fazer ofertas para os clientes no item 1 e sim vai pu-
blicar conteúdos para eles avançarem na sua esteira de produtos.
Para concluir essa parte da escala da consciência, você precisa

entender que a maioria dos clientes vão estar na faixa 2 e 3 e é
onde você vai concentrar os seus esforços de vendas.
Mas inicialmente, você vai fazer as ofertas para as pessoas no
item 1.
Entendido isso, agora você precisa montar a sua oferta e criar a

sua carta de vendas ou vídeos de vendas, para começar a utilizar
o funil.
5 ELEMENTOS DE OFERTAS IRRESISTÍVEIS

O problema de produtos que não vendem muito, está normal-
mente ligado a oferta, principalmente por falta de clareza.
O grande objetivo da oferta e do processo de vendas é quebrar

objeções e convencer as pessoas a comprar seus produtos.
58
Por isso quero te mostrar agora as 5 objeções universais de cada
venda:
Os elementos que vou compartilhar com você agora vão ajudar a

quebrar essas objeções.
ELEMENTO 01: GANCHO

Gancho é a forma de chamar a atenção da pessoa para a oferta
que você está fazendo.
Toda oferta precisa de um gancho, um porque de acontecer, prin-

cipalmente para chamar a atenção da pessoa.
EX: Fui a Gramado passear com amigos e isso vai te ajudar

a gerar resultados com suas campanhas de Facebook Ads.
59
Em uma viagem a gramado eu conversei com uma amigo e mos-
trei o que eu tinha gerado um resultado incrível com uma estra-
tégia de tráfego.
Ele comentou comigo que eu precisava mostrar essa estratégia

para mais pessoas e por isso resolvi fazer uma oferta especial
do FB Sniper para minha lista.
Usei uma oferta de um dia, e fiz um desconto de 50% no valor do

produto.
O gancho foi a viagem a gramado e a conversa com o meu amigo

e por isso resolvi fazer a oferta.
Você também pode usar como gancho:
Promessas
Datas sazonais
Metas batidas
Lançamentos de novos Produtos
Acontecimentos
etc….
ELEMENTO 02: CONTRASTE (Ancoragem)

Toda boa oferta tem elementos de ancoragem, que é um gatilho
mental explicado por Cialdini no livro Armas da persuasão.
Ancoragem é um dos gatilhos mentais que trabalha com um viés

cognitivo. Ele demonstra a tendência de nosso cérebro em com-
parar informações novas com antigas.
60
EX: Se você informar para os seus leads que você tem um
produto de R$ 2.000,00, por exemplos, eles ficam na cabeça
com esse valor ancorado.
Vamos dizer que você passa o tempo todo falando que o valor é
de R$ 2.000,00 eles já sabem disso.
Quando você fizer uma oferta com um valor maior que esse, eles
vão achar caro, mas quando fizer a oferta com um valor abaixo,
como por exemplo, R$ 1.000,00 eles vão achar barato.
Mas tudo vai depender da percepção de valor que o seu produto

tem no mercado.
Por exemplo:
R$ 1.000,00 para um ebook é caro.
R$ 1.000,00 para uma mentoria de 3 meses é barato.
Sempre que você for fazer uma oferta o seu cliente vai comparar
o que está comprando com algo que tem na cabeça dele e que
resolve o problema que o seu produto se propõe a resolver.
Vamos a mais um exemplo. Agora no mercado físico.
Uma cliente chega em uma loja de fantasias para comprar uma

fantasia infantil.
Ela não sabe quanto custa uma fantasia, mas tem na cabeça um
valor que está disposta a pagar.
Quando o vendedor atende essa cliente e mostra uma fantasia

de R$ 80,00, ela pode achar cara, pois foi o único modelo que ela
mostrou.
61
Agora, quando foi feita uma mudança na abordagem e se mos-
trou antes uma fantasia premium de R$ 395,00 reais e depois
mostrou a de R$ 80,00, a segundo passou a ficar barata.
Para deixar ainda mais claro, vou mostrar um trecho de um vídeo

de vendas, onde usamos a ancoragem para ajudar a pessoa a
comprar:
“Então, dá pra viver do digital, dá pra fazer isso de acor-

