SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

AULA 3: AS 5 HABILIDADES DO GESTOR DE

TRÁFEGO PROFISSIONAL
Seja bem-vindo à terceira aula da Semana do Gestor de
Tráfego. Já estamos quase chegando ao fim do nosso
evento, mas ainda tem muito conteúdo para você.

Se você está me acompanhando desde a primeira aula, sabe

exatamente sobre o que já aprendemos, mas não custa
nada lembrar:

AULA 1 - Como aprender tráfego e se dominar os anúncios

online (TERÇA-FEIRA, ÀS 20h)
AULA 2 - Como prospectar, precificar e fechar com os
melhores clientes de tráfego pago (QUARTA-FEIRA, ÀS 20h)
AULA 3 - As 5 habilidades do gestor de tráfego profissional
(QUINTA-FEIRA, ÀS 20h)
AULA 4 - O plano prático para fazer 10k por mês como
gestor de tráfego pago (DOMINGO, ÀS 20h)

Ao final dessa aula eu vou disponibilizar uma prova que

deve ser feita até domingo, 06/11, às 18h. Então, aproveite
para ler os PDFs antes de responder ao quiz, estude e se pre-
pare, porque essa prova vai ser baseada nas últimas duas
aulas e nesta que vamos começar agora.

E para concorrer aos prêmios do sorteio, você precisa acertar

70% da prova e estar ao vivo na aula de domingo, às 20h.

INTRODUÇÃO - 00’00”
Então, vamos recapitular rapidamente os conteúdos anteri-
ores.

Na aula 1 nós vimos:

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

O que são os anúncios online?

O Método Subido de Tráfego
Como aprender tráfego pago
Como funcionam os anúncios online
Como pagar menos e aparecer mais que seu concorrente
Como fazer seu anúncio aparecer para as pessoas certas
Como fazer anúncios impossíveis de serem ignorados
Qual é o primeiro passo REAL para começar a anunciar?

Já na aula 2, eu te apresentei os oito pontos para entrar no

campo de batalha:

Como organizar seu Instagram e se posicionar como um

gestor de tráfego
Entendendo exatamente o seu papel como gestor de
tráfego
Mapeando todos os benefícios do seu trabalho como
gestor de tráfego
Como saber quais são os seus melhores clientes
Os 10 lugares onde seus clientes estão escondidos
As 6 maneiras de abordar clientes de tráfego pago
A melhor técnica de prospecção para você
Desenvolvendo seu roteiro único de abordagem

Depois de abordar possíveis clientes, você com certeza não

vai ter uma resposta imediata. É aí que entra a sua persever-
ança e saiba que depois de um tempo insistindo, alguém vai
te responder.

Mas infelizmente a história se repete: em todos os eventos

que eu faço, eu coloco o desafio da prospecção. Durante as
aulas, muitas pessoas cumprem o desafio, mas depois que
tudo acaba, eu volto no Instagram e pergunto para a maio-
ria delas sobre os resultados e a resposta é sempre a mesma:
“Ah, eu só prospectei durante o evento, mesmo. Ainda não
fiz de novo”.

3
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Não faça prospecções apenas para ganhar o prêmio, mas

continue abordando clientes para se manter no campo de
batalha e fazer os resultados acontecerem. E sim, vai dar
medo na hora de abordar os clientes, mas se o medo for
maior, você não vai sair do lugar.

Lembre-se: você não precisa fazer 50 abordagens no dia,

mas se começar com 5, você já está na frente de muita
gente por aí. E não copie e cole o script. Nos prints que eu
recebi ontem no Instagram, dava para ver que muitos es-
tavam mentindo e nem se deram o trabalho de alterar o
texto que eu deixei de exemplo.

A maior lição sobre a abordagem que eu posso te passar é:

se o texto que você escreveu pode ser enviado para
qualquer outra pessoa, sem causar nenhuma estranheza,
aquela mensagem é ruim. A abordagem é como se fosse
um conteúdo: os conteúdos que eu posto no meu Insta-
gram, por exemplo, não podem ser copiados e colados em
outro perfil porque todo mundo sabe de quem são.

