Lista de Objeções

Meu público não está no Instagram

Entendo que você tenha esse sentimento, mas hoje, é quase impossível boa parte do
público de qualquer tipo de negócio não estar no Instagram.

Afinal, segundo dados próprio do Instagram: 90% das pessoas que estão no Instagram
seguem mais de 1 empresa, além disso, 2 em cada 3 pessoas falam que o Instagram
aproxima o público das marcas, e mais de 50% das pessoas que estão no Instagram ficam
interessadas em uma marca quando veem conteúdos e anúncios delas.

Fora que hoje, apenas no Brasil, o Instagram tem mais de 7,6 milhões de usuários ativos,
se menos de 1% desse público for o seu, já estamos falando de mais de 700 mil pessoas
para serem atingidas.

Para o seu nicho, o Google é bastante efetivo porque quanto mais específico o nicho, mas
probabilidade da pessoa abrir a rede de pesquisa para encontrar a solução, mas o
Instagram é peça fundamental na jornada de compra do seu cliente.

Imagina que o cliente pesquisa pelo seu serviço no Google ou pega um cartão de visita seu
e decide entrar no seu Instagram, mas quando entra lá, vê que sua rede social está
desatualizada ou não tem publicações, qual a credibilidade que vai passar para o seu
cliente?

O Instagram hoje para qualquer nicho serve de trampolim para atingir públicos diferentes,
como criador de autoridade em uma das etapas da jornada de compra do seu cliente, e
como vitrine do seu serviço/produto.

Estar com o Instagram desatualizado pode custar muito mais caro que não atualizar, por
isso, para todos os nichos sempre indico fazer a gestão de redes sociais com conteúdos
frequentes, para sempre mostrar para seu público que sua empresa está atualizada e quer
se aproximar cada vez mais do público.

Afinal, rede social é uma rede de relacionamentos que aproxima a marca do público.

Felipe Martins - contato@portalpublicitario.com.br - IP: 177.195.88.224

 Está muito caro

Entendo, mas deixa eu te fazer uma pergunta: Hoje, esse serviço você enxerga como
necessidade ou como um upgrade para sua empresa?

Se a resposta for necessidade:

Maravilha, toda necessidade precisa ser resolvida antes que problemas maiores
aconteçam, correto?

Imagina que você vai ao médico relatando estar com uma enxaqueca, ele te passa um
remédio, mas você acaba não comprando o remédio que iria resolver o seu problema.

A probabilidade do problema piorar é grande, não é mesmo?

Meu serviço é a solução ideal para o seu negócio no curto, médio e longo prazo,
com ele você mais pessoas vão ficar sabendo da sua empresa e dos seus produtos,
consequentemente sua autoridade no mercado vai aumentar e provavelmente o número de
clientes também.

O quanto pode custar para sua empresa deixar de tomar o remédio que ela precisa para
resolver os problemas de uma única vez? Entende?

Pode sair mais caro ficar sem o nosso serviço do que contratar ele.

Se a resposta foi upgrade:

Legal, se você está sentido essa necessidade de dar um upgrade é sinal que você quer
evoluir e botar a sua empresa em um outro nível.

Imagina que você precisa dar um upgrade no seu quarto que talvez seja para você o
cômodo mais importante da sua casa, você quer colocar um ar-condicionado melhor, uma
cama melhor, um armário modulado e uma televisão maior e mais tecnológica.

Você vai querer produtos de marcas com qualidade inferiores para colocar em um dos
ambientes mais importantes da sua casa? Provavelmente não, certo?

A sua casa nessa analogia é a sua empresa! Ela está prestes a contratar um serviço
original, único e de extrema qualidade que vai fazer com que sua empresa tenha mais
visibilidade e autoridade no seu mercado e consequentemente aumentar o volume de
clientes interessados no seu produto ou serviço.

Esse será um dos melhores investimentos de curto, médio e longo prazo que você vai fazer
pela sua empresa que você ama tanto.

Felipe Martins - contato@portalpublicitario.com.br - IP: 177.195.88.224

 Tem desconto

Tem sim! Quanto maior o período de contrato mais desconto consigo te dar.

〰️ Contrato de 6 meses:
R$2.900,00

〰️ Contrato de 1 ano:
R$2.500,00

〰️ Contrato de 2 anos:
R$2.200,00

Tem como fazer um teste por 1 mês?

Entendo que você queira fazer um contrato mais curto, mas imagina que você vai até o
médico relatando estar com uma enxaqueca, ele te passa um remédio para amenizar seu
problema no curto prazo e te passa um tratamento para resolver de vez o seu problema,
mas você acaba comprando só o remédio e não fazendo o tratamento, ou seja, você
amenizou o seu problema no curto prazo, mas não resolveu 100%.