do com a sua capacidade de implantação e você faz isso
aprendendo e dominando campanhas de vendas!
E aqui estaria o maior problema de todos, mas que já

resolvemos isso pra você... Uma pessoa que está come-
çando não teria uns 20 mil reais para comprar diversos
cursos e treinamentos, no Brasil e fora dele, pra conhe-
cer essas dezenas de campanhas.
E nem teria tempo pra testar e ver quais as que melhor

funcionam.
Isso, nós fizemos pra você!
Nós aprendemos, criamos, testamos e modificamos

estratégias e campanhas de vendas a todo o momento
para ensinar aos nossos grupos de empresários, como o
Invictus e ao Growth.
Grupos que investem até 75 mil reais ano, para estar com
a gente, comigo Juliano Torriani e André Cia e aprender
para implementar as campanhas de vendas assim que
elas são aprimoradas”
62
Nesse ancoramos que o que eles estão recebendo as pessoas
pagam até R$ 75.000,00 para ter acesso.
O valor de ancoragem ficou em R$ 20.000,00 que seria o valor

dos treinamento e R$ 75.000,00 que é o valor dos grupos.
Em resumo, você precisa de ancoragem para justificar o seu pre-

ço e deixar o seu produto barato.
ELEMENTO 03: BÔNUS

Toda boa oferta tem bons bônus para facilitar a decisão de com-
pra do consumidor.
Quantas vezes você comprou alguma coisa pensando só nos

bônus que você iria ganhar?
Em muitas ofertas os bônus são melhores que a própria oferta e

isso é um bom indício que a sua oferta é irresistível.
Os bônus ajudam a quebrar uma das objeções que é: “Porque eu

preciso disso agora”.
Imagine que você ofereceu um bônus que vale mais que o pró-
prio produto e a pessoa só ganha esse bônus se comprar hoje.
Você acabou de colocar urgência na sua oferta com um bônus
irresistível.
Vou dar um exemplo. Vamos supor que eu esteja vendendo o

meu livro Ads Secrets que normalmente eu vendo por R$ 47,00.
E todas as pessoas que comprassem nos próximos 3 dias iriam

ganhar junto o FB Sniper que já foi vendido por R$ 997,00.
63
O bônus, vale mais que o produto. É como você trocar uma nota
de R$ 10,00 por uma de R$ 100,00.
Uma boa oferta, precisa ter bons bônus e o cliente precisa ter a
percepção que fez um bom negócio, ele precisa ter orgulho de
comprar.
Vou mostrar aqui os bônus de 3 ofertas que fizermos:
1 OFERTA 01: IMERSÃO DE TRÁFEGO E COPY
Bônus: Treinamentos recebidos:

1. Sequência de e-mails- R$ 397,00
2. Big Idea - R$ 497,00
3. Treinamento FB Sniper - R$ 997,00
4. Treinamento Google ADS - R$ 497,00
5. Treinamento Essential Metrics - R$ 297,00
6. Gravação da Imersão de Tráfego - R$ 997,00
Materiais exclusivos para alunos - Entregues na Imersão:

7. Apostila de Tráfego.
8. Apostila de Copy.
9. Livro Ads Secrets (Físico) - Não está a venda
10. Livro Copywriting: Headlines e E-mails que Vendem
(Físico)
Bônus aceleradores de resultados: o Big Ideia e o Se-

quência de e-mails.
Bônus que resolvem um problema futuro: o FB Sniper,

Google Ads e o Essential Metrics.
E também os livros físicos que são bônus exclusivos.
64
2 OFERTA 02: Exemplo da OFerta do F10k
“Hoje é o único dia para garantir sua vaga no treinamen-

to Funil 10k aproveitando a CHANCE EXCLUSIVA de ob-
ter ULTRA DESCONTO DE MAIS DE 60%
De R$ 997,00 por 12X 48,94 ou R$ 497,00 à vista.