Por isso falei com você ontem sobre a importância do roteiro

ser único. A única pessoa que precisa ler e entender a sua
mensagem é aquela que você está tentando prospectar. So-
mente ela tem que encontrar sentido no que você escreveu.

E o segredo de quem consegue fechar clientes é o fato de a

mensagem ser individual e a constância diária na
prospecção. São coisas tão simples, mas que dão resultado.

Toda vez que eu vejo gestores de tráfego reclamando que

não conseguem clientes, eu pergunto: "Quantas vezes por
dia você está prospectando clientes?”. E a resposta é sempre
a mesma: “Ah, eu não tenho feito abordagens ultimamente”.
Eu, sinceramente, não entendo o que essas pessoas

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

pensam. Mas entenda: não vai cair cliente do céu pra você só
porque na sua bio da Instagram está escrito “gestor de
tráfego pago”.

Então, seja constante e faça a abordagem única. É impos-

sível não ter resultado.

Quando as pessoas começarem a te responder, o seu medo

vai aumentar. Você vai marcar uma reunião com elas para
apresentar o seu trabalho e a sua proposta. E eu sei que
nesse momento você está se perguntando: “O que eu devo
fazer nessa reunião?”.

A aula de hoje é para responder essa pergunta.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESTA AULA? - 22’19”

A seguir, você vai aprender os seguintes assuntos:

1. Criar seu roteiro infalível de reuniões de fechamento

2. Como precificar seu trabalho
3. Como definir suas responsabilidades e as do cliente
4. Como encontrar estratégias de tráfego pago para
qualquer nicho
5. O caminho para dominar a parte operacional do tráfego
pago
6. O método mais simples e eficaz de mostrar que você
está fazendo o seu trabalho
7. O próximo passo para faturar 10k/mês como gestor de
tráfego

E para abordar todos esses tópicos, eu vou te apresentar as 6

habilidades do gestor de tráfego.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

AS 6 HABILIDADES DO GESTOR DE TRÁFEGO - 23’16”

HABILIDADE 1: Fechar clientes - 23’32”

Essa habilidade já foi muito subestimada por aí. É válido

lembrar que você só pode se intitular como gestor de
tráfego, se você tem clientes. Caso contrário, você ainda é
um estudante. Mas, não se esqueça que é a constância da
prospecção que vai te tirar desse lugar de aprendiz.

Para fechar com novos clientes, eu vou te apresentar agora

alguns passos que vão mudar a sua vida para sempre.

O que você precisa fazer para fechar com os clientes?

1 . A aparência importa

Quando você fizer a reunião, a primeira coisa que a pessoa

vai ver é você, seu rosto, a forma como você está vestido, o
que compõe o seu cenário de trabalho. E tudo isso está co-
municando uma imagem profissional ou não.

Os cuidado que você precisa tomar são:

Cabelo cortado e arrumado

Tome banho e mantenha a higiene pessoal
Se arrume para reuniões online, de preferência com
roupas lisas. Evite camisas de futebol ou estampadas
Mantenha uma boa postura diante da câmera: sempre
ombros para trás, peito para frente e queixo para cima
Cuidado com a entonação da sua voz. Fale de maneira
aberta e não introspectiva. Não mantenha o tom da derrota,
super baixo porque dessa forma, quem te ouve não vai en-
tender nada do que você diz, muito menos vai querer fechar
com você.

6
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Se você não tem um cenário, use um fundo neutro. Não

faça filmagens com um guarda-roupa ao fundo, por exemp-
lo
Esteja atento à qualidade do seu aúdio

Uma dica importante: se você não tem uma câmera muito

boa, você pode baixar um aplicativo de webcam no seu celu-
lar ou no computador. hNESTE
t ps:/play.go gle.com/store/ap s/details?id=com.rLINK
eincubate.camo&hl=pt_BR&gl=US você vai encontrar mais
informações sobre e como baixar corretamente.

