COMO DESENHAR O SEU

PRÓXIMO LANÇAMENTO
DE FORMA ESTRATÉGICA 
VOCÊ ACABA DE RECEBER O
MATERIAL EXCLUSIVO DO
WORKSHOP O MAPA DO
LANÇADOR

O mercado digital é um dos mais rentáveis,

como você bem sabe, mas isso não
significa que o trabalho para ter bons
resultados, seja menor. É por esse motivo,
inclusive, que o mercado de lançamentos
digitais não está saturado. Ainda existem
muitas pessoas que encararam o trabalho
na internet como algo fácil e o amadorismo
ainda prevalece nas relações entre expert e
lançador.
Sendo assim, os bons lançadores obtêm melhores
resultados mesmo diante de um cenário que
pareça saturado. E você é uma das pessoas que,
se ainda não é, está batalhando muito para se
tornar um bom lançador profissional. Você
recebeu este material porque faz parte do time
dos que tem vontade e não apenas desejo de se
profissionalizar.

E O QUE VOCÊ VAI

ENCONTRAR A SEGUIR?
Um resumo completo do Workshop O mapa do
lançador e o passo a passo prático para você
desenhar seu próximo lançamento.

Antes de qualquer passo, entenda

que escolher o método de
lançamento não é a mesma coisa que
desenhar o seu lançamento de forma
estratégica.

Escolher a técnica de lançamento faz parte

do processo de desenhar o seu lançamento
de forma estratégica, mas uma coisa não se
resume a outra.
As pessoas acham que só de escolher o
método elas já estão sendo estratégicas e
não é bem assim. O que você precisa
desenvolver é o olhar para o mercado já
amadurecido, bem como o raciocínio sobre
ele. Simplesmente “copiar e colar” as
técnicas de um lançamento não significa
que resultado satisfatório é garantido.
Para desenhar estratégias que funcionem,
é necessário entender os fundamentos
dos lançamentos, então, não queira
inventar novas técnicas se você conhece
pouco sobre os princípios que sustentam
esse processo de vendas na internet.
5 PASSOS PARA
APRENDER A
RACIOCINAR E SER
VERDADEIRAMENTE
ESTRATÉGICO NA HORA
DE DESENHAR UM BOM
LANÇAMENTO

“QUANDO VOCÊ ENTENDER OS

PRINCÍPIOS DO LANÇAMENTO, VOCÊ NÃO
SERÁ REFÉM DE REGRA NENHUMA”
 PASSO 1:
SABER O QUE É UM BOM
LANÇAMENTO

Os ingredientes principais para

um lançamento são:

● O evento: Não precisa ser um grande

evento, mas tenha em mente que este
é um pretexto para atrair a audiência
do expert;
● Lista para o evento: Esta é a lista de
convidados. Para que ela seja
preenchida, o especialista deve
enviá-la para a sua audiência,
geralmente por meio de um formulário.
● Conteúdos gratuitos: O expert precisa
garantir à audiência a verdadeira
sensação de que valeu a pena ter
participado do evento;
● Argumentos emocionais e racionais:
No evento, o especialista vai usar
diversos mecanismos para vender, o
que pode incluir: storytelling para
gerar conexão com os ouvintes; uma
promessa impactante sobre o
processo de transformação que gere
desejo pelo produto; e mecanismos
como quebra de objeção, por exemplo.
● Oferta irresistível disponível por
tempo limitado: A oferta é por
tempo limitado porque o
lançamento trabalha com
escassez.

Então, o bom lançamento é aquele

que:

> Alcança os objetivos financeiros

estabelecidos pela marca;

> Consegue gerar barulho no

mercado favorecendo o
crescimento da marca/ do
especialista.
 PASSO 2:
CRITÉRIOS DE
PONDERAÇÃO

A . Como o especialista vai performar

melhor na produção de conteúdo?

Cada especialista tem os formatos

preferidos dentro das plataformas.
Alguns preferem vídeos ao vivo e outros
preferem conteúdos gravados, por
exemplo. Além disso, é necessário
identificar em qual plataforma o expert
tem mais público e se ele aguenta
muitas aulas em seguida, se for o caso.
Essas questões são importantes para
definir a estrutura de um lançamento e
para respondê-las, o lançador deve
conhecer bem o seu expert.
 B . O expert já fez algum lançamento
deste produto? Com a mesma oferta?

Caso a resposta seja sim, quais foram

os aprendizados? O lançador precisa
ter em mente que a repetição de
métodos, conteúdo de evento e oferta
podem cansar a audiência.

C . Qual é o ticket do produto que

será vendido?