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Lista de Bônus:
1. Treinamento Big Idea
2. Swife Files de E-mails do Torriani
3. Treinamento 30 Táticas máximas de Copywriting
4. Treinamento: Como aumentar o número de Seguido-
res no IG
5. Social Copy: O poder das copys no seu Instagram
6. Aula Estratégia de Vendas - Desafio com Lives
7. 5 Encontros de Mentoria - Começa Segunda
O importante nos bônus é utilizar no mínimo esses 3 tipos:
Acelerador de Resultados
Resolva dor futura:
Quebre uma objeção.
65
ELEMENTO 04: GARANTIA (gatilho da se-
gurança)
Outro ponto importante para sua oferta é a garantia, isso ajuda a
resolver outra objeção que é: “Será que essa oferta vai funcionar
pra mim?”
Muitas pessoas ainda têm medo de comprar online e acreditam

que pode ser uma fraude, por isso precisam de garantia para con-
cretizar a compra.
A garantia normalmente aumenta as vendas por quebrar essa

objeção de: funciona pra mim?
Não sei falar para você com precisão o quanto aumenta as ven-
das, mas você pode testar fazer uma oferta sem falar da garantia
e fazer a mesmo oferta dando uma garantia.
Na minha empresa a garantia é de 7 dias.
Fiz testes com 30 e 15 dias e não mudou a taxa de conversão, en-

tão mantive em 7 dias, pois reduziu a taxa de reembolso e mante-
ve a taxa de conversão.
Existem dois tipos de garantia: Incondicional e Condicional e vou

explicar cada uma delas.
Garantia Incondicional
Essa garantia é para dar segurança de compra, onde a pessoa
tem um período específico para pedir o reembolso.
Não importa o motivo, basta a pessoa enviar um e-mail solicitando

o reembolso que a equipe de suporte devolve o dinheiro para ela.
Simples assim sem burocracia.
66
Garantia Condicional
Essa garantia só é liberada se a pessoa fez o que precisa ser fei-
to e não teve resultados.
Se você assistir todas as aulas, colocar em prática todos os en-

sinas e em 6 meses não receber de volta ao menos o valor do
treinamento, nós devolvemos o seu dinheiro e ainda te damos
mais R$ 500,00 pelo inconveniente.
Claro que para essa garantia ser liberada a pessoa vai ter que
apresentar todas as atividades executadas, seguindo as orienta-
ções do treinamento.
E se mesmo assim não tiver resultado, liberamos a garantia.O fato

é que você precisa de garantia para a sua oferta ser mais forte.
ELEMENTO 05: PROVAS

“Se isso é bom mesmo, me prova que é verdade.” Esse é o senti-
mento em muitas pessoas ao ver a sua oferta.
Simplesmente falar que você vai conseguir escalar com pouco

investimento sem provar, fica somente no campo da suposição.
Por isso neste ebook eu coloquei prints de resultados da minha
empresa para provar que é verdade o que estou te explicando
agora.
Existem muitas formas de você utilizar provas nas suas oferta e

vou mostrar aqui algumas delas.
O que você precisa ter em mente é que sempre que falar alguma
coisa, afirmar alguma coisa em suas ofertas, vai precisar provar
que isso é verdade.
67
A forma mais comum de provas são resultados seus e de alu-
nos, isso ajuda muito a provar que o que você está prometendo
é possível.
Mostrar os seus resultados é uma boa forma de prova, não é a

mais forte mas funciona bem.
Agora mostrar os resultados dos seus alunos é muito mais forte.

Prints em grupos de facebook, prints em Whats App, prints em
direct e até vídeos de depoimentos ajudam a provar que sua me-
todologia funciona.
Existem ainda outras formas de provas, veja abaixo.
Notícias:
Você pode usar sites de notícias conhecidos como Globo.com,
Terra.com.br, folha de são paulo, R7 e muitos outros para dar cre-
dibilidade ao que está falando.
Vamos dizer que você quer provar que a poupança rendeu me-
nos que a inflação para comprovar a teoria do seu produto.
Se você encontrar alguma matéria em algum site de notícias

você pode usar essa matéria para comprovar isso. Importante
que a fonte seja confiável.
Estudos científicos
Vamos dizer que você está vendendo um curso de emagrecimen-
to através de alimentação saudável e quer provar que o carboi-
drato ajuda a emagrecer.
Você pode ir atrás de estudos científicos que comprovam que a

