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MARKETOFY
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Atualmente, você encontra na internet diversos conteúdos e
fórmulas de como fazer seu lançamento, certo?
Estratégia 34,000
Mercado 3,542
Tráfego 543,675
Audiência 56,432
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ATENÇÃO 5
Vontade de
inovar
Bloco de
anotações físico ou
digital Sua mente
extremamente
aberta para
Foco
recepção de
ótimas ideias
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1º PASSO: AUTORIDADE 6
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Não descarte as outras mídias, muitos empreendedores de sucesso tem altos resultados com as
outras também. Tudo irá variar de acordo com o seu público - alvo.
Tudo que existe no mundo há um assunto! Seu nicho pode até ser mais escasso de informações ou
mais difícil de encontrar, mas é aí onde você pode se diferenciar, trazer o novo, começar a propagar
conteúdos ainda não discutidos.
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Por mais que começar um negócio seja desafiador e já tenha muitas coisas para fazer, lembre-se
que nada vai adiantar se você não se dispor a inovar.
Nós aqui da G Digital acreditamos fielmente nisso e é o que tem mais dado certo para nós!
Quando falamos de inovação, não nos referimos a algo extraordinário, claro que todos nós temos
anseios por revolucionar nossos negócios online, mas o mínimo é você fazer algo que faça
diferença.
Pense no seu público, pense como ele, o que seria mais revigorante e atrativo ?
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Agora vamos à algumas informações que você pode explorar em sua fan page.
Quando você passar a construir melhor sua fan page e ir aumentando seus fãs, tem um local no
Facebook, no qual consegue visualizar os melhores horários para você realizar seus posts baseados
nas horas de pico cujas publicações da sua página tem mais visualizações.
Veja onde precisa ir:
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Verifique que no gráfico estão dispostas as horas, a quantidade de acessos das suas
publicações e os dias de maior envolvimento
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Diante dessas informações você vai:
DICA
Você pode fazer posts todos os dias, 3 vezes na semana, mais de uma postagem por dia. O que
você precisa é realizar testes, o Facebook te dá uma imersão de informações e métricas, use e
abuse delas!
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LEADS
LISTA LEADS
LEADS
LEADS LEADS
LEADS
LEADS
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Agora começamos de fato a iniciar um contato direto com seus potenciais clientes para começar a
pôr em prática toda sua sede de um grande START com seu produto.
Toda essa construção será para o seu Funil de Vendas. Ele é o processo no qual você vai
acompanhar através de etapas, o andamento do seu prospecto desde o momento do primeiro
contato que ele tem com o que você oferece, o relacionamento com ele, até o fechamento da
compra. Essa construção de lista será a base para você caminhar para uma futura venda utilizando
a melhor arma e a que gera resultados no marketing digital, O RELACIONAMENTO!
Como você já deve ter ouvido, o relacionamento com seus futuros compradores é chave para
abertura das portas de vendas. Você precisa agregar valor para em seguida oferecer algo para
compra.
Para conseguir realizar isso, você vai precisar construir sua lista de leads em algumas fases:
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1° Fase: Criar uma Landing Page 16
Para construir essa lista, a fase inicial é ter uma página para coletar o email dos seus prospectos.
E para isso, você vai precisar obter uma plataforma de criação de páginas para estar criando sua
landing page. Se você já é cliente G Digital, encontre os templates das nossas páginas prontas
para você já utilizar, pois assim, você vai economizar seu tempo para criação.
Essa sua página tem como objetivo montar sua isca digital, ou seja, nela você vai oferecer um
material de valor (diremos a frente) sem cobrar NADA por isso. Logo, você vai despertar interesse
no seu visitante e o levar a inserir seu email o convertendo em lead.
Lembrando que a principal força da landing page é sua objetividade.
Precisa garantir que não haja conflitos de pensamentos e ações do seu usuário, precisa ser direta
e clara com o que você quer oferecer.
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Veja abaixo um exemplo de uma landing page criada aqui na G Digital. 17
Como pode ver, nessa página contém uma headline, o conteúdo de valor e um botão call to action
para que assim que os visitantes clicarem, vejam uma nova janela para inserirem seus emails.
Observe que somente essas informações já são essenciais. Não podem haver muitas informações na
página para não gerar uma possível distração dos seus visitantes os levando a não cumprir o objetivo
que é se cadastrarem.
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Para armazenar os emails que você capturou em sua landing page, você precisa de uma
plataforma de email marketing.
Agora que você já converteu seus visitantes em leads, é hora de utilizar aquela sua super arma, o
relacionamento com o email marketing!
