SCRIPT

OS 5 PASSOS PARA
VENDER QUALQUER PRODUTO

Ol! Meu nome Josu Mota e antes de mais

nada eu quero te dar parabns!
Parabns pelo seu interesse em aprender sobre
Copywriting.
Essa uma tcnica com quase 200 anos,
praticamente ignorada e desconhecida aqui no
Brasil.
Saber vender a habilidade nmero 1 que todo
empreendedor deve se especializar.
Vender usando as palavras certas a diferena entre
ter um negcio milionrio, ou sofrer a vida inteira em
negcios sem sucesso.

Sobre o Autor :

Josu Mota
Copywriter Profissional, j gerou
mais de 3,5 milhes de reais de
faturamento para seus clientes.

Vamos comear com o que

Copywriting?
Por que ele faz tanta diferena no mundo dos
negcios e do marketing?
Para que voc inicie
um negcio ou fsico,
ou digital, a principal
habilidade que voc
precisa ter a de vender.
Eu sei que no so todas
as pessoas que tm essa
habilidade natural para
vendas, porm, quando
falamos de negcios
na internet, possumos
uma vantagem absurda
se compararmos com a
venda presencial.
Se voc souber o que dizer, quando dizer, como dizer e
para quem dizer, se voc tiver o conhecimento bsico do
copywriter, voc vai conseguir vender qualquer coisa para
qualquer pessoa!
E a melhor forma que eu conheo para te ajudar a fazer isso
ensinando a arte do Copywriting, a arte de escrever textos
persuasivos que vendem!

E que funcionam de forma automtica!

Atravs de um vdeo ou carta de vendas, que trabalha para

voc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia,
7 dias por semana.
Imagine se voc pudesse fazer um download para o seu crebro
dos anos de experincia que os copywriters e os especialistas
em marketing tm, e que usam para vender milhes de reais, e
aplicar tudo isso hoje na comunicao com seus clientes.
Imagine se voc soubesse como dizer exatamente a palavra
certa, na hora certa, da forma certa e para as pessoas certas,
todas as vezes que voc fosse fazer uma venda.

isso o que vou te mostrar aqui:

Como construir um discurso de vendas perfeito, que funcione
sempre e que faa vendas de forma automtica, causando
engajamento e at admirao dos seus clientes.
H 5 anos eu li um livro fantstico chamado O Guia de
Investimentos do Pai Rico, de Robert Kiyosaki. Nesse livro
eu aprendi que criar ativos do zero a melhor maneira
de construir riqueza e prosperidade na sua vida, e que,
principalmente, os ativos mais poderoso que voc pode
criar so aqueles que no dependem da sua presena para
gerar renda constante.
Foi nessa poca que comecei a pesquisar muito sobre
como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoas
estavam vendendo produtos de informao na internet e
tendo lucros absurdos, ento eu pensei:

Eu preciso entender disso Eu preciso aprender

a vender infoprodutos.

E o que um infoproduto?
As pessoas que j conhecem alguma coisa sobre
infoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que
esse tipo de produto e sobre o potencial deles.
Um Infoproduto no s um produto vendido pela internet.
Um livro um infoproduto, uma palestra, uma aula, um
webinrio, um curso ao vivo, uma consultoria, um plano de
coaching, qualquer informao que faa diferena e que
possa ser vendida, um infoproduto. um produto baseado
no bem mais precioso do milnio, a informao.
A diferena que agora ns temos o poder da internet
como um meio 100% escalvel de vender qualquer
informao que voc tenha sobre qualquer assunto que
voc desejar. A informao de qualidade o ativo mais
preciosos da nossa era!

Depois de decidir o que queria vender e como eu queria

vender os meus produtos de informao, tentei fazer isso
por minha conta.

Montei um site lindo, escolhi um nicho que eu achava

rentvel, pesquisei todas as informaes, fiz um produto
excelente, ou pelo menos eu achava que era excelente, e
comecei a tentar vender.
Eu consegui trazer um bom trfego, estava gastando alguns
milhares de reais para gerar esse trfego, para construir uma
lista de pessoas interessadas naquele produto.
Montei minha apresentao, meu vdeo de vendas, escrevi
tudo que eu queria da melhor maneira que eu consegui,
estava tudo perfeito. A s pessoas estavam adorando o
contedo, eu convidei as pessoas da lista para uma palestra
online muito legal e eu estava pensando:
hoje que eu vou vender muito. Todo mundo est
gostando da palestra! s abrir o carrinho e a enxurrada
de dinheiro vai entrar!!!
Chegou a hora da
venda, peguei o script
que eu tinha preparado
para fazer a venda e
comecei a ler, respondi
todas as perguntas das
pessoas, coloquei o link
de compras na tela e
comecei a olhar o que
aconteceria nas vendas!!!
Sabe o que aconteceu?
Absolutamente NADA!!!

