COPYWRITING PARA LEIGOS

Crie sua primeira PSV em até uma semana

COPYWRITING PARA LEIGOS
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QUEM SOU EU ?

Meu nome é Laércio Rocha, eu sou pai da Melissa,marido

da Daiane e filho da dona Angelina, vendedor há mais de 12
anos, e copywriter há 3.

Em 2020 uma insatisfação financeira tomou conta de

mim bem no início da pandemia, e foi aí que eu comecei a
pesquisar mais sobre renda extra e marketing digital.

Ao longo de 2021 eu me dediquei em vender meus

treinamentos, e continuei estudando copywriting que
sempre foi minha paixão.

Em 2022 decidi me dedicar à carreira de Copywriter, seja

prestando serviço para empresas, e vendendo meus
infoprodutos.

Hoje me sinto realizado, pois sei ensinando a profissão

copywriter,ferramenta onde eu já investi um pouco mais
de R$ 8.900 em capacitação, serei capaz de levar mais
dignidade a vida de pessoas que, estavam insatisfeitas
com seus empregos, e perdidas na internet.

Eu não te prometo que esse guia vai te deixar rico(a),

mas eu te garanto que, VOCÊ NUNCA MAIS TERÁ
PROBLEMAS COM DINHEIRO.

VENHA PARA O GRUPO

DO TELEGRAM

https://t.me/+sdjaZv2pqtY1N2Vh
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PARA QUEM É ESTA APOSTILA?

Se você quer GANHAR DINHEIRO RÁPIDO, está no lugar errado!

A profissão copywriter me rende de [7 a 11 mil reais],por mês,porém

quando eu comecei foram necessários 10 meses somente estudando e
fazendo testes.

Mas calma…

Este guia foi montado exatamente para que você não precise de 10
meses estudando sem ter retorno.

Nas próximas linhas eu vou te explicar como você pode em 4 meses,

ganhar de R$500 a R$1.500 de renda extra,com textos persuasivos.

E se você levar este guia a sério,em um ano pode fazer desta

ferramenta uma profissão, e sua principal fonte de renda.

[Atualmente o mercado oferece de 5 a 30 mil reais

para o copywriter profissional.]

E fique tranquilo caso nunca tenha ouvido falar em copywriting, pois

nos próximos capítulos você vai aprender:

O QUE É

ONDE APLICAR

COMO APLICAR

COMO FAZER DINHEIRO

COMO CONSEGUIR OS PRIMEIROS CLIENTES

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OS 4 PASSOS PARA COMEÇAR A TER RESULTADOS

Este guia é uma ferramenta prática, que se levada a sério vai te

capacitar para exercer uma função de extrema importância, para tudo
que é vendido hoje dentro ou fora da internet, ou seja, a partir de hoje..

[ Você só fica sem dinheiro se quiser! ]

Mas infelizmente, o dinheiro não começa a cair na sua conta quando

você investe em um treinamento,seja ele gravado ou como este em
forma de apostila.

Para começar a ter os primeiros resultados existe um processo

simples,dividido em 4 passos, porém que muitos não levam a sério:

1 - LER ATENTAMENTE O MATERIAL E ANOTAR AS IDEIAS QUE SURGIREM

DURANTE A LEITURA.

2 - TER UM PAPEL PARA ANOTAR AS DÚVIDAS QUE SERÃO TIRADAS NO

CANAL DO TELEGRAM.

3 - COLOCAR EM PRÁTICA TODAS AS TAREFAS QUE FOREM PROPOSTAS

NA APOSTILA.

4 - ESTUDAR E PRATICAR DIARIAMENTE TUDO QUE FOR PROPOSTO

NESTA APOSTILA, ATÉ ALCANÇAR OS PRIMEIROS RESULTADOS
 FREECOPY

O QUE É COPYWRITING?

Copywriting é uma técnica de escrita persuasiva, que tem como

objetivo:
"CONVENCER PESSOAS A TOMAR UMA DECISÃO"

Pense o seguinte:

Empresas e pessoas que desejam vender um produto ou serviço,

precisam anunciar, seja através de um site, um blog , uma rede
social,um e-mail, ou até mesmo um panfleto.

E este anúncio precisa conter argumentos persuasivos que façam as

pessoas prestarem atenção no que esta sendo dito, afinal, com o
aumento do consumo de conteúdos digitais, o controle do que "ver ou
não ver", esta nas mãos do cliente, um simples toque na tela, e ele
ignora o conteúdo.

Então a grosso modo, copywriting é a técnica que utiliza de gatilhos

mentais, para que pessoas sejam atraídas por um anúncio (seja em
vídeo ou em texto) , e sejam direcionadas a uma ambiente, que vai
oferecer um produto ou serviço.

E se toda empresa que tem um produto ou serviço precisa vender, ela

precisa anunciar, e sabendo que os clientes estão cada vez mais
exigentes o anunciante tem poucos segundos para convencer alguém
a:

- Dar atenção ao conteúdo

- Interagir com o conteúdo
- Comprar o produto ou serviço que esta sendo oferecido

E é nesse momento que enrta o copywriter, ele é o profissional que vai

usar de técnica e gatilhos mentais para fazer pessoas COMPRAREM O
PRODUTO QUE ESTA SENDO OFERECIDO.
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O QUE É COPYWRITING?
Vamos ver um exemplo prático:

A foto ao lado representa um anúncio de

produto para emagrecimento,e este
anúncio poderia ter um simples texto
escrito assim:

"COMPRE ESTE PRODUTO E EMAGREÇA"

Mas provavelmente estes argumentos não

chamariam a atenção de um futuro cliente,
e muito menos faria ele clicar em "saiba mais".

Mas vamos ver cada etapa deste anúncio com visão de um copywriter.

DESCUBRA COMO
- Este argumento revela de forma sútil que algo vai ser revelado, ativando a
curiosidade no leitor

PERDER GORDURA LOCALIZADA E EMAGRECER

- Este argumento traz a dor de pessoas que tem gordura localizada e desejam
emagrecer

EM APENAS 30 DIAS
- Este argumento mostra que o resultado será obtido de forma rápida, ou seja,
atende o desejo da maiorias das pessoas - Obter resultado rápido.

Percebeu agora?
O papel do copy,é usar as palavras certas, na ordem certa, e de uma maneira
que mostre ao leitor, que o produto que esta sendo oferecido, é exatamente o
que ele precisa naquele momento

T A R E F A : A partir de hoje todo anúncio que aparecer para você, em

forma de imagem, faça um print e, comece a analisar as
palavras, e a forma que elas estão sendo utilizadas.
 FREECOPY

ONDE USAR COPYWRITING?

Agora que você já entendeu que copywriting é a técnica que

usa gatilhos mentais e argumentos persuasivos,para vender
um produto ou serviço, é hora de saber onde usar esta
poderosa ferramenta.

VENDA DE PRODUTOS PRÓPRIOS: Se você já tem algum

produto ou serviço e deseja aumentar suas vendas e atrair
mais pessoas, você deve olhar para todo o material de
divulgação que você usa dentro ou fora da internet,e entender
como melhorar esta divulgação através de técnicas de
copywriting.

VENDAS DE PRODUTOS DE TERCEIROS: Se você conhece o

mercado de afiliados, e até já tentou vender um produto ou
serviço como afiliado, técnicas de copywriting podem ser o
diferencial para atrair mais pessoas para o seu anúncio, bem
como, fazer elas clicarem no botão “compre agora”.

COPYWRITER FREELANCER: Caso você não tenha um produto

ou serviço para vender, e também não queira se envolver com
o mercado de afiliados, e principalmente se você NÃO DESEJA
APARECER E NEM CRIAR CONTEÚDOS, o ideal é trabalhar
como copywriter freelancer.

Este profissional fica responsável por criar toda a comunicação

persuasiva de uma empresa, seja para sites,conteúdo em
redes sociais, e-mails, blogs,anúncios, páginas de vendas, ,
descrição de postagens, enfim…

Todo e qualquer tipo de comunicação que tenha como

objetivo, reter a atenção de pessoas , a fazer elas tomarem
uma decisão
 FREECOPY

OS GATILHOS MENTAIS
Existem diversos gatilhos disponíveis para uso,e muitas pessoas que
estão começando, fazem confusão e uma verdadeira“salada” na
hora de escolher, devido a infinidade de opções que existem.