2 . Confiança fede

Se você chegar com mais confiança na hora da reunião,

tenha certeza que as suas chances de vender são maiores.
Você só desenvolve a confiança fazendo reuniões, então,
quanto mais reuniões, mais prática, mais confiança.

Mas, enquanto você não tem resultados, você vai se apoiar

no seguinte aspecto:

Lembre-se que o cliente já comprou de você. Se ele está

em uma ligação com você, ele só está confirmando o que
você disse por mensagem. O cliente está observando tudo,
sua aparência, sua confiança, e ele quer conferir se você é
confiável ou não.

É como uma peça na vitrine: quem quer comprar, compra

na vitrine mesmo. A pessoa entra na loja para experimentar
a roupa com o intuito de conferir se é aquilo mesmo. A
ligação é o provador da loja: a pessoa já gostou de você, ela
já viu a sua vitrine e agora ela quer ver se essa compra vale a
pena.

3 . Seja um pouco palestrante

A primeira palestra grande que eu fiz na minha vida foi em

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

2018 para um evento da Hotmart, o Fire Festival. E nessa

época, eu era um excelente gestor de tráfego, mas eu ainda
não tinha dado muitas aulas e não tinha intimidade nenhu-
ma com palcos e câmeras. E sim, eu tinha pavor de subir em
palcos, acredite se quiser.

E o que eu fiz, então: toda vez que me falta habilidade, eu

me compenso com treino. Eu sabia que após o evento tería-
mos uma avaliação da melhor palestra e como eu sou com-
petitivo demais, eu internalizei que eu seria o melhor pal-
estrante do evento.

E fui treinar. Eu passei o texto da minha palestra umas 150

vezes antes do evento e foi a melhor palestra do evento.

Eu tô te falando isso pra te dizer que você deve ser um pouco

palestrante e fazer, no início da reunião, o que bons pal-
estrantes fazem ao subir no palco. Bata nesses quatro
pontos:

- Sou Pedro, sou gestor de tráfego, trabalho com anúncios

online

- Nossa ligação vai durar uns 30 minutos

- Meu papel aqui é descobrir como EU posso te ajudar no

seu negócio

- Porque eu não quero te entregar uma coisa que você não

precisa. Quero entender o que VOCÊ precisa.

Mostre que você honra o tempo de quem te ouve: se apre-

sente novamente, quebre o gelo e contextualize o ouvinte.

4. Você sabe como funciona o tráfego pago?

8
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Em seguida, pergunte ao possível cliente se ele sabe o que é

tráfego pago e explique de acordo com o que aprendemos
na aula 1: o tráfego pago é sobre o porquê, para quem, o que,
onde e o quanto. Não complique o conceito.

5. Mostre o seu dever de casa

Mostre que você fez o dever de casa. Essa é a hora de

mostrar os anúncios ou as estratégias do nicho do seu pos-
sível cliente.

Diga “eu não vim de mãos vazias” e mostre o que conseguiu

reunir. Em seguida, diga que queria saber mais da parte
dele, porque você está olhando de fora e não sabe onde o
calo aperta.

6. Perguntas: sua munição

Você só vai conseguir fechar com o cliente se entender exat-

amente quais são as necessidades dele — e você faz isso
com pergunta.

Pegue um papel e, de forma realmente interessada, faça as

perguntas que eu vou te passar aqui embaixo para a pessoa
e anote as respostas.

Qual é o seu papel na empresa?

O que você está precisando hoje?
Você já anuncia online?
Como você atrai os seus clientes?
Já tem o Google Meu Negócio configurado?
Quais são os preços dos produtos e as condições especiais?
Tem frete grátis?
Você tem site ou já produz conteúdo para as mídias sociais?

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Imagine a nossa parceria daqui a três meses. Como você

gostaria de estar?

7. Porque, porque, porque

Esse gatilho é do livro “As armas da persuasão”, do escritor

Robert Cialdini. Lá ele fala de como funciona esse gatilho e é
muito interessante: o autor conta uma história de que as
pessoas estavam na fila do xerox para fazerem uma cópia e
alguém chegou e perguntou: “eu posso passar na frente?”.
Obviamente as pessoas respondiam “não”. No fim, ele per-
cebeu que apenas 10% das pessoas da fila deixavam o fu-
ra-fila passar na frente.