Eu terminei a aula e, naquela noite, depois de tanto trabalho,

dedicao e dinheiro, eu fui abrir a pgina de vendas e...eu
no tinha vendido nada!
Eu no conseguia entender o que tinha acontecido
Eu revi todo o processo, olhei todas as configuraes para
ver se tinha algum problema tcnico, algum erro
Estava tudo perfeito, no tinha erro nenhum! Nada errado
no sistema.
O meu grande erro foi que eu realmente no sabia como
fazer uma venda!
A partir da comecei a estudar TUDO o que via pela frente a
respeito de vendas.
Depois de muita, mas muita pesquisa, eu acabei
descobrindo tcnicas aplicadas no mercado americano que
funcionavam a centenas de anos
Aos poucos eu fui montando um modelo, baseado no
conhecimento que eu ia adquirindo, que serve para

Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um!
Com esse modelo, foi possvel criar um script de vendas
absolutamente matador!
A grande verdade que no importa o que se est
vendendo...toda venda baseada no mesmo processo!

Esse modelo que voc est prestes a conhecer a diferena

entre ganhar milhes de reais com uma oferta e ter um
negcio prspero e sustentvel, ou ter pouca ou nenhuma
venda, como aconteceu comigo e provavelmente quebrar...ir
a falncia...
Antes de dar todos os detalhes sobre esse script, preciso
entender que trfego importante sim, mas no garantia
de nada. mito achar que quem tem trfego tem tudo.
Se voc no souber vender, ter pessoas entrando no seu site
no significa NADA! Voc ser apenas uma pessoa muito
conhecida e sem dinheiro nenhum!
Vender a PRINCIPAL habilidade que
qualquer empreendedor deve ter!
E o principal contedo que eu posso te
recomendar para ajudar voc expandir
suas habilidades para criar produtos
o Ebook 7 Etapas para Criar um Nicho
Perfeito...
Um Copywriter algum especializado
em gerao de resultados e vendas
Existem basicamente dois tipos de estratgias de Marketing:
A primeira estratgia a mais conhecida pelo pblico
brasileiro...a Estratgia de Branding
Nessa estratgia o foco da empresa est em construir uma
marca slida de sucesso que esteja presente na mente do
consumidor todas as vezes que ele quiser comprar algum
produto que sua empresa oferece.

Essa estratgia altamente eficaz para empresas de grande

porte, com muito dinheiro para usar em marketing e muito
dinheiro para errar sem perder a sade financeira da empresa.
Quando ns falamos de
empresas de micro, pequeno
e mdio porte a histria
completamente diferente.
Cada real gasto com
marketing deve retornar
para a empresa com lucro!
Empresas pequenas e
mdias no tem milhes de
reais para torrar em testes
de marketing e estratgia
de construo de marca.
Elas precisam lutar para
vender todos os dias ou
ento vo a falncia em
poucos meses!
Para micro, pequenas e mdias empresas a nica
estratgia focar em Marketing de resultado, ou, como ns
chamamos, o Marketing Direto.
O Marketing Direto a forma mais eficaz de investir em
aes e medir seus resultados de vendas.
Voc j parou para pensar se aquele outdoor, aquela
propaganda de T V ou Jornal, esto realmente te trazendo
mais clientes do que o dinheiro que voc est gastando para
estar com sua marca l?

O Marketing direto uma estratgia de resultado e

mensurao! Somente quando voc souber de onde vem
o seu cliente de melhor qualidade ao menor custo, ai sim
voc estar no caminho certo para construir uma empresa
altamente lucrativa e que, de fato, coloca mais dinheiro no
S E U BOLSO!
Entendido isso, vamos agora entrar em detalhes sobre
COMO construir uma estratgia de marketing direto da
forma correta.

O script matador um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisas

VENDER, VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa, estes 5 passos tm um
poder gigantesco de influncia e persuaso nas pessoas que
esto assistindo ou lendo. quase uma mgica!
Voc j parou para pensar por que todas as propagandas
das Casas Bahia, da Polishop e de outras empresas so
sempre iguais?
Por que essas empresas bilionrias gastam milhes de reais
para colocar sempre os mesmos comerciais na T V ?
A resposta muito simples meu amigo e minha amiga

POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE, E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS... DCADAS!!!