Mas afinal… O QUE SÃO OS GATILHOS MENTAIS?

Gatilhos mentais são impulsos e estímulos gerados no cérebro,

através de palavras e argumentos, que causam um atalho na
comunicação, ou seja, despertam a atenção e fazem um leitor ou
consumidor tomar uma decisão de forma rápida.

Vamos abordar os 5 gatilhos mentais principais:

ESCASSEZ - Mostra que o produto ou serviço que está sendo

oferecido tem poucas unidades disponíveis, e pode acabar a
qualquer momento, como por exemplo "ÚLTIMAS PEÇAS” -
“APENAS 7 VAGAS DISPONÍVEIS” - etc.

URGÊNCIA - Mostra que o produto ou serviço que está sendo

oferecido, deve ser comprado na horal, quase como o gatilho da
escassez,mas o objetivo é agilizar a compra,ele está relacionado ao
fator tempo: “PROMOÇÃO VÁLIDA ATÉ O DIA X” - “ESSA OFERTA
ACABA EM X MINUTOS”

SEGREDO - Mostra que o produto ou serviço que está sendo

oferecido tem algo curioso, obscuro e intrigante. Como a maioria
das pessoas são curiosas por natureza, este gatilho funciona
muito,como por exemplo: “VEJA COMO INVESTIR SEM DINHEIRO” -
“COMO EMAGRECER SEM DIETA”.
 FREECOPY

OS GATILHOS MENTAIS
OPORTUNIDADE - Como o próprio nome já diz, uma grande
oportunidade está sendo oferecida, e se bem trabalhado, esse
gatilho pode mostrar ao cliente que não realizar a compra, é como
perder algo muito valioso, exemplo: “A MELHOR FORMA DE
MULTIPLICAR SEU DINHEIRO” - “COMO ESSE GUIA DEFINITIVO
PODE MUDAR SEU FUTURO FINANCEIRO”.

INCLUSÃO (CONVITE) - A ideia é fazer o consumidor se sentir

importante ao pertencer a um grupo específico, entrar em um
grupo fechado, como por exemplo:FAÇA PARTE DO GRUPO
EXCLUSIVO” - “VENHA PARA O CLUBE DE ASSINANTES ABC”.

Veja um exemplo:

Ecassez - Apenas 420 vagas

Urgência - Checar disponibilidade de vagas

Segredo: Como ter 1 milhão de reais rápido

Oportunidade: Começar a lucrar AGORA

T A R E F A : Pegue os prints de tela que você guardou conforme

pedido na tarefa anterior , e avalie quais são os gatilhos
mentais utilizados em cada um deles.
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BIG IDEA
Na maioria das vezes a BIG IDEA é o título, o início da sua
comunicação, a parte inicial e destacada da mensagem, mas as
vezes não, pode ser que sua ideia não seja revelada logo no
começo.

Isso não é uma regra, porém a BIG IDEA, ou GRANDE IDEIA, é o

argumento que vai trazer a tona no seu copy os desejos íntimos do
seu cliente, a solução de um problema que ele tenha, ou um
segredo cuja revelação pode mudar a vida dele.

Para entender melhor esse conceito, e até como definir a sua

IDEIA, existem 3 pontos que você eve levar em conta

1) ESTIMULAR UMA EMOÇÃO

2) AGUÇAR A CURIOSIDADE
3) TRAZER UM BENEFÍCIO PARA A VIDA DA PESSOA

E por último lembre-se..

Toda ideia é composta por uma emoção forte (MEDO OU
GANÂNCIA), ou seja, o desejo de conquistar algo, ou o medo,
frustração e raiva pela sensação de perder algo.

E alguns gatilhos mentais que você conheceu no capítulo anterior.

Exemplo:

GANÂNCIA + OPORTUNIDADE E SEGREDO = COMO EU CONSIGO

R$ 1.008.426,06 INVESTINDO R$30,00 E 15 MINUTOS?
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HEAD LINE

Headline é o título, o início do seu copy, ou em um vídeo aquilo

que é dito nos primeiros 3 segundos.

Nela deve conter seu melhor argumento, sua ideia mais forte e
com maior apelo emocional,afinal, você já entendeu que tem
poucos segundos para atrair a atenção de um cliente, antes que
ele pare de ler ou ouvir o seu copy e acesse outro conteúdo.

Se você não dedicar energia e esforço na construção da sua

headline, seria como entrar em uma guerra sem armas, você está
derrotado antes mesmo de começar.

O seu copy, seja para texto ou vídeos é importante como um todo,

porém se não for causado um impacto inicial que convença,você
será simplesmente ignorado.

Uma boa headline deve conter os 4U´s,elas devem ser:

ÚNICAS
ULTRA ESPECÍFICAS
URGENTE
ÚTEIS

Veja um exemplo:
"A incrível fruta amazônica limpa o coração, melhora a saúde da
próstata, queima gordura, aumenta a energia e melhora o
desempenho sexual!’

A utilidade do produto é óbvia,o benefício útil é “melhorar o

desempenho sexual”, o termo “incrível fruta amazônica” fornece
um argumento ultra específico , e a urgência está colocada de
forma implícita “melhorar a saúde do coração e transar bem” é
algo urgente para o homem.
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HEAD LINE

Outro ponto importante em um título ou headline é abordar o PUV

(proposta única de vendas).

Qual é o benefício do produto que está sendo oferecido, que a

concorrência não tem, ou pelo menos não aborda?

Sabendo que seus clientes são bombardeados diariamente com

anúncios e informações, crie no seu copy um posicionamento que
destaque de alguma forma o produto ou serviço ofertado, com o
da concorrência.

Se tratando do primeiro impacto lembre-se sempre de usar

termos simples,úteis e de aparência singular, ou seja, faça seu
cliente para e dar atenção aos seus argumentos.

Veja alguns exemplos:

Prometa informações úteis: “Como evitar o maior erro que você

pode cometer na hora de fazer investimentos”

Enfatize a oferta: “Agora você pode receber as melhores dicas de

emagrecimento"

Faça uma recomendação: “As 5 ações criptomoedas que você

deve ter AGORA”

Ofereça um relatório gratuito:“Novo relatório especial GRÁTIS

revela estratégias pouco conhecidas sobre Marketing DIgital”

T A R E F A : Cadastre seu e-mail em todos os anúncios que

apareceram para você, e repare no título dos e-mails que
vai começara a receber.
As melhores headlines estão ali, afinal, o objetivo é
despetar um forte desejo em você de abrir aquele e-mail.
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HEAD LINE

ONDE AS HEADLINES SÃO USADAS?

YOUTUBE
O Objetivo aqui é fazer as pessoas clicarem para ver o
vídeo. Afinal são centenas de opções.

Sendo assim a headline que mais atrair atenção usando

elementos de curiosidade,uma emoção essencial, além
dos 4U´s , vai fazer o usuário clicar no vídeo.

Veja o exemplo no primeiro vídeo:

"É SIMPLES EMAGRECER, MAS VOCÊ PRECISA FAZER ISSO"

- CURIOSODADE (o que eu tenho que fazer?)

- SIMPLES (utilizável,qualquer um consegue)
- EMAGRECER (desejo íntimo do avatar/cliente)
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HEAD LINE

ONDE AS HEADLINES SÃO USADAS?

PÁGINAS DE VENDAS - SITES

O Objetivo aqui é fazer as pessoas que chegarem na
página, se sentirem atraidas, e continuarem a leitura até
serem convencidas a comprar.

Sendo assim a headline que mais tocar na solução de

problemas, ou realização de desejo, trazendo também os
4U´s, curiosidadem e uma emoção essencial, terão mais
chances de sucesso

Veja o exemplo :
"O ÚNICO TRATAMENTO DO MUNDO CAPAZ DE RESTAURAR 2
MIL FIOS POR SEMANA"

- ÚNICO (único do mundo)

- ULTRA ESPECÍFICO (restaura 2 mil fios - número exato)
- RESTAM 53 FRASCOS (urgência)
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HEAD LINE

ONDE AS HEADLINES SÃO USADAS?

ANÚNCIOS EM REDES SOCIAIS

O Objetivo aqui é fazer as pessoas que chegarem na
página, se sentirem atraidas, e continuarem a leitura até
serem convencidas a clicar no link de afiliado, que leva
para a página oficial do produto

Você pode usar fotos, vídeos para complementar o texto,

mas o que manda são as duas primeiras linhas.

