scaladigital

modelos de captação de
leads e venda direta

Um dos grandes desafios ao tentar escalar um negócio de

infoprodutos é conseguir aumentar a captação de leads, para
conseguir trazer o máximo possível de pessoas para o seu
lançamento, seu webinário ou sua página de vendas.

Até um certo ponto isso parece simples, mas com o preço do

lead subindo constantemente, é necessário ter estratégias
mais sofisticadas de captação.

A estratégia simples, de mandar tráfego para a página de

captura do lançamento, do webinário ou até mandar o tráfego
direto para a página de vendas, está se tornando cada vez mais
cara e impráticável na escala.

Por isso, estamos trazendo aqui estratégias alternativas de

captação, para que você consiga escalar seu negócio de
infoprodutos.

Nós recomendamos que você não use apenas uma dessas

estratégias, mas tente usar mais de uma, para ter um efeito
composto nos seus resultados.

Aqui vamos trazer 2 tipos de modelos, os simples, que muitos

já conhecem e os mais avançados, que poucos conhecem.
modelo tradicional

Anúncio Página de destino Objetivo da campanha

Tráfego para público frio, Página de captura do Lead captado ou venda

morno e quente. lançamento, da recompensa realizada.
digital e página de vendas do
produto perpétuo.
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modelo tradicional

O modelo tradicional é o mais usado, e o mais simples, pois

para executá-lo só é preciso ter um bom público personalizado,
bons criativos e uma boa página de destino que os resultados
fluem tranquilamente.

Mas ele não é eficiente na escala, pois o CPA (Custo por

aquisição de leads ou de vendas) tende a subir e com isso a
necessidade de uma produção extrema de novos criativos.
modelo criação de audiência

Página de Objetivo da
Conteúdo Remarketing
destino campanha

Distribuição de Anúncio para quem Página de captura do Lead captado ou venda

conteúdo em viu 75% do lançamento, da realizada.
vídeo. conteúdo. recompensa digital e
página de vendas do
produto perpétuo.
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modelo criação de
audiência

Quando os grandes players do mercado se depararam com a

realidade do aumento do CPA, que explicamos no modelo
anterior, a solução encontrada para continuar a escalar foi o
modelo de criação de audiência.

Como você pode ver, esse modelo consiste em divulgar um

vídeo de conteúdo, que aquece e cria uma audiência, então,
fazer remarketing para quem assistiu 75% deste conteúdo.

A grande vantagem dessa estratégia, é que esse público que

assistiu 75% do vídeo está mais aquecido, podendo valer até 10
vezes mais que o público frio. Aumentando a conversão de
vendas do seu produto.

Alguns infoprodutores com alta escala, inclusive, investem até

80% do seu budget nessa estratégia.

Essa estratégia só é realmente válida para grandes escalas, pois

para criar um público de mais de 100 mil pessoas que
assistiram 75% dos seus vídeos é necessário investir alto em
distribuição de conteúdo e se você não chegar a números
como esse no público personalizado a tendência é que você
não tenha massa crítica para conseguir tirar proveito dessa
estratégia.
modelo público quente

Produto Página de Objetivo da

Anúncio Remarketing
complementar destino campanha

Tráfego para Página de vendas Anúncio para quem Página de captura do Lead captado ou venda
público frio. de um produto viu a página de lançamento, da realizada.
complementar. vendas do produto recompensa digital e
complementar. página de vendas do
produto perpétuo.
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modelo público quente

Um modelo que é muito usado nos Estados Unidos é esse. Ele

tem a vantagem de criar um público personalizado
extremamente qualificado. São pessoas que têm interesse no
seu produto e não apenas no conteúdo, com isso ele separa os
curiosos dos interessados.
Ele consiste em mandar tráfego frio para uma oferta de um
produto complementar, que tenha um público interessado
similar ao que você deseja atrair na página de destino. Isso cria
um público personalizado que será usado para fazer o
remarketing para a página de destino.