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Agora, antes de te ensinar tudo isso, quero fazer um alerta:

Voc s deve usar esse modelo de vendas em produtos
e negcios que voc realmente acredita e conhea os
resultados positivos que eles pode gerar.
O fato que isso aqui to poderoso que voc vai conseguir
vender at para aquela pessoa que no deveria comprar.
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquer
produto
Se voc no quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de voc, no use!
Eu estou contando com a sua honestidade, com a sua
integridade de vender produtos que realmente faam a
diferena na vida das pessoas.

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Para comear eu sempre gosto de trazer a definio de

Copywriting, dessa tcnica to poderosa.
A definio que eu dou que Copywriting : A Tcnica
de escrever scripts persuasivos, falados ou lidos, que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que esto lendo
tomarem uma ao.
Que tipo de ao?
Cadastrar na sua lista, responder uma pesquisa, ler um e-mail,
comprar um produto, enfim, qualquer coisa que voc desejar
que os seus clientes faam.
Antes de aprender os 5 itens de um script matador, voc
precisa aprender quatro conceitos valiosos para suas Cartas,
Vdeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdade.
Vamos l, uma a uma:

1 Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negcios com pessoas e no com
empresas, elas precisam dessa aproximao que a internet
nem sempre oferece. Ento usar uma linguagem pessoal
ajuda a causar uma impresso de que elas sabem que h
uma pessoa por trs daquele script, o sistema funciona
muito melhor, existe muito mais confiana dessa maneira.

2 Encontrar o sentimento chave

O que o sentimento chave? Por que a pessoa compra
ou por que faz o que ela faz? Por exemplo, quem vai
comprar uma dieta ou algo desse tipo: Por que ela compra?
Muita gente falaria que as pessoas compram dietas para
emagrecer, mas um pouco mais profundo do que isso.

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Por que ela quer emagrecer?

Ela quer emagrecer para se sentir melhor!
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela, vai ficar muito mais
feliz, no vai sentir tanta vergonha.
A pessoa vai ter um sentimento de persistncia e resultado, de
felicidade, de cumprir a meta dela e a que voc tem que pegar:
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concludo a
compra e a experincia com o seu produto?
Voc tem que encontrar esse sentimento chave de resultado
e usar no seu script de vendas.

3 Reforando a dor
Isso , colocar o dedo na ferida!
Todo produto de informao que vende muito resolve um
problema. Esse o tipo de produto que mais vende no
mundo! E eu diria que o nico tipo de produto que vende
no mundo!
Para criar um negcio de sucesso voc tem que resolver o
problema de algum!
E na hora de vender, voc tem que mostrar que, a partir do
momento em que ele tiver o seu produto, aquela dor no vai
mais estar l.
Reforar a dor poderoso, mas deve ser feito da maneira certa,
e voc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixo
e no 7 Etapas para Descobrir seu Nicho Perfeito, caso voc
tenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto.
Para descobrir mais detalhes clique aqui.

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4 Voc tem que saber que o seu produto a ponte

e no o objetivo.
A pessoa est comprando o seu produto para resolver um
problema que ela tem.
O seu produto a ponte entre o problema e a soluo que
essa pessoa procura. Quero que isso fique bem claro!
O seu produto no o que seu cliente quer, o seu cliente
quer o que o seu produto entrega de Benefcios!
Agora que voc conhece os pontos Chave de uma venda
bem feita, vamos aos cinco passos do script matador .
Com esses cinco passos ordenados, voc consegue escrever
um script de vendas para qualquer tipo de produto. Vamos l.

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Os 5 passos do Script Matador

1 Ateno instantnea: uma quebra de padro, uma
maneira de reformar a nossa ateno.

Quando voc estiver assistindo televiso, preste ateno em

quantos segundos a imagem fica em um ngulo fechado de
cmera, em um ngulo s. A imagem
est mostrando uma pessoa e depois
ela corta para outra pessoa, a abre, a
fecha mais em outra pessoa, isso, em
um vdeo, por exemplo, uma quebra
de padro.
uma forma de quebrar o padro da
pessoa e faz-la prestar ateno em
tudo que est acontecendo.
Mas como quebrar o padro? Voc
tem que causar um impacto na
pessoa.
Voc tem que entregar para ela
alguma coisa que ela no esteja esperando.
Ento ela clica no seu anncio, cai na sua pgina de vendas
e a sua pgina de vendas mostra um camelo: Acredite se
quiser, mas esse camelo a chave para voc conquistar um
negcio de sucesso..
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela est
fazendo e vai dizer: Que diabos tem a ver um camelo com
isso tudo? e essa a quebra de padro.Ela serve para
chamar a ateno dessa pessoa.