Veja o exemplo :
"CRESCIMENTO DO CABELO COM VITAMINA CAPILAR
EXCELENTE...VOCÊ VÊ MUITO RESULTADO"

- CRESCIMENTO DO CABELO (desejo do avatar/cliente)

- FOTO (prova - antes e depois)
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TAREFA
Vá até o youtube, entre no canal do seu assunto favorito,
escolha 5 exemplos de capas, como na foto abaixo:

Após escolher 5 capas de vídeo que tenham uma

HEADLINE, faça o seguinte:

1 - ESCREVA AS HEADLINES EM UM CADERNO

2 IDENTIFIQUE QUAL É A EMOÇÃO DOMINANTE

3 - IDENTIFIQUE QUAIS SÃO OS GATILHOS

4 - IDENTIFIQUE "SE TIVER" QUAL É O ELEMENTO DE

CURIOSIDADE
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NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA

Existe uma pergunta que pode mudar totalmente o seu nível de

assertividade na hora de criar um copy de impacto:
O que o seu cliente já sabe?

Ou seja, qual o nível de consciência dele com relação ao produto

ou serviço que você está oferecendo?
Por exemplo:

Ele já conhece o produto ou serviço que você está oferecendo?

Ele já pesquisa produtos semelhantes ou concorrentes?
Ele já sabe que existem soluções para o problema dele?
Será que ele sabe que tem um problema?
Será que ele sabe que algo na vida dele pode melhorar?

As perguntas acima devem ser analisadas pelo copywriter, bem

como, pelo dono do produto ou serviço que está sendo ofertado no
seu copy.

E porque tudo isso?

Pense o seguinte, se você for abordar uma pessoa que nunca

ouviu falar sobre Marketing Digital, do que adiantaria escrever:
“Aprender gestão de tráfego pode mudar a vida”

Primeiro: Ela não conhece marketing digital, quem dirá gestão de

tráfego

Segundo: Ela talvez não sabia que esta estratégia seria a solução
do problema que ela enfrenta com dinheiro

Sendo assim, uma melhor abordagem seria: “Existe uma

ferramenta capaz de te gerar uma renda adicional somente
usando o facebook”. Percebeu a diferença?
 FREECOPY

NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA

Pensando nisso sempre use a seguinte regra:

CLIENTE MENOS CONSCIENTES: Use abordagens menos diretas
como uma previsão, um segredo, ou uma história.Do contrário vai
assustar o cliente ou deixá-lo confuso.

CLIENTES MAIS CONSCIENTES: Use abordagens mais diretas

como uma solução de problemas, ou uma promessa.Do contrário
vai entediar o seu cliente, afinal, ele já sabe do que se trata, e não
quer saber de rodeios.

E como descobrir qual o nível de consciência do cliente?

Passo1 - Faça pesquisas, pesquise sobre a empresa que está

atuando como copywriter, e pesquise também sobre o produto ou
serviço que está sendo oferecido, e se existe ou não concorrência.

Passo 2 - Rastreie o comportamento do seu cliente sobre o

produto ou serviço que está escrevendo. Veja os comentários
deixados por ele em redes sociais, sites de reclamação, se existem
notícias relacionadas ao tipo de produto que está escrevendo, em
resumo… PESQUISE!

Exemplo: ABORDAGEM MENOS DIRETA PARA

OFERECER A ASSINATURA DE UM
PRODUTO DE INVESTIMENTOS

ABORDAGEM MAIS DIRETA PARA

CLIENTES QUE "JÁ INVESTEM" E
ESTÃO COM O DINHEIRO NO BANCO
ITAÚ
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O QUE NÃO PODE FALTAR EM UM COPY?

Entenda que seu papel como copywriter é fazer com que

empresas,empresários e infoprodutores vendam mais, e a venda é
95% emocional, e só 5% racional, sendo assim existem 3 pontos que
não podem faltar em cum copy:

1 - EMOÇÃO FORTE
Antes de mais nada nunca misture emoções derivadas de medo e
emoções derivadas de ganância no mesmo copy, ou você ataca na
linha de mais resultados, mais ganhos,ou no medo de perder algo
muito importante,frustração,raiva etc.Misturar estas emoções vai
confundir o seu leitor.

E depois de definir se vai abordar emoções de medo ou

ganãncia,pense em receios desta audiência,problemas futuros que
eles querem evitar,ou um desejo íntimo que queiram realizar.

2 - CURIOSIDADE
Se existe algo que faz qualquer incrédulo parar para ouvir é um
argumento curioso, sejam questões que todos gostariam de saber
como: “O segredo para emagrecer comendo qualquer coisa” ou
até elementos que geram questionamentos do público que você
esta escrevendo.

3 - BENEFÍCIOS
Na maioria das vezes a compra de um produto ou serviço está
mais ligada ao benefício gerado por ele do que ao próprio produto.
Sendo assim busque entender que tipo de benefícios o cliente vai
ter após decidir comprar o produto que está sendo ofertado,
mostrar isso de forma criativa, disruptiva e instigante pode ser o
sucesso da sua campanha de vendas.
 FREECOPY

O QUE NÃO PODE FALTAR EM UM COPY?

TAREFA:
Segue abaixo um exercício para você fazer neste exato
momento, não se sabote deixando para amanhã, e nem
avance na apostila sem realizar o exercício abaixo:

Leia o copy acima e responda eu seu caderno:

1 - QUAL A EMOÇÃO?
2 - QUAL O ELEMENTO DE CURIOSIDADE?
3 - QUAL O BENEFÍCIO PARA O CLIENTE?
4 - A OFERTA É MAIS OU MENOS DIRETA?
5 - QUAL A HEADLINE?
6 - QUAIS OS GATILHOS MENTAIS?

Ps: O gabarito será disponibilizado no CANAL DO TELEGRAM

 FREECOPY

A ESTRUTURA BÁSICA DE UM COPY

Existem vários estudos e linhas de raciocínio diferentes que vão

apresentar estruturas das mais básicas até as mais avançadas, mas
hoje você vai aprender uma estrutura simples e direta que vai abrir
o caminho para seus primeiros trabalhos como copywriter.

E ela se divide em 7 passos:

1 - BIG IDEA
A ideia do seu copy nada mais é que o eixo que norteia toda a
campanha de vendas,pense em qual emoção vai utilizar, que
elemento de curiosidade, e que tipo de solução está trazendo para
o cliente.
Outra forma de encontrar sua ideia é seguindo uma fórmula
simples:
A BIG IDEA É = UMA EMOÇÃO + 1,ou 2 Gatilhos Mentais)

Emoções mais comuns:

Medo/Raiva/Frustração/Vaidade/Ego/Ganãncia/Respeito

Gatilhos mais utilizados:

Urgência/Escassez/Segredo/Oportunidade/Inclusão/
Exclusividade

2 - HEADLINE (O título do seu copy)

A headline ou o título do seu copy tem que trazer impacto, algo
que toque o cliente de forma emocional, e de preferência
contrariando o senso comum, tirando ele da zona de conforto.É o
início da sua comunicação com o cliente, ou seja,aquilo que ele vai
ler ou ouvir primeiro, então dedique pelo menos 80% da sua
energia neste bloco.

3 - LEAD (Primeiras linhas após o título - Headline)

O lead de um copy está entre a headline e os argumentos
racionais, que vão provar o que você está prometendo.Neste
momento você deve usar seu poder de convencimento para
continuar impactando o cliente emocionalmente, fazendo ele
entender com mais detalhes o que foi dito na HeadLine.
 FREECOPY

A ESTRUTURA BÁSICA DE UM COPY

4 -BENEFÍCIOS (a continuação do texto)

Agora é a hora do seu cliente entender o que ele tem a ganhar , o

famoso “e daí?" “O que eu tenho com isso?”. Então mostre de
forma clara e simples tudo que seu cliente pode ter de bom caso
ele decida investir seu dinheiro nesta oferta.

5 - PROVA SOCIAL OU LÓGICA (os argumentos que provam)

Chegou a hora de provar, seja com depoimentos em vídeo, ou

escritos, ou caso esteja vendendo este produto pela primeira vez,
prove de forma racional, ou seja, traga argumentos lógicos que
mostrem para o cliente que comprar de você faz sentido para ele
de forma prática, racional e lógica.