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Como pode ver, utilizando o email marketing da G Digital, é aqui que ocorre a verdadeira 19
mágica, A AUTOMAÇÃO!
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E para ficar tudo mais organizado sem que você se preocupe com essas partes técnicas, você 20
pode utilizar o recurso Leadscore. Com ele, você pode atribuir pontuações aos seus leads de
acordo com suas ações.
O objetivo é se basear através de pontuações para saber quando seu lead está preparado para
receber a oferta de compra.
Por exemplo, digamos que você fez uma sequência com 10 emails e você determinou 10
pontos para cada email que seu lead abrir. Se o lead abrir todos, a pontuação final será 100.
Você pode configurar para quando seu lead chegar a essa pontuação ele receber o seu email
para compra.
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Mas e o que acontece com os leads que não abrem o email e não me relaciono com eles? 21
Dentro do email marketing da G Digital tem a opção de você criar um novo email e enviar apenas
para as pessoas que não abriram os anteriores.
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Na fase anterior, você já começou a entender como utilizar a plataforma de email marketing para se
relacionar com seus leads.
Mas não adianta nada você ter uma arma sem munição, certo ?
A sua principal munição será o seu material de valor inicial que vai oferecer em sua landing page quando a
pessoa cadastrar o email, esse material pode ser um vídeo, e-book, infográfico, entre outros.
Você quem vai escolher qual formato se adapta melhor para seu negócio e qual será mais atrativo para
seu público.
Vamos falar de como produzir um e-book para ser esse seu material de valor. Além de ser fácil de criar, o
E-book é intuitivo e você consegue fazer de forma profissional.
O que você precisa é simples, se você não quer recorrer a plataformas de e-books você pode criar
utilizando o próprio Word ou o Powerpoint.
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CRIANDO O E-BOOK
• Prepare seu texto
Escolha um assunto que chame atenção do seu público e tenha o tema parecido com seu
infoproduto.
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CRIANDO O E-BOOK
DICA
Se você quiser fotos mais profissionais procure por banco de imagens na
internet. O Freedigitalphotos e o Visual Hunt são gratuitos e a única
solicitação é inserir o link de descrição do autor. No depositphotos você
encontra um plano pago bem barato para assinatura e as fotos são
ótimas.
CRIANDO O E-BOOK
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Agora com o e-book feito e já entregue, vamos ver quais conteúdos você enviará para aquela
sequência de emails que vimos na fase anterior usando o email marketing.
Você tem que continuar descarregando sua munição no relacionamento com cargas e tiros
para esses seus leads.
Saindo um pouco de toda essa figura de linguagem e voltando a uma outra mais técnica no
marketing digital, esses tiros que me refiro é chamado de nutrição de leads.
Lembrando que toda essa nutrição tem como foco agregar valor a essas pessoas
antecipadamente para depois quando houver seu lançamento, as taxas de compras serem
potencializadas.
Uma vez que seu lead entende claramente o que você oferece, confia no que
você diz e acredita que aquilo fará a diferença para ele, você gera
necessidade de obtenção do produto e o seu valor agregado se transforma
em vendas.
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Estão listados abaixo alguns tópicos de assuntos que você pode dialogar com sua lista.
AMOSTRAS DO
INFORMAÇÕES E SEU
CURIOSIDADES A INFOPRODUTO
RESPEITO DO
ASSUNTO DO SEU ALERTA
INFOPRODUTO SOBRE SEU
LANÇAMENTO
BENEFÍCIOS
EXPLICAÇÃO DO SEU
PRINCIPAL
OBJETIVO
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PASSO 3:
TRÁFEGO – TRAZENDO PESSOAS PARA SUA PÁGINA
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Para que você realize todos os passos anteriores você precisa que pessoas
cheguem até sua landing page.
E para conseguir isso você precisa gerar tráfego, ou seja, utilizar métodos para levar
as pessoas até sua página.
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Tráfego Orgânico
O tráfego orgânico são as visitas das pessoas que
você recebe em sua página ou blog por meio dos
mecanismos de pesquisas, como o Google.
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Além do Facebook, você pode utilizar o blog da G Digital para produzir conteúdos para seu público.
Artigos de blogs são muito efetivos e muito valorizados quando bem elaborados. Na verdade, muitas
pessoas estão cansadas de tanta imersão de conteúdos que sempre recriam a mesma coisa e não
entregam o que prometem.