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Depois de quebrar o padro do prospect, voc tem que fazer

uma promessa de um benefcio:
Por que voc tem que ler essa carta? ou Por que voc tem
que assistir a esse vdeo at o final?.
Ento voc tem que fazer uma promessa: voc quebra o
padro, chama a ateno e, na hora que o prospect estiver
com a ateno mxima, voc vai fazer uma promessa e dizer:
Se voc assistir a esse vdeo at o final, vai descobrir uma
forma de emagrecer cinco quilos em dois dias, perdendo
10% de massa gorda comendo chocolate ou Porque eu vou
te mostrar uma forma de construir o seu negcio em cinco
passos mgicos, s para voc ter uma ideia.

2 Criando conexo: Como criar essa conexo? Com a

histria. A histria um dos gatilhos mentais mais poderosos que

existe.
Uma histria conquista, cativa e conecta voc com o seu prospecto.
a histria que vai fazer voc ter uma empatia muito maior
com o cliente.
E essa histria de como voc fracassou at descobrir o seu
produto, uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet, de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante.
Voc tem que contar uma histria de fracasso primeiro, porque
isso conecta com a pessoa que voc est falando.
Depois que voc quebrou o padro, prometeu um benefcio e
contou a sua histria de fracasso at descobrir o seu produto,
voc vai falar sobre o grande problema.

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3 O grande problema: Qual o grande problema do

prospecto? Normalmente, existe um grande problema para

tudo que voc est fazendo no dar certo. Por que no
emagrece? Por que no tem um negcio de sucesso?
Muitas vezes a culpa no das pessoas. Ento voc diz: O
grande problema que voc est se dedicando coisa errada.
Voc tem que mostrar, atravs do seu grande problema, que
a culpa no sua do seu negcio no ter dado certo. Voc
simplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoas
te ensinaram coisas erradas.
Voc tem que
fazer o prospect
entender que ele
tem um problema e
que esse problema
uma falta de
conhecimento em
algo e que a culpa
no dele:
Voc realmente tem
esse problema, mas
as pessoas mentiram
para voc nisso,
nisso e nisso e esse
o motivo do seu
fracasso.
Assim, chegamos
maior soluo.

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4 A maior soluo: Depois de chamar a ateno,

contar a sua histria, falar que a culpa daquele problema

no sua e dizer que o motivo do fracasso dele X ,
dependendo do seu mercado, voc vai mostrar para ele
trs dicas excelentes.
importante que voc consiga aplicar essas dicas na hora e
j tenha um resultado melhor.
Primeira dica, como se evitar: Voc tem que dar dicas que
mostrem que voc uma autoridade
naquele assunto, por exemplo: Se
voc parar de falar de negcios
com pessoas que no entendem de
negcios, voc vai ver como a sua
produtividade vai aumentar muito e a
sua motivao vai crescer demais.
Segunda dica, como aproveitar
melhor: Tem que ser uma de como
conseguir aproveitar melhor um
recurso que se tenha ou algo que se
possa ter.
Terceira dica, como fazer: So as de resultados rpidos. O
principal dessa ter um gancho da oferta, voc fala: Como
aumentar em 300% o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho dela, Como vender mais, trabalhando menos? e
assim por diante.
Voc d uma dica rpida e depois explica melhor para o
prospect no final, voc far o gancho da oferta. Por exemplo:
Eu te dei todas essas dicas, mas tudo isso s um pouquinho
do que eu posso te ensinar e o que eu posso te ensinar
onde voc vai fazer a sua oferta matadora.

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5 A oferta matadora:
composta por 11 passos.

Passo 1, o produto: Voc tem que mostrar que o produto

o caminho que o prospect vai percorrer.

Passo 2 , as objees: Voc deve destruir qualquer objeo

que aparea, ou seja, dar soluo para os problemas que
podem aparecer e que possam desabonar o produto.

Passo 3 , o retorno do heri: Aqui voc vai contar a histria

do retorno do heri. Voc vai falar o seguinte: Eu sei
que isso funciona porque j passei por essa experincia e
pesquisei tudo sobre esse assunto. Voc fala exatamente
onde e por quanto tempo voc pesquisou para chegar ao
resultado que voc tem.