6 - HISTÓRIA OU ARGUMENTO QUE GERE CONEXÃO

Quem resiste a uma boa história?

O gatilho da história ou o famoso storytelling é muito utilizado por
copywriters, e tem um poder de convencimento grande, por trazer
analogias e termos mais simples para o entendimento das
pessoas.Então procure dentro da realidade do produto que estiver
escrevendo algum fato ou história que valha a pena ser contado, e
que gere conexão.

7 - OFERTA
Depois de tudo isso chega a hora de expor ao cliente a oferta
irresistível, o produto ou serviço que vai tirar ele do problema, ou
realizar um desejo.
Mostre com detalhes o que o produto pode gerar de
transformação na vida desse cliente,quais são os bônus, as
garantias etc.
 FREECOPY

A ESTRUTURA BÁSICA DE UM COPY

VEJA UMA ESTRUTURA NA PRÁTICA:

1-BIG IDEA
Ganhar dinheiro rápido através do instagram

A a emoção dominante é ganância, existe a curiosidade de "como isso é

possível", e a solução é óbvia - Ganhar dinheiro

2-HEAD LINE
Como vender R$ 1.000 no instagram rápido?

3 -LEAD
Se você me acompanha assiduamente no Instagram, percebeu que fiz isso
essa semana........ E, se segue meus conselhos.
Se você por um acaso está desavisado.....
Nada do que faço lá é atoa, e te dou total liberdade pra replicar onde você
quiser.
ARGUMENTOS QUE AINDA PRETENDEM CONVENCER EMOCIONALMENTE
 FREECOPY

A ESTRUTURA BÁSICA DE UM COPY

4 - BENEFÍCIO
"Estou pensando seriamente em compartilhar os bastidores daquilo
que eu fiz para você replicar...."

5 - OFERTA
Se tiver interesse em saber me responda....

Preparar um material ensinando o passo a passo para vender pelo

menos R$ 1.000 em poucas horas no instagram

PS:
NO EXEMPLO ACIMA NÃO FOI USADO PROVA SOCIAL E NEM HISTÓRIA
 FREECOPY

TAREFA:

Leia o copy abaixo com atenção:

 FREECOPY

TAREFA:

Agora responda:

1 - QUAL A HEADLINE

2 - QUAL AS PRIMEIRAS LINHAS DO LEAD

3 - QUAL EMOÇÃO ESSENCIAL?

4 - QUAIS GATILHOS FORAM UTILIZADOS?

5 - QUAL O NÍVEL DE CONSCIÊNCIA

6 - QUAL O BENEFÍCIO DE QUEM ESTA LENDO?

 FREECOPY

3 PASSOS PARA TER IDEIAS INCRÍVEIS

Talvez você esteja se perguntando :

- “Onde encontrar tantos argumentos”
- “Como ter ideias?”

Fique tranquilo… Aos poucos você vai perceber que é mais fácil do
que parece,porém agora vamos abordar um o primeiro elementos
na hora de construir o seu copy

PASSO 1 - A pesquisa!
Vamos imaginar o seguinte cenário.Uma empresa de Cursos de
Inglês te contratou para escrever todo o material de marketing e
divulgação, seja para sites, anúncios, postagens etc.

E AI? POR ONDE VOCÊ COMEÇA?

Muito simples… Comece pela pesquisa! Veja abaixo que tipo de
argumentos você pode procurar:

Notícias
Blogs sobre o assunto
Matérias que foram para a mídia
Comentários da audiência em vídeos (Youtube,Tiktok,etc)
Veja se tem comunidades no facebook sobre o assunto e o que
eles discutem por lá
Materiais vinculados a internet pela concorrência do seu cliente
(Anúncios, páginas de vendas,conteúdos, etc)

Todas estas fontes já vão te dar argumentos suficientes para

começar a pensar em ideias criativas , persuasivas e curiosas para
seu copy.

Você vai encontrar padrões de palavras,abordagens, medos que

as pessoas estão apontando,desejos que clientes deixam em
comentários de posts, notícias e vídeos.

E claro, sempre olhe o que os concorrentes estão fazendo, nunca

para copiar, use esse modelo para quebrar o padrão e trazer um
argumento que contrarie o senso comum.
 FREECOPY

PASSO 2 - A Entrevista!
O segundo passo para ter ideias incríveis é a entrevista.
Você precisa se envolver com o produto ou serviço que estiver
vendendo.

COPY PARA EMPRESAS:Converse com o responsável pelo setor

comercial, entenda mais sobre o produto ou serviço, pesquise as
principais objeções dos clientes,elogios que a empresa já recebeu,
diferenciais perante a concorrência, pontos positivos e negativos
dos concorrentes, enfim… Você precisa de um HEMOGRAMA
COMPLETO da empresa e do produto, quanto mais imerso estiver,
melhor serão seus argumentos

COPY PARA EMPREENDEDORES: Converse com o criador do

produto ou serviço que estiver escrevendo, seja um autônomo que
vende no off-line, até um criador de produtos digitais, entenda
qual o diferencial dele, quais as principais dores e desejos do seu
público, qual o propósito dele com o projeto, que problema ele
deseja resolver, enfim… Mais uma vez, faça parte do projeto de
corpo e alma, quanto mais fundo você for melhor.

COPY PARA PRODUTOS PRÓPRIOS: Caso vá utilizar as técnicas

para aumentar as vendas dos seus próprios produtos ou serviços, é
mais simples, pois você já conhece melhor tanto os benefícios e
qualidade do produto, como as necessidades do seu público.
O “pulo do gato” é entender o que os seus concorrentes estão
fazendo e melhorar,tenha em mente sempre o seguinte -
PORQUE OS CLIENTES DEVEM COMPRAR O MEU
PRODUTO/SERVIÇO?

Em resumo, a entrevista com a empresa, empresário,

empreendedor, ou com você mesmo, é com o intuito de descobrir
algo que já falamos antes, uma pergunta que vai te revelar muito
sobre por onde começar a escrever, que é …

O QUE O SEU CLIENTE JÁ SABE?

 FREECOPY

PASSO 3 - Estudo de Avatar/Persona

O terceiro passo para ter ideias incríveis, porém não menos

importantes, é o estudo de avatar e persona.

Através desse estudo você vai conseguir se conectar às emoções,

desejos,necessidades,medos,problemas,objeções,características,ní
vel de consciência,e muitas informações de extrema importância
na hora de construir o seu copy.

Neste capítulo você vai receber uma série de perguntas que

devem ser feitas para a empresa,
empresário,empreendedor,infoprodutor,autônomo,enfim…

Para o dono ou responsável pelo produto que está sendo ofertado

no seu copy, porém nunca se esqueça,..

As respostas devem ser dadas pensando no seu cliente, sempre no

seu cliente, o copy é sempre “mais sobre o cliente” e menos sobre
o produto.

Esse estudo é dividido em 3 blocos:

- A IDEIA

- A ZONA DE DESCONFORTO

- A PERSUASÃO

Veremos eles de forma detalhada nas próximas páginas.

 FREECOPY

A IDEIA (O seu avatar)

As perguntas deste bloco visam descobrir um pouco mais sobre
“QUEM É O SEU CLIENTE”, e quais são seus principais sentimentos
do seu cliente, com relação a solução que, o produto ou serviço
que estiver escrevendo vai gerar?

[Geralmente estes argumentos são usados na HEADLINE e

no LEAD do seu copy, ou seja, no título (primeiras linhas) e
no início da comunicação abaixo do título.]

BLOCO 1
QUEM É O SEU AVATAR?
Quais são as características mais marcantes do seu avatar?

Ex: No meu caso as duas características mais marcantes são

(Querem uma renda extra, Não querem aparecer, Estão
cansados de promessas mentirosas)

PROBLEMA/DESEJO?
O que tira o sono do seu avatar?
Qual desejo íntimo dele, que ele passa o dia pensando?