A desvantagem desse modelo é que ele não suporta escala, a

menos que seu nicho seja extremamente consciente e
sofisticado, como por exemplo no nicho de inglês.
modelo ancoragem

Produto Página de Objetivo da

Anúncio Remarketing
hi-ticket destino campanha

Tráfego para Página de vendas Anúncio para quem Página de captura do Lead captado ou venda
público frio. de um produto hi- viu a página de lançamento, da realizada.
ticket. vendas do produto recompensa digital e
hi-ticket. página de vendas do
produto perpétuo.
 scaladigital

modelo ancoragem

VIP
Quando os grandes players do mercado se depararam com a
realidade do aumento do CPA, que explicamos no modelo
anterior, a solução encontrada para continuar a escalar foi o
modelo de criação de audiência.

Como você pode ver, esse modelo consiste em divulgar um

vídeo de conteúdo, que aquece e cria uma audiência, então,
fazer remarketing para quem assistiu 75% deste conteúdo.

A grande vantagem dessa estratégia, é que esse público que

assistiu 75% do vídeo está mais aquecido, podendo valer até 10
vezes mais que o público frio. Aumentando a conversão de
vendas do seu produto.

Alguns infoprodutores com alta escala, inclusive, investem até

80% do seu budget nessa estratégia.

Essa estratégia só é realmente válida para grandes escalas, pois

para criar um público de mais de 100 mil pessoas que
assistiram 75% dos seus vídeos é necessário investir alto em
distribuição de conteúdo e se você não chegar a números
como esse no público personalizado a tendência é que voc6e
não tenha massa crítica para conseguir tirar proveito dessa
estratégia.
modelo ebook

E-mail Página de Objetivo da

Anúncio PDF ou Ebook
Marketing destino campanha

Tráfego para Cadastro para Convites por e-mail Página de captura do Lead captado ou venda
público frio, morno receber o PDF ou o para o lançamento lançamento, da realizada.
e quente. e-book. ou para conhecer o recompensa digital e
produto perpétuo. página de vendas do
produto perpétuo.
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modelo ebook

Esse é o primeiro modelo que chamamos de "two steps", que

vamos te mostrar aqui. Ele se chama "two steps", pois ele
consiste em 2 passos que a pessoa precisa passar para ter
acesso à sua página de destino.

Ele consiste em você utilizar um ebook ou um PDF gratuito,

que é uma das fontes mais poderosas de captação de leads,
para trazer mais pessoas para a sua página de destino.

Essa estratégia é poderosa porque o ebook e o PDF tem uma

certa tangibilidade na mente da sua audiência. A partir do
momento que ela baixa o material, ela sente que aquilo é dela.
Além disso, a partir do momento que a pessoa baixa o ebook
ela entra na sua lista de e-mails, então você pode convidá-la
várias vezes para a página de destino, sem precisar investir em
tráfego, isso é quase como um "remarketing gratuito’’.

Muitos abandonaram esse modelo, pois no final o CPA de leads

para o lançamento ou de vendas diretas ficava mais caro, mas
isso foi revertido em uma versão avançada desse modelo, que
chamamos aqui de modelo OTO. Vamos falar mais sobre ele
daqui a pouco.
modelo seguidores

Link na bio

Link na bio direcionando

para a página de destino. Página de Objetivo da
Anúncio Perfil do IG destino campanha

Posts e stories

Post e stories convidado para

o link na bio.

Tráfego para Atração de novos Página de captura do Lead captado ou

público frio, morno seguidores no lançamento, da venda realizada.
e quente. Instagram recompensa digital e
página de vendas do
Remarketing produto perpétuo.

Anúncio de remarketing para

quem acessou o perfil do IG.
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modelo seguidores

Esse é o queridinho dos influencers e das pessoas que são Essa estratégia é muito poderosa, principalmente para quem é
muito presentes nas mídias sociais. Ele é muito interessante, muito presente nas mídias sociais, mas se você não posta
pois ele ajuda na formação de uma audiência engajada e ao novos conteúdos diariamente, o dinheiro tende a ir pelo ralo,
mesmo tempo gera vendas para o seu negócio. pois o engajamento é a base dessa estratégia.