O que você precisa fazer diante disso, é partir pelo pressuposto que não há como você aumentar seu
rankeamento orgânico no Google com assuntos desconexos e que não vão realmente trazer algum
benefício para seu leitor.
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Tráfego Pago
O tráfego pago, como o próprio nome diz, é o que
você paga para que as pessoas cheguem de alguma
forma até sua página na internet escolhendo o valor
que quiser para o anúncio.
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IMPULSIONAR PUBLICAÇÃO NO FACEBOOK 34
Escolha uma publicação que você fez em sua página, clique no botão “impulsionar publicação”
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IMPULSIONAR PUBLICAÇÃO NO FACEBOOK 35
Ao clicar você vai se deparar com outra janela na qual você vai começar a editar sua publicação.
Primeira modificação é na parte do público, clique em editar.
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IMPULSIONAR PUBLICAÇÃO NO FACEBOOK 36
Como pode ver na imagem, você vai selecionar se seu público são homens, mulheres, a idade, a localização,
que pode ser em estado ou no Brasil todo. Observe que você encontra o “direcionamento detalhado” que é
aonde você deverá especificar para o Facebook os comportamentos do seu público para que ele identifique e
mande sua publicação para os usuários que correspondam com o que você inseriu.
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IMPULSIONAR PUBLICAÇÃO NO FACEBOOK 37
Ao clicar, veja que você encontra os dados demográficos, interesses, comportamentos e mais
algumas categorias.
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IMPULSIONAR PUBLICAÇÃO NO FACEBOOK 38
Observe que quando você clica em uma aba, aparecem várias outras sugestões para você
selecionar, é muito simples e bem efetivo.
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IMPULSIONAR PUBLICAÇÃO NO FACEBOOK 39
Suponhamos que o público seja composto de pessoas que realizam atividades físicas e se preocupam com o bem estar.
Como no exemplo, basta selecionar os interesses e comportamentos voltados a esse público. Outro elemento em destaque
nessa imagem, um pouco mais abaixo, é o alcance de pessoas que sua publicação terá. Conforme você adiciona os
interesses, esse número vai se modificando. Note que no exemplo, com essas especificações, a média de alcance é de 1
milhão de pessoas. O mais indicado é que você deixe esse alcance entre 500 mil até cerca de 2 milhões.
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IMPULSIONAR PUBLICAÇÃO NO FACEBOOK 40
Feito isso, agora é o momento de finalizar o impulsionamento da sua publicação. Você vai escolher o
valor que quer pagar, a duração em dias e abaixo o pagamento vai aparecer para ser feito por cartão ou
por boleto.
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Assim que aprovar, não pense que termina aqui, você precisa monitorar qual
andamento do seu anúncio, vamos ensinar isso no passo a seguir.
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98% 96%
94% 88%
82%
84%
61%
52%
43%
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negócio.
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prender a suposições.
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É claro que não podemos deixar de falar do nosso grande rei dos amigos, o Facebook. No passo
anterior você aprendeu como fazer um anúncio com uma publicação.
Os anúncios do Facebook que você fizer, precisam ser monitorados para que você absorva as
informações mais relevantes e se torne um árduo anunciante.
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Há um local que chamamos de Power Editor, que é o qual você vai analisar e pode editar seus
anúncios. Parecem muitas informações sem fim, dá até vontade de gritar, mas calma, com o
tempo você se adapta.
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E como somos muito legais e é função deste e-book te apoiar da melhor forma, separamos alguns dados
que não podem passar despercebidos. Assim que você selecionar o anúncio, você vai ter uma visão mais
específica de seu andamento. Veja abaixo os dados sinalizados que você precisa acompanhar e o
significado deles de acordo com o próprio Facebook.
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1. Resultados
O número de vezes que seu anúncio atingiu um resultado, com base no objetivo que você
selecionou. Da forma que vimos no passo anterior, fizemos um anúncio com a publicação,
nesse caso, nosso objetivo foi o envolvimento com ela. Dessa forma, o Facebook irá analisar as
curtidas, comentários e vai te trazer um número de resultados.
3. Alcance
O número de pessoas que viram seus anúncios pelo menos uma vez. O alcance é diferente de
impressões, que podem incluir várias visualizações dos seus anúncios pela mesma pessoa.
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4. Impressões
O número de vezes que seus anúncios foram visualizados.
5. Cliques (todos)
O número de cliques nos seus anúncios. Ela inclui:
- Cliques no link
- Cliques na imagem do perfil ou no perfil comercial da Página associada
- Reações à publicação (como curtir ou amar)
- Comentários ou compartilhamentos
- Cliques para expandir mídia (como fotos) para tela cheia
- Cliques para realizar ações identificadas como objetivos de campanha (como curtir a Página
em uma campanha de envolvimento com a páginas
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6. CPM (custo por 1.000 impressões)
O custo médio para 1.000 impressões.