Quando o fura-fila argumentava “eu posso passar na sua

frente por que eu tenho um compromisso e se eu me at-
rasar eu vou perder o voo”, 90% das pessoas da fila deixavam
esse sujeito passar na frente. Daí, ele resolveu mudar o
motivo para coisas mais simples, como “eu posso passar na
sua frente por que eu tô com pressa”. Então, ele descobriu
que a mesma porcentagem de pessoas deixaram o fura-fila
passar.

Ou seja, só o fato de você colocar um “porque”, uma justifi-

cativa, aumenta a probabilidade das pessoas te darem um
“sim”. Então, use muitas justificativas para o sucesso do cli-
ente, mas sem mentir. Se você tem resultados, coloque
todos eles na roda. Se ainda não tem, se disponha o seu
comprometimento.

Diga: “Eu posso te ajudar a alcançar X PORQUE…”

Esse “x” é o que ele está buscando e você descobriu na etapa

anterior, a das perguntas.

Alguns exemplos de porque são:

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

porque eu já trabalhei com várias pessoas desse nicho

porque eu tô focado em virar o melhor gestor de tráfego
que existe
porque eu tô 100% disponível pra colocar toda minha
energia nesse projeto
porque eu vou cuidar dos seus anúncios online como se
fossem meus
porque eu quero muito levar o seu negócio pra frente
porque, por mais que eu não tenha experiência prática, eu
tô 100% disposto a levar o seu negócio pra frente

8. Usando sua munição

Usando a sua munição anterior, você vai ter uma noção de

quanto ele está disposto a investir.

De qualquer forma, pergunte a ele qual seria esse valor.

Recomende uma verba de, no mínimo, R$600-R$1000 por
mês e explique que ela é paga DIRETO pras ferramentas de
tráfego, sem passar pela sua mão.

Depois, diga quanto custa o seu serviço, que é justamente o

preço para operacionalizar essa verba. Explique que seu tra-
balho custa, por exemplo, R$750/mês e, portanto, o investi-
mento do cliente deve ser R$600-R$1000/mês (para a fonte
de tráfego) + R$750/mês do seu serviço.

Se você está começando agora, lembre-se que não existe

cliente ruim, então, cobre entre R$300,00 (trezentos reais) e
$1000,00 (mil reais) fixos por mês. Se o cliente vier com uma
outra proposta, insista no fixo. Já vi casos de clientes tentar-
em um meio termo em que só depois de verem os resulta-
dos, ou seja, só depois de receberem clientes reais, aí o paga-
mento seria feito ao gestor de tráfego. Eu acredito que a re-
muneração fixa é importante.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Você pode cobrar a porcentagem do que foi investido em

anúncios, entre 5%-20% do que foi investido em tráfego
pago naquele mês. Ou a porcentagem das vendas geradas
pelos anúncios, ou seja, de 1 até 15% das vendas realizadas at-
ravés do tráfego pago. Essas são outras formas de cobrar
pelo o seu trabalho também.

De acordo com o seu crescimento e sua experiência, você

pode estabelecer outros modos de precificar o seu trabalho,
calculando as suas horas trabalhadas, por exemplo. Mas
esse modo virá com o tempo.

Mas entenda o seguinte: qualquer funcionário que aquela

pessoa tem na empresa não custa menos do que dois mil
reais pra ela. Qualquer funcionário na CLT. Então, ainda que
você seja iniciante, é perfeitamente possível cobrar
$300-R$1000 por mês, até porque você estará diretamente
ligado à geração de lucro da empresa.

9. Técnica ESC de quebrar objeções

As maiores objeções que podem surgir são:

Não tenho tempo nem dinheiro.

O gestor de tráfego anterior não fez um bom trabalho.
Não sei se funciona para o meu negócio.
Não sei se vai gerar resultado para o meu negócio.

