Anúncio de uma agência de

publicidade de resposta direta

que garantirá a ultrapassagem do seu
melhor anúncio.
Se você é um anunciante de resposta direta, aqui está uma oferta sem
risco de Callas, Powell, Rosenthal & Bloch ...

Garantimos que seu melhor anúncio ultrapassará em pelo menos 10%

em um teste de divisão.

Se não dermos pelo menos 10% a mais de respostas, você não nos
deve um centavo por nenhum trabalho que fizemos - criativo ou
produção. Nós até reembolsaremos metade de suas despesas com
mídia, para cobrir nossa metade do teste.

Se vencermos seu melhor anúncio em pelo menos 10%, você

simplesmente nos paga uma taxa de criação combinada. Se os
resultados do teste forem impressionantes - e nós dois desejarmos
entrar em um contrato do serviço completo da agência - esta taxa
criativa será devolvida a você.

Na verdade, oferecemos a você uma avaliação sem riscos de nosso

poder de atração de publicidade, nosso trabalho não custará
absolutamente nada - sem custos de criação, produção ou mídia - a
menos que superemos seu melhor anúncio em pelo menos 10%.

Existe algum truque?

Existem dois:

1. Você deve estar disposto a nos deixar criar anúncios que acreditamos
que irão vender. Exceto por sua aprovação legal e factual, manteríamos
a liberdade de criação. Naturalmente, se um anúncio não é nosso - se a
cópia foi reescrita ou o layout redesenhado - não podemos garantir seu
sucesso.

2. Você deve precisar de melhor publicidade. Se acharmos que sua

propaganda atual é excelente, nós o informaremos. Não presumimos
que possamos dar certo um trabalho perlativo.

Mas se você está entre a grande maioria dos anunciantes cujos

anúncios não estão atingindo todo o potencial do produto, temos certeza
de que podemos ajudá-lo. E talvez você queira saber mais sobre nós.

Quem é CPR & B?

CPR & B é uma agência de resposta direta com serviço completo em

New Rochelle, N.Y. Somos especializados na criação de publicidade
que vende. Nos últimos quatro anos, CPR & B cresceu discretamente
para se tornar uma das dez maiores agências de resposta direta na
América. Dobramos o tamanho do cache nos últimos três anos. Agora
ampliamos nossa equipe novamente e podemos oferecer resultados
garantidos a mais anunciantes.

Como podemos garantir resultados?

Estamos dispostos e somos capazes de garantir resultados devido à

nossa abordagem total à resposta direta. Para ter certeza, poucas das
ideias nesta abordagem são originais para nós, mas a combinação total
parece ser - e contribui para uma publicidade extraordinariamente
poderosa. Aqui estão os pontos-chave:

1. Publicidade é técnica de vendas. Toda a nossa abordagem criativa é

construída sobre essa premissa fundamental. Cada palavra, cada
imagem em nossos anúncios deve se justificar nas vendas.

É claro que a maioria das agências, em resposta direta, concorda

plenamente com a ideia de que a propaganda concorda plenamente
com a ideia de que a propaganda deve vender. Mas não acreditamos
que a maioria delas viva de acordo com isso tão religiosamente quanto
nós. E recuaria só de pensar em garantir seu trabalho.

2. Construindo um produto forte.

Acreditamos que uma boa publicidade começa com um produto de
primeira classe. Rosser Reeves, ex-presidente da Ted Bates, resumiu
muito bem quando disse isso. "Um produto talentoso é mais poderoso
do que uma caneta talentosa."

Assim que contratamos um cliente com tal produto, pesquisamos por

semanas. Nós o desmontamos e examinamos de todos os ângulos.
Visitamos a fábrica ou local de negócios e falamos com quem o criou.
Entrevistamos seus usuários. Levamos para casa e usamos seu
produto.

Em seguida, comparamos com a concorrência - até encontrarmos sua

vantagem exclusiva para o consumidor. Assim que tivermos isso,
construímos toda a empresa em torno disso e demonstramos de forma
lógica, factual e dramática. Por que é o melhor produto para atender a
uma necessidade específica do consumidor.

Verificamos repetidamente nos resultados de vendas que um produto

forte e uma boa publicidade são uma combinação quase imbatível.

3. Melhores copywriters. Contratamos os melhores escritores que

poderíamos encontrar. Nosso mais novo, por exemplo, foi colocado em
primeiro lugar em um campo de 53 candidatos. Alguns eram bem
conhecidos. Dezoito fizeram nosso rigoroso teste de copy.

Agora temos cinco redatores - apoiados por três pesquisadores em

tempo integral - e estamos procurando contratar mais. Nosso objetivo é
ser a equipe número 1 de copy em resposta direta.