Ex: No meu caso o que tira o sono são as dívidas e dificuldades

financeiras, e o principal desejo é aprender definitivamente
como fazer uma renda extra sem sair de casa
 FREECOPY

A IDEIA (O seu avatar)

SOLUÇÃO/JORNADA

Como o produto ou serviço que você está escrevendo resolve o

problema,ou atende o desejo deste cliente através dos 4U´s?
ÚNICO
ULTRA ESPECÍFICO
UTILIZÁVEL
URGENTE

Ex: No meu caso seria …

ÚNICO (Eu falo a verdade sem promessas milionárias)

ULTRA ESPECÍFICO (Eu ensino a profissão e ferramenta

copywriting e não marketing digital)

UTILIZÁVEL (Basta saber ler,escrever, e ser esforçado)

URGENTE (Com a alta dos preços, e dificuldades financeiras, uma

renda extra em casa, pode ser a saída)
 FREECOPY

IMPACTO (Zona de desconforto)

O objetivo desse bloco é entender o que o cliente já está ouvindo

sobre o produto, para que você possa gerar
impacto,principalmente com argumentos disruptivos, ou seja,
trazer ideias que contrariem o senso comum. E principalmente
quais emoções e sentimentos mais conversam com a dor e desejo
dele.

BLOCO 2
O QUE MAIS INCOMODARIA ESSA PESSOA?
O que ela nunca espera ouvir?
O que é o contrário do que ela espera ouvir?

Ex: No meu caso, o meu cliente nunca espera ouvir que marketing
digital não funciona, e que o ideal é achar uma profissão.E o
contrário do que meu cliente espera ouvir á “NINGUÉM FICA RICO
COM MARKETING DIGITAL”

EMOÇÃO
Qual destas emoções “conversa” mais como o problema ou desejo
do seu avatar?

VERGONHA - VAIDADE- EGO- MEDO- RAIVA- ESPERANÇA-

FRUSTRAÇÃO- GANÂNCIA

Ex: No meu caso são - Frustração (Cursos sem resultado) -

Esperança (De conseguir um renda extra de forma definitiva) -
Ganância (Ganhar dinheiro fora do emprego)

GATILHO MENTAL
O que faria o seu avatar agir?

URGÊNCIA - ESCASSEZ - OPORTUNIDADE - EXCLUSIVIDADE -

INCLUSÃO (CONVITE) - SEGREDO

Ex:No meu caso são - Oportunidade (De obter uma renda

adicional) - Segredo (Como ganhar dinheiro sem aparecer e sem
criar conteúdo) - Urgência (Pagar dívidas, melhorar a renda da
família)
 FREECOPY

PERSUASÃO (Curva de Consciência)

Neste bloco você vai descobrir qual o nível de consciência do seu

cliente, ou seja, se ele é mais, ou menos consciente em relação a
sua oferta e ao produto que vai vender.
Além disso, serão mapeadas as principais objeções que este
cliente poderia colocar, e por último como montar uma oferta
irresistível.

BLOCO 3
QUAL O NÍVEL DE CONSCIÊNCIA DO SEU AVATAR?

1 - TOTALMENTE INCONSCIENTE
(Não sabe absolutamente nada sobre o produto que está sendo
ofertado)

2 - CONSCIENTE DO PROBLEMA
(Sabe que tem um problema, mas não imagina bem o que seja)

3 - CONSCIENTE DA SOLUÇÃO
(Sabe que tem solução para seu problema, mas não se dedica em
procurar ajuda)

4 - CONSCIENTE DO PRODUTO
(Sabe que existem produtos ,porém ainda não tem em quem
confiar)

5 - TOTALMENTE CONSCIENTE
(Já sabe que você vende um produto, porém ainda não recebeu
uma oferta que valha a pena)

Ex: No meu caso os clientes são mais conscientes,estão entre o

nível 4 e 5
 FREECOPY

PERSUASÃO (Curva de Consciência)

QUAL ABORDAGEM USAR PARA CADA NÍVEL DE

CONSCIÊNCIA?

Se o cliente for MENOS CONSCIENTE, ou seja, estiver do nível 1 até

o 3 , use abordagens menos diretas, não seja tão explícito, use no
seu copy abordagens como:

PREVISÃO (Mostre uma previsão de algo ruim na vida do

cliente caso ele não interaja com seu copy)

SEGREDO (Aponte um segredo que se revelado,pode fazer um

problema do seu cliente ser resolvido, ou um desejo ser
realizado)

HISTÓRIA (Traga uma história, uma analogia, um contexto que

inclua sem cliente no problema, mas mostre que o produto ou
serviço é a solução)

Agora… Se o seu cliente é MAIS CONSCIENTE,ou seja, estiver do

nível 4 a 5 de consciência,use abordagens mais diretas,não fique
enrolando,use no seu copy abordagens como:

SOLUÇÃO DE PROBLEMAS (Mostre que o produto ou serviço

que está sendo oferecido, pode resolver o problema que o
cliente está passando)

PROMESSA (Prometa forte, faça uma promessa que realize o

desejo do seu cliente de um jeito que ele não esperava que
fosse possível)

OFERTA (Faça uma oferta direta, deixe claro que um produto

ou serviço está sendo vendido, e que ele é tão bom quando
você diz)
 FREECOPY

TIPOS DE COPY
Como copywriter freelancer você pode atrair diversos tipos de
clientes, seja para escrever copys em redes sociais, anúncios,e-
mails,mensagem de whatsapp,páginas de vendas, vídeos de
vendas,etc.
MAS E AI? A FORMA DE ESCREVER É A MESMA?

Sim e Não…
O copy sempre vai ser baseado em 3 pontos:

TIRAR UMA PESSOA DA ZONA DE CONFORTO

EXPLICAR DE MANEIRA SIMPLES
SOLUCIONAR UMA DOR OU REALIZAR UM DESEJO

Porém para cada modelo de trabalho, pode ser usada uma

estrutura específica, bem como usar abordagens mais
específicas, textos mais longos, mais curtos, etc.

Neste capítulo você vai entender melhor como escrever seus

primeiros copies independente da demanda de trabalho que
receber, e acredite, quando eu comecei, eu já fiz um bom
dinheiro, sem conhecer a maioria das técnicas que vou te
apresentar aqui.

TIPO 1 : COPY PARA REDES SOCIAIS

HEADLINE/FRASE DE IMPACTO:

Geralmente o objetivo para copys de rede social,é mesclar

imagem e texto,e isso exige uma boa primeira impressão.Para
isso, volte ao seu estudo de avatar e veja as perguntas sobre
DOR/DESEJO,lá você vai ter uma direção do tipo de argumento
que precisa, para gerar o impacto imediato, assim que a pessoa
bater os olhos na sua mensagem.

Uma dica é escolher uma emoção essencial (Medo ou Ganância),

e um ou dois Gatilhos mentais:(Urgência/Segredo
/Escassez/Oportunidade/Exclusividade/Inclusão)
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 1 : COPY PARA REDES SOCIAIS

DESCRIÇÃO:

Provavelmente você será instruído a criar pequenos textos que

acompanham a sua headline, sejam para ficar abaixo das
postagens, ou até quem sabe em um banner, caso feche o
trabalho com lojas físicas.

Para descrição deixo para você um guia que segue um padrão

muito utilizado em copys que deram grandes resultados, a
estrutura dos 4p ́s.

PROMESSA: Prometa algo que o cliente deseja, traga algum

argumento que mostre que você tem algo praticamente
irrecusável, e que ele precisa parar para te ouvir.

PICTURE (CONEXÃO): Busque argumentos que conversem com

as emoções do seu avatar e mantenham ele conectado a
solução/desejo que o produto ou serviço oferece.

PROVA: Agora é a hora de provar que sua promessa é verdadeira,

busque fatos, notícias, matérias, depoimentos, ou provas lógicas
de que sua promessa é verdadeira e atingível.

PUSH(CTA): Faça uma chamada para ação, seja firme e direcione

o seu cliente para a ação que ele deve tomar caso queira se
beneficiar com sua promessa
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 2 - VIDEOS/ROTEIRO

Outro tipo de trabalho que pode ser solicitado a um copywriter

freelancer é roteiro para:

-Vídeos de conteúdo para redes sociais

-Vídeos de anúncios
-VSL (Video Sales Letter), ou seja, uma carta de vendas em vídeo

E ninguém melhor para fazer esse tipo de trabalho do que um

copywriter. Talvez você pense que precisa de técnicas de copy
muito avançadas para fazer isso , mas eu te digo que não.

