Ol Meu nome Marcelo Maia, seja bem vindo ao segundo vdeo da nossa serie sobre Info Empreendedorismo, onde

e eu estou mostrando exatamente quais so os passos pra se construir o seu prprio negocio digital altamente lucrativo na internet. No vdeo de hoje nos vamos dar nfase ao processo de divulgao e Marketing, ou seja, como aumentar seus resultados e gerar vendas, assim como os melhores Info Empreendedores do mundo o fazem. Ento, se voc for analisar, olhando alguns empreendedores nacionais, internacionais voc vai ver muitas semelhanas, como por exemplo, Rogerio Job, Conrado Adolfo, Erico Rocha, Jeff Walker americano criador da formula de lanamento, a Marie Forleo que foi considerada uma das mulheres mais influentes segundo a Oprah e o Tonny Robbins, Tim Farriss que ensina sobre como viver o estilo de vida baseado em internet, internet like spider. Ento, voc v muitas semelhanas quando voc analisa todos os melhores info empreendedores do mundo e isso acontece exatamente pelo nvel de estratgia que eles aplicam em seus negcios que converte muitos visitantes, ou seja, eles tm um poder de gerar valor na sua oferta muito maior do que o normal e isso feito atravs desses princpios cientificamente comprovados que eu vou mostrar aqui hoje. Agora, muito importante que voc tenha assistido o vdeo 1, pois onde eu mostrei como criar o seu primeiro info produto. Se voc no viu, por favor, assista. Continuando, depois que voc tem um produto bacana, um site bonito, no adianta nada deixar ele jogado s moscas, voc tem que aplicar uma estratgia para atrair mais visitantes e convert-los em clientes, no ?

Ento, isso feito de uma forma estratgica, seguindo um planejamento eficiente de marketing onde voc poupa seu tempo e gera resultados com uma certa garantia baseada em princpios cientificamente comprovados.

Isso uma cincia, no se trata de um achmetro. Pra otimizar sua oferta pra gerar valor no seu produto, voc precisa saber colocar a sua informao gera atividade cerebrais responsveis por aumentar o desejo de compra do seu cliente, e tambm gerar ao, faz-lo

realmente tirar o dinheiro do bolso. Agora, pra fazer isso, muito importante que um info empreendedor reconhea a melhor habilidade que voc tem que a de educar o seu mercado para que ele reconhea o valor do seu produto. Ento, fundamental saber apresentar sua oferta de modo a realmente causar comportamento.

Qual o comportamento que voc quer causar? Fazer a pessoa tirar a carteira do bolso, pegar o carto de credito, pegar o dinheiro pra comprar o seu produto. Exatamente isso que voc t procurando pro seu negcio, no ?

Ento, pra se fazer isso, voc precisa aprender como gerar maior valor sua oferta, como gerar esse valor percebido na sua apresentao.

E voc faz isso seguindo alguns princpios que so como uma verdadeira arma psicolgica, capaz de influenciar as pessoas a decidirem aumentar a aceitabilidade do seu produto, a querer comprar. Ento so esses os gatilhos mentais, voc s precisa aplicar esses gatilhos mentais na sua oferta, no seu site, no seu blog, no seu vdeo pra alavancar o nvel de resultados e trazer as pessoas, fazer as pessoas terem muito mais confiana no seu produto, ento, por favor, use essa informao com moderao. Ento, ns vamos ao que realmente interessa, preste bastante ateno e anote esses gatilhos mentais que vo ser mostrados aqui.