falta de carboidrato engorda.
68
Pode ir atrás de estudos científicos que comprovam a função do
carboidrato na alimentação.
A idéia é usar os estudos científicos para provar as suas teorias

e quebrar as objeções.
Funciona bem no nicho de saúde, relacionamentos, desenvolvi-

mento pessoal, produtividade, emagrecimento, etc.
Depoimentos
Se você escuta muitas pessoas falarem que uma determinada
coisa é boa, você provavelmente vai falar que é boa também.
Se muitas pessoas começar a falar, comecei a ganhar dinheiro

na bolsa e você ouvir isso de várias pessoas, com certeza vai
prestar atenção.
Se você colocar na sua copy, depoimentos de pessoas que con-

seguir o resultado prometido é muito mais fácil comprovar que o
seu produto funciona.
Demonstrar que o seu produto funciona
Imagina que eu estou vendendo o meu curso FB Sniper e antes

da fazer a oferta eu mostro a aplicação do curso.
Começo a criar uma campanha, mostro todo o passo a passo de

uma campanha que gerou muito resultado aqui pra empresa.
Começo falando que o meu objetivo é fazer 10 vendas com essa

campanha, então vamos lá.
69
Primeiro vamos criar o anúncio, vou usar essa imagem aqui, essa
copy (tem uma fórmula por traz dessa copy, mas depois eu co-
mento com você), aí vou usar esse público e vamos colocar pra
rodar.
É um processo rápido sem falar “o como” e só colocando o “o

que” fazer.
Mostro o processo completo e mostro o resultado das 10 vendas

em x dias, mostrando que o processo funciona. No final do vídeo
eu falo que o processo completo está no meu curso, FB Sniper e
se quiser saber mais clique no link abaixo.
Essa prova é muito foda.
O processo ideal é ter várias provas juntas ao longo da sua oferta

para quebrar o máximo possível de objeções.
ATIVIDADE 02 - Criar a sua Oferta Irresistível

Use esse checklist e crie sua oferta irressistivel
1 Gancho
2 Ancoragem
3 Bônus
4 Garantia
5 Provas
Inclua junto a sua história e se possível conteúdo, isso ajuda a

quebrar ainda mais objeções.
70
PASSO 3: Comprando Tráfego
Agora sim chegamos ao tráfego e a estratégias de escala. Nesta
etapa vamos usar a estratégia de construção de lista para poste-
riormente, começar as campanhas de e-mail para esta lista.
Vamos usar esse funil.
O funil consiste em construir listas de e-mails para posteriormen-

te fazer múltiplas ofertas para essa lista.
E isso garante um retorno maior de investimento e foi a estra-

tégia que eu usei para escalar o meu negócio e ter um ROI de 5
com faturamento milionário.
A etapa 01 desta estratégia é criar uma recompensa que seg-

mente seu público e com isso criar uma lista segmentada.
O problema comum em listas que não vendem, normalmente é o

motivo da pessoa entrar na lista.
As pessoas criam as listas pelo motivo errado e isso não gera

abertura de e-mails e não geram vendas e muito menos retorno
de investimento.
71
Se você leu o ebook até aqui já definiu a sua oferta e seus pro-
dutos, com isso já sabe o tipo de recompensa que vai atrair as
pessoas para o seu funil.
A melhor recompensa é a que atrai as pessoas certas pra o seu

funil de vendas. Pessoas que ao menos tem interesse no que
você vai vender.
Isso vai te ajudar a ter o maior resultado possível com o seu funil
de vendas.
Para garantir que sua recompensa esteja alinhada com o seu

produto responda essa pergunta poderosa:
“A minha isca digital atrai as pessoas que podem

comprar o meu produto?”
Se a resposta for talvez, pode ser ou não, criei outra isca.
A intenção errada na lista,

acaba com qualquer projeto digital!
Juliano Torriani
Entende o que estou querendo falar?
A recompensa tem que estar alinhada com o produto que você