Se você tiver mais dúvidas, você encontra um espaço onde o próprio Facebook conta com tutoriais mais
específicos para te ajudar com anúncios. CLIQUE AQUI
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GOOGLE ANALYTICS
Ele é uma ferramenta do Google que você instala em suas páginas para medir
quantas pessoas estão visitando, de onde elas vem, como elas se comportam ao
navegar em seu site e outras diversas funções que ele realiza.
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FAZENDO INTEGRAÇÃO COM GOOGLE ANALYTICS 51
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Copie o código que o Analytics
disponibiliza para inserir nas páginas
que você deseja acompanhar
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Após ter cadastrado sua página, você vai ter acesso ao painel do Analytics, já
mostrando as informações do seu site.
Uma coisa importante que você precisa ter em mente, é que essa ferramenta não
vai te apontar onde está o erro, ela vai te trazer informações e você que vai ter que
identificar a partir dos dados o que precisa ser melhorado.
Para simplificar isso, vamos te ajudar aqui com alguns termos que você vai
encontrar:
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Usuários
São as pessoas que visitaram seu site apenas uma vez no tempo especificado por
você, por exemplo, últimos 15 dias. Digamos que a pessoa acessou uma vez seu
site a dois dias atrás e acessou somente uma vez hoje. Ela entrará nessa métrica.
Sessões
É o número total de visitas de tráfego que seu site recebeu.
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Taxa de Rejeição
É o percentual de quando seus usuários abrem apenas uma página de seu website, sem ir para
uma outra. Uma taxa alta de rejeição é ruim quando há a necessidade que seus usuários
acessem uma segunda página (artigos de notícias, páginas de produtos) ou seja, se o valor
estiver alto, significa que seus usuários estão acessando apenas a primeira página e indo
embora sem ter contato com as outras.
Se seu negócio possui apenas uma página, então o valor não implicará em sua análise.
Duração da Sessão
É por quanto tempo médio seu usuário está permanecendo em sua página. Essa informação
como as outras também é muito importante, pois você pode identificar se seus usuários estão
a um tempo que seja suficiente para ler todo o conteúdo que está descrito em sua página ou
blog.
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Outra forma de mensuração de resultados muito eficiente que você também não pode deixar de
realizar, é o queridinho Teste A/B.
Clique aqui para assistir ao vídeo onde explicamos melhor como ele funciona.
Ele é um dos mais realizados pelos empreendedores de sucesso pois sabem que é altamente
eficiente para analisar como estão se saindo suas páginas.
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Como Realizar Teste A/B na G Digital 60
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Como Realizar Teste A/B na G Digital 61
Logo em seguida, você vai preencher os dados de informações, o domínio da sua página e as 2 páginas que
vai testar.
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Como Realizar Teste A/B na G Digital
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Após ter selecionado as 2 páginas, digamos que você mandará este link para 100 pessoas, dessas 100
pessoas, 50 terão acesso à 1ª página e 50 à 2ª página. O legal é que elas não saberão que existem 2
páginas ou que isso é um teste, dessa forma tudo acontece automaticamente e os resultados são
apresentados para você depois como no exemplo abaixo.
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Agora é aqui onde você deve despejar todo seu conhecimento e tudo o que quer contribuir para
as pessoas que vão fazer seu curso.
Lembre-se, independente do que você ensina, pessoas sempre terão altos sensos críticos,
ainda mais quando elas pagam por algo. Então faça um material completo, transforme seu
curso em uma faculdade!
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• Faça um roteiro
• Estruture tópicos
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Digamos que você vá produzir todas suas aulas em vídeos. Ai surge a dúvida,
como vou produzir vídeos se nem ao menos possuo uma câmera?
É claro que se você puder comprar uma câmera e uma lapela para captura de
áudio vai ficar mais profissional, porém a extrema necessidade de se ter uma
câmera já é um mito, hoje você consegue gravar bons vídeos com um celular e
um holder universal com tripé para apoiá-lo.
Feita a gravação, depois você vai precisar fazer a edição desses vídeos. Você
tem o programa Movie Maker que o Windows disponibiliza, se não tiver, você
encontra gratuitamente para baixar.
Caso queira um programa com mais profissional e com mais recursos, o que
indicamos um programa pago, o Adobe Premiere.