O primeiro deles a autoridade, ou seja, voc tem que mostrar que voc um especialista. Ns somos condicionados desde criana a seguir e a aceitar melhor a autoridade, ou seja, numa escola voc aceita a autoridade do professor, num hospital voc aceita a autoridade do mdico, ento, na internet voc precisa mostrar que uma autoridade pra que as pessoas reconheam a qualidade do seu produto, que voc realmente sabe aquilo que voc t falando. E a melhor forma de mostrar essa autoridade exatamente dando aos seus clientes informaes gratuitas de valor, e isso tambm gera a reciprocidade pois, quando uma pessoa recebe informaes de graa, ela vai tentar, quando ela ganha alguma coisa de graa, ela vai tentar querer retribuir esse favor, ento, entra em ao um dos pilares fundamentais da persuaso, ou seja, a reciprocidade quando voc da alguma coisa de graa, voc coloca a pessoa num estado que ela precisa retribui esse favor. Ento, excelente! Sempre d alguma coisa de graa e mostre o valor do seu produto.

Outras coisa, as pessoas no querem comprar o seu produto, elas querem comprar a soluo pro problema delas, ou seja, voc no quer comprar uma furadeira, voc quer fazer um furo na parede. Pra fazer um furo na parede voc precisa da furadeira. Ento, o seu produto deve solucionar o problema que as pessoas tm naquele mercado, naquele nicho. Ento, esse um gatilho mental que voc deve com certeza plicar na sua oferta.

Outra coisa, toda vez que voc deixa uma lacuna aberta no crebro, ela precisa ser preenchida, o crebro fica ansioso, fica com vontade de preencher aquilo. a mesma coisa que acontece, por exemplo, num trailer de filme, voc v as melhores partes do filme e voc fica pensando "Cara, quando que vai ser lanado aquele filme, eu quero assistir, eu quero assistir!" Ento, a antecipao fundamental pra tambm deixar a pessoa em um estado de ansiedade, expectativa... A antecipao fundamental.

Outra coisa, as pessoas no querem s uma soluo racional pro problema delas. Elas querem tambm a soluo emocional... Elas no querem ter trabalho, no querem ter que cansar, gastar muito esforo, muita necessidade. As pessoas querem um produto que d razo pra elas se sentirem felizes, ento mostra pra elas como elas vo se sentir bem quando adquirirem o seu produto, o que vai resolver na vida delas, quais so os benefcios emocionais da sua oferta.

Outra coisa, voc j reparou que toda vez que ns comparamos uma coisa ruim com uma coisa boa, essa coisa boa parece que muito melhor? Ento, o contraste ativa a parte do neocortex que estimula o crebro a encontrar as diferenas, ento toda vez que voc compara uma coisa ruim com uma coisa boa, colocando seu produto como uma coisa boa, voc aumenta o valor percebido desse seu produto.

Outro gatilho emocional importantssimo. Comunidade! Ns somos seres sociais, ento ns sempre tendemos a seguir o que a maioria j segue, j faz, ento, quando voc tem dois restaurantes, um do lado do outro, um est vazio e o outro est cheio, voc automaticamente, instintivamente vai achar que o que t cheio, melhor do que o que t vazio, ento importante na sua oferta voc criar uma comunidade, voc estimular as pessoas a comentarem, voc criar essa comunicao e essa interao com os seus clientes. Importantssimo!

Outra coisa, voc ganha essa confiana das pessoas, voc tem que gerar essa confiana nas pessoas e voc ganha isso sendo comprometido com o teu trabalho, mostrando consistncia. Quando voc tem um taxa de frequncia, repetitiva... Voc solta o produto hoje, solta daqui a dois dias, voc t sempre dando novas informaes, voc te sempre ali presente, ento a consistncia, ela vista como uma coisa muito boa pras pessoas, ela vista como um nvel intelectual maior pra pessoa que o executa, pois mostra que voc tem organizao, voc sabe o que voc t fazendo, voc tem foco. Ento "consistncia", sempre mantenha atualizado os seus produtos, sempre fazendo coisas novas.

Outra coisa que fundamental... Voc deve ter visto no primeiro vdeo, que eu falei que a segurana uma das coisas mais importantes que voc precisa dar aos seus clientes... Porque as pessoas preferem ser infelizes do que terem insegurana, ento fundamental saber dar uma garantia, mostrar quais so os mecanismos de segurana dessa sua oferta.