quer vender depois. Analise todas as suas recompensas, faça a
pergunta poderosa acima e seja sincero(a) com você mesmo e
com o seu negócio.
Agora sim você pode começar a construir a sua lista que vai ter
muito mais chances de gerar vendas e resultado para o seu funil.
72
Esse é o funil inicial que você vai usar.
O seu objetivo agora é gerar tráfego para esse funil e começar a

fazer as vendas do seu produto de entrada.
Com a lista certa você escala o seu negócio e faz esse funil gerar
um ROI de mais de 6.
Agora vou te mostrar como eu faço para escalar as campanhas

e usar toda a performance do Facebook e Instagram.
O Pré requisito é que você faça as etapas anteriores para garantir

mais vendas com o mesmo investimento.
73
A estratégia que vou compartilhar aqui foi utilizada para gerar
mais de 2 milhões de leads nos últimos 24 meses e um fatura-
mento de aproximadamente R$ 14,9 Milhões em produtos pró-
prios de clientes e de alguns alunos.
A estratégia funciona e é só você seguir o passo a passo.
Resumo do Método:
1 Treinar o pixel do Facebook
2 Encontrar os melhores criativos
3 Escalar para novos públicos

4 Repetir o processo
O Processo de escala leva um certo tempo, mas posso afirmar

que compensa.
Começamos devagar e depois vamos escalando, veja esse exem-

plo a seguir.
Nos primeiros dias da campanha eu comecei os testes para en-

contrar os criativos e na sequência fui escalando. Sempre man-
tendo o Custo por Lead Máximo controlado, que era o meu parâ-
metro para esse lançamento.
Fica a Regra:
Começa devagar, depois escala o que deu certo.
Primeiro de tudo você precisa começar a fazer as campanhas de

leads atraindo as pessoas certas, depois que começou as atrair
os leads com as recompensas certas, siga o processo de escala
abaixo.
74
Escalando suas campanhas de Leads
Essa é uma grande dúvida: Como escalar as campanhas?
Existem inúmeras formas de escalar e cada profissional de tráfe-

go faz de uma maneira diferente.
Eu só escalo campanhas que estão gerando vendas abaixo do

valor de CPA MAX e é o que eu indico para você fazer.
Existem duas métricas básicas que devem ser analisadas para

escalar as campanhas:
Custo por Lead (CPL)

Custo por Aquisição (CPA)
A primeira análise de todas é:
Quanto foi Investido x Quando Foi Faturado?

Você precisa ser um guardião dos seus investimento e saber
quanto de retorno está tendo com as campanhas.
Esse é o primeiro cenário que você precisa analisar e saber como

está. Antes de pensar em métricas mais complexas tenha em
mente: Investi x e tenho que receber 2x.
Com esses dados partimos para a segunda etapa que é analisar

as métricas de CPL e CPA para entender o cenário atual e o que
pode ser feito para melhorar.
Quando compramos leads para lançamentos o parâmetro princi-

pal é o CPL (Custo por Lead). Neste caso a escala acontece nas
campanhas que estão com o CPL abaixo do CPL Max definido.
75
Quando compramos leads para funil perpétuo o parâmetro / mé-
trica muda. Agora é necessário analisar como está o CPA(Custo
por Aquisição) e se está dentro da meta.
IMPORTANTE:
Só escalar as campanhas com ROI Positivo
Análise feita, você já entende qual as campanhas e conjuntos de

anúncios estão performando melhor e sabe qual deve pausar e
qual deve manter.
Vamos ver agora como escalar.
Escala Horizontal x Escala Vertical

Antes de falar como escalar vou te mostrar o que é cada um des-
ses dois modelos e como você pode utilizar nas suas estratégias.
Escala Horizontal: Neste modelo você cria mais conjuntos

de anúncios dividindo a verba com cada um deles.
Para um investimento de R$ 1.000,00 por dia, por exemplo, ao in-

vés de criar um conjunto de anúncios com 1.000, você deve criar
mais conjuntos de anúncios com menos investimento em cada
um e com um público apenas em cada.
EXEMPLO:
10 Conjuntos de anúncios com R$ 100,00 por dia em cada.
20 Conjuntos de anúncios com R$ 50,00 por dia em cada.
Esse tipo de escala segue a regra de encontrar novos públicos