4. Copywriter commission System. Como os copywriters são

vendedores, nós os recompensamos com comissões. Quanto mais seus
anúncios vendem, mais dinheiro eles podem ganhar, sem limite. Se
você acha que isso motiva os redatores a trabalhar duro e criar o melhor
anúncio possível para você, você está absolutamente certo!

5. Um diretor em sua conta.

Durante e após o período inicial de teste, um diretor da agência
supervisionará todo o trabalho em sua conta e terá a responsabilidade
diária por tudo que for feito por você. Você ganha a experiência de - e
tem acesso imediato a - um de nossos funcionários-chave em todos os
momentos.

6. Trazendo tudo junto. Juntar tudo isso é um espírito de corpo que

torna o trabalho uma alegria. RCP e B. Você encontrará nossos
redatores trabalhando até 7, 8 e 9 horas, noite após noite. Brainstorming
e tentando quebrar o anúncio de controle de outra pessoa em
pedacinhos.

O que temos é um grupo de pessoas tentando abrir totalmente a

resposta direta - e a empolgação criativa é estimulante. O presidente de
um grande concorrente, ele próprio um redator famoso. Confiou-nos:
"Eu me juntaria a você para me divertir - se eu fosse 25 anos mais
jovem."

Como estão nossos clientes?

Gostaríamos de poder dizer que sempre acertamos um home run, mas

é claro que não podemos. Mas, em geral, nossos clientes têm se saído
muito bem. Por exemplo:

Um boletim financeiro: dois anos após o início de nossa publicidade, sua

lista de assinaturas aumentou 490%. Preparamos uma série de cartas
de renovação e o índice de renovação aumentou 260%. Eles passaram
de perto da falência para se tornarem uma empresa de 6 dígitos
adequada.

Uma escola particular para adolescentes problemáticos: nosso primeiro

anúncio passou por agonizantes 23 rascunhos antes de deixá-lo sair da
loja. O redator estava quase chorando. Mas uma vez executado, gerou
um lucro mensal surpreendente de 320% para o nosso cliente.

Um distribuidor de calculadora: Nosso primeiro anúncio falhou tão mal

que nunca tivemos uma segunda chance. Mas nós, e não nosso cliente,
assumimos a perda de acordo com nosso contrato de isenção de risco.

Um bi-semanal econômico: nosso primeiro anúncio superou todos os

anúncios anteriores que eles criaram durante 8 anos. Nosso próximo
anúncio superou isso. Uma carta de vendas, que custou menos de
$2.000 para ser produzida, rendeu mais de $71.000 em lucros após
todos os custos de execução.

Livraria local: Fizemos uma auto-mala direta "rapidinha" para esses

amigos que nos dizem que nunca mais tiveram metade do tráfego ou
das vendas da loja.

Um serviço de guarda (fornecedor de guardas uniformizados): nosso

primeiro anúncio de leads superou seu anúncio de controle básico em
mais de 7 para 1. Com um pequeno orçamento de teste, geramos mais
leads do que eles poderiam lidar com eficácia.

Um negociante de commodities: nossa publicidade ajudou a

desempenhar um papel na história de sucesso da "cinderela". Quatro
anos atrás, quando começamos a fazer publicidade, suas vendas
anuais eram de US $7 milhões. Desde então, as vendas mais do que
dobraram a cada ano. No ano passado, sua participação de mercado
provavelmente estava acima de 50% e suas vendas ultrapassaram US
$400 milhões.

Um serviço de assessoria financeira: Este é um cliente novo, e nossa

publicidade ainda está em todas as etapas. Em seus dois meios de
comunicação mais usados, nossa publicidade trouxe assinantes 40%
abaixo de seu custo médio anterior. Teste em outra mídia mostra que
podemos ter aberto dois mercados inteiramente novos.

O que você deve fazer se estiver interessado?

Se você estiver interessado em nós e em nossa oferta exclusiva,
envie-nos um de seus melhores anúncios ou uma amostra de sua
melhor mala direta, além de qualquer literatura de fundo que você possa
ter. Analisaremos e informaremos em breve se acharmos que podemos
superá-lo em pelo menos 10%. Em média, sentimos que podemos
superar cerca de 19 em cada 20 anúncios atualmente em resposta
direta. Isso pode soar impetuoso - mas reforçamos nossa confiança com
nosso próprio dinheiro. A melhor parte sobre nossos "resultados
garantidos" depois é que você não arrisca um centavo.

Para aceitar nossa oferta e obter mais informações, escreva para:

Gary Bencivenga, vice-presidente e chefe de redação

Callas, Powell, Rosenthal & Bloch, Inc.
2525 Palmer Avenue
New Rochelle, New York 10801
Sua consulta será mantida em sigilo.