Procure na empresa ou empreendedor que estiver

trabalhando um elemento de curiosidade, algo que
caracterize um segredo, e traga isso para o início do roteiro
(HEADLINE E LEAD).

Depois comece um assunto e não termine, deixe um clima

de suspense no ar.

Logo em seguida emende uma história, conte algo que

prenda a pessoa dentro da revelação do segredo.

E por último faça uma chamada para ação, convidando o

expectador a tomar alguma decisão
:
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 2 - VIDEOS/ROTEIRO

Outro roteiro inteligente que pode ser usado é o :

Imaginando o futuro/Solução de problemas/Qual a pegadinha?

O gatilho [IMAGINANDO O FUTURO] leva o espectador a um

estado mental que ele deseja muito, ou o contrário, algo que ele
gostaria de evitar.

Quando você traz o argumento [SOLUÇÃO DE PROBLEMAS],você

está mostrando que o produto ofertado, é exatamente o que ele
precisa naquele momento.

E se a promessa do seu copy for muito forte, e leve o cliente a

entender que pode ser uma "pegadinha", ou “bom demais para
ser verdade”, traga esse elemento a seu favor.

Mostre provas, depoimentos que validem sua oferta, ou

simplesmente use uma chamada que instigue essa pessoa a
procurar pelo empresário, empresa que está ofertando o produto,
caso não acredite a ponto de já tomar uma decisão imediata de
compra.

Lembre-se existem várias estruturas a serem utilizadas na

construção de um roteiro para vídeos de anúncio ou conteúdo, eu
mesmo já usei outras, porém o importante é saber que elementos
usar e em qual ordem, como abordado nos capítulos anteriores.
Veja outras estruturas que já usei:
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 2 - VIDEOS/ROTEIRO

PONTO EM COMUM / ALGO NOVO/ EMOÇÃO

O vídeo começa com um ponto em comum entre o avatar e o

dono do produto, logo em seguida um argumento novo, curioso e
impactante é levantado, e por último argumentos emocionais são
utilizados para levar o cliente a se interessar imediatamente pelo
produto/serviço

DOR / SOLUÇÃO / CTA

Nesse caso o vídeo começa com um argumento que ative a dor

que o cliente sente, algo que o incomoda mas o produto que você
está oferecendo pode resolver,em seguida esta solução é
apresentada de forma simples, e para finalizar um cta (Call To
Action),ou seja, Chamada Para Ação é realizado, conduzindo o
cliente a efetuar uma ação, um clique no link.

PROMESSA / ESCASSEZ / PROVA / AUTORIDADE

Nessa estrutura o vídeo começa prometendo um benefício que

ajuda o cliente, depois é usando o elemento de escassez para
mostrar que o acesso é limitado, em seguida são apresentadas
provas de que é a promessa é verdadeira, e por último algum
elemento que aumente a autoridade do produto, empresa,
empreendedor, etc.
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 3 - VSL (Vídeos de Vendas)

Se for solicitado para escrever um roteiro para vídeo de vendas,

será exigido de você um pouco mais de experiência, porém nada
impede que você comece com uma estrutura simples, desde que
respeite a ordem, e tenha em mãos a sua pesquisa, e um estudo
de avatar aprofundado.

1.PROMESSA
Começa prometendo, afinal , por qual motivo alguém deveria ver
este vídeo até o final?

2. PROVA
Após uma promessa, nunca é demais uma prova, seja
depoimentos,argumentos lógicos, ou notícias e matérias que
validem seu argumento.

3. HISTÓRIA
Introduza o storytelling no seu roteiro, pois após uma promessa
forte e direta, com uma prova contundente, uma boa história
ajuda a quebrar o gelo, e tirar um pouco o aspecto de “quero te
vender algo”.

4. PRODUTO
Agora é a hora de detalhar o produto, mostrar os benefícios,
problemas que ele vai resolver,bônus, garantias etc.

5. QUEBRA DE OBJEÇÕES
Toda proposta de venda vai gerar objeções, caso tenha
respondido o estudo de avatar e persona de forma completa,
você terá nas mãos as possíveis objeções e argumentos de sobra
para contorná-las e dar conforto e segurança ao seu cliente.
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 3 - E-MAIL

Pode não parecer, mas os e-mails ainda são uma arma poderosa
para manter uma relação com os clientes e fazer uma oferta de
vendas, não é à toa que ao clicar em um botão de anúncios para
“saber mais” a primeira informação que lhe pedem é o seu e-mail.

E se alguma vez você já forneceu este dado, com certeza sua caixa
de entrada deve estar cheia de emails marketing.

Copy para e-mails não são cartas fáceis de escrever,

provavelmente precisaríamos de um e-book só para este assunto,
porém deixo abaixo algumas informações relevantes que podem
te ajudar a dar o primeiro passo, é começar a contribuir com este
serviço, na sua jornada como copywriter freelancer.

AO ESCREVER SEU E-MAIL MARKETING

PENSE SEMPRE NO SEGUINTE:
1.Escreva de maneira fácil, nada de termos complexos ou palavras
muito rebuscadas, o cérebro humano tende a rejeitar tudo que ele
precisa gastar muita energia para entender.

2.Escreva como você fala, pense em como a empresa ou o

empresário se comunicam com a audiência, manter a mesma
maneira de falar na escrita faz o leitor se conectar de forma mais
direta e profunda com a mensagem.

3.Traga elementos de histórias, analogias e metáforas, tudo isso

facilita o entendimento e deixa sua mensagem mais gostosa de
ler. Figuras de linguagem são sempre bem vindas em uma carta
de vendas.
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 3 - E-MAIL

4.Faça perguntas, coloque o leitor na história, perguntas onde a

resposta leve a uma condição que favorece a sua venda. são
muito bem vindas.

5.Provoque, pessoas tendem a ficar presas em mensagens que

tiram elas da zona de conforto, e mexem com o senso comum,
colocando o leitor em estado de tensão e excitação durante a
leitura.

6.Fala sobre os problemas, medos e desejos, e inseguranças do

mercado que estiver escrevendo, afinal , deve existir um gancho
que leve a oferta do produto que está sendo oferecido.

7.Ao pensar no tamanho deste e-mail sempre lembre-se do

tamanho ideal da saia de uma mulher ,curta o suficiente para
chamar a atenção, longa o suficiente para cobrir os detalhes, mas
depende do contexto que esta escrevendo, das exigências da
empresa, etc.

E COMO FAZER PARA CHAMAR A ATENÇÃO

DE CARA ATRAVÉS DE UM E-MAIL?

Veremos isso nas páginas abaixo!

 FREECOPY
TIPOS DE COPY

TIPO 3 - E-MAIL

SUBJECTS IRRESISTÍVEIS
Caso não saiba a palavra subject significa “assunto”, no caso aqui
o título do e-mail, e agora abaixo seguem alguns formatos que
você pode se inspirar, para começar sua jornada como copywriter
freelancer.

EFEITO IMPACTO:
1 – Como enganar a morte jogando consigo mesmo ?
2 – Eu penso em você no chuveiro
3 – Fale sujo comigo Fulano
4 – O que você está vestindo?
5 – Aviso: Apague Rápido
6 – Aviso: Evite se você não aguentar feedback negativo

EFEITO CURIOSIDADE
1 – Como Lucrar com meu divórcio
2 – Pílulas de Próstata podem te transformar em uma garota
3 – Exercícios que envelhecem mais rápido

EFEITO BENEFÍCIO DIRETO

Como se livrar da celulite
Como consertar sua próstata com comida e sexo
Como "à prova de idade" todo o seu corpo
Acerte o motorista como uma aberração da natureza

EFEITO CONTRASTE
Elimine a gordura da barriga com batatas fritas e um shake
Famoso autor de fitness morre de ataque cardíaco
Por que beber muito pode ajudar sua próstata
Como esse alcoólatra feio pegava mulheres gostosas

EFEITO TÍTULOS DE LIVROS, MÚSICAS E FILMES

50 tons de Ben
Eu atirei no guru
Como fazer inimigos e irritar as pessoas
Entrevista com um vampiro do tempo
 FREECOPY
TIPOS DE COPY

TIPO 4 - COPY PARA SUA PROFISSÃO

Qual seu THAV?