para os criativos que já perfomaram bem.
76
O risco é diluído, pois ao invés de altos investimentos em um
único conjunto de anúncio com um único público, você pode utili-
zar diversos públicos e um conjunto para cada público, com uma
verba menor.
Escala Vertical: Neste ponto você adiciona mais verba aos

conjunto de anúncios que estão abaixo da meta de CPL MAX ou
CPA MAX.
Em outras palavras, aumenta gradualmente os valores de inves-

timento por conjunto de anúncios.
EM RESUMO:
Horizontal criamos diversos grupos de anúncios com um
público em cada.
Vertical você aumenta a verba de investimento de cada
conjunto dentro da meta.
Qual a melhor forma de escalar, horizontal ou ver-

tical?
A resposta correta é: use as duas formas, mas com inteligência.
Comece com a escala horizontal, adicionando mais conjuntos

de anúncios a sua campanha e aproveitando os anúncios que
funcionaram bem na fase de testes.
Você pode começar com a escala horizontal criando diversos

conjuntos de anúncios com públicos diferentes e uma verba me-
nor para cada conjunto.
Assim que forem acontecendo as conversões e o pixel ficar bem
“aquecido”, ou seja, entender o perfil das pessoas que convertem
na sua campanha, você pode começar a escala vertical.
77
Rotina de Escala de campanhas
Seguindo as metas de Custo por Lead máximo ou Custo por
Aquisição mámixo, você vai analisar as campanhas depois de
aproximadamente 7 a 14 dias.
Campanhas dentro da meta

São campanhas que estão com o CPL e/ou o CPA ABAIXO do
valor máximo definido como meta. Essas devem receber mais
investimento.
Para as campanhas que estão cumprindo as metas, você pode ir

aumentando de 15% à 30% ao dia cada uma delas. Pode utilizar
as regras do Facebook para isso.
Não aumente muito o valor de uma única vez, pois o Facebook

perde a otimização do pixel e com isso o valor do Lead aumenta. A
regra aqui é aumentar gradativamente cuidando sempre da meta.
Campanhas acima da meta

São campanhas que estão com o CPL e/ou CPA ACIMA do valor
máximo definido como meta. Nestas campanhas você tem que
analisar se é por causa de um momento ruim, analisando o CPL
Vitalício, ou se realmente está ruim.
Se no vitalício ela tem um CPL dentro da meta, você pode manter

a campanha ativa e reduzir um pouco (30% à 50%) o valor de in-
vestimento diário. Analisando novamente depois de 7 dias.
Caso a campanha mesmo no vitalício está com um CPL acima

da meta, você deve pausar as campanhas.
78
Encontre novos públicos (Escalando)
Neste momento você já tem alguns anúncios e públicos que es-
tão funcionando bem.
A ideia aqui é pegar os públicos de Lookalike de 2% a 10%, refe-

rente aos que estão com melhor conversão, e escolher o melhor
anúncio para exibir a estes públicos.
Comece com um valor mais baixo e vá aumentando gradativa-

mente sempre com base no CPL máximo.
Dentro da mesma campanha, duplique os Conjuntos de Anún-

cios e vá alterando o público e fazendo novos testes.
ALERTA: Evite fazer teses de novos anúncios para

públicos que você não sabe se convertem bem,
teste novos anúncios para públicos que já estão
gerando resultado.
Ao encontrar novos anúncios, você pode utilizá-los para novos

públicos!
Claro que isso não é regra absoluta, você pode testar novos anún-
cios para novos públicos.
O detalhe é que são duas variáveis no mesmo teste, anúncios e

Públicos. Pense sobre isso.
79
Pré-requisitos para escalar
Ter campanhas sólidas e maduras, ou seja, CPA e CPL es-
tão mantendo os mesmo valores;
ROI positivo.
Geram vendas com CPA menor que o seu CPA max;
Geram vendas com CPL menor que o seu CPL max;
Geram vendas com CPL maior do que o CPL max mas o