Agora, outra coisa essencial tambm pro crebro... Como que voc faz pra uma pessoa melhorar a memria, lembrar mais do seu produto? Repetio. Toda vez que voc repete alguma coisa, fala: "Cara, meu produto excelente, olha s como ele fantstico! Veja isso que vai melhorar a sua vida"... A repetio aumenta as associaes neurais e estimula o crebro literalmente a gravar, a memorizar essa mensagem, ento, repita muito a sua oferta.

Outro gatilho emocional, a urgncia, praticamente instintivo... Quando a gente tem que fazer uma coisa urgente, uma coisa rpida, a gente faz, a gente age, a gente no fica pensando, a gente tem que agir... Ento, a urgncia estimula a ao rpida, ela ideal pra se colocar no final a sua oferta, ou seja, voc tem que fazer a pessoa sentir urgentemente direcionada a clicar, a comprar o seu produto e isso fundamental.

As pessoas tambm adoram ser exclusivas, ou seja, voc viu que a comunidade muito importante... E quando voc tem uma comunidade VIP, uma comunidade exclusiva, de elite, o que voc faz fazer as pessoas se sentirem especiais, ento, as pessoas adoram se sentirem especiais, adoram serem consideradas como Insiders, ento voc tem que dar essa qualidade de exclusividade ao seu produto.

Outra coisa: escassez. Aquele famoso ditado "A ultima Coca-Cola do deserto". Sempre que voc tem alguma coisa que muito rara ela tem um valor associado muito maior do que o resto. Ento fundamental voc saber limitar as vagas, o seu produto, limitar o tempo de compra, criar uma percepo de escassez relacionada ao seu produto e isso vai aumentar o valor da sua oferta.

Outra coisa muito interessante tambm, que poucos empreendedores fazem, ser proativo, ou seja, sempre d a mais do que as pessoas esto esperando. Dessa forma, voc no s mostra o valor, a qualidade do seu produto, mas voc tambm mostra que voc esta dando alguma coisa a mais o que tambm gera reciprocidade, porque quando a pessoa adquirir o seu produto e ver que tem mais do que ela esperava, ela vai ficar mais feliz ainda e vai querer comprar novos produtos. Ento, e tudo um crculo vicioso que funciona maravilhosamente.

Agora voc pode me falar "So trs gatilhos mentais que voc me falou, principais... Mas como que eu vou aplicar isso na minha oferta? Como que eu vou aplicar isso no meu site? Como que eu vou aplicar isso no meu modelo de negcio?" Isso criado atravs de uma estratgia de lanamento, pois a estratgia de lanamento a melhor forma de organizar todos esses gatilhos mentais de uma forma que realmente estimule a mente do seu cliente a desejar comprar esse seu produto.

