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Micro-Lançamentos

Em 7 Passos

Serge Rehem
marketing4nerds.com
“ uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
“ uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.

como vamos ganhar dinheiro?


“ uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.

como vender novamente


sem muito trabalho?
“ uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.

como aumentar receita


sem crescer custos
na mesma proporção?
“ uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.

como saber se uma


ideia vai dar certo?
Mercado
mercado

clientes

sua
solução
“ PRODUTORES
querem criar um negócio
repetível e escalável,
e enfrentam incerteza.
“ AFILIADOS
querem criar um negócio
repetível e escalável,
e enfrentam incerteza.
9/10 Startups falham

http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647

Startups não falham pela falta de um produto,
elas falham pela falta
um modelo
de clientes e de
de negócios rentável
Mínimo
Produto
Viável

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Mínimo
Produto
Vendável

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Mínimo
Produto
Valioso

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Descoberta de
CLIENTES

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busca execução
pelo crescimento
negócio negócio
buscase s ! execução
pelo ó te crescimento
hi p
negócio negócio
saia do escritório!
valide suas hipóteses
66% drasticamente
mudam seus planos

http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647
produto
mercado
produto
mercado
produto

encaixe
Product First

Audience First

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http://goo.gl/2p7yFV

THE SECRET FORMULA


lançamento
SEMENTE
=
Microlançamento

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Micro-Lançamento em 7 Passos
André Nery
pnlparacoaches.com.br
Passo 1

ISCA
Quem seus seus potenciais clientes
e o que ELES querem?
SEQUENCIA DE DOUTRINAÇÃO

0. Entrega da Isca D0

1. Boas Vindas (PS 3 Bonus) - D0


2. Apres + Foto + Bonus 1 e 2 - D1
3. Bonus 3 + Bouncing - D3
“PRE-FRAME”

In marketing and sales not only do


you want to be Magnetic to the
clients that you want, you want to
be repulsive and repellant to the
ones that you do not want.

Frank Kern
Passo 2
INTERESSE
Inicio, 20 de maio.

908 leads
Passo 3
CONTEÚDOS
3 Vídeos Gravados + 2 Palestras Gratuitas AO-VIVO...
Passo 4
OUVIR
Não sabe?
PERGUNTE.

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ANUNCIO RÁPIDO E UM FAVOR!
ENTREVISTA
ENTREVISTA
RESPOSTAS....
RESPOSTAS....
tabulação

Agrupe em categorias
Respostas looooongas são melhores!
Quem deixou contato está mais quente
Use a linguagem deles!

frio morno quente


Passo 5
OFERTA
1. Inscrever Webinário

2. Aparecer
3. Ficar
4. Interagir
5. Comprar
Transformação

Escassez /
Urgência Autoridade

Bônus
Oferta Prova Social /
Testemunhos

Garantia Características /
Benefícios

Preço x Valor
Grupo PNL para Coaches

A Grande Sacada!
ULTIMA CHANCE!
23 clientes. R$4.337,70 de lucro

20 de maio a 16 de junho!
Passo 6
ENTREGA
valor
Follow-up de entrega!
E depois do meu
MICRO-LANÇAMENTO???
Passo 7
ESCADA DE VALOR!
BABY STEPS

passos curtos
mas firmes
rumo aos seus
objetivos
lancamentodigitalnapratica.com.br