CPA é menor do que o CPA max;
15 Conversões ou mais por dia, todos os dias. O Facebook

precisa de dados consistentes para escalar;
Regras automáticas ativadas. Elas lhe ajudam a não perder

dinheiro.
Como Escalar as Campanhas de Aquisição

de Leads?
Passo 1
Comece com a escala horizontal
Dobre o valor diário até R$ 150,00 mantendo as regras
automáticas ativas.
Comece com R$ 10,00 cada conjunto de anúncios e se
performar bem dobre para R$ 20,00.
Acompanhe por 4 a 7 dias e se mantiver a performance
dobrar novamente até atingir os R$150,00 diários.
80
Passo 2
Escala horizontal + Vertical
Criar novos conjuntos de anúncios com aqueles que já
estão performando, mas agora para novos públicos.
Aumentar 15 a 20% por dia os conjuntos que estão
abaixo da meta de CPL MAX
Passo 3
Escala Vertical
Aumentar o investimento em 20% ao dia nos conjunto
abaixo do CPLMAX;
Esse é o processo principal para escalar seu negócio e suas cam-

panhas.
81
SEU PRÓXIMO PASSO
TRIPLIQUE O LUCRO DO SEU NEGÓCIO DIGITAL
LEVE O SEU NEGÓCIO DIGITAL PARA O PRÓXIMO NÍVEL,

UTILIZE TODA A NOSSA METODOLOGIA DE VENDAS ON-
LINE E CRIE FUNIS QUE FAZEM VENDAS DIÁRIAS.
As 3 Fases do Seu Sistema de Vendas.
Entendemos que todos os negócios tem fases específicas e que

devem ser respeitadas por isso criamos na Metodologia do Funil
10k um processo que te dá Lucro, Liberdade e Escala.
Se você está começando e não tem produto ou tem um com pou-

cas vendas, iremos te ensinar a criar o produto digital com maior
chances de resultados e te entregar toda a estratégia de vendas,
tráfego, copys e páginas para que você ganhe velocidade e lucre
mais rápido.
Na fase 2, com produtos criados, vamos para o aumento vertical

em vendas. Vender mais para os mesmos clientes.
Você vai ter em suas mãos funis que permitem que você dobre
seu lucro.
E na fase final, a fase 3, levamos você a um novo patamar. Veloci-

dade e Automação. As estratégias que você vai ter acesso vão te
dar, além de , Previsibilidade de caixa, a Liberdade para construir
novos negócios ou escalar o atual.
82
QUAL É A CONDIÇÃO ESPECIAL?
Você tem acesso a todo o treinamento FUNIL 10k, inclusive as
atualizações por 2 anos.
Não por R$ 997,00

Mas por
12x de 48,92
Ou apenas
R$ 497,00
E ainda recebe os seguintes bônus:
1 CURSO DE BIG IDEA

Domine o processo mais poderoso do mercado digital para ven-
der seus produtos, criar seu método e se diferenciar do mercado!
Nesse treinamento você aprende a criar ideias para suas campa-
nhas de vendas e faturar alto com seu negócio.
De R$497,00
por R$0,00
2 SWIPE FILES DO TORRIANI.

Os e-mails utilizados para levar um negócio digital de R$ 0,00
de Faturamento à uma Empresa de Múltiplos 7 Dígitos por ano.
Pela primeira vez essa poderosa coleção que transformou um
negócio vai estar a sua disposição para você se inspirar e usar.
De R$1.000,00
por R$0,00
83
3 AULAS 5 ESTRELAS ELITE DIGITAL.
Selecionamos as aulas/treinamentos mais bem avaliados pela
Elite Digital para acelerar a Alavancagem do seu Negócio.
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5 AULA/TREINAMENTO SOCIAL COPY.