Eu falo isso em todo treinamento… A sigla THAV significa

(Talento/Habilidade/Vocação)

E se você possui um, acredite, copywriting pode te fornecer 3 x

mais o que te pagam, porém da sua casa.
Então para usar copywriting na sua profissão, avalie o seguinte:
[A profissão que você exerce, o talento que você tem, a vocação
ou dom que você possui. É algo que poderia ser ensinado a
outras pessoas?]

Pense o seguinte, se você tivesse a oportunidade de palestrar, dar

uma aula, um treinamento, escrever um livro, ou coisa assim..
Seria um assunto que traria resultados para a vida das pessoas?

Veja os exemplos abaixo:

Você toca um instrumento?

Fala outra língua?
Tem mão boa para cozinha?
Fez alguma faculdade?
Tem algum curso técnico

Enfim…

O QUE VOCÊ SABE FAZER HOJE QUE PODERIA SER ENSINADO PARA
OUTRA PESSOA ATRAVÉS DE UM INFOPRODUTO?

Pense o seguinte, pessoas querem aprender novas habilidades a

todo tempo, porém não tem a mesma paciência de antigamente.
O advento da internet, aplicativos e redes sociais fez com que as
pessoas não tivessem mais paciência para fazer uma faculdade,
um curso mais longo, etc. Isso explica o motivo de sempre que
precisamos aprender algo, vamos direto para o Youtube ou para o
Google.
 FREECOPY

TIPOS DE COPY

TIPO 4 - COPY PARA SUA PROFISSÃO

Sendo assim se você tem um talento, habilidade ou profissão que

poderia ser útil para alguém, ou que traria para ele um resultado
legal, de forma mais rápida e prática do que você precisou, pode
ter certeza que existe um produto dentro de você, que poderia te
pagar na pior das hipóteses o valor de 3 a 5 mil reais por mês.

Vamos imaginar que você seja um fotógrafo,designer,especialista

em finanças,vidraceiro,pintor,eletricista,personal trainer,professor
de línguas etc.

Será que não existem pessoas interessadas em aprender essa

habilidade que você levou anos para aprender, praticar, cometer
erros até chegar no nível que você chegou ?

COM CERTEZA SIM!

Pessoas pagam para ter acesso a benefícios que façam elas
ganhar mais dinheiro, em menos tempo do que você levou para
aprender e ter resultados mais rápidos, sem sair de casa.
E se você já faz isso a anos, com certeza consegue enviar atalhos,
dicas práticas e minimizar erros que você passou e cometeu, mas
o seu cliente não precisa passar.

Entendeu?

Mas isso só acontecerá se você colocar esse conteúdo para fora e

disponibilizar para quem tiver interesse.
 FREECOPY
TIPOS DE COPY

TIPO 4 - COPY PARA SUA PROFISSÃO

E COMO EU FAÇO ISSO?

PASSO 1 - Identifique dentro da sua área de atuação,que tipo de
assunto tem mais aderência, algo que realizaria um desejo do
cliente, ou solucionar um problema.

PASSO 2 - Organize este conteúdo em tópicos , pensando em um

começo , meio e fim da matéria.Pode ser um no Google Docs que
já vai corrigir seus erros de português.

PASSO 3 - Passe este conteúdo para o powerpoint, ou canva,

duas ferramentas que de forma gratuita vão deixar o documento
(e-book) mais interessante.

PASSO 4 - Faça uma conta na Eduzz, por lá vai ser possível

colocar este e-book para pagamento, em boleto, cartão,etc. Além
de te dar a possibilidade de fazer uma página de vendas, tudo de
maneira gratuita, tendo somente encargos descontados de cada
venda. Uma média de 5 a 10%.
O preço varia muito de acordo com o volume de conteúdo
entregue, e a autoridade percebida pelas pessoas que vão
comprar de você.
Mas a média varia entre 9,90 a 99,90

PASSO 5 - Agora é a hora de colocar o que aprendeu sobre

copywriting em prática, comece a divulgar através de posts nas
suas redes sociais, mensagens via whats, e-mail, e se
quiser,tráfego pago.

FREECOPY

FECHANDO TRABALHOS
COMO FREELANCER

Se você pesquisar no google como pegar trabalhos de freelancer

para copy, vão aparecer diversas empresas como:
GetNinjas,20pila,Workana Linkedin,99Freelas etc.

Porém eu prefiro que no curto prazo você siga minhas

recomendações, criando suas primeiras cartas de vendas para
empresas que vão exigir menos de você,e serão um bom alicerce
para você desenvolver suas primeiras campanhas,além de servir
como prova social para trabalhos maiores em sites profissionais.

Outro ponto muito importante é que a maioria das empresas

menores desconhecem este tipo de serviço, o que te dará mais
liberdade para começar, e uma cobrança menor, sendo que serão
seus primeiros trabalhos.

Veja algumas opções:

1.EMPRESAS QUE VOCÊ COMPRA PRODUTOS OU SERVIÇOS.

Toda empresa que você compra produtos com frequência, seja
uma farmácia, supermercado, salão de cabeleireiros,açougue,
manicure,lanchonete ,etc. Com certeza eles buscam cada vez mais
clientes.
E isso só será possível com ações de marketing assertiva,e você
como copywriter pode oferecer o seu trabalho com o intuito trazer
ideias novas e criativas, usando as palavras certas, e levando ainda
mais clientes para esta empresa.

2. CONTAS PEQUENAS DE INSTAGRAM - AFILIADOS FRUSTRADOS

Existem milhares de contas pequenas no instagram e facebook
que diariamente tentam vender como afiliado, seja de marketing
digital, emagrecimento ou qualquer outro nicho,e em grande
maioria são pessoas que nunca fizeram cursos, e se fizeram mal
aprenderam algo sobre escrita persuasiva.


FREECOPY

Em grande maioria eles apenas repetem as mesmas postagens de

todo mundo,e estão prestes a desistir por não ter dinheiro para
tráfego pago, isso quando não tentam tráfego pago, e por não
saber formular argumentos persuasivos só jogam dinheiro fora.

“VEJA QUE GRANDE OPORTUNIDADE!”

Pessoas que não sabem vender, precisando de você que está

aprendendo tudo que um curso simples de marketing não ensina!

3. COMUNIDADES DO FACEBOOK
Hoje o facebook possui algumas comunidades para copywriters, e
quase que diariamente empresas e empresários postam
mensagens procurando por copywriter para trabalhos rápidos e de
qualidade. Nada impede que você se candidate para estas vagas,
cobre um preço menor que o mercado, ou se for o caso
dependendo do tamanho da empresa, faça um teste gratuito para
conquistar a confiança desta empresa e mostrar a sua qualidade.

4. LOJAS QUE DEPENDEM DE FLUXO DE CLIENTES

Sabe aquelas lojas que ficam no centro da cidade onde você
mora, ou até mesmo os shoppings ou galeria?
Pois é , todas elas tem uma fachada, um banner, ou às vezes
aquela técnica pouso efetiva de colocar pessoas na porta da loja
com um panfleto que será jogado na próxima lixeira.
Imagine uma barbearia com uma chamada assim:

O VIAGRA DOS CABELOS “Cresça em todos os sentidos” O

produto com zero efeitos colaterais para homens que se cuidam

 FREECOPY

Ou uma financeira que libera crédito imobiliário com uma

chamada assim:

"QUER FINANCIAR SUA CASA, SEM SAIR DO SEU BANCO? Venha

para a IMOBILIÁRIA XPTO,nós não temos ciúmes do seu banco do
coração. "

Ou assim:

"ROBÔ IMOBILIÁRIO APROVA MAIS RÁPIDO QUE TODOS OS

BANCOS JUNTOS. “VOCÊ ESTÁ A UM CLIQUE DA SUA CASA
PRÓPRIA”

E aquela casa de bolos que quase ninguém entra, poderia ousar

uma mensagem como:

[ESTUPENDO] "O azedinho do morango com a doçura do chantily

encharcando sua boca de sabor."

Percebe?

Pequenas mudanças podem fazer o número de clientes de

qualquer empresa crescer, através de técnicas e habilidades que
você aprendeu nos capítulos anteriores.

FREECOPY

SCRIPT
Mesmo não havendo dúvidas de que a demanda por copywriter
vai aumentar muito nos próximos anos,nesse início você vai
precisar conquistar seus primeiros clientes.