Toda vez que a pessoa vier com uma objeção, use esse em-
pecilho para convencê-la a comprar. Use a técnica ESQ (Eu
Sei Que) para fazer isso.

Por exemplo: Eu sei que pode parecer caro, mas é justa-

mente por isso que você precisa de um sistema que te
traga ainda mais clientes para o seu negócio.

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

10. CTA: Amarrando as pontas soltas

Faça uma CTA para fechar com o cliente. Pode ser:
Faz sentido tudo isso que a gente falou?
Tem alguma coisa que impede a gente de fechar?
Vamos fechar a nossa parceria?

O importante é não deixar em aberto. Se ele ficar na dúvida,

use a garantia dos 30 dias de trabalho: trabalhe por 30 dias e
se ele gostar do resultado, ele te remunera (isso não vale pro
dinheiro investido nas plataformas de tráfego, esse não tem
como voltar).

Se o cliente aceitar, você vai enviar por e-mail tudo o que foi
conversado durante a ligação, como também as responsabi-
lidades de cada uma das partes envolvidas na parceria
(habilidade 2 do gestor de tráfego).

Juntando todos esses 10 pontos, a coisa ficaria mais ou

menos assim:

1 e 2 . Olá, eu sou o Pedro, sou gestor de tráfego e trabalho

com anúncios online. Nossa ligação vai durar uns 30 minu-
tos e meu papel é descobrir como EU posso te ajudar no seu
negócio, porque eu não quero vender algo que você não
precisa; eu quero entender o que você precisa.

3 . Para eu entender como eu posso te ajudar, me diga

uma coisa: você sabe como funciona o tráfego pago? Eu sei
que alguns gestores de tráfego tentam complicar algo que
é simples, mas o tráfego pago funciona sobre 5 coisas:
porquê, para quem, o que, onde e o quanto.

4 . Eu não vim de mãos vazias para essa reunião: eu

trouxe materiais e estratégias específicas para o seu
negócio. Mas eu queria saber mais de você, porque eu
estou olhando seu negócio de fora. Porém, só o dono do

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

sapato sabe onde o calo aperta.

5 . Faça as perguntas listadas anteriormente

6 . Eu posso te ajudar a alcançar XYZ (o que a pessoa está

buscando, ela te disse sobre quando você perguntou)
porque eu estou focado em virar o melhor gestor de tráfego
que existe nesse nicho.

ou

porque eu estou 100% disponível para colocar a minha

energia nessa parceria.

7 . Para alcançar o seu objetivo, eu recomendo que você

invista entre R$600,00 a R$1000,00. Essa verba é paga
direto para as ferramentas, é um dinheiro que não passa
por mim.

8 . Para fazer esse investimento, meu trabalho custa

R$750,00 ao mês, ou seja, seu investimento será R$1000,00
para as fontes de tráfego +R$750,00 por mês.

9 . Eu sei que pode parecer caro, mas é justamente por

isso que você precisa de um sistema que te traga ainda
mais clientes para o seu negócio.

ou

Eu sei que parece algo que vai tomar seu tempo, mas é
justamente por isso que você precisa de um sistema que
faça todo o trabalho para você e o Google e o Facebook
vão trabalhar para você.

Faz sentido tudo o que conversamos até agora? Tem

algo que te impede de fechar comigo agora?

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Dessa forma, você vai conseguir explicar o que você faz de

forma simples e o mais importante é: deixe o cliente falar.
Não faça um monólogo, mas faça com que o cliente se sinta
à vontade para te interromper e perguntar.

Eu sei que agora você está preocupado com todas essas in-
formações, mas você pode BAIXAR
ht ps:/docs.go gle.com/presenta ion/d 1 CO9ftklZXbRo072mL2Ic2KMJvpwLtr1/edit?usp=shareAQUI
_link&ouid=1 4036 0439 64 56061 &rtpof=true&sd=true o modelo de
proposta para você apresentar na reunião para o seu cliente.
Tudo o que te apresentei anteriormente, está neste material.

Veja a primeira página do meu exemplo:

Depois de fechar com o cliente, você deve alinhar com ele o

que cada um deve fazer dentro da parceria.