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Agora que seus vídeos já estão prontos, você vai precisar hospedá-los em uma
plataforma de vídeo online. Sempre recomendamos o Vimeo ou Wistia. São
plataformas pagas, porém são as que garantem privacidade em seus vídeos
dificultando que sejam baixados pelos usuários. Se optar pelo Youtube você não
garante essas condições.
E como impedir que meu curso seja acessado por várias pessoas e eu mantenha a
privacidade dele?
Esse é um dos grandes medos dos infoprodutores, mas atualmente as áreas de
membros contam com recursos para inibir a pirataria, por exemplo, veja os que a G
Digital disponibiliza e algumas vantagens de relacionamento com alunos.
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Recurso de limite de
Máscara de acessos simultâneos,
segurança, na qual onde você determina
exibe o nome e os o número de
Módulo de Sistema de
dados de CPF do dispositivos,
suporte para seus avaliação dos
usuário nos vídeos computadores, tablets
alunos entrarem alunos.
para caso venham ou celulares que
em contato Emissão de
capturar tela poderão acessar ao
diretamente com certificados.
seu conteúdo com o
você para tirar Blog interno para
mesmo login
dúvidas postagens de
simultaneamente mais conteúdos
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71
68% 61%
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Fase 1: Faça integração com a plataforma de pagamento 73
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Fase 2: Crie sua página de vendas 74
Você vai precisar criar uma página de vendas onde as pessoas vão comprar seu curso. O legal é que
na G Digital você encontra templates de páginas prontas que é só editar e já utilizar.
CONSTRUINDO VÍDEO
DE VENDAS
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Desperte atenção
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Se associe à situação do
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seu prospecto
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DICA
Para ajudar na confiabilidade nessa última fala, é interessante você
trazer em sua página alguns depoimentos de clientes seus.
“Estou começando e ainda não tenho clientes.”
Lembra que comentamos sobre você disponibilizar seu curso para
algumas pessoas antes de colocá-lo à venda para poder testar a
eficácia e se ficou claro o aprendizado?
Então, já aproveite essa oportunidade para extrair das pessoas que
você já disponibilizou o curso para coletar depoimentos e colocar em
sua página.
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Gere Escassez
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E ai de quem ficar sem, será uma pena para a pessoa, uma tragédia!
Enfim, descarregue toda essa energia em sua lista de emails, sua fanpage do
Facebook ou outra mídia que você estiver utilizando.
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IMPORTANTE 85
DICA
Quando for fazer anúncios no Facebook, não vá já investindo um alto valor em
apenas um, faça vários e vá inserindo maior investimento no que está
desempenhando melhores resultados.
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PASSO 7: PÓS-VENDA 86
01
02
03
04
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E outra, seu lançamento pode durar um período de tempo, 3 dias, uma semana, o
tempo que você estipular. Então vai precisar continuar monitorando os dados para
melhorá-los ainda mais. E assim que esse prazo encerrar, você precisa analisar
todos seus resultados, tudo mesmo!
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DICA
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90
Use suas métricas, pesquise muito, seja o Best Friend da lupa de pesquisa do
Google e se aperfeiçoe no seu nicho!
Depois, renove seu curso. Se achar necessário, faça uma nova versão 2.0 e
lance novamente.
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Agora preparei um incrível bônus pra você que me acompanhou até aqui...
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CLIQUE ABAIXO E NÃO PERCA A OPORTUNIDADE
DE TER ACESSO A ESSE TREINAMENTO EXCLUSIVO!
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E agora que chegamos ao fim dessa jornada de quase 100 páginas, é o momento das palavras fofas e 93
Aqui na G Digital, várias pessoas assim como você passaram e passam por nós todos os dias com
diferentes anseios e sonhos em comum, ter o próprio negócio. E sabemos bem que ser um infoprodutor
digital é viver em um espetáculo infinito, desde os momentos de preparação que te faz transpirar de
cansaço e desânimo até às cenas que te fazem vibrar e florescer de tanta emoção.
Diante disso, desejamos que você tenha todo sucesso, mas não sucesso apenas no
lançamento, um sucesso interior e individual. Que toda essa luta te faça crescer como
empreendedor, pois esse é o verdadeiro ponto culminante.
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Se você tem qualquer dúvida sobre esse e-book ou algum anseio que queira compartilhar, me
envie um email no louane@gdigital.com.br
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A G DIGITAL
Somos uma Startup que já teve mais de 10 mil usuários e pessoas
passadas pela empresa em uma cidade do interior com menos de
10 mil habitantes .