Passo 4 , o clube: Desde criana, todo mundo quer fazer

parte de um clube. Aqui a hora em que voc convida o

prospect para fazer parte de algo. Voc fala: Voc hoje vai
ter a chance de participar desse grupo de pessoas que tm
resultado com marketing online. Ningum gosta de ser
deixado de fora.

Passo 5 , a qualificao: Aqui voc qualifica e tira as

pessoas que no esto interessadas em trabalhar para

obter o resultado. Voc pode dizer - Se voc quer ter um
resultado mgico, do nada, sem trabalhar, saia, porque
voc no a pessoa certa para esse tipo de produto. Eu s
preciso de pessoas que tm dedicao, que saibam que a
coisa simples, mas no fcil, e que vo se dedicar at
obter um resultado legal.

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Passo 6 , O que o seu produto no : Isso muito

importante. o que a gente chama de contra venda, voc

tem que falar o que o seu produto no : Meu produto
no uma plula mgica que faz emagrecer em 3 minutos,
explique o que o seu produto no faz. Isso seleciona pessoas
que esto interessadas em criar resultado e ainda se trata de
um gatilho mental muito forte.

Passo 7 , o preo: Primeiro voc d uma ideia de quanto o

seu produto poderia custar, isso uma forma de aumentar o

valor do seu produto, depois voc fala:
Eu sei que R $ 5 mil um valor muito alto. Voc no vai
pagar R $ 5 mil e ainda ter mais bnus: eu vou te dar o
bnus 1, 2, 3..., mostra os bnus que viro junto com a
compra dele, depois disso tudo, voc diz: Como eu falei,
voc no vai pagar nem metade disso....

Passo 8 , a garantia: Depois de dar o preo real, a gente d

uma garantia para o prospect. Eu gosto de dar trs razes,

duas srias e uma engraada. Ento, se voc no tiver os
resultados que voc espera em um ms, se no vender R $
5 mil nas prximas trs semanas ou se voc achar a minha
voz engraada na gravao do udio, pode pedir o seu
dinheiro de volta. No interessa o motivo, eu vou te devolver
o dinheiro e t tudo certo.

Passo 9 , a chamada para a ao: aqui que voc vende

de fato. Voc mostra o seu produto e na hora de fazer a

chamada para a ao, voc coloca os testemunhos (pessoas
que usaram o seu produto, aprovaram e que causam
aprovao social) mostrando o sucesso deles.
Depois voc vai l e mostra os passos para a compra, voc
mostra, por exemplo, a tela da compra, com o passo a passo.

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Passo 10, a dor e o prazer: Aqui voc vai reforar o

pensamento de frustrao. Ou seja, voc pode continuar

com a dor ou resolver o seu problema comprando esse
produto agora. Agora a hora de voc mandar o prospect
comprar. Faa o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele ter ao comprar o seu produto.

Passo 11, perguntas e respostas: Por fim, caso reste

alguma objeo do seu prospecto, voc faz as perguntas

e respostas. As pessoas vo te mandar perguntas e as
respostas vo quebrar essas objees.
Bom, se voc fizer um script dessa forma, seguindo essas
tcnicas que eu passei, eu garanto que voc ter resultados
bacanas. Eu garanto que voc ter resultados espetaculares
se usar nas suas vendas tudo o que voc aprendeu aqui!

Agora, eu no vou mentir pra voc e dizer que

esse processo simples e fcil na prtica por que
DEFINITIVAMENTE no !

Na verdade, depois de aplicado e aprendido tudo sobre

o produto perfeito, o script matador, as ferramentas de
Copywriting e tudo que se refira a venda, o processo se
torna quase todo automtico.

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Agora, para que isso acontea voc precisa ter acesso a um

conhecimento mais avanado do que o que eu te mostrei
nesse Script.
por esse motivo que eu criei um Ebook 7 etapas
para descobrir seu Nicho Perfeito, e se
voc decidir aprender a usar tcnicas de Copywriting
para criar scripts que vendem de forma automtica, esse
conhecimento imprescindvel.
Clique Aqui para ver agora como ter sua cpia!
Eu preparei um vdeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse contedo e por que voc no vai
precisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento.
Ns nos vemos na prxima!
Um Grande Abrao,

Josu Mota

PS: Se voc veio direto para o final do Script para chegar

rpido a oportunidade de adquirir um material mais
avanado, Este o link voc deve entrar gora.

PS 2: Se voc leu todo o material e agora est pensando

em qual o segundo passo que voc deve dar, este link aqui
para voc, clique aqui!

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Capa, Diagramao e
Ilustraes por:

Yuri Santos

yupastudio.com
hello@yupastudio.com