Utilize o poder das Copys em seu Instagram, atraia muito mais
seguidores, crie engajamento e se diferencie de seus concorren-
tes – Responsável por levar um perfil de 36k Seguidores para
100k em apenas 8 meses.
De R$97,00
por R$0,00
6 AULA/TREINAMENTO 30 TÁTICAS MÁXIMAS

DE COPYWRITING
Talvez a parte mais importante da copy seja a revisão! Nesse
treinamento prático você domina os 30 pontos de melhoria para
suas cartas de vendas, vídeos, e-mails e anúncios. – Essas táti-
cas foram utilizadas na revisão de diversos projetos digitais, in-
clusive os que performaram múltiplos 7 dígitos em um dia.
De R$197,00
por R$0,00
84
7 AULA/TREINAMENTO FUNIL
DE ENGAJAMENTO TORRIANI
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guidores aquecidos e isso aumenta exponencialmente suas vendas.
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namentos!
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e ative o seu valor promocional.
85
Me acompanhe
nas redes sociais
@julianotorriani
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www.torriani.com.br
86

Escalando seu negócio digital com estratégia e ROI alto

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Escalando seu negócio digital com estratégia e ROI alto

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1

Conteúdo licenciado para Clara Elaine Sousa da Silva - 052.852.717-70

Se você tem um negócio digital, é uma agência que atende pro-

Escalar as vendas é algo que todos os negócios digitais estão

Estão esperando a bala de prata.

Esperam aquele “Pulo do Gato” que vai mudar o negócio da noite

Normalmente as perguntas são assim:

“Essa copy aqui vai te fazer lucrar milhões e se você fizer a

Não é assim que funcionam as vendas online. Se alguém te ven-

Não...Quer dizer que atribuir o resultado final a copy e tráfego é

E é isso que eu vou te contar neste e-book.

Como usar a estratégia certa de escala de negócios, unindo o

Não EXISTE MILAGRE, mas sim trabalho duro.

Como dizia Ayrton Senna:

“Se você quer ser bem sucedido,

Como efetivamente escalar seu negócio

Se você respondeu “escalando o tráfego”, errou profundamente.

Não que o tráfego não seja importante nesse processo, é muito

Se não é tráfego, é a copy. Jogo muito tráfego para uma copy

“Ok, Torriani, então como vou escalar?”

Antes de te falar como realmente escalar o seu negócio, me permi-

Escalabilidade é um termo que define que um negócio pode mul-

Um negócio ser escalável significa que ele pode

Por isso que escalar não é só aumentar o investimento em trá-

As 3 leis imutáveis para o crescimento

Para a maioria das pessoas, ele é apenas o tradicional método

Então, em vez de publicar um anúncio em uma revista, você está

Há alguns anos atrás, esse era o jeito correto de fazer as coisas.

Tais transformações deram muito mais poder e importância ao

A partir de hoje você nunca mais verá o marketing

Então, já é hora de você conhecer as 3 leis imutáveis para o cres-

Essas 3 leis tem o poder de mudar completamente o seu negócio

Aumentar o número de clientes: Transformar mais

Aumentar o ticket médio por clientes: Fazer com que

Aumentar o número de vendas por clientes: Fazer com

Essas são as 3 principais formas de escalar, e as mais efetivas

É como eu gosto de falar: Você precisa colocar uma escada na

Veja a imagem abaixo:

Deixamos claro para os nossos clientes qual o seu próximo pas-

Continuando… Essa estratégia é a forma mais eficiente de cres-

A maioria das pessoas quando vê um lançamento que deu muito

Deixe-me explicar melhor.

Antes de qualquer produto, funil ou landing pages serem criados,

Ângulos e ganchos diferentes são testados.

O que eu estou tentando explicar aqui é que se você se concen-

A escala e as novas vendas vem do processo de:

1 Criar novos produtos para clientes antigos

2 Vender produtos “Antigos” para clientes novos.

3 Atrair mais pessoas para esse funil.

E foi exatamente isso que fizemos nos últimos 2 anos e meio.

1 Criamos uma “escada” e colocamos na frente do cliente.

2 Construímos listas diariamente.

3 Fizemos múltiplas ofertas para essa lista.

Esse é o mesmo processo que vou mostrar para você nesse

Uma coisa que é muito difícil de entender e que muitas pessoas

Simplesmente colocar mais verba para o mesmo público é em-

Ninguém acorda pela manhã pensando:

“Cara eu realmente gostaria de encontrar outro produto para

Não é assim que funciona.

Por isso você precisa planejar e entender todo o processo antes

Antes de começar a jogar tráfego você precisa definir seus pro-

Para ilustrar isso vou mostrar a minha esteira de produtos.