Ele consiste em atrair seguidores para o seu perfil no instagram,

utilizando o pretexto de que ele terá acesso a conteúdos novos
todos os dias sobre o tema do interesse dele. A recompensa
dele é se manter atualizado e não perder nada de novo que
possa vir.

A partir daí você vai ter três formas de levar essa pessoa para a
página de destino:

• A primeira é o link na bio, que vai ser logo a primeira chance

dela ter acesso ao material, logo quando acessar o seu
perfil.

• A segunda são os posts e stories, que a partir do momento

que essa pessoa estiver te seguindo, pode ser que ela
receba, claro que isso vai depender do algoritmo e da
qualidade dos seus posts.

• A terceira é o remarketing que você pode fazer para quem

visitou o seu perfil.
modelo follow up

Link enviado via

mensagem

O link pedido é enviado

por um atendente ou um Página de Objetivo da
Anúncio Mensagem robô.
destino campanha

Follow up

O atendente mantem uma

conversa com o lead.

Tráfego para O lead envia uma Página de captura do Lead captado ou

público frio, morno mensagem por lançamento, da venda realizada.
e quente. facebook, instagram recompensa digital e
ou WhastApp para página de vendas do
receber a página de Remarketing produto perpétuo.
destino.

Anúncio de remarketing para

quem mandou mensagem.
 scaladigital

modelo follow up

Esse modelo é um modelo extremamente poderoso, mas ao

mesmo tempo pode dar muito trabalho.

Ele consiste em fazer anúncios mandando para o inbox do

facebook, direct no instagram ou mensagem no WhastApp,
para que então seja enviado no um a um, a página de destino.

Depois disso ele é bombardeado por RMKT e recebe follow ups

que levam também para a página de destino.

A vantagem desse modelo é a chance de manter contato com

a audiência, e fazer follow ups, que aumentam drasticamente a
conversão e a proximidade com o cliente.
A desvantagem, é que para executar essa estratégia é
necessário investir em uma equipe de atendimento.

Esse modelo é recomendado principalmente para quem vende

mentoria e produtos de alto ticket.
modelo oto “one time offer”

Página de
obrigado

Página de obrigado com

uma oferta única para
Página de Objetivo da
acessar a página de
Anúncio PDF ou ebook destino. destino campanha

E-mail Marketing

Convites por e-mail para o

lançamento ou para
conhecer o produto
perpétuo.
Tráfego para Cadastro para Página de captura do Lead captado ou
público frio, morno receber o PDF ou o lançamento, da venda realizada.
e quente. e-book. recompensa digital e
página de vendas do
Remarketing produto perpétuo.

Anúncio de remarketing para

quem se cadastrou.
 scaladigital

modelo oto “one time offer”

Esse modelo reúne o melhor dos mundos do modelo
tradicional e do modelo ebook.
Isso porque ele é igual ao modelo ebook, só que na página de
obrigado, já é colocada a página de destino, criando mais um
ponto de acesso a essa página.
A grande desvantagem do modelo e-book, é que algumas
pessoas nunca vão abrir seu e-mail e isso reduz a quantidade
de pessoas que acessam a página de destino.
Mas existe uma página que todos os leads, sem exceção,
passam, que é a página de obrigado. Então usamos essa página
para fazer o que chamamos de um OTO "One Time Offer", ou
seja, uma oferta única.
Mas, se sua página de destino for uma página de vendas, faça
uma oferta única e irresistível que ele não terá mais acesso se
sair daquela página.
E além desse ponto de acesso à sua página de destino, você
pode enviar sua página por e-mail, como no modelo ebook, e
poderá fazer remarketing para quem viu a página de destino.
Essa estratégia pode te ajudar a escalar muito o seu negócio,
mas se você não aquecer seus leads da forma correta, pode ser
que você tenha uma queda rápida na sua taxa de abertura e no
engajamento dos seus leads.
Para resolver isso, criamos o modelo R7D, que vamos explicar
daqui a pouco.