HABILIDADE 2: Alinhar expectativas - 1h23’20”

O gestor de tráfego precisa alinhar com o cliente quais são

os responsáveis por cada trabalho dentro da parceria. E eu
montei para você o quadro das responsabilidades do gestor
de tráfego e do cliente. Baixe agora htCLICANDO
tps:/ d3 5luupugsy2.cloudfront.net/cms/files/23144/16 751 3 5388Quadro%AQUI.
2520de%2520responsabil dades.pdf

15
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Você não precisa usar exatamente o mesmo documento

com o seu cliente e pode fazer o seu baseado nesse modelo.
E uma das formas de se proteger é enviando um e-mail com
todas as informações da reunião e esse documento das
responsabilidades.

Se o seu cliente não quiser um e-mail, você pode fazer uma

nova ligação para explicar como vai funcionar o trabalho de
vocês.
HABILIDADE 3: Referenciar - 1h27’21”
Como te apresentei na aula anterior, o trabalho do gestor de
tráfego não é fazer anúncios, mas dar referências das es-
tratégias. E como fazer isso?

Crie uma pasta de referências de anúncios, páginas e es-

tratégias

Você já sabe como pegar referências de anúncios, mas caso

queira mandar uma página para o cliente, baixe uma ex-
htps:/chrome.go gle.com/webstore/detail/take-webpage-scre nshots/mcbpblocgmgfnpj pndjkmgjaog.fceg Em seguida,
tensão do Google Chrome chamada FireShot
FireShot.
acesse a página que você quer capturar e selecione o
FireShot e clique em “capturar toda a tela”:

16
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Feito isso, basta salvar como no seu computador e pronto;

sua captura está pronta para ser usada.

Para selecionar a estratégia para mostrar para o seu cliente:

Procure o concorrente e entre no funil deles: receba os

e-mails que eles mandam e veja como eles tratam possíveis
clientes
Finja ser um cliente e veja como te tratam, o que falam,
qual o caminho até a compra…
Clique nos anúncios deles e analise o que eles fazem.
Abra a biblioteca de anúncios do Facebook e do Google e
veja que tipo de anúncios eles estão fazendo
Baixe o FireShot e faça print das páginas para analisar
posteriormente

Analise a estratégia de bons players do mercado que não

são concorrentes

Se você faz tráfego para uma hamburgueria, por exemplo,

veja como outras empresas do nicho alimentício trabalham.
Não precisa analisar apenas hamburguerias, mas outros
negócios para conseguir entender como funciona uma es-
tratégia mais ampla.

Procure referências de outros gestores de tráfego pago

que estão no campo de batalha

Dentro da Comunidade Sobral de Tráfego você vai encon-

trar experiências de gestores em diversos nichos. Participar
de comunidades vai enriquecer muito o seu processo criati-
vo.

17
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

HABILIDADE 4: Operacionalizar - 1h32’08”

Chegou a hora de apertar os botões. Você já recebeu o kit de
sobrevivência:

Guia
https: / d335luupugsy2. de cloudfront. formatos de anúncios
net/cms/files/23144/1667338806537Manual %2520de%2520criativos.pdf
htGuiatps:/ d335luupugsy2.de cloudfront.objetivos net/cms/files/23144/1667338780718Guide campanhas
a%2520de%2520obj etivos%2520de%2520campanha.pdf
htGuia
tps:/ d3 5luupugsy2.cloudfrde ont.net/cms/files/segmentações
23144/1667338715679Guia%2520de%2520segmenta%25C3%25A7%25C3%25B5es.pdf
PDFht ps:/drive.go gle.com/file/d/1GHVLive BnoepAmhOR9EFU AVuOMz8xjT181 9Lk8/view?usp=sharing
htPDF
ps:/d3 5lu pugsy2.cloudfront.net/cms/files/2314 /16 75136191
7956PDF%25 0Live%25 019.pdf

Com esse kit você vai conseguir fazer suas primeiras cam-
panhas no Google e no Facebook e no meu canal no You-
Tube você pode aprender gratuitamente com conteúdos
bem explicados sobre o funcionamento do tráfego pago.