Empresas, empresários ou empreendedores ainda não sabem que

você é o novo copywriter do mercado, e por enquanto você ainda
não tem provas e depoimentos que validem a qualidade do
trabalho que pode desenvolver, sendo assim vá para campo.

Como dito anteriormente existem várias alternativas para você

fechar os primeiros clientes,e abaixo segue um modelo de script
que você pode utilizar nessa primeira abordagem. Fique à vontade
para adaptar para sua forma de falar ou para a empresa que vai
atender.

[SCRIPT BÁSICO]

"OLÁ FULANO COMO VAI?” Sou Maria e trabalho com escrita

persuasiva,uma ferramenta fundamental para empresas que querem
vender mais ,além de reduzir o custo com anúncios e divulgação.

O trabalho de copywriting é feito com a intenção de mapear o

comportamento do seu cliente, pensar como ele pensa e ter uma
oferta que seja impossível dele recusar.

Já percebeu que alguns anúncios na internet parecem que foram

feitos pensando em você, chega a parecer que eles ouvem o que você
fala rsrsrs, pois é, nós copywriters temos esse dom.

Quero escrever toda a comunicação persuasiva da sua empresa sem

custo em um primeiro momento, para você sentir a diferença no
resultado, com uma maior procura pelos seus serviços através de
ações de marketing que gerem impacto.

Aumentar as vendas da sua empresa com mudanças simples é

interessante para você?

Se a resposta for sim farei um teste gratuito e depois acertamos um

valor justo.
 FREECOPY

COMO TER IDÉIAS INCRÍVEIS?

Se você não se sente criativo calma… Criatividade NÃO É UM DOM!

Existem técnicas simples que qualquer pessoa pode utilizar, onde aos
poucos você vai ficar mais perceptivo e afiado para a criação de ideias
que impactem clientes potenciais.

ENCHA SUAS GAVETAS MENTAIS:

-Leia bastante,copywriter que não lê é como um personal que não

pratica exercício físico, porém não leia apenas livros de copywriting, leia
livros diversos.

.-Assistir filmes e séries,com um olhar mais clínico e apurado assistir a

filmes e séries pode te trazer ideias novas, como unir informações
simples como os que já estavam na sua mente e trazer uma ideia única.

- Pesquise muito, pesquisar além de te ajudar com a construção do seu

estudo de avatar, também irá trazer informações que vão encher suas
gavetas mentais.

- Cadastre seu e-mail, ou um e-mail novo em funis de vendas, mesmo

que você não deseje comprar.Sempre que você cadastra seu e-mail em
anúncios vai começar a receber pelo menos 1 copy por dia , e estas
ideias também alimentam suas gavetas mentais.
 FREECOPY

4 passos para gerar uma ideia.

(com pouco esforço)

1) DEFINA O PROBLEMA: Defina os dados básicos do produto ou serviço que estiver

escrevendo,e seu estudo de avatar.

2) FAÇA UMA IMERSÃO TOTAL NO PROBLEMA: Comece a pesquisa e reúna o máximo de

material que puder, e lembre-se, as melhores pesquisas são as que você cava, cava, e continua
cavando até encontrar elementos curiosos e interessantes

3) ESQUEÇA O PROBLEMA E FAÇA OUTRAS ATIVIDADES: Deixe as informações anotadas

em seu caderno ou bloco de notas e pare de sufocar as ideias, vá fazer qualquer outra coisa e
deixe a sua mente trabalhar, faça alguma atividade que tire você totalmente do foco da ideia,
como:Sair para fazer atividades físicas/Ir ao cinema/Brincar com os cachorros,etc.

4) A IDEIA VEM: Quando você menos esperar, as informações que foram imputadas na sua
mente no momento do brainstorm vão se unir com as informações que você recebeu no
momento ócio, e um insight, ideia, ou sugestão virá até você.

Ou seja, para se ter ideias, você precisa estabelecer um cenário mental ideal, imergir na ideia e
se afastar depois, desligar totalmente, pois é neste momento ocioso que os circuitos neurais
fazem novas associações.

Ficar preocupado queimando a cabeça, tentando forçar uma nova ideia, vai surtir efeito
contrário.

COMO SABER SE MINHA IDEIA É BOA?

- Teste a ideia, a melhor forma de saber é a resposta da audiência que terá acesso a sua ideia,
depois de colocá-la na rua.

- Conte sua ideia para pessoas críticas, e veja o feedback destas pessoas

- Veja se sua ideia principal cabe em no máximo 10 palavras, ou seja, não importa o tamanho
do seu copy, mas quando você vai explicar para alguém, essa idéia é simples ou precisa de
muitas palavras para explicar?

Dica: Anote suas primeiras ideias em um papel a mão, digitar suas ideias e um arquivo de
word é um grande risco, pois no computador suas mãos estão muito próximas ao "botão
delete", e apagar uma ideia que era boa por um julgamento precipitado é um grande erro.
 FREECOPY

TENHA UMA FILA DE CLIENTES

Por incrível que pareça o capítulo que você mais estava esperando, é o que
vai ser mais curto e simples de explicar.
A grande verdade é que para ter uma fila de clientes atrás de você, sua
tarefa é bem simples, tão simples que não será fácil de fazer, a menos que
tenha muita disciplina.

Veja abaixo o passo a passo que eu aprendi em umas das qualificações

mais avançadas de copy da atualidade.

PASSO 1 - LEIA UM COPY TODOS OS DIAS.

PASSO 2 - ESCREVA DE FORMA MANUAL NO CADERNO O COPY LIDO.

PASSO 3 - IDENTIFIQUE QUAIS SÃO AS EMOÇÕES ESSENCIAIS (MEDO/

GANÂNCIA e as derivadas).

PASSO 4 - IDENTIFIQUE QUAIS GATILHOS MENTAIS FORAM UTILIZADOS

(URGÊNCIA/ESCASSEZ/CURIOSIDADE/SEGREDO/EXCLUSIVIDADE/INCLUSÃO).

PASSO 5 - IDENTIFIQUE QUAL ELEMENTO DE CURIOSIDADE FOI UTILIZADO

NESTE COPY.

PASSO 6 - ADAPTE ESTE IDEIA PARA O PRODUTO OU SERVIÇO QUE ESTIVER

ESCREVENDO.

PASSO 7 - TENHA UMA IDEIA NOVA TODOS OS DIAS POR PELO MENOS 30 DIAS,
SEJA UMA PEQUENO TEXTO UMA HEADLINE OU APENAS UMA LINHA.

PASSO 8 - FAÇA ISSO TODOS OS DIAS, ATÉ NOS FINAIS DE SEMANA.

E não se esqueça de cadastrar seu e-mail em todas as campanhas que

aparecerem para você com o botão “saiba mais”, principalmente dos nichos
que você mais gosta.

Estes cadastros vão preencher seu e-mail de materiais riquíssimos para

estudar copy diariamente.
 IMAGINEI QUE CHEGARIA RÁPIDO ATÉ AQUI...

Como criador deste material, eu me sinto na obrigação de te dar um

conselho, ou uma dica, enfim um apoio inicial,para que este não seja mais
um material que você compra e depois deixa de lado.

Eu tenho certeza quase que absoluta que você leu este e-book de forma
rápida, talvez sem fazer nenhuma anotação, e quem sabe até correndo de
capítulo em capítulo só para achar o botão que faz cair dinheiro na sua
conta, mas infelizmente esse botão não existe.

Depois de 3 anos neste ,mercado eu descobri algumas coisas e uma delas,

senão a mais importante é… A maioria das pessoas que não teve resultados
na internet foi porque simplesmente não colocou em prática o conteúdo
que recebeu.

Outra coisa que eu aprendi foi… A grande maioria das pessoas que colocam
em prática o que aprendeu, tentou por tempo insuficiente, ou seja, desiste
antes mesmo de ter começado a plantar a semente que um dia daria
frutos.

E uma última coisa que eu aprendi e quero compartilhar com você é…100%
das pessoas que desistem antes mesmo de ter feito todos os testes
necessários,continuam navegando na internet procurando uma promessa
mais forte, com resultados mais rápidos, comprando cursos novos de outra
pessoa e
se frustrando de novo.

Então, de verdade…

ACREDITE MAIS EM VOCÊ!

Coloque este conteúdo em prática, e

faça tudo o que ele propõe até ter o
primeiro resultado.

Deus já abençoou!

Laércio Rocha