Você pode deixar a mensagem: "Seu e-book estará na sua caixa

de entrada dentro de 5 minutos, mas enquanto isso veja esta
oportunidade única". A oportunidade será sua página de
destino.

Se sua página de destino for uma página de captura para o seu

lançamento, você pode usar essa página para falar mais sobre
o seu lançamento e convidá-lo para outros canais como o
grupo de whatsapp por exemplo.
modelo funil de produtos

Upsell

Na página de obrigado e
na área de membros, é
Página de Objetivo da
Página de dada a opção do cliente
Anúncio fazer um upgrade para o destino campanha
vendas produto principal.

E-mail Marketing

Convites por e-mail para o

lançamento ou para
conhecer o produto
perpétuo.
Tráfego para Página de vendas de Página de captura do Lead captado ou
público frio, morno um produto front-end lançamento, da venda realizada.
e quente. (produto de entrada) recompensa digital e
página de vendas do
Remarketing produto perpétuo.

Anúncio de remarketing para

quem se cadastrou.
 scaladigital

modelo funil de produtos

Esse modelo é muito usado por empresas que estão em um A grande vantagem desse modelo é que o produto, não
alto nível de escala, de acima de 9 dígitos por ano, que importa o quão barato seja, qualifica o lead, criando uma lista
preferem investir em leads mais qualificados do que captar de compradores que já compraram de você e não tem mais
mais leads não tão qualificados. tanta resistência a comprar novamente.

Isso porque eles já tem listas de e-mails de milhões de pessoas Mas para rodar esse modelo é preciso ter escala, senão sua
e para eles, não vale a pena investir em mais leads que podem lista de e-mail vai crescer muito lentamente.
estar desqualificados.

Esse modelo consiste em fazer uma oferta direta de um

produto que chamamos aqui de "front-end". Um produto que é
estruturado para aquecer e vender o produto final, que
chamamos aqui de "back-end".

É parecida com o modelo OTO, mas ao invés de entregar um e-

book gratuito, é vendido um um produto de valor inferior e na
página de compra finalizada é mostrada a página de destino,
podendo ser um upsell de um produto ou um convite para o
seu lançamento.

Além disso, ele pode receber a página de destino por e-mail,

por remarketing e até mesmo dentro da área de membros do
curso.
modelo

Página de
Produto front-end
obrigado

Página de obrigado com Um produto que aquece

uma oferta única para os clientes para dar um Página de Objetivo da
adquirir o front-end próximo passo e adquirir
Anúncio PDF ou ebook (produto de entrada). o produto principal. destino campanha

E-mail Marketing Convite

Convite direto para a página
de destino

Uso do e-mail marketing para

engajar a audiência e Advertorials
aumentar massivamente as Conteúdos que engajam e
vendas. enviam para a página de
Tráfego para Cadastro para destino.
Página de captura do Lead captado ou
público frio, morno receber o PDF ou o lançamento, da venda realizada.
e quente. e-book. recompensa digital e
página de vendas do
Remarketing produto perpétuo.

Anúncio de remarketing para

quem se cadastrou.
 scaladigital

modelo funil de produtos

Esse é um modelo que foi criado pelo nosso fundador e CEO, Agradecemos o seu interesse por esse material.
Tiago Domingues e pode levar a escalas de múltiplos 7 dígitos
com baixíssimo risco. Fique de olho no seu e-mail para ter acesso a conteúdos
exclusivos da scaladigital.
Ele é uma fusão do modelo OTO, com o modelo funil de
produtos, mas com alguns elementos um pouco mais Nos vemos em um próximo conteúdo.
complexos.

E para você entender melhor esse modelo, nada melhor do que

ele ser explicado para você pelo próprio criador do modelo. Um grande abraço,

Para isso, o próprio Tiago criou uma lição, onde ele explica os Equipe scaladigital
pormenores desse modelo.
Acesse o link abaixo para ter acesso a ela:

https://scaladigital.net/licao-r7d