O ticket pode definir o tipo de

lançamento que o expert vai fazer,
tendo em vista que um produto de
valor menor, significa menos esforço
para vendê-lo.
Já os produtos com tickets mais altos
exigem um evento mais longo ou um
conteúdo mais profundo durante os
CPLs.

D . Qual é o objetivo do lançamento?

Além das metas citadas, o

lançamento pode ter como objetivo:

● A escala de um produto: para isso é

necessário investir mais em tráfego
pago, fazer eventos mais longos, e
entregar mais conteúdo;
● O lucro: lançamentos que investem
em demanda reprimida podem
alcançar esse objetivo.
● O posicionamento do expert no
mercado: Para atingir essa meta,
uma das estratégias usadas é fazer
lançamentos performáticos, ou
então, investir na estrutura
audiovisual, por exemplo.

“CUIDADO COM ESTRATÉGIAS DE

LANÇAMENTO QUE VISAM
SOMENTE O LUCRO. ÀS VEZES UMA
ESTRATÉGIA PODE MACHUCAR O
ESPECIALISTA NO MERCADO”.
 E . Tipo de público que será
impactado?

Não existe lançamento sem uma boa

pesquisa sobre o público-alvo. O
expert e o lançador precisam saber
qual é, e como se comporta, esse
público-alvo.

Após identificar cada um desses

passos, o lançador deve criar um
documento para ponderar cada
conclusão e resposta com o
especialista.
 PASSO 3:
ESTUDAR OS MÉTODOS DE
LANÇAMENTO EXISTENTES
NO MERCADO E ESCOLHER
ENTRE UM DELES

O lançador deve estudar os

métodos validados diretamente da
fonte, ou seja, com o próprio
criador da ferramenta. Após
entender o que faz sentido para o
negócio em questão, o lançador
vai escolher apenas um método
para executar. Aqueles que estão
começando, devem utilizar
métodos validados e não criarem
processos sem uma bagagem de
experiência.
 PASSO 4:
DESENHAR O NOME E A
PROMESSA DO EVENTO

Uma boa maneira de ter boas ideias é

fazer um bom mapeamento de
concorrência e não ter medo de usar o
óbvio. A partir da pesquisa com a
audiência, o lançador e o especialista
terão uma visão ampla das dores e
necessidades do público e a partir
dessa constatação, a promessa deve
ser desenhada.
 PASSO 5:
DESENHAR O ROTEIRO DO
LANÇAMENTO

O roteiro do evento de lançamento é

feito sobre 3 princípios importantes:

1 . A estratégia de lançamento deve

seguir a ordem do método para a
abordagem dos ingredientes dos
CPLs;

2 . O lançador deve consultar o mapa

da empatia da persona e a lista de
todas as objeções principais da
audiência para verificar se a
estratégia está respondendo a todas
essas questões;
3 . O expert deve desenvolver um
grande gancho no conteúdo do evento
de lançamento para contextualizar
bem o pitch de vendas.

ATÉ AQUI VOCÊ APRENDEU

MUITO, MAS AGORA VOCÊ
PRECISA DE MAIS
ESTRATÉGIAS PARA
ALAVANCAR SUA
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LANÇADOR PROFISSIONAL
 A Comunidade Zillo é o
passaporte para você aprender a
construir o seu negócio digital e
se tornar um lançador
profissional de sucesso na nova
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produto que será Qual tipo de público
Os 5 ingredientes de um lançamento
Como o especialista vai
vendido? será impactado?
são: o evento, lista para o evento,
performar melhor na
conteúdos gratuitos, argumentos O lançador deve estudar os
produção de conteúdo?
emocionais e racionais e oferta métodos validados diretamente
Workshop O mapa do lançador por Priscila Zillo.

Critérios de O expert já fez algum lançamento da fonte.

irresistível. Anúncios
deste produto? Com a mesma oferta?
ponderação
Qual é o objetivo
Saber o que é um bom
do lançamento?
lançamento
Estudar os métodos

Como desenhar o seu próximo de lançamento

Como criar um evento de
lançamento que as pessoas
queiram muito participar?
lançamento de forma estratégica Os lançadores que estão começando,
devem utilizar métodos validados e
não criarem processos sem uma

Desenhar o roteiro do Desenhar o nome e a bagagem de experiência.

lançamento A partir da pesquisa com a promessa do evento

● O lançador deve consultar o
mapa da empatia sempre;
● O expert deve desenvolver um
gancho no conteúdo do evento
para contextualizar o pitch de
vendas.
A estratégia de
lançamento deve seguir a
ordem do método.
audiência, conheça as dores
e necessidades do público
para desenhar a promessa.
“Quando você entender os
princípios do lançamento, você
não será refém de regra
Faça um bom mapeamento de
nenhuma.”
concorrência.
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