Futuramente por não fazer o tratamento que era para ser feito você pode voltar a ter esse
problema novamente, e até mais grave.

Meu serviço é o tratamento, que seria um plano estratégico que iríamos seguir todos os
meses para sua empresa sempre ficar em evidência, ter mais visibilidade e autoridade no
seu mercado, e isso precisa ser constante e como um bom planejamento para que no longo
prazo você veja os resultados que a sua empresa está tendo seguindo a risca o tratamento
(serviço).

Coca-Cola, Amazon, Starbucks, Apple só se tornaram grandes empresas pois em algum

momento elas tiveram que seguir um bom plano estratégico de marketing para conseguir ter
mais visibilidade e autoridade em seus mercados de atuação.

Por isso a importância de contratos de 1/2 anos, pois em 1,2,3 meses só vamos ter iniciado
o nosso plano.

Não quero te vender somente um remédio para amenizar, quero que vender um tratamento
completo e extremamente eficaz.

Felipe Martins - contato@portalpublicitario.com.br - IP: 177.195.88.224

 O concorrente cobra mais barato

Entendo, não quero muito falar do meu concorrente pois eu entendo que cada empresa
cobra o quanto acha justo pela qualidade do seu trabalho.

Nosso trabalho é baseado em uma metodologia única que muito mais do que publicações,
vamos fazer uma análise de todo o seu negócio e do seu mercado para assim criar um
plano de marketing a cada mês para aumentar a visibilidade e autoridade da sua marca nas
redes sociais para aumentar o número de clientes interessados nos seus produtos e
serviços, além de fazer eles virarem fãs da sua marca.

E lógico, todo mês vamos te entregar um relatório detalhado de tudo que fizemos, o que
deu certo, o que deu errado, tudo para você monitorar os resultados que estamos gerando.

Me envia por e-mail a proposta…

Antes de enviar a proposta por e-mail eu preciso marcar uma reunião com você
presencialmente ou online e ao vivo para te explicar todos os pontos mais importantes da
proposta.

Eu sempre digo para meus clientes que a proposta comercial

é como se fosse o resultado de um exame de sangue, você até consegue entender algumas
coisas, mas só que pode te explicar tudo é o médico.

Então preciso de um tempinho para explicar toda a proposta certinha para você e ao final da
nossa reunião caso ainda sinta a necessidade, posso te enviar por e-mail sim. Qual dia e
hora fica melhor para você?

Eu quero algo mais simples e mais barato

Entendo, mas imagina que o seu carro está com problema na suspensão e vai ser
necessário trocar as 4 suspensões, o mecânico te dá 2 possibilidades, a mais simples e
mais barata que é remendar ou comprar suspensões inferiores que não são originais, e a
ideal que é trocar por suspensões originais.

A primeira opção resolve seu problema no curto prazo, mas em um futuro próximo você terá
problemas novamente, e talvez até maiores.

A segunda opção é a ideal e vai resolver de vez seus problemas

com qualidade e excelência.

Felipe Martins - contato@portalpublicitario.com.br - IP: 177.195.88.224

 O que eu estou te vendendo é a segunda opção!

O que é ideal para a sua empresa nesse momento, e se o serviço ideal fosse o meu serviço
mais barato, eu iria te vender ele,
eu sempre prezo por vender apenas o que o cliente precisa.

Independentemente do preço, o que eu mais quero é resolver seus problemas e ajudar sua
empresa a ter mais visibilidade e autoridade ao ponto de atrair mais clientes para a sua loja.

Preciso ver como meu marido/esposa

Sem problemas, podemos marcar uma outra reunião com você e ele/ela para que eu possa
explicar com mais detalhes para ele/ela e tiras as dúvidas em tempo real? Vai ser um prazer
para mim conhecê-lo.

Não tenho esse valor no momento

Entendo, como nosso contrato é mensal e precisa ser recebido integralmente por mês,
acredito que é melhor ficar para um outro momento a contratação do nosso serviço, até
para não prejudicar ou apertar sua empresa.

Sei o quanto é necessário meu serviço para o seu momento atual e o quanto ele traria
resultado, mas uma pitada de razão em alguns momentos é bom, e eu quero o melhor para
sua empresa.

Acredito que o melhor seja vocês trabalharem duro para enxugar alguns custos, e aumentar
o faturamento novamente, e assim que melhorar me contactar para voltar aqui e assinar
com você de uma forma mais tranquila e que não possa prejudicar a empresa, mas sim
ajudar ela crescer ainda mais.

Felipe Martins - contato@portalpublicitario.com.br - IP: 177.195.88.224