O mais importante, além de todo tempo estudo, é a conta

do cliente na plataforma. Agora é hora de fazer acontecer e
para isso você vai precisar de um conteúdo mais técnico.

HABILIDADE 5: Relatar - 1h37’57”

Relatar é mostrar para o cliente o que está acontecendo

com o investimento dele. O maior motivo de frustração de
muitos contratantes por aí, é não saber se o gestor de
tráfego está fazendo um bom trabalho. Todo cliente tem
medo de ver dinheiro sendo jogado fora e como você não vai
deixar isso acontecer?

Você vai relatar. E para isso você precisa:

Alinhar com o seu cliente o que e quando ele quer receber

informações
Criar relatórios com informações importantes para
mostrar os resultados do seu trabalho

18
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

Alinhar uma ligação semanal de feedback

Criar um documento de follow-ups diários no Google
Docs.

O que é um follow-up diário?

Nada mais é do que um documento com tudo o que você

fez no dia para que o cliente acompanhe o seu trabalho dia-
riamente. Ele pode não entender muito bem do que se trata,
mas ele vai saber que algo está sendo feito. Então, coloque
absolutamente tudo o que você fizer por aquele cliente
nesse documento. É algo bobo, mas ninguém faz.

O relatório pode variar um pouco de estrutura porque cada

cliente gosta de receber de uma forma. Mas o mais impor-
tante é não deixar o cliente no escuro.

HABILIDADE 6: Escalar- 1h45’04”

Escalar é fazer o seu negócio de gestão de tráfego crescer

sem que você tenha que trabalhar exaustivamente. Tra-
balhar é bom e é necessário, mas você precisa descansar e
curtir o seu dinheiro.

E para equilibrar trabalho e descanso, você precisa de um

método para fazer o seu negócio para que você não seja es-
cravo dele. De acordo com o Método Subido de Tráfego, que
já começamos a ver nas aulas anteriores, o próximo passo é
o planejamento para a escala.

Se você ainda está em dúvida, nós já trabalhamos os se-

guintes princípios do Método Subido de Tráfego nas aulas
anteriores:

1. Crie um ambiente imersivo

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 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

2. Entenda o fundamento
3. Domine o algoritmo do tráfego pago
4. Campo de batalha
Profissionalização

Na aula de domingo (06/11), às 20h, vamos trabalhar os as-

pectos restantes:

5. Planejamento para escala

6. A imersão contínua

E o que você precisa fazer para evoluir ainda mais até a

nossa aula de domingo?

MISSÕES DA AULA 3 - 1h48’24’’

Você está pronto para fazer as missões dessa aula?

1. Coloque o despertador para domingo, 06/11, às 20h e

esteja ao vivo comigo
2. htBaixe
tps:/ docs.google.com/o
presentatimodelo
on/d/1 CO9ftklZXbRo072mL2Ide
c2KMJvpwLtrproposta
1/edit?usp=share_link&ouid=11403660439964456061
comercial 1&rtpof=true&sd=true e atualize-o com
as suas informações
3. Certifique-se de que você baixou todos os materiais do
kit sobrevivência.
4. Termine o resumo da aula 1 e faça as 5 prospecções da
aula 2.
5. Opcional: use a proposta comercial em uma reunião
6. Faça o Quiz que já está liberado. Ele só pode ser respon-
dido uma única vez e você pode htacessar tps:/ comunidade.pedrosobral.com.br/quiz/sAQUI.
AQUI
emana-do-gestor-de-trafego. Responda
até domingo às 18h e participe integralmente da aula 4 às
20h. No meio da aula, aleatoriamente, eu vou dizer uma pa-
lavra-chave e ao final, eu vou ligar para o número sorteado
entre os nomes que acertaram pelo menos 70% do quiz. A
ligação é para saber a palavra-chave. Se a pessoa acertar os

20
 SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO

prêmios são dela.

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Te espero no domingo, 06/11, às 20h, com todas as missões

cumpridas.

Tamo junto!

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