Ento como que funciona essa estratgia? De acordo como o tempo vai passando voc tem que aumentar o desejo de compra do seu cliente. quase impossvel uma pessoa entrar no seu site pela primeira vez e querer comprar o seu produto... As pessoas entram num site, elas vo ver outros produtos, vo ver a concorrncia, vo dar uma analisada nos preos... Ento, pra voc aumentar esses desejos de compra de uma forma inteligente, a melhor forma que existe sequenciar vdeos, dessa forma voc pode, por exemplo, no trailer eu gero a expectativa, o que vai vim no meu curso, quais so os tpicos principais que voc vai aprender aqui. Ai no segundo vdeo eu j mostrei, dei nfase da gerao da comunidade pra que as pessoas deixem seu comentrio, mostrei informaes verdadeiramente valiosas pra mostrar qual a qualidade do meu produto, como a minha didtica funciona, mostrei que eu sou especialista nesse assunto falando sobre ele detalhadamente. Ento, no prximo vdeo voc pode usar a repetio, falar o que voc j falou no primeiro vdeo pra fortalecer aquele conceito, pode antecipar o que vai vir no prximo vdeo, o que vai vir no evento exclusivo que vai ter no nosso curso, o que a comunidade t achando desse material, o que essas pessoas podem seguir isso, e no terceiro vdeo quando ns geramos a exclusividade, a escassez, a urgncia pra incentivar a pessoa a realmente querer comprar o produto. Ento, tudo isso uma estratgia que gera tambm, que mostra a consistncia porque so vdeos disparados a cada tantos dias, como no caso do nosso curso, nos estamos disparando daqui a alguns dias e isso mostra a consistncia, o comprometimento... Tudo isso aumenta e muito o valor do seu produto percebido, ou seja, vamos fazer um flash black... Voc entrou num site, voc no tem informao nenhuma, voc no sabe como que esse site funciona, qual que a qualidade do produto, como que o material vai realmente funcionar, se vai atender as suas necessidades... Ento, quando voc educa o seu mercado pra que ele reconhea o valor do seu produto, consequentemente voc tambm t aumentando o desejo de compra a cada vdeo, pois a pessoa t ansiosa pra receber mais informao e de acordo que ela for receber informao, ela fala "Caramba, cad a hora de comprar... No vou comprar esse curso no, eu s estou recebendo informao". Ento ele gera aquela sensao tambm de reciprocidade, a pessoa t esperando, t ansiosa, t na expectativa... Ento, essa estratgia de lanamento fundamental pra desenvolver o seu negcio pro prximo nvel, pra otimizar os seus resultados, pra gerar vendas. Muitas pessoas acham que simplesmente colocar um site bonito no ar, um site com um design elaborado e pronto! Ele vai vender sozinho! No vende sozinho, voc precisa criar um processo mental que estimule o seu cliente a aumentar o desejo de compra gradualmente com o tempo, ento isso uma estratgia que os melhores, maiores info empreendedores do mundo se utilizam. Se for analisar qualquer uma dessas pessoas que eu mostrei e outros info empreendedores no mundo que criam realmente milhes de dlares no seu lanamento, voc que todos eles seguem exatamente esses princpios cientficos, os gatilhos mentais pra otimizar a sua oferta.

Ento, pessoal, se voc gostou desse vdeo eu quero que voc fique atento, porque nos vamos ter um evento exclusivo e eu quero mostrar quais so os bastidores dos lanamentos milionrios, eu quero mostrar como que voc pode criar o seu primeiro lanamento assim como grandes empresas fazem, s que claro, numa escala pro seu negcio, ou seja, se voc for analisar todas as grandes empresas tambm fazem esse sistema de lanamento, como por exemplo, o Google antes de lanar o Orkut, o Gmail voc s podia entrar atravs do convite, a Apple lana o seu iPad, o sue iPhone sempre atravs de lanamento, o Nintendo, as indstrias de videogame, ento incrivelmente poderosa essa estratgia de vendas e voc vai poder aprender exatamente como aplicar logo no prximo vdeo.

Ento fique muito atento ao prximo e-mail aonde eu vou t dando exatamente o link pra voc assistir o terceiro vdeo da serie onde eu quero mostrar tudo como isso funciona passo a passo e como voc vai poder aplicar esse modelo de Marketing estratgico, de Marketing digital pra aumentar suas vendas, pra poder gerar resultados no seu negocio online.

Agora, no se esqueam, por favor, participem do meu teste de qualidade! Eu sei que eu sou muito rpido, sou muito objetivo ento me diga o que voc achou desse vdeo... Basta que voc deixe um comentrio no final dizendo o que voc achou, o que eu posso melhorar, o que eu posso adicionar... Todas as ideias so bem vindas, muito obrigado pelo seu tempo... Espero realmente ter sido til com essa informao e aguardo voc no prximo e-mail. Fique atento